Hogyan szervezzünk nagykereskedelmi üzletet. A befektetés nélküli nagykereskedelmi üzlet nyereséges üzlet, amely stabil bevételt hoz

Ha úgy dönt, hogy saját vállalkozást indít, akkor először is el kell döntenie a tevékenység típusát. A nagykereskedelem megszervezése kicsit könnyebb, mint egy helyhez kötött üzlet megnyitása.

Ahhoz, hogy a nagykereskedelem sikeres legyen, megbízható beszállítókat kell találni. Háztartási cikkeket vásárolhat a http://super-optovik.com.ua/ weboldalon. Az ebbe a csoportba tartozó áruk mindig keresettek, különleges tárolási feltételeket nem igényelnek.

Az áruk kiválasztása

Ahhoz, hogy olyan iparágat válasszon, amelyben nagykereskedelmet folytat, fel kell mérnie tudását ezen a területen. Lehet, hogy értékesítési vezetőként dolgozik egy nagy cipőgyártó cégnél. Ismeri ezt a piacot és annak jellemzőit. Ezt a tudást felhasználhatja saját vállalkozás elindításához.

Ha másik termékkel szeretne kereskedni, akkor először alaposan tanulmányoznia kell a piacot, meg kell találnia a sajátosságokat és meg kell találnia a beszállítókat. Ehhez a következő kérdésekre kell választ találnia:

1. Milyen termékeket gyártanak az Ön területén. Ha a szállító a közelben van, akkor a szállítást megtakaríthatja.
2. Tanulmányozza a termék iránti keresletet. Például a cukrot mindig nagyobb mennyiségben adják majd el, mint a kínai játékokat.
3. Próbáljon olyan terméket választani, amelyet nem befolyásol a szezonalitás. Füzérek és karácsonyi díszek keresettek az újév előestéjén, és a horgászfelszerelést nyáron jobban eladják. Az ételek, a kávé és a gyümölcs egész évben népszerűek.
4. Különleges tárolási feltételek szükségessége. A romlandó élelmiszerekhez hűtőszekrényre van szükség.
5. Szállítási nehézség. Ha úgy dönt, hogy porcelán-, ill üvegáru akkor a szállítási folyamat során biztosítani kell azok integritását.

A térség piacának elemzése után egész évben megtalálhatja azt a terméket, amelyre a legnagyobb kereslet van.

A legnépszerűbb termékek

Bármilyen termékkel kereskedhet, de az alábbi árufajtákra lesz a legnagyobb kereslet:

• ruházat és lábbeli. Az ország gazdasági helyzetétől függetlenül az embereknek továbbra is szükségük lesz ezekre a javakra;
• a háztartási vegyszerek iránt nagy a kereslet. Ez az árukategória háztartási cikkekkel kombinálható;
• virágok. Az ünnepek előtt jelentősen megnő az eladások száma, de hétköznapokon továbbra is keresettek a csokrok;
• írószereket nem csak üzleteknek lehet eladni. Szerződést köthet irodák, vállalkozások, sőt iskolák szállítására is.

Ha a termék iránti keresletre összpontosít, és nem a kapott nyereség százalékára, akkor sokkal többet kereshet. Például a tömeggyártású ruhákat több mint áron adják el alacsony árak, de gyakrabban vásárolják. Az elit modellek nagyon drágák, de ritkán adják el őket.

Mindannyian tudjuk, hogy a nagykereskedelmi struktúrák azok, amelyek segítik azt a széles árukínálatot, amelyet ma a kiskereskedelmi üzletek polcain látunk. Ha a szervezésben gondolkodik jövedelmező üzlet a nagykereskedelem területén, akkor cikkünkből megtudhatja, hol kezdje el, és hogyan kerülje el az útközben rájuk váró nehézségeket.

Letölthető nyomtatványok az áruk könyveléséhez:

Nagykereskedelmi üzlet: milyen előnyökkel jár?

A nagykereskedelem az áruk nagy mennyiségben történő vásárlása gyártótól vagy szállítótól további kis mennyiségben történő továbbértékesítés céljából. Más szóval, az árut nem a végfelhasználó, hanem az üzletág képviselői vásárolják meg továbbértékesítés vagy termelési szükségletek felhasználása céljából.

A nagykereskedelmi üzletág kétségtelenül jelentős szerepet játszik az ország régiói, iparágai, termékgyártói és kiskereskedelmi szervezetek közötti gazdasági kapcsolatrendszerben.

A feltörekvő induló vállalkozók gyakran szembesülnek azzal a problémával, hogy válasszanak olyan kereskedési formák között, mint a nagy- és kiskereskedelem. Mindkettőnek számos előnye és hátránya van. Összehasonlítva őket, választhat egy vagy másik választást.

Például egy kiskereskedelmi vállalkozás elindításához a következőkre van szüksége:

• keressen egy üzlethelyiséget alkalmas hely hogy az üzlet „versenyképes” maradjon;
• legyen elegendő pénze a helyiségek kivásárlásához vagy havi bérbeadásához és áruk vásárlásához;
• pénzügyi eszközöket állapít meg az üzlet személyzetének fizetésére;
• gondoskodik az üzlet reklámozásának és promóciójának költségeiről.

A nagykereskedelmi vállalkozás megszervezéséhez át kell gondolnia az alábbi összetevőket:

• megbízható beszállító kiválasztása (egy vagy több);
• az áruk értékesítésére szolgáló üzletek kiválasztása (számuk eltérő lehet);
• az áruk szállításának módjai (teherautók bérlése vagy vásárlása. Számuk az Ön vállalkozásának méretétől függ);
• személyzet toborzása.

