Hogyan lehet megnyitni egy hirdetési ügynökséget a semmiből.

Régebben nem vettem részt egyáltalán önzépzésben, és az egyetem első képzési tanfolyamai csak belülről olvasott könyveket tantervDe inkább unalmasak voltak. Az idő elment, és fokozatosan érdekes volt az üzleti magazinok olvasása. Először pénzügyi folyóiratok voltak. Például Kommersant. De akkor a "Társaság titka", "Company" magazinok megjelentek, és felvetették a vágyat, hogy biztosan megnyitják munkájukat. A magazinokból származó cikkektől kapott ismereteknek köszönhetően 4-5 éven belül már a közönség előtt már meglepő, meglepő az osztálytársaim és a tanáraim. Ez a magazinok, akik az önkifejlesztés első eszközeim lettek. Köszönjük nekik, befejeztem az utolsó kurzusokat szinte "tökéletesen". És elment, elment ...

Aztán rájöttem híres könyvek "Gazdag apa, szegény apa", "kvadráns pénzforgalom" Erős benyomást tettek rám. Később kezdett játszani a számítógépen a legendás játékban. Aztán érdekeltem a pszichológia és a személyes növekedés audiobook. Elkezdtem hallgatni Vladimir Dobugan szemináriumai, az Audiobook "Gondolj és gazdag", a John Maxwell könyvei "21 irrefutable vezetés törvénye" és mások.

By the way, azt javaslom, hogy hallgassák a nagy embereket, hogy hallgassák angol nyelv Szinkron fordítással oroszul. Itt lehet azonnal "megölni két nyúl": és a tudás jó, hogy az angol meghúzza. Ezt a tudást segítene nekem, és most a hirdetési üzletemben.

Miután elvégezte az egyetemet, elkezdte írni egy értekezés, és miután egy bizonyos mennyiségű szabad idő, elkezdte tanulmányozni CorelDraw és Photoshop grafikai programok. Abban az időben csak szerettem felhívni.

Valószínűleg ez az én szenvedélyem és meghatározta a tevékenység szféráját. Aztán elkezdtem keresni a munkát a hirdetési területen, és több vállalatnál folytatott önéletrajzot küldtem. Az egyikben meghívták az interjút, ezért reklámkezelő lettem. Ez volt nagy cégamely tetőfedő és homlokzati anyagokat értékesít.

Feladataim magukban foglalták az optimális hirdetési megoldások fejlesztését a vállalat számára, és keressenek a vállalkozók végrehajtásukért. Abban az időben a hirdetés Nova volt számomra, és nagyon gyorsan kell elsajátítani abban, hogy valóban illetékes szakemberré váljon. Hat hónapig mentem hozzá. Megtanultam, milyen anyagokat nyereségesen használni bizonyos célkitűzések megoldását, ahol és mit kell olcsóbban vásárolni, általában tanulmányozta a piacot. Valahol ezen a szakaszban már a jövőben megjelenő megjelenés, hogy megnyitja reklámügynökség.

Egy idő után barátok, ismerősek és rokonok, amelyekkel a hirdetések elkezdtek kapcsolatba lépni velem. Ők voltak az első ügyfelem, akik az első ügyfelem lettek. Aztán rájöttem, hogy tudnám a munkából való elkülönítés nélkül van egy további bevétele a kicsiből Üzleti tevékenységek. Továbbra is dolgoztam és az út mentén vezeti a munkáját. De az idő ment, és az oldalról szóló megrendelések egyre inkább lettek. És egy nap világossá vált, hogy az üzleti bevételeim elkezdték meghaladni a fő munkáról szóló fizetést és díjat.

Így a munkám fokozatosan megfordult a saját üzlete.

Ha egy újonc vállalkozó határozottan úgy döntött, hogy egy hirdetési ügynökséget nyit meg a semmiből, tudnia kell az üzleti élet minden előnyét és hátrányait. Először is érdemes az elsődleges befektetés gyors megtérülését, mivel jobb szervezet A vállalkozás munkája 3-5 hónapban visszatért a befektetéshez, és kilép a pluszba.

Könnyen magyarázható a reklámcégek iránti igény. Még a körülmények súlyos gazdasági helyzet, a kisvállalkozások és a nagy szervezetek folytassák munkájukat, és a növekvő fogyasztói kereslet a termékek és szolgáltatások csak akkor lehetséges, szakmai támogatása. Ennek az üzletnek az előnyeit is meg kell adni:

• a hirdetési szolgáltatások magas költsége;
• a minimális pénzügyi befektetések megnyitásának lehetősége;
• stabil jövedelem a rendszeres ügyfelek jelenlétében;
• a vállalkozás tevékenységének szigorú földrajzi kereteinek hiánya.

Az üzleti hirdetések ideálisak a kreatív személyiségekhez, akik tudják, hogyan kell létrehozni kreatív ötletekVégül is ez a funkció lehetővé teszi a vállalkozó számára, hogy egyedi igényelt terméket hozzon létre, és számos rendszeres ügyfelet talál.

A kereskedelmi szervezetek tulajdonosai megértik a hatékony reklámkampányok végrehajtásának fontosságát, ezért szilárd költségvetéseket osztanak ki erre. Ezért rendkívül fontos, hogy számos állandó ügyfelet találjunk, akik hosszú ideig bemutató létező ügynökséget biztosítanak. A kiindulási nagy befektetéseknek nem kell, ezért a vállalkozók megnyitják vállalkozásukat minimális befektetések sok nehézség nélkül.

De annak ellenére, hogy ígéret az üzlet reklámban, ez a faj A tevékenységek komoly hátránya - magas szint Verseny. Sikeresen működni ebben az irányban, alapos gondolkodni kell arról, hogy mely szolgáltatások nyújtanak hirdetési ügynökséget, és mit érdekel a célközönség.

A hirdetési ügynökségek fajtái

A vállalkozóknak tudniuk kell, hogy a reklámügyleteket a semmiből kell elkezdeni a jövőbeni vállalkozás formátumának megválasztásával és tevékenységének irányának meghatározásával. A feltételezetten az összes ügynökség gyártó cégek és forgalmazókra osztható. A nagy szervezetek sikeresen kombinálják egy adott termék gyártását (tábla, füzetek, bannerek, hirdetőtáblák stb.) És hirdetési kampányok. A kisvállalkozások általában csak egyre szakosodtak.

