Hogyan indítsunk el egy reklámügynökséget a semmiből? Reklám üzlet. Hogyan építettem fel hirdetési üzletemet a semmiből

V modern világ, nehéz elképzelni, hogyan lenne képes egy vállalkozás reklám nélkül működni. A reklámszolgáltatások iránti igény folyamatosan fennáll. Az ilyen típusú tevékenységekben nagy a verseny, de a szolgáltatások széles skálája és a kreatív megközelítés segít a talpon maradásban.

• teljes ciklusú ügynökségek;
• szűk profilú ügynökségek.

Természetesen a legegyszerűbb módja a versenyzés a piacon, azok számára, akik teljes körű szolgáltatást nyújtanak, de egy ilyen vállalkozás megnyitásához is több pénzt kell költeni.

Üzleti terv

Az ilyen típusú vállalkozásokba történő kezdeti befektetés kicsi, és nagymértékben függ a jövőbeli ügynökség méretétől. Üzleti tervet készítünk egy reklámügynökség számára. Számítsuk ki a költség részét:

• a jövő irodájának felújítása 15 ezer rubeltől;
• bútorok 15 ezer rubeltől;
• berendezések 40 ezer rubeltől;
• bérleti díj 20 ezer rubeltől. havonta;
• kommunikációs szolgáltatások és az internet 2,5 ezer rubeltől. havonta;
• személyzeti fizetések 80 ezer rubeltől. havonta;
• fogyóeszközök 5 ezer rubeltől. havonta.

Összesen a költségek 70 ezer rubeltől lesznek. elején és 107,5 ezer rubeltől. havi. Plusz természetesen az adók.

A jövedelmezőség a szolgáltatások áraitól függ. Általában a megrendelés értékének 35% -át teszik ki. Ha 1-2 hónap elteltével sikerül átlagosan heti két megrendelést elérnie, akkor nyugodtan havi 160 ezer rubel nyereséget kap.

Amint a számításokból látható, a megtérülés nagyon gyorsan meg fog történni. Elvileg 2-3 hónap alatt megtérülhet a kezdeti befektetés.

A dokumentumok

Ahhoz, hogy megfelelően tervezze meg vállalkozását egy reklámügynökség leple alatt, mindent helyesen kell elrendeznie szükséges dokumentumokat... Ehhez először regisztrálnia kell a szövetségnél Adóhivatalés regisztrálja a tulajdonjogot. Egy reklámügynökség számára az egyéni vállalkozó megnyitása nagyon megfelelő. Egy egyéni vállalkozó regisztrálásához a következő kódot választjuk ki a gazdasági tevékenység típusainak összoroszországi osztályozójából - 74.40. Hirdetési tevékenység.

Tudnia kell, hogy a következő tevékenységekre nem vonatkozik ez a kód:

• marketing kutatás;
• reklámok poligráfiai kivitelezése;
• fényképészet reklám célokra;
• reklámüzenetek előkészítése televízióhoz és rádióhoz;
• PR -tevékenység.

Helyiségek

Most elkezdhetjük a szükséges helyiségek kiválasztását.Elvileg nem lehet nehézség a helyiségek kiválasztásával, minden nagyon egyszerű. Válasszunk egy szobát a központban, 10 négyzetméteres területtel. méter. Az ilyen üzlet sajátosságai közé tartozik az ügyfelekkel való találkozás semleges területen vagy az ügyfél irodájában. De az iroda szükséges a személyzetnek és azoknak az ügyfeleknek, akik találkozni akarnak az Ön területén. Ezért meg kell próbálnia bemutatni az irodát.

A reklám Oroszországban ma az egyik legnépszerűbb üzleti terület. Kreatív, bátor és nem triviális személyek, akik járatosak divat trendekés az emberi lelkeket. Annak ellenére, hogy a hirdetők munkájának oroszlánrésze összetett számítások elvégzéséből áll, sok közülük Reklámügynökség nem nyitható ki a semmiből, hiszen előre nem látható problémák merülnek fel, amelyeket a legelején nem is sejtettek.

Próbáljuk meg együtt kitalálni, mi az a reklámügynökség, miért van rá szükség és hogyan lehet sikeres reklám üzlet minimális befektetéssel.

• egyetemes;
• erősen specializált.

Az első esetben az univerzális szó azt jelenti, hogy a szervezet sokféle hirdetési szolgáltatást nyújt, és hatással lehet a PR vagy a marketing területére is, általában mindenre, amire az ügyfél szíve vágyik.

A másodikban - a szervezet csak néhány reklámterületen vesz részt, és ez a tevékenységének fő profilja. Ilyen szervezet lehet:

• kreatív ügynökségek;
• idő- vagy térvásárlás megszervezése a médiában;
• egy bizonyos korú, státuszú, stb. közönségnek dolgozni;
• speciális iparágra szakosodott (például gyógyszer vagy informatikai technológia);
• akik inkább egy bizonyos típusú reklámmal dolgoznak (televízió, rádió, szabadtéri stb.).

1. A szervezet rendelkezik reklámfelülettel, és bérbeadással foglalkozik.
2. A szervezet gyárt különböző minták hirdetéseket tartalmaznak, például óriásplakátokat, állványokat stb.
3. Az ügynökség reklámokat terjeszt a hálózaton (internetes oldalakat fejleszt, erőforrásokat népszerűsít).
4. Hirdetési lehetőségek széles skáláját valósítja meg;
5. Támogatja az ügyfélcég áruit és szolgáltatásait.

