Függöny szalon promóciója. Fotófüggöny szett "Arany kísértés (hangulat)

Figyelem! Előfordulhat, hogy a videóban szereplő árak és promóciók nem relevánsak, és nem nyilvános ajánlatok. Ellenőrizze az aktuális árakat és promóciókat a weboldalon

A termék választékban kerül értékesítésre. A rendelés teljesítésekor a tüllszövet (sifon vagy fátyol) és a fényfüggöny (gabardin, szatén) típusa a raktárban lévő termékpaletta elérhetőségétől függ.

Eleged van az otthoni családias légkörből? Szeretné felfrissíteni kedvenc szobájának belsejét anélkül, hogy költséges javításokat és új bútorokat vásárolna? Fotófüggöny szett "Arany kísértés (hangulat)" luxus megjelenést kölcsönöz hálószobájának vagy nappalijának. Ugyanakkor nem csak az ablakot díszítik, hanem otthonosság és kényelem érzését is biztosítják bármilyen időjárás esetén. Hiszen néha elég csak összehúzni a függönyöket, hogy „elkerítsük” a felhős hétköznapokat.

Idővel bevált luxus

A függönyöket sűrű anyagból varrják, amelyet drága függönyök varrásakor használnak. A szövet sajátossága a szálak átlós szövése, akár 60 ° -os szögben. A varratos oldal sima, a külső része enyhén észrevehető dombornyomott mintával, amelyet átlós bordának neveznek. Mindez számos hasznos tulajdonságot ad a vászonnak:

• A vászon nagy sűrűségűvé válik, miközben megőrzi lágyságát és légiességét. Könnyű légkör jön létre, miközben a tér vizuálisan bővül.
• Megfelelő gondossággal akár 500 mosást is elvisel. A terméket úgy alkották meg, hogy megjelenésével a lehető leghosszabb ideig gyönyörködjön, és az év bármely szakában nyári hangulatot teremtsen.
• Tökéletesen tartja formáját: nem nyúlik és nem gyűrődik működés közben, sem mosás után. Ennek eredményeként a függönyöket nem kell vasalni.

Vásárlás után semmit sem kell szegni - a készlet azonnal használatra kész.

Exkluzív modell

A függönyök egyedi kialakítását kifejezetten a "Top Shop" TV üzlet számára fejlesztették ki. Ilyen szépséget csak itt árulnak! Hihetetlen csokor finom rózsát viszünk fel a vászon felületére térfogati nyomtatással, telített színekkel. 3D hatás jön létre: a rajz úgy néz ki, mintha élő lenne, lenyűgöz a részletek pontosságával. A színvilág minden lakáshoz jó. Különösen a függönyök alkalmasak sötét helyiségekbe, mivel a fény eloszlik, amikor a szövethez ér, így a szoba világosabb és tágasabb lesz.

Szép bónusz!

"Arany kísértés (hangulat)" fotófüggöny vásárlásakor légtüllát kapsz ajándékba! A termék tökéletesen kiegészíti a kompozíciót, a kényelem és a luxus légkörét teremtve.

Az internetes marketingben ma nincs sámánizmus és mágia. Véget ért a keresők algoritmusaiban lévő lyukakat lakmározó tétlenkedők lafája. A SEO varázskapuja bezárult, és most már csak egy módon lehet jó és hosszú távú promóciós eredményt elérni - az oldalon és annak tartalmán végzett lelkiismeretes napi munkával. Ez az elv szolgált alapul egy ügyféloldal népszerűsítéséhez a mai esetünkben. Az eredményekről alább olvashat.

a projektről

Vevő: A "Tapéták és függönyök" cég belsőépítészeti termékek és szolgáltatások nyújtására specializálódott. Főbb munkaterületek: függöny tervezés, varrás, tapéta, függönyrudak, redőnyök értékesítése. A cég 2007 óta működik, és három irodával rendelkezik Oroszországban: az egyik a moszkvai régióban található Orekhovo-Zuevo városában (fő), a második Moszkvában és a harmadik Szocsiban.

A célközönség: 25-55 éves nők, házasok, gyermekesek. Általános szabály, hogy a gazdagok, mert szép és drága függönyöket általában akkor rendelnek, ha a főbb életproblémák már megoldódtak. Leggyakrabban a feleség maga választ, és a férj fizet. Magukat a férfiakat általában nem érdeklik a függönyök. nagyobbra értékelik a szigort és a gyakorlatiasságot a tervezésben. Míg a nők éppen ellenkezőleg, inkább a buja szépséget és kifinomultságot részesítik előnyben.

Együttműködési feltételek: 2013 áprilisától napjainkig

Az ügyfél 2013 áprilisában kereste meg ügynökségünket. Abban az időben volt egy egyszerű és egyáltalán nem értékesítési weboldala, amely alapvető információkat tartalmazott a cégről és az általa nyújtott szolgáltatásokról. A keresési forgalom napi 2-3 kattintás volt.