• A teljes ciklus reklámügynökségei. Ennek a fajoknak a szervezeteik teljes körű szolgáltatásokat nyújtanak a betontermékek területén. Elemzik a piacot egy adott területen, és stratégiákat dolgoznak ki reklámkampány végrehajtására. Az ügyfelek mindenféle médiaszolgáltatást kínálnak, mint például a termékfejlesztés a médiában vagy az interneten keresztül. Emellett az ilyen vállalkozások saját termelési létesítményekkel rendelkeznek a kültéri reklámok és egyéb termékek gyártásához, későbbi elhelyezéssel. Megvalósításhoz komplex projektek A harmadik féltől származó szervezetek részt vehetnek (az alvállalkozói megállapodás alapján).
• Specializált ra. Az ilyen cégek bizonyos közönséggel való együttműködést vagy bármilyen funkciót végeznek. Például bevonhatják a különböző promóciós anyagok beszerzését és szállítását. Vannak olyan ügynökségek is, amelyek különböző területeken működnek: a tervezés, mindenféle nyilvános rendezvények előmozdítása stb. Valójában az ilyen cégek a reklámkampány teljes ciklusának bizonyos szakaszait végzik, és elsősorban szorosan együttműködnek más szervezetekkel (például az ünnepek szervezésére szolgáló ügynökség).
• BTL cégek. A BTL-ügynökségek szakosodott a promóciós promóciók megszervezésére és elvégzésére és különböző eseményekre.
• MediaSellers. Ezek olyan cégek, amelyek a reklámterület megvásárlásával és eladásával foglalkoznak.

Hogyan lehet megnyitni egy hirdetési ügynökséget a semmiből?

Tekintsük a fő szakaszokat.

Üzleti regisztráció

Az üzleti tevékenység megkezdéséhez a vállalkozás szükséges. Ha egy kis ügynökséget kíván megnyitni, az IP megfelel. A tervezéshez kapcsolatba kell lépnie az FNS részleggel, és küldjön egy megfelelő nyilatkozatot.

Meg kell adnia az Okved kódot 74.40 - "Reklám tevékenységek", fizetni az állami vámot, és nyissa meg a bankszámlát. Az Ügynökség LLC-ként regisztrálhatja, amely lehetővé teszi, hogy együttműködjön a fő szervezetekkel. Az engedélyek végrehajtásának költsége 1 ezer rubel (IP) között változik.

Keressen helyiségeket

A saját ügynökség megnyitása, meg kell adnia iroda. A méretei attól függnek, hogy a vállalatnál dolgozó személyzet száma. Az ügyfelekkel való találkozók elsősorban semleges területen zajlanak, de megszervezhetik őket, ezért biztosítani kell e célból a megfelelő helyzetet. A bérleti díj bérleti helye 30 m? Havi 15 ezer rubelen belül tétovázott. Nem akadályozza meg redekoráló Office, amely 30 ezer rubelt fog fizetni.

Berendezés megvásárlása

Az iroda felszereléséhez a vállalkozónak puha és szekrény bútorokat, számítógépeket és irodai felszerelést kell vásárolnia (nyomtató, szkenner, másoló). A tervezők számától függően több erőteljes számítógépet kell vásárolnia. A hirdetési vállalkozások számítógépes berendezéseinek professzionális szoftverrel kell rendelkeznie, amely lehetővé teszi a komplexitás projektjeinek végrehajtását. Érdemes gondoskodni a kommunikáció, a nagysebességű internet és a telefonos többcsatornás kommunikáció egészségére is. A kis ügynökség felszerelésének költsége 130 ezer rubeln belül változik.

Személyzet vonzása

A hirdetési üzletben elengedhetetlen, hogy sikeresen válasszon személyzetet, mert professzionalizmusa nemcsak a szolgáltatások minősége, hanem az Ügynökség sikere is függ. Ajánlatos tapasztalt embereket bérelni. Az ilyen szakembereknek saját ügyfél adatbázisuk van.

Ami a tervezőket illeti, tehetséggel kell rendelkezniük, és képesnek kell lenniük arra, hogy semmilyen szabványt nem gondoljanak. Általánosságban elmondható, hogy egy kisvállalkozás személyzete:

• kreatív igazgató - 20 ezer rubel;
• vezető - 15 ezer rubel;
• tervező - 20 ezer rubel.

A vállalat elszámolása a távoli alkalmazottakhoz rendelhető, amelyeknek körülbelül 5 ezer havonta kell lennének. Összesen - az állami fizetési költségek havonta 60 ezer rubel.

Reklám reklámügynökség

A saját ügynökségének népszerűsítése érdekében az üzletembernek különböző hatékony reklámcsatornákat kell használnia. Ezek tartalmazzák:

• hideg hívások;
• reklám a médiában;
• saját honlapjának előmozdítása az interneten;
• tematikus közösség létrehozása a közösségi hálózatokban;
• kültéri platformok.

Az ügyfélszolgálatnak meg kell számolnia a potenciális ügyfelek keresését. A saját bázisának összegyűjtésének egyik hatékony módja, hogy hideg hívásokat végezzen. A hirdetési ajánlatot helyesen kell összeállítani, és az embereknek az embereknek tömörített formában kerülnek bemutatásra. A hangsúlyt javasoljuk a szolgáltatások egyediségére és az Ön együttműködésének előnyeiről.

Jó eredmény lesz megadva a médiában és a városi nyomatokban. Nem fogja megsérülni az ilyen elektronikus referenciakönyvekben, mint 4GEO, kettős GIS és más. Szükséges továbbá a hirdetési ügynökség honlapján. Ez nagy számú ügyfelet vonz, hiszen az Oroszlán információrésze a globális hálózatra vonatkozik. Javasoljuk, hogy hozzon létre egy árlistát, amelyben a szolgáltatásokat és árakat jelezzék, és helyezze el főoldal Weboldal, ahol továbbá közzé kell tennie a vállalat promócióiról, kedvezményekről és egyéb tevékenységeiről szóló információkat.

