Példák a kísérő levelekre egy kereskedelmi ajánlathoz. Kereskedelmi ajánlat: sablonok, minták és példák

De van egy probléma: kevés ember veszi ki a nyitott fájlt egy ismeretlen személytől. Ezekre a célokra, és a mellékelt szöveg írja, azaz az üzenet a levél testében, amely motiválja a melléklet megnyitását.

Ismerje meg, hogyan lehet egy kliningelt kísérő levelet készíteni.

A mellékelt levél szerkezete

1) Üdvözlet. Röviden, személyre szabott és univerzálisnak kell lennie (jó éjszaka! "És a" Happy Patrick's Day! "Ez határozottan nem alkalmas).

Példa: "Hello, Fedot Alisherovich!"

2) Önmegelőzés. Röviden emlékeztesse, hogy ki vagy, mit és milyen körülmények között érintkeztek az ügyféllel. Ha nem érintkezik - csökkentse az elem ezen részét.

Példa: "A nevem Vsevolod Konerevey. Tanácsadó vagyok az Izrael számára a gazdaságos túrák kiválasztásáért, szerdán 12: 00-kor közöltük Önnel telefonon.

3) A szolgáltatások bemutatása. Egy vagy két sorban írja le, mi az ajánlat "mazsola".

Példa: "Emlékeztessük Önt, hogy az Izrael olcsó túrát választhat az Oroszország és a világ 34 vezető utazásszervezőktől ingyenesen. Minden túra - jutalékok és pótdíjak nélkül. "

4) A cselekvés átirányítása. Plut egy személyt a kívánt műveletre, és tájékoztassa a kapcsolatait.

Példa: "Részletes információkat készítek a befektetési szolgáltatásokról. Minden kérdésre hívja a telefontXXX- Xx- Xx».

5) Elválás. Mint az üdvözlésben, tartsa be az általánosan elfogadott hivatalos hangot (nincs "Smok, Kukusik!").

Példa: "Üdvözlet, Vsevolod Konereder."

Mi történt (a mellékelt levél példája)

Hello, Fedot Alisherovich!

A nevem Vsevolod Konerevey. Tanácsadó vagyok az Izrael gazdasági túráinak kiválasztására. 12: 00-kor közöltük veled telefonon.

Hadd emlékeztessem Önt, hogy nekem választhatsz egy olcsó túrát Izraelről ingyen az Oroszország és a világ vezető utazásszervezőktől. Minden túra - jutalékok és pótdíjak nélkül.

Részletes információkat teszek a befektetési szolgáltatásokról. Minden kérdésre hívja az XXX-XX-XX-et.

Őszintén, Vsevolodone

Tippek a kísérő levelek összeállításához

Tárgy. Ne olvassa el az előadásokat a történelemben ("Az utazás szenvedélye megjelent az emberek óta az ősi idők óta ..."), és ne tegyen úgy, mintha Wikipedia (Izrael Dél-Nyugat-Ázsia állapota ... "). Írjon csak az ajánlat lényegében.

A rövidség a szellem lelke. Az amerikai marketingesek úgy vélik, hogy az e-mail üzenetek optimális hossza egy-hat sor, többé. Nehéz megbirkózni velük, még akkor is, ha az angol és egy tömör orosz több.

Ne használja a "kereskedelmi ajánlat" kifejezést. Sehol a levélben. Scans és Mig ad neked egy eladó-kereskedőt. By the way, ugyanaz a megye és az írásban alkalmazott fájl neve.

Sok szerencsét mindenkinek. Minden értékesítés. Minden jövedelem!

A mellékelt levél ugyanaz az értékesítési eszköz, mint kereskedelmi ajánlat, leszállás vagy marketing készlet. Az írásban attól függ, hogy attól függ, hogy a személy lesz-e az ügyfele, vagy átadja. Miért van szükség egy kísérőlevelet, milyen feladatokat veszik magukat, és hogyan lehet létrehozni egy kísérő levelet, hogy egy kereskedelmi ajánlat, olvasd el a cikket.

A kísérő levél követelményei

A kísérő levél, mely általában egy kereskedelmi ajánlat, marketing bálna vagy más dokumentumot árukat vagy szolgáltatásokat a potenciális vásárló. Úgy tűnik, hogy nehéz van? Írjon egy kis szöveget két vagy három bekezdésben, és röviden mondja el a lényegét. De sokan nem tudják, hogyan kell csinálni, így két hiba elkötelezi magát:

• küldjön javaslatot borító levél nélkül, majd felmerül a kockázat, hogy a levél elküldésre kerül a spamnek
• hosszú és zavartan írnak, ami habozik, hogy olvassa el a kereskedelmi ajánlatot

A kereskedelmi ajánlathoz mellékelt levél célja az ügyfél érdeke. Ehhez szükséges:

• vonzza a figyelmet
• megoldja a problémát
• nyomja meg a link fölé (tegyen lépés)

Kézikönyv egy kereskedelmi ajánlatot tartalmazó levél létrehozásához

Bármely szövegnek saját feladata van. A kísérő levél - emlékezteti a jövőbeli ügyfelet a beszélgetésről, vagy írja, hogy el akarja olvasni a szöveget. Nincs ideje emlékezni és kitalálni. Meg kell óvatosan tolja a döntés, és nem csak írni - „Nézz kereskedelmi ajánlat a beruházás.” A mellékelt levél két faj: a "hideg" kereskedelmi ajánlatok és a "meleg".

A kísérő levél kezdete

Képzeljük el, egy vállalat úgy döntött, hogy kereskedelmi ajánlatot küld az új ügyfelek számára. Van egy e-mail címe, egy kereskedelmi ajánlat készen áll, továbbra is kicsi: egy ilyen borító levelet írni, hogy meg akarják látni a kereskedelmi. Hol kezdődik?

Mint minden eladási szöveg, a kísérő levél a fejléc vagy a levél tárgya kezdődik.

Hogyan írhatok helytelenül:

• Küldjön egy levelet "Nincs téma".
• Írás trite - kereskedelmi ajánlat
• Tegyen egy hosszú címet - egyedülálló lehetőséget kínálunk a gyermekek felszerelésére speciális áron! Csak augusztus 1-ig adja meg!

LifeHak: Soha ne írja meg a "i javaslom" szót. Amint használod, azonnal egy lépéssel válik alacsonyabb, mint a potenciális ügyfél. Ezért minden módon elkerülje.

Hogyan kell:

• Hogyan kell elcsípni az adót, hogy mérgezze az orrát az Ön vállalkozásában? Számviteli szolgáltatások a kiszervezésen
• Új megrendeléseket kapjon ingatlanban (például, ha hirdetési szolgáltatásokat támogat az ügyfelek vonzásához)
• Szerverek javítása és működtetése

A helyes kísérő levélnek rövidnek kell lennie. Körülbelül 500-800 karakter. Ez, mint a film pótkocsi, érdekelnie kell az olvasó és az "erő", hogy menjen a kereskedelmi ajánlat.

Levélszerkezet:

• Ok
• Magyarázza el, miért küldtek levelet
• Mondja el az ügyfél számára
• Megadjuk, mit kell tennie

Vegyünk fontolóra a kísérő levél konkrét mintáit egy kereskedelmi mondatra példákkal. Kezdjük, vegye be a betű sablont a hideg közönség számára, vagyis azok számára, akik nem tudnak semmit a cégéről, és általában a hírlevélnek a spamként tekinthetők.

Ezért a legfontosabb dolog az, hogy a lehető leghatékonyabban és egyértelműen megfeleljen a lényegnek.

1. Minta kísérő levél a kereskedelmi ajánlathoz mellékletekkel

Helló!

A nevem Robert Hairulin, és Robertino a vállalat igazgatója vagyok. 2008 óta gyermekbútorokat gyártunk. Gyermekjáték labirintusok, székek pihenésre, száraz medencék golyókkal - mindez a partnereink "Hurray" része!

Termékeinkkel 15% -kal csökkenti a gyermekek felszerelésének költségeit. És ez 500-50 000 rubel. 3-10 napos gyártási idő.