Ismerőseitől hallott rólunk (előtte soha nem hirdetett ügynökségekben), olvasta a blogunkat, hitt a munkamódszereinkben és elrendelte a weboldal népszerűsítését. Mint később kiderült, jól választottam – szó szerint hat hónappal a munka megkezdése után a Yandex törölte a linkek rangsorolását, és sok olyan webhely került komoly veszélybe, amelyek olcsóbb és kevésbé munkaigényes módon hirdettek.

Mit tettünk az együttműködés ideje alatt?

A "Tapéták és függönyök" megrendelővel végzett munkánk valamivel több mint másfél évig tart. Ez idő alatt sikerült jelentősen növelni a keresési forgalmat és az ügyfél weboldaláról érkező eladásokat (a pontos számokat az ügy legvégén közöljük). Pontosan mit tettünk, hogy elérjük ezeket az eredményeket? Bontsuk pontról pontra.

1. Összegyűjtötte a lehető legszélesebb szemantikai magot

Ettől a ponttól kezdődik szinte minden projekt promóciója ügynökségünkben - egy kiterjedt szemantikai mag összegyűjtése, amely magában foglalja a keresési lekérdezések teljes skáláját (nem csak a magas gyakoriságú, hanem - szükségszerűen! - a közepes és alacsony gyakoriságú) lekérdezéseket is. ). Kezdetben valamivel több, mint 1300 kérést sikerült összegyűjtenünk ehhez az ügyfélhez, később másfél éven keresztül havonta újabb kérések érkeztek hozzájuk (havonta új alacsony gyakoriság jelenik meg a keresésben, és azt figyelni kell, ill. kidolgozva), ennek eredményeként az oldal szemantikája 2000 kérésre nőtt. és ez a szám tovább fog növekedni.

2. Létrehozott egy relevancia térképet

A kulcsok átvétele után azokat szekciókra kell szétszórni. Ehhez létrehozunk egy úgynevezett relevancia -térképet - egy Excel -fájlt, amely tükrözi a webhely összes oldalát (már meglévőket, valamint azokat, amelyek csak létrehozásra kerülnek), az ezeken az oldalakon feldolgozandó keresési lekérdezéseket. valamint a keresési lekérdezéseket, amelyeknek jelen kell lenniük a H1-ben, Címben és leírásban. A relevanciatérképnek köszönhetően sikerül elkerülnünk a félreértéseket és a véletlen hibákat – a szövegírók mindig pontosan tudják, hogy melyik gombokat kell megdolgozni az oldalon, már a szöveg megírása előtt, ami lehetővé teszi számukra, hogy úgy építsék fel kompozíciójukat, hogy ne csak jól sikerüljön – optimalizált, de az élő felhasználók számára is érdekes. A SEO-optimalizálóknak pedig mindig kéznél van a webhely "teljes képe".

3. Tartalommarketing stratégiát dolgozott ki

Az ügyfél vállalkozásának tanulmányozása, a célközönség és a versenytársak promóciós stratégiáinak elemzése után részletes tartalommarketing stratégiát dolgoztunk ki. Úgy döntöttek, havonta 15 cikket írnak, és ha szükséges, néhányat szakaszokkal helyettesítenek. A tartalom ötleteinek forrásai: népszerű wordstat lekérdezések, tematikus nyomtatott magazinok, külföldi források (különösen azok, amelyek a résben lévő divattrendekkel foglalkoznak), versengő oldalak.

Szöveges anyagok típusai: hasznos tippeket, kreatív ötleteket tartalmazó cikkek, esettanulmányok, cikksorozat „egy tervező életéből” témában (interjúk, fotóriportok különböző projektekben való részvétellel, események a cég életéből, személyes tanácsok és ajánlások), anyagok „eladása” (amelyek a cég és szolgáltatásai előnyeiről szólnak). Nyelvi stílus: művészi, nagyszámú nyelvi eszközt használva, lexikailag gazdag.

4. Sok jó tartalmat hozott létre

Cikkek tippekkel

• "Megértjük a szövetek minőségét (természetes, szintetikus, mesterséges)"

Cikkek kreatív ötletekkel

Cikksorozat "egy tervező életéből"

• „Függöny a kérdésekben és válaszokban: miről kérdeznek leggyakrabban egy tervezőt? "

"Eladó" cikkek

• „Miért jobb hazahozni egy tervezőt, mint vásárolni? "
• "A függönyök speciális szalonban való vásárlásának előnyei a nagy hipermarketekhez képest"

Esetek

Két céloldal az ügyfél számára legfontosabb szolgáltatásokhoz

2014 májusában az ügyféllel közösen úgy döntöttünk, hogy 2 hetente 1 alkalommal küldünk e-mailes hírlevelet. Az előfizetők gyűjtése (és továbbra is) kizárólag az oldal fejlécében található feliratkozási űrlap segítségével történt, így a bázis létszáma még mindig meglehetősen elenyésző - alig több mint 100 fő. Témák, amelyekről a számokban írunk:

• A függöny- és belsőépítészet legújabb trendjei
• Friss hírek orosz és külföldi kiállításokról
• Gyakorlati tanácsok tapasztalt tervezőktől
• Információk az akciókról és kedvezményekről

A tartalom létrehozásával párhuzamosan a használhatóság javítására, a meglévő tartalom optimalizálására is sor került.

