Hogyan lehet megnyitni saját toborzóirodáját: hol kezdje. Üzleti ötlet: hogyan lehet toborzóirodát nyitni

Gyakorlatilag minden cégben az értékesítési és a számlavezetők keresnek a legtöbbet, mert közvetlenül nyereséget termelnek a vállalat számára. Tekintettel azonban arra, hogy most minden szervezetben a legfontosabb erőforrás a személyzet, a HR részleg kulcsfontosságú láncszem.

Sokan saját maguknak akarnak dolgozni és lényegesen magasabb jövedelemmel akarnak nyitni toborzó ügynökség... Ez tele van bizonyos kockázatokkal és nehézségekkel, amelyeket figyelembe kell venni a kívánt eredmény elérése érdekében.

Az első és meglehetősen globális nehézség Oroszországban egy olyan vállalkozó számára, aki ilyen vállalkozást szeretne nyitni, az a tény, hogy nem minden munkáltató hajlandó extra pénzt fektetni egy ilyen cég szolgáltatásainak kifizetésére. Ehelyett inkább saját HR osztályukon keresztül dolgoznak.

A második probléma az, hogy azok a vállalatok, amelyek ennek ellenére megértik a személyzeti társasággal való együttműködés előnyeit, többnyire meglehetősen nagyok, és már rendelkeznek partnerrel ezen a területen. Végül a harmadik probléma a verseny magas szintje ezen a piacon.

Ebben az esetben a következő előnyök különböztethetők meg:

• Alacsony megtérülési idő.
• Magas nyereségszint.
• Nincs szükség nagy összegű kezdeti befektetésre.
• A piac nem erősen függ a szezonalitástól.
• Képesség partnerség kialakítására ügyfeleivel a magasan képzett személyzet keresésével.
• A munkáltatók és a munkavállalók érdeklődése az ilyen üzleti forma iránt, mivel a keresést bizalmasan végzik.
• Egyszerű ilyen vállalkozás megszervezése.
• Alacsony üzemeltetési költségek.
• A piacra lépés akadályainak szinte teljes hiánya (ez egy új vállalat számára előny és egyben hátrány is, mivel hiányuk rövid idő alatt a verseny erőteljes növekedéséhez vezethet).
• Lehetőség különböző formátumok kiválasztására a tevékenységek végrehajtásához.

A tevékenység formájának regisztrálása

Ahhoz, hogy hivatalosan elkezdhessék a munkát, regisztrálni kell az ügynökséget. Tehát a legelőnyösebb a korlátolt felelősségű társaság. Bővítési tervek hiányában is elfogadható. Ebben az esetben a társaságnak csak egy alapítója lehet.

A regisztrációt úgy kell elvégezni, mint a Adóhivatal, és költségvetésen kívüli formában. Ennek megfelelően a tulajdonosnak állami illetéket kell fizetnie. Mostanában nem szükséges engedélyt beszerezni.

Sőt, ben jogalany bankszámlát kell nyitnia. A regisztráció során ajánlatos úgy választani, hogy az adót a nettó nyereség után fizessék. Ez előnyös, mert egy ilyen vállalkozásnak minimálisak a működési költségei.

Ügynökségi típusok és tipikus szolgáltatások

A vállalatoknak 2 nagy kategóriája van:

• akik személyzetet keresnek egy adott pozícióra;
• amelyek segítenek munkát találni a személyzetnek (vagyis egy személy számára keresnek betöltetlen állást, nem pedig egy betöltetlen állást).

A második típus az álláskeresők hozzájárulásának köszönhető: ez lehet fix összeg a cégekre vonatkozó információkért, amelyek szakembert keresnek az adott profilban, vagy egy bizonyos összegért járó díj az adatbázis eléréséért idő. Végül a harmadik lehetőség az, hogy a személyt a munkaviszonya után az átlagos havi fizetés összegében kapja meg.

Sok ügynökség ötvözi a fenti két formát.