Ez egyszerű és kedves dolgozni velünk. A beruházásokban - kereskedelmi ajánlat és katalógus ismerőseinkkel kapcsolatos ismeretekkel.

Örülök, hogy válaszolok a kérdéseire!

Hűtsük le a napot!

Adja meg az összes kapcsolatot - telefon, Skype, Watch

2. A kísérő levél mintája a kereskedelmi ajánlatnak a "meleg" közönségre

Képzeljük el, hogy ismered azokat az embereket, akik javaslatot küldenek. Lehet, hogy kapcsolatba lépett az egyik konferencián. Vagy már "hideg" hívást kezdeményezett, és az ügyfél beleegyezett a hírlevélbe. Már egy kicsit ismerős, ezért "meleg" névjegynek számít. Csak emlékeztetni kell a beszélgetésedre. Hogyan kell csinálni?

Maxim, jó délután!

Én vagyok Ilya Smirnov, az Axioma igazgatója. Találkoztunk a konferencián "Újraindítás Business a változás korszakában" a St. Petersburgban augusztus 22-én. Ön az adók jogi csökkenése iránt érdeklődik, és a szolgálatra akart menni.

Ahogy egyetértünk, küldjünk egy linket a "reál-adóoptimalizálás" műhelyemre, ahol részletesen elmondom az üzleti tevékenység kockázatát 2018-ban. Ha röviden van, akkor a szemináriumon 33 adóoptimalizálási rendszer van, amely legalább 25% -kal csökkenti a költségeit.

Az árakról szóló összes információ itt található ... (Link a webhelyre vagy letöltésre).

A telefonom kommunikációra: ......

Van egy szép nap, Ilya.

A hírlevél a meleg kapcsolatokon könnyebben meg kell tenni, mert egy személy várja a levelet, és tudja, hogy mi van. Bízik benned, és megbecsüli, hogy megmentse az idejét és megoldja a problémákat. És hol van a bizalom, van egy kész ügyfél.

3. Levél szövege egy kereskedelmi ajánlathoz befektetés nélkül

Milyen napokon jobb lesz? Kedden, szerdán és csütörtökön. Hétfő gazdag napja van, és a levele kihagyhat az áramlási folyamban. Péntek egy kis szombat, és az emberek egyszerűen nem a levelek és tárgyalások. Ezért előzetesen készüljön el, és tegyen hírlevelet a három napban.

Három hónap a számviteli, a toborzás és a jogi támogatás ingyen. Siet, az ajánlat korlátozott.

Napjainkban nincs bevezetés és előjáték csak megszáradva, hogy hogyan készítsünk kereskedelmi ajánlatot (rekesz, kp). Megnézzük a vizuális példák fő megközelítéseit és elvét. Továbbá, csak az alábbiakban adom a sablonokat és a mintákat egy kereskedelmi ajánlat szerkezetének és szövegének referenciával, hogy letöltheti őket, és alkalmazkodhasson a feladatokhoz. E cikk célja, hogy tanítsd meg, hogy dolgozzon ki egy ilyen KP-t, amely először olvasható. És másrészt az olvasás után, amely - válaszol - válaszol majd a javasolt ügyletről. Kész? Akkor induljunk.

By the way, ha a videót kényelmesebb, vagy egy hiányt nézed, akkor tömörítettem a KP-t a 18. osztályú lecke "Copywriting Scratch-tól 30 napig", lásd:

Mi a kereskedelmi ajánlat

Üzleti ajánlat - Ez egy marketing eszköz, amelyet rendszeres vagy e-mailben küldünk a címzettnek, hogy válaszoljon. A válasz egy potenciális ügyfél átadása a kommunikáció következő szakaszához (találkozó, bemutató vagy szerződés aláírása). Attól függően, hogy milyen típusú KP, privát feladatai a műszer, mintha mennyisége és tartalma eltérhet.

Kereskedelmi ajánlatok típusai

A parancsnokok három faj: hideg, meleg és nyilvános ajánlat. Az első két típust a marketing és az értékesítés során használják. A harmadik joggyakorlatban van.

1. "Hideg" kereskedelmi ajánlat

A "hideg" kereskedelmi ajánlatokat elküldi a felkészületlen ügyfélnek ("hideg"). Lényegében spam. Mivel a gyakorlatban a spam emberek nem különösebben tetszik, de ha érdekli őket, akkor ... ez a szabályok kivételével. Annak érdekében, hogy ez a fajta KP működjön, szükség van egy kiváló minőségű céllistára (a címzettek listája). Mint a "tisztító" ez a lista, annál nagyobb a válasz. Ha a céllapnak közös fajta fajai vannak [E-mail védett], A konfrontáció hatékonysága A priori 80-90% -kal csökken.

Vegyünk példát a fűszeres helyzetre. Tegyük fel, hogy a Társaság értékesítési osztályának vezetője N "Burns" egy tervet. A jelentés előtt, egy kicsit kevesebb, mint két hét, könnyíti a haját, nem tudta, mit kell tennie, és levelet kap egy ilyen fejlécről: "5 módja annak, hogy havi értékesítési tervet végezzen a hétre." TADA-A-AM! Itt van, a helyzet megváltása! És egy személy elolvassa a fő szöveget, amelyben a szolgáltatás azt javasoljuk, hogy kínáljuk.

De ez csak egy különleges eset. A "hideg" kereskedelmi ajánlat fő feladata, hogy a címzett elolvassa a végére. Érdemes tévedni - és a levél az urnába repül.

Ezért, amikor "hideg" CP-t fejlesztenek ki, akkor három fő kockázatot jelentenek a következők:

1. Az átvételi szakaszban. Felhalmozza a figyelmet. Ez lehet egy levél tárgy, ha egy kereskedelmi ajánlatot e-mailben vagy egy nem szabványos borítékot küld, színes vagy formázó tényezővel, ha a szállítási csatorna fizikai, stb.
2. A nyitó szakaszban. Ez egy vonzó ajánlatot tesz (azt is nevezik "offer"), csak alább fogunk beszélni.
3. Az olvasási szakaszban. A hitelemek és a marketing chipek használatát végzi. Azt is beszélünk róluk csak alább.

Kérjük, vegye figyelembe: A "hideg" kereskedelmi ajánlat mennyisége általában 1-2 oldal nyomtatott szöveg, többé. Ez annak a ténynek köszönhető, hogy a hívott fél nem kezdetben kialakítva, hogy olvassa el a CP, és még inkább nem fog elolvasni, ha a térfogatuk 10-20 oldalakon.

A "hideg" kereskedelmi javaslat fő előnye a tömege, de a gyakorlat azt mutatja, hogy amikor a KP személyre szabott, a válasz, hogy ez egy nagyságrendje magasabb.

2. "Forró" kereskedelmi ajánlat

A "hideg" analógokkal ellentétben egy "forró" kereskedelmi ajánlatot küldünk az elkészített ügyfélnek (olyan személy, aki kérte a CP-t, vagy akivel korábban kapcsolatba lépett).

A "forró" KP különbözik a "hideg" -tól, mint térfogat (amely 10-15 oldal vagy diák) és a kompiláció megközelítése. Többet adnak, hogy olyan személyt adnak, akit érdekel a döntés meghozatalához (ár, rendelkezésre állás, feltételek stb.). A közelmúltban, a "forró" kereskedelmi ajánlatok, amelyek a PowerPoint prezentációk formájában díszítettek, vagy PowerPoint-ról PDF formátumban vannak lefordítva.

További információ a Hot Columsról.

3. Ajánlat

Ez egy speciális típusú kompozit, amelyet olyan közbeszerzési szerződés formájában tesznek ki, amely nem igényel aláírását. Különböző SaaS szolgáltatások vagy online áruházak helyszínén. Amint egy személy teljesíti a szerződés feltételeit (például a webhelyen regisztrált), automatikusan elfogadja a mondat feltételeit.