A legtöbb felhasználó elhagyja az oldalt, mivel nem találja az árinformációkat. Ezért a használhatóság javítása érdekében az első dolgunk az volt, hogy minden szolgáltatáshoz részletes árlistát hozzunk létre és helyezzünk el, hogy az oldal látogatói megbecsülhessék a szükséges munka költségeit.

6. Emelte az "Ár innen..." blokkot

A szolgáltatási oldalakon az árinformációs blokk az oldal legalján volt. A csúcsra emeltük, hogy a felhasználó azonnal tájékozódhasson egy termék vagy szolgáltatás költségében. Továbbá ezen ár mellett hozzáadtuk az "Árak részletesebben" gombot, amely a teljes árlistához vezet, ahol a felhasználó megismerkedhet az összes szolgáltatás áraival.

Az oldalon történő konverzió növelése érdekében két CTA-gombot rajzoltunk és a fejléchez adtunk „Hívás kérése” és „Hívjon tervezőt”. Tűzz ki célokat számukra.

8. Megvalósította a kosár funkcionalitását a párkányos szakaszhoz

A konverzió növelése érdekében nagyon fontos, hogy a felhasználóknak lehetőségük legyen önállóan megvizsgálni az áruház választékát, kiválasztani a nekik tetsző terméket, kiszámítani a költségeket és megrendelni anélkül, hogy vállalati tanácsadót hívnának. Ezért a párkányokkal ellátott szakaszhoz (az egyetlen terméksor, amelyet az ügyfél ezzel a rendszerrel kész értékesíteni) azonnal hozzáadtunk egy ilyen lehetőséget.

9. Módosított fejléc elrendezés

Három elemet adtunk a fejléchez: gombok az összes népszerű közösségi hálózathoz a vállalati fiókok gyors eléréséhez, egy hírlevél feliratkozási űrlap a hatékonyabb adatbázis-bővítés érdekében, valamint a webhelykeresés a felhasználók könnyebb navigálása érdekében.

10. Bannert készített a főoldalra

11. Számos promóciót lebonyolított

Számos promóciót valósított meg kedvezményes kupon nyomtatásának lehetőségével. Példa részvényekre: egy és kettő. A cél a konverzió növelése.

12. Megvalósított fotócsúszkák

Termékfotókkal ellátott csúszkákat adtunk a legnépszerűbb céloldalakhoz, hogy a felhasználó vizuális képet kapjon a cég termékeinek választékáról és minőségéről, és ezáltal növelje a konverziót.

13. Megvalósította a "Legutóbbi munkák" csúszkát

A „Galéria” részben a „Legutóbbi munkák” csúszka került megvalósításra, hogy a felhasználó megismerhesse a cég munkájának minőségét és megbizonyosodjon annak professzionalizmusáról.

Létrehoztunk egy véleményeket tartalmazó részt, és az oldal minden oldalán láthatóvá tettük, hogy növeljük a felhasználók cégbe vetett bizalmát és felmérjük a szolgáltatás színvonalát.

15. Létrehozott egy "Legfrissebb a blogban" részt.

16. A képhez feliratot készítettünk a "Galériából"

Annak érdekében, hogy a "Galéria" rész képei részt vegyenek a keresésben, és az alacsony frekvenciájú lekérdezések alapján rangsorolják őket, a "amit látok, azt írok" elv szerint feliratokat készítettünk hozzájuk. Ennek köszönhetően jelentősen megnövelték a képek forgalmát.

17. A webhely regisztrálása a Yandex.Catalogban

Regisztráltuk az oldalt a Yandex.Catalogue-ban (fizetett elhelyezés), hogy gyorsabban rangsoroljuk a Yandexben, növeljük a TIC-t, a forgalmat és a webhely iránti bizalmat.

18. Kibővítette a "Kapcsolatok" részt

Hozzáadott címek, telefonszámok és Yandex.Maps az összes vállalati irodához, teljes cégadatok és beolvasott tanúsítványok. Ennek köszönhetően javítottuk a kereskedelmi rangsorolási tényezőket, és növeltük a webhely iránti bizalmat mind a keresőmotorok, mind a potenciális ügyfelek részéről.

Ennek köszönhetően egy szebb és kattinthatóbb részletet kaptunk a SERP-ben.

20. Beolvasott köszönet

A „Vállalatról” rovatban hálaképeket tettünk közzé, amelyeket a társaság vezérigazgatójának címeztünk a jótékonysági tevékenységért. A cél a keresőmotorok bizalmának növelése a cég és különösen az oldal iránt.

A „Termékek” részben minden termékcsaládhoz ikonok kerültek elhelyezésre.

Megvalósította azt a lehetőséget, hogy megjegyzéseket hagyhat a "Blog" részben.