Kiváló eredmények promóció megjelenítése közösségi hálózatokEzért a tematikus közönség megteremtése egyszerűen szükséges. Értesítenie kell az előfizetőket az Ügynökség munkájáról és szolgáltatásairól az ügyfelek számára, hogy csak a tiéd hirdetését rendelje meg. Ne felejtsd el nagy mennyiségű Az interneten található weboldalak és blogok, amelyek valahogy a reklám témájához kapcsolódnak. A hirdetésekre kell alkalmazniuk.

Reklámügynökség - Üzleti terv

A vállalkozók önállóan vonhatják le az üzleti tervet, amely meghatározza az elsődleges befektetés összegét, a kötelező havi költségek összegét és az állítólagos nyereséget. A kezdeti befektetések:

• a vállalkozás nyilvántartása - 1 ezer rubel;
• irodai kölcsönzés - 15 ezer rubel;
• a helyiségek kozmetikai javítása - 30 ezer rubel;
• bútor vásárlása - 40 ezer rubel;
• internet kapcsolat és telefonálás - 10 ezer rubel;
• számítógépes berendezések beszerzése - 130 ezer rubel.

Összesen - a kezdeti befektetés összege 226 ezer rubel lesz. Kötelező havi költségek:

• bérleti díj - 15 ezer rubel;
• munkavállalói fizetés - 60 ezer rubel;
• adók - 20 ezer rubel.

A kiadások teljes összege 95 ezer rubel. Ami a hirdetési ügynökség havi nyereségét illeti, méretétől függ a tevékenység irányától, kereskedelmi eredmény és a megadott szolgáltatások listája. Átlagosan a hirdetési szervezet jövedelme körülbelül 35-40% -a a megrendelések költsége. Mivel a gyakorlat azt mutatja, egy kis vállalkozás végezhet több nagyságrenddel heti, amely hozza mintegy 250-300 ezer rubel havonta. Idővel a nyereség jelentősen magasabb lehet.

Hogyan kell szembenézni a promóciós üzleti versenynek?

A hirdetési ügynökségek tevékenységeinek statisztikája azt sugallja, hogy a legtöbbjük az első évben zárva van, anélkül, hogy a versenyt illeti volna. Ahhoz, hogy a felszínen maradjon, és sikeresen fejlődjön, a vállalkozóknak megfelelően kell megszervezniük a vállalat fejlődésének stratégiáját.

Az első dolog, amit meg kell tenni a reklámügynökség emlékezetes nevével. Az ügyfélnek emlékeznie kell a cégre, ahonnan szeretne dolgozni. Ha nincsenek ötletek, akkor kapcsolatba léphet a Nemine-ben szakosodott céggel. Az ilyen szolgáltatások költsége 25-40 ezer rubeln belül változik.

Az utak munkájának kezdeti szakaszában minden ügyfél, beleértve a kis szervezeteket is. Emiatt elengedhetetlen, hogy hozzon létre egy megfelelő benyomást magadról. Minden városban vannak a vállalkozások könyvtárca, regisztrálnia kell őket. Ez lehetőséget ad arra, hogy sok szervezet magával kapcsolatba lépjen veled. A versenytársak hátterében kiemelkedik, az Ügynökségnek rendelkeznie kell saját egyedi termékekkel, amelyek lehetővé teszik, hogy szilárdan megnehezítsék ezt a rést, és megfeleljenek az ügyfelek igényeinek.

Körülbelül adatok:

• Havi jövedelem - 280 000 rubel.
• Nettó nyereség - 67.830 rubel.
• Kezdeti költségek - 414.800 rubel.
• Megtérülés - 7 hónap.

Ez az üzleti terv, mint minden más része a szakaszban, olyan átlagos árakat tartalmaz, amelyek eltérhetnek az Ön esetében. Ezért javasoljuk, hogy egyedileg számoljon az üzleti tevékenységedre.

Ebben a cikkben leszünk részletes üzleti terv Reklámügynökség számításokkal.

Szolgáltatás leírása

Reklámszolgáltatások nyújtása különböző cégek. A munka magában foglalja a tanácsadást, a megfelelő reklámstratégia kiválasztását, a kockázatértékelést, amely valójában hirdetési szolgáltatásokat nyújt (a szükséges kísérő elemek, például a szórólapok, valamint a terjesztésük létrehozása). Felhívjuk figyelmét, hogy figyelembe vesszük azt a helyzetet, amikor egy vállalkozó kinyílik egy kis hirdetési ügynökséget.

Piackutatás

A reklámszolgáltatási piac elég nagy, folyamatosan bővül. Hogyan jellemezhető? A szolgáltatások iránti kereslet folyamatosan növekszik, a rendelkezésre álló munka mennyisége is. Ebben a fajta üzletben nincs szezonalitás, ha értékeljük az egész szektort. A hirdetési vállalkozások számára elérhető szezonalitás befolyásolja a munkát kissé. A piac nagy részét folyamatban lévő reklámszolgáltatásokra utalják.

Ma ez a piaci szegmens az összes rendelkezésre álló szolgáltatás közül a legígéretesebb. A szinte minden vállalkozás sikere ma a reklámtól függ. Így beszélhetünk a nagy igényekről.

A hirdetési ügynökségek piacát nem lehet több, mint a fele. Ezért adja meg a piacot meglehetősen könnyű. Ebben a fajta üzletben nagyon fontos a rugalmasság, az olvasztás, a kreativitás bemutatása. Az ideális lesz az a lehetőség, amelyben a vállalat tapasztalt személy lesz, aki ezen a területen dolgozik. Nehéz szabályozni a niche munkáját, amelyet a tudás iránti vállalkozónak nincs ismerete. Először is részt vehet a promóciós intézkedések fejlesztésében is.

A legnehezebb ezen a területen, hogy megragadja a piac részét. Ma sok hirdetési ügynökség van. Ezenkívül a jól ismert média a piac több mint egyharmadát veszi igénybe, ami jelentősen befolyásolja az "ingyenes vevők" számát. A legfontosabb versenytársak nagyvállalatok lesznek mind a reklámszolgáltatások széles körének, mind a piac keskeny szociális szegmenseinek feldolgozásában.