Azon vállalatok között, amelyek bármilyen pozícióra alkalmaznak személyzetet, a következő típusok vannak:

• Fejvadász ügynökség. Szó szerint, az ilyen cégek "fejvadászatot" folytatnak. Ennek a típusnak a jellemzője a nagyvállalatokkal való munka. Ebben az esetben nem csak egy ingyenes szakember keresésére van szükség, hanem intézkedéseket tesznek annak érdekében, hogy őt egyik cégről a másikra helyezzék át.
• Szakos toborzó ügynökségek. Ezek azok a vállalatok, amelyek egy bizonyos területre összpontosítanak. Ez lehet egyszerre csak egy szervezet alkalmazottainak felvétele, és csak bizonyos pozíciókra való felvétel (például raktári személyzet), és keresés egy adott területre, legyen az gyógyszer- vagy élelmiszeripar.
• Rendszeres toborzó cégek. Rendszerükben hasonlóak azokhoz a vállalkozásokhoz, amelyek egy személy számára keresnek munkát. A szolgáltatásaikért fizetett fizetés mértéke 1-2 alkalmazott fizetése között változik.

A szolgáltatások között szerepel:

• Rendes személyzet felvétele.
• A vállalat felső vezetésének kizárólagos toborzása.
• Személyzet felvétele speciális követelményeknek megfelelően.
• Piaci felmérések (például fizetéssel kapcsolatos adatok).
• Értékelő központ (a személyzet kompetenciájának és motivációjának figyelemmel kísérése).

A következő videóból megtudhatja, hogyan nyithat meg ilyen szervezetet befektetés nélkül:

A helyiségek kiválasztása és a szükséges eszközök beszerzése

Az iroda megnyitása meglehetősen egyszerű: a bérleti díj alapján választhat helyet. Azt is fontos megérteni, hogy az irodát olyan helyen kell elhelyezni, ahol a közlekedés jól megközelíthető. Kényelmes hozzáférést kell biztosítani hozzá. Ezenkívül kívánatos, hogy nagy forgalmú helyeken a városközponthoz közelebb legyen.

Az irodaterület -követelmények önmagukban nincsenek. A zónázást azonban el kell végezni: először is szükség lesz egy irodára, amelyben egyéni interjúkat készítenek.

Az ügynökség nem igényel speciális felszerelést. Elég lesz mindegyiket felszerelni munkahely standard készlet technikusok - számítógép, telefon, fénymásoló, szkenner, nyomtató (az utolsó 3 pozíció nem minden alkalmazottra vonatkozik, hanem egyetlen mennyiségben az egész irodára). Ezenkívül szükség lesz az internet -hozzáférés megszervezésére.

A cég személyzete

Kezdetben elegendő 2 alkalmazott felvétele, akik személyzetet keresnek és hívásokat kezdeményeznek. Ezenkívül a vállalatnak szüksége lesz menedzserekre jó oktatásés a humánerőforrás -menedzsmentben szerzett tapasztalat. Ez a két tényező garantálja, hogy képesek azonosítani erős és gyengeségek potenciális munkavállaló, és azt is megérteni, hogy alkalmas -e az üresedésre.

Ha egy vállalkozó szolgáltatásokat kíván nyújtani a piaci helyzet elemzéséhez, akkor 1 vagy 2 hozzáértő elemzőt kell felvennie.

Az ilyen szolgáltatások iránti kereslet a jelentések minőségétől függ. Csak ezek az alkalmazottak kapnak fix fizetést. A többi keret általában fogad a befejezett művelet bizonyos százaléka munkavállaló keresése és toborzása.

For kis társaság nem kritikus olyan szakemberek, mint például könyvelő, ügyvéd vagy rendszergazda. Elég lesz ügyvédet és ügyintézőt felvenni csak akkor, amikor szükség van rájuk. A könyvelő heti 1-2 napon vagy a beszámolási időszak végén dolgozhat részmunkaidőben. Ez jelentősen csökkenti a költségeket.

Ügyfelek-munkaadók keresése, potenciális személyzet bázisának létrehozása

Hazánkban tovább kezdeti szakasz elég nehéz ügyfeleket találni. Ennek oka az, hogy sok orosz cég (különösen a kis- és középvállalkozások) alábecsüli az ilyen szolgáltatásokért fizetett díjakat, és nem veszik komolyan az ügynökség munkáját. Ennek eredményeként rossz eredményt kapnak, amire szükség volt, és nagy valószínűséggel abbahagyják az ilyen szolgáltatások használatát.

Ennek a helyzetnek a kiküszöbölésére az első szakaszban fel kell hívnia a nagyvállalatokat, és meglehetősen alacsony költséggel fel kell ajánlania nekik egy új ügynökség szolgáltatásait. Annak ellenére, hogy többségüknek állandó partnerei vannak, sokan egyetértenek az ilyen ajánlatokkal.