A fent felsorolt ​​típusokon kívül mindenféle vegyes fajta létezik, de felsoroltuk a főbbeket. Bármelyiket megnyithatja a semmiből, vagy tőkebefektetéssel. Természetesen a második módszer tűnik jobbnak, de valójában a megfelelő készségek hiányában mindkét esetben lebukhat, ami azt jelenti, hogy nemcsak az elköltött erőfeszítéseket, hanem a tőkét is elveszítheti.

Milyen szerepe van a reklámügynökségeknek a modern üzletfejlesztésben?

Valójában egy reklámügynökség fenntartása meglehetősen költséges. Éppen ezért nem minden cég engedheti meg magának, hogy ezt az alosztályt a szervezeti rendszer szerkezetébe foglalja. Valójában ez olyan, mint egy másik független szervezet megtartása a szervezet alapján. Ezért olyan releváns és vonzó a harmadik féltől származó reklámszervezetek munkája, mert kreatív szemléletű, különleges gondolkodásmódú alkalmazottakat alkalmaznak, akik nem csak egy személy lelkébe, hanem egy egész szegmensébe is bele tudnak nézni a lakosságot egyszerre. A termékek népszerűsítésére irányuló reklámmunka mellett egy vállalkozásnak külső támogatásra is szüksége van ahhoz, hogy ne csak az aktív értékesítést, hanem az erős hírnevet is kiépítse.

A hirdetési folyamat a meghatározásra és a vele való együttműködésre épül célközönség- a társadalom említett szegmense, amely potenciálisan fogyasztja az ügyfélcég termékét, a termékre vonatkozó információk terjesztése, az iránti érdeklődés fejlesztése és a végső népszerűség fokozása révén.

Reklámügynökség megnyitásának megvalósíthatósága és felmerülő nehézségek

Még akkor is, ha a fejében van egy látszólag ideális terv egy reklámügynökség létrehozására, figyeljen a statisztikákra. Minden nap új reklámügynökség nyílik Oroszországban, amelynek szervezői hisznek a sikerben. Egy év után azonban ben legjobb eset kettő vagy három, a legtöbbjük lezuhan és örökre leáll. A hirdetések területén a vereségek ilyen magas aránya a következőknek tulajdonítható.

1. Komoly verseny... A reklámszakma ma már nem olyan új. A reklámóriások mellett, akiknek munkája már nem regionális, hanem szövetségi szinten folyik, minden kisebb -nagyobb városnak már megvan a maga hirdetési vezetője és a helyén állító cégek. Mindannyian hosszú évek óta léteznek, és nem könnyű feladat leküzdeni őket, valamint a hozzád hasonló reklámvilág újoncai.
2. A leendő ügynökség helye... Egyszerűen fogalmazva, annak a városnak a mérete, amelyen belül vállalkozni vágyik. Teljesen veszteséges ügynökséget nyitni különböző régiók városaiban, amelyek nem éri el a legalább 1 millió lakos határát, mivel különben már ott van a „domb királya”, és a fő bevétel továbbra is őt illeti meg, a megrendelések csekély száma és a fent említett vezető reklámtevékenysége miatt. Végül is a vevő így érvel: "miért kell ugyanazt az árat fizetni egy ismeretlen cégnek, ha 10 éves tapasztalattal rendelkező vállalkozóhoz fordulhat?"
3. A mellékletek teljes hiánya... Természetesen kezdeni és fejleszteni sikeres üzlet a semmiből lehetséges, azonban ez megfosztja a vállalkozást minden előnytől. A saját vállalkozását célzó hirdetése annyira kreatív lehet, hogy a potenciális ügyfeleket az irodába rohanja, és nem veszi észre, hogy az épület legtávolabbi sarkában van, és nincs benne légkondicionáló. Azonban csak zseniknek vagy szerencséseknek sikerül egyszerre lenyűgözniük a közönséget. Ha nem tartozol közéjük, akkor a páros hiánya minimális befektetés rossz az üzletnek.
4. Fejlett ügyfélkör hiánya... Gyakran előfordul, hogy egy reklámügynökséget olyan emberek nyitnak meg, akik „bácsinak” dolgoztak egy hasonló szervezetben. Lehet, hogy nem elégedtek meg a feltételekkel, a felbecsülhetetlen tehetséggel, egy kis fizetéssel, ezért összepakolták a cuccaikat, elvitték az ügyfelek felhalmozott bázisát, akikkel együtt dolgoztak, és elmentek ingyen úszni. Ez szinte utópisztikus eset, mert általában az ellenkezője igaz: nincs sem tapasztalat, sem emberek bázisa, hanem csak nagy az alkotni vágy a reklámvilágban.
5. Az előállított reklámok trivialitása... Ez a nehézség nem technikai jellegű, inkább kreatív. A tény az, hogy a fogyasztónak elege van mindenféle reklámból, nehéz meglepni. Csak egy igazi kreatív hirdető képes felébreszteni az emberek fantáziáját és felhívni magukra a figyelmet.