Hogyan tudok foglalkozni ilyen komoly versenytársakkal? Érdemes közelíteni a fejlődést saját ötletek kreatívan. Különösen próbálkozó, kiadási ajánlatok. Az ügy sikere a minőségüktől függ. Alacsony ár Nem valószínű, hogy vonzza a nagy ügyfeleket, de ez nem érdemes túlbecslésre. Tökéletes opció - az átlagos piaci ár vagy közvetlenül az alábbiakban való telepítése.

Minden meglévő cég potenciális vevők lesz. Ma a vállalkozás sikere közvetlenül a termékek előmozdításától függ. Nem hiába mondják, hogy a reklám a kereskedelem motorja. A közepes színvonalú szegmens kiválasztása, meg kell értened, hogy a fő ügyfelek kis- és középvállalkozások lesznek. NagyvállalatokÁltalában híres hirdetési ügynökségekre utalnak. Az ilyen "hal" elkapásához nagyon nehéz lesz.

SWOT analízis

1. Képességek

• A hirdetési technológiák változásai, az ügyfelek termékének előmozdításának új módjai megjelenése.
• Széles körű beszállítók.
• A nyújtott szolgáltatások gyors és alacsony költségű bővülésének lehetősége.
• Az információs ipar fejlesztésének előfeltételei.
• Nagy differenciálódás ebben az üzleti szektorban.

1. Fenyegetések

• Éles változás a fogyasztói szolgáltatások preferenciáiban.
• Magas szintű verseny.
• Áringadozások.
• A munkanélküliek számának növekedése, az üzleti tevékenység csökkenése, és ennek eredményeképpen csökkenti a szolgáltatás igényeit.
• A jogalkotási korlátozások növekedése, a jogi szempontok szigorítása ebben az iparágban.

Számos olyan tényező is létezik, amelyekre a vállalkozás maga befolyásolhatja. Ezeket belsőnek hívják. Úgy gondolják:

1. Erősségek

• Az ügyfél kizárólagos szolgáltatásainak felajánlásának képessége.
• A piac helyzetének mély elemzése.
• Széles körű szolgáltatásokat kínálnak.
• Minőségi szolgáltatások.
• Tiszta reklámpolitika.
• Alacsony költségű.
• Képesség kidolgozására szolgáló rendszer kedvezmények, ajándékok, készletek.

1. Gyenge oldalak

• A hírnév hiánya, ismeretlen cég.
• Nincs tapasztalat ezen a területen.
• Lehetséges leállások az anyagellátás késedelme miatt.
• Gyenge motiváció.
• A képzett munkavállalók hiánya, hosszú keresés.

A lehetőségek értékelése

Mint már említettük, az egyes vállalkozások szezonalitása szinte nem érinti a hirdetési ügynökséget. Mindig megtalálja azokat az ügyfeleket, akiknek szüksége van erre a szolgáltatásra. Ezért az év bármely időpontjában végzett munkát normál módban tartják.

A szervezetnek 5 napos munkanapja lesz. A munka ütemezése a következő lesz:

Összesen: hetente 40 óra.

Az ilyen munkamód nem sérti a munkaügyi jogszabályokat. Nem kell változtatni, hogy a partíciót, a túlórát fizetni. Lesz egy csapat, egész.

Elkezdheti a munkát azáltal, hogy minimális számú embert vesz igénybe. A teljes körű szolgáltatások nyújtásához a következő szakemberek szükségesek:

• menedzser;
• marketing;
• művész (ő a tervező);
• számítógépes technológiai szakember;
• operátor;
• hirdető.

Mindegyikük elvégzi a funkcióikat, és bizonyos béreket kap.

A Társaság más szervezetek (plakátok, bannerek, reklám a médiában). Az ügyfél megkapja a végleges szolgáltatást. A vállalat fejlesztése után a bővítésre gondolhat. Például a kültéri reklám vagy ajándéktárgyak saját boltjának létrehozásáról.

Szervezeti és jogi szempontok

1. Először regisztrálnia kell a cégét. Lehet, hogy IP vagy LLC lehet. Az ilyen típusú tevékenység oklevele a következő:

• 40 - Promóciós tevékenységek
• 13 - A piaci feltételek tanulmányozása és a közvélemény azonosítása
• 81 - Tevékenységek a fotózás területén
• 22 - Promóciós anyagok nyomtatása
• 25 - Egyéb nyomtatási tevékenységek
• 40 - Tevékenységi ügynökségek
• 20 - A műsorszórás és a televízió területén tevékenységek

Nem szükséges, hogy mindezen kódokra van szüksége. Először meg kell határoznia a nyújtott szolgáltatások körét. Lehet, hogy mások is vannak, a legalapvetőbbak itt szerepelnek. Kérjük, vegye figyelembe, hogy itt vannak olyan új kódok, amelyek 2016 óta járnak el.

1. Nincsenek licencek és szabadalmak nem szükséges.
2. Ha kapcsolatba lép a lakosság összes orosz osztályozójával (OKUN), akkor láthatja, hogy a hirdetési szolgáltatások az "Egyéb szolgáltatások" -hez kapcsolódnak. A vállalkozó számíthat és fizethet az Engre vagy az USN-t. A második adó két változatban lehetséges - USN "bevételek" 6% vagy USN "bevételek mínusz költségek" 6-15% (az arány a régió függvényében).
3. A nem készpénzes fizetéssel kapcsolatos munkához szükségszerűen szükség van rá.
4. Ismerje meg magát a hirdetési ügynökségek munkájára vonatkozó helyi jogszabályokkal, valamint a szolgáltatások nyújtásának eljárását.
5. Reklám elhelyezése egyesekben nyilvános helyeken Ehhez engedélyt igényel, hogy ezt a tevékenységet a tulajdonosból (pl. Lift lefekvésen) végezze el.
6. Értesítse a Rospotrebnadzort tevékenységük kezdetét, hogy elkerülje a kellemetlen pillanatokat.
7. Adja meg a szobát a tűzfelügyelet által kifejlesztett összes szabálynak megfelelően.
8. Ne feledje, hogy az USN-vel kapcsolatos munka csak regisztráció után indítható el adóhatóság pénztárgép. Az UNVD KKM opcionális.
9. Szerezd meg a pecsét a saját logójával, hogy szerződést köthessenek az ügyfelekkel.
10. Emlékezz arra a bérleti szerződésnek hivatalosnak kell lennie.

A hely kiválasztásakor el kell döntenie, hogy mely funkciókat hajtanak végre. Ha találkozol az ügyfelekkel, akkor lesz a saját vagy semleges területén, akkor választhat költségvetési lehetőség. Ellenkező esetben az iroda érdemes megfizethető részét keresni a városnak.

Mindenesetre a helyiséget normál formában kell elhozni. A Hivatalnak tiszteletre méltónak kell lennie.

Marketing terv

A marketingstratégia fő összetevői:

• Integrált megközelítés használata. Ez azt jelenti, hogy az összes közbenső intézkedések termel a vállalat, beleértve a tervezést, a piaci értékelés létrehozására nyomdai termékek, a munka az interneten, és még sok más.
• A közepes és kisebb vállalkozások munkájának orientációja.
• Középár-ajánlat.
• Magas szintű szolgáltatás nyújtott szolgáltatások.
• Saját termékek reklámozása (minden szakasz tanulmányozása).

Mivel a szervezet részt vesz a hirdetési szolgáltatások nyújtásában, akkor forduljon valahol a promócióhoz saját üzlet nem szükséges. Meg tudod csinálni magad. A költségek azonban itt lesznek. Pénzt kell fizetnie a nyersanyagokra különböző anyagok, valamint az interneten található kontextuális reklám elhelyezésére. A webhely fejlesztése és kitöltése bekapcsol.

• Saját webhely. Képes lesz dolgozni. A saját munkás. Fontos, hogy világos és kellemes helyet biztosítson a látogatók számára. Ügyeljen arra, hogy frissítse az információkat, jelentse a promóciókat, a kedvezményeket. Érdemes megosztani sikereit a helyszíni látogatókkal, fényképek, vélemények, videójelentések elhelyezésével.
• Internetes reklám. Fontos szempontból sok jogalanyok Reklámügynökségek keresése az interneten keresztül. Megegyezhetsz a kapcsolódó szolgáltatásokat nyújtó szervezetekkel való hirdetést, vagy azok, akik a jogi személyekkel való együttműködésre összpontosítanak.
• Levelezési javaslatok, árak. Ez is részt vehet a szervezet alkalmazottjában, nevezetesen a menedzser. Információt gyűjthet a szervezetekről, a kapcsolattartási adataikról, tárgyalni.
• Reklám a médiában. Szintén szép hatékony módszer. A legjobb, ha a helyi TV-t alkalmazzuk, távolítson el egy érdekes, ragasztó görgőt, és tegye a levegőre. Tökéletesen alkalmas reklám a rádióban. Újságokban vagy magazinokban készíthet egy kész mock hirdetést, csak szállást fizethet.

Befogadhat egy hirdetési céget és más módszereket. De még mindig nem áll rendelkezésre olcsó hirdetések. Jobb, ha maguk kerülhetnek a potenciális ügyfelek, hagyják őket javaslataikat, az üzleti kártyák meghívhatók a reklámért felelős emberekkel. De nem szükséges rögeszmés.

A várható jövedelem kiszámítása

A bevétel első hónapjai kicsiek lesznek. Mindez az alkalmazottak tevékenységétől, a vonzott ügyfelek számától függ. Az első év átlagos havi bevételét kiszámítottuk.

A munkaterhelés 59-60% -át teszik ki. Ezután a jövedelem lesz 280 000 rubel.

Termelési terv

Ahhoz, hogy az irodában dolgozzon enyhe felújításra. Néhány bérbeadó lemond egy kiváló szobát, már díszítéssel.

A berendezés tartalmazza a konkrét eszközök megvásárlásának költségeit. Ugyanis:

• A nyomtatáshoz és a prezentációkhoz.
• Fotó és videó berendezések.

3 számítógépet és MFP-t tartalmazunk.

A bútoroknak a következőkre lesz szükségük:

• székek;
• táblázatok;
• szekrények;
• székek az ügyfelek számára.

Munka megnevezése	Az alkalmazottak száma	A bér típusa	TELJES:
menedzser	1	fizetés (10 000) + 5%	24 000 rubel
markéter	1	fizetés (12 000) + 5,5%	27.400 rubel
művész (ő a tervező)	1	fizetés (12 000) + 7%	31 600 rubel
számítástechnikai szakember	1	fizetés (14 000) + 6,5%	32 200 rubel
operátor	1	fizetés	20 000 rubel
hirdetési bejelentések	1	fizetés	18 000 rubel
TELJES:	6	fizetés (5000) +	153 200 rubel

Közös fizetési költségek - 153 200 rubel.

Szeretném megjegyezni, hogy a menedzser részben elvégzi a titkár feladatát. A hívásban részt vesz, válaszol a telefonhívásokra. Ő is aktívan keres ügyfeleket és fenntartja az alapot.

A marketer magatartásokat végez, a legtöbbet feltárja hatékony módszerek Reklám, a menedzserrel együtt egy további cselekvési terv.

A művész elrendezést, elrendezést, elrendezést fejleszt.

Számítógépes technológiai szakemberek grafikus, fénykép- és video megrendelésekkel dolgoznak. A webhely fejlesztésével foglalkozik, töltése.

Az üzemeltető a szükséges attribútumok tömítésében szerepel. Szükség esetén tárgyaljon más cégekkel a kiegészítő szolgáltatások nyújtásáról.

Szervezeti terv

Pénzügyi terv

A havi bevétel: 280 000 rubel.

Kezdeti költségek: 414.800 rubel.

• Adózás előtti eredmény: 79.800 rubel.
• Adó: 11.970 rubel. Számítottuk ki az USN-t (a jövedelem és a költségek közötti különbség 15% -a). Egyéb számítási technikák használhatók.
• Nettó nyereség: 67.830 rubel.
• Jövedelmezőség: 24,23%.
• Megtérülés: 7 hónap.