Ezenkívül különféle toborzó és álláskeresési oldalak segítségével kereshet ügyfeleket: az ilyen szolgáltatásokon keresztül kereső középvállalkozások általában nem rendelkeznek állandó partnerrel a HR-szervezetek között.

Végül szükség lehet egy ügynökségre azoknak a cégeknek, amelyek éppen belépnek a piacra, vagy komolyan kibővítik tevékenységi körüket vagy jelenléti régiójukat. Ebben az esetben a munkáltatók ezt megértik független végrehajtás a személyzet keresése sok időt és pénzt igényel, ezért a toborzó szervezetekhez fordulnak.

Költségek, becsült nyereség és megtérülési idő

A toborzóiroda olyan típusú vállalkozás, amely nem igényel sok befektetést. A legdrágább rész az iroda bérleti díjának kifizetése néhány hónappal korábban. A vállalkozótól méretétől függően havi 25-50 ezret kell fizetnie.

Egy másik jelentős költségtétel a reklám (20-30 ezer havonta). Ki kell tenni a speciális portálokra, valamint a nagy példányszámban ingyenesen szállított kiadványokba. Csak ebben az esetben lehet gyorsan vonzani az ügyfeleket.

Egyéb költségek:

• Kiképzés szükséges dokumentumokatés regisztráció - 10-20 ezer rubel.
• Irodai felújítás - körülbelül 150 ezer rubel, a választott belső teretől és a szoba méretétől függően.
• Vásárlás szükséges felszerelés-körülbelül 35-40 ezer rubel egy munkahely alapján (1-2 nyomtató, szkenner és fénymásoló vásárlása esetén az egész irodában).
• Internet kapcsolat - 2-4 ezer rubel.

A megtérülési idő az 2-4 hónapig amikor a megrendelés értéke 25-30 ezer rubel. Ugyanakkor a havi nettó nyereség kb 100-250 ezer rubel a megrendelések és az alkalmazottak számától függően. Az üzlet nyereségessége körülbelül 10-15%.

• A káderek minden
• Leírás
• Az üzleti szervezet szakaszai
• Visszafizetési időszak

A toborzóiroda egy speciális vállalkozás, amely nem igényel nagymértékű munkát induló tőke... Nem nehéz megszervezni egy ilyen vállalkozást, sokkal nehezebb sikeres vállalkozássá alakítani, lenyűgöző ügyfélkörrel és stabil jövedelem... Ebben a cikkben elmondjuk a webhely // site / webhely olvasóinak, hogyan nyithat meg egy toborzóirodát a semmiből azáltal, hogy lépésről lépésre szóló utasítások tippekkel.

A káderek minden

Egy toborzó ügynökség számára ez fontos üzleti tulajdonságok szervező, hozzáértése és elkötelezettsége nagyobb, mint a befektetett összeg. Egy toborzó szervezet megnyitása egy fillérbe kerül, de maradhat egy filléres vállalkozás, amelynek esélye sincs a válásra komoly üzlet... A kudarc elkerülése érdekében ismernie kell néhány árnyalatot, lépésről lépésre haladnia kell a működő koncepció létrehozásától a megvalósításáig.

Komoly cégek, nagyvállalatok a magasan képzett szakembereket nagyra értékelik. Külföldön vadásznak rájuk. Az ígéretes fiatalok már a főiskolai szakaszban a vállalatok tudomására jutnak. A toborzó ügynökségek nyomon követik őket. Aktív küzdelem folyik a "kiégett munkáshatás" ellen is, ami jelzi magas ár szakmai készségeket a munkaerőpiacon.

Figyelem! Orosz piac A munkaerő -közvetítő szakemberek paradox helyzetet kínálnak. Egyrészt magas a munkanélküliségi ráta, másrészt nagy a kereslet a szakképzett személyzetre. Ez különösen igaz a nagyvárosokra. Idő- és pénzpazarlás egy munkaerő -toborzási iroda megnyitása egy olyan városban, ahol a közszférán kívül nincs más bevételi forrás.

Ennek megfelelően a személyzeti központ munkájának fő elvei:

1. Keressen nagy ügyfeleket, ügyfeleket.
2. Azonnal nyisson aktív és hatékony vadászatot tehetséges vagy legalábbis képes szakemberekre.
3. Törekedjen az üzlet bővítésére. Ez nem jelenti a fióktelepek megnyitását, itt a szolgáltatás fejlesztése lesz releváns - a személyzet hatékony kiválasztása, amely megfelel az ügyfél követelményeinek amint lehetséges amelyek új ügyfeleket vonzanak, és maguk mögött hagyják a versengő ügynökségeket.