1. Kezdő (kis) ügyfélkör jelenléte vagy a potenciális ügyfelek nagy különbséget tesznek. Egy elégedett szervezet továbbítja a rólad szóló híreket egy másiknak, és fokozatosan az ügyféllista elfogadható szintre nő, és az ügynökség viszonylag biztonságos lesz.
2. Alacsony verseny... Ez az opció utópisztikus, de vannak olyan városok, ahol meglehetősen nagy népességés a tisztességes reklámügynökségek hiánya. 2015-2017-ben a Krím városának ez a leírása, amely nem is olyan régen csatlakozott Oroszországhoz, ideálisan megfelel ennek a leírásnak. Senkit nem érdekelt az üzleti tevékenység a félszigeten, amíg Donyeckből óriási tömegek nem költöztek oda, és a szárazföldről közelebb kerültek a melegséghez. A hirdetési rés egyes városokban még mindig kihasználatlan, és lehet versenyezni érte.
3. A méret település ... Ki gondolna arra, hogy reklámügynökséget nyitna a városi településeken, falvakban és kisvárosokban? Ez igaz, senki, a reklám ügyfelek hiánya miatt, és ennek eredményeként - nyereség. De ha a megnyíló szervezet helye az Nagyváros, a siker esélyei jelentősen megnőnek.
4. Kreatív csapat... Minden vállalkozás tevékenysége a csapattól, a szakmaiságától és az írástudástól függ. Ez vonatkozik egy reklámügynökségre is. Egyszerűen lehetetlen ilyen szervezetet nyitni kreatív zsenik nélkül. Megteszi, ha csak két ember van, de ha nincs, akkor az üzlet kiég.

Miután megvizsgáltuk a reklámvállalkozás beindításának minden veszélyét és lehetőségét, beszéljünk konkrétabban arról, hogy milyen beruházásokra és intézkedésekre van szükség a siker érdekében.

Videó - Amire szüksége van egy reklámügynökség létrehozásához

Csapat összeállítása

Mint már említettük, a csapat szinte a legfontosabb szempont egy reklámszervezet kedvező növekedéséhez és fejlődéséhez. Zuhanok szükséges emberek helyükön lesz, az ügyfelek megjelenése és az első profit nem sokáig tart.

Lehet, hogy a csapat eleinte nem teljes, de ideális esetben a következő emberekkel kell rendelkeznie:

• tervező (kettőnél jobb);
• kreatív személy;
• szervezetvezető;
• rendező.

Az alábbi táblázatban látható, hogy a tevékenység mely aspektusaiért felelős az egyes munkavállalók.

1. táblázat: A reklámügynökségek alkalmazottainak felelősségi területei

Kreatív	Tervező	Szervezeti menedzser	Rendező
meghallgatni az ügyfelek kívánságait és ötleteket kidolgozni.	a kreatívok által javasolt ötletek kézi megjelenítése és grafikus szerkesztőkben.	módokat talál a reklámtermékek vagy szolgáltatások reprodukálására (például szerződést köt a nyomdákkal).	felelős a folyamatok ellenőrzéséért; a finanszírozás elosztása; meghatározza a további fejlődés útjait stb.

A felsorolt ​​alkalmazottak mindegyikének fizetést kell fizetni, ezért ne felejtse el azokat a kritériumokat, amelyek alapján a bérbeadási befektetés megtérül:

• speciális alapképzés vagy legalább kiegészítő oktatás jelenlétében;
• szociabilitás;
• csapatban való munkavégzés képessége;
• a feladatok fontossági sorrendben történő elosztásának képessége.

Intuitív módon kiválaszthat néhány rendellenes embert a pozíciókhoz, akik törekvéssel beszélnek tevékenységi területükről. Az ilyen emberek maguk sem fognak elveszni, és nem hagyják, hogy a közös ügyetek elveszzen.

Az állandó csapat mellett idővel bázist kell felépíteni az ideiglenes alkalmazottakból, akik mindenféle projektben dolgoznak, szórólapokat osztanak ki, bemutatják a vállalat termékét a fogyasztóknak stb. A résztvevők kiválasztása casting eredményeként történik, amelyen a fő felelős személy, az igazgató kötelező.

A szükséges kellékek és helyiségek először

Az irodának nem kell nagynak lennie. A probléma megoldható az alkalmazottak munkaterületének zónázásával, és nem hajlandó külön irodát kiosztani az ügynökség igazgatójának.

Elvileg egy reklámügynökség nyugodtan töltheti az irodában a megalakulás időszakát, valamint az azt követő hosszú életet. kis méret... Kívánatos, hogy két vagy három, ideális esetben négy szobára legyen osztva, amelyek a következő célokat szolgálják:

• terem kivetítővel prezentációkhoz és tárgyalásokhoz;
• igazgatói iroda;
• tervezőiroda;
• a többi alkalmazott irodája.

Ezenkívül nagyszerű lesz egy raktár, amelyben tárolni kell a kellékeket, különféle promóciók és rendezvények alkalmával.

Ha a négyszobás iroda bérléséhez szükséges pénzeszközök nem elegendőek, ésszerűbb nem az alkalmazottak irodahelyiségein, hanem az igazgató szobáján spórolni, mivel ő érdekelt abban, hogy az üzlet kiégjen.

Az ajánlások szerint a helyiségek négyzetmétere nem lehet kevesebb 40 egységnél. Az ideális bérleti díj nem több, mint 30 ezer rubel, de mindannyian megértjük, hogy ilyen ár ma csak a régiók kisvárosaiban lehetséges. Az iroda taktikailag előnyös helye a város központi vagy üzleti negyede, amelyben az üzleti környezet uralkodik. Így az ügynökséget közvetlenül a potenciális ügyfelek elé helyezi, és a helyiségek bérleti költségei önmagukban megtérülnek.