A közösségi jelzések és a tartalom hatékonyabb terjesztése érdekében megosztási gombokat adtunk az oldalhoz.

24. Csavaros jivo-hely

25. Megvalósított egy címkefelhőt

A felhasználók navigációjának megkönnyítése érdekében a „Blogban” egy címkefelhőt építettünk be. elég sok cikk gyűlt össze együttműködésünk során.

Fontos jegyzet

A fent felsorolt ​​munkákon kívül más intézkedés nem történt a potenciális ügyfelek vonzására. A kontextuális reklámozás nem szerepelt. Rádió- és tévéreklámokat nem játszottak le. Az együttműködés ideje alatt fogadott összes ügyfél három csatornán keresztül érkezett: 1) szájhagyomány útján, 2) weboldalon és 3) egyetlen banneren Orekhovo-Zuevo város kereszteződésében.

Forgalmi eredmények

Vezetési eredmények

Itt azonnal meg kell adni egy kis megjegyzést. Mivel a piac helyi, meglehetősen nehéz nyomon követni az eladásokat az oldalról. Nagyon gyakran az emberek tanulmányozzák az oldalt, majd eljönnek a boltba, pl. Valójában a legtöbb alkalmazás offline felületről érkezik (ebben a cikkben egyébként Denis Saveljev részletesen elmagyarázza, miért történik ez). Nyilvánvaló okokból nem nevezünk konkrét számot az ügyfél teljes értékesítésére vonatkozóan. De az eladások nőttek, és egész jól (nem hiába reklámoz nálunk több mint másfél éve az ügyfél), kb 3-4-szeresére. A közvetlenül az oldalról érkezett jelentkezések száma ez idő alatt 66 volt. És ez nem veszi figyelembe az irodába érkező hívásokat, a jivo-telephelyre érkező hívásokat és a cég irodájában tett közvetlen látogatásokat.

Az őszinte előléptetés meghozza az eredményt

Ügyfelünk "Háttérképek és függönyök" oldalának népszerűsítési módjai nagyon egyszerűek és mindenki számára jól ismertek, de a piac nagyon kis része még mindig használja. És tényleg, miért? Végül is a linkek még működnek. Csalás viselkedési - nem, nem, és lőni fog. Ezek a módszerek olcsóbbak, és a hatás sokkal gyorsabb, mint a fáradságos komplex promóció. Az egyetlen dolog, amit az ezt választók figyelmen kívül hagynak, az a lehetséges következmények. Igen, egyszer lehet szerencséd. És a második. És még a harmadik is. De ez mindig így fog folytatódni? Nagyon valószínűtlen. A keresőmotorok minden nap fejlesztik algoritmusaikat, és nagyon hamar (még szempillantásra sem lesz időd) megtanulják nagy pontossággal megtalálni az összes kiskaput. Ezért jobb, ha nem kockáztat, és azonnal kiválasztja azokat a promóciós módszereket, amelyek biztosan eredményeket hoznak. És végül egy szimbolikus kép. Így néznek a szemünkbe azok a webmesterek, akik megsértik a keresőmotorok követelményeit:

Egy szabászat valóban nyereséges lehet. Ahhoz, hogy sikeres legyen, tulajdonosának helyiséget kell találnia, felszerelést kell vásárolnia, valamint képzett tervezőket és varrónőket kell találnia. Ne feledkezzünk meg azonban egy másik fontos szempontról sem, nevezetesen az atelier reklámozásáról. Ennek a cikknek az a célja, hogy segítse a vállalkozókat a megfelelő marketingstratégia kialakításában azáltal, hogy kiemeli a leghatékonyabb promóciós módszereket, és kizárja a leginkább vesztes és nem megfelelő lehetőségeket.

Pont dekoráció

Homlokzat

A homlokzat kialakításának fő követelménye egyszerűen megfogalmazható - minél nagyobb és világosabb, annál jobb. Akár egy bevásárlóközpontban, akár az utcán van a műterme, próbálja meg minél többen felfigyelni rá. Élénk színek, nagy feliratok, reklámszalagok – mindezt arra kell használni, hogy megragadja a potenciális vásárlók figyelmét.

Jelzőtábla

A jelnek nagynak, világosnak és informatívnak kell lennie. Informativitás alatt vagy a név tematikus jellegét értjük, vagy az "atelier" felirat jelenlétét a táblán. Az ilyen intézkedésekre azért van szükség, hogy minden járókelő pontosan meghatározhassa cége profilját. Ami a háttérvilágítást illeti, az Önön múlik. Nem olyan sok műhelytulajdonos rendel pontosan LED-táblákat. Ez egyszerűen magyarázható - nem valószínű, hogy egy személy, aki éppen arra halad vagy elhalad mellette, úgy döntene, hogy bemegy és ruhát rendel magának. Az élelmiszerboltoknak, bároknak és éttermeknek stb. észre kell venniük, de műtermek esetében ez nem szükséges. Ha azonban mégis szeretne világító szerkezetet rendelni, az biztosan nem árt az üzletének.