A toborzóiroda megnyitása nem nehéz és költséges. Ha kívánja, akár innen is elkezdheti vezetni saját lakás... Üzleti terv készítése előzetes előkészítéssel részletes elemzés piac feltárja ennek a projektnek az összes előnyét és kockázatát.

Munkaerő -piaci elemzés

A toborzási ügynökségek közvetítők a munkavállaló és a munkáltató között. A munkának számos lehetősége lehet, de csak két fő van:

• Az alkalmazott segítséget kér az álláskeresésben;
• Alkalmazottat keres munkáltatónak.

A vállalkozás elindításának kezdeti szakaszában vegyen részt mindkét típusú tevékenységben. Ahhoz, hogy megértsük, melyik ügynökségtípus a legalkalmasabb az ilyen típusú tevékenységekre, érdemes piacelemzést végezni.

Érdemes toborzóirodát nyitni egy olyan városban, ahol elegendő számú lakos és vállalkozás található. A kisvárosokban általában az emberek elfogadják a rokonok és barátok ajánlásait, amikor jelentkeznek, emellett a munkaügyi szolgálat biztosítja a szükséges segítséget. Minél nagyobb a város, annál könnyebb lesz a fejlődés - több az álláskereső és a munkaadó, és nem lehet nyomon követni az összes betöltetlen állást.

Az ügynökségi tevékenységek megválasztása

A piac és a versenytársak elemzése után saját belátása szerint kiválaszthatja ügynöksége fő irányát. Természetesen több tevékenység kombinálható.

Munka az álláskeresőkkel - állásközvetítés kérésre

Ebben az esetben az alkalmazott szakembernek választanak munkát. A közvetlen foglalkoztatáson kívül interjú -előkészítő szolgáltatásokat, önéletrajz -írási segítséget is kínálhat. Leggyakrabban a foglalkoztatási folyamat nem történik meg, miután meglátogatta az egyik munkáltatót. Ebben az esetben, ha a jelölt fizetett egy bizonyos összeget, más lehetőségeket kínálnak neki a foglalkoztatáshoz. Ha a jelölt egy bizonyos pozícióba lép, akkor a szerződés meghatározza, hogy a munkaviszonyt a fizetés után fizetik ki. Ezek a dolgozók általában értékes szakemberek magas szint fizetés.

Munka a munkáltatókkal - a megfelelő munkavállalók kiválasztása

A munkáltatótól kérelem érkezik a szükséges szakember megtalálására. Egy ilyen alkalmazás tartalmazza a jelöltre vonatkozó összes követelményt - végzettség, munkatapasztalat, szolgálati idő stb. Ha az ügynökségnek megfelelő jelöltje van az adatbázisában, akkor interjúra hívja, majd elküldi a munkáltatóhoz. Ha nem, akkor a médiában, az internetes oldalakon és a televízióban bejelentéseket tesznek.

A fizetés itt különböző módon történhet. A legjobb lehetőség- megállapodást kötni azzal a céggel, amely kérelmet nyújtott be a munkavállaló kiválasztására. A munkaadók nem szívesen teszik ezt, de még mindig előfordul. Ebben az esetben, ha szakembert talál, a cég kifizeti Önnek a szerződésben előírt összeget. Ez lehet a fizetése egy százaléka vagy egy meghatározott összeg. Nagyon fontos, hogy helyesen készítsünk szerződést, amelyben mindezek a feltételek megfogalmazódnak, mindkét fél aláírásával és pecséttel.

Tömeges foglalkoztatás

Az alkalmazás az alkalmazottak teljes csapatára vonatkozik. Ezt akkor gyakorolják, ha a régiók közé tartoznak a „hálózatépítők”, vagyis azok a vállalkozások, amelyek székhelye található nagyvárosok- Moszkva, Szentpétervár és mások. Ezek az alkalmazások nagyon hasznosak. Ahhoz, hogy részt vegyen egy ilyen projektben, kellően híresnek kell lennie városában, kifogástalan hírnévvel kell rendelkeznie, valamint olyan személyzettel, aki képes megbirkózni egy ilyen feladattal.