Nyereséges reklám és ügynökségi specializáció

Az ügynökség székhelye szerinti város uralkodó üzleti környezetétől függően a hirdetési tevékenység profiltípusát választják ki. Így például, ha az ömlesztett üzleti vállalkozásoküzleti tevékenységet folytat a régión belül, figyeljen a rádió- és televíziós reklámokra, ha csak a városon belül is, ésszerűbb a promóciók és a szabadtéri reklámok fejlesztésére korlátozni.

A statisztikák szerint a hirdetési szegmensben a legnagyobb kereslet a reklámügynökségekben van. BTL, ami a „lent a vonal". A hirdetési folyamatnak ez a része a közvetlen marketinget jelenti - nem minden hagyományos módon befolyásolni a fogyasztót itt és most, például promóciók, rendezvények stb. A BTL előnye az alacsony költség és a vevőre gyakorolt ​​pontos spontán hatás. Ez a tevékenység hozza a reklámügynökségnek a teljes bevétel szilárd százalékát.

Hirdetés szegmentálása ATL(a vonal felett), amely masszív hagyományos módszereket tartalmaz a közönség befolyásolására, sokkal drágább, és csak a nagy üzleti szervezetek használják. Az ATL -alapokból származó közép- és kisvállalkozások csak a szabadtéri hirdetéseket részesítik előnyben, amelyeket megengedhetnek maguknak.

A legújabb tendenciák szerint az ügynökség munkatársainak fő kreatív erőfeszítéseit a következőkre kell összpontosítani, hogy nyereséget érjenek el:

• levelező levelekkel dolgozni e-mailben;
• kereskedelmi rendezvények és vállalati rendezvények (vásárok, kiállítások, konferenciák, vállalati partik stb.) szervezése;
• Vírusmarketing;
• PR-munka az ügyfél célközönségével;
• Promóciók;
• Online hirdetés (beleértve a SEO -t is).

Ügynökség nyitási költségek

Tehát eljutunk a nagyon fontos szempont- a költségeket, amelyeket le kell küzdeni egy sikeres reklámügynökség megszervezése érdekében. Tekintsünk sorrendben minden irányt.

Ügynökségi regisztráció

Tekintsünk egy költségtáblázatot egy korlátolt felelősségű társaság önbejegyzéséhez.

2. táblázat. Az LLC önregisztrációjának költségei

Költségtétel	hozzávetőleges költség
A társaság alaptőkéjével kapcsolatos költségek	A minimális alaptőke 10 ezer körül kezdődhet. A hozzájárulás pénz formájában kötelező, a tőkét azonos értékű vagyonnal helyettesíteni törvény tiltja.
Beruházások a jogi cím megszervezésében	Ennek az eljárásnak az ára átlagosan 5 ezer rubel, de akár 20 ezer is lehet.
A közjegyzői szolgáltatások költsége	Ez az oszlop a közjegyző munkájának kifizetését jelenti, 2017 -ben a költsége eléri a legfeljebb 1,3 ezer rubelt.
Állami illeték megfizetése az LLC regisztrációja miatt	Az állami díj 4 ezer rubel, és meg kell fizetni.
Egyedi nyomtatás gyártása	A szolgáltatás költsége nem haladja meg az 1000 rubelt.
Banki csekkszámla megszervezése	A folyószámla megnyitásának ára nem haladja meg a 2 ezer rubelt

Ebben a táblázatban bemutattuk Önnek a maximális lehetséges összegeket, amelyeket egyes vállalkozók egy LLC szervezésére költenek, de ne aggódjon, átlagosan az összeg soha nem haladja meg a 20 ezer rubelt.

Tudjon meg mindent arról, hogyan kell megnyitni entitás magad, cikkeinkből. A "" és "" kiadványokban részletesen talál lépésről lépésre szóló utasítások jogi személy megnyitásakor a szükséges dokumentumok listáját és mintáikat letölteni.

Iroda bérlés

Amint fentebb említettük, az iroda bérleti díja az ügynökség székhelye szerinti város méretétől függően eltérő lesz. Bemutatunk egy táblázatot, amely tartalmazza a 40 méteres irodák bérbeadásának árait, négyzetméterenként, egy hónapra, egyes városok üzleti kerületeiben 2017 -re.

3. táblázat: Az irodák bérleti díja havi 40 m² -től

Az átlagos bérleti összeg, közüzemi díjakkal együtt, körülbelül 35 ezer lesz. Ha Moszkváról beszélünk - sokkal több, de most kiszámítjuk a kisebb méretű városok lehetőségeit.

Munkavállalói fizetések

Számítsuk ki a minimálbért a minimális létszámra. Tehát, mivel az általunk kiszámított csapatnak legalább négy embere van, mindegyiknek fizetést kell kapnia - körülbelül 10 ezer rubelt, különben egyszerűen nem akarnak csak dolgozni. A fizetésen túlmenően a munkavállalóknak a lezárt ügyletek egy százalékát kell felszámítaniuk, ezért az egy főre jutó havi kifizetések először körülbelül 15 ezer rubelt tesznek ki, ami összesen - 60 ezer.

A munkavállalói fizetés pazarlás, amelyet nem lehet megtakarítani

Irodai elrendezés

Az iroda bérlésén kívül bizonyos összeget kell költenie berendezések vásárlására, például:

• asztalok;
• székek;
• kivetítő (lehetőleg);
• telefon;
• 1-2 számítógép (minimum).