Kültéri reklám

Bannerek

Az atelier közvetlen közelében fényes reklámszalagokat kell elhelyezni. Találjon ki egy frappáns dizájnt, találjon ki egy szlogent és sorolja fel a szolgáltatásokat. Ezt követően a dolog kicsi - csak meg kell rendelnie egy plakátot a nyomdában.

Útburkolati jelek

Akár bevásárlóközpontban, akár komplexumban, akár házak sorában található a műterme, az oszlopos tábla nagyszerű módja a figyelem felkeltésének. Ügyeljen arra, hogy az „atelier” szó azonnal észrevehető legyen, és a szolgáltatások listája könnyen és gyorsan olvasható legyen. Nem érdemes apró betűvel felsorolni az érdemeit, mert nem valószínű, hogy egy járókelő megállna kis és hosszú feliratokat olvasni.

Mutatók

A táblák a kültéri reklám kötelező elemei abban az esetben, ha műterme rosszul látható az utcáról, vagy nem egy bevásárlóközpont vagy komplexum legjárhatóbb részén található.

Internetes reklámozás

Webhely

Annak ellenére, hogy az oldal az üzleti siker állandó tulajdonsága, el kell gondolkodnia azon, hogy szüksége van-e rá. Ha van egy kis műterme egy bevásárlóközpontban vagy bevásárlóközpontban, ahol főleg ruhák javításával vagy igazításával foglalkozik, nincs szüksége weboldalra. De ha kifejezetten nagyszámú ember számára szeretne ruhát varrni, vagy műtermét elit műhelyként szeretné pozícionálni, akkor egyszerűen szükség van egy névjegykártya-oldalra. Az ilyen erőforrások fő előnye, hogy közzéteheti a legjobb modelljei fotóit. Jobb az árakat a fotó alatt feltüntetni - a látogatók biztosan értékelni fogják a rendelkezésre állásukat. Ez nagyon egyszerűen megmagyarázható - a számukra szükséges dolog hozzávetőleges költségének azonnali kiszámítása sokkal könnyebb, mint a műterem látogatása, hogy megtudja ezt a problémát.

Ha úgy dönt, hogy saját maga készít egy webhelyet, feltétlenül olvassa el cikkeinket:

Itt összegyűjtöttük tapasztalatainkat és véleményünket a különféle eszközök használatáról, amelyekre éppen szüksége van a munkájában. Ez lehetővé teszi, hogy csökkentse a létrehozásához szükséges erőforrások kiválasztására fordított időt, és a lehető leggyorsabban maximalizálja a webhely nyereségét.

kontextuális reklám

Hirdetések a hirdetési oldalakon

Bármely városban vannak ingyenes források, apróhirdetési oldalak és fórumok, ahol ingyenesen hirdethet stúdiót. Próbálja meg minden ilyen oldalon elhelyezni reklámüzeneteit, mert minél gyakrabban szerepel a neve a hálózaton, annál jobb a vállalkozásnak.

Nyomtatható reklám

Szórólapok

A nyomdától egy köteg szórólapot kell rendelni. A dizájnt saját maga is kidolgozhatja, vagy szórólapokat rendelhet egy reklámügynökségtől. Kínáljon kedvezményt a szórólap hordozójának, ez érdekelni fogja a potenciális ügyfeleket. Ne feledje, hogy a szlogennek és az ajánlatnak ezen a kis papírlapon "meg kell akasztania" az illetőt, és meg kell magyaráznia neki, miért választotta Önt. Tehát, ha elitművész vagy, mondd el nekünk, miért vagy jobb másoknál. Ha elfogadható árakra tippel, hangsúlyozd, hogy a kiváló minőség és a város legalacsonyabb ára párosul.

Névjegykártyák

A névjegykártyák minden varróműterem kötelező darabjai. Tartalmazniuk kell az Önről szóló legfontosabb információkat: az alapszolgáltatások listája, elérhetőségei, weboldal címe. Természetesen ezeket minden ügyfélnek ki kell osztani. Ezenkívül el kell juttatni őket a legközelebbi üzletekhez, különösen, ha nadrágruhákat árulnak ott.

Reklám újságokban és folyóiratokban

A nyomtatott reklámok nagy hasznát vehetik műhelyének. A reklámmodulok használata magazinokban jó módja a népszerűsítésnek, de érdemes kipróbálni a ma divatosabb hirdetési lehetőségeket. Így például sok magazin sok történetet közöl új vállalkozásokról, interjúkat készít tulajdonosokkal, tanulmányozza sikertörténeteiket. Egy ilyen cikk az Ön műhelyéről sokkal hatékonyabb lesz, mint egy egyszerű hirdetés, amelyet az olvasó egyszerűen figyelmen kívül hagyhat. Emlékeztetni kell arra is, hogy egy ilyen interjúban feltétlenül meg kell említeni a tervezők, tulajdonosok stb. "címeit". Vagyis ha megemlíted, hogy a modellek fejlesztéséért felelős személy külföldön tanult, nyert versenyeket stb., az mindenképpen pluszt jelent. Ami az újságokat illeti, ezek a legjobbak hirdetések elhelyezésére. A "szolgáltatások" rovatban egy kis magánhirdetést tehet közzé ruhajavításról, szabásról. Az ilyen reklámozás nem sokba kerül, de következetesen ügyfelekhez vezet.