Ügyfélkör kialakítása

Már a regisztráció előtt el kell kezdenie a potenciális ügyfelek listáinak összeállítását, hogy gyorsabban tudjon munkába állni. Ilyen alapot lehet kialakítani saját otthon... Ha vállalkozása megkezdése előtt dolgozott a HR osztályon vagy a HR osztályon, akkor ez a folyamat gyorsabban megy Önnek. Általában a korábbi „személyzeti tisztviselőknek” már vannak potenciális ügyfeleik, és vannak kapcsolatok más vállalkozások kollégáival. Bérelhet a HR részleg korábbi alkalmazottját.

Minden vállalkozás sikere elsősorban képzett személyzettől függ. Egy hozzáértő vezető megérti, milyen nagy érték egy magas rangú szakember. Ezért az ügynökség a munkavállalók kiválasztására és keresésére, mint ötlet egy vállalkozás számára, nemcsak releváns és nyereséges, de nem igényel nagy beruházásokat.

Piacelemzés, relevancia és verseny

A munkaerőpiacon egy toborzó ügynökség közvetít, és ellátja a személyzet toborzását és keresését. Ellenére nagyszámú munkanélküliek az országban, hiány van szakképzett személyzetből, így a vállalkozások igazgatói számára nem olyan könnyű megtalálni az igazi professzionális és felelős munkatársat.

A vállalatok vezérigazgatói készek nagy pénzeket fizetni jó szakemberek de ezek megtalálása meglehetősen problematikus. A főnökök gyakran szembesülnek ilyen problémákkal:

1. Ha egy üresedési helyre hirdetést tesz közzé a médiában, hatalmas számú ember válaszol rá.
2. Nagyon nehéz választani méltó jelöltet a jelentkezők nagy száma közül, nem is beszélve egy ritka specialitású vagy különleges képességekkel rendelkező alkalmazottról.
3. Nem minden munkáltató áll készen arra, hogy időt fordítson a HR -vezetők toborzására vagy a személyzeten tartására.

A fentiek következtében a vállalatok könnyebben igénybe vehetik a speciális szervezetek szolgáltatásait. Ezért a toborzó ügynökségek fontossága évről évre nő.

A toborzó ügynökség fő feladatai:

• ügyfél keresése és szerződés megkötése;
• keressen alkalmazottakat és írjon önéletrajzot.

A toborzóiroda megnyitása nem igényel jelentős költségeket, ezért a verseny ezen a területen nagyon nagy.

Mielőtt toborzóiroda megnyitásáról dönt, marketingkutatást kell végeznie. Segítenek a piaci helyzet elemzésében, a verseny szintjének felmérésében. Ezt a kérdést a tanácsadó cégekre lehet bízni, vagy saját maga is megteheti, ha van tapasztalata.

Vállalkozás regisztrálása és szervezése

Mielőtt toborzóirodát indítana, regisztrálnia kell az államnál adóhatóság... Ehhez egyéni vállalkozást vagy korlátolt felelősségű társaságot kell megnyitnia. A legelőnyösebb adózási forma ebben az esetben az egyszerűsített rendszer: a nettó nyereség után fizetendő adó.

Kötelező dokumentáció

Azon kívül, hogy adófizetőként regisztrált előfeltétele regisztráció a szociális alapokba. Az ügyfelekkel való kölcsönös elszámolás céljából bankszámlát is kell nyitni.

Az ügyféllel kötött szerződés az egyik legfontosabb dokumentum a toborzóiroda munkájában. Tapasztalt ügyvédnek kell elkészítenie, mivel az üzleti tevékenység teljes folyamata a szerződés feltételeitől függ. A hozzáértően elkészített dokumentum lehetővé teszi az ügynökség számára, hogy figyelmeztessen az esetleges kockázatokra és vis maior helyzetekre. Szükséges részletesen leírni:

• a felek feladatai;
• munkakörülmények;
• büntetések az együttműködési szabályok megsértése miatt.

Helyiségek és berendezések

A legjobb, ha irodát választ egy toborzó ügynökség számára egy forgalmas területen, ideális esetben a város központi részén. Ha ez nem lehetséges, akkor bérelhet szobát egy üzleti központban. Általában az ilyen épületek tulajdonosai irodákat kínálnak bútorokkal és minden szükséges kommunikációval, ami csökkenti a kezdeti költségeket a toborzóiroda megnyitásakor.

A helyiségek területe 15-25 nm. elég lesz.

Szükséges felszerelés:

1. Számítógépek vagy laptopok a személyzet számára.
2. Nyomtató vagy MFP.
3. Bútor munkavállalóknak és látogatóknak.
4. Polcok vagy iratszekrények.
5. Telefonos fax.