A szakértők rámutatnak a nagykereskedelmi üzletág számos előnyére:

• a nagykereskedelem területén nincs szükség a vállalkozás "reklámozására", miután kialakult a kiskereskedelmi vevőkör;
• nem kell különösebben odafigyelni a helyszínre, hiszen ez egy kiskereskedelmi üzletláncnál szükséges lenne;
• a tömeges vásárlások és tranzakciók mérete nagyobb, mint a kiskereskedelem;
• a nagykereskedelmi vállalat kereskedelmi területe szélesebb;
• a nagy gyártók, köztük a regionális gyártók is szívesebben veszik igénybe a nagykereskedelmi szervezetek szolgáltatásait;
• a nagykereskedelmi szervezeteknek lehetőségük van a legtöbbet választani előnyös kilátás kereskedelmi célú áruk, például alkohol, dohány, félkész termékek vagy háztartási vegyszerek. Az üzletek igyekeznek a lehető legszélesebb választékot kialakítani, kielégítve a vásárlók minden kívánságát;
• ömlesztett áruk vásárlásakor jelentős megtakarítás érhető el, ami azt jelenti, hogy a nagykereskedelem megszervezésekor a vállalkozó saját kiskereskedelmi árat határozhat meg a termékekre;
• A nagykereskedők és a kiskereskedelmi üzletek közötti áruvásárlás/eladás minden feltételét a szerződés szabályozza. Ez kiküszöböli az esetleges konfliktusokat, félreértéseket és nézeteltéréseket. A kiszállított termékek fizetése gyakran azonnal megtörténik - ömlesztett kereskedés esetén nem kell várni a végfogyasztók eladására;

Emellett országunk jogszabályai előírják különböző szabályokat nagy- és kiskereskedelmi adózás. Így a kiskereskedők az egységes imputált jövedelemadó, a nagykereskedők pedig az általános vagy egyszerűsített adózási rendszer (STS vagy STS) hatálya alá tartoznak. Ezek a sémák egyszerűbbek.

A kiskereskedelem számos előnnyel is jár:

• a kiskereskedelem több tranzakciót és Viszonteladói üzletekáruk értékesítéséhez;
• a nagy raktárak fenntartása szintén nem jár költségekkel;
• a kiskereskedelmi ár egy nagyságrenddel magasabb lehet, mint a nagykereskedelmi ár, ami azt jelenti, hogy hozzáértő megközelítéssel lehet pénzt keresni a "kiskereskedelemben", ill. kereskedelmi árrés, többet tehetsz.

Általában azonban a nagykereskedelem előnyei a modern gazdaság valóságában nyilvánvalóak.

Nyomon kell tartania az árukat, függetlenül attól, hogy nagy- vagy kiskereskedelmi értékesítést végez. A Business.Ru automatizálási program segít ebben. Egyesítse a vállalat összes tevékenységét egy diagramban – a megrendeléstől a beszállítóig, a vevőhöz történő szállításig. Több részleg zavartalan működésének megszervezése egyetlen adatbázisban.

Nagykereskedelem

Először döntse el, hogy a nagykereskedelmi kereskedelem milyen típusú és formái felel meg vállalkozásának. A nagykereskedelem két fő formája a tranzit és a raktár:

Az első esetben a termékeket közvetlenül a gyártótól vagy a nagykereskedőtől szállítják a kiskereskedelmi hálózatba, az áruk raktárba szállítása nélkül. Előnye, hogy nagyobb az áru biztonsága, gyorsabb a kereskedelmi forgalom.

A raktári űrlap segítségével az árukat közvetlenül a raktárakból értékesítik. Ez a fajta nagykereskedelem manapság a legelterjedtebb, mivel lehetőség van az áruk értékesítés előtti előkészítésére és a kiskereskedelmi üzletek kis tételekkel való ellátására a kívánt választékból.

A nagykereskedelmi vállalkozásokat az áruválaszték szélessége is megkülönbözteti - 1-100 ezer darabot "számítanak" széles skálának, kevesebb mint ezer árucikk a nagykereskedelmi vállalat "korlátozott" választéka, és kevesebb mint kétszáz darab már "szűk" szortiment, vagy "specializált". A forgalom nagysága szerint megkülönböztetünk nagy, közepes és kis nagykereskedőket.

A nagykereskedelem területén működő szervezetek eltérőek lehetnek a szállítás módjában is - amikor az árukat a nagykereskedelmi vállalat alkalmazottai és a vállalat járművei szállítják ki, vagy amikor az árukat közvetlenül a raktárból adják ki a kiskereskedelmi üzleteknek.

A nagykereskedelem megszervezése is magában foglalja különféle rendszerek azoknak a termékeknek a marketingje, amelyeken a nagykereskedelmi vállalkozása alapul – „exkluzív”, „szelektív” vagy „intenzív”:

Az első esetben a gyártó engedélyt ad ki a franchise feltételeinek megfelelő kereskedésre. A közvetítők száma itt korlátozott lesz.

A „szelektív” marketing a gyártó és a nagykereskedők közötti kereskedői vagy forgalmazási megállapodások megkötésére utal. Ebben a rendszerben általában a műszakilag összetett termékek értékesítési piaca működik.

Az "intenzív" értékesítési rendszerben a munka egyszerre folyik nagyszámú közvetítővel és nagykereskedővel.

Hogyan indítsunk nagykereskedelmi vállalkozást a nulláról

Hogyan indítsunk nagykereskedelmi vállalkozást?

Először el kell döntenie, hogy milyen típusú árukat és milyen iparágban tervezi folytatni nagykereskedelmi tevékenységét. Gondosan tanulmányozza ezt a területet és más nagykereskedők tapasztalatait, elemezze a főbb szereplők, a nagyvállalatok tevékenységének sajátosságait.

Mindenekelőtt figyeljen az Ön területén előállított termékekre vagy termékekre. Miről híres? Olyan nagykereskedelmi árukat válasszon, amelyekre évszaktól függetlenül nagy a kereslet, ugyanakkor próbálja meg kiválasztani a versenytársak által „nem foglalt” réseket és azokat a területeket, ahol „játszhat” az árakkal.

A kezdő vállalkozók körében sok vita felveti a kérdést - mely áruk kereskedelme jövedelmezőbb a nagykereskedelemben, és melyek a kiskereskedelemben? A nagykereskedelemben a fő üzleti törvény a választék hozzáértő kiválasztása. Önállóan kiválaszthatja a legjövedelmezőbb árukat a nagykereskedelem számára.

Először is tedd fel magadnak a kérdést: mely termékekre lesz mindig kereslet a vásárlók körében? Például a legnépszerűbb kiskereskedelmi vásárlók az alkohol, a dohány és az élelmiszerek.

De itt Speciális figyelemérdemes odafigyelni arra, hogy az élelmiszerek korlátozott és rövid szavatossági idejűek ill különleges körülmények raktárban való tárolás. Háztartási vegyszerek, a kozmetikumokra is nagy a kereslet a fogyasztók körében - ezekre a termékekre az év bármely szakában és az ország gazdasági helyzetétől függetlenül van kereslet.