Kínál kereskedelmi ajánlatot

Ne keverje össze. Ez teljesen más. Ahhoz, hogy valóban erőteljes kereskedelmi ajánlatot készítsen, szüksége lesz egy vágási ajánlatra - "szív" az Ön ajánlata (angol. Ajánlat - kínálni). Ez a lényeg. Más szóval, egy világos megfogalmazás, amelyet kínálsz. Ugyanakkor kívánatos, hogy a lényegét elején jelezzék (ez különösen igaz a "hideg" KP-re).

Kérjük, vegye figyelembe: Az ajánlat mindig az olvasó javára, nem az árukra vagy szolgáltatásokra irányul! A legegyszerűbb a képlet szerint, amit kínálunk (haszon) Következtében (termék)

Minden nap találkozom kereskedelmi ajánlatokkal, amelyek szerzői ismét ugyanazon a rake (nem ismétlésre kerülnek):

• Olyan irodabútorokat kínálunk Önnek
• Meghívjuk Önt, hogy látogassa meg a szemináriumot
• Felajánljuk, hogy megrendeljük honlapunk promócióját.
• Javasoljuk, hogy mossa le a padlóit

És így ... Ez egy durva hiba. Nézz körül: A versenyzők ugyanazt kínálják. De ami a legfontosabb, nincs előnye a címzettnek. Teljesen NOR-KAO. Mi lesz tőle? Milyen előnyökkel jár?

Ugyanakkor ezek a javaslatok "megfordíthatók", több személyes és olvasóorientált. Például:

• Azt javaslom, hogy 5000 dollárt takarítson meg az irodájának elrendezéséről elegáns európai bútorokkal.
• Azt javaslom, hogy 20-70% -kal növelje a vállalat forgalmát, a szemináriumon kapott információknak köszönhetően.
• Azt javaslom, hogy több száz új potenciális ügyfelet vonzanak 1,5 rubel áron személyenként.
• Azt javaslom, hogy a napi nedves tisztítás miatt csökkentse munkatársainak megfázását (és a kórházszám számát).

Az a gondolat, amit megértettél. A legfontosabb dolog az, hogy továbbítsák a címzettnek az általad kínált előnyöket, és már az áruk és szolgáltatások, hogy ezt az előnyt kapja. További információ az ajánlatról - in.

A szerkezetével kereskedelmi ajánlatot emlékeztet a szöveg értékesítésére. És ez természetes, mert a KP egy privát kereskedelmi szöveg. De van egy elem, amely kiemeli a kollégiumokat más eszközök tömegéből. Ez az ajánlat. Mindazonáltal menjünk mindent rendben.

0. HANDSZÁG

A logó leggyakrabban egy láblécben történik (a logó készül (úgy, hogy a KP-t egy adott céggel azonosították) és a mini hívás elérhetősége. Ez az, hogy időt és helyet takarítson meg. Érdemes, hogy egy személy csak a dokumentum tetejére nézve - már tudja, hogy mi van, és hogyan kell kapcsolatba lépni veled. Nagyon kényelmesen. A lábléc méretét általában nem haladja meg a 2 cm-t. Hogyan - semmilyen módon nem, az A4 formátum hideg rekeszéhez - minden centiméter a fiókban. Nézze meg, hogyan alkotnék egy kereskedelmi ajánlatot, mondjuk, hogy a blogod. Ebben az esetben a tartalmat cserébe az olvasók idejére árulok.

1. Kereskedelmi ajánlat címe

Létfontosságú elem. Különösen a "hideg" kp számára. Feladata az, hogy vonzzák a figyelmet és a nyereséget.

Jegyzet: Amikor egy "hideg" beton van, a fejléc "kereskedelmi ajánlat" nem a legsikeresebb lehetőség. Legalább azért, mert nem tájékoztató jellegű, és nem különbözik egymástól több tucatnyi másoktól, akik a versenytársakat küldenek. Ráadásul, ha egy személy nem várja meg a leveleket tőled, és valami olyan absztraktot kap, akkor reflexíven több kattintást készít: "Kiosztás" és "spam".

Ugyanakkor, a "forró" kereskedelmi ajánlat esetében egy ilyen fejléc több, mint a megfelelő, ha a cég nevét jelzi.

A gyakorlatban a címsorok a legjobban dolgoznak (nem szabad összetéveszteni a kísérő levél témájával!) A (4u) képlet szerint. Részletesen elmondom őket. A mai vizsgálati minta kereskedelmi ajánlatában a címsor címet és feliratcsomagot jelent.

Leed (első bekezdés)

Lida fő feladata (eng. Ólom - vezető) - érdeklődést okozhat, amit mondasz. Ellenkező esetben az emberek csak nem hallgatnak rád. Nos, vagy ha szó szerint olvassa el a kereskedelmi ajánlatot. Leed mindig azt mondja, hogy fontos az ügyfél számára. Ehhez négy megközelítést használnak:

1. A probléma (leggyakrabban)
2. Az oldatból (ha nincs probléma)
3. Kifogásokból (ha releváns)
4. Érzelmektől (nagyon ritka)

A mintájában a "probléma" megközelítést használtam, lásd. Csak alább fogok mutatni néhány mintát más megközelítésekkel.

3. Ajánlat

Már egy kicsit magasabbnak mondtam, hogy egy darabot hoztak létre. Az ajánlatnak érdekelnie kell a címzettet az előnyre, hogy továbbra is olvassa el a kereskedelmi ajánlatot. A gyakorlat azt mutatja, hogy ha az ajánlatolvasó nem érdekes, a KP egyenes az urnában (a dobás második hulláma).

Ajánlat esetén egy általános képletet nyereséggel, vagy úgynevezett, ligaent-erősítővel használhatja:

• Termék + áruk egy alku áron
• Termék + szolgáltatás
• Termék + ajándék, stb.

Az elkövetkező végén javaslom a grafikus horgonyt (ha a hely lehetővé teszi). Vágja a szöveges tömeget, és hozzáadja a "levegőt". Ezenkívül kereskedelmi ajánlatot készít a szkennelésre. Nézd, milyen szörnyű és grafikus horgonyt készítettem a blogom kereskedelmi ajánlatának mintájában. A KP-ben használhatja a szállított áruk vizualizációját vagy a szolgáltatások fő területeit, valamint az árakat (ha versenyképes).

4. Előnyök az ügyfél számára

A következő blokk egy blogblog. Más szóval, ez egy olyan felsorolás, hogy egy személy megkapja, amikor egyetért a kereskedelmi ajánlatával. Az előnyök fontosak ahhoz, hogy megkülönböztethessék a tulajdonságokat és jellemzőket. Bővebben írtam.

Például egy CP-minta a blog olvasói számára, a következő előnyöket hozhatom. Felhívjuk figyelmét, hogy a juttatási blokknak van egy felirat, amelyet mindig az olvasónak kell címezni.

5. Feldolgozó kifogások

Az összes kifogáskezelői nem mindig képesek beszúrni kereskedelmi ajánlatot. De még így is, az alapvető lehet zárva, csak válaszoljon a kérdésekre: "Ki vagy te?", "Miért bízhatsz?" ", Aki már használja a szolgáltatásait?", "A jelenlét földrajza", stb. Nézd meg a minta KP-t egy blogért. Felvetem egy kifogást, megválaszolom a "Ki a szerző, és lehetséges, hogy bízzon benne?"

A kifogások feldolgozói gyakran blokkokat használtak a társadalombiztosítási bizonyítékok vagy hatóság triggátoraival. Végül a kereskedelmi ajánlatokban való hiedelmek másik erőteljes átvétele garancia. Ugyanakkor a garanciák a várakozások (12 hónap az irodai berendezések esetében) és váratlanok (ha valami nem sikerül - a vállalat saját költségeiben javítást termel, és a javítás időpontjában hasonló berendezés modellt biztosít).

Ha még nagyobb bizalmat hívhat, mondja el nekünk a cégedről, szükségtelen nehézség nélkül - konkrétan és az ügyben. Csak tények.