TV reklám

Újság és kúszó sor

Akárcsak a szórólapok esetében, a tévéújságban vagy a kúszó sorban a hirdetésed legyen a lehető leglakonikusabb, de informatív és csábító. Nem kell fizetni a napi adásért a helyi tévécsatornákon, csak a hétvégén kell hirdetni.

Egyéb

Törzsvásárlóknak kedvezmények

Kedvezményrendszer kialakítása az ügyfelek számára. A második megrendelésnél 3-5%, a harmadiknál, majd 5-10% engedményt tehetsz árpolitikádtól, költségeidtől stb. Veszteséggel dolgozni nem érdemes, de túl sokat spórolni is. Ezek a bónuszok jelentősen növelik az ügyfelek lojalitását.

Árakciók lebonyolítása

Futtasson speciális promóciókat. Próbálja megfelelővé tenni őket, például adjon kedvezményt a májusi nyári ruhák varrásához, és a bundákkal való munkához novemberben.

Kiállításokon, bemutatókon való részvétel

Ha elkezdhet érdekes modelleket kiadni, elindítani saját, bár kis sorozatot, és részt venni néhány, bár kicsi, bemutató vagy bemutató munkában, ez jelentős pluszt jelent a vállalkozás számára. Ne feledje azonban, hogy ez a tény hasznos lehet, széles körben meg kell hirdetni az összes elérhető hirdetési csatornán.

Szájról szájra

Ebben az üzletben a szájhagyomány játssza talán a legfontosabb szerepet. Ha egyedi ruhákat varr, csak a legjobb tervezőket és varrónőket vegye fel, mert termékei minőségét és megjelenését az ügyfelek megbeszélik barátaikkal, kollégáikkal, rokonaikkal. És ha munkája nagyon tetszik a látogató környezetéből, akkor nagy valószínűséggel eljönnek Önhöz.

Melyik hirdetés nem megfelelő szabóműhelynek

1. Rádió reklám. A hangklipek és a hangfelvételek jó promóciós eszközt jelentenek, de sajnos nem az atelier számára. Tárgyilagosan ítélve kevés divatos, gazdag nő és tekintélyes férfi van a rádióhallgatók között, akik az ilyen vállalkozások célközönségének alapját képezik. Éppen ezért a rádióban történő reklámozás hasonló lesz a verebekre való ágyús lövöldözéshez - sok pénzt fog költeni, de nagyon kevés hasznot fog kapni.
2. Videók a tévében. Annak ellenére, hogy az újság és a kúszó vonal jó reklámeszköz, a saját műteremvideó elkészítése és sugárzása egyszerűen nem kifizetődő. Sőt, ez hatalmas csapás lesz a vállalat költségvetésére. Ezért jobb, ha megtagadjuk az ilyen promóciót az olcsóbb és hatékonyabb módszerek javára.
3. Óriásplakátok és bannerek. Az ilyen reklámok sokba kerülnek, és ahhoz, hogy észrevehető hatást hozzon, óriásplakátokat vagy transzparenseket kell elhelyeznie a város minden részén. Sőt, annak ellenére, hogy a műtermek szolgáltatásaira van kereslet, a lakosság nagy része szívesebben vásárol készruhát, mintsem hogy műhelyből rendelje meg. Ezért az ilyen hatalmas reklám költsége egyszerűen indokolatlan lesz.

Példák a szlogenek szabására

1. Mindent a kedves hölgyeknek!
2. A szoknyától a bundáig.
3. Ötletek megtestesülése a világ legjobb szőrmeiből.
4. Kép tűvel.
5. Szekrény a léleknek.
6. Az egyéniség tökéletessége.
7. Stílus, divat, művészet...
8. Mi valóra váltjuk álmát.
9. A jelmez szerepet játszik!
10. A stílusod személyisége a győzelmedért.
11. Megfizethető luxus.
12. Mindig hibátlan.

20 FONTOS TITOK a különböző korosztályú ügyfelek megnyeréséhez. Ezt a cikket minden függönytervezőnek kötelező elolvasnia.

Ügyfeleink változnak, egy újabb generáció nő fel saját elképzeléseivel és igényeivel. „Az ügyfél másként járt” – vált tipikus panaszává egy tapasztalt tervező. Hogyan lehet sikeres maradni és különböző korú ügyfeleket szerezni?

A modern cégek erre a generációk elméletét használják, minden generációnak saját megközelítést kínálnak, termékeiket, dizájnjukat, szolgáltatási elveiket. Ma megvizsgáljuk ennek az elméletnek a főbb posztulátumait, és azt, hogyan alkalmazzuk őket a redőnyök üzletében.

