Üzleti terv búzatermesztéshez: tanulj meg dolgozni magadnak. Gabonaértékesítéssel foglalkozó vállalkozás megnyitása Gabonaértékesítési forgalom
Jelenleg az agráripari piac, különösen a gabonanövények szegmensében, a termelők számára igen kedvezőtlen helyzetben van. Az a tény, hogy az összes helyrehozhatatlan gabonaveszteség 3/4-e a betakarítás utáni feldolgozás alacsony minőségével, és gyakran annak teljes hiányával kapcsolatos. A gabona elsődleges feldolgozására szolgáló berendezések nincsenek jelen minden nagy termesztésű szervezetben, és az egyéni gazdálkodók között szó szerint kevés ilyen gép található.
Ez különösen vonatkozik az olyan eljárásokra, mint a gabonaszárítás és -tisztítás. A gyártók a legtöbb esetben egyszerűen nem engedhetik meg maguknak a meglehetősen drága berendezéseket, és az is előfordul, hogy egyszerűen nem akarják bonyolítani a gyártási folyamatot és szükségtelen szakaszokat hozzáadni hozzá.
Eközben, ha a gabonát nem időben és nem jó minőségben szárítják, akkor nem élelmiszernek, hanem takarmánynak minősül, ugyanakkor a gabonapiaci értéke legalább 600 rubel tonnánként csökken. Ez jelentős veszteségeket okoz a termelőknek, így sok mezőgazdasági vállalkozás elveszti érdeklődését például a búza termesztése iránt, és elhagyja a piacot, ami viszont a gabonatermékek és származékaik, köztük a kenyér árának további emelkedéséhez vezet.
Ezért a gabona begyűjtésére és elsődleges feldolgozására szolgáló vállalkozás megszervezése nemcsak jövedelmezővé válik, hanem az állampolgárok életszínvonala és jóléte szempontjából is hasznos vállalkozás.
Saját gabonaüzlet: Gabonafeldolgozó gyűjtőhely szervezése
Valójában viszonylag kis befektetésekkel és okosan a gabonafeldolgozásba fektetve meglehetősen magas bevételre tehet szert, ha gyakorlatilag semmit sem termel (kivéve a gabonaszárítási és -takarítási szolgáltatásokat).
Hazánk számos városában még mindig tétlenül állnak a feleslegessé vált liftek stb. amelyek bérbeadása vagy kivásárlása nem olyan sok. Természetesen egy ilyen akvizíció további javítási beruházásokat igényel, de ne felejtsük el, hogy a gabona- és gyakorlatilag a gabonaüzletág az egyik legjövedelmezőbb az élelmiszerszektorban, és ha figyelembe vesszük, hogy nem a termelésről beszélünk, hanem csak az alapanyagok feldolgozásáról szól, akkor egy ilyen vállalkozás jövedelmezősége még bármely pékségénél is magasabb, és még a gabonakereskedelemnél is.
Saját gabonaüzlet: Berendezések elsődleges gabonafeldolgozáshoz
A gabona elsődleges feldolgozásának fő művelete a szárítás. Helyhez kötött szekcionált szárítón gyártják. Az ilyen berendezések általában univerzálisak, azaz nemcsak gabonafélékhez és hüvelyesekhez, hanem gyógynövényekhez is alkalmasak. Az univerzális szárító ára 950-1000 ezer rubel, és a felhasznált tüzelőanyag típusa szerint szintén univerzális - mind a gáz, mind a folyékony tüzelőanyag, a villamos energia, a szilárd tüzelőanyag (fa, tőzeg stb.) Megfelelő.
A szárító termelékenysége (legfeljebb 26% kezdeti nedvességtartalommal - normálisnak tekinthető) - 40 tonna gabona naponta. A saját vállalkozás megnyitásakor nem csak arra kell ügyelnie, hogy a várható bevételi mennyiségnek megfelelően hány ilyen szárítóra lesz szükség, hanem arra is, hogy helyet biztosítson további szárítók felszerelésére, amelyek nagyon hasznos tulajdonsággal rendelkeznek: a vonalak száma a komplexumban nincs korlátozva, ezért nincs probléma a csatlakozással és a dokkolás sem történik meg - a lényeg az, hogy elegendő hely legyen.