6. Akcióhívás

A megfelelő kereskedelmi ajánlat másik integrált attribútuma hívás. Ugyanakkor a hívásnak csak egynek kell lennie (egy konkrét cselekvésre való felhívás): leggyakrabban ez egy hívás, de lehet egy alkalmazás a webhelyen vagy az értékesítési osztály látogatása. Maximum - Alternatív: hívás vagy e-mail küldése.

Jegyzet: A hívásnak erős ige kell lennie, így a válasz magasabb lesz.

Hasonlítsa össze:

• Hívjon (erős igék)
• Hívhat (gyenge ige, a hatás alacsonyabb lesz)

És még egy fontos pont. Meglepődsz, de néha a kereskedelmi ajánlatokat fejlesztő emberek felejtsük el, hogy megadják a kapcsolattartási adatokat. A komikus helyzet beszerzése: a KP címzettje meg akar rendelni egy terméket vagy szolgáltatást, de fizikailag nem tudja ezt megtenni, mert nem tudja, hol kapcsolatba lépni vele.

A mintában hoztam a hívást a láblécre.

7. PostScriptum

Finishing, és ugyanakkor az összes "vágás" kereskedelmi javaslat egyik legfontosabb eleme a PostScript (P..). A megfelelő használat mellett a PostScript nagyon erős motiváló kar lesz. A gyakorlat azt mutatja, hogy az emberek PostScript leggyakrabban olvassa (aláírás után a képek alatt). Ezért, ha meg akarja erősíteni a kereskedelmi ajánlatot, akkor a Dished Letters P.S. Tanácsos elfogadni.

Ezenkívül a PostScriptben egy korlátozást (Shedilan) beilleszthet. Ez az elemszerkezetek hiányoznak. És ha abban az esetben küld egy „forró” kereskedelmi ajánlat, a menedzser lehet hívni, és emlékeztesse magát, majd abban az esetben a „hideg” CP, a korlátozás hiánya megfoszthatja a cég több mint fele a válaszokat.

Az idő vagy az áruk számának kontextusában korlátozhatja. Például:

• Csak 5 faxeszköz maradt.
• Az ajánlat csak augusztus 31-ig érvényes, szeptember 1-től, az ár 2-szer nő.

Érdemes értesíteni, hogy ha korlátozást végez, meg kell felelnie az ígéreteinek. És nem úgy, hogy megígérjük, hogy holnap növeljük az árat, de másnap nem, de megígérte ugyanazt a dolgot.

Ready Minta Kereskedelmi ajánlat

Ha minden blokkot csatlakoztatunk, olyan kereskedelmi ajánlatot kapunk. Ő univerzális. Alkalmazkodtam a különböző áruk és szolgáltatások értékesítésére: a logisztikából a fémhengerre. Valahol jobban dolgozott, valahol rosszabb. De mindenhol indokolt és felhalmozódott. Az egyetlen dolog, emlékezzen a levél céljának tisztaságára.

A minta másik erős oldala könnyen beolvasható. Egy személy megérti, hogy másodpercek alatt kínáljuk őt.

Ezt a mintát a Google-lemezre töltheti le ezen a linken, hogy alkalmazkodjon a feladat megoldásához. Ott mentheti RTF formátumban, MS Word vagy PDF. A fordítási algoritmus kissé alacsonyabb.

Kereskedelmi ajánlat írása (algoritmus)

A kereskedelmi ajánlat megfelelő készítéséhez szüksége van:

1. lépés: Vegye ki a mintát a fenti referenciaként.

2. lépés: Cserélje ki a logót, hívja és forduljon a sajáthoz.

3. lépés: Fejleszteni a címet a (4u) szerinti cím.

4. lépés: Ismertesse az ügyfél valódi "fájdalmát" az első bekezdésben.

5. lépés: Hozzon létre ajánlatot a fájdalom megoldásához.

6. lépés: Készítsen grafikus elválasztót.

7. lépés: Ismertesse az ajánlat további előnyeit.

8. lépés: Távolítsa el a kulcsokat, vagy röviden mondja el magadról.

9. lépés: Hívjon hívást cselekedni, írásban P.S. Nagymamárral.

A kereskedelmi javaslatok egyéb mintái

A fenti struktúra szerint a pusztán szöveges betonok összeállítása lehetséges. Fontolja meg a kereskedelmi ajánlatok mintáit az áruk és a szállítási szolgáltatások nyújtásához. Annak ellenére, hogy grafikus elválasztók nélkül vannak, a blokkok sorrendje azonos. Figyeljen a kifogóképességre "Ha már van szállítója." Ezt a technikát pszichológiai kiigazításnak nevezik, és részletesen ismertetik Susan Vainshenk "befolyása" könyvében.

a) A szállítási szolgáltatások kereskedelmi ajánlata

Helló! Ma beszélünk egy kereskedelmi ajánlatról, és hogyan kell csinálni. Ismételten megkérdeztem az ilyen kérdéseket, így a cikk "a témában". Kezdjük a kezdetektől kezdve, hogy egy ilyen kereskedelmi javaslat, hogy példákat / mintákat hozzon létre egy kereskedelmi ajánlatra a végén. Ez a cikk számos szakértő ajánlásait tartalmazza, ezért kétségtelenül az információ pontosságával kapcsolatban.

Mi a kereskedelmi ajánlat

Bármely üzletember, aki a lehető legtöbb ügyfelet akar vonzani, úgy gondolja, hogy egy kereskedelmi ajánlat fejlesztése. Ez arra ösztönzi a potenciális fogyasztót, hogy vásároljon árukat vagy szolgáltatást. Gyakran összezavarodott a termékek specifikációjával, amelyek egyszerűen bemutatják az ügyfelet egy adott termékkel, anélkül, hogy bátorítaná a vevőt.

Kereskedelmi ajánlatok fajtái

Kétféle kereskedelmi ajánlat létezik:

1. Elfojtott. Egy adott személy számára készült, a dokumentumon belül személyes fellebbezést tartalmaz a címzettnek.
2. Intexonifikált. Az ilyen típusú kereskedelmi ajánlat másik neve "hideg". A dokumentum nem vonzza a konkrét fogyasztói vagy potenciális partner számára, az információ személytelen, és azonnal számos potenciális ügyfelet irányít.

Milyen funkciókat kínál kereskedelmi ajánlatot

Mielőtt elkezdené egy kereskedelmi ajánlatot, meg kell értened, hogy milyen funkciókat hajt végre. Valami, amit hasonlítanak a hirdetési üzenetek feladataihoz:

• Vonzza a figyelmet.
• Érdeklődés.
• Nyomja meg a vásárlást.
• Hívja az áruk vásárlásának vágyát.

Ezen feladatok alapján kereskedelmi ajánlatot fejlesztenek ki. Általában az elején, a vizuális effekteken például a szervezet logója.

Ha egy kereskedelmi ajánlatot egy potenciális vevőnek adnak a nyomtatási formában, akkor különös figyelmet fordítanak a papír minőségére, amelyen az ajánlat kinyomtatásra kerül. Lehetséges, hogy nagyobb hatással van az ügyfélre, hogy alkalmazzon különleges vízjeleket a dokumentumon. A laminált papír kellemes benyomást kelt a fogyasztó számára.

Szabványos kereskedelmi ajánlatszerkezet (minta)

• Grafikus képet tartalmazó cím (általában logo).
• Alcím, áruk / szolgáltatás meghatározása.
• Figyelem, reklámszolgáltatások és termékek vonzása.
• Az együttműködés minden előnye.
• A feladó, védjegyek elérhetősége.

Kereskedelmi ajánlat összeállításával meg kell érteni, hogy minden szerkezeti elem elvégzi külön funkcióit. Például a címet arra használják, hogy felhívja a figyelmet, motivációt a dokumentum további tanulmányozására. Ez egy olyan kereskedelmi javaslat része, amely a legfontosabbnak nevezhető. A feliratnak még jobban érdekelnie kell az ügyfelet, és a fent említett információk alátámasztására szolgáló fő szöveget. De a javaslat végén, mint általában, jóvá kell hagynia a fogyasztónak a vásárlás szükségességét.