2014. 07. 17., Üzleti

Először is röviden a generációk elméletéről.

MIK A Generációk

Egy nemzedék olyan ember, aki 20 éven belül születik. Jelenleg három kulcsgenerációt tartunk számon az országban, amelyek fontosak az egyedi gyártású függönyök értékesítése szempontjából:

A háború utáni generáció (1943-1963). A baby boomerek amerikai neve, a termékenység csúcsa miatt.

X generáció – "Pepsi generáció" (1963-1983).

A legnagyobb generáció jelenleg az X generáció. Fokozatosan felváltja a baby boom generációt, és most az X generáció tölti be a kulcsfontosságú vezető pozíciókat.
De a közelmúltban egyre több vásárlást hajt végre az Y generáció, amelyhez a felnőtt eladók még nem szoktak hozzá, és gyakran nem értik, hogyan kell hatékonyan eladni nekik.

Nem megyünk bele az egyes generációk elméletébe, csak a munka és az ügyfelek vonzása szempontjából legfontosabbakat emeljük ki.

HÁBORÚ UTÁNI GENERÁCIÓ (BABABOOMER), KOR 51-71 ÉV.

Szlogenjük: "Olcsó, de gazdag".
Ez a generáció sok mindenen ment keresztül, ezért fontos hangsúlyozniuk, hogy minden rendben van velük.

MILYEN DESIGN BABY BOOMERS KERES
A baby boomer függönyöknek drágábbnak kell kinézniük, mint valójában. Fel kell hívniuk a figyelmet, „okosnak” kell lenniük. Nem véletlen, hogy a komplex lambrequineket ez a kategória különösen kedveli.

HOGYAN VÁLASZTANAK A BABY BOOM
Általában hosszú időre választanak, sok szalont bejárhatnak. Ugyanakkor már a szalonban még sokáig folytathatják az árak, összetétel, gyártási ország, színek, stb. A szalon belseje nem annyira fontos számukra, mint a tanácsadók szolgáltatása.

HOGYAN KELL ELADNI FÜGGÖNYÖKET 50 ÉV FELETTEKNEK
Vedd körül őket figyelmességgel, értékelik.
Hagyjuk őket választani és összehasonlítani. Kínáljon különféle kollekciókat, figyeljen a lehetőségek sokféleségére.
Kínáljon drámai anyagokat, élénk színeket, bonyolult mintákat vagy fényt.
Adj nekik egy esélyt, hogy pénzt takarítsanak meg. Mutasson egy hasonló, de valamivel olcsóbb anyagot.
Mutasson példákat bonyolult függönytervekre, amelyek felkeltik a figyelmét.
Kulcsmondat: "a függönynek szépnek kell lennie."

X. GENERÁCIÓ – "PEPSI GENERÁCIÓ" 31-51 ÉV KOR

Szlogenjük: „Különösen nekem”.
Ez a generáció értékeli a függetlenséget és az egyéniséget. Fontos számukra, hogy hangsúlyozzák státuszukat, egy bizonyos szintű emberekhez való tartozásukat.

MILYEN TERVEZÉSRE VÁR AZ X GENERÁCIÓ
Fontos számukra a nem szabványos. A számukra egyedi készítésű függönyök lehetőséget kínálnak saját egyéniségük hangsúlyozására. Ugyanakkor a hivalkodó luxus már nem érdekli őket. Ha szerénynek tűnnek a szövetek, de elit kollekcióról van szó, akkor elégedettek lesznek vele.

X GENERÁCIÓ A FÜGGÖNYVÁLASZTÁS
Nagyon fontos számukra a szalon státusza, ezért elsősorban a "legrendesebb" szalont keresik. Előnyben részesítik a nagy szalonokat, a nagy bevásárlóközpontokat. Miután már megbíztak az eladóban, választanak az anyag, a forma és a költségek tekintetében. Szeretik a független választást. Értékelik a márkákat a státusz hangsúlyozásának módjaként.

HOGYAN KELL ELADNI FÜGGÖNYÖKET 30-50 ÉRTÉKESEKNEK
Ne erőltesd. Adj szabad választást.
Hívja fel figyelmüket a márkákra, logókra és származási országra. Meséljen történeteket olyan textilkészítőkről, akik értékelik a legendákat.
Kérdezzen a preferenciákról, ne kényszerítse rá a sajátjait. Ez a generáció nagyon értékeli saját véleményét.
Hangsúlyozza a szalon szintjét, említse meg a történeteket a státuszos emberekkel. „Az egyik ügyfél egy autókereskedés tulajdonosa volt, az autója színének függönyét akarták…” és így tovább.
A legfontosabb, hogy testreszabott megoldásokat kínáljon. Nem szabad olyannak lennie, mint mindenki másnak!
Kulcsmondat: "a függönyök kellemessé kell, hogy tegyenek."

Szlogenjük: "Ez olyan vicces."
Valószínűleg a játékos nem jön a szokásos szalonba. Talál egy tervezőt az interneten, vagy tájékozódhat egy gyönyörű, szokatlan „designer butikról”.

