Nagykereskedelmi üzlet a semmiből: hol kezdjem. A befektetések nélküli nagykereskedelmi üzlet nyereséges üzlet, amely stabil bevételt hoz

Ezúttal igyekszünk meggazdagodni veled, és megelőzni a versenytársakat, még mielőtt saját vállalkozást nyitnánk.

Ez nagyon ígéretes, és nem sokan tudnak róla.

Biztos szó nagykereskedelmi nem egy unalmas és inkább idegesítő szóról beszélünk, de mint mindig, hozunk egy kis újdonságot és egy szeletet olyan tényezővel, amivel a nyitás utáni első hónapokban tőkéjét forgathatja.

Azt hiszed, hogy hülyeségeket beszélek, és nem lehet bennem megbízni?... Akkor nyisd meg a cikket és olvasd el. Igyekeztünk mindent a polcokra feltenni, sőt az egész ötletet is hozzáadni.

Mi az érdekes üzlet a nagykereskedelmi értékesítésben

Keserűséggel a szívemben azt tanácsolom, hogy hagyják ki ezt a rovatot azoknak, akik tudják, mi az a nagykereskedelmi értékesítés és vásárlás..

Ez a rovat azoknak szól, akik sejtik vagy egyszerűen nem tudnak róla. Egyébként a cikk megírása előtt én magam is ezekhez az emberekhez tartoztam, így nincs szégyellnivalóm.

Vagyis ilyenkor egy kilogramm retek helyett azonnal 100 kilogrammot vesznek.

Így ugyanez a nagykereskedelem felbecsülhetetlen értékű hozzájárulást nyújt a világ összes eladásának forgalmához, és összekötő kapocs a kiskereskedelem és az áruk gyártói között.

Kanyarodjunk el az unalmas információktól. Én azonban nem mondtam mi az érdekes a nagykereskedelmi értékesítésben.

Gondolj magadra. Amikor az eladó éppen ezeket az árukat vásárolja meg a nagybani raktárakban, egy áron veszi át, majd nem kis százalékokat felcsavarva (a legkisebb, amit láttam, az az eredeti ár kb. 70%-a), piacokon, boltokban adja el áruit, stb.

Az élet esete. Egy szilveszteri hétvégén úgy döntöttem, kimegyek a piacra és veszek egy műkarácsonyfát. Csak élőben több probléma majd porszívózzuk ki a tűk közül a szőnyeget, és az élettelen örökké állni fog.

Így. Jövök, és az árak nagyon csípősek. 2 méter mesterséges műanyagért 3000-5000 rubelt kértek tőlem.

Nem arról van szó, hogy pénzsóvár vagyok. Ennyiért érdemesebb ajándékot venni. Szerencsére előkerült a barátom, aki hasonló karácsonyfa-árusítással foglalkozott, és elmondta, hogy miért ilyen felár.

Általában az összes helyi eladó Fehéroroszországból hozza ezeket a lucfenyőket, és ömlesztve vásárolja meg, körülbelül 900-1000 rubelt adva egy hasonló, 2 méter hosszú fáért. Aztán 200%-os felárat tesznek, és eladják tekintélyes polgároknak.

Az ilyen kereskedelem mottója: Újév az orron, akkor is vásárolnak, karácsonyfa nélkül sehol. Ennek eredményeként még mindig meg kellett vennem ezt a 2 méter karácsonyfát 3000 rubelért. Íme egy példa a kolosszális margóra.

Hogyan indítsunk nagykereskedelmi vállalkozást

Ha eddig mindent elért, akkor szerintem nem hiába.

Üzletünk tovább nagykereskedelmi értékesítés valami rendkívüli szerepét fogja játszani, vagy nem tartja tiszteletben a piaci szabályokat és feltételeket.

Nem nyitunk óriási raktárakat, nem rohangálunk hatalmas táskákkal, ahol olyan dolgok lesznek, amiket talán soha nem ad el.

Lesz valami ügynökségünk vagy bódénk, ahová fogadják a vevők jelentkezését ennek vagy annak a dolognak a megvásárlására.

Ha sok az alkalmazás, és a megrendelt áruk száma tömeges vásárlásra alkalmassá válik, akkor csak a nagykereskedelmi raktárakban kell megvásárolnia ezeket az árukat, és kis felár ellenében szétosztani a vásárlóknak.

Higgye el, ez a rendszer nagyon érdekes. Gondolj magadra. Itt vagy a dolgok eladója. Egy bizonyos összegért ömlesztve vásárolsz dolgokat.

Biztos leszel benne, hogy mindezt el tudod majd adni?..Persze, hogy nem. Itt bizonyos kockázatot vállal a mínuszban maradásért, és esetünkben a vásárlók már ismertek, ők maguk rendelték meg Öntől az áruvásárlást.

Más szóval, valami online bolthoz hasonló csak a földön lesz, és nem a virtuális térben.

Hogyan indítsunk nagykereskedelmi vállalkozást

Ezért meséltem neked arról a nagyon sikeres ötletről, amely az első napokban és hónapokban segít nekünk betörni a vezető pozícióba, és ügyfeleket szerezni.

Kezdésként foglalkozzunk egy ilyen kellemetlen, de nagyon fontos ügy mint az erőviszonyok.

Nem kényszerítelek arra, hogy mindent láss vagy pszichés légy, egyszerűen csak le kell írni mindent, amivel rendelkezel a sikeres kezdéshez.

Először is szükségünk van egy olyan területre, ahol az összes árut tárolja, majd elosztja az elégedett ügyfeleknek.

A tér számára egy garázs vagy valamilyen fészer nagyon alkalmas az Ön számára. A lényeg az eredeti minőség megőrzése.

Hiszen ha például egy gyerekboltba vásárolja meg ugyanazokat a dolgokat vagy termékeket puha játékokés tárolja az egészet egy magas páratartalmú helyiségben, akkor az áru egyszerűen megromlik, és később magyarázkodnia kell az ügyfelekkel, és ez ügyfelek elvesztésével és ismét hatalmas adósságokkal jár a vállalkozása számára.

Ezért különös óvatossággal közelítse meg a helyiség kiválasztását. Térjünk tovább a területválasztásnál.

Természetesen különös figyelmet kell fordítania azokra a pontokra, vagy inkább nagykereskedelmi raktárakra, ahol éppen ezeket a termékeket vásárolja meg.

Minden attól függ, hol élsz és hol élsz általában. A mindent tudó Google azonban segít megtalálni a nagykereskedelmi raktárakat. Szerintem nem lesz itt semmi gondod.

Számodra az lesz a legfontosabb, hogy vevőket találj termékeidhez, amelyekre a vállalkozásod további sikerének, állapotának alapja épül.

Itt minden nagyon egyszerű. a te oroszlánrészed induló tőke Be kell fektetnie a promócióba, vagy inkább az ötlete hirdetésébe.

Próbáljon meg olyan információkat közölni a közönséggel, amelyek nemcsak érdekesek lesznek számukra, hanem egy szelet rejtélyt is hordoznak.

Végül is az emberek olyan lények, akiket minden új érdekel, ez új, és az elején segítenie kell.

Azt tanácsolom, legalább az elején, hogy ne becsülje túl az áruk árrését, és mindig maradjon olcsóbb, mint amit a piacokon és boltokban kínálnak.Ez fontos tény, és ez lehetővé teszi, hogy vállalkozása mindig meghallgassa.

A megrendelések növekedésével azt tanácsolom, hogy ne költse el a nyereséget, hanem gondoskodjon a létesítmények hálózatának kiépítéséről, először a város egészében, majd a régióban.

Így a nagykereskedelmi értékesítés kezdetéről meséltem, és úgy gondolom, hogy nem lehet kérdés. Mindenesetre itt mindig megtalálsz.

Üzleti tervet készítünk a nagykereskedelmi értékesítéshez

Rögtön azt akarom mondani, hogy hozzávetőleges költséggel készült egy üzleti terv, és nem mondhatjuk, hogy az életben minden így fog működni.

Mindenesetre a vállalkozás bizonyos összetevőinek költségei az Ön területén eltérnek az enyémtől.

Nagykereskedelmi üzleti terv:
Célja: különféle áruk vásárlása és eladása az ügyfelek számára.
Költségvetés: 300 000 rubel.
Tőkeforgalom: 1-3 hónap.
Terület: saját.
Az alkalmazottak fizetése: eleinte a saját alkalmazottja vagy.
Reklám: 3 óriásplakát a város forgalmas helyein + reklámszlogen készítése * 3 hónap = 15 000 * 3 * 3 = 135 000 rubel.
Autóbérlés: házhozszállítás esetén 100 000 rubel.
Kockázatok: 65 000 rubel.

Ez minden, remélem, cikkünk hasznos lesz az Ön számára. Ha nem nehezíti meg, akkor kattintson a közösségi könyvjelző gombokra a cikk jobb oldalán.

Ingyenes üzleti tanácsadást kaphat a VK csoportomban "

A nagykereskedelem egy speciális tevékenységi kör, amelynek sajátos sajátosságai vannak. Ahhoz, hogy kiváló eredményt érjen el és stabil jövedelmet kapjon, tökéletesen ismernie kell ezt a sajátosságokat. Sok vállalkozó úgy tekint a nagykereskedelmi üzletre, mint egy lehetőségre, hogy sok erőfeszítés nélkül jó pénzt keressen, és teljesen igaza van.

Tanulni fogsz:

• Mi az a nagykereskedelmi üzlet
• Melyek a nagykereskedelmi üzlet előnyei és hátrányai
• Milyen fajtái vannak a nagykereskedelmi értékesítésnek
• Hogyan szervezzünk nagykereskedelmi üzletet
• Szükségem van-e befektetésre egy nagykereskedelmi vállalkozás indításához?
• Melyek a leggyakrabban elkövetett hibák, amikor nagykereskedelmi vállalkozást indítanak?

Mi az a nagykereskedelmi üzlet

A nagykereskedelem mint üzlet a termékek nagy mennyiségben történő vásárlása egy szállítótól vagy gyártótól (ritkábban) későbbi kis mennyiségben történő értékesítés céljából. Ez azt jelenti, hogy a terméket nem a végfelhasználó, hanem a vállalkozás képviselője vásárolja meg, hogy utólag továbbértékesítse vagy termelési célokra felhasználja. Természetesen a nagykereskedelmi üzletág korántsem az utolsó helyen áll a feldolgozóipari területek, az árugyártók és a kiskereskedelmi vállalatok közötti gazdasági kapcsolatok kérdésében.

Az ambiciózus kezdő vállalkozók gyakran szembesülnek a nagy- és kiskereskedelem közötti választás problémájával. Minden iparágnak megvannak a maga előnyei és hátrányai. A választás csak mindegyik alapos elemzésével lehetséges.

A kiskereskedelmi csúcsok eléréséhez a következőkre van szüksége:

• A megfelelő helyiségek megtalálásához a vállalkozás versenyképességének biztosítása érdekében a helyszínnek „jövedelmezőnek”, járhatónak kell lennie.
• Legyen elegendő készpénzzel a bérleti díj kivásárlásához/kifizetéséhez és az áruk vásárlásához.
• Rendelkezik a szükséges pénzügyi forrásokkal a személyzet munkájának megfelelő kifizetéséhez.
• Pénzeszközök elkülönítése a vállalkozás reklámozására és további népszerűsítésére.

Nagykereskedelmi üzlet megszervezéséhez a következőket kell tennie:

• Válasszon egy vagy több megbízható beszállítót.
• Kössön megállapodást azokkal az üzletekkel, amelyekben árukat értékesítenek.
• Válasszon áruszállítási módot (bérlhet vagy vásárolhat teherautók a szükséges mennyiségben).
• Keressen személyzetet.

Hogyan lehet növelni a nyereséget egy nagykereskedelmi vállalkozás számára

A nagykereskedelmi cégek a beszállítók és a vevők közé „szorulnak”, akik maguk is szembesülnek a válság időszakának minden problémájával. Hogyan lehet úgy felépíteni az értékesítést, hogy a partnerek elégedettek legyenek, és ez csak a vállalat számára előnyös? Tekintse meg hét olyan megoldást, amelyek segítségével a nagykereskedők nemcsak fenntartották, de emelték is a lécet. Megtalálja őket a "Kereskedelmi igazgató" magazin cikkében.

Milyen fajtái vannak a nagykereskedelemnek

A nagykereskedelem két fő formája:

• Nem kell reklámozni a céget – elég ügyfélbázist építsenek ki kiskereskedelmi partnerek.
• Az a képesség, hogy a kiskereskedelmi üzletekkel ellentétben nem a nagykereskedelmi raktár vagy a vállalkozás helyére kell összpontosítani. A nagykereskedelmi bázis az Ön számára kényelmes helyen elhelyezhető.
• A nagykereskedelmi tranzakciók és szerződések összege jóval magasabb, mint a kiskereskedelmi tranzakcióké.
• Széles értékesítési terület.
• Lehetőség számos szerződés megkötésére nagy gyártókkal, beleértve a regionális gyártókat is, mivel gyakran veszik igénybe a nagykereskedők szolgáltatásait.
• Lehetőség a legjövedelmezőbb terméktípusok értékesítésére, mint például dohánytermékek, alkohol, félkész termékek; A kiskereskedőknek széles termékskálát kell létrehozniuk, hogy minden fogyasztói igényt kielégítsenek.
• Megtakarítás a nagykereskedelmi áruk vásárlásakor - ez lehetővé teszi termékei kiskereskedelmi árának beállítását.
• Az áruk értékesítési feltételeinek szigorú szabályozása a nagy- és kiskereskedők közötti megállapodással; a megalkotott megállapodásnak köszönhetően gyakorlatilag kizárt a szervezetek közötti nézeteltérések, konfliktusok lehetősége.
• Az áru kiszállítását követően azonnal megkapja a fizetést - a nagykereskedelmi szállító nem várja meg, amíg eladják.
• A nagykereskedelemre vonatkozó adózási szabályok az Orosz Föderáció jogszabályai szerint meglehetősen egyszerűek. A kiskereskedők az átmeneti jövedelemre kivetett egységes adó hatálya alá tartoznak, míg nagykereskedelmi cégek járulékot kell fizetnie a DOS vagy az STS (általános vagy egyszerűsített adózási rendszer) szerint, ami sokkal kényelmesebb.
• Közvetlen együttműködés tapasztalt vásárlókkal, akik érdeklődnek a termékek alacsony ára iránt, és folyamatosan igyekeznek csökkenteni a költségeket.
• A vevők maximális halasztott fizetési kérései.
• Végtelen adósságok a vevők részéről, és ennek eredményeként a késedelem növekedése kintlévőség.
• A versenytársak rendszeresen csökkentett áron értékesítik az árukat, ami befolyásolja a termékek minőségét.
• Bejövő kérések az ügyfelektől a feltételek teljesítésére (például termékek speciális címkékkel való címkézése, termékek kis tételekben meghatározott időre történő behozatala, euro-raklapok szállítása és még sok más).
• Az értékesítési osztály vezetőinek munkája feletti ellenőrzési pontok hiánya.
• Kommunikációs zavar a vállalat részlegeiben, ami munkazavarokat és késéseket okoz a szállításban.
• A reklám hatásának hiánya, amely nem járul hozzá a termékek promóciójához.
• Hatalmas pénzbírságok bevezetése bizonyos feltételek be nem tartása esetén a szállítási szerződésekben.
• Az ügyfelek időszakos "lemorzsolódása", amelyek egy része csődbe megy, mások pedig más beszállítók javára döntenek.

1. tranzit. Előírja a termékek kiskereskedelmi egységekbe történő szállítását közvetlenül, export nélkül raktár. Ennek a formának a fő előnye a nagyobb kereskedelmi forgalom és a termékek biztonsága.
2. Raktár. A termékek raktárról kerülnek értékesítésre. A messze a legelterjedtebb forma lehetővé teszi az áruk értékesítés előtti előkészítését és a kiskereskedelmi üzletek kis mennyiségben történő ellátását a szükséges termékekkel. Ebben a pillanatban

A nagykereskedelmi pontokat az áruválaszték szélessége is megkülönbözteti:

• Egy speciális (szűk) választék kevesebb mint 200 tétel jelenlétét jelenti.
• "Korlátozott" választéknak minősülnek az 1000-nél kisebb áruk nevei.
• A széles választék 1-től 100 ezer darabig terjed.

Az árbevételt tekintve a nagykereskedők kis-, közepes- és nagykereskedők.

A kiszállítás módja szerint: az árut a cég járművei vagy a cég alkalmazottai szállítják a pontokra. A termékek közvetlenül a raktárból is kiadhatók.

Számos marketingrendszer létezik – exkluzív, szelektív és intenzív. Ezen rendszerek egyikén szervezik meg vállalkozását.

Ha a tevékenység kizárólagos rendszeren alapul, a gyártónak a feltételek szerint kell kereskedelmi engedélyt kiadnia franchise. A közvetítők száma minimális. A nagykereskedelmi üzletágat is magába foglaló szelektív rendszerben a szervezet és a gyártó köt forgalmazási szerződést. Ebben az esetben általában műszakilag összetett áruk kerülnek értékesítésre. Az intenzív elosztási rendszer nagyszámú közvetítő és nagykereskedő jelenlétét jelenti.

Lehet-e nagykereskedelmi vállalkozást indítani befektetés nélkül?

A nagykereskedelmi üzlet befektetések nélkül valós. A belépés pénzeszközök teljes hiányában lehetséges. Minden, amire egy dolgozni és pénzt keresni vágyó embernek szüksége van - telefonos kommunikáció, nyílt hozzáférésű Internet és összpontosítson az eredményekre. A kérdést részben szkepticizmussal lehet kezelni, mondván, hogy már minden rést elfoglaltak, de nincs induló tőke. De a nagykereskedelmi üzlet előnye abban rejlik, hogy nem igényel pénzügyi injekciót. Társasági, magabiztos és gyors felfogású embernek kell lennie.

Ez a lehetőség tetszeni fog az üzletben újoncok számára.

3 mítosz a nagykereskedelmi üzletről

1. "A kiskereskedelmi vásárló maga is talál beszállítót." Nem ritka, hogy egy vállalkozás kellően hatékony működés mellett nem jut teljes nyereséghez. Ennek oka lehet, hogy a beszállító képtelen vagy nem hajlandó önreklámozni. Az internetet, a Yandex.Directet és más hirdetési csatornákat tagadó emberek kategóriájának többsége 50 év feletti férfiak, akik a 90-es években kezdték vállalkozásukat. A vevő természetesen maga is kereshet beszállítót. Érdemes azonban figyelembe venni hazánk nagy területét és az elfogyasztott nagykereskedelmi termékek nagy mennyiségét. Mindenesetre nem minden vállalkozónak sikerül a maximális mennyiségű terméket eladnia. A nagykereskedelmi üzletág fő feladata, hogy segítse a beszállítókat az áruk hatalmas mennyiségben történő értékesítésében.
2. "Ha összehozom a beszállítót és az ügyfelet, mindent maguk csinálnak, és engem dobnak." Az ilyen kellemetlen helyzetet megbízási szerződés megkötésével küszöbölheti ki. Annak a valószínűsége, hogy "kidobnak" nullára csökken. A megállapodás lényege, hogy amikor vásárlókat talál a szállítónak, akkor az eladott áruk mennyiségének egy százalékát megkapja. Ebben a forgatókönyvben a beszállító számára nem kifizetődő felmondani Önnel az üzleti kapcsolatokat, mivel az ő érdeke, hogy rendszeresen értékesítsen olyan termékeket, amelyekben Ön segíti őt.
3. „Nagyon nehéz vásárlókat szerezni a nagykereskedelemben.” Vállalkozók, akik részt vesznek nagykereskedelmi üzlet gyakran online hirdetéseken keresztül találnak ügyfeleket. A kontextus szerinti hirdetés A Yandex.Direct szintén nagyon hatékony üzleti eszköz. Egy egyszerű algoritmusnak köszönhetően még egy kezdő üzletember is létrehozhat egy jó értékesítési hirdetést, amely segít vonzani az ügyfeleket. Jelenleg számos holding és nagyvállalat keres beszállítót az interneten. Sok vállalkozó azonban elveti ezt a lehetőséget, ami nagyon "hasznos" a kezdő hozzáértő közvetítők számára. Nem utolsó szerepe az ügyfelek vonzásában a hideghívások és a magas színvonalú értékesítési menedzserek munkája játszik szerepet.

Hogyan indítsunk nagykereskedelmi vállalkozást

1. szakasz. Piacelemzés és a leglikvidebb (gyorsan eladható) áruk azonosítása. A legnépszerűbb nagykereskedelmi lehetőségek azonosításához és előrejelzéséhez egyáltalán nem szükséges az összes meglévő ajánlat mélyreható tanulmányozásába merülni. Ügyeljen az élelmiszeripari termékekre: liszt, kristálycukor, vaj, bébiétel, konzerv. Mindezek a termékek lehetővé teszik, hogy nagykereskedelmi befektetések nélkül indítson vállalkozást. Csak állapodjon meg az együttműködésben egy olcsó gyártóval, és a dolog kicsi.

2. szakasz. Niche választék. Gondolja át, milyen rést szeretne elfoglalni. A legegyszerűbb megoldás kis nagykereskedelmi tételekkel dolgozni. Ha úgy dönt, hogy a semmiből nyit egy nagykereskedelmi üzletet, ez lehetővé teszi, hogy értékes készségeket szerezzen a szerződések megkötésében és a nyereségszerzés módjának meghatározásában.

3. szakasz. Termékcsoport kiválasztása. Az eladásra szánt termékek kiválasztásakor vegye figyelembe néhány fontos összetevőt:

• Előnyben részesítse azt a termékcsoportot, amelyben jól ismeri. Például, ha egy erdészeti intézetben szerezte az oktatást, összpontosítson a famegmunkálási termékekre. Ugyanakkor annak az embernek, akinek nagy a vágya a fejlődésre, nincsenek határok. Megfelelő oktatás nélkül is meg lehet érteni bármely iparág termékeit.
• Elemezze, milyen termékeket mutatnak be a helyi piacon, melyek a legnagyobb kereslet, figyeljen az árképzési folyamatra, derítse ki, mely régiók járnak el beszállítóként. Ezután keressen egy gyártót, akitől kedvezményes áron értékesíthet hasonló termékeket, és kínálja fel a potenciális fogyasztóknak, hogy nagy mennyiségben értékesítsék azokat.
• A termékek kategóriánkénti kiválasztásánál válasszon olyan termékek mellett, amelyek értékesítése nem függ az évszaktól, az időjárási viszonyoktól és más hasonló tényezőktől. A romlandó termékek vásárlása sem éri meg. Vállalkozás indításakor ne vegye figyelembe az exkluzív termékeket, amelyek népszerűek a vásárlók korlátozott körében.

4. szakasz. Raktár kiválasztása. A nagykereskedelmi üzlet megszervezése előtt válasszon ki egy raktárt. Ennek hiánya jelentős probléma lehet. Sok vállalkozó most arról beszél, hogy a nagyvárosokban és a kisvárosokban és falvakban is hiány van a raktárakból. Éppen ezért a bérleti díj nagy összeget eredményez, főleg ha nagy a terület és jó a helyiség elhelyezkedése. Nagykereskedelmi üzlet megszervezésekor ne feledje, hogy az eladásra szánt termékek kiválasztása után raktárt kell bérelnie vagy vásárolnia. Ez annak a ténynek köszönhető, hogy a tárolási feltételek, például a háztartási gépek esetében jelentősen eltérnek a tejtermékek tárolási elveitől.

Fontolja meg a hely vásárlását és bérlését. Talán egy raktár építése sokkal jövedelmezőbb vállalkozás lesz, mint a havi bérleti díjak. Az előregyártott raktár építése már régóta nem nehéz feladat - minden feltétel adott egy ilyen helyiség megszervezéséhez. A raktár zökkenőmentes működése érdekében fontolja meg polcok, hűtőszekrények és egyéb berendezések vásárlását vagy bérlését is.

5. szakasz. A beszállító keresése kulcsfontosságú momentum a nagykereskedelem megszervezésében. Természetesen jobb, ha a gyártó az Ön közelében dolgozik. Keressen olyan embereket, akik termékeket gyártanak, és szívesen eladják azokat. Ilyen vállalkozás vagy társaság lehet bútorgyár vagy egy tejüzem elfogadható áron. Ebben az esetben nem lehetnek nehézségei a szállítással - és ez is egy hatalmas plusz.

A nagyméretű szövetségi gyártók gyakran sok nagykereskedővel vagy regionális kereskedővel dolgoznak együtt. Ennek eredményeként az értékesítés hosszú "láncolata" több nagykereskedelmi egységen keresztül megy keresztül. Mindez a kereskedelemben részt vevő versengő cégek számától, a termék iránti kereslet szintjétől és a kiskereskedelmi piac méretétől függ. Az áruk mindig nagykereskedelmi révén jutnak el a kiskereskedelmi értékesítési helyekre, és csak ezután kezdődik az értékesítés.

Anyag letöltése:

Amikor nagykereskedelmi termékcsoportot választ, ne feledje, hogy a termékek széles választéka mindig hozzájárul a bevételhez. A szállítások és a partnerekkel kötött szerződések volumenének növekedése fokozatos folyamat.

Nem könnyű feladat olyan gyártót találni, amelynek jelenleg nincs olyan cége, amelyen keresztül ömlesztve vásárolhatna árut. De a gyártók és a nagy beszállítók érdekében - hosszú távú együttműködés a nagykereskedelmi üzletággal, ezért képviselői mindig bónuszokat és kedvezményeket kapnak. A gyártókkal való közvetlen együttműködés közvetítők nélkül jelentős pénzt takaríthat meg.

6. szakasz. Toborzás. A nagykereskedelmi üzlet megszervezésében fontos szerepet játszik az értékesítési képviselőkkel való interakció. A képviselők fő feladata megtalálni a legtöbb kiskereskedelmi egységek, amelyek bizonyos termékek értékesítéséről gondoskodnak. Az árukért általában azonnal vagy az üzletben történő eladás után kell fizetni. Néha az értékesítési képviselők szállítmányozóként is tevékenykednek, termékeket szállítanak az értékesítési helyekre, papírmunkát végeznek és árukat adnak ki. Az értékesítési képviselő minden lánc kulcsfontosságú láncszeme, hiszen ő találja meg a potenciális vásárlókat, köt szállítási szerződéseket és dolgozik közvetlenül az üzlet alkalmazottaival.

Egy nagykereskedelmi szervezet munkájában nem csak az értékesítési képviselő fontos. Együttműködést kell kialakítania a kérelmeket feldolgozó PC-kezelővel, könyvelővel, raktárossal, pénztárossal és sofőrrel.

7. szakasz. Szállítás vásárlása. Ideális esetben autót kell venni. De ha még nincs ilyen lehetősége, bérelhet járművet, vagy kereshet olyan sofőröket, akiknek már van személyes teherautójuk. Ha nagy mennyiségben szeretne termékeket értékesíteni, vásároljon targoncát.

Hogyan lehet nagykereskedelmi üzletágat nyitni a régióban

Minden nagykereskedő előtt előbb-utóbb felmerül a kérdés, hogy a régiókban ki kell-e építeni egy értékesítési rendszert. Hogyan reklámozhatja a leghatékonyabban termékeit több száz kilométerre a központtól? Hogyan lehet minimalizálni a logisztika kockázatait és költségeit? Hogyan tartsuk ellenőrzés alatt a márka hírnevét? A Kereskedelmi Igazgató magazin mindezekre a kérdésekre ad választ cikkében.

Milyen szerződést kell kötni a szállítóval

Ügynöki szerződés jön létre egy nagykereskedelmi üzletember és egy szállító között. Rendelkezik mindkét fél felelősségéről, és biztosítja kölcsönösen előnyös kapcsolatukat. A megállapodás szerint a nagykereskedő üzletember vevőket keres a beszállítónak, utóbbi pedig minden egyes megkötött tranzakció után kamatot fizet.

Szerződéskötéskor több szempontra is ügyeljen:

• Az ügynök fő feladata a vevők keresése.
• A szerződést az ügynök és a szállító írja alá.
• Aláírható Egyedi akinek nincs LLC-je vagy IP-je.
• A dokumentumnak tartalmaznia kell a tranzakcióért kapott százalékot.
• A szerződés tartalmazhat értékesítési mennyiségeket, fizetési módokat (banki átutalás, készpénz), munkarendet és egyéb részleteket.
• A szerződés a Ptk.-ban rendelkezésre álló információkat írja elő. Azt mondja, hogy a szerződés kötelezi az ügynököt, hogy saját költségén, vagy a megbízó nevében jogszerűen járjon el a megbízó nevében, de a másik fél költségére.

Itt több lehetőség is megfontolandó:

• Ön, azaz az ügynök, a szállító nevében és költségére jár el.
• Ön a szállító nevében jár el, de saját költségén.
• Ön a saját nevében és költségén cselekszik.

Természetesen a megbízási szerződés megléte nem ad 100%-os garanciát tisztességtelen szállítóval való együttműködés esetén. Ennek a dokumentumnak az a célja, hogy érzelmi békét és önbizalmat biztosítson afelől, hogy a törvénynek megfelelően cselekszik. A megbízási szerződés megléte okot ad a szállítónak arra, hogy bízzon az Ön tisztességében és jogi jártasságában. Sokkal fontosabb persze a másik féllel emberi alapon megegyezni, megalapozni jó kapcsolatés tudassa a beszállítóval, hogy ha Önnel dolgozik, mindig a felszínen marad.

1. A nagykereskedelmi üzleti terv megvalósítása előtt válassza ki a kitölteni kívánt rést, és elemezze a piacot.
2. Tanulmányozza annak a terméknek a tulajdonságait, amellyel dolgozni szeretne, tudjon meg többet az értékesítési piacról, és ne tévessze szem elől a termék szezonalitását.
3. A munka kezdetén mindig a felhalmozásra koncentráljon (pénz, vásárlók, termékmaradványok).
4. A tevékenységek fejlesztése során a személyzet bővülni fog, ezért gondosan kiszámítja az egyes lépéseket, gondolja át az új szakemberek felvételének célszerűségét.
5. Mindig a kezdet a legnehezebb, ezért sok munka lesz; határozatlan időre elfelejtheti az ünnepeket, a hétvégéket és a szabadságokat.
6. Ha nem tud kölcsönt felvenni és egyéb pénzügyi kötelezettségeket vállalni, utasítsa el azokat szerint legalább amíg nem biztos abban, hogy nincs veszélyben.

A kezdők tipikus hibái a nagykereskedelemben

1) Nincs egyértelmű cselekvési terv. Az üzleti életben nincsenek improvizációk, és ezt sajnos sok kezdő üzletember elfelejti. A különbség az üzleti és Mindennapi életés abban rejlik, hogy a véletlenre bízott esetek megoldhatatlannak bizonyulnak és nem hoznak jó eredmény. Sok vállalkozónak nincs akcióterve, projektje. Az üzleti tervnek (nagykereskedelmi értékesítés) a tevékenység kezdetétől kísérnie kell Önt. Ezt követően egyszerűen nem lesz idő összeállítani.

Ha hasznot akarsz szerezni a munkából, írj le minden tevékenységet, és pótolj egy évet. Gondolja át, mire van szüksége az ügyfélkör bővítéséhez, hogyan változtassa a véletlenszerű ügyfeleket szokásos ügyfelekké, írja le papírra a műveleteket. Dolgozzon a személyzeti keresőrendszeren, válassza ki az alkalmazottakat, keressen beszállítókat. Egy világos terv kidolgozása a legkevesebb időt vesz igénybe, de a jövőben ezzel spórolhatja meg a legtöbbet.

2) Helytelenül elosztott induló tőke. A legtöbb kezdő, aki felteszi a kérdést: „Hogyan lehet nagykereskedelmi üzletet nyitni?” Mindent egyszerre akar, és ezért irracionálisan költeni kezdeti pénzügyi forrásokat. Az irracionális kiadások közé tartozik az ultramodern berendezések beszerzése, a raktár magas bérleti díja és egy nagy bérek szakemberek. Ne feledje, hogy a pénzüzlet elsősorban eladásokat hoz. Ezért jobb az alapokat az értékesítés, az ellátási láncok és a disztribúció fejlesztésére fordítani.

Az üzleti terv elkészítésekor ügyeljen a legköltségesebb tételekre. Elemezze őket, és értse meg, hogy a munka legelején nem lesz szüksége. Áthúzhatja az új drága irodai berendezések listáját, egy modern személyes weboldal létrehozását - ezekkel a kérdésekkel később fog foglalkozni. Ha nem az irodában dolgozhat, hanem bármely más helyiségben, akkor tagadja meg a bérlést. Mindig lesz ideje új irodába költözni.

3. A fontosság félreértése célközönség. A kezdő üzletembereknek gyakran fogalmuk sincs a célközönségről és a piac szegmentációjáról. És ugyanakkor ezek kulcsfontosságú értékek az üzleti életben. Ha még az értékesítés megkezdése előtt nem azonosítja a célközönségét, és nem érti, hogy kinek szánja a termékét, akkor nagyon nehéz lesz hatékony tervet készíteni a megvalósítására.

Egy reklámkampány akkor hatékony, ha világos, hogy kinek tervezték. Gondolja át, kinek való a terméke? Hány évesek ezek az emberek? Átlagosan mennyit kapnak havonta? Biztos abban, hogy koncepciója a lakosság bármely kategóriája számára érdekes, ne irányítsa a hirdetéseket mindenkire - időt veszít. Vállalkozása sikere attól függ, hogy mennyire pontosan képviseli a potenciális ügyfelet.

4. Az értékesítés és a marketing közötti különbség félreértése. Számos vállalkozó nem érti, miben különbözik az értékesítés a marketingtől, és biztosak abban, hogy ezek a fogalmak szinte szinonimák. De nem az. Vegyünk egy példát. Az eladó nagykereskedelmi üzleti ötleteket generál és valósít meg, számos intézkedést megtesz annak érdekében, hogy az ember termékeket vásároljon. Ezek eladások. A marketinges tevékenységei, amelyek célja, hogy a vevő kapcsolatba lépjen Önnel - marketing.

Ha pontosan ismeri a célközönségét, akkor nem lesz probléma a reklámozással. Világosan meg fogja érteni, hogyan és hol jobb adni. Millióféle módon lehet ügyfelet vonzani, egy vállalkozást hatékonyan népszerűsítenek egy reklámkampány segítségével, egy másik reklámozása teljesen más koncepción alapul.

5. Azonnali profitra számíthat. Sok vállalkozó nem érti: az üzleti életben nincs azonnali bevétel. Ez különösen igaz azokra, akik korábban nem folytattak ilyen ügyeket. És ha az első hónapokban nem lehet nyereséget termelni, az emberek kilépnek a vállalkozásból. És csak türelmesnek kell lenni.

Bármely üzleti terv kiszámításakor figyelembe veszik azt a tényt, hogy az első működési év szinte semmilyen nyereséget nem hoz. Ráadásul nagyon költséges lehet. És csak ezután a veszteségek minimálisak, majd nullára csökkennek, és néhány év múlva a kész nagykereskedelmi üzlet bevételt termel. A türelem minden üzleti projekt alapja.

Hogyan lehet növelni az eladásokat a nagykereskedelmi üzletágban

Vannak olyan módszerek, amelyekkel ügyfeleket vonzhat és növelheti az eladásokat. Például:

• Az értékesítésirányítási rendszer ésszerűsítése.
• A törzsvásárlók interakciója és bevonása a munkába.
• Minőségi reklámkampány készítése, kivitelezése.
• Ügyfélbázis növekedése.
• A potenciális ügyfelek valódi ügyfelekké alakítása.
• A határnyereség növekedése.
• Értékesítési szakemberek kompetens motivációs rendszere.
• Hatékony munka a követelésekkel.

Mindezek a manipulációk egy kisvállalkozás keretein belül is elvégezhetők speciális üzleti technológiák segítségével.

Hogyan lehet a nagykereskedelmi üzleti ügyfeleket potenciálisból rendszeressé tenni

Teljesen lényegtelen, hogy a nagykereskedelmi üzletet hogyan szervezik, milyen sajátosságai vannak. A lényeg a szisztematikus és folyamatos értékesítés. Ebben a tekintetben a rendszer kulcspontja az értékesítési csatorna kialakítása. Sőt, nem annyira ennek a tölcsérnek a bemutatása, mint inkább eredményes munka vele. A nagykereskedők alapvetően 6 értékesítési szakaszon mennek keresztül, amelyek mindegyikénél fontos a vevőkkel való egyeztetés.

Az első blokk a menedzserek által hívott ügyfelek száma.

A második blokk azon érdeklődő ügyfelek száma, akik kereskedelmi ajánlatot kaptak.

A harmadik blokk az ügyfelek száma, akikkel találkozni kell.

A negyedik blokk azon személyek száma, akikkel már találkoztak.

Az ötödik blokk a szerződést aláíró vevők száma.

A hatodik blokk azon vásárlók száma, akik az első szállítmányból megkapták az árut.

Kire lehet megbízni ezt a munkát? A cég kereskedelmi osztálya. Ha háromszintű értékesítési részlegről beszélünk, akkor az első szinten található részleg áramlást hoz létre és hideghívásokat kezdeményez. Nem foglalkozik tárgyalásokkal és papírmunkával.

Képzettebb menedzserek zárják le az értékesítést. Ugyanakkor a magas színvonalú szakemberek általában nem akarnak "hideg hívásokkal" foglalkozni, inkább hajlandók beszélni a rendszeres ügyfelekkel, dokumentumokat készíteni és megrendeléseket felvenni. Ez ahhoz vezet, hogy megszűnik az új arcok beáramlása a nagykereskedelmi üzletágba. Így legjobb lehetőség- hozzon létre egy háromszintű értékesítési osztályt, amelyben egyértelműen megoszlik a felelősség a munkavállalók között.

A tölcsér megjelenítése után le kell írnia az egyes szinteken létező mutatókat. Ha nincs szisztematikus mutatók mérése, azonnal kezdje el a mérést, és akkor bármikor felmérheti, hogy miért nem nő a bevétel és miért nem nő az eladás.

Hogyan lehet azonosítani az értékesítési csatorna "gyenge pontjait".

Galina Kostina,

A "ProfBusinessConsulting" tanácsadó ügynökség vezetője

A tölcsér levágása után meg fogja érteni, hány potenciális fogyasztóhoz költözik új szint. Például egy bizonyos szakaszban a tölcsér szűkülése figyelhető meg. Tehát van értelme egy gyenge pontról beszélni közös rendszerés gyorsan beavatkozhat és kijavíthatja a helyzetet.

1. példa A vezetők napi feladatai 50 hideghívást foglalnak magukban, ami az ellenőrző listán is megjelenik. Új vásárlók azonban nem özönlenek. Ennek oka lehet a hideghívás eredménytelensége, a menedzser nem tud megfelelő szinten tárgyalni, vagy a vevő portréjának kezdeti hibája.

2. példa A hideghívásokon keresztül sok ügyfél érdeklődik cége iránt. Kereskedelmi ajánlatot küldött nekik (ez miatt a második blokkba költözik). És itt hirtelen beszűkült a tölcsér, mert az ügyfél nem akart találkozni. Az ok a rossz konfiguráció üzleti ajánlat, ami a potenciális fogyasztót egyszerűen nem érdekli. A tény az, hogy a vásárlók ebben az esetben tapasztalt vásárlók, akik csak a számokra figyelnek, és nem a megvásárolható árukra. legmagasabb minőség. Ezért gondolja át, hogyan teheti meg a legvonzóbb kereskedelmi ajánlatot.

3. példa Alkalmazottai rendszeresen tartanak értekezleteket, Ön szakembereket küld üzleti utakra, de mindez hiába – nem köt szerződést. Tekintse át a tárgyalási modellt, szervezzen szemináriumokat vagy tanfolyamokat az alkalmazottak számára, ahol elsajátíthatják a szükséges készségeket. Edzés után értékelje a helyzetet.

4. példa A szerződések megkötésre kerülnek, de ebben a szakaszban a vevő abbahagyja az Önnel való együttműködést: nem ad rendelést, és nem történik szállítás. Képzett vezetők segítségére lesz szüksége, akik tudják, hogyan kell kezelni a kifogásokat, és folyékonyan beszélnek kommunikációs készségekkel.

Információk a szakértőkről és a cégről

Galina Kostina, a "ProfBusinessConsulting" tanácsadó ügynökség vezetője. Üzleti tanácsadó, kis- és középvállalkozások árbevételének és nyereségének növelésének szakértője. 18 éves felsővezetői tapasztalattal rendelkezik gyártó cégek. Főkönyvelőből (beleértve a Wimm-Bill-Dannnál is) és gazdasági és fejlesztési igazgatóból saját tanácsadó ügynökséget alapított. Sikeres tapasztalatokkal rendelkezik belső fejlesztési projektek megvalósításában, stratégiai tervezésben, termelésbővítésben, beruházási finanszírozás vonzásában. Szakmai szövetségi kiadványok cikkeinek szerzője, tréningek és mesterkurzusok előadója.

"ProfBusinessConsulting" tanácsadó iroda a kis- és középvállalkozások növekedését és eredmény elérését szolgáló technológiák iránt elkötelezett szakemberekből álló csapat.

Ahogy a kereskedelem virágzott hazánkban, sok vállalkozó egyszerűen megfeledkezett a pénzszerzés különféle módszereiről, beleértve a befektetés nélküli nagykereskedelmet is. A piacgazdaság hajnalán az országot elárasztották a magukat brókernek nevező, élénk fiatalok. Sok tőzsde volt, ahol bármit meg lehetett venni, amit a szíved megkíván, de csak nagy mennyiségben.

A bróker feladata a vevő és az eladó összehozása volt, amiért megkapta a becsületesen megkeresett jutalékát. Ez a fajta üzlet ma méltatlanul feledésbe merült. Eközben a befektetések nélküli nagykereskedelmi vállalkozás képes tisztességes jövedelmet biztosítani mindenkinek, aki ilyen pénzügyi tranzakciókat kíván folytatni.

Hogyan lehet nagykereskedelmi üzletet csinálni befektetés nélkül

Hogyan működik az üzleti terv? Nagyon egyszerű. Ön hirdeti az interneten (ingyen), hogy van egy nagy tétel bármilyen terméke vonzó áron. Szinte azonnal lesznek érdeklődők, akik készen állnak a vásárlásra. Az Ön feladata, hogy gyorsan találjon beszállítót, megegyezzen az árakban, a szállítással, az előleggel kapcsolatos kérdésekben.

Az áralku olyan kérdés, amelyet nem szabad leszámítani. Végtére is, a szállító árából kiindulva felszámolja a haszonkulcsot (az a költségkülönbözet, amely a szolgáltatásaiért fizetendő). A semmiből nagyban értékesíthet különféle dolgokat, a fatételektől a kaviárig vagy gyümölcsig.

Az első lépések

Mielőtt a nulláról kezdene nagykereskedelmi üzletet, elemeznie kell a piacot, és azonosítania kell a leglikvidebb (gyorsan értékesíthető) termékeket. Hogyan lehet meghatározni, hogy a nagykereskedelmi lehetőségek közül melyik lesz a legnépszerűbb? Itt nem szükséges mélyen tanulmányozni a különféle ajánlatok piacát. Eleinte érdemes az élelmiszerekre koncentrálni: cukor, liszt, vaj, konzerv, bébiétel. Mindezen termékeken jó pénzt kereshet a semmiből, ha olcsó gyártót talál.

Niche választék

Ezután el kell döntenie, hogy melyik résben kezdi el a munkáját. Többféle vállalkozás létezik:

1. Munkavégzés nagykereskedelmi áruszállítmányokkal, elsősorban kisméretű nagykereskedelemmel. Nagyjából az a feladat, hogy az eladót és a vevőt összehozza, és irányítsa az akvizíció és az elszámolás átadását. Ha e rendszer szerint dolgozik, akkor meglehetősen reális nagykereskedelmi üzletet folytatni befektetések nélkül.
2. A következő típusú nagykereskedelem gyakorlatilag megegyezik az első lehetőséggel, azzal a különbséggel, hogy Ön konkrét termékek megvalósításával foglalkozik. Például csak a környéken keres eladókat és vevőket bébiétel vagy húskonzerveket. Előnye, hogy alaposan áttanulmányozhatja bizonyos áruk piacát, és nem fogja szétszórni az erejét.
3. Közepes és nagy mennyiségű nagykereskedelmi terméket közvetlenül a gyártók szállítanak, meglehetősen alacsony áron. Ebben a szegmensben nem csak vevőt kell keresni, hanem a szállítási, előtörlesztési kérdéseket is egyeztetni kell. A legjobb, ha ügynöki szerződést köt egy termékeket gyártó vállalkozással.

A legegyszerűbb, ha kisebb nagykereskedelmi felekkel kezdi meg a munkát: a nulláról indulva ez lehetőséget ad arra, hogy elsajátítsa az ügylet mindkét félével való tárgyalási készségeket, saját maga határozza meg a díjazás megszerzésének algoritmusát.

Ezt követően el kell döntenie, hogy melyik árucsoporttal fog dolgozni. Ehhez figyelembe kell vennie a következő finomságokat:

1. Jobb, ha arra az iparágra vagy termékre összpontosít, amelyben a legjobban jártas. Ön például erdészeti mérnöki intézetet végzett, ami azt jelenti, hogy van okunk odafigyelni a fafeldolgozó ipar termékeire. Egy érdeklődő számára azonban semmi sem lehetetlen. És anélkül szakképzés, a semmiből megtanulhatsz eligazodni egy adott termék árnyalataiban.
2. A második lehetőség a helyi piac tanulmányozása. Határozza meg egy adott termék iránti keresletet. Fókuszáljon az árazási folyamatra, érdeklődjön, hogy melyik régióból érkezik minden a helyi piacra. Továbbá minden egyszerű: olyan gyártót keres, aki olcsóbban adna el hasonló termékeket, és ezeket a lehetőségeket nagykereskedelmi értékesítésre kínálja a potenciális vásárlóknak.
3. Amikor olyan árucsoportokat választ, amelyekkel dolgozni fog, ne olyan exkluzív termékekre összpontosítson, amelyek bizonyosan keresettek lesznek a fogyasztók korlátozott köre körében. A romlandó és szezonális áruk is körültekintőbb megközelítést igényelnek, ezért az értékesítéshez és az üzletfejlesztéshez a semmiből történő termékek kiválasztásakor a legjobb, ha arra összpontosít, amelyre az év bármely szakában kereslet van.

Kell-e induló tőke egy nagykereskedelmi vállalkozás indításához?

A nagykereskedelmi üzletbe való belépéshez semmiféle pénzügyi befektetés nem szükséges. Először csak internetre, telefonra és munka- és pénzkereseti vágyra van szüksége. A szkeptikusok bármennyit nyöghetnek a honlap létéről, az elfoglalt résekről és az induló tőke hiányáról. A nagykereskedelmi üzletág azért jó, mert nem igényel készpénzbefektetést a működéséhez. Minden azon múlik, hogy leleményes és képes párbeszédet folytatni az emberekkel.

Mindannyian tudjuk, hogy ma a kiskereskedelmi üzletek polcain a nagykereskedelmi struktúrák segítik a termékek széles skáláját. Ha nyereséges nagykereskedelmi üzlet megszervezésén gondolkodik, akkor cikkünk megmondja, hol kezdje el, és hogyan kerülje el az útközben rájuk váró nehézségeket.

Letölthető nyomtatványok az áruk könyveléséhez:

Nagykereskedelmi üzlet: milyen előnyökkel jár?

A nagykereskedelem az áruk nagy mennyiségben történő vásárlása a gyártótól vagy szállítótól további kis mennyiségben történő továbbértékesítés céljából. Más szóval, az árut nem a végfelhasználó, hanem az üzletág képviselői vásárolják meg továbbértékesítés vagy termelési szükségletek felhasználása céljából.

Természetesen a nagykereskedelmi üzletág jelentős szerepet tölt be az ország régiói, az iparágak, a gyártók és a kiskereskedők közötti gazdasági kapcsolatrendszerben.

Az ambiciózus kezdő vállalkozók gyakran szembesülnek azzal a problémával, hogy válasszanak a kereskedelmi tevékenységek olyan formái között, mint a nagy- és kiskereskedelem. Mindkettőnek számos előnye és hátránya van. Összehasonlítva őket, választhat egy vagy másik választást.

Például egy kiskereskedelmi vállalkozás megszervezéséhez a következőket kell tennie:

• található kereskedelmi helyiséget találni alkalmas hely hogy az üzlet „versenyképes” maradjon;
• legyen elegendő pénze a helyiség megvásárlásához vagy havi bérléséhez és áruk vásárlásához;
• biztosítsa az üzlet személyzetének fizetését;
• gondoskodik az üzlet reklámozásának és promóciójának költségeiről.

A nagykereskedelmi vállalkozás megszervezéséhez figyelembe kell vennie az alábbi összetevőket:

• megbízható beszállító kiválasztása (egy vagy több);
• az áruk értékesítésére szolgáló üzletek kiválasztása (számuk eltérő lehet);
• az áruk szállításának módjai (teherautók bérlése vagy vásárlása. Számuk a vállalkozás méretétől függ);
• toborzás.

A szakértők megjegyzik a nagykereskedelmi üzletág számos előnyét:

• a nagykereskedelem területén nem kell „reklámozni” vállalkozását, miután kialakult a kiskereskedelmi vevőkör;
• nem kell különösebben odafigyelni a helyszínre, hiszen ez egy kiskereskedelmi üzletláncnál szükséges lenne;
• a nagykereskedelmi vásárlások és tranzakciók mérete nagyobb, mint a kiskereskedelmieké;
• a nagykereskedő kereskedelmi területe szélesebb;
• a nagy gyártók, köztük a regionális gyártók is szívesebben veszik igénybe a nagykereskedelmi szervezetek szolgáltatásait;
• a nagykereskedelmi szervezeteknek van lehetőségük leginkább maguknak választani előnyös kilátás kereskedelmi célú áruk, például alkohol, dohány, félkész termékek vagy háztartási vegyszerek. Az üzletek igyekeznek a lehető legszélesebb választékot kialakítani, kielégítve a vásárlók minden kívánságát;
• ömlesztett áruk vásárlásakor jelentős megtakarítás érhető el, ami azt jelenti, hogy a nagykereskedelem megszervezésekor a vállalkozó saját kiskereskedelmi árat határozhat meg a termékekre;
• A nagykereskedők és a kiskereskedelmi üzletek közötti áruvásárlás/eladás minden feltételét a szerződés szabályozza. Ez kiküszöböli az esetleges konfliktusokat, félreértéseket és nézeteltéréseket. A kiszállított termékek fizetése gyakran azonnal megtörténik - tömeges kereskedés esetén nem kell várni a végfelhasználók általi megvalósítására;

Emellett országunk jogszabályai eltérő adózási szabályokat írnak elő a nagy- és kiskereskedelemre. Tehát a kiskereskedelmi vállalkozások az egységes imputált jövedelemadó hatálya alá tartoznak, a nagykereskedelmi szervezetek pedig az általános vagy egyszerűsített adózási rendszer (OSN vagy STS) szerint fizetnek járulékot. Ezek a sémák egyszerűbbek.

A kiskereskedelemnek számos előnye is van:

• a kiskereskedelem több tranzakciót és kivezetésekáruk értékesítésére;
• a nagy raktárak fenntartása szintén nem jár költségekkel;
• a kiskereskedelmi ár egy nagyságrenddel magasabb lehet a nagykereskedelmi árnál, ami azt jelenti, hogy hozzáértő megközelítéssel pénzt kell keresni a „kiskereskedelemben”, ill. kereskedelmi árrés, lehet több is.

Általában azonban a nagykereskedelem előnyei a modern gazdaság valóságában nyilvánvalóak.

Az áruk könyvelését meg kell vezetni, függetlenül attól, hogy Ön nagy- vagy kiskereskedelmi tevékenységet folytat. A business.ru automatizálási program segít ebben. Egyesítse egy sémában a vállalat összes műveletét - a megrendeléstől a beszállítón át a szállításig az ügyfélhez. Több osztály zökkenőmentes működésének megszervezése egyetlen adatbázisban.

A nagykereskedelem fajtái

Először döntse el, hogy milyen típusú és formát ölt a nagykereskedelem, amely megfelel vállalkozásának. A nagykereskedelem két fő formája a tranzit és a raktár:

Az első esetben a termékeket közvetlenül a gyártótól vagy a nagykereskedőtől szállítják a kiskereskedelmi hálózatba, az áruk raktárba szállítása nélkül. Előnye, hogy nagyobb az áru biztonsága, gyorsabb a kereskedelmi forgalom.

Raktári formában az árukat már közvetlenül a raktárakból értékesítik. Ez a fajta nagykereskedelem manapság a legelterjedtebb, mivel lehetőség van az áruk értékesítés előtti előkészítésére és a kiskereskedelmi üzletek kis tételszámú árukkal való ellátására a kívánt szortimentből.

A nagykereskedőket az áruválaszték szélessége is megkülönbözteti - 1-től 100 ezer darabig "tekinthető" széles választék, ezernél kevesebb árucikk a nagykereskedelmi vállalat "korlátozott" köre. , és kevesebb mint kétszáz elem már "szűk" tartomány, vagy "specializált". A forgalom nagysága szerint megkülönböztetünk nagy, közepes és kis nagykereskedőket.

A nagykereskedelmi szervezetek a szállítás módjában is eltérhetnek - amikor az árut a nagykereskedelmi vállalat alkalmazottai és a vállalat járművein szállítják, vagy amikor az árut közvetlenül a raktárból adják ki a kiskereskedelmi üzletekbe.

A nagykereskedelem megszervezése is magában foglalja különféle rendszerek olyan áruk marketingje, amelyeken a nagykereskedelmi üzlete alapul – „exkluzív”, „szelektív” vagy „intenzív”:

Az első esetben a gyártó engedélyt ad ki a franchise feltételeinek megfelelő kereskedésre. A közvetítők száma itt korlátozott lesz.

A „szelektív” marketing magában foglalja a kereskedői vagy forgalmazási megállapodások megkötését a gyártó és a nagykereskedők között. Általában ebben a rendszerben működik a műszakilag összetett termékek értékesítési piaca.

Az "intenzív" értékesítési rendszerben a munka egyszerre folyik nagyszámú közvetítővel és nagykereskedővel.

Hogyan indítsunk nagykereskedelmi vállalkozást a nulláról

Hogyan indítsunk nagykereskedelmi vállalkozást?

Először el kell döntenie, hogy milyen típusú árukat és milyen iparágban tervezi folytatni nagykereskedelmi tevékenységét. Gondosan tanulmányozza ezt a területet és más nagykereskedők tapasztalatait, elemezze a főbb szereplők - nagyvállalatok - tevékenységének sajátosságait.

Mindenekelőtt ügyeljen az Ön területén előállított árukra vagy termékekre. Miről híres? A nagykereskedelemben olyan árukat válassz, amelyekre évszaktól függetlenül nagy a kereslet, ugyanakkor próbálj meg olyan réseket választani, amelyeket a versenytársak „nem foglalnak el”, és azokat a területeket, ahol „játszhatsz” az árakkal.

A kezdő vállalkozók körében sok vita felveti a kérdést - mely árukkal jövedelmezőbb ömlesztve kereskedni, és melyekkel kiskereskedelemben? A nagykereskedelemben az üzlet fő törvénye a megfelelő választékválasztás. Önállóan kiválaszthatja a legjövedelmezőbb árukat a nagykereskedelem számára.

Először is tedd fel magadnak a kérdést: mely termékekre lesz mindig kereslet a vásárlók körében? Például az alkohol, a dohány és az élelmiszertermékek a legnépszerűbbek a kiskereskedelmi üzletek vásárlói körében.

De itt Speciális figyelem figyelembe kell venni, hogy az élelmiszerek korlátozott és rövid szavatossági idejűek, ill különleges körülmények raktári tároló. Háztartási vegyszerek, a kozmetikumokra is nagy a kereslet a fogyasztók körében - ezekre a termékekre az év bármely szakában és az ország gazdasági helyzetétől függetlenül van kereslet.

Valószínűleg sikeres lesz a mezőgazdasági termékek ömlesztett, közvetlenül a gyártótól történő értékesítésének megszervezése is – a tej, a burgonya, a liszt, a gabonafélék, a cukor, a zöldségek és a gyümölcsök iránti kereslet egész évben folyamatosan magas.

A nagykereskedelem megszervezésénél ügyeljen az áruszállítás egyszerűségére és sajátosságaira. Nyilvánvalóan a bútorok szállítása sokkal egyszerűbb és biztonságosabb, mint az italok üvegedényes kiszállítása a boltokba.

A Business.Ru program segít a választék hatékony kezelésében, a kintlévőségek és kötelezettségek ellenőrzésében, valamint az értékesítési adatok alapján történő megrendelésekben.

A következő lépés a tárolóhely kiválasztása. Mielőtt nagykereskedelmi vállalkozásba kezdene, figyeljen erre a szempontra: a raktár megtalálása nagy gondot okozhat.

Manapság sok vállalkozó megjegyzi a raktárterület hiányát nagyobb városokés kicsi települések. Bérbeadásuk költséges lehet, a raktár méretétől és elhelyezkedésétől függően.

Fontos! A továbbértékesítendő termék típusának eldöntése után azonnal raktárhelyet kell bérelni vagy vásárolni.

Gondolja át, hogy jövedelmezőbb lesz-e Önnek saját raktár építése, mint havonta kész helyiséget bérelni? Most számos lehetőség kínálkozik előregyártott raktárak építésére - be vannak építve rövid időés alkalmasak bizonyos típusú nagykereskedelmi árucikkekhez.

Vegye fontolóra raktári berendezések vásárlását vagy bérlését is, hideg helyiségek, állványok.

Állítsa be nagykereskedelmi vállalkozása célforgalmi értékét. Ezt megteheti a nagykereskedelmi vásárlók rendeléseinek számának és mennyiségének elemzése és közvetlen felmérése alapján, értékelheti az árueladási statisztikákat és a piaci viszonyokat is.

Ma a nagykereskedelem megszervezése elképzelhetetlen ilyenek nélkül fontos feltétel mint megbízható beszállítóval. A beszállító keresése a vállalkozásszervezés fő szakasza.

A legtöbb a legjobb mód az, hogy keressen egy gyártót a környéken, aki közvetlenül együttműködhet vele. Vagyis megtalálni azokat, akik közvetlenül árukat vagy termékeket állítanak elő, és érdeklődnek annak mielőbbi piaci bevezetésében.

Lehet tejüzem vagy bútorgyár. Ez eleve több alacsony árak, és nem lesz gondja a szállítással a nagykereskedelem megszervezésekor.

A gyártók, különösen a nagy, szövetségi gyártók gyakran nagyszámú különböző nagykereskedővel vagy kereskedővel foglalkoznak a régiókban, így a viszonteladási „lánc” hosszú lehet, és egyszerre több nagykereskedőn és viszonteladón is „áthaladhat”.

Ez függ a termékek iránti kereslettől, a kiskereskedelmi piac méretétől az Ön területén, valamint a versenytárs vállalkozások számától a nagykereskedelemben. A termékek mindenesetre a nagykereskedelmi üzleten keresztül jutnak el a kiskereskedelmi üzletekbe, ahol a végfogyasztók megvásárolják azokat.

Nagykereskedelmi vállalkozás indításakor gondoljon arra, hogy minél szélesebb a viszonteladásra szánt áruk köre a nagykereskedelmi szervezetben, annál nagyobb lesz a profit. Nyilvánvaló, hogy a mennyiségek és a beszállítókkal kötött szerződések "felépítése" fokozatosan fog megtörténni.

Valóban nehéz olyan nagy gyártót találni, akinek még ne lenne olyan cége, amely ömlesztve vásárol az Ön területén. De a nagy beszállítók és gyártók érdekeltek a nagykereskedelmi üzletággal való együttműködésben, ami azt jelenti, hogy kedvezmények és bónuszok rendszerét fogják felajánlani.

Természetesen a gyártókkal közvetlenül együttműködve sokat spórolhat.