Hogyan kell a megfelelő kereskedelmi ajánlatot

Ahhoz, hogy összeállítsa a legnagyobb visszatérést megadó javaslatot, meg kell értened, hogy a dokumentumnak:

• legyen konkrét és tiszta;
• mutassa be minden lehetséges előnyt, amelyet a címzett kap;
• semmilyen esetben nem tartalmaz hibákat;
• legyen kompetens és strukturált;
• információkat tartalmaz az ügyfél különleges ajánlatairól;
• olyan módon, hogy a vevő minden kétsége eltűnjön.

Kereskedelmi ajánlatok szabályai

Mielőtt elkezdené javaslatot tenni, meg kell határozni, hogy ki lesz a dokumentum célközönsége. Ezután meghatározzák a potenciális ügyfelek vágyait. Nagyon fontos ebben a szakaszban, hogy megtanulják a vevő valós igényeit.

A szükséges információk beszerzése után meg kell szereznie. Ez magában foglalja a javaslat példakénti tervet, a vállalatok előnyeit, a különböző részvényeket. A dokumentum tartalma a következő szakaszokból állhat:

• A probléma egyértelmű meghatározása.
• Az engedélyének lehetőségeit.
• Olyan érvek, amelyek bizonyítják, hogy szükség van a szervezet szolgáltatásainak használatára.
• A különböző részvények és javaslatok leírása, amelyek növelik a vevő előnyeit.
• Hívjon cselekvésre.

A címet meg kell említeni egy adott fogyasztói probléma megoldásában. Fontos, hogy jelezze a végterméket, hogy az árukat vállalja.

Nem érdemes kereskedelmi ajánlatot tenni a vállalat eredményeiről. Szükséges elkerülni a hosszú történeteket arról, hogy hogyan kezdődött. A potenciális fogyasztó valószínűleg nem érdekel.

A javaslat megírásakor érdemes elkerülni a technikai szempontokat, hogy ne használjanak tudományos kifejezéseket. Szüksége van egy egyszerű és felhasználóbarát nyelvre vonatkozó információkat.

Érdemes olyan világos és érthető érveket használni, amelyek valóban segítenek az ügyfélnek abban, hogy megállapítsák magukat, hogy megoldják az áruk megoldását.

Ne készítsen kereskedelmi ajánlatot túl nagyságú. Röviden, világosnak és világosnak kell lennie. Alig van egy potenciális ügyfél, hogy olvassa el a többoldalas dokumentumokat, az ilyen sok információ egyszerűen megijesztheti.

Nagyon fontos, hogy az ajánlatot minőségi módon kell kiadni. Érdemes használni a professzionális tervező szolgáltatásait. A gyönyörű design vonzhatja a fogyasztói figyelmet.

Argumentumként használhatod:

1. Más ügyfelek véleménye. Ezt a bizonyítékot talán a legértékesebbek lehetnek. Különösen, ha az ügyfél ez elég ismert és hatóság. Nagyon fontos, hogy a vevő válasza ugyanaz a szemantikai terhelés, mint a kereskedelmi javaslat. Vagyis fontos, hogy ez a két szöveg megadja az olvasót, hogy megértse, hogy a vállalat valóban hatékony egy gömbben.
2. Beszéljen a siker történetéről. Szükséges a saját cégét vagy magát az elbeszélés központjában. Eladási történetnek kell lennie, amely igazán érdekli a vevőt, ösztönzi őt néhány aktív intézkedésre.

Érdemes megérteni, hogy a kereskedelmi ajánlatnak eladnia kell, és a szerző az eladóként működik. Nagyon fontos, hogy magad az eladó helyére, hogy megértsük a legpontosabban, hogy a vevő várhatóan a termék vagy szolgáltatás. Meg kell használnia a helyes érveket, építsen kommunikációt az ügyféllel. Csak így a kereskedelmi ajánlat valóban pozitív eredményt ad.

Hogyan növelhető a kereskedelmi ajánlat olvashatóságát

Növelheti a kereskedelmi mondat olvashatóságát a következő módon:

• Terjessze az információkat a bekezdésekre, ne tegye őket vászriásokra.
• Használjon feliratokat.
• Különböző grafikai elemek használata, beleértve az illusztrációkat, a címkézési listákat.
• Használja a betűtípust a nyomtatott verzióban.
• Különböző szövegtervezés alkalmazása (az adagolás, a zsír vagy a szükséges információk elosztása).

Néhány további szabály (minta összeállítás)

Fejléc. Ez egy olyan kereskedelmi javaslat része, amely a legérdekesebb a fogyasztó számára, ha érdekli, akkor nagyobb valószínűséggel, egy potenciális ügyfél elolvassa az összes információt a végéig. Érdemes értékelni, hogyan befolyásolja az "új" és "szabad" szó vevőinek. Bizonyos esetekben az ügyfelet el lehet nyomni.

Nem használhat nagy számú negatív vagy általános információt. A szöveg betűtípusának meg kell felelnie. Bebizonyosodott, hogy az olvasók közel egyharmada figyelmet fordít az idézőjelben foglalt idézetekre és információkra. A cím nem lehet tágas és informatív.

Fő szöveg. A kereskedelmi ajánlat ezen részében nagyon fontos, hogy az olvasó ne veszítse el az érdeklődést. A legjobb, ha egy kis méretű egy kis bekezdésben lévő információkat illeszkednek. És további figyelmet fordítson a részletekre. Érdemes kiemelni az áruk előnyeit, győződjön meg róla, hogy lépjen kapcsolatba az olvasóval az "You" -vel. A hosszú és összetett javaslatok előkészítése megijeszthet. A szakmai kifejezések használata nem kívánatos.

Érdemes beszélni a termékről a jelenlegi időben, és mutatja az árát. Szükséges az ügyfél és az érvek - a felmérések eredményeit, a kutatásokat, talán az egyik fogyasztók áttekintését. Nem kívánatos, hogy kiváló fokokat, összehasonlításokat használjon. A specifikációk és az egyértelműség a jó kereskedelmi ajánlat előkészítésének fő feltételei.

Hibák, amelyek megengedettek

Az ügyfél természetellenes dicsérete.

Nem kell sablonokat és kötelességeket használni, amelyek csak a potenciális ügyfelet nyomják.

A kritikus megjegyzések használata a címzett felé.

Ezt nem kell ezt tennie, még akkor is, ha a vállalat célja, hogy segítsen egy potenciális fogyasztónak. Ez rendkívül negatív érzelmeket okozhat az ügyféltől. A legjobb, ha a Whip és a Mézeskalácsot használja - először kiemelje az előnyöket, és csak akkor mutasson nagyon kisebb hibákra.

Az Ombrellas általános információkat kínál az ügyfélről.

Az ügyfél vagy az úgynevezett "horror történetek" megfélemlítése.

A fogyasztó semmiképpen sem félhet, mondd meg neki, hogy valami szörnyű lehet a segítséged nélkül. Nincs negatív és sablon. Érdemes kiemelni a termékek használatának előnyeit, nem elegendő összehasonlítani azzal, ami most (a szavak alkalmazása: kényelmesebb, jövedelmezőbb, hatékonyabb), csak konkrét információkat adjon meg.

Egy mondat irányítása azonnal nagyszámú személyre.

A nem reprezentatív információk kevésbé érdeklődnek a potenciális vásárlók körében. Az ilyen javaslatok megtérülése minimális lesz. Nem kell azonnal lefedni a megfelelő közönséget. Jobb kiemelni az ágazatot, amelyekkel a legnagyobb valószínűséggel kiváló eredményt ad. Fontos, hogy egy kereskedelmi ajánlatot írjon, hogy az olvasó egyedül érezze magát egyedül. Lehetőség van olyan további információk felhasználására, amelyek azt jelzik, hogy a kommunikáció az ügyféllel történik. Érdemes az előző kommunikációra vonatkozó információkat használni, ha természetesen volt.

A "hosszú" betű fogalmának helytelen megértése.