Valószínűleg sikeres lesz a mezőgazdasági termékek nagykereskedelmi értékesítésének megszervezése is közvetlenül a gyártótól – a tej, a burgonya, a liszt, a gabonafélék, a cukor, a zöldségek és a gyümölcsök iránti kereslet egész évben folyamatosan magas.

A nagykereskedelem megszervezésénél ügyeljen az áruszállítás egyszerűségére és sajátosságaira. Nyilvánvalóan a bútorok szállítása sokkal egyszerűbb és biztonságosabb, mint az italokat üvegedényben szállítani a boltokba.

A Biznes.Ru program segít a választék hatékony kezelésében, a kintlévőségek és kötelezettségek ellenőrzésében, valamint az értékesítési adatok alapján történő megrendelésekben.

A következő lépés a raktár kiválasztása. Mielőtt nagykereskedelmi vállalkozásba kezdene, figyeljen erre a szempontra: a raktár megtalálása nagy gondot okozhat.

Manapság sok vállalkozó észreveszi, hogy nincs elegendő raktárterület nagy városokés kicsi települések... Bérbeadásuk költséges lehet, a raktár méretétől és elhelyezkedésétől függően.

Fontos! Raktárhelyiséget azonnal bérelni vagy vásárolni kell, miután eldöntötte, hogy milyen terméket kíván továbbértékesíteni.

Gondolja át, vajon kifizetődőbb-e Önnek felépíteni a raktárát, mint a kész helyiségek havi bérbeadása? Most van nagyszámú előregyártott raktárak építésének lehetőségei - ezek beépítése folyamatban van rövid időés alkalmasak bizonyos típusú nagykereskedelmi árucikkekhez.

Vegye figyelembe a raktári berendezések vásárlásának vagy bérlésének lehetőségeit is, hideg helyiségek, polcok.

Határozzon meg célértéket nagykereskedelmi üzlete forgalmához. Ezt megteheti a nagykereskedelmi vásárlók rendeléseinek számának és volumenének elemzése és közvetlen felmérése alapján, értékelheti az áruk értékesítésére és a piaci viszonyokra vonatkozó statisztikákat is.

Ma a nagykereskedelem megszervezése elképzelhetetlen ilyenek nélkül fontos feltétel mint egy megbízható beszállító. A beszállító megtalálása a vállalkozásszervezés fő szakasza.

A legtöbb a legjobb mód Az, hogy keressen egy gyártót a régiójában, aki közvetlenül együttműködhet vele. Vagyis megtalálni azokat, akik közvetlenül árukat vagy termékeket állítanak elő, és érdeklődnek annak mielőbbi piaci bevezetésében.

Lehet tejüzem vagy bútorgyár. Ezek eleve alacsonyabb árak, és a nagykereskedelem megszervezésekor nem lesz gond a szállítással.

A gyártók, különösen a nagy, szövetségi gyártók gyakran nagyszámú különböző nagykereskedővel vagy kereskedővel foglalkoznak a régiókban, így a viszonteladási „lánc” hosszú lehet, és egyszerre több nagykereskedőn és viszonteladón „menne keresztül”.

Ez függ a termékek iránti kereslettől, a régió kiskereskedelmi piacának volumenétől és a versenytársak számától a nagykereskedelemben. A termékek mindenesetre a nagykereskedelmi üzleten keresztül jutnak el a kiskereskedelmi üzletekbe, ahol a végfelhasználók megvásárolják azokat.

Nagykereskedelmi vállalkozás indításakor vegye figyelembe, hogy minél szélesebb a viszonteladásra szánt áruk köre a nagykereskedelmi szervezetben, annál nagyobb lesz a nyereség. Nyilvánvalóan fokozatosan fog megtörténni a mennyiségek és a beszállítókkal kötött szerződések "felépítése".

Valóban nehéz olyan nagy gyártót találni, amelynek még nincs nagykereskedelmi árukat vásároló cége az Ön régiójában. A nagy beszállítók és gyártók azonban érdekeltek a nagykereskedelmi üzletággal való együttműködésben, ami azt jelenti, hogy kedvezmények és bónuszok rendszerét fogják felajánlani.

Természetesen a gyártókkal közvetlenül együttműködve jelentősen pénzt takaríthat meg.

Ahogy a kereskedelem virágzott hazánkban, sok vállalkozó egyszerűen elfelejtette különböző módszerek a pénzkeresés, beleértve a befektetés nélküli nagykereskedelmet is, feledésbe merült. A piacgazdaság kialakulásának hajnalán az országot elárasztották a magukat brókernek nevező, élénk fiatalok. Sok tőzsde volt, ahol bármit meg lehetett venni, amit a szíved megkíván, de csak nagy mennyiségben.

A bróker feladata a vevő és az eladó összehozása volt, amiért megkapta a becsületesen megkeresett jutalékát. Ez a fajta üzlet ma méltatlanul feledésbe merült. Eközben egy befektetés nélküli nagykereskedelmi vállalkozás meglehetősen képes tisztességes jövedelmet biztosítani mindenkinek, aki ilyen pénzügyi tranzakciókat kíván folytatni.

Hogyan lehet nagykereskedelmi üzletet csinálni befektetés nélkül

Hogyan működik az üzleti terv? Nagyon egyszerű. Ön hirdeti az interneten (ingyenes), hogy bármilyen terméke van nagy tételben, vonzó áron. Szinte azonnal lesznek érdeklődők, akik készen állnak a vásárlásra. Az Ön feladata, hogy gyorsan beszállítót kell találnia, meg kell egyeznie az árakkal, a rakományszállítás kérdéseivel, az előleggel.

Az áralku olyan kérdés, amelyet nem szabad figyelmen kívül hagyni. Végtére is, a szállítói árból kiindulva felszámolja a haszonkulcsot (az a költségkülönbözet, amely a szolgáltatásaiért fizetendő). Sokféle dolog eladható ömlesztve a semmiből, a fatételektől a kaviárig vagy a gyümölcsökig.

Az első lépések

Mielőtt a nulláról kezdene nagykereskedelmi üzletet, elemeznie kell a piacot, és meg kell határoznia a leglikvidebb (gyorsan eladott) árukat. Hogyan lehet meghatározni, hogy a nagykereskedelmi lehetőségek közül melyek lesznek a legkeresettebbek? Itt egyáltalán nem szükséges mélyen tanulmányozni a különféle ajánlatok piacát. Eleinte érdemes az élelmiszerekre koncentrálni: cukor, liszt, vaj, konzerv, bébiétel. Ezeken a termékeken a semmiből jó pénzt kereshet, ha olcsó gyártót talál.