A fenti nevek először le fognak kerülni, és használt állapotban lesznek, mivel minimális költséggel kell ügynökséget nyitnia. Kívánt esetben a fent leírt összes név beírható 100 ezer rubel összegbe, mivel az ügynökség egyszerűen nem nélkülözheti a tervezők produktív berendezéseit.

Ügynökségi hirdetés

Az ügynökség saját reklámja elsősorban egy weboldal létrehozásából fog állni. Jó, ha az egyik alkalmazottja rendelkezik webfejlesztési készségekkel, de ha nem, akkor körülbelül 10-25 ezer rubelre lesz szüksége ahhoz, hogy egy jól ismert platformon alapuló egyszerű weboldalt hozzon létre, beleértve a domain megvásárlását is.

a teljes költség

Számítsuk ki az ebből eredő költségeket:

• mintegy 20 ezret költenek az ügynökség korlátolt felelősségű társaságként való bejegyzésére;
• 35 ezret költöttek a város stratégiailag előnyös területén lévő helyiségek bérlésére;
• 60 ezerre lesz szükség az alkalmazottak fizetésének kifizetéséhez az első hónapban;
• az iroda rendezésére szükséges felszerelés 100 ezerre lesz szükség;
• reklámügynökség körülbelül 25 ezer rubelbe kerül.

Összesen 240 ezer rubelt kaptunk. Még egy közönséges áruház alkalmazottja is felhalmozhat ekkora összeget több éven keresztül, ha saját ügynökségének megnyitásáról álmodik, vagyis az összeg nem tűnik nagynak. A modern valóság körülményei között ez az összeg "a semmiből" illeszkedik a leíráshoz, mivel lehetetlen elképzelni az alacsonyabb költségeket. Ezek csökkentése csak a következő esetekben lehetséges:

• ha az irodai felszerelést ingyen kölcsönkérik a barátoktól;
• a szervezet tagjai rendelkeznek webfejlesztési készségekkel;
• hihetetlen szerencsével.

Minden más esetben, mielőtt saját hirdetési üzletét nyitná, keményen kell dolgoznia, és fel kell halmoznia a szükséges összeget.

Mire kell számítani

Most beszéljük meg, mire számítsunk először egy reklámügynökség megnyitásakor. Először is emlékezned kell egy aranyszabályra, amely úgy hangzik, hogy "ne hagyj ki egyetlen ügyfelet sem". Még a legsikeresebb hirdetési vállalkozás sem kap több tucat megrendelést az első naptól kezdve. Az első rendelések árait alacsonyra kell állítani, ha arra számít, hogy az ügyfél nem fog elfutni, és elmondja barátainak magáról. Igen, először nem lehet vele pénzt keresni, de hírnevet szerezhet, és olyan képet alakíthat ki, amely sokkal értékesebb, mint a pillanatnyi nyereség.

Előnyös, ha olyan fiatal cégekkel dolgozik együtt, akik elhagyják az árnyékot és belépnek a piaci színtérre. Bármilyen aprónak és jelentéktelennek is tűnik, az ilyen munka lehetővé teszi, hogy tapasztalatot szerezzen egy márkakönyv, logó és a médiában történő hirdetés kifejlesztésében.

Az ügynökség gyakran kéréseket kap videohirdetések elhelyezésére különböző szolgáltatásokban, például a YouTube -on. Az ügyfélnek nem lesz drága fizetni az ilyen munkákért, mint ahogy Önnek sem nehéz elvégezni. A kültéri szalaghirdetésekre vonatkozó megrendelések népszerűek lesznek. Az ilyen megrendelések feldolgozása során az ügynökség fogja műszaki fejlesztés, a helybérlet tervezése és szerződések megkötése.

A promóciós tevékenységek kezdetben nagy nyereséget hoznak, mivel még egy kisebb méretű rendezvény fejlesztése is 25 ezer rubel nettó nyereséget jelent.

Ezért a tervezők szolgáltatásait értékelik a legjobban, ezért kezdeti szakasz minimális lesz a keresletük, azonban a szervezet népszerűségének növekedésével a helyzet megváltozik, és elkezdenek pénzt hozni.

Videó - Hogyan lehet megnyitni egy reklámügynökséget a régióban

Összefoglaljuk

Amint látja, a lehetetlennek tűnő üzlet, amelyben saját reklámügynökséget hoz létre minimális költség egyáltalán nem olyan elérhetetlen. Fontos, hogy felkészüljünk a kemény munkára, és minden erőt fordítsunk céljaink elérésére. A lényeg az, hogy minden lépését egyértelműen kiszámítsa, és minimálisan hibázzon.

Tökéletesen megértettem, hogy az információ túlterheltség korában ez az üzlet a jövő, tk. a hagyományos reklám már nem működik, és teret veszít. Az emberek olyan információkat észlelnek, amelyekben valódi hasznot látnak maguk számára, a többit egyszerűen figyelmen kívül hagyják. Ezért úgy döntöttem, hogy a reklámüzletet nem szabványos módon szervezem meg, hanem egy teljesen új megközelítést alkalmazok a reklámhoz - „reklám reklám nélkül”, amelyben ma egyáltalán nincs versenytárs.

Úgy döntöttem, hogy megvalósítom ezt az elképzelést egy szűk tematikus hirdetési prospektusok kiadványának közzététele formájában, ahol egy adott kérdésben minden szükséges információt összegyűjtöttek és beküldtek cikkek, tippek és interjúk formájában az ebben a kategóriában szolgáltatásokat és árukat kínáló hirdetőkkel. a vásárlók részéről.