Sokan biztosak abban, hogy az ügyfél nem érdekes nagy mennyiségű információért. Azonban érdemes megérteni, hogy minden unalmas és teljesen érdektelen betűolvasó sokáig tart. A ragaszkodás és a valóban érdekes kereskedelmi ajánlat mérete nem fogja megijeszteni a fogyasztót, mert elolvassa az összes elérhető információt.

Nem csoda, hogy az emberek gyakran nagyon rövid filmek lehetnek unalmasnak és nyújtottnak, és a 3 órás mozi a legizgalmasabbnak nevezhető, anélkül, hogy megemlítené az időtartamát. Ez a helyzet a műalkotásokkal, hírekkel, könyvekkel, betűkkel is. Az olvasó nem érzékeli az 5 kereskedelmi ajánlatot negatívan, ha valóban kognitív és ragaszkodik.

Az első terv, hogy megfeleljen a nyelvtani szabályoknak.

Az ilyen szöveges íráshoz való hozzáállás még mindig is van egy iskolai pad, ahol a fő tényező a grammatikai komponens volt. Az életben minden egyáltalán nem. Az olvasó sokkal fontosabb, hogy megértsük, mi van írva. Szükséges, hogy az információt könnyedén és informálisan olvassa el és érzékelje. Érdemes olyan javaslatot építeni, hogy úgy néz ki, mint az eladó valódi kommunikációja a vevővel. Elfogadható lesz a javaslatok és kifejezések fragmenseinek felhasználása, néha még akkor is.

Adja meg az ügyfelet, hogy ne tanulja meg kereskedelmi ajánlatát.

Nem szükséges elhinni, hogy az olvasó rendkívül érdekli a vállalatával kapcsolatos információkat, különösen a történelmét. Ez egyáltalán nem így van. A potenciális vevő a legkevésbé érdekes. Vonzza figyelmét, szükség van egy bizonyos provokációra, szokatlan kijelentésre - egy szóra, hogy minden tényre hozza az egyensúlyi állapotból, és kereskedelmi ajánlatot tesz a végére. Érdemes tekinteni azt a tényt, hogy az érdeklődés megőrzése nem kevésbé fontos szempont. Szükséges arra, hogy összpontosítson arra, hogy mit lehet motiválni egy személyt. A leggyakoribb igények jelennek meg néhány félelem miatt, a vágy, hogy egyénsé váljon, a bűntudat érzései, a vágy, hogy szép vagy egészséges legyen. Ebben a kulcsban érdemes figyelembe venni a kereskedelmi ajánlatot szentelt problémát. És továbbá azt mutatja, hogy a javasolt áruk minden igényt kielégíthetnek.

Nem valószínű, hogy az ügyfél kereskedelmi ajánlatára helyezkedik el. Meg kell erősíteni az információkat meglehetősen konkrét bizonyítékokkal. A legegyszerűbb érveket adják meg. Egy ilyen megközelítés képes lesz meggyőzni az olvasót abban a tényben, hogy megvásárolta az árut, vagy együttműködni kezdett.

Ellenőrizze a kereskedelmi ajánlatot

Számos meglehetősen egyszerű módja van, amely segít megérteni, hogy milyen befolyásolja a címzettet.

• Az úgynevezett csekk "gyors nézetért". Ehhez csak nézd meg a dokumentumot. Fontos megérteni, hogy a szöveg melyik részét megkülönböztessék, hogy valóban elolvashassanak. Ezek a címek, logók, szöveges információ, fotók kiválasztása. Ha az általuk használt információ képes volt a holisztikus kép elkészítésére a kereskedelmi ajánlat lényegéről, akkor minden helyesen történik.
• Ellenőrizze a megértést. Fontos, hogy megtalálják barátaid és ismerőseink között olyan személy, aki az ajánlat célközönségéből esne. Ha az első olvasat után elkapta a dokumentum összes fő gondolatát, látta a bemutatott áruk előnyeit, akkor arra a következtetésre juthatunk, hogy a javaslat helyesen történik.
• Ellenőrizze az "ujjakon". Érdemes elolvasni a szöveget a szavak nélkül, mint a "legjobb", "egyedülálló". Ha el szeretné olvasni az ajánlatot és ebben az űrlapon, akkor azt jelenti, hogy mindent helyesen végeznek. Nagyon fontos, hogy minden dicsérő beszédet arról, hogy a cég által támogatott pontos adatok, vélemények, történetek, igazolásokat.

Példák / kereskedelmi ajánlatok minták

A kereskedelmi ajánlat példái és mintái sokat kaphatnak. Mindegyik jó. Megmutatom a legsikeresebb véleményem szerint, amely Denis Kaplunovot fejlesztette ki.

A kereskedelmi ajánlat az egyik legfontosabb módja annak, hogy kommunikáljon egy potenciális ügyféllel. Az áruk vagy szolgáltatás értékesítésének sikere mennyiben és szakmailag kidolgozott, nagyrészt függ. Bármely kereskedelmi ajánlat a következő szakaszokból áll:

A vállalat logója vagy emblémája, amely terméket vagy szolgáltatást kínál. A kereskedelmi ajánlatot szükségszerűen elkészítik a vállalat vállalati identitásával. Ez a vállalat-beszállító üzleti tevékenységének szintjének és súlyosságának mutatója. A termék vagy szolgáltatás leírása. Ebben a részben közzé kell tenni azt, ami valójában azt javasolják, hogy megvásárolják vagy meghívják a felhasználást. Szolgáltatások és együttműködési feltételek eladása. Itt meg kell adnia egy termék vagy szolgáltatás előnyeit, indokolja az ügyfelek számára, hogy az Ügyfél ajánlott egy termék vagy szolgáltatás megvásárlására, írja le, hogy azok jobbak, mint a versenytársak analógjaik. A Társaság tulajdonsága. Ez a szakasz a vállalatok előnyeit ismerteti, azt tapasztalata, a sikeres projektek végrehajtása, és így tovább. Kapcsolatfelvételi információk - A kereskedelmi ajánlat elolvasása után egy potenciális ügyfélnek világosnak kell lennie, akinek a telefon vagy e-mail címe lépjen kapcsolatba a vállalat képviselőjével.

A kereskedelmi ajánlatokat több jelzéssel osztályozhatja. Tehát a potenciális ügyféllel való kapcsolat minőségétől függően kereskedelmi ajánlatok "hideg" vagy "forró". A "hideg" javaslatok, mint általában nincs rendeltetési helye, és a céljuk tájékoztatta a célközönséget a termék lehetőségeiről. Egy ilyen javaslat nem veszi figyelembe a potenciális ügyfél üzleti tevékenységének sajátosságait, és tipikus. A "forró" ajánlatot általában egy potenciális ügyfél képviselőjével végzett találkozó után küldi el. Ez magában foglalja az adott lehetséges vevő számára jelenleg releváns egyedi előnyöket és feltételeket. Az ilyen típusú javaslat célja az együttműködés feltételeiről és a szerződés megkötéséről folytatott tárgyalásokra való áttérés. Szintén az összes javaslatot bemutató (a vállalat termékeinek általános elképzeléséhez) (Felhívni a marketingkampányban való részvételt), Gratulálunk, hálásak (egyedi feltételeket tartalmaznak a hosszú távú együttműködés iránti ünnep vagy hála tiszteletére), vagy meghívó (tartalmaz egy meghívást, hogy részt vegyenek minden eseményen).