Niche választék

Ezután el kell döntenie, hogy melyik résben kezdi el a munkáját. Összesen többféle vállalkozás létezik:

1. Sok áru nagykereskedelme, főleg kis nagykereskedelem. Nagyjából elmondható, hogy a feladat az eladó és a vevő összehozása, valamint az akvizíció átadása és az elszámolás ellenőrzése. Ha e rendszer szerint dolgozik, akkor befektetés nélkül is nagykereskedelmi üzletet folytathat.
2. A következő típusú nagykereskedelem gyakorlatilag nem különbözik az első lehetőségtől, kivéve, hogy bizonyos termékeket értékesít. Például csak a területen keres eladókat és vevőket bébiétel vagy húskonzerv. A plusz az, hogy alaposan áttanulmányozhatja bizonyos áruk piacát, és nem pazarolja az erejét.
3. A közepes és nagy tételeket közvetlenül a gyártók szállítják, meglehetősen alacsony áron. Ebben a szegmensben nem csak vevőt kell keresni, hanem a fuvarozás, előtörlesztés kérdéseiben is egyeztetni kell. A legjobb, ha megbízási szerződést köt egy gyártó céggel.

A legegyszerűbb, ha kisméretű nagykereskedelmi tételekkel kezdi el a munkát: a nulláról indulva elsajátíthatja a tranzakcióban részt vevő mindkét féllel való tárgyalási készségeket, meghatározhatja magának a díjazás megszerzésének algoritmusát.

Ezt követően el kell döntenie, hogy melyik termékcsoporttal fog dolgozni. Ehhez figyelembe kell vennie a következő finomságokat:

1. Célszerű arra az iparágra vagy termékekre összpontosítani, amelyekben a legjobban jártas. Ön például az Erdészeti Intézetben végzett, ami azt jelenti, hogy érdemes odafigyelni a fafeldolgozó ipar termékeire. Egy érdeklődő számára azonban semmi sem lehetetlen. És anélkül szakképzés, a semmiből megtanulhatsz eligazodni egy adott termék árnyalataiban.
2. A második lehetőség a helyi piac kutatása. Határozza meg egy adott termék iránti keresletet. Fókuszáljon az árképzési folyamatra, érdeklődjön a régióról, ahonnan minden érkezik a helyi piacra. Akkor minden egyszerű: olyan gyártót keres, aki hasonló termékeket olcsóbban adna el, és ezeket a lehetőségeket kínálná fel a potenciális vásárlóknak nagykereskedelemre.
3. Az olyan árucsoportok kiválasztásakor, amelyekkel dolgozni fog, ne foglalkozzon exkluzív termékekkel, amelyekre minden bizonnyal a fogyasztók korlátozott köre lesz kereslet. A romlandó és szezonális áruk is körültekintőbb megközelítést igényelnek, ezért a vállalkozás megvalósításához és fejlesztéséhez a semmiből történő termékek kiválasztásakor a legjobb, ha az év bármely szakában keresletet választ.

Szükségem van-e induló tőkére egy nagykereskedelmi üzlethez?

A nagykereskedelmi üzletbe való belépéshez semmiféle pénzügyi befektetés nem szükséges. Először csak internetre, telefonra és munka- és pénzkereseti vágyra van szüksége. A szkeptikusok bármennyit nyöghetnek a webhely elérhetőségéről, az elfoglalt résekről és a induló tőke. Nagykereskedelmi üzlet jó, mert nem igényel pénzügyi befektetést a munkához. Minden csak azon múlik, hogy találékony és képes párbeszédet folytatni az emberekkel.

Ezúttal igyekszünk meggazdagodni veled, és megelőzni a versenytársakat, még mielőtt bármilyen saját vállalkozásba kezdenénk.

Ez nagyon ígéretes, és nem sokan tudnak róla.

Természetesen a szó nagykereskedelmi mindig hallunk, és nem egy unalmas és meglehetősen bosszantó szóról beszélünk, hanem mint mindig, most is bemutatunk egy kis újdonságot és egy szeletet olyan tényezőről, amely segíti a tőkéjét az első hónapokban. nyitás után.

Azt gondolja, hogy hülyeségeket beszélek, és nem lehet megbízni bennem?... Akkor nyissa meg a cikket, és olvassa el. Igyekeztünk mindent a polcokra feltenni, sőt, még hozzátenni az egész ötletet.

Mi az érdekes egy nagykereskedelmi üzletben

Keserűséggel a szívemben azt tanácsolom, hogy hagyják ki ezt a rovatot azoknak, akik tudják, mi az a nagykereskedelmi értékesítés és vásárlás..

Ezt a grafikont azoknak ajánljuk, akik sejtik vagy egyszerűen nem tudnak róla. Egyébként a cikk megírása előtt magam is ezekhez az emberekhez tartoztam, szóval nincs itt semmi szégyenletes.

Más szóval, amikor egy kilogramm retek helyett 100 kilogrammot vesznek egyszerre.

Így ez a nagykereskedelem felbecsülhetetlen értékű hozzájárulást jelent a világ összes eladásának forgatagához, és összekötő kapocs a kiskereskedelem és az áruk gyártói között.

Kanyarodjunk el az unalmas információktól. Azonban soha nem mondtam mi az érdekes a nagykereskedelmi értékesítésben.

Gondolj magadra. Amikor az eladó éppen ezeket az árukat vásárolja meg a nagykereskedelmi raktárakban, egy áron veszi át, majd egy kis százalékot rácsavarva (a legkevesebb, amit láttam, az az eredeti ár kb. 70%-a), eladja az áruit a piacokon, üzletekben. stb.

Az élet esete. Egy újév előtti hétvégén úgy döntöttem, kimegyek a piacra és veszek egy műfát. Csak élőben több probléma aztán még egy szőnyeg tűtől porszívóig, és az élettelen örökké állni fog.

Így. Jövök, és az árak nagyon csípősek. 2 méter mesterséges műanyagért 3000-5000 rubelt kértek tőlem.

Nem arról van szó, hogy pénzsóvár vagyok. Érdemesebb ajándékot venni ennyiért. Szerencsére felbukkant nálam egy ismerősöm, aki hasonló karácsonyfa árusítással foglalkozott, és elmondta, hogy miért ilyen plusz költségek.