MILYEN TERVEZÉST KERES AZ Y GENERÁCIÓ?
Fontosak számukra a trendek: a vintage, a környezetbarátság. Nem érdekli őket a márkák és a státusz, legyen érdekelt, szokatlan vagy népszerű.

A FÜGGÖNYEK GENERÁCIÓJÁNAK VÁLASZTÁSA
Mindenekelőtt az internet és a közösségi hálózatok. Bejönnek a bevásárlóközpontokba szórakozni. Ha valami szokatlan megakad a szemük, elkezdenek választani. Ha valamelyik barátod már rendelt tőled függönyt, akkor megkönnyítik a választást. Nem szeretik az eladók erőlködését, ők maguk szeretnek választani.

Tehát: Hogyan adjunk el függönyöket azoknak, akik nem 30
Légy szakértő, ne értékesítő.
Tedd szórakoztatóvá a kiválasztási folyamatot. Adjon érdekes információkat, szórakoztasson.
Fókuszáljon a divatos témákra, érdekes tervekre, konstrukciókra.
Válasszon természetes és fenntartható szöveteket.
Használd azt, ami meglephet. Opcionálisan függönyökhöz, például szokatlan vázához, névjegykártyákhoz stb.
Használjon olyan hűségprogramokat, mint a "nagy kedvezmény barátainak, ha tőlünk rendelnek függönyöket".
Kulcsmondat: "a függöny nem egy unalmas rongy az ablakon."

Fontolja meg az ügyfelek megtalálásának kérdését. Tegyük fel, hogy úgy dönt, hogy saját kezűleg varr egyedi készítésű függönyöket, további bevételt kap otthon, megszervezi saját kis vállalkozását a függönyvarrással. Már tudja, hogyan kell varrni, és érzi magában a potenciált és a kreativitást. De nem tudja, hol találhat ügyfeleket.

Tehát hol keressenek függönyt rendelni vágyókat.

Azoknak, akik saját maguk szervezését tervezik függönyvarrással foglalkozik a legjobb megoldás az, ha bérel egy szobát egy átjárható helyen, és szalonot szervez a függönyvarráshoz. Ez vonzza a legtöbb ügyfelet Önhöz. A legfontosabb dolog a megfelelő szoba kiválasztása, hogy ne égjen ki. Hol találhat helyiséget egy szalon számára, milyen jelek mutatják, hogy keresse, és hogyan vonzza oda az ügyfeleket? Ezekre a kérdésekre talál választ a saját függönyvarró üzlet megszervezése című tanfolyamon.

Egy ilyen projekt nem túl drága, és más üzleti befektetésekkel összehasonlítva szinte ingyenes. De még mindig nem mindenki áll készen az üzletre. Sokan egyszerűen csak további jövedelemre vágynak otthon. Nekik a mi tanácsunk.

Vegyen részt aktív ügyfelek keresésében. Mondja el minden barátjának, ismerősének, hogy egyedi függönyöket varr. Valószínűleg rengeteg ismerősöd van. És ezeknek az ismerősöknek is vannak ismerősei, és azoknak az ismerősöknek vannak más ismerősei... és így tovább. Kérjen segítséget barátaitól, magyarázza el, hogy szüksége van ügyfelekre. Bizonyára ismerősei ezen barátai között lesznek olyanok, akik függönyöket szeretnének rendelni.

A közösségi hálózatok segítik az otthoni bevételt. Hozzon létre oldalakat a közösségi hálózatokon, hozzon létre csoportokat, tegyen közzé fényképeket a munkáiról. Írja meg, hogy úgy döntött, hogy saját kezével varrja meg a függönyöket, és hagyja meg elérhetőségét. Kommunikálj aktívan, mutasd ki rendszeresen munkáidat, és hamarosan csodálói lesznek tehetségednek.

Nyomtasson hirdetéseket, és szórja szét a postaládájában. Különös figyelmet kell fordítani azokra a házakra, ahová most költöztek be az emberek. Minden bizonnyal függönyre van szükségük. És ha a ház nem szabványos ablakokkal vagy túl magas mennyezettel rendelkezik, akkor az ebben a házban élő emberek nem tudnak kész függönyöket vásárolni, és örömmel veszik igénybe szolgáltatásait.

További bevétele lehet otthon, azt csinálhatja, amit szeret, és jó pénzt kereshet, ha egy kis kezdeményezőkészséget mutat, és ügyfeleket szerez. A jövőben nem kell ilyen aktívan keresnie az ügyfeleket, az ügyfelek azoknak az ajánlásai szerint találják meg magukat, akiknek függönyöket varrtak.

A fenti tippek mind azok számára alkalmasak, akik otthon szeretnének további jövedelmet szerezni, mind azoknak, akik saját függönyvarró üzletüket szeretnék megszervezni. Csak azok számára, akik függönyvarrási vállalkozást szerveznek, ezek az ügyfelek vonzására szolgáló technológiák további és opcionálisak lesznek, mivel az üzlet különböző elvek alapján működik.