Kockázatok

Mint tudják, minden kockázat minimálisra csökkenthető vagy elkerülhető, függetlenül attól, hogy belső vagy külső. Tekintsük a legfontosabbakat, elemezzük és a küzdelem módszereit.

Kockázati név	Negatív üzleti hatás	Kerékelési módszerek
Változások az ország gazdasági helyzetében	A kereslet csökkentése és a nyereség későbbi csökkentése	Aktív munka a saját munkájának előrejelzésének és tervezésének területén.
Fogyasztói preferenciák létrehozása
Rögzítse a versenytársak nagy piaci részesedését		A versenytársak politikájának tanulmányozása, munkájuk és sikere nyomása. Az előrejelzés használata további intézkedésekkel kapcsolatban.
A versenytársakból származó dömpingpolitika
A jogszabályok változásai, szabványok		Az összes meglévő cselekmény kötelező tanulmányozása. Az országban előforduló helyzet nyomon követése. Ezt nem csak a jogalkotási aktusok szintjén kell elvégezni, hanem a számlák szintjén is.
A munkavállalói motiváció hiánya, a munka vonakodása	A teljesítmény csökkentése, a termelési volumen csökkenése, éles csökkenés A vállalkozás nyereségessége és jövedelmezősége	Javaslat megfelelő bérek. A munkavállalókkal való munka, a visszajelzések létrehozása velük (vágyaik, preferenciáik és követelményei). Pszichológiailag kedvező helyzet létrehozása a csapatban.
Az ügyfelek fizetésképtelensége	A pénzügyi helyzet jelentős romlása	Az ügyfél társaságának helyzetének gondos vizsgálata a szerződés megkötése előtt. Biztonsági megállapodások kidolgozása. Előtörlesztési pont fejlesztése.
Elemhatások, tüzek	Előre nem látható költségek, leállás, kár	Az ilyen típusú kockázatok biztosítását, előzetes értékelését.
Lehetséges, hogy a saját kötelezettségvállalások nem teljesítése az ügyfeleknek	A nyereség csökkentése a felmondás kifizetéséhez szükséges források elosztásával	Fellebbezés B. biztosító társaságok Kötvények fogadására (garanciák).

Fontos: Ne feledje, hogy önállóan hozzon létre üzleti tervet az Ön vállalkozásának. Ehhez olvassa el a cikkeket:

Kérjük, befejezze: Mindannyian vagyunk, és hibákat tudunk tenni, ami nem veszi figyelembe, stb. Ne ítélje meg szigorúan, ha ez az üzleti terv vagy mások nem teljesnek tűntek a szakaszban. Ha tapasztalata van egy adott tevékenységben, vagy látta a hibákat, és hozzáadhat egy cikket, kérjük, értesítse a megjegyzéseket! Csak így tudjuk, hogy az üzleti tervek teljesebb, részletesebb és relevánsabbak legyenek. Kösz a figyelmet!

Hirdetés nélkül lehetetlen bármilyen típusú üzletet benyújtani, sokan gondolkodnak a saját ügynökségének megnyitására. Az ilyen szolgáltatások iránti igény hosszú ideig nem esik át. A hirdetési vállalkozás relevanciája nehezen alulbecsülhető.

Oroszországban, valamint bármely más országban sok nagy és kis vállalkozó élvezi az ilyen cégek szolgáltatásait. De annak érdekében, hogy egy nagyon jövedelmező vállalat legyen, nem elegendő egy vállalat létrehozása és a személyzet számára. Szükséges fejleszteni, bővíteni a szolgáltatáskategóriát, és kínál ügyfeleket valóban kiváló minőségű termékeket.

Az előnyök közé tartozik a cég magas nyereségessége a megfelelő munka megszervezésével. Az ilyen szolgáltatások nagy igényűek, ezért az ügyfelek keresésével kapcsolatos problémák általában nem fordulnak elő. Továbbá az előnyök viszonylag kis tőkebefektetéseket is tartalmaznak.

A mínuszok közé tartozik a nagy verseny a piacon. A kezdeti szakaszok A munkáknak kis- és középvállalkozókkal kell dolgozniuk. A jövedelem kicsi lehet, de ez lehetővé teszi, hogy jó hírnevet és portfóliót szerezzen, amely lehetővé teszi, hogy nagyobb ügyfeleket találjon.

Hasonló ügynökségek típusai

Mielőtt megnyitna egy olyan céget, amire szüksége van Döntse el a formátumát. Lehet, hogy:

• teljes körű ügynökség;
• design Studio (szakosodott a jelek, logók, stílusok stb.);
• egy keskeny profilú ügynökség, amely az egyik reklámtípusában szakosodott;
• termelési cég (névjegykártyák, bannerek, ajándéktárgyak és így tovább) gyártása;
• (Hirdetés elhelyezése a TV-n, rádió és más média).

A vállalat, amely teljes körű szolgáltatásokat biztosít, könnyebb lazítás, de a felfedezés is nagy mennyiségű pénzt vesz igénybe.

Érdekes információkat tartalmaz az ilyen típusú vállalkozásokról a következő videóban:

Lehetséges szolgáltatásokkapcsolat

Most a reklám van különböző formáka nyomtatott termékektől kezdve és a bannerekkel végződő interneten végződik. El kell döntenie, hogy mely szolgáltatásokat nyújtja, mivel a teljes spektrum nem lehetséges a kezdeten.

Magába foglalja:

• kültéri reklámok elhelyezése, beleértve a bannerek, jelek és pajzsok;
• nyomdaipari termékek (szórólapok, brosúrák, névjegykártyák stb.)
• információk közzététele a médiában;
• promóciók és PR;
• videó és reklámok létrehozása;
• honlap promóció;
• a szuvenír termékek gyártása és terjesztése és így tovább.

Annak érdekében, hogy könnyebben meghatározhassa az irányt, meg kell vizsgálnia a régió piacát. Tudja meg, hogy a szolgáltatások milyen típusú szolgáltatások a legnagyobb igény, milyen szolgáltatásokat nyújt a versenytársak. Ne feledje, hogy érdekli ügyfeleit, meg kell adnia nekik valami újat, amit mások nem.

Regisztráció és szükséges dokumentumok

Miután eldöntötte a koncepciót és a tevékenység irányát, regisztrálnia kell egy céget. A regisztrációhoz válasszon ki egy szervezeti és jogi formanyomtatványt :.

Csomag szükséges dokumentumok A kiválasztott űrlapotól függ. Tisztázza, hogy mely dokumentumok szükségesek a menedzsmentben adóellenőrzés. Önnek meg kell fizetnie az állami vámot is:

• 800 rubel mennyiségben;
• az LLC esetében 6500 rubel mennyiségben.

Az LLC regisztrálásakor fel kell fizetnie (minimális mérete 10 000 rubel), és a második felét a vállalat első évében fizetik ki.

A partnerekkel kötött szerződések aláírása

A legtöbb esetben az ügynökségnek együttműködnie kell a termelési alapokkal. Például, ha nyomtatási termékekkel foglalkozik, dolgozni kell a nyomdai házzal.

Gondosan kezelje a partnerek keresését. Nem értenek egyet az első mondattal. Fedezze fel az együttműködés feltételeit részletesen, megtudja a vállalat hírnevét. Ez segít a jövőben, hogy elkerülje a gátlástalan partnereket, akik a leginkább inopportune pillanatban hoznak.

Válassza ki a helyet

A következő lépés az iroda keresése. A szoba mérete attól függ, hogy hány ember fog működni benne. Általában az ügyfelekkel való találkozók semleges területen vagy az ügyfél területén fordulnak elő. Ennek ellenére kívánatos, hogy az iroda nem messze van a városközponttól vagy egy jól fejlett területen.

Mielőtt kényelmesnek kell lennie ahhoz, hogy az ügyfél meglátogassa az irodában.

Berendezés megvásárlása

Ha a kiválasztott szoba befejezte a javítást, vásárolhat felszerelést. Mindenképpen megvásárolni kell:

• több számítógép;
• nyomtató;
• xerox;
• scanner;
• telefonkészletek a többcsatornás kommunikációhoz;
• az internet összekapcsolására szolgáló eszközök.

Ne feledje, hogy a tervezőknek erős számítógépekre van szükségük. Szintén gondoskodnia kell a szükséges szoftver telepítéséről.

Személyzeti keresés

Az alkalmazottak kiválasztásakor ne feledje, hogy a vállalat sikere a személyzet tapasztalatától és képesítésétől függ. A csőd kockázatának minimalizálása érdekében vegye be a munkateretet a hirdetési szektor tapasztalataival. Az ilyen alkalmazottak előre teljesíthetik munkájukat. Ezenkívül gyakran saját ügyfélkörük van, amely az ügynökség szolgáltatásait használja.

Az alkalmazottak száma a vállalat méretétől és a nyújtott szolgáltatások számától függ. Az átlagos vállalatnál bérelni kell:

• kreatív igazgatóúj ötletek kidolgozásáért;
• két vezetőKi fogja keresni az ügyfélkeresést;
• két tervező, amelyek közül az egyik felelős a promóciós termék fejlesztéséért, a második pedig az elrendezésre;
• igazgatókamely tárgyalásokat folytat az ügyfelekkel és aláírja velük.

De a munkahelyi könyvelő nem megfelelő. Jobb, ha segítségre van szükség.

Kívánatos is, hogy több szabadúszó van a pickupon. Segítenek a személyzet tervezőknek a munka elvégzéséhez, amikor az AVRAL megtörténik.

Reklám és keresés az ügyfelek számára

• Az ügyfelek megtalálásához létre kell hoznia a potenciális ügyfelek adatbázisát. Döntse el, hogy melyik iparágban szeretne dolgozni. Például az Ön számára elsőbbséget élvez a reklám fejlesztése kávézók és éttermek vagy bizonyos termelésre szakosodott vállalatok számára.
• Szükséges a vállalatok nevét, telefonszámait és e-mailjeit. A menedzser ezután kommunikál velük, és ügynöki szolgáltatásokat kínál. De vegye figyelembe, hogy ilyen módon megtalálhatja az ügyfeleket, ha valami újat kínál.
• Ne felejtsük el az úgynevezett sundress rádiót. Ha minőségi munkádat végez, az ügyfelek megmondják partnereinket, kollégáinkat és ismerőseinket.

Lehetséges problémák és intézkedések, amelyek megoldják őket

Sok ügynökség rövid ideig zárva van a nyitás után. Az a tény, hogy ez az üzleti tevékenységnek problémás területe van. De ha helyesen megközelíted lehetséges problémák, akkor a cég sokáig képes lesz dolgozni, és jó jövedelmet biztosít.

A fő potenciális probléma az ügyfelek hiánya. Ez a nagy versenynek köszönhető ebben az üzleti szegmensben. De a probléma meglehetősen megoldható, szüksége van:

• válasszon ki egy kihívás nevét a cég úgy, hogy könnyen emlékezzen;
• az Ügynökség megnyitása után helyezze az adatokat a város referenciakönyveire, mivel sok potenciális ügyfelet gyakran használnak;
• kezdetben a kis- és középvállalkozókkal dolgozik, hogy tapasztalatokat és hírnevet szerezzenek, ami lehetőséget nyújt a nagy és rangos ügyfelekkel kötött szerződés megkötésére.

Megnyitási költségek és aktuális tevékenységek

A startban lévő mellékletek a cég méretétől, az alkalmazottak számától és egyéb tényezőktől függenek. Az alábbiakban közelítő költségek:

• helyiségek kölcsönzése - 60 ezer rubel;
• irodai javítás - 25 ezer rubel;
• a bútorok beszerzése 25 ezer rubelből áll;
• az internet összekapcsolása I. telefonkommunikáció - akár 10 ezer rubel;
• berendezés beszerzése - 125 ezer rubelből.

Az első hónap után a munkavállalóknak fizetni kell:

• igazgató - 30-40 ezer rubel;
• tervezők - 20-25 ezer rubel;
• vezető - 10-12 ezer tranzakciók% -a.

Szintén meg kell fizetnie a könyvelői szolgáltatásokat (5 ezer rubel), elosztani pénzeket díjak, fizetési adók, telefon, internet, vásárlási fogyóeszközöket.

A projekt jövedelmezőségének számítása

Számolja ki, hogy milyen jövedelmet fognak tenni a vállalat meglehetősen nehéz. Ez annak köszönhető, hogy minden ügynökség önállóan határozza meg a jelzést, de általában a megrendelés értékének legalább 40% -a nyereség. Ezenkívül a partnerekkel való együttműködés és a munkaszárukat a jövedelmezőség befolyásolja.

A munka átlagos ritmusával és hetente két vagy három megrendelés végrehajtásával a vállalat jövedelme 200-300 ezer rubel havonta. Jó cég Havi 600 ezerre nyerhet.

A közvetítői szolgáltatásokkal foglalkozó kis reklámügynökségek (2-3 fő) ritkán túlélni a magabiztos versenytársak (nagy reklámügynökségek) piacán. Ezért a stabilabb üzletért érdemes gondolkodni az egyéni termék bevezetéséről. Nevezetesen: egyedi védjegy, vállalati identitás, BTL, Ivent-marketing fejlesztése.

Hogyan lehet megnyitni egy hirdetési ügynökséget

Keresi a szobát

Nagyjából, megjelenés A hirdetési ügynökség helyiségeinek nincsenek sokkalMivel alapvetően a munka lényege csak telefonbeszélgetésekben és néhány papírmozgásban áll. De ha lenyűgözni szeretné a partnert (végül is, néha még mindig konfreterális tárgyalásokra jöttek), érdemes gondoskodni egy tisztességes irodáról.

Irodai felszerelés

A leginkább szükséges, hogy dolgozzon a hirdetési ügynökség számára számítógép, szkenner, nyomtató, másológép. Különös jelentőséggel bír a kreatív és műszaki tervező technikájának megosztására. A számítógépüket szakemberrel kell felszerelni szoftver végrehajtásra minőségi munka. Ezután vigyázzon a többcsatornás telefonszámokra, helyi hálózat és az interneten.

Keresd meg a kollégák keresése

1. Két eladó;
2. Két tervező;
3. Creative Concept (Creeter) szakembere;
4. Szakember a média pénz területén;
5. Rendező.

Az egyedülálló és ritka munkákhoz, szabadúszók vonzása, mivel a rendszeres kreatív egy bélyegzőn dolgozik, elveszíti a fantázia szellemét, és a reklámügynökség sajátosságaira frissek, zseniális ötletek És sablonok nem megengedettek. Mint az értékesítési vezetők, majd általában bér A fizetésből és az ügyfelek vonzásának százalékában vannak. A juttatás a megrendelések jövedelmezőségétől és mértékétől függ.

Egy másik típusú hirdetési üzleti eszköz

Ha az Ön vállalkozásának célja a reklámügynökség egyedi tulajdonosi stílusának megteremtése, akkor ebben az esetben releváns lesz, ha csak szabadúszókkal együttműködnek. A. Állandó munka Csak menedzserek - Ekkanut-igazgató, művészeti igazgató, kreatív igazgató, aki foglalkozik az ötletek kiviteli alakjával és generációjával.

A szolgáltatások támogatása

Kommunikáció, linkek és ismét kapcsolatok! Nyereség lesz az Ön számára, hogy béreljen egy munkavállalót "kapcsolatokkal". Ebben az esetben hirdetési ügynökséget biztosít a megrendelések áramlására (legfeljebb 70%). A készülék első éve a portfólió, a hírnév, a közepes és a kisvállalkozások középpontjában áll. A reklámügynökség saját promóciójának eszköze speciális média könyvtáraként szolgálhat. Az ilyen kiadványok gyakran kisvállalkozások a reklámozásra.

A közvetlen értékesítés jó abban az esetben, ha a vállalat egyedülálló szolgáltatást nyújt, más esetekben, közvetlen értékesítésként, általában agressziót okozhat.

Visszafizetési ügynökség

A kreatív az alapvető feltétel sikeres munka Reklámügynökség, azaz a rendkívüli logók, a bannerek, az egyedülálló piacok fejlesztése. Ez a siker 40% -át teszi ki.

Az Ön szolgáltatásainak ára az ügyféltől és a cselekvési képességeiből vezet. Végtére is, akkor, nagyjából beszél, eladja a levegőt, és az ár teljesen más telepíthető. Minden irigy meg.

Kis hirdetési ügynökségek a szolgáltatásaikért Kérdezzenek meg egy ilyen díjat: Logo létrehozása 30.000 rubel, vállalati identitás - 70 000 rubel, forgatókönyv - 12.000 rubel. Reklámpiac elhelyezése egy magazinba - 12 000 rubelből, az eredeti piacról - 25.000 rubelről, a pajzs piacáról - 8.000 rubelről. Ezek közelítő árak, amelyeknek nincs felső deszka.

Az első szakaszokban ne hagyja figyelmen kívül a kis megrendeléseket. Az ilyen tranzakciók erősítik a hírnevét és a vállalkozásokkal való kapcsolatokat. Próbálj meg kapcsolatot létrehozni az értékesítési szolgáltatások igazgatóival, mert gyakran történik, hogy az árlistán a kedvezmény 15% -kal, és az értékesítési igazgatóval való személyes pozitív kapcsolat után 25% -os kedvezményt kaphat.

A hirdetési költségvetésnél több lesz, annál nyereségesebb az ügyfél irodájában. Ezért a nagy hirdetési ügynökségek nagy költségvetéseket kapnak, és kevéssé nehéz versenyezni velük. A kis megrendelésekből származó hozam nem haladja meg a 20-25% -ot, a legnagyobb körülbelül 40%.

És az utolsó, a sikeres és nyereséges tevékenységek érdekében, akkor szükség lesz arra, hogy először dolgozzon a "Köszönöm" egy fogyasztó egy kreatív vonattal, hogy konszolidáljon egy jó hírnevet, kapjon egy ügyfélköret, és csak azt követően, hogy megpróbálhatsz válni üzletember, és pénzt keres a reklámügynökségen.