Általában minden helyi eladó Fehéroroszországból hordja ezeket a lucfenyőket, és ömlesztve vásárolja meg őket, körülbelül 900-1000 r-t fizetve egy hasonló, 2 méter hosszú karácsonyfáért. Utána 200%-os felárat tesznek, és elragadják a tekintélyes polgárokat.

Ennek a mesterségnek a mottója: Újév orrán, úgyis megveszik, fa nélkül sehol. Ennek eredményeként még mindig meg kellett vennem ezt a 2 méter karácsonyfát 3000 rubelért. Íme egy példa a kolosszális felárakra.

Hogyan kezdjünk bele egy nagykereskedelmi vállalkozásba

Ha mégis eljutott idáig, akkor szerintem nem hiábavaló.

Üzletünk tovább nagykereskedelem ah valami rendkívüli szerepét fogja játszani, vagy nem tartja tiszteletben a piaci szabályokat és feltételeket.

Nem nyitunk gigantikus raktárakat, és nem rohangálunk hatalmas táskákkal, ahol olyan dolgok lesznek, amelyeket talán soha nem ad el.

Lesz valami ügynökségünk vagy standunk, ahol beérkeznek a vásárlók kérései ennek vagy annak a dolognak a megvásárlására.

Ha sok az alkalmazás, és a megrendelt áruk száma tömeges vásárlásra alkalmassá válik, akkor csak a nagykereskedelmi raktárakban kell megvásárolnia ezeket az árukat, és kis árréssel szétosztani a vásárlóknak.

Higgye el, ez az áramkör nagyon érdekes. Gondolj magadra. Itt vagy a dolgok eladója. Egy bizonyos összegért ömlesztve vásárolsz dolgokat.

Biztos lesz benne, hogy mindezt el tudja adni? .. Természetesen nem. Itt bizonyos kockázatot vállal a mínuszba kerülésért, de esetünkben a vásárlók már ismertek, ők maguk rendelték meg Öntől az áruvásárlást.

Más szóval, valami online bolthoz hasonló csak a földön lesz, és nem a virtuális térben.

Hogyan szervezzünk nagykereskedelmi üzletet

Ezért meséltem neked arról a nagyon sikeres ötletről, amely segít bennünket vezetőkké válni és ügyfeleket szerezni az első napokban és hónapokban.

Kezdésként foglalkozzunk egy ilyen kellemetlen, de nagyon fontos ügy mint a mérlegelő erők.

Nem kényszerítelek arra, hogy mindent láss vagy pszichés legyél, csak le kell írni mindent, amivel rendelkezel a sikeres kezdéshez.

Először is szükségünk van egy területre, ahol az összes árut elhelyezi, majd elosztja az elégedett ügyfeleknek.

A környéken egy garázs vagy valamilyen fészer nagyon megfelelő az Ön számára. A lényeg az eredeti minőség megőrzése.

Hiszen ha például egy gyerekboltba vásárolja meg ugyanazokat a dolgokat vagy termékeket puha játékokés mindezt magas páratartalmú helyiségben tárolja, akkor az áru egyszerűen megromlik, és később beszélnie kell az ügyfelekkel, és ez ügyfelek elvesztésével és ismét óriási adósságokkal jár a vállalkozása számára.

Ezért különös óvatossággal közelítse meg a helyiség kiválasztását. Térjünk tovább a területválasztásnál.

Természetesen különös figyelmet kell fordítania azokra a pontokra, vagy inkább a nagykereskedőkre, ahol éppen ezeket a termékeket vásárolja.

Minden a lakóhelytől és az általános körzettől függ, ahol élsz. Azonban találja meg nagykereskedelmi raktárak A mindent tudó Google neked is segíteni fog. Itt szerintem nem lesz gond.

Számodra az lesz a legfontosabb, hogy vásárlókat találj termékeidhez, ők építik az alapokat vállalkozásod további sikeréhez, állapotához.

Itt minden nagyon egyszerű. Kezdőtőkéjének oroszlánrészét promócióba, vagy inkább vállalkozása reklámozásába kell befektetnie.

Próbáljon meg olyan információkat közölni a hallgatósággal, amelyek nemcsak érdekesek lesznek számukra, hanem egy kis rejtélyt is hordoznak.

Végül is az emberek olyan lények, akiket minden új érdekel, ez új, és az elején segítenie kell.

Azt tanácsolom, legalább az elején, hogy ne becsülje túl az áruk felárait, és maradjon mindig olcsóbb, mint amit a piacokon és üzletekben kínálnak, ez a tény fontos, és lehetővé teszi, hogy vállalkozása mindig meghallgassa.

A megrendelések növekedésével azt tanácsolom, hogy ne pazarolja el nyereségét, hanem gondoskodjon telephelyhálózatának kiépítéséről, először városszerte, majd a régióban.

Így a nagykereskedelem kezdetéről meséltem, és úgy gondolom, hogy nem lehet kérdés. Mindenesetre itt mindig megtalálsz.

Nagykereskedelmi üzleti tervet készítünk

Azonnal azt akarom mondani, hogy egy üzleti tervet hozzávetőleges költséggel készítettek, és azt mondanám, hogy az életben minden úgy fog alakulni, ahogyan nem tudjuk.

Mindenesetre az Ön régiójában a vállalkozás bizonyos összetevőinek költségei eltérnek az enyémtől.

Nagykereskedelmi üzleti terv:
Célja: különféle áruk vásárlása és eladása az ügyfelek számára.
Költségvetés: 300 000 rubel.
Tőkeforgalom: 1-3 hónap.
Terület: saját.
Az alkalmazottak fizetése: eleinte a saját alkalmazottja vagy.
Reklám: 3 óriásplakát a város forgalmas helyein + reklámszlogen készítése * 3 hónap = 15 000 * 3 * 3 = 135 000 rubel.
Autóbérlés: házhozszállítás esetén 100 000 rubel.
Kockázatok: 65 000 RUB

Ez minden, remélem, cikkünk hasznos lesz az Ön számára. Ha nem nehezíti meg, akkor kattintson a közösségi könyvjelző gombokra, amelyek a cikk jobb oldalán találhatók.