A gabonafeldolgozás további berendezései egy tisztítókomplexumból állnak, amelyet két egység képvisel: egy gabona-előtisztító gép és egy másodlagos gabonatisztító gép. A tisztítógépeken áthaladó száraz gabonát megtisztítják a szennyeződésektől, és opcionálisan kalibrálják, ami nemcsak kiváló minőségű gabonát, hanem kiváló minőségű vetőmagot is lehetővé tesz - mint tudod, a legnagyobb szemeket hagyják magvak.
De még a nem kalibrált, hanem a szennyeződésektől megtisztított gabonát magasabb osztálynak tekintik, és az ára sokkal drágább, mint a finomítatlan. A gabonatisztító gépek termelékenysége óránként 30-60 tonna, az ár, ahogy várható is, közvetlenül a kapacitástól függ: ha az első típusú gabonatisztító gép ára körülbelül 550-650 ezer rubel, akkor a a második típus már 900-950 ezer rubel.
Amint látja, egy előtisztító gép könnyen elegendő legalább másfél-két tucat szárítóhoz. A másodlagos gabonatisztító gépek valamivel drágábbak, mint a fent leírtak, és termelékenységükben valamivel alacsonyabbak náluk: például egy 8-10 tonna óránkénti kapacitású gép nem kevesebb, mint 700 ezer rubel, és egy gép 16-20 tonna óránkénti kapacitással - 1050-1100 ezer rubelben, és a frakcionálási módban, vagyis a gabonakalibrációban a termelékenység körülbelül 20% -kal csökken. Ezért gondosan számolja ki a használt másodlagos gabonatisztító gépek számát, hogy elkerülje a fennakadásokat és a "sántítást", pl. a vonal egészének aszinkron működése.
Ha például sok frakcionálási rendelése van a vetőmag beszerzéséhez, ésszerűbb lenne külön gépet rendelni erre a célra, míg mások a szokásos módon működnek.
A sorban szereplő felsorolt gépeken kívül azonnal vagy fokozatosan, az üzlet fejlődésével további berendezéseket kell vásárolnia: pneumatikus szeparátort a fő növények vetőmagjainak tisztítására a nehezen elkülöníthető szennyeződésektől, amelyek aerodinamikailag különböznek egymástól. tulajdonságok (140-450-460 ezer rubel, termelékenységtől függően - 2-15 tonna óránként), gabonakondicionáló (kb. 250-325 ezer rubel, a termelékenységtől függően - 3-7 tonna óránként) és lóheretekercs - gép a magvak törlésére a lóhere és más hüvelyesek és gabonafüvek kötegéből (körülbelül 120-130 ezer rubel). Ezek az egységek keresettek a mezőgazdaságban, így további, de semmiképpen sem csekély bevétel forrásaként szolgálnak majd.
Többek között annak érdekében, hogy a feldolgozásra átvett termékeket ne kézzel rakják be, a szárító és a takarítóműhely közé egy ventilátorral és poreltávolító rendszerrel ellátott fogadóberendezést kell beépíteni. A szárítógépek közvetlenül ebbe kerülnek kirakásra, míg a tisztításhoz való ellátás automata üzemmódban történik. Egy ilyen eszköz ára körülbelül 420 ezer rubel.
A gabonafeldolgozás üzleti kilátásai
A legszembetűnőbb és legvonzóbb kilátás az Ön vállalkozásának állami szintű támogatása. Mint tudják, most az Orosz Föderáció kormánya központi és helyi szinten is számos programot hajt végre az agrárgazdaság támogatására. Lehetséges, hogy az Ön cége támogatásban részesül, például az anyagi és műszaki bázis bővítésére vagy a berendezéslízing kedvezményes feltételeire.
Emellett komoly kilátások vannak a vetőmag-anyag nagyszabású kereskedelmének beindítására: valószínűleg nem lesz túl jövedelmező a termelőknek azonnal kifizetni az Ön vállalkozása által nyújtott szolgáltatásokat: elvégre a gabonát még ki kell venni. eladott. Ezért lehetőség van a gabona vagy vetőmag egy részének tőlük történő kivonására, megegyezés szerint.
A mezőgazdasági üzletág ma az orosz gazdaság egyik legaktívabban növekvő szegmense. Hagyományosan népszerű szegmensei közé tartozik a gabona viszonteladás. Hogyan szervezheti meg egy vállalkozó? Lehet-e nulláról elindítani egy ilyen típusú vállalkozást?