Szolgáltatások köre

Kapcsolatban magas fokozat a verseny a személyzeti üzletágban, szükségessé vált magasan specializált ügynökségek létrehozása. A következő típusú toborzó ügynökségek léteznek:

• toborzás;
• keskeny profilú;
• fejvadászat;
• nemzetközi.

A fenti üzleti formák mindegyike bizonyos szolgáltatásokat nyújt a szakterülettől függően. Nézzük meg mindegyiket közelebbről:

1. A toborzók különböző irányú gyárakba, vállalkozásokba, cégekbe keresnek munkavállalókat. Ebben az esetben az ügynökség szolgáltatásait az ügyfél fizeti. Egy ilyen vállalkozás közvetítőként működik a munkáltató és az állást kereső személy között.
2. A nemzetközi toborzó ügynökségek foglalkoztatási szolgáltatásokat nyújtanak azok számára, akik külföldön szeretnének dolgozni. Meg kell érteni, hogy egy ilyen ügynökség megnyitásához feltétlenül meg kell szerezni az üzleti engedélyt.
3. A szűk profilú foglalkoztatási cégek toborzási szolgáltatásokat nyújtanak egy speciális tevékenységi területhez. Az ilyen toborzó ügynökségek nemcsak a megfelelő alkalmazottakat keresik, hanem felkészítik és képzik is őket. Ezen ügynökségek tevékenységi köre:

• személyzet kiválasztása takarításra;
• alkalmazottak a szállodákban és magánházakban végzett munkához;
• jelöltek felkészítése a gyermekek nevelésére és gondozására;
• munkások keresése építőipari cégeknek.

1. A fejvadászok ilyen alkalmazottakat keresnek olyan ügyfeleknek, akik rendelkeznek tapasztalattal egy adott területen, és nagyszerű szakemberek a saját területükön. A fejvadász ügynökségek rendszerint szakembereket csábítanak egyik vállalkozásból a másikba. Az ilyen ügynökségek szolgáltatásainak költsége nagyon magas a munkáltató részéről.

Személyzet

Az első hónapokban egy toborzó cég tulajdonosa önállóan elvégezheti a fő munkát, egy -két asszisztenst bérelhet a személyzetbe. De idővel a vállalkozás fejlesztése és a nyújtott szolgáltatások körének bővítése érdekében nem lehet képzett személyzet nélkül. A jövőben fel kell bérelnie:

• szolgáltató vállalkozásokban szerzett tapasztalattal rendelkező könyvelő (távolról is dolgozhat);
• HR menedzserek;
• pszichológus;
• titkár;
• analitika;
• programozó.

A személyzet kiválasztása nagyon fontos és felelősségteljes kérdés. Végül is az ügynökség teljes sikere a helyesen kiválasztott személyzettől függ.

Marketing

A potenciális ügyfelek vonzásának és a hűséges ügyfelek megtartásának fontos alapja a helyes cselekvés. szervezett rendszer marketing. Hatékony marketingtevékenységek listája a HR üzletág területén:

1. Bemutató szervezése a megnyitó alkalmából.
2. Hirdetés az interneten és a szaklapokban, újságokban a foglalkoztatáshoz és a személyzet kereséséhez.
3. Logó és arculat létrehozása.
4. Tábla az ügynökség irodájának homlokzatán.
5. A hivatalos weboldal fejlesztése.
6. Közösségi média tevékenység.

Egy másik hatékony marketing eszköz a nyújtott szolgáltatások körének bővítése. A további tevékenységek nemcsak a nyereség összegét növelik, hanem a toborzóiroda tekintélyét is. Amellett, hogy személyzetet toboroz az ügyfélnek, és munkát keres munkanélkülieknek vagy azoknak, akik kedvezőbb együttműködési feltételeket szeretnének találni, az ügynökség:

• tanácsadási szolgáltatások nyújtása;
• személyzet kiképzése;
• hozzon létre egy üzleti iskolát vagy továbbképzési tanfolyamokat.

A vállalkozás pénzügyi összetevője

A toborzóiroda megnyitása nem igényel nagy anyagi befektetéseket. Ennek az üzletnek a sikere nagyban függ a felhalmozott ügyfélkörtől, a vezetők képesítésétől és kommunikációs készségeitől, és természetesen az ügynökség tekintélyétől.