Javaslat kidolgozásával világosan meg kell érteni és elosztani a célközönségnek a problémákat. A kereskedelmi ajánlat sikeresnek vagy helyesen fordítható, ha köszönhetően meggyőzte a címzettet, hogy szüksége van egy kereskedelmi termékre vagy szolgáltatásra. A kereskedelmi ajánlat sikeresnek kell lennie, javasoljuk, hogy megfeleljen bizonyos követelményeknek. Az első, nem lehet nyelvtani és helyesírási hibák. Íráshoz hasznos a professzionális szövegszerkesztők használata. Automatikusan ellenőrzik az írástudást, és kiemelik a javaslat szavait vagy részeit, amelyeket ajánlott megváltoztatni. Ezenkívül a modern szövegszerkesztőkben speciális sablonok vannak, amelyek kereskedelmi ajánlatot tervezhetnek. Mivel az ilyen dokumentum fő feladata, hogy vonzza a figyelmet, használhatja az informatikai infographics, rajzok, diagramok, diagramok és hasonló illusztráló anyagok, amelyek megkönnyítik a javaslat észlelését és növelik az elfogadásának valószínűségét. A szín A gamma szintén fontos szerepet játszik, amelyet egy dokumentum tervezésekor használnak. Először is, a színeknek meg kell felelniük a vállalat márkás stílusa, másodsorban nem szabad okozni vagy szükségtelenül nyugodt. Ne készítsen fekete-fehér dokumentumokat. Elavultak, és nem vonzza az olvasó figyelmét (kivéve azokat, akiknek a tartalma fontosabb formák, de kevesebb, mint kevesebb). Emlékeztetni kell arra, hogy most egy nagy információ áramlása minden nap minden egyes személyre esik, ezért nagyon nehéz feldolgozni. Ezért a szükséges adatok grafikus anyagokban vannak csomagolva. A papír minősége, amelyen a kereskedelmi ajánlat kinyomtatásra kerül. Meg kell mutatnia a cég szilárdságát, amely gyártotta és szállított. A kezében kellemes érzések automatikusan hozzáadják az ajánlatot az ajánlathoz, és növelik az elolvasás valószínűségét. A kereskedelmi ajánlatot e-mailben vagy személyesen kell szállítani. Ezenkívül a második módszer sokkal inkább előnyösebb. Valójában az első esetben a valószínűség magas, hogy a betűt el kell hagyni, anélkül, hogy spamként olvasna. És a személyes szállítással lehetőség van arra, hogy személyesen beszéljen a címzettnek, és meggyőzze őt egy termék vagy szolgáltatás hasznosságáról.

Készenléti minták kereskedelmi ajánlat

Kereskedelmi szolgáltatások sablonjai szolgáltatások nyújtására

Kereskedelmi ajánlatok sablonok az építőipari vállalkozások számára

Kereskedelmi ajánlatok sablonok áruk eladása

Kereskedelmi ajánlat sablonok szóban

Kész kereskedelmi együttműködésre irányuló javaslat Példák az áruk értékesítésére vonatkozó kereskedelmi ajánlatra A szolgáltatások nyújtására szolgáló kereskedelmi ajánlat mintái

Kereskedelmi ajánlat létrehozása

Írjon fel kereskedelmi ajánlatot az áruk eladására és szállítására

Az áruk értékesítésére és szállítására vonatkozó kereskedelmi ajánlat létrehozásával a következő pontokat tükrözni kell: 1. Az egyedülállóság - mint az áruk eltérnek a helyettesítőektől és a versenytársaktól, amelyekben előnyei, miért jobb, mint mások, kielégíthetik az igényeket. 2. Az ár-érték aránya is fontos pont az áruk kereskedelmi ajánlatában. A fogyasztó szabályként egy olyan terméket választ, amely lehetővé teszi, hogy maximumot elérjünk egy ilyen arányban. Ezért az árut kínál, ajánlott jelezni, hogy mely további bónuszok kapnak vevőt. 3. Szállítási hatékonyság. Az árukat megvásárolják, ha szükségük van. A vevő a lehető leggyorsabban szeretné megoldani a problémáját, így nem áll készen arra, hogy hosszú szállításra várjon. 4. Szolgáltatás. Ha a termék technikailag összetett, meg kell határozni, hogyan kell a vevőt a bontás vagy karbantartási igény esetén cselekedni. Más dolgok egyenlőek, a vevő előnyben részesíti a terméket, amely könnyen szolgálhat, vagy a szervizközpont mellett lesz.

Kereskedelmi javaslat az üzleti együttműködésre

Az ilyen típusú kereskedelmi ajánlat összeállításakor nagyon világosan és ugyanakkor szükség van az együttműködés előnyeiről, milyen előnyökkel jár a partner számára, valamint leírja a közös tevékenységek irányításának javasolt feltételeit . Ez egy meglehetősen nehéz feladat, mivel a javaslatot nem kell írni az üzleti terv száraz nyelvére, ugyanakkor tükrözni minden fő szempontját. Az ilyen kereskedelmi ajánlat létrehozása egész művészet. Szükség van arra is, hogy emlékezzen arra is, hogy az együttműködési javaslatot egy adott partner végzi. Ezért nagyon fontos megismerni a partner igényeit és a javaslatot, hogy tükrözze az elégedettségük módját és mechanizmusait.

A dokumentum létrehozásakor szükség van a célközönség érdekeinek megértésére is. Így azoknál a vállalatok számára, amelyek ritkán használják a közlekedési vállalat szolgáltatásait, a döntéshozatal legfontosabb tényezője kedvezmény vagy ár. A kereskedelmi szervezetek elsősorban a rakomány szállítási ideje és karbantartása. Ezért, ha kereskedelmi javaslatot készítünk a célközönség ezen szegmensének képviselőire, meg kell jelölni, hogy a vállalat minimális időt és védelmet vagy karbantartást nyújtson az úton. Ezért a kereskedelmi ajánlatnak egyértelműen meg kell jelölnie a pályázati dokumentációban tükröződő valamennyi feltételnek való megfelelés lehetőségét.

Készítsen kereskedelmi ajánlatot az építőipari cégtől

Az építőipari vállalat potenciális fogyasztói szolgáltatásai, elsősorban az érdekek árát. Ezért egy kereskedelmi ajánlatban ajánlott részletesen leírni a csökkentési lehetőségeket, valamint az okokat, amelyek miatt lehetséges (például a modern anyagok vagy egyedi technológiák használatának köszönhetően). Továbbá az árazás átláthatósága szintén fontos a fogyasztó számára, így a mondat végén vagy alkalmazás végén javasoljuk, hogy egy táblázatot tartalmazzon a költségek igazolásával. Az építési idő nagy szerepet játszik. Javasoljuk a javaslatban, hogy jelezze, és csökkenthető legyen. Az építőipari társaságot számos ügyfel figyelembe veszi, amikor döntést hoz. Megerősítheti az újságok, az ajánlatok, a különböző díjak, a már befejezett projektek leírásait.

A számviteli, jogi és tanácsadási szolgáltatások nyújtása

Az ilyen szolgáltatások beszállítóinak száma meglehetősen nagy, ezért a piacon a verseny nagyon magas. Az ár mellett a fogyasztót a következő tényezőkbe vonzhatja:

A pozitív döntés magas valószínűsége a bíróságok bíróságaiban való vitatására (például az ilyen ügyekben való sikerességüket); az Ügyfél költségeinek megmentése a személyzet személyzetének a kiszervezésre vonatkozó funkciók átruházása miatt; Teljes mértékben támogatva a Ügyfél tevékenységei, az összes problémája megoldása egy bizonyos területen, hogy ezt csak a fő tevékenységet végezzen; a különböző bónuszok javaslata, amelyek nem versenytársaknál vannak (konzultáció számos kérdésben).

Más előnyöket fogalmazhat meg, amelyek lehetővé teszik az ügyfél számára, hogy hatékonyan megoldja problémájukat, mentse vagy keressen többet.

Reklámügynökség kereskedelmi ajánlata

Az ilyen társaságból származó dokumentumnak meg kell bizonyítania professzionalizmusát. A hirdetési kampány kereskedelmi ajánlatában jelen kell lennie az eredeti tervezés, a professzionális terminológia, a látványos szlogenek és más hasonló elemek elemei. Ez lehetővé teszi a potenciális fogyasztó számára, hogy azonnal felmérje a reklámügynökség szintjét és technológiáját. Ha jól tud eladni, az ügyfél áruk hatékonyan hirdethetnek. Így az ügyfélnek van egy bizalmi eleme a vállalatban, ami növeli annak valószínűségét, hogy kihasználja szolgáltatásait.