Úgy döntöttem, így döntöttem! Azonnal cselekedni kezdtem! Úgy döntöttem, hogy az első számot az ingatlanvásárlás kérdésének szánom, és az ezzel kapcsolatos összes kérdést megoldom (regisztráció, javítás, költözés, biztosítás, belsőépítészet stb.). volt tapasztalatom ingatlanügyekben (más) városomban.

Először is megbeszéltem egy ingatlanirodával, hogy ingyen eljuttassák ügyfeleikhez. Nos, természetesen a tapasztalataimat felhasználva különféle marketing trükköket adtam hozzá, hogy felkeltessem az olvasók figyelmét))) Ennek eredményeként nagyon jó brosúra lett. Mindenki boldog: ingatlanforgalmazók, hirdetők és mindenekelőtt ügyfelek-olvasók!

Most a költségekről: igen, teljesen elfelejtettem mondani, hogy egyáltalán nem fektettem be a pénzem! (Ha nem veszi be az apróságokat: pénzt a telefonért, nyomtatást kereskedelmi ajánlatok, és a potenciális hirdetőkhöz való utazáshoz) Még az egyéni vállalkozó sem írta ki először, akinek szüksége volt szerződésre, és banki átutalással történő fizetés, megegyeztem ezen Tudományos Akadémia igazgatójával, hogy áthaladjon rajtuk, a többit készpénzben fizetik, az útlevél nyugtája ellen.

Ki kellett használnom minden varázsomat és a meggyőzés erejét, de mégis könnyebbnek bizonyult, mint a képzeletem rajzolta előző nap))))

Tehát a kérdésről: A példányszám nyomtatása (5000 példány), fizetés a tervezőért, elrendezés stb. - mindezt a hirdetőktől kapott pénzből. 2 hónap alatt publikáltam a számot, a nettó nyereségem több mint 200 000 rubel volt.

Bár késett, 1 hónap múlva akartam kiadni, de több hirdető volt (és ez több munka cikkek írásáról, elrendezésről, jóváhagyásról stb.) De rájöttem minden hibámra. Elemeztem a tapasztalatokat, kiszámítottam a perspektívát, és ihletve úgy döntöttem, hogy ilyen témákat teszek közzé különböző témákban.

A következő már 15.000 példány volt. a turistáknak szóló témában, tk. Ben élek üdülő város... Figyelembe véve az utolsó kiadásban elkövetett hibáimat, és tapasztalattal már könnyebb volt. A második szám körülbelül 300 000 rubel nettó nyereséget hozott, de volt egy asszisztensem (ezért nőtt a fizetése - több mint 70 000 rubel! Most ő maga keresett, és segített egy személynek pénzt keresni !!!).

Folyamatosan elengedhetném magam, és boldog lennék, de ebben a szakaszban nem álltam meg. Tovább mentem: részletesen leírtam az egész folyamatot - az ötlettől a forgalmazás forgalmazásáig. Lépésről lépésre kidolgozott módszertant dolgozott ki, minden anyagot átdolgozott: com. ajánlatok, Excel számítási táblázatok, sémák, versenyelőnyök egy közönséges folyóirat előtt, az ügyfelek-hirdetők kifogásainak feldolgozásának szövegei stb., megpróbáltam mindent a legapróbb részletekig figyelembe venni annak érdekében, hogy az egész folyamat teljes értékű működő rendszerré váljon.

Hozzám hasonló gondolkodású emberek csatlakoztak, most egy egész csapat szakember van, mindegyik a saját dolgában. Így létrejött az üzlet, és elkészítettünk egy üzleti csomagot az üzleti replikációhoz, amelyet még egy kezdő is megvalósíthat. Valami hasonló…

Akit érdekel egy ilyen üzlet, szívesen tanítok és segítek a régióban való letelepedésben. Ír: [e -mail védett]

A modern üzleti világban számos módja van az áruk és szolgáltatások népszerűsítésének. Ezek közül a leginkább hozzáférhetőek a promóciós tevékenységek, a tematikus rendezvények, az értékesítés, valamint a transzparensek, szórólapok és a POSM készítése. Ez nem minden, amit egy termék népszerűsíthet. Mindezek azonban a reklámra vonatkoznak. Kevés vállalkozás marad életben hirdetések nélkül.

Vállalkozók a vállalkozóknak

A kereslet kínálatot teremt. Az ügyfelek vonzásának szükségessége felvetette a hirdetési üzletág szükségességét.

Egy ember egyetlen nap alatt szinte minden lépésben találkozik reklámmal. A rádió bekapcsolása reggel az autóban vagy a tévé a konyhában, úton a munkahelyre, szörfszünetben közösségi hálózatok, csak egy gyártó vállalkozásban dolgozik, este bemegy az élelmiszerboltba, sétál a gyerekekkel ... A reklám mindenhol talál embert, bárhová megy és bármit is csinál. Ma ez a legtöbb hatékony módon irányítani az embereket és profitot termelni.