A költségek megnyitása és fenntartása

Lehetetlen kiszámítani a kezdéshez szükséges pontos összeget, mivel minden attól függ, hogy melyik régióban, városban nyitja meg az ügynökséget, a tőke összegétől és a nyújtott szolgáltatások szintjétől. Körülbelül 50 000-200 000 rubelt igényel egy vállalkozásba való befektetés.

A kezdeti és az üzleti karbantartási költségek listája:

A jövedelem összege

A személyzeti üzletág nyeresége a megkötött szerződések számától, valamint az ügynökség szakterületétől függ.

A leendő vállalkozónak fel kell készülnie arra, hogy adott nézet tevékenység nem hoz stabil jövedelmet.

Egy hónap alatt olyan üzleteket köthet, amelyek lehetővé teszik, hogy több hónapig kényelmesen élhessen, de vannak időszakok, amikor a jövedelem alig elegendő a folyó költségek fedezésére.

Leggyakrabban a toborzóiroda munkáját a következőképpen fizetik:

• a munkáltató minden talált alkalmazott után évente 20-50 százalékról utal át a toborzó ügynökség folyószámlájára bérek a talált jelölt, nem veszi figyelembe a bónusz kifizetéseket;
• a kérelmező esetében a toborzóiroda a munkavállaló bérének egy fizetésével megegyező díjazásban részesül.

Arra lehet következtetni hozzávetőleges méret a munkaügyi iroda nyeresége 15 000 és 150 000 rubel között mozog. Ez az összeg attól a régiótól is függ, ahol az üzletet megnyitották.

Visszafizetési időszak

Ez a tevékenységi terület meglehetősen magas megtérüléssel jár a beruházás megfelelő tervezése és megszervezése mellett. A megtérülési idő átlagosan három hónaptól egy évig terjed.

A személyzet kiválasztására szolgáló ügynökség megnyitása nem nehéz és jelentős anyagi befektetés. Ahhoz azonban, hogy egy vállalkozás sikeres, rendkívül nyereséges és tekintélyes maradjon, az üzletembernek kolosszális szervezőkészséggel, elemző készséggel kell rendelkeznie, és ami a legfontosabb, nagy vágya van arra, hogy sikeres legyen ezen a területen.

A professzionális csapat minden vállalkozás sikerének kulcsa. A nagyvállalatok felelősek a személyzet kiválasztásáért. Ezért nagy a kereslet a toborzó ügynökségek szolgáltatásai iránt.

Kitaláljuk, hogyan lehet nulláról nyitni egy toborzóirodát, milyen dokumentumokra van szükség ehhez, hol találnak munkáltatókat, és hogy nyereséges -e egy ilyen vállalkozás.

A toborzóiroda a kapcsolat a munkavállaló és a munkáltató között. Az ügynökségek a következők:

• A teljes ciklusú szolgáltatások mind a munkáltatóknak, mind az álláskeresőknek nyújtanak szolgáltatásokat
• Részmunkaidős munka csak azoknak, akik munkát keresnek vagy felajánlanak
• Erősen speciális segítség munkavállaló vagy álláskereséshez egy bizonyos területen - például az informatikában

Milyen szolgáltatásokat nyújt a toborzóiroda az ügyfeleknek:

• Nagyszámú alkalmazást dolgoz fel. Néhány üres álláshelyre a munkáltatók sok választ kapnak. Nem minden vállalat rendelkezik erőforrással azok felülvizsgálatához
• Ritka szakembereket talál. A közlemény szerint ilyen alkalmazott nem található, de egy toborzóiroda nagy adatbázisában - az biztos
• Képzéseket és felfrissítő tanfolyamokat tart. Az ilyen szolgáltatások iránti igény évről évre nő. A munkaadók nemcsak okosabbá, de boldogabbá is akarják tenni az alkalmazottakat
• Segít az álláskeresőknek munkát találni. Az illetékes személyzeti tisztek "édességet" készíthetnek bármelyik megüresedett pályázó önéletrajzából, és felkészíthetik őt egy interjúra

A tapasztalt toborzó ügynökségek gyorsan és hatékonyan el tudják intézni a fentieket.

Nyereséges egy toborzóiroda megnyitása

A toborzóiroda nulláról történő elindításának költsége attól függ, hogy melyik piaci szegmenst célozza meg.

Tehát egy online toborzóiroda számára elegendő:

• Számítógép
• Telefon
• Az Internetről
• Saját webhely
• Hozzáférés speciális webhelyekhez

Ha teljes körű interjút szeretne készíteni, és találkozik a munkaadókkal, akkor irodát is bérelnie kell.