Ingyenes üzleti tanácsadást kaphat a VK csoportomban "

Az első 50 lépés a saját nagykereskedelmi cég elindításához

Hogyan lehet abbahagyni az álmodozást és pénzt keresni 260 000 ezer rubel nagykereskedelemben egy üzlettel?

Elég merész kijelentés, nem? :)

Egyik tanítványom, Szergej Danilov nem sokkal ezelőtt 260 000 ezer rubel nettó nyereségre tett szert azzal, hogy eladót és vevőt hozott eladásra. szélű deszkák egy nagy moszkvai holding.

Csak egy hónap telt el a nullától az első pénzig. Az alábbiakban elmondom, hogy pontosan hogyan működik ez a közvetítői séma, és hogyan valósíthatja meg (természetesen, ha szeretné).

Annak érdekében, hogy ne mélyedjek el minden részletben, megpróbálok mindent elmagyarázni egy egyszerű helyzetben. Van például néhány fatermelő, aki fát fűrészel és ad el. Sok erdője van, de normális ügyfelei nincsenek (mert az egyetlen reklámforrása a szájhagyomány).

És a régió másik végén (vagy akár a szomszédos régióban) van egy pénzes vevő, akinek égető szüksége van erre az erdőre.

Reklámkészség hiánya és az internetes munkavégzés miatt azonban egyikük sem találja egymást.

Segíthet ezeknek az embereknek egymásra találni, ha megkeresi az eladott erdő mennyiségének százalékát. Például egy erdő teherautója körülbelül 300 000 rubelbe kerül. Miután csak egy hívást kezdeményezett, és összekapcsolja az ügyfelet a szállítóval, már 30 000 rubelt kereshet csak egy hívásés összehozni ezeket az embereket.

Miért kereshetnek most a közvetítők 100 000 rubelből?

Nem titok, hogy be Ebben a pillanatban Oroszországban és számos FÁK-országban a nagykereskedelmi piac még mindig a legvadabb állapotban van.

A gyártók és a nagy nagykereskedők továbbra is csak szájhagyomány útján és régi kapcsolatokon keresztül vonzzák a vásárlókat.

Ennek ellenére mind a beszállítóknak, mind a vevőknek mindig szükségük van egymásra (mert az építkezés folyamatban van, a termelés folyik stb.). Az Internet fejlődésével szinte minden vágyakozónak lehetősége nyílik arra, hogy egyfajta kalauzré váljon a nagykereskedelem világában. Amikor követed egyszerű technológiák találjon ügyfeleket beszállítójának, és ezáltal igazán komoly pénzt keressen a közvetítéssel.

De hogy lehet ez? Miért nem talál a vevő maga beszállítót?

Az okok itt a 2. Az első ok - a szállító nem tudja (és nem is akar) normálisan hirdetni. Általában 50 év feletti férfiakról van szó, akik a 90-es évek óta foglalkoznak ilyen típusú üzlettel. Teljesen tagadják az internetet, a webhelyet, a Yandex Directet és így tovább.

Természetesen a vásárlók maguk is megtalálhatják őket. De mivel hazánk még mindig hatalmas, és a nagykereskedelmi termékeket így vagy úgy, valóban hatalmas mennyiségben fogyasztják, nem minden beszállító szerencsés termékeit teljes egészében értékesíteni.
Csupán azon dolgozunk, hogy segítsünk a beszállítóknak termékeik nagykereskedelmi értékesítésében.

És mit árulnak a nagyban, vagy melyik rést válasszam?

A nagyker mindent elad, amit nagy mennyiségben fogyasztanak el. Végezzen egy kísérletet. Adjon hirdetést az avito-n (avito.ru), hogy például ömlesztve ad el cukrot átlagos piaci áron. Valószínűleg egy nap alatt 10-15 hívást fog kapni egyszerre bizonyos PÉNZES emberektől, akik már készen állnak a cukor megvásárlására. Nincs más hátra, mint beszállítót találni, növelni az árrést, és pénzt keresni rajta.

Ez az úgynevezett szomjas tömeg elv. Bármit eladhatsz, amit nagy mennyiségben fogyasztanak el. Ezek a fa, hús, cukor, gabonafélék, gyümölcsök, zöldségek, kavics, homok, vegyi termékek, kaviár, speciális felszerelések, különféle berendezések és így tovább.

A rossz rések a nagykereskedelemben: néhány egyedi kozmetikum ömlesztve, egyedi strassz ömlesztve, színes ceruzák ömlesztve stb.

A sikeres értékesítéshez szükség van egy résre, amelyben mindig óriási a kereslet (mert az emberek folyamatosan építenek valamit, öntenek valamit az autójukba, és esznek valamit).

És ha összehozom a szállítót és a megrendelőt, akkor mindent maguk intéznek, és engem dobnak?

Egyszer mi is erősen feltettük ezt a kérdést. Ennek ellenére a probléma megoldása egy ügynöki szerződés. Ilyenkor szerződést kötsz egy beszállítóval, hogy találsz neki ügyfeleket, és erre kamatot kapsz az eladott termékmennyiség után. Ebben az esetben a szerződés garantálja, hogy nem dobják ki.

A beszállítónak semmi értelme megdobni, mert érdekli a termékei folyamatos értékesítése. És persze mit több pénz minél több pénzt keresel, annál több pénzt fog keresni.

Hogyan vonzhatja az ügyfeleket, akiknek $$$ van?

Minden ügyfelet az internetes üzenőfalakon és a Yandex-közvetlen kontextuális hirdetésen keresztül vonzunk. Van egy egyszerű algoritmus, amely lehetővé teszi még egy kezdő számára is, hogy igazán értékesítő hirdetéseket írjon, amelyek stabil hívásokat és megrendeléseket kapnak.

Furcsa módon ma már tényleg sok nagy cég és holding keres beszállítókat az interneten. Sajnos (vagy szerencsére) a beszállítók ezt nem értik, így a közvetítők könnyen pénzt kereshetnek ezen.

Ki vagyok én?

Üdvözlöm, a nevem Alexander Zalogin.

Másfél év alatt sikerült 2 saját nagykereskedelmi üzletemet létrehoznom a semmiből induló tőke nélkül olyan cégekhez, amelyek átlagos EGYETLEN tranzakciós bevétele elérte a 20 000 dollárt.

Az orosz nagykereskedelmi és közvetítő üzletág számára ezek nagyon komoly összegek (a szerint legalább Ma).

Most gyümölcsöt és zöldséget adunk el nagy moszkvai gyáraknak.Cégünk weboldala: www.stu93.ru

Miért mondom ezt?