A reklámügynökségek típusai

A reklám szférája meglehetősen kiterjedt, és magában foglalja nagyszámú mind a nagy multinacionális vállalkozások, mind a kis cégek képviselői. Mint minden területen, a hirdetési üzletág is felosztható a területi lefedettség szerint:

1. Nemzetközi ügynökségek több országban működő jelentős globális márkákkal dolgozik együtt. Ilyen ügynökségek kínálnak teljes készlet szolgáltatásokat.
2. Nemzeti cégek. Ezt a nézetet ugyanazon az országon belül dolgozik. Vállalkozóként működhet nemzetközi vállalatoknál, vagy fővállalkozóként belföldi ügyfeleknél.
3. Regionális ügynökségek. Itt a szolgáltatásokat egy külön régióban nyújtják, és lehetőség van az ügyfél bevonására az üzletbe. A kis költségvetéssel rendelkező kis- és középvállalkozók viszonylag viszonylag nyereségesnek találják a harmadik kategóriával való együttműködést alacsony árak a nyújtott szolgáltatásokért.

A második besorolás az ügynökség által végzett munkák listáján alapul:

1. Teljes ciklusú ügynökségek szinte mindent megszervezhet, amit a hirdető szeretne. Ha lenne elegendő költségvetés az ő kívánságainak;
2. Keskeny profilú ügynökségek, reklámanyagok gyártására, toborzásra, jelzésekre vagy más egyéni munkákra szakosodott.

Hogyan indítsa el saját hirdetési ügynökségét a semmiből

Saját vállalkozása sokkal kellemesebb és jövedelmezőbb, mint egy vállalatnál dolgozni, még akkor is, ha ez egy nagyon magas pozíció egy nagyvállalatban. De csak azok az emberek próbálhatnak szerencsét, akik kockáztatni hajlandók az ingyenes üzleti navigációban.

Mi kell ahhoz, hogy egy reklámügynökséget a semmiből nyissunk, és hogyan kell ezt megtenni? Mindenekelőtt világos elképzeléssel kell rendelkeznie arról, hogy mivel kell napi szinten foglalkoznia. A reklám az emberekkel való folyamatos kommunikáció. Ez kommunikáció az ügyfelekkel, a vállalkozókkal, a személyzettel, a beosztottakkal, az államhatalmi végrehajtó szervek képviselőivel, Adóhivatal... Ezért jó szervezőkészséggel, vasideggel, társaságkedvelő képességgel kell rendelkeznie, és nagy a vágy, hogy azt tegye, amit szeret.

Reklámügynökség üzleti terve

Egy jó üzlet általában befektetéssel kezdődik. De hogyan indítsunk el egy reklámügynökséget a semmiből? Ha nincs pénz, de van vágy, akkor hitelhez fordulhat bankhoz, vagy befektetőket vonzhat. Hasznos lehet azoknak, akik azon gondolkodnak, hogyan lehet egy "nullával" a zsebében nyitni egy reklámügynökséget. Még akkor is, ha csak egy személy dolgozik a társaságban, pénzre lesz szükség a cégnyitáshoz szükséges dokumentumok elkészítéséhez, az iroda bérléséhez, a kommunikációs szolgáltatásokért, az internetért, futárszolgálat, szociális és adófizetések a régió és az Orosz Föderáció költségvetésébe.

Ahhoz, hogy kívülről pénzhez jusson, szüksége lesz legalább egy reklámügynökség hozzávetőleges üzleti tervére. Nem kell mélyen belemenni gazdasági számításokés írjon kétkötetes esszét a témáról: "Reklámügynökség" Romashka "és profit". Az üzleti tervet két lapon lehet bemutatni, de a legfontosabb az, hogy megértsük a kezdő üzletember számára történő elkészítés elvét.

Az üzleti terv általános elvei

• kapcsolatépítés az első ügyfelekkel,
• a reklámügynökség által kínált szolgáltatások listája és költsége,
• az ügyfélkör bővítésének módjai,
• idő és pénzügyi költségek a PR -hez,
• Vásárlás szükséges bútorok, felszerelés, irodabérlés,
• személyzet toborzása és munkaköri leírások készítése,
• az ügynökség rövid távú fejlődésének kilátásait.

Az üzleti terv még sok szabványos pontját felsorolhatja, de elegendő megjegyezni, hogy a helyesen végrehajtott dokumentum nem mindig vezet sikerhez.

Az üzlethez való hozzáértő hozzáállás anélkül, hogy mindent megpróbálna saját maga irányítani, hogy pénzt takarítson meg, megérti, hogy mire van szüksége az ügyfélnek, és képes -e a profitot az üzletfejlesztésbe fektetni, nem pedig a saját fizetésébe, segíthet abban, hogy gyorsan vonzza a megfelelő befektetőt.

Szervezeti és jogi forma

Hogyan indítsunk el egy reklámügynökséget a semmiből? A befektető megtalálása után ideje elgondolkodni azon, hogy milyen formában kell regisztrálni az ügyet. Ebben az esetben két lehetőség megfelelő: egyéni vállalkozás vagy korlátolt felelősségű szervezet.