Gyakori hibák az üzleti ajánlatok szövegének írása során

Az első hiba, amelyet számos marketinges engedélyez - a túloldalú adatokat kínál. Őszintén hisznek abban, hogy az ügyfél fontos tudni mindent a termékről annak érdekében, hogy elfogadja a súlyozott és racionális döntést. A gyakorlatban azonban messze van. A vevő vagy az ügyfél viselkedése ritkán racionális, inkább érzelmi. Ezért a javaslatban, és nem adhat sok információt, sokkal hatékonyabb, hogy olyan érzést teremtsen a fogyasztóból, hogy az áruk vagy szolgáltatások segítenek neki megfelelni a szükségletnek. Az ilyen érzés nagymértékben növeli a későbbi vásárlás valószínűségét. Egy gyakori előfordulás során a hiba túlzott figyelmet szentel a potenciális ügyfélnek. A javaslat javaslatait kiegészítik, írják le az ügyfél összes sikerét, feltételezve, hogy jó lesz neki. A potenciális vevő azonban sokkal inkább aggódik a feladatának vagy problémájának megoldásában, így természetesen örömmel fogja olvasni a sikereit, de ha nem találja a választ a kérdéseire, akkor valószínűleg nem lép kapcsolatba a cég. Továbbá sok fordítót tévesen tartalmaznak az ajánlatban a következő információkat:

A vállalat története, írja le, hogy a vállalat útja hogyan kezdődött, ahogy kifejlesztett, és így tovább, de ez teljesen nem érdekes a potenciális termékvásárló számára. Ez csak időt vesz igénybe tőle, ami azt jelenti, hogy bosszantja őt, és rontja a mondat észlelését. A vezető története, az okok miatt, hogy ez az üzlet, hogy szakértője egy adott tevékenységben, jelzi eredményeit és jutalmát. Nem érdekli a potenciális vevő, és rontja a javaslat benyomását. A termelési technológia leírása annak meggyőzésére, hogy a termékek valóban jó minőségűek és kijelentették a jellemzőket. De szem előtt kell tartani, hogy a vevő nem szakosodott a termékek előállításában. Meg kell értenie, hogy az áruk vagy a szolgáltatás a kívánt tulajdonságokkal rendelkezik. Ez elég elegendő minőségű bizonyítvány vagy a jellemzőkkel rendelkező termékek leírása. Jelzi az irreleváns ügyfél igényeit. A kereskedelmi ajánlat elkészítésekor fontos, hogy világosan felfedezzék a célcsoport képviselőit, és megfogalmazzák az áruk vagy szolgáltatások segítségét. Ha nincs ilyen információ, akkor a valószínűség magas, a kereskedelmi ajánlat érvénytelenné válik. A vevő nem talál választ az izgalmas kérdésekben, és nem fogja meg az árut.

Hogyan lehet hatékonyan befejezni a kereskedelmi ajánlatot

A dokumentum utolsó mondata nagyon nagy erővel rendelkezik. A potenciális vevő, valószínűleg ingadozik, hogy megismerje a szöveget, de késlelteti a figyelmet az utolsó bekezdésben vagy kifejezésen. Tehát egy személy tudatossága van elrendezve, és kereskedelmi ajánlat elkészítése során meg kell használni. Az utolsó bekezdés vagy javaslat megtartása tükröznie kell a teljes dokumentum lényegét, és felszólít egy potenciális ügyfélre, hogy a Szükséges intézkedés - Egy találkozó kinevezéséhez, a tárgyalások megkezdése, a termék vagy a szolgáltatás megszerzése, próbaidős rendelés és így tovább. Leggyakrabban a "tisztelettel" című kereskedelmi ajánlatot. Ez természetesen egy győzelmi verzió, de sokkal hatékonyabban, ahelyett, hogy ez a kifejezés szövege az áruk vagy szolgáltatások egyedi értékesítési feltételeinek címzettjének címzettje (például jelentős kedvezmény). Ez sokkal többet fog érdekelni az ügyfelet, mint a tisztelet kifejezése. Ráadásul a partnerek közötti tiszteletteljes kapcsolat priori. Általánosan általánosan megtalálható lehetőség a kereskedelmi ajánlat megszüntetésére, hogy az egyes vezetők mindig készen állnak az ügyfél kérdéseire, és az elérhetőségeik jelzik. A szakemberrel való kapcsolatfelvétel természetesen kereskedelmi ajánlat végén kell lennie, de nem ösztönzi a potenciális ügyfelet minden intézkedésre. Tehát a kereskedelmi ajánlatnak a cselekvés motivációjával kell véget érnie. A következő motívumok megkülönböztethetők, ami arra ösztönözheti az ügyfelet, hogy kötelezze el a szükséges intézkedéseket:

Információ, hogy a kereskedelmi ajánlat feltételeiben felajánlott áruk vagy szolgáltatások száma korlátozott; a bónuszajánlat ingyenes minta, a termék vagy szolgáltatás tesztelésének képessége, az áruk rendelkezésre állása, az aktuális vagy a következő vásárlási kedvezmény; A vevő személyes érdeke (amely eredményeként megkapja, hogy mely megtakarításokat fogja elérni, melyik igényt kielégíti, és így tovább); információk az áruk vagy szolgáltatás vonzerejéről (garanciák rendelkezésre állása, különleges szállítási feltételek, magas színvonalú szolgáltatás).

A kereskedelmi javaslat minden egyes teljesítésének keretein belül konkrét megfogalmazást lehet kialakítani, amely bizonyítja a vevő számára relevanciáját és igényeit. Így a végső bekezdés ajánlatára nézve, gondosan elolvashatja a teljes szöveget, majd lépjen kapcsolatba a vállalathoz egy termékhez vagy szolgáltatáshoz. A kísérő levelek sablonai kereskedelmi ajánlathoz:

Ha egy kereskedelmi ajánlat egynél több oldalt tartalmaz, különböző további anyagokat csatolnak hozzá (például költségszámítási táblázatok, árlisták, az áruk összes választékával, marketing akciókat, konferenciák vagy kiállítások ütemezése), akkor a kísérő levelet meg kell küldeni neki. Nagyon sűrített formában tartalmazza a mondat főbb feltételeit és lényegét. Először is a kísérő levélnek tartalmaznia kell a címzett üdvözlését, lehetőleg a patronamikus nevét (a cím fellebbezésének vonzza a tipikus üdvözlő képleteket) ). A társaságot be kell vezetni, és úgy hívják, hogy egyértelmű legyen, hogy milyen kérdésre van szükség a fellebbezés. Az előzetes értekezletek esetében ajánlott emlékeztetni a levél címzettjét. A levél főbb testületében tájékoztatni kell a potenciális ügyfelet a vállalat által kínált árukról vagy szolgáltatásokról, valamint az előnyökről Az együttműködés kínálhat. Röviden meg kell ismételni, hogy ne ismételje meg a kereskedelmi ajánlatot, de ugyanakkor az előnyökkel való leolvasás után a potenciális fogyasztónak kérdéseire és a leginkább kereskedelmi ajánlatban válaszoljon rájuk. Ez arra ösztönzi, hogy gondosan olvassa el a dokumentumot. A részleteket át kell adni a levélhez csatolt dokumentumokra. Először is, ez egy documencing aránya, másrészt, ez lehetővé teszi a címzett számára azonnal eligazodni, hogy milyen dokumentumokat kell figyelni, hogy az első helyen, hogy a döntést. A végén a levél, köszönöm az átvevő nyújtott figyelmet és hívás A cselekvéshez (hívja a céget, kérdezze meg kérdéseket e-mailben és így tovább). Szabályok, a kísérő levelek befejezése megegyezik a kereskedelmi ajánlat befejező kifejezésével kapcsolatos ajánlásokkal. Bizonyos módon, a kereskedelmi ajánlat írása meglehetősen technológiai folyamat. Ha megfelel az összes ajánlásnak, akkor sikeres lesz, és tranzakciókhoz vezet. Mindegyik fordítónak azonban saját egyedi stílusát és módját kell készítenie a mondat kialakítására. Nagymértékben növeli munkájának hatékonyságát.