Nem azért, mert meg akarom mutatni a bevételeimet, hanem azért, mert megtettem(és c horgászat, már sok tanítványommal, bár az enyémnél valamivel kisebb számban), akkor képes vagy rá.

Miért, ha minden ilyen egyszerű, akkor miért nem csinálja mindenki?

Ha így gondolod, akkor hiába :) Például azoknak a vélemények, akik már csinálják ezt, és némi eredményre jutnak. Képernyőképek a vkontakte-ból:

Elkezdheti a nagykereskedelmi értékesítést és keresniezen 100 000 rubeltől!

Csak egy készen bevált modellt kell vennie,és következetesen alkalmazza azt a rést

Ugyanakkor megértem, hogy az első lépések a legnehezebbek. Nullától az első többé-kevésbé észrevehető jövedelemig, legalább egy stabil 1000-1500 dollár havonta. Továbbá, ha stabil jövedelemmel rendelkezik, ez már sokkal könnyebb.

Nagyon gyakran fordulnak hozzám ezzel a kérdéssel - Alexander, segíts elkezdeni.

De a Vladimir Olaevvel folytatott nagykereskedelmi képzésünk gyakran túl drága a kezdőknek.

Ezért úgy döntöttem, hogy részletes, lépésről lépésre szóló utasításokat adok ki a nagykereskedelmi értékesítés megkezdéséhez – hogyan kezdhetném el a nulláról a nagykereskedelmet, ha most kezdeném.

Ebben az oktatóanyagban részletezem az első 50 lépést, amelyek lehetővé teszik, hogy:

1) Nézze meg, mely rések működnek a nagykereskedelemben és melyek nem!

2) Elemezze lakóhelye régiójának lehetőségeit a nagykereskedelmi értékesítésre

3) Elemezze jól a fülkéket a szezonalitás szempontjából

4) Vágja le az összes nem nyereséges rést

5) Végül válasszon 5 kulcsfülkét a teszthez

6) Közvetlenül tesztelje a kiválasztott réseket

8) Kapja meg az első hívásokat és rendeléseket

9) Tekintse meg a kiválasztott rések dinamikáját

10) Végre döntünk egy olyan rést illetően, amelyben nagykereskedelemben fogunk értékesíteni

11) Hozzon létre olyan hirdetéseket, amelyek valóban értékesítenek

12) Használja a Yandex névjegykártyákat értékesítési fegyverként

13) Futtassa a megfelelő nagykereskedelmi Yandex közvetlen olcsó!

14) Írjon eladási hirdetéseket a Yandex Directben

14) Hozzon létre egy értékesítési nagykereskedelmi webhelyet 280 rubelért!

15) Zárjon be minden vásárlói kifogást az oldalon

16) Mutassa meg ajánlata értékét a webhelyen (így kerüljön ki az árversenyből)

16) Menjen dolgozni az ügyfelekkel

17) Tanulja meg megfelelően bezárni az ügyfeleket az üzlet érdekében

18) Sajátítsd el az ügyfelek kifogásainak kezelését (drága, meggondolom stb.)

19) Írja meg első értékesítési forgatókönyvét az ügyfelekkel való együttműködéshez

20) Fogadja meg az ügyfelek első megrendeléseit

21) Lépjen a szállítókeresőhöz

22) Szerezzen be egy részletes algoritmust a beszállító megtalálásához hálózati vagy személyes kapcsolatokon keresztül!

23) Keresse meg beszállítóit az interneten

24) Állítson be Yandex névjegykártyákat a potenciális beszállítók kereséséhez

25) Találja meg a módját, hogy 100%-ban ellenőrizze a szállítót a "kidalovo"-ra

26) Szerezze be a beszállítóval folytatott beszélgetés működő forgatókönyvét

27) Garantáltan érdekli a szállítót a kölcsönösen előnyös együttműködésben

28) Hozzon létre marketingcsomagot vagy értékesítési prezentációt a maximális bizalom kialakítása érdekében

29) Nézze meg, miért jó egy ügynöki szerződés, de miért rossz egy LLC vagy egy nagykereskedelmi egyéni vállalkozó!

30) Ismerje meg a megbízási szerződés főbb jogi pontjait, avagy hogyan ne hagyja magát becsapni!

31) Szerezzen be egy MŰKÖDŐ ügynökségi szerződéssablont

32) A szállítóval személyesen kössön megbízási szerződést

33) Kössön megbízási szerződést a szállítóval távolról

34) Kezdje el az ügyfél és a szállító kapcsolatát

35) Személyes találkozó szervezése az ügyféllel (ha lehetséges)

36) Kössön üzletet távolról

37) Győzd le a személyes találkozásoktól és tárgyalásoktól való félelmet

38) Ismerje meg pontosan, hogyan kell viselkedni az ügyféllel és a szállítóval való első személyes találkozáskor

39) Találja meg pontosan, hogyan kell elhelyezkednie az ügyfél előtt

40) Személyes találkozás alkalmával írja alá a szállítási szerződést (ha lehetséges)

41) A szállítási szerződés távirati aláírása (ha nincs lehetőség személyes találkozásra)

42) Az ügyfél fizetési folyamatának ellenőrzése

43) Az áru szállítója által az ügyfélnek történő szállítás folyamatának ellenőrzése

44) Ismerje meg az Orosz Föderációban és a FÁK-ban történő szállítás főbb szempontjait

45) Tanuljon meg dolgozni az autó- és vasúti szállítással

46) Ismerje meg, hogyan kerülheti el garantáltan a "csalókat" a nagykereskedelemben

47) Megkapja az első ügynöki kamatot a szállítótól

48) Folytassa a munkát azzal az ügyféllel, akivel MÁR megtörtént az üzlet

49) Hozzon létre állandó ügynökségi érdeklődési kört

50) Lépjen az Új érdeklődők keresése oldalra

A szeminárium többnyire „bennfenteseknek szól” – kérdezik túl sokan.

A szeminárium időtartama 7 óra.

Visszajelzés a képzésről

Visszajelzés a képzésről: PONTOSAN TUDOM, HOGY SZÜKSÉGES! Ma reggel teljes magabiztossággal ébredtem, hogy 10 éve dolgozom a nagykereskedésben! Újraolvastam a jegyzeteket, hogy jegyzeteltem! Bliiiiin! Egyszerűen szuper! Egyértelmű felismerés volt, hogy PONTOSAN TUDOM, HOGY SZÜKSÉGES! Tegnap rájöttem, mit csinálok rosszul, és miért hagyták abba az ügyfelek telefonálását.És ami a legérdekesebb – ha nagyon akarsz valamit, az élet feldobja az esélyeket! A minap vásároltam egy közvetlen számot egy homokos oldalhoz, és Svyaznoyban átfedés volt - az a szám, amelyet már korábban lefoglaltam, de nem aktiváltam.Ez a bácsi felhívott és megkért, hogy adjam vissza, mert ezen a számon már fizetett 50k reklámot. Ma délelőtt az országbizottság irodájában találkoztunk – újra kiadtuk a szerződést. A bácsiról kiderült, hogy élelmiszer-beszállító! Nagyon szépen elbeszélgettünk. Szkriptek szerint))) Itt az első személyes találkozás! Cukor, hajdina, marhahús és sok más különlegesség. Ár! Egyszóval köszönöm Sándornak és Vlagyimirnak az anyag kiváló bemutatását! És azért, hogy 6 és fél órát intettek minket anélkül, hogy elfáradtunk volna. Minden klassz és érdekes volt az elejétől a végéig! Ivan Potissnij http://vk.com/potishnyy

Visszajelzés a tréningről: Tanult - kész - eredménye. Az egész család részt vett a webináriumon. Kezdetben az én ötletem volt, a férjem pedig nagyon szkeptikus volt, főleg, hogy az interneten pénzt fizetni azért, hogy megtanítsa azt, amit már tud, enyhén szólva általánosságban furcsa volt számára. Korábban is volt tapasztalata hasonló értékesítésben. Azt hittem, hogy ezen a területen minden pl. A férj egyáltalán nem jártas az információs üzletben, számára általában érthetetlen egy ilyen képzési forma. És én viszont mély ismeretekkel rendelkeztem az I. Directről. A Yandex.Directben dolgozom minden nap. Képzeld el a meglepetésemet, amikor a férjem hallott néhány trükköt és finomságot, én pedig új Yandex-trükköket tanultam. Ez MEGA COOL volt! Azonnal elmondom a férjem reakcióját. Ne feledje, igen, hogy szkeptikus volt. A webinárium már közel 2 órája tart. Azt mondja nekem: olyan klassz, hogy ezek a srácok adják az anyagot! Minden világos, minden le van rágva.Nem hiába adták a pénzt :) Újabb 10 perc telik el - a chaten már mindenki szünetet kér. És hallom a férjem felkiáltását: Itt vannak az ingyenélők! Nem ülünk semmit, és máris kérünk egy kis szünetet! - Drágám, már több mint két órája ülünk. -Két óra?! És az idő egyáltalán nem érezhető! Utolsóig ülök! Nagyon érdekes és ez a gyakorlati információ: meghallgattam, megcsináltam, megvan az eredmény. És akkor is szünetet kérnek! Általában ezek az érzelmek váratlanok voltak számomra. A legkellemesebb reggel volt. Emberem a kapott tudással aludt – reggelre pedig már kidolgozott egy cselekvési tervet. És dicséreteket kaptam, amiért ragaszkodtam a webináriumon való részvételhez. Vlagyimir, Sándor! Köszönöm a webináriumot. Valóban, nincs víz, csak gyakorlati információ. Tanult – kész – megvan az eredmény. Natalia Markelovahttp://vk.com/id3930528

Visszajelzés a képzésről: Úgy gondolom, hogy ez a tréning azoknak szól, akik el akarnak érni valamit, és nem akarják csak az idejüket vesztegetni. Srácok, egy jó edzést csináltatok az összes megadott paraméteren, ami új lehetőségeket nyit meg előttünk, és lehetővé teszi a továbbjutást. Szeretném megjegyezni az információk sikeres bemutatását, érthető azok számára, akiknek nincs tapasztalatuk ilyen tevékenységi területen, és emellett különösen örültem a saját gyakorlatából származó élő példák nagy számának !!! Nagyon jó benyomást hagyott. Úgy gondolom, hogy ez a képzés azoknak szól, akik el akarnak érni valamit, és nem akarják csak az idejüket vesztegetni. Kösz:))) Ekaterina Shutova http://vk.com/id17442023

Kinek szól ez a képzés?

Ez a képzés elsősorban azoknak szól, akik már eldöntötték, hogy túl sokáig kell várni 100 500 évet, mire végre megengedhetik maguknak, hogy tisztességes autót vásároljanak, és tisztességes életet biztosítsanak maguknak. És ezért készen állok a cselekvésre.

Akinek szüksége van rá – tudja, hogy szüksége van rá. Ha kétségei vannak - egyértelműen nem itt. Azok, akik nem érnek oda időben és lemaradnak, egyszerűen nincs szerencséje, és nem hajlandók vesztesekkel dolgozni!

Ezzel a képzéssel együtt a következő bónuszokat kapod:

1. „A nagykereskedelmi gyorsindítás titkai” című könyv

Az ára 1497 rubel, neked - ingyenes.

Ebből a könyvből megtudhatja:

• • • Mit érdemes kezdeni a nagykereskedelemben?
    • Miért egy rés az alapja a sikeres kezdésnek?
    • Milyen rések működnek valójában a nagykereskedelemben?
    • Hogyan motiváld magad egy új rés továbbfejlesztésére?
    • 5 alapvető kritérium a jövedelmező nagykereskedelmi réshez
    • Hogyan lehet garantáltan indulni a nagykereskedelemben szakismeretek és tapasztalatok nélkül
    • Hol lehet motivációt meríteni a gyors kezdéshez?
    • Miért az újoncok 90%-ának soha nem jön be?
    • Hogyan lehet megfelelően modellezni más sikeres réseket a nagykereskedelmi üzletágban
    • Mi az a Startupper-szindróma és hogyan kell kezelni?

3. Nagykereskedelmi megbízási szerződések sablonjai

4. Lépésről lépésre, mind az 50 lépésből álló ellenőrzőlista, példákkal és sablonokkal:

Garantálom a teljes pénz visszatérítését 30 napon belül, ha a tanfolyam összes technológiájának alkalmazása után nem éri el a várt hatást, és csalódott a vásárlásban. Annyira biztos vagyok ezen információk minőségében, hogy ilyen garanciát vállalok.