Ezenkívül az új vállalkozásnak szüksége lesz forrásokra a személyzet fizetéséhez és előléptetéséhez.

Tegyük fel, hogy úgy dönt, hogy teljes körű toborzóirodát nyit Szentpéterváron. Szükséged lesz:

• Béreljen szobát - havi 80 000 ₽, azonnal fizet a bérleti díj első és utolsó hónapjáért
• Számítógépek és bútorok - 200 000 forint
• Telefon és internet - 1000 forint
• Hozzáférés a speciális webhelyekhez - havi 60 000 rubeltől
• Saját webhely létrehozása - 50 000 ₽ -tól

Hagyjon további 100 000 ₽ javítást.

Összesen: egy toborzóiroda megnyitásához körülbelül 491 000 rubelre van szüksége.

Lehetséges lesz a költségek "legyőzése" az ügyfelek rovására. Így egy jó hírű toborzó ügynökség jutalma elérheti a bérelt szakember éves fizetési alapjának 25% -át. Jól szervezett üzleti folyamatokkal a toborzóiroda a működés első évében megtérül.

Lépésről lépésre nyitunk egy toborzóirodát a semmiből

A toborzóiroda megnyitásakor a vállalkozónak több szakaszon kell átmennie:

• Regisztráljon az adóhivatalnál egyéni vállalkozóként vagy LLC -ként
• Szobát bérelni - jobb terület legalább 20-30 m², nagy forgalmú és parkoló helyen
• Vásároljon berendezést és bútorokat
• Fizessen a speciális internetes oldalak eléréséért
• Hozza létre saját webhelyét
• Béreljen személyzetet - speciális végzettséggel, gyakorlattal, önbizalommal rendelkező emberek

Ezenkívül egy toborzó ügynökségnek belső dokumentumcsomagra van szüksége - többféle jelentéskészítéshez és szerződéshez.

A toborzó ügynökség alapvető dokumentumai:

• A személyzet kiválasztására irányuló szolgáltatások nyújtására irányuló szerződés. Meg kell határoznia az ügynökség és az ügyfél közötti interakció minden feltételét, beleértve a titoktartási kérdéseket is
• Kiválasztási alkalmazás. Ebben az ügyfél meghatározza a jelöltre és a munkakörülményekre vonatkozó követelményeket
• A pályázó kérdőíve. Szükség lesz rá, ha a pályázónak nincs önéletrajza
• A toborzók bejelentési űrlapjai. Az ügynökségben dolgozó HR -vezetők munkájának szabályozásához szükséges
• Vezetői jelentések - üres állások, pénzügyek (veszteségek és nyereség), hirdetési költségek stb.
• Munkaszerződésés munkaköri leírás toborzó menedzser
• Következtetés az interjú eredményeiről - jelenteni az ügyfélnek minden jelöltről: tetszett / nem tetszett a jelentkező és miért
• Folytatás szabványos - így az összes önéletrajz, amelyet az ügyfélnek küld, az ügynökség vállalati stílusában készül

Ha minden alaki követelmény teljesül, kezdje el keresni az első ügyfeleket.

Hol kereshet munkaerő -közvetítő iroda munkaadókat?

Ahhoz, hogy ismert legyen rólad, szükséged van rá reklámkampányt folytatni... Tájékoztassa magát a város összes népszerű internetes forrásában, rendeljen több szalaghirdetést, készítsen névjegykártyákat, hogy azokat a potenciális ügyfelekre bízza.

figyelni újonnan megnyílt szervezetek... Az új cégeknek szükségük lehet egy toborzóiroda szolgáltatására.

Találkozik. Vegyen részt minden profil eseményekés kapcsolatot teremteni a vállalati toborzók között. Némelyikük több ügyfelet is hozhat Önnek.

Tanulmányozza a piacot. Smink szervezetek listája akivel együttműködni szeretne. Pótoljon minden egyént kereskedelmi indítvány... Ezután egyeztessen időpontot a szervezetek vezetőivel, és próbálja megalapozni magát jobb oldala... Hagyjon jó benyomást magáról, és előbb vagy utóbb az ügyfél eljön hozzád.

A toborzóiroda megnyitása az jó ötlet kisvállalkozások számára. Légy aktív és kompetensen építse fel az üzleti folyamatokat - akkor a siker nem sokáig tart.