Csinálni jó választás Tudnia kell 6 jelentős különbséget az egyéni vállalkozó és a korlátolt felelősségű társaság között:

1. Egy üzletember, aki egyedül, anélkül, hogy bárkivel is megosztaná a hatalmat, reklámtevékenységet szeretne folytatni, jobb lenne, ha egyéni vállalkozót regisztrálna. Ha a befektető részt kíván venni a vállalat sorsa szempontjából fontos döntések meghozatalában, akkor LLC -t kell nyitnia.
2. Egy reklámügynökség romlásba eshet, ha írástudatlan fejlesztési stratégiát követ. Ebben az esetben az IP alapítója személyes vagyonával viseli a felelősséget a szervezet tartozásaiért. A társaság nemcsak az alapítók személyes holmiját kockáztatja, hanem az alaptőkét is.
3. Az egyedüli alapító pénzt takaríthat meg egy könyvelő szolgáltatásain. Vannak speciális adózási rendszerek - STS, UTII és szabadalom. A cég munkatársainak mindenképpen szükségük lesz könyvelőre.
4. A pénz felvétele egyszerűbb, ha individualista OPF -et használ. A társaság alapítói csak osztalékot kaphatnak. A kifizetéseket legfeljebb negyedévente hajtják végre, feltéve, hogy ez az ügynökség nettó nyeresége és a személyi jövedelemadó tizenhárom százalékos levonása.
5. Az egyéni vállalkozók kötelező biztosítási díjai nem állnak meg az üzleti tevékenység felfüggesztésével. A társaság egy fillért sem fizethet, ha nincs nyereség, mivel a kifizetések csak attól függenek fizetések munkások.
6. A legnagyobb különbség a perspektíva. jövőbeli munka Reklámügynökség. Az egyéni vállalkozó alkalmas arra, hogy a kezdeti szakaszban kis megrendeléseken dolgozzon, de ha azt tervezi, hogy nagyvállalattá fejlődik, és nagyszabású megrendeléseket teljesít, akkor korlátolt felelősségű társaságot kell választania.

Reklámügynökség felépítése

Hogyan indítsunk el egy reklámügynökséget a semmiből? A megbízások végrehajtását egy személy vállalhatja, de ez a helyzet, ha a vállalat csak most kezdi meg munkáját. A munka elosztása nagyobb hatékonysághoz és ennek megfelelően nagyobb nyereséghez vezet.

A reklám már nem csak kereskedelmi motor. Ez az alapok gerince. Minden oldalról, bárhová is nézzen, arra buzdítunk, hogy vásárolja meg ezt, próbálkozzon azzal, megmutatja, hogyan kell élni és hogyan nem. A szemek önkéntelenül kezdenek kiragadni ismerős szavakat, szlogeneket, logókat a plakátok, szórólapok, transzparensek, és Isten tudja, mi másból az egész üvöltöző változatosságból. Az interneten a reklám az egyik fő bevételi forma. És a jövedelem olyan, hogy nem tudok nem beszélni az ilyen típusú vállalkozásokról. Hogyan lehet saját hirdetési ügynökséget megnyitni az interneten, egyszerű tudomány, bár kitartást igényel a végrehajtásban. Nehezebb kitűnni a „tömegből” és vezetővé válni. Azonban "nem az istenek égetik az edényeket". Kezdjük azzal, hogy megnézzük, hogyan lehet megnyitni egy reklámügynökséget az interneten.

Az online hirdetés típusai

Először is határozzuk meg az online hirdetések fő típusait.

• Banner (vizuális) reklám... Mindenki látott ilyen hirdetést az interneten. Jellemzőit és a közönségre gyakorolt ​​hatását tekintve hasonlít a médiában megjelent reklámokhoz.
• kontextuális reklám... Csak a tematikus keresési találatokkal rendelkező oldalakon jelenik meg, azaz célzott hatással van a felhasználók egy bizonyos kategóriájára.
• Közösségi média reklám... Hatalmas számú embert fed le.
• Videohirdetés... Reklámok forgatása és indítása az interneten.
• Reklámkampányok, amelyek egy sor intézkedést tartalmaznak egy (vagy sorozat) termék népszerűsítésére.
• Hirdetés mobil eszközökhöz készült alkalmazásokban.

Munka és személyzet

Az internetes reklámügynökségek elsősorban a következőkben vesznek részt: bannerek, weboldalak, prezentációk, céloldalak létrehozásában (külön oldalak, amelyek linket tartalmaznak egy terméket vagy szolgáltatást kínáló webhelyre), az internetes források népszerűsítésében. Mielőtt elkezdené a projektet, egyesítenie kell egy szakemberekből álló csapatot a vezetése alatt, mert egyszerűen csak egy személy ereje meghaladni az előttünk álló munka mennyiségét. Anyagköltségek egy internetes reklámügynökség megnyitásának ötletével kapcsolatban viszonylag kicsik: kényelmes szoba, több számítógép, lehetőleg engedéllyel szoftver... A fő probléma az, hogy szakembereket vonzunk a projektbe. Szükséged lesz:

• Programozó - oldalak, kontextuális hirdetések.
• Web designer - bannerek, webhelyek, prezentációk.
• Alkotó - " kreatív ötletek generátora.
• Szövegíró - reklámszövegek, feliratok a videókhoz stb. + SEO promóció.
• Menedzser - megrendelések fogadása és feldolgozása.
• Festő - mindenféle reklám.
• Belső szakemberSMM- marketing stratégia és közösségi média reklám..

Gondoljon arra, hogy ki helyettesítheti magát, kit lehet időnként toborozni, ki lesz állandó személyzetben. Az egyik fontos pontok- ez a saját webhely létrehozása, amely a tervezőművészet "csúcsa" kell, hogy legyen, hogy a "csizma nélküli cipész" helyzet ne derüljön ki.

Ne féljen ötletekkel kísérletezni, kínálja ügyfeleinek a legváratlanabb hirdetési lépéseket. Ezek azok, amelyek a legjobban működnek. Szinte bárki megnyithat reklámügynökséget az interneten, ahogy mondani szokás, lenne vágy.