Gabona viszonteladó üzlet valójában az érintett mezőgazdasági termék továbbértékesítésén vagy közvetítői tevékenységen alapulhat. A második esetben egy további entitás részvételét feltételezik - ténylegesen gabona viszonteladását (ellenkező esetben a vállalkozás tiszta formában, közvetítőként működik, viszonteladási elem nélkül).
De ezek a lehetőségek mindegyike lehetséges.
Így az ilyen típusú vállalkozást folytató vállalkozó gabonatermelőket (vagy egyéb közvetítőket) találhat, tőlük megvásárolhatja, majd a végfelhasználóknak vagy más közvetítőknek továbbadhatja (vagy jutalék felszámításával elősegítheti a gabona értékesítését).
Így itt több séma is lehet. Sőt, elvileg mindegyik használható egyszerre. Nagyon is lehetséges egy olyan helyzet, amelyben egy vállalkozó:
- közvetlenül az A termelőtől vásárol gabonát;
- közvetítőn (egy vagy többen) keresztül gabonát vásárol B termelőtől;
- jutalék felszámításával elősegíti a C termelő gabona értékesítését valamilyen közvetítőnek;
- az A és B termelőktől vásárolt gabonát közvetlenül a fogyasztóknak vagy más közvetítőkön keresztül értékesíti.
E jogviszonyok különféle kombinációi lehetségesek. Ugyanakkor minden érintett jogviszonyt külön-külön szükséges beruházások jellemeznek (nullától vagy azok minimális mennyiségétől - a közvetítői ügyleteknél, a több millió rubel befektetésig - a gabonavásárlásig).
Emellett viszonteladás vagy közvetítés mellett a gyártó partnere (vagy közvetítője - itt is igen összetett sémák szerint alakulhat ki a jogviszony) további szolgáltatásokat tud nyújtani:
- gabona szállítására;
- a gabonatárolás szervezéséről;
- a szem minőségének vizsgálata;
- gabonabiztosításra.
És ez természetesen nem kimerítő lista a mezőgazdasági termelő közvetítőjének (értékesítő partnerének) lehetséges szolgáltatásairól. Ezek, valamint az ezeket kiegészítő szolgáltatások, ismét különböző kombinációkban nyújthatók.
De így vagy úgy, egy gabonatermelő - egy magángazdálkodó vagy egy mezőgazdasági szervezet - változhatatlan résztvevője lesz ezeknek a jogviszonyoknak. Mi érdeke, hogy kapcsolatba lépjen egyik vagy másik közvetítővel (beleértve azt is, aki ténylegesen a gabonatermékek viszonteladását végzi)?
A gabonatermelő, mint a piaci kapcsolatok bármely résztvevője, nemcsak a termékek értékesítéséből származó bevételek alapján dönti el, hogy nyereséges-e egy adott vállalkozást folytatni, hanem figyelembe veszi az értékesítéshez kapcsolódó becsült költségeket is. .
Könnyen előfordulhat, hogy a gabona magas eladási áron történő értékesítésének lehetőségével a gazdálkodónak olyan magasak lesznek a szállítása vagy az értékesítés előtti tárolás megszervezése, hogy vagy megtagadja a gabonatermesztést, vagy kénytelen lesz a gabonatermesztéshez fordulni. közvetítők. Ugyanakkor a közvetítőkkel kötött partnerségek lehetséges struktúrája nagyon eltérő lehet.
Általános szabály, hogy minél több gabonát ad el egy gazda, annál valószínűbb, hogy szüksége lesz közvetítők segítségére. Ha kevés a gabona, akkor egyszerűbb és jövedelmezőbb lehet saját erőből eljuttatni a fogyasztóhoz. De ha a gabonatermelés ipari léptékéről beszélünk, akkor nyilvánvalóan rendkívül nehéz lesz ezt a terméket a vevőnek szállítani az illetékes közvetítők segítsége nélkül.
Ugyanezek a minták jellemezhetik a termékek értékesítését is. Egy magángazdálkodónak vagy kis mezőgazdasági szervezetnek általában sokkal könnyebb a megtermelt gabona teljes vagy nagy részének megvásárlása. Ehhez sok esetben elég néhány szerződés megkötése. Egy nagy mezőgazdasági szervezetnek több száz fogyasztóval kell szerződést kötnie. Ez sok időt és pénzt igényelhet – és ebben az esetben ismét jövedelmezőbb lehet a gabonát közvetítőkön keresztül értékesíteni.
A fenti jogviszonyok következő oldala, amely minden esetben részt vesz bennük, a végső