Reklámüzlet – hol kezdjem? Hogyan nyissunk reklámügynökséget és mi szükséges ehhez.

A reklámozás Oroszországban ma az egyik legnépszerűbb üzleti terület. Kreatív, bátor és nem triviális személyiségek, akik járatosak divat trendekés az emberi lelkek. Annak ellenére, hogy a hirdetők munkájának oroszlánrésze az összetett számítások elvégzése, sokuknak nem sikerül a semmiből reklámügynökséget nyitnia, ugyanis olyan előre nem látható problémák merülnek fel, amelyekre már az elején nem is gyanakodtak.

Próbáljuk meg közösen kitalálni, mi is az a reklámügynökség, miért van rá szükség, és hogyan építsünk fel egy sikeres reklámüzletet minimális befektetéssel.

• egyetemes;
• erősen specializálódott.

Az első esetben az "univerzális" szó azt jelenti, hogy a szervezet a reklámszolgáltatások széles skáláját nyújtja, és a PR vagy általában a marketing szféráját is érintheti, amit az ügyfél szíve kíván.

A második - a szervezet csak a kevés hirdetési terület egyikének tevékenységével foglalkozik, és ez tevékenységének fő profilja. Ilyen szervezet lehet:

• kreatív ügynökségek;
• idő- vagy térvásárlás megszervezése a médiában;
• egy bizonyos korú, státuszú stb. közönségnek dolgozik;
• egy adott iparágra szakosodott (például orvostudomány vagy IT-technológiák);
• egy adott típusú reklámozással (televízió, rádió, kültéri stb.) szeretne dolgozni.

1. A szervezetnek van hirdetési felülete, és ezek bérbeadásával foglalkozik.
2. Szervezet gyárt különféle kivitelek, amely reklámokat tartalmaz, például óriásplakátokat, állványokat stb.
3. Az ügynökség reklámokat terjeszt a hálózaton (internetes oldalakat fejleszt, forrásokat népszerűsít).
4. Reklámozási lehetőségek széles skáláját valósítja meg;
5. Az ügyfélcég áruit és szolgáltatásait reklámozza.

A fent felsorolt ​​típusokon kívül mindenféle vegyes fajta létezik, de a főbbeket felsoroltuk. Bármelyiket megnyithatja a semmiből vagy tőkebefektetéssel. Természetesen a második módszer jobbnak tűnik, de valójában megfelelő képességek nélkül mindkét esetben eleshet, ami azt jelenti, hogy nemcsak a ráfordított erőfeszítést, hanem a tőkét is elveszítheti.

Milyen szerepet játszanak a reklámügynökségek a modern üzletág fejlődésében?

Valójában egy reklámügynökség fenntartása meglehetősen költséges. Éppen ezért nem minden cég engedheti meg magának, hogy ezt az egységet beépítse a szervezeti rendszerbe. Valójában ez olyan, mintha egy másik független szervezet lenne a szervezet alapján. Ezért is olyan releváns és vonzó a külső reklámszervezetek munkája, mert kreatív dolgokhoz való hozzáállással, különleges gondolkodású munkatársakat alkalmaznak, akik nem csak egy ember lelkébe tudnak belepillantani, hanem a társadalom egész szegmensébe. lakossága egyszerre. A termékek népszerűsítését célzó reklámozás mellett a vállalkozásnak külső PR-támogatásra is szüksége van ahhoz, hogy ne csak aktív értékesítést, hanem erős hírnevet is építsen.

A hirdetési folyamat a meghatározáson és a munkavégzésen alapul célközönség- a társadalom említett szegmense, amely potenciálisan fogyasztja a vevő cég termékét a termékről szóló információk terjesztésével, érdeklődésének felkeltésével és a végső népszerűség növelésével.

A reklámügynökség megnyitásának megvalósíthatósága és a felmerülő nehézségek

Még ha tökéletesnek tűnő terve is van a fejében egy reklámügynökség létrehozására, figyeljen a statisztikákra. Minden nap új reklámügynökség nyílik Oroszországban, amelynek szervezői hisznek a sikerben. Egy év után azonban, be legjobb eset kettő vagy három, a legtöbbjük megbukik és örökre bezár. A hirdetési területen a vereségek ilyen magas százalékának oka a következő lehet.

1. Komoly verseny. A reklámszakma ma már nem annyira új. A reklámóriások mellett, amelyek munkáját már nem regionális, hanem szövetségi szinten végzik, már minden többé-kevésbé nagyvárosnak megvan a maga reklámvezetője és a helyére állító cégek. Mindannyian hosszú évek óta léteznek, és nem könnyű leküzdeni őket, akárcsak a hozzád hasonló újoncokat a reklámvilágban.
2. A leendő ügynökség helye. Egyszerűen fogalmazva, annak a városnak a mérete, amelyben szívesen indít vállalkozást. Teljesen veszteséges ügynökséget nyitni különböző régiók városaiban, amelyek nem érik el a legalább 1 millió lakost, mert különben ott már van egy „domb királya”, és a fő bevétel továbbra is hozzá fog érkezni, köszönhetően a kis számú megrendelés és a fent említett vezető tapasztalata a reklámozás területén. Hiszen a megrendelő így érvel: „miért fizetne ugyanazt az árat egy ismeretlen cégnek, ha 10 éves tapasztalattal rendelkező vállalkozóhoz fordulhat?”.
3. A beruházások teljes hiánya. Természetesen kezdeni és fejlődni sikeres üzlet a semmiből lehetséges, ez azonban minden előnytől megfosztja a vállalkozást. Saját vállalkozásának hirdetése olyan kreatív lehet, hogy a potenciális ügyfelek az irodába rohannak, és nem veszik észre, hogy az épület legtávolabbi sarkában található, és nincs benne légkondi. A közönséget azonban csak a zsenik vagy a szerencsések tudják azonnal lenyűgözni. Ha Ön nem tartozik közéjük, a minimális befektetés hiánya is rossz hatással lesz az üzletre.
4. Kialakult ügyfélkör hiánya. Gyakran előfordul, hogy egy reklámügynökséget olyan emberek nyitnak meg, akik egy ilyen szervezetben "egy bácsinak" dolgoztak. Lehet, hogy nem voltak megelégedve a körülményekkel, az alábecsült tehetséggel, az alacsony fizetéssel, ezért összepakolták a cuccaikat, elvették a felhalmozott ügyfélkört, akikkel együtt dolgoztak, és ingyenes utazásra indultak. Ez már-már utópisztikus eset, mert általában fordítva mennek a dolgok: nincs tapasztalat, nincs emberbázis, csak nagy alkotásvágy a reklám világában.
5. Az előállított reklám trivialitása. Ez a nehézség nem technikai jellegű, hanem inkább kreatív. Az tény, hogy a fogyasztó elege van a mindenféle reklámból, nehéz meglepni. Csak egy igazi kreatív hirdető képes felébreszteni az emberek fantáziáját és felhívni magára a figyelmet.

1. Kezdő (kis) ügyfélkör jelenléte vagy a potenciális ügyfelek nagy változást hoznak. Egyik elégedett szervezet továbbadja a hírt a másiknak, és fokozatosan az ügyfelek listája elfogadható szintre nő, és az ügynökség viszonylagos biztonságban lesz.
2. Alacsony verseny. Ez a lehetőség utópisztikus, de vannak városok, ahol meglehetősen nagy népességés a tisztességes reklámügynökségek hiánya. 2015-2017-ben tökéletesen megfeleltek Krím városának ehhez a leírásához, amelyet nemrégiben Oroszországhoz csatoltak. Senkit nem érdekelt az üzlet a félszigeten, amíg Donyeckből hatalmas tömegek nem költöztek oda, akik pedig a szárazföldről költöztek közelebb a hőséghez. A hirdetési rés néhány városban még mindig kihasználatlan, és versenyezhet is érte.
3. A méret helység . Józan eszével ki nyitna reklámügynökséget városokban, falvakban és kisvárosokban? Így van, senki, hiánya miatt a reklám ügyfelek, és ennek eredményeként - a nyereség. De ha a megnyitandó szervezet helye az Nagyváros a siker esélye jelentősen megnő.
4. Kreatív csapattal. Minden vállalkozás tevékenysége a csapattól, annak professzionalizmusától és műveltségétől függ. Ez vonatkozik a reklámügynökségre is. Egyszerűen lehetetlen egy ilyen szervezetet létrehozni kreatív zsenik nélkül. Megteszi, ha csak két ember van, de ha nincs, akkor kiég az üzlet.

Miután megvizsgáltuk a reklámüzlet megnyitásának minden veszélyét és lehetőségét, beszéljünk konkrétabban arról, hogy milyen befektetésekre és intézkedésekre lesz szükség a siker eléréséhez.

Videó - Mire van szüksége egy reklámügynökség indításához

Csapat összeállítása

Mint már említettük, egy reklámszervezet kedvező növekedéséhez, fejlődéséhez szinte a legfontosabb szempont a csapat. Ha minden megfelelő ember a helyén van, a vásárlók megjelenése és az első haszon nem fog sokáig várni.

A csapat összetétele elsőre nem biztos, hogy teljes, de ideális esetben a következő személyek kellenek:

• tervező (lehetőleg kettő);
• kreatív személy;
• szervezeti vezető;
• rendező.

Az egyes alkalmazottak tevékenységi köreiért lásd az alábbi táblázatot.

1. táblázat A reklámügynökségek alkalmazottainak feladatai

kreatív	Tervező	Szervezeti ügyek menedzsere	Rendező
a vásárlók kívánságainak meghallgatása és egy ötletsor kidolgozása.	kreatívok által javasolt ötletek megjelenítése kézzel és grafikus szerkesztőkkel.	megtalálja a módját a reklámtermékek vagy -szolgáltatások sokszorosításának (például szerződéseket köt nyomdákkal).	felelős a folyamatirányításért; finanszírozás elosztása; meghatározza a továbbfejlesztés módjait stb.

A felsorolt ​​alkalmazottak mindegyikének fizetést kell fizetnie, ezért ne feledje az összes kritériumot, amelyek alapján a személyzet felvételébe történő befektetés megtérül:

• szakirányú alap- vagy legalább kiegészítő végzettség megléte esetén;
• társaságkedvelő;
• csapatban való munkavégzés képessége;
• a feladatok rangsorolásának képessége.

Intuitív módon kiválaszthat néhány abnormális embert, aki egy lélegzettel beszél a tevékenységi területéről. Az ilyen emberek nem tűnnek el maguktól, és nem hagyják, hogy a közös ügyetek eltűnjön.

Az állandó csapat mellett idővel ki kell építeni egy kölcsönzött alkalmazottak bázisát, akik mindenféle projektben dolgoznak, szórólapokat terjesztenek, bemutatják a fogyasztóknak a cég termékét, stb. A résztvevők kiválasztása a casting eredményeként történik, amelyen a fő felelős személy - a rendező - kötelező részt venni.

A szükséges kellékek és helyiségek először

Az irodának nem kell nagynak lennie. Megoldhatja a problémát az alkalmazottak munkaterületének zónázása és az ügynökség igazgatójának külön iroda kijelölésének megtagadása.

A megalakulás időszakát és az azt követő hosszú élettartamot elvileg egy reklámügynökség könnyedén eltöltheti egy kis irodában. Kívánatos, hogy két vagy három, ideális esetben négy helyiségre osztsák fel, a következő célokat szolgálva:

• egy terem kivetítővel prezentációkhoz és tárgyalásokhoz;
• igazgatói iroda;
• tervezői iroda;
• más alkalmazottak irodája.

Ezen kívül jó lenne egy raktár, ahol a különféle akciókhoz, rendezvényekhez felhasználható kellékeket tárolhatnánk.

Ha nincs elég pénz egy négyszobás iroda bérlésére, akkor ésszerűbb nem a dolgozói osztályokon, hanem az igazgatói szobán spórolni, hiszen ő az, aki abban érdekelt, hogy a dolgok rendben menjenek.

Az ajánlások szerint a helyiségek alapterülete nem lehet kevesebb 40 egységnél. Az ideális bérleti ár nem több, mint 30 ezer rubel, de mindannyian megértjük, hogy ez az ár ma csak a régiók kisvárosaiban lehetséges. Taktikailag előnyös irodahelyszín a város központi vagy üzleti negyede, ahol az üzleti környezet uralkodik. Így közvetlenül a potenciális ügyfelek elé helyezi az ügynökséget, és a helyiségek bérleti díja önmagában megtérül.

Nyereséges reklámtevékenység és az ügynökség szakosodása

Az ügynökség székhelye szerinti városban uralkodó üzleti helyzettől függően a fő hirdetési tevékenységet választják ki. Így például, ha az ömlesztett üzleti vállalkozások régión belül folytat üzleti tevékenységet, figyeljen a rádiós és televíziós reklámozásra, ha csak a városon belül is, de a legésszerűbb a promóciók és a kültéri reklámok fejlesztésére szorítkozni.

A statisztikák szerint a reklámügynökségeknél a reklámszegmensre van a legnagyobb kereslet. BTL, ami az „alul a vonal". A reklámfolyamatnak ez a része a direkt marketinget jelenti – minden nem hagyományos módot a fogyasztó befolyásolására itt és most, például promóciókat, eseményeket stb. A BTL előnye az alacsony költség és a pontos spontán hatás a vevőre. Ez a tevékenység biztosítja a reklámügynökségnek a teljes bevétel szilárd százalékát.

Szegmensreklám ATL(a vonal felett), amely hagyományosan masszív módon befolyásolja a közönséget, sokkal drágább, és csak a nagy üzleti szervezetek használják. Az ATL alapokból származó közép- és kisvállalkozások csak a kültéri reklámokat részesítik előnyben, amit megengedhetnek maguknak.

A legújabb trendek szerint az ügynökség személyzetének fő kreatív erőfeszítéseit a következőkre kell összpontosítania:

• levelek e-mailben történő feladásával dolgozni;
• kereskedelmi és céges rendezvények szervezése (vásárok, kiállítások, konferenciák, céges partik stb.);
• Vírusmarketing;
• PR-munka a megrendelő cég célközönségével;
• Promóciók;
• Online hirdetés (beleértve a SEO-t is).

Ügynökség indításának költségei

Tehát elérkeztünk a nagyon fontos szempont- a költségek, amelyeket el kell viselni egy sikeres reklámügynökség megszervezéséhez. Vegyük sorra az egyes irányokat.

Ügynökség regisztrációja

Tekintsük a korlátolt felelősségű társaság önbejegyzésének költségtáblázatát.

2. táblázat: LLC önbejegyzésének költségei

Költségtétel	hozzávetőleges költség
A társaság jegyzett tőkéjének költségei	Az alaptőke minimuma 10 ezer körül kezdődik. A pénzbeli hozzájárulás kötelező, a tőke helyettesítését azonos értékű vagyonnal törvény tiltja.
Beruházások a jogi cím megszervezésébe	Ennek az eljárásnak az átlagos költsége 5 ezer rubel, de akár 20 ezer is lehet.
A közjegyzői szolgáltatások költsége	Ez az oszlop a közjegyzői munkáért fizetendő, 2017-ben annak költsége eléri az 1,3 ezer rubelt.
Állami illeték megfizetése az LLC regisztrációja miatt	Az állami illeték 4 ezer rubel, és hiba nélkül fizetik.
Egyedi nyomdagyártás	A szolgáltatás költsége nem haladja meg az 1 ezer rubelt.
Bankszámla szervezése	A folyószámla nyitásának ára nem haladja meg a 2 ezer rubelt

Ebben a táblázatban bemutattuk Önnek a lehetséges maximális összegeket, amelyeket egyes vállalkozók egy LLC megszervezésére költenek, de ne ijedjen meg, átlagosan az összeg soha nem haladja meg a 20 ezer rubelt.

Cikkeinkből mindent megtudhat arról, hogyan hozhat létre önálló jogi személyt. A "" és a "" kiadványokban részletes információkat talál lépésről lépésre utasításokat jogi személy megnyitásával, lista szükséges dokumentumokatés letölthető mintáik.

Iroda bérlés

Mint fentebb említettük, az iroda bérleti díja az iroda székhelye szerinti város méretétől függően eltérő lehet. Táblázatot adunk a 40 négyzetméteres irodabérleti díjakról egy hónapra, egyes városok üzleti negyedében 2017-ben.

3. táblázat Havi 40 m²-es irodabérleti díjak

A bérleti díj átlagos összege közüzemi számlákkal együtt körülbelül 35 ezer forint lesz. Ha Moszkváról beszélünk - sokkal többről, de egyelőre a kisebb városok számára számolunk ki lehetőségeket.

Az alkalmazottak fizetése

Számítsa ki a minimálbért a minimális létszámhoz. Tehát, mivel az általunk kiszámított csapatban legalább négy ember van, mindegyiküknek fizetést kell kapnia - körülbelül 10 ezer rubelt, különben egyszerűen nem akarnak veled dolgozni. A fizetésen felül az alkalmazottaknak a lezárt tranzakciók egy százaléka is felszámításra kerül, ezért a személyenkénti havi kifizetések eleinte körülbelül 15 ezer rubelt tesznek ki, ami mindenkinek - 60 ezer.

A munkavállaló fizetése olyan pazarlás, amelyet nem lehet megspórolni

Iroda berendezése

Az iroda bérlése mellett némi pénzt kell költenie berendezések vásárlására is, például:

• asztalok;
• székek;
• projektor (opcionális)
• telefon;
• 1-2 számítógép (minimum).

A fent felsorolt ​​elemek mindegyike első alkalommal működik használt állapotban, mivel minimális költségekkel kell ügynökséget nyitnia. Kívánt esetben az összes fent leírt tétel 100 ezer rubel összegben gyűjthető be, mivel az ügynökség egyszerűen nem nélkülözheti a tervezők produktív felszerelését.

Ügynökségi reklám

Az ügynökség saját reklámozása elsősorban egy weboldal létrehozásából áll majd. Jó, ha az egyik alkalmazottja rendelkezik webfejlesztési ismeretekkel, de ha nem, akkor legalább körülbelül 10-25 ezer rubelbe kerül egy egyszerű, jól ismert platformokon alapuló weboldal elkészítése, beleértve a domain vásárlását is.

a teljes költség

Számítsuk ki a kapott költségeket:

• mintegy 20 ezret költenek az ügynökség korlátolt felelősségű társaságként történő bejegyzésére;
• 35 000-et költöttek helyiségbérlésre a város stratégiailag előnyös részén;
• fizetésért bérek az első hónapban alkalmazottaknak 60 ezerre lesz szükségük;
• 100 ezret fordítanak az iroda szükséges felszerelésekkel való felszerelésére;
• ügynökségi hirdetés körülbelül 25 ezer rubelbe kerül.

Összesen 240 ezer rubelt kaptunk. Még egy hétköznapi bolti alkalmazott is fel tud halmozni ekkora összeget néhány év alatt, ha saját ügynökség megnyitásáról álmodik, vagyis az összeg nem tűnik nagynak. A modern valóság körülményei között ez az összeg megfelel a „nullából” leírásnak, hiszen elképzelhetetlen az alacsonyabb költségek. Csak a következő esetekben lehet csökkenteni:

• ha irodai berendezéseket ingyen kölcsönöznek a barátoktól;
• a szervezet tagjai webfejlesztési ismeretekkel rendelkeznek;
• hihetetlen szerencsével.

Minden más esetben, mielőtt megnyitná saját hirdetési vállalkozását, keményen kell dolgoznia, és fel kell halmoznia a szükséges összeget.

Mi várható

Most beszéljük meg, mire számítson először egy reklámügynökség megnyitásakor. Először is emlékeznie kell egy aranyszabályra, amely úgy hangzik, hogy "ne hagyjon ki egyetlen ügyfelet sem". Még a legsikeresebb reklámvállalkozás sem kap több tucat megrendelést az első naptól kezdve. Az első rendelések árait alacsonyan kell megállapítani, ha arra számít, hogy az ügyfél nem fog elszaladni és nem mesél rólad barátainak. Igen, eleinte nem lehet vele pénzt keresni, de hírnevet szerezhet, és olyan imázst alakíthat ki, amely sokkal értékesebb, mint a pillanatnyi haszon.

Hasznos olyan fiatal cégekkel dolgozni, amelyek kilépnek az árnyékból és belépnek a piacra. Nem számít, milyen kicsinek és jelentéktelennek tűnik, az ilyen munka lehetővé teszi, hogy tapasztalatokat szerezzen a márkakönyv, a logó és a médiában történő reklámozás fejlesztésében.

Az ügynökség gyakran kap olyan kéréseket, hogy videohirdetéseket helyezzen el különféle szolgáltatásokon, például a YouTube-on. Az ügyfélnek nem lesz drága fizetnie egy ilyen munkát, mint ahogy Önnek is könnyű az elvégzése. Népszerűek lesznek a kültéri bannerreklámok megrendelései. Az ilyen megrendelések feldolgozása során az ügynökség megteszi műszaki fejlesztés, területbérleti szerződések tervezése és megkötése.

Eleinte a promóciók nagy nyereséget hoznak, mivel még egy kis rendezvény fejlesztése is 25 ezer rubel nettó nyereséget tesz ki.

A leginkább a tervezők szolgáltatásait értékelik, így kezdeti szakaszban minimális lesz a kereslet, azonban a szervezet népszerűségének növekedésével a helyzet megváltozik, elkezdenek pénzt hozni.

Videó - Hogyan lehet reklámügynökséget nyitni a régióban

Összegezve

Mint látható, az a lehetetlennek tűnő feladat, hogy minimális költséggel saját reklámügynökséget alapíts, egyáltalán nem olyan elérhetetlen. Fontos, hogy felkészüljünk a kemény munkára, és minden erőt adjunk a céljaink eléréséhez. A lényeg az, hogy egyértelműen kiszámítsa minden lépését, és minél kevesebb hibát kövessen el.

Ha egy törekvő vállalkozó elhatározza, hogy a semmiből nyit egy reklámügynökséget, ismernie kell ennek az üzletnek az összes előnyét és hátrányát. Mindenekelőtt érdemes kiemelni a kezdeti befektetés gyors megtérülését, hiszen a megfelelő szervezés a vállalkozás működése 3-5 hónap alatt megtérülhet, és nyereséget érhet el.

Ez könnyen magyarázható a hirdetőcégek szolgáltatásai iránti igen nagy kereslettel. A kisvállalkozások és a nagy szervezetek a nehéz gazdasági helyzetben is folytatják munkájukat, termékeik és szolgáltatásaik iránti fogyasztói kereslet növekedése csak szakmai népszerűsítéssel lehetséges. Az üzlet további előnyei a következők:

• a hirdetési szolgáltatások magas költsége;
• ügynökség megnyitásának lehetősége minimális pénzügyi befektetéssel;
• stabil jövedelem rendszeres ügyfelekkel;
• a vállalkozás tevékenységének szigorú földrajzi kereteinek hiánya.

A reklámüzlet ideális olyan kreatív egyének számára, akik képesek generálni kreatív ötletek, mert ez a funkció teszi lehetővé a vállalkozó számára, hogy egyedi keresletű terméket hozzon létre, és nagyszámú törzsvásárlót találjon.

A kereskedelmi szervezetek tulajdonosai megértik a hatékony reklámkampányok lebonyolításának fontosságát, ezért komoly költségvetést szánnak erre. Emiatt rendkívül fontos, hogy nagyszámú törzsvásárlót találjunk, akik hosszú ideig kényelmes életet biztosítanak az ügynökségnek. Az induláshoz nincs szükség nagy beruházásokra, így a vállalkozók megnyithatják vállalkozásukat minimális befektetés különösebb nehézség nélkül.

De az üzlet reklámozási kilátásai ellenére az ilyen típusú tevékenységnek komoly hátránya van - magas szint verseny. Az ebben az irányban történő sikeres munka érdekében alaposan meg kell fontolni, hogy a reklámügynökség milyen szolgáltatásokat nyújt, és hogyan tudja érdekelni a célközönséget.

A reklámügynökségek típusai

A vállalkozóknak tudniuk kell, hogy a reklámtevékenységet a nulláról kell kezdeni a leendő vállalkozás formátumának kiválasztásával és tevékenységének irányának meghatározásával. Hagyományosan minden ügynökség felosztható gyártócégekre és forgalmazó cégekre. A nagy szervezetek sikeresen ötvözik egy adott termék (reklámok, füzetek, transzparensek, óriásplakátok stb.) gyártását és a reklámkampányokat. A kisvállalkozások általában csak egy dologra szakosodnak.

• Reklámügynökségek teljes ciklusa. Az ilyen típusú szervezetek teljes körű szolgáltatást nyújtanak ügyfeleiknek az egyes termékek promóciója terén. Egy adott területen elemzik a piacot, és stratégiákat dolgoznak ki egy reklámkampány végrehajtására. Az ügyfeleknek mindenféle médiaszolgáltatást kínálnak, például a termékek reklámozását a médiában vagy az interneten keresztül. Ezen túlmenően az ilyen vállalkozások saját termelési létesítményekkel rendelkeznek kültéri reklámok és egyéb termékek gyártására, majd ezek elhelyezésére. A megvalósításhoz komplex projektek harmadik felek szervezetei is bevonhatók (alvállalkozói szerződés alapján).
• Speciális RA. Az ilyen cégek bizonyos közönségekkel való együttműködésre vagy bármilyen funkció ellátására specializálódtak. Például foglalkozhatnak különféle reklámanyagok beszerzésével és vevőkhöz való eljuttatásával. Vannak olyan ügynökségek is, amelyek különféle területeken működnek: tervezés, különféle társadalmi események népszerűsítése stb. Valójában az ilyen cégek a reklámkampány teljes ciklusának bizonyos szakaszait végzik el, és többnyire szorosan együttműködnek más szervezetekkel (például ünnepek szervezésére szolgáló ügynökség).
• BTL cégek. A BTL ügynökségek promóciós események és különféle események szervezésére és lebonyolítására specializálódtak.
• média értékesítő cégek. Olyan cégekről van szó, amelyek reklámfelületek vásárlásával/eladásával foglalkoznak.

Hogyan nyithatunk reklámügynökséget a semmiből?

Tekintsük a főbb szakaszokat.

Cégbejegyzés

Vállalkozás indításához be kell jegyezni egy vállalkozást. Ha azt tervezi, hogy egy kis ügynökséget nyit, egy egyéni vállalkozó megteszi. Ennek megszerzéséhez fel kell vennie a kapcsolatot a Szövetségi Adószolgálat osztályával, és megfelelő kérelmet kell benyújtania.

Ezenkívül meg kell adnia a 74.40 - "Reklám" OKVED-kódot, fizesse be az állami illetéket és nyisson bankszámlát. Ügynökségét LLC-ként regisztrálhatja, amely lehetővé teszi a nagy szervezetekkel való együttműködést. Az engedélyek megszerzésének költsége 1 ezer rubelen belül változik (egyéni vállalkozók számára).

Szobakeresés

Saját ügynökség megnyitásához irodahelyiséget kell bérelnie. Méretük a vállalatnál dolgozó alkalmazottak számától függ. Az ügyfelekkel való találkozások elsősorban semleges területen zajlanak majd, de otthon is megszervezhető, ezért érdemes megfelelő környezetet biztosítani ezekhez a célokhoz. Egy 30 m alapterületű szoba bérlésének költsége? havi 15 ezer rubelen belül ingadozik. Szintén nem árt megtenni újradíszítése iroda, amely 30 ezer rubelbe kerül.

Berendezés vásárlás

Az iroda felszereléséhez a vállalkozónak kárpitozott és szekrényes bútorokat, számítógépeket és irodai berendezéseket (nyomtató, szkenner, fénymásoló) kell vásárolnia. A tervezők számától függően több nagy teljesítményű PC-t kell vásárolni. A reklámüzlethez használt számítógépes felszerelésnek szakemberrel kell rendelkeznie szoftver amely lehetővé teszi bármilyen bonyolult projekt megvalósítását. Érdemes ügyelni a kommunikáció, a nagy sebességű internet és a telefonos többcsatornás kommunikáció működőképességére is. Egy kis ügynökség felszerelésének költsége 130 ezer rubelen belül változik.

Személyzeti vonzalom

A reklámszakmában rendkívül fontos a munkatársak sikeres kiválasztása, mert nem csak a szolgáltatások minősége, hanem az ügynökség sikere is professzionalizmusuktól függ. Tanácsos tapasztalt embereket felvenni. Az ilyen szakembereknek saját ügyfélkörük van.

Ami a tervezőket illeti, rendelkezniük kell azzal a tehetséggel és képességgel, hogy kívülről gondolkodjanak. Általában egy kisvállalkozás személyzete a következőket tartalmazza:

• kreatív igazgató - 20 ezer rubel;
• menedzser - 15 ezer rubel;
• tervező - 20 ezer rubel.

A vállalkozás számviteli osztályát távoli alkalmazottakra lehet bízni, amelyekre havonta körülbelül 5 ezret kell elkülönítenie. Összesen - a személyzet fizetésének költsége havi 60 ezer rubel.

reklámügynökség hirdetése

Saját ügynökségének népszerűsítéséhez egy üzletembernek különféle hatékony hirdetési csatornákat kell használnia. Ezeknek tartalmazniuk kell:

• hideg hívások;
• reklámozás a médiában;
• Saját weboldal reklámozása az interneten;
• tematikus közösség létrehozása a közösségi hálózatokban;
• kültéri helyek.

A számlavezetőt kell megbízni a potenciális ügyfelek felkutatásával. Saját adatbázis felépítésének egyik leghatékonyabb módja a hideghívások kezdeményezése. A hirdetési ajánlatot helyesen kell összeállítani, és az információkat tömörített formában kell az emberek elé tárni. Javasoljuk, hogy összpontosítson a szolgáltatások egyediségére és a cégével való együttműködés előnyeire.

Jó eredményt adnak a médiában és a városi nyomtatott sajtóban elhelyezett hirdetések. Nem árt regisztrálni az ügynökséget olyan elektronikus címtárakba, mint a 4GEO, Double Gis és mások. Egy reklámügynökségnek névjegykártya oldalt is kell készíteni. Ez nagyszámú ügyfelet vonz majd, mivel az információk oroszlánrészét a Globális Hálózaton keresztül terjesztik. Javasoljuk, hogy készítsen egy árlistát, amely feltünteti a hozzájuk tartozó szolgáltatásokat és árakat, és elhelyezi kezdőlap egy oldal, ahol ezen felül információkat kell közzétenni a cég promócióiról, kedvezményeiről és egyéb tevékenységeiről.

A kiváló eredmények előrehaladást mutatnak a közösségi hálózatokon, tehát a tematikus nyilvánosság létrehozása egyszerűen szükséges. Ebben értesítenie kell az előfizetőket az ügynökség munkájáról és a szolgáltatásokról, hogy érdekelje az ügyfeleket, hogy hirdetést rendeljenek Öntől. Ne felejtsd el nagy számban weboldalak és blogok az interneten, amelyek valamilyen módon kapcsolódnak a reklám témájához. Reklámozniuk kell.

Reklámügynökség - üzleti terv

A vállalkozók önállóan is felvázolhatnak egy üzleti tervet, amely lehetővé teszi a kezdeti beruházás nagyságának, a szükséges havi költségek és a becsült nyereség meghatározását. A kezdeti beruházás a következő lesz:

• egy vállalkozás regisztrációja - 1 ezer rubel;
• irodabérleti díj - 15 ezer rubel;
• a helyiségek kozmetikai javítása - 30 ezer rubel;
• bútorvásárlás - 40 ezer rubel;
• Internet- és telefonkapcsolat - 10 ezer rubel;
• számítógépes berendezések vásárlása - 130 ezer rubel.

Összesen - a kezdeti beruházások volumene 226 ezer rubel lesz. Kötelező havi költségek:

• bérleti díj - 15 ezer rubel;
• az alkalmazottak fizetése - 60 ezer rubel;
• adók - 20 ezer rubel.

A költségek teljes összege 95 ezer rubel. Ami a reklámügynökség havi nyereségét illeti, annak mérete a tevékenység irányától függ, kereskedelmi árrésés a nyújtott szolgáltatások listája. Egy reklámszervezet bevétele átlagosan a megrendelések költségeinek 35-40%-a. A gyakorlat azt mutatja, hogy egy kisvállalkozás hetente több megrendelést is teljesíthet, amelyek havonta körülbelül 250-300 ezer rubelt hoznak. Idővel a nyereség jelentősen magasabb lehet.

Hogyan lehet versenyezni a reklámszakmában?

A reklámügynökségek tevékenységének statisztikái azt mutatják, hogy a legtöbbjük már a működés első évében bezár, nem bírja a versenyt. A talpon maradás és a sikeres fejlődés érdekében a vállalkozóknak megfelelően meg kell szervezniük cégük fejlesztési stratégiáját.

Az első dolga, hogy találjon ki egy fülbemászó nevet a reklámügynökségnek. Az ügyfélnek az első alkalomtól fogva emlékeznie kell arra a cégre, amellyel dolgozni szeretne. Ha nincs ötlete, felveheti a kapcsolatot egy névadásra szakosodott céggel. Az ilyen szolgáltatások költsége 25-40 ezer rubel között változik.

Az ügynökség munkájának kezdeti szakaszában minden ügyfél, beleértve a kis szervezeteket is, kedves. Emiatt rendkívül fontos, hogy megfelelő benyomást keltsen önmagáról. Minden városban vannak cégjegyzékek, regisztrálnia kell bennük. Ez lehetővé teszi számos szervezet számára, hogy saját maga felvegye Önnel a kapcsolatot a szolgáltatásokért. Ahhoz, hogy kitűnjön a versenytársak közül, az ügynökségnek saját egyedi termékeivel kell rendelkeznie, amelyek lehetővé teszik, hogy szilárdan megvegye a lábát ebben a rést, és kielégítse az ügyfelek igényeit.

Hozzávetőleges adatok:

• Havi bevétel - 280 000 rubel.
• Nettó nyereség - 67 830 rubel.
• Kezdeti költségek - 414 800 rubel.
• Megtérülés - 7 hónaptól.

Ez az üzleti terv, mint a részben szereplő összes többi, átlagárakra vonatkozó számításokat tartalmaz, amelyek az Ön esetében eltérőek lehetnek. Ezért azt javasoljuk, hogy egyénileg végezzen számításokat vállalkozása számára.

Ebben a cikkben elkészítjük részletes üzleti tervet reklámügynökség számításaival.

Szolgáltatás leírása

Reklámszolgáltatások nyújtása különféle cégek. A munka magában foglalja a tanácsadást, a megfelelő reklámstratégia kiválasztását, kockázatértékelést, a reklámszolgáltatások tényleges ellátását (a szükséges kísérőelemek, pl. szórólapok elkészítését, valamint azok terjesztését). Felhívjuk figyelmét, hogy mérlegelünk egy olyan helyzetet, amikor egy vállalkozó kis reklámügynökséget nyit.

Piackutatás

A reklámszolgáltatások piaca meglehetősen nagy, folyamatosan bővül. Hogyan jellemezhető? A szolgáltatások iránti kereslet folyamatosan nő, az elvégzett munka mennyisége is nő. Ebben a vállalkozástípusban nincs szezonalitás, ha a teljes szektort értékeljük. A reklámra jelentkező vállalkozások szezonalitása nem befolyásolja jelentősen a munkát. A piac nagy része folyamatosan a hirdetési szolgáltatásokra vonatkozik.

Ma a piacnak ez a szegmense a legígéretesebb az elérhető szolgáltatások közül. Ma szinte minden vállalkozás sikere a reklámokon múlik. Így magas keresletről beszélhetünk.

A reklámügynökségi piac nem több, mint fele. Ezért a piacra lépés meglehetősen egyszerű. Az ilyen típusú vállalkozásoknál nagyon fontos, hogy rugalmasak, ötletesek és kreatívak legyünk. Az ideális megoldás az lenne, ha a cég vezetője egy tapasztalt, hozzáértő személy lenne, aki ezen a területen dolgozik. Nehéz szabályozni a munkát egy olyan résben, amelyről a vállalkozónak nincs ismerete. Eleinte maga is részt vehet az akciók kidolgozásában.

A legnehezebb dolog ezen a területen a piac egy részének megszerzése. Ma sok reklámügynökség létezik. Ráadásul az ismert médiák a piac több mint egyharmadát foglalják el, ami jelentősen befolyásolja az „ingyenes vásárlók” számát. A fő versenytársak pontosan a széles körű hirdetési szolgáltatások nyújtásával és a magasan specializált piaci szegmensek feldolgozásával foglalkozó nagyvállalatok lesznek.

Hogyan lehet felvenni a versenyt ilyen komoly versenytársakkal? Megéri a fejlesztést saját ötletek kreatívan. Próbáljon különösen erős ajánlattételkor. Az üzlet sikere a minőségüktől függ. Az alacsony ár nem valószínű, hogy vonzza a nagy ügyfeleket, de ezt sem szabad túlbecsülni. Tökéletes lehetőség- az átlagos piaci ár meghatározása vagy valamivel alacsonyabb.

Minden elérhető cég potenciális vásárló lesz. Ma egy vállalkozás sikere közvetlenül a termékek promóciójától függ. Nem csoda, hogy azt mondják, hogy a reklám a kereskedelem motorja. A közepes árkategóriájú szegmens kiválasztásakor meg kell értenie, hogy a fő vásárlók a kis- és középvállalkozások lesznek. Nagyvállalatok, általában jól ismert reklámügynökségekhez kell fordulni. Nagyon nehéz lesz kifogni egy ilyen "halat".

SWOT analízis

1. Lehetőségek

• Változások a reklámtechnológiákban, új módok megjelenése az ügyfél termékének népszerűsítésére.
• Szállítók széles választéka.
• A nyújtott szolgáltatások gyors és alacsony költségű bővítésének lehetősége.
• Az információs ipar fejlődésének előfeltételei.
• Magas szintű differenciálódás ebben az üzleti szektorban.

1. Fenyegetések

• Éles változás a fogyasztói preferenciákban.
• Magas szintű verseny.
• Áringadozások.
• A munkanélküliek számának növekedése, a vállalkozási aktivitás csökkenése és ennek következtében a szolgáltatás iránti kereslet csökkenése.
• A jogszabályi korlátozások növekedése, a jogi szempontok szigorítása lehetséges az adott ágazatban.

Számos olyan tényező van, amelyet a vállalat maga is befolyásolhat. Belsőnek nevezik őket. Általában a következőképpen hivatkoznak rájuk:

1. Erősségek

• Lehetőség az ügyfélnek exkluzív szolgáltatások nyújtására.
• A piaci helyzet mélyreható elemzése.
• Szolgáltatások széles skáláját kínálja.
• Minőségi szolgáltatások.
• világos hirdetési politika.
• Alacsony költségű.
• Lehetőség a kedvezmények, ajándékok, akciók rendszerének kialakítására.

1. Gyengeségek

• Hírnév hiánya, ismeretlen cég.
• Tapasztalat hiánya ezen a területen.
• Lehetséges állásidő az anyagszállítás késése miatt.
• Gyenge motiváció.
• Szakképzett munkaerő hiánya, hosszas keresés.

Esélyértékelés

Mint fentebb említettük, az egyes vállalkozások szezonalitása gyakorlatilag nincs hatással a reklámügynökségre. Mindig talál olyan ügyfeleket, akiknek szükségük van erre a szolgáltatásra. Ezért a munka az év bármely szakában a megszokott módon zajlik majd.

A szervezetnél 5 napos munkahét lesz. A munkarend a következő lesz:

Összesen: heti 40 óra.

Ez az üzemmód nem sérti a munkajogot. Nem kell műszakot pótolnia, részmunkaidős állásokat intézni, túlórákat fizetni. Egy csapat egészében fog dolgozni.

Az államban minimális létszám felvételével kezdheti meg a munkát. A teljes körű szolgáltatás nyújtásához a következő szakemberekre lesz szükség:

• menedzser;
• marketinges;
• művész (más néven tervező);
• számítástechnikai szakember;
• operátor;
• reklám plakát.

Mindegyikük ellátja feladatait, és bizonyos fizetést kap.

A cég bizonyos szolgáltatásokra más szervezeteknél fog pályázni (plakátok, bannerek nyomtatása, reklámozás a médiában). Az ügyfél megkapja a végső szolgáltatást. A cég fejlődése után lehet gondolkodni a terjeszkedésen. Például saját műhely létrehozásáról kültéri reklámozás vagy ajándéktárgyak számára.

Szervezeti és jogi szempontok

1. Először regisztrálnia kell cégét. Lehet egyéni vállalkozó vagy LLC. Az ilyen típusú tevékenységek OKVED kódjai a következők:

• 40 - Reklámozás
• 13 - Piackutatás és közvéleménykutatás
• 81 – Fényképészeti tevékenység
• 22 - Promóciós anyagok nyomtatása
• 25 - Egyéb nyomdai tevékenységek
• 40 - Hírügynökségi tevékenység
• 20 - Műsorszórás és televíziózás területén végzett tevékenységek

Nem szükséges mindezekre a kódokra szüksége. Először is el kell döntenie a nyújtott szolgáltatások körét. Lehetnek más OKVED kódok is, itt a legalapvetőbbek vannak felsorolva. Felhívjuk figyelmét, hogy itt vannak az új kódok, amelyek 2016-tól lesznek érvényesek.

1. Nincs engedély vagy szabadalom átvételére nem szükséges.
2. Ha felkeresi a lakossági szolgáltatások összoroszországi osztályozóját (OKUN), láthatja, hogy a hirdetési szolgáltatások az "Egyéb szolgáltatások" kategóriába tartoznak. A vállalkozó kiszámíthatja és fizetheti az UTII-t vagy az STS-t. A második adó két változatban lehetséges - STS "Jövedelem" 6% vagy STS "Jövedelem mínusz kiadások" 6-15% (az arányt a régiótól függően határozzák meg).
3. Banki átutalással kell dolgozni.
4. Ismerkedjen meg a reklámügynökségek működését szabályozó helyi törvényekkel, valamint a szolgáltatásnyújtás menetével.
5. Egyes nyilvános helyeken történő reklámozáshoz e tevékenység végzéséhez a tulajdonos engedélye szükséges (például liftben való beálláshoz).
6. A kellemetlen pillanatok elkerülése érdekében értesítse a Rospotrebnadzort tevékenységének megkezdéséről.
7. Tegye összhangba a helyiséget a tűzoltóság által kidolgozott szabványokkal.
8. Ne feledje, hogy az egyszerűsített adórendszerrel kapcsolatos munka csak regisztráció után kezdhető meg adóhatóság pénztárgép. UTII esetén a KKM opcionális.
9. Szerezzen pecsétet saját logóval, hogy szerződést kössön ügyfeleivel.
10. Emlékezz rá a bérleti szerződésnek hivatalosnak kell lennie.

A helyszín kiválasztásakor el kell döntenie, hogy az iroda milyen funkciókat lát el. Ha az ügyfelekkel az ő vagy semleges területen találkozik, választhat költségvetési lehetőség. Ellenkező esetben keressen irodát a város megközelíthető részén.

Mindenesetre a helyiséget normál állapotba kell hozni. A hivatalnak tiszteletre méltónak kell lennie.

Marketing terv

A marketingstratégia fő összetevői a következők lesznek:

• Integrált megközelítés alkalmazása. Ez azt jelenti, hogy minden közbenső műveletet a vállalat hajt végre, beleértve a tervezést, a piac felmérését, a nyomdai termékek létrehozását, az internetes munkát és még sok mást.
• Fókuszban a közép- és kisvállalkozások.
• Átlagos árak kínálata.
• Magas szintű szolgáltatás.
• Saját termékek reklámozása (minden szakasz fejlesztése).

Mivel a szervezet hirdetési szolgáltatások nyújtásával foglalkozik, nem kell valahova mennie saját vállalkozásának népszerűsítéséhez. Meg tudod csinálni magad. Azonban itt is lesznek költségek. Nyersanyagra kell költeni, különféle anyagok, valamint a kontextuális reklám elhelyezése az interneten. Az oldal fejlesztésében és tartalmában részt vesznek.

• Saját weboldal. A saját alkalmazottja meg tudja oldani. Fontos, hogy a látogatók számára érthető és kellemes honlapot készítsünk. Feltétlenül frissítse az információkat, számoljon be az akciókról, kedvezményekről. Érdemes megosztani sikereit a webhely látogatóival fotók, vélemények, videóriportok közzétételével.
• Internetes reklámozás. Fontos szempont, hiszen sok jogi személy az interneten keresztül keres reklámügynökségeket. Tárgyalhat hirdetésről olyan szervezetekkel, amelyek kapcsolódó szolgáltatásokat nyújtanak, vagy olyanokkal, amelyek kifejezetten jogi személyekkel való együttműködésre összpontosítanak.
• Ajánlatok, árak küldése. Ezt megteheti a szervezet alkalmazottja, nevezetesen egy menedzser is. Ezenkívül információkat gyűjthet a szervezetekről, elérhetőségeikről és tárgyalhat.
• Reklám a médiában. Csinos is hatékony módszer. A legjobb, ha a helyi televízióhoz fordulunk, forgatunk egy érdekes, fülbemászó videót, és sugározzuk. A rádiós reklámok is nagyszerűek. Kész hirdetési elrendezést küldhet újságokba vagy magazinokba, csak az elhelyezésért fizet.

Felveheti a reklámcég és egyéb módszereket. De az olcsó hirdetések feladása továbbra sem éri meg. Jobb, ha saját maga megkerüli a potenciális ügyfeleket, hagyja meg nekik ajánlatait, névjegykártyáit, esetleg beszéljen a hirdetésért felelős emberekkel. De nem is kell rámenősnek lenni.

A tervezett bevétel kiszámítása

Az első hónapokban a bevétel kicsi lesz. Mindez az alkalmazottak aktivitásától, a vonzott ügyfelek számától függ. Kiszámoltuk az első év átlagos havi bevételét.

Számítást 59-60%-os terhelés mellett készítünk. Akkor lesz a bevétel 280 000 rubel.

Termelési terv

Az iroda kisebb javításokat igényel. Egyes bérbeadók kiváló, már elkészült helyiségeket bérelnek.

A felszerelés tartalmazza az egyes eszközök beszerzésének költségét. Ugyanis:

• Készlet poligráfiához és prezentációkhoz.
• Fotó és videó felszerelés.

Az irodai felszerelés 3 számítógépet és egy MFP-t tartalmaz.

A bútorokhoz a következőkre lesz szükség:

• székek;
• asztalok;
• szekrények;
• vásárlói székek.

Munka megnevezése	Az alkalmazottak száma	Fizetés típusa	Teljes:
menedzser	1	fizetés (10 000) +5%	24 000 rubel
marketinges	1	fizetés (12 000) +5,5%	27 400 rubel
művész (más néven tervező)	1	fizetés (12.000) +7%	31 600 rubel
számítástechnikai szakember	1	fizetés (14 000) +6,5%	32 200 rubel
operátor	1	fizetés	20 000 rubel
reklám plakát	1	fizetés	18 000 rubel
Teljes:	6	fizetés (5000) +	153 200 rubel

Teljes bérköltség - 153 200 rubel.

Megjegyzem, hogy a vezető részben titkári feladatokat lát el. Hívásokat fogad, válaszol telefonhívások. Emellett aktívan keresi az ügyfeleket, és adatbázist vezet.

A marketinges piackutatást végez, azonosítja a legtöbbet hatékony módszerek reklámozást, a vezetővel közösen tervet készítenek a további intézkedésekről.

A művész az elrendezések, az elrendezés fejlesztésével foglalkozik.

Számítástechnikai szakember grafikai, fotó- és videószerkesztőkkel dolgozik. Az oldal, annak tartalmának fejlesztésével is foglalkozik.

Az operátor kinyomtatja a szükséges attribútumokat. Szükség esetén más cégekkel egyeztet a támogató szolgáltatások nyújtásáról.

szervezeti terv

Pénzügyi terv

Havi bevétel: 280 000 rubel.

Kezdeti költségek: 414 800 rubel.

• Adózás előtti nyereség: 79 800 rubel.
• Adó: 11 970 rubel. Kiszámoltuk az STS-t (a bevétel és a kiadás közötti különbség 15%-a). Más számítási módszerek is használhatók.
• Nettó nyereség: 67 830 rubel.
• Nyereségesség: 24,23%.
• Megtérülés: 7 hónaptól.

Kockázatok

Mint tudják, minden kockázat minimalizálható vagy elkerülhető, függetlenül attól, hogy belső vagy külső. Tekintsük ezek közül a legfontosabbakat, és elemezzük a küzdelem módszereit.

A kockázat neve	Negatív üzleti hatás	Elkerülési módok
Változások az ország gazdasági helyzetében	Csökkenő kereslet, majd csökkenő profit	Aktív munkavégzés az előrejelzés és a saját munka tervezése terén.
A fogyasztói preferenciák megváltoztatása
Nagy piaci részesedés megszerzése a versenytársak által		A versenytársak politikájának tanulmányozása, munkájuk és sikereik nyomon követése. Az előrejelzés használata jövőbeli cselekedeteikkel kapcsolatban.
Dömpingpolitika a versenytársak részéről
Változások a jogalkotási aktusokban, rendeletekben		Az összes vonatkozó jogi aktus kötelező tanulmányozása. Kövesse nyomon a helyzetet az országban. Ezt nem csak az elfogadott jogalkotási aktusok, hanem a törvényjavaslatok szintjén is meg kell tenni.
Az alkalmazottak motivációjának hiánya, nem hajlandó dolgozni	A hatékonyság csökkenése, a termelési mennyiségek csökkenése, a vállalkozás jövedelmezőségének és jövedelmezőségének meredek csökkenése	Megfelelő fizetés felajánlása. Munkavállalókkal való munka, visszacsatolás kialakítása velük (vágyaik, preferenciáik és követelményeik tanulmányozása). Pszichológiailag kedvező környezet kialakítása a csapatban.
Ügyfél fizetésképtelensége	A pénzügyi helyzet meredek romlása	Szerződéskötés előtt az ügyfél cégében kialakult helyzet alapos tanulmányozása. Biztonságot nyújtó megállapodások kidolgozása. Előlegfizetési záradék kidolgozása.
Az elemek hatása, tüzek	Előre nem látható költségek, leállások, anyagi károk	Az ilyen típusú kockázatok biztosítása, azok előzetes felmérése.
Az ügyfelekkel szembeni saját kötelezettségek teljesítésének esetleges elmulasztása	A nyereség csökkenése a pénzbírságok kifizetésére elkülönített pénzeszközök miatt, a költségek növekedése	Kapcsolatfelvétel biztosító társaságok kötvények (garancia) megszerzésére.

Fontos: Ne feledje, hogy saját maga is készíthet üzleti tervet vállalkozása számára. Ehhez olvassa el a cikkeket:

Utolsó kérés: Mindannyian emberek vagyunk, és hibázhatunk, figyelmen kívül hagyhatunk valamit stb. Ne ítélje meg szigorúan, ha ez az üzleti terv vagy a részben szereplő többi rész hiányosnak tűnik Önnek. Ha van tapasztalata ebben vagy abban a tevékenységben, vagy hibát lát, és tudja kiegészíteni a cikket, kérjük, jelezze kommentben! Csak így tudjuk közösen teljesebbé, részletesebbé és relevánsabbá tenni az üzleti terveket. Köszönöm a figyelmet!

Hol kezdjem?

Osman Seit-Veliyev

Osman Seit-Veliyev

A befektetés nagysága

Ha azonnal nagy ügynökséget kíván nyitni, akkor legalább 3 millió rubelre lesz szüksége az összes berendezés megvásárlásához. Ha a semmiből, otthonról, akkor először ne számítson nyereségre, mindent be kell fektetni a berendezésekbe. Rajzoltak egy elrendezést – kinyomtatták, pénzt kaptak és vettek... képletesen szólva egy kalapácsot.

Osman Seit-Veliyev

A szakértők nem tanácsolják azonnali hitelfelvételt, alapok segítségét kérni. Érdemes minimális tőkével kezdeni. Ha sokat akarsz egyszerre, jobb, ha leülsz, gondolkodsz és meggondolod magad: még ha jó felszerelésed és műhelyed is van, hol találsz sok olyan szakembert, aki készen áll a munkára, ráadásul gördülékenyen és gyorsan, és egy ilyen megrendelések száma a költségek megtérítésére? Jobb fokozatosan növekedni, szükség szerint felszerelést vásárolni.

Ha lehetséges, 200 ezer rubel befektetésével kezdheti. Vásároljon egy jó nyomtatót nagy formátumú papír nyomtatásához, jó számítógép, "fúrócsiszoló". Ez a szükséges minimum. A barátoktól kérhet pénzt. Bár nem valószínű, hogy adnak neked, ha nincs tapasztalatod.

Hová megy a pénz? Először is a fizetésből, mert ahogy nősz, embereket kell majd felvenned. A legkényelmesebb egy százalékos fizetési rendszer bevezetése - minden elkészült objektumból. Ez gyorsabb munkára motivál. A második pont a felszerelés vásárlása. Találhat nem szabványos kiutat, például barátkozhat az alkalmazottakkal nagykereskedelmi raktárés kínálj nekik cserecserét. Ennek eredményeként a vételáron, még olcsóbban is hozzájuthat a berendezésekhez, mint a nagykereskedelmi raktárakban.

Eleinte körülbelül 100 000 rubel értékben vásároltunk berendezéseket. Ha boltokban vennénk meg ugyanezt, akkor félmillióra lenne szükségünk.

Lépésről lépésre szóló utasítás

Az ügyfél szemében erkölcsi követelményt láttam.​​​​​​​

Meg kell nézni a részt, mert képalkotó vagy. Az ügyfelek megnézik az autót, amellyel érkezett. Ezért, ha nincs jó autó, jobb sétálni.

De mindenekelőtt meg kell értenie, hogy kihez és miért jöttünk, hogy elemezze egy személy problémáját, és segítsen annak megoldásában. Akkor nem fogja érdekelni, hogy mit viselsz, és mivel jöttél. Az emberi megközelítés mindig fontos szerepet játszik. De minél komolyabb és nagyobb az ügyfél, annál nagyobb a felelősség. Mert az ilyen emberek egyszerűek, érthető tömör feladataik vannak, tudják, mire és milyen időkeretben van szükségük. És neked is gyorsan és egyértelműen meg kell tudni válaszolni, hogy képes vagy-e megbirkózni a feladattal. Ha összezavarodsz, az kiadja a szakmaiatlanságodat. Az ilyen szintű ügyfelekkel való kommunikáció azonban nem riaszthatja el a startupokat, ehhez fel kell nőni, eleinte kiskereskedelmi üzletekkel, kis üzemeltetőkkel kell dolgozni.

Ami a személyzetet illeti, ha van pénz, tapasztalt alkalmazottakat kell toborozni. De nincs személyes tapasztalat kockáztatja, hogy rossz embereket alkalmazzon. Ezért jobb, ha intelligens menedzsert veszünk, aki segít. Ha nincs pénzed, koncentrálj a tehetségedre.

Osman Seit-Veliyev

Együtt kezdtük, és így dolgoztunk az első három hónapban. Néha hajnali 4-ig kellett dolgoznunk, aztán úgy döntöttünk, hogy felveszünk embereket, bár félelmetes volt, hogy nem tudunk bért fizetni, mert minden pénz felszerelésre ment. Embereket vettek fel – és nyilvánvalóan többet kezdtek keresni. Most ketten vagyunk a műhelyben, plusz a párommal felváltva segítünk nekik. És most több emberre van szükségünk.

Munkarendünk instabil. Eleinte heti hét napot dolgoztak reggel 9 órától, néha hajnali kettőig. Ugyanakkor az emberek napi 500 rubelt kaptak, ami elégedetlenséget váltott ki bennük és szeretteikben. És a srácok már körülbelül 30 évesek. Azzal motiváltuk őket, hogy hamarosan felemelkedik a vállalkozás, és akkor magasabb lesz a dolgozók gerince, mint a később érkezőké. Ez így történik. Most hat napunk van. Igyekszünk legkésőbb este nyolcra indulni, bár néha tízig maradunk. Százalékot adott meg. Ennek mindnek el kell jönnie. Ha gyorsan fel akarsz kelni, dolgoznod kell.

Ellenőrzőlista megnyitása

Kifizetődő-e kinyitni

Mennyi idő alatt érhetsz nullára? Ez a kérdés akkor releváns, ha befektette a kezdeti alapokat. Márpedig ha a nulláról indul, és az élelmezésre és a lakhatásra szükségesek kivételével minden kapott forrást fejlesztésbe fekteti, akkor korlátlanul fejlődhet. Egyre több felszerelést vásárolhat, fiókot nyithat. Ha elmélyülten és hatékonyan dolgozik, akkor legalább másfél évre van szüksége ahhoz, hogy a cég stabil profitot hozzon.

Növelheti a nyereséget több megrendelés feldolgozásával, növelve az átlagos számlát. Például az ember rendel egy táblát, te pedig adsz neki szórólapokat, névjegykártyákat, ajándékutalványokat, kedvezménykártyákat.

A különböző cégek szinte naponta igénybe veszik a reklámcégek segítségét. Ennek az az oka, hogy a reklám növeli a profitot, a termékek népszerűségét. Mindez ahhoz a tényhez vezet, hogy a hirdetési üzletág az egyik legjövedelmezőbb. Bizonyos esetekben jövedelmezősége elérheti a 100% -ot vagy többet. A legfontosabb dolog a vállalat irányának kiválasztása és a megfelelő személyzet kiválasztása.

Fő munkaterületek

• Márkaépítés - magában foglalja a fejlesztést, arculatelemeket, szlogeneket.
• Rendezvénymarketing – rendezvények szervezése: bemutatók, szemináriumok, csúcstalálkozók, kiállítások, vásárok.
• BTL - akciók, amelyek során a fogyasztók megismerkedhetnek az áru minőségével.
• Reklám elhelyezése, létrehozása - táblák, standok, szórólapok, információk elhelyezése az interneten.
• A szervezési munka megvalósítása – előadók keresése, kész reklámanyagok elhelyezése, terjesztése.
• Reklámfelületek tartalma – Internetes oldalak, óriásplakátok, reklámképernyők.

Ügynökség regisztrációja

A munka megkezdése előtt minden vállalkozást be kell jegyeztetni. De ez csak akkor releváns, ha valóban saját céget nyit egy személyzettel. Eleinte megteheti reklám üzlet reklámügynökként. Ehhez regisztráció nem szükséges.

Tehát, mielőtt céget nyitna, meg kell tennie:

1. kapcsolatba lépni Adóhivatalés válassza ki az egyéni vállalkozó vagy LLC regisztrációs formáját. Ugyanakkor szem előtt kell tartani, hogy az IP regisztrációja esetén nem tud szolgáltatást nyújtani nagyvállalatoknak, azaz jogalanyok.
2. A munka megkezdése előtt kérjük, olvassa el szövetségi törvény"A reklámozásról" és az ahhoz kapcsolódó összes módosítás.
3. Szükséges továbbá a helyi szintű jogalkotási aktusok megismerése. Egyes városokban bizonyos korlátozások vonatkoznak a kültéri reklámok elhelyezésére.

Ezenkívül ügyvéddel közösen olyan szabványszerződést kell készíteni, amely rögzíti a felek jogait és kötelezettségeit, a fizetést (lehetőleg szakaszosan), az eseteket, amikor a szerződés felmondható, valamint a kártérítést.

Helyiségek és berendezések

A munka kezdetén nem lesz szüksége szobára. Alapvetően az ügyfelek nem jönnek be a cég irodájába, gyakran a reklámmenedzserek jönnek hozzájuk. A nagyobb problémákat telefonon oldják meg.

Az iroda igény akkor jelenik meg, ha a cég létszáma 5 fő vagy több. Ez az a hely, ahol megbeszélhet egy találkozót egy ügyféllel, megbeszélhet vele minden problémát, és összegyűjtheti a teljes csapatot a felelősségek elosztására. Ezen kívül az iroda tárolja az összes szükséges dokumentációt, a berendezés található.

A kezdeti szakaszban minimális felszerelésre lesz szüksége. Ebbe beletartozik:

• számítógép tervezők számára;
• egy nyomtató;
• scanner;
• fénymásoló;
• telefon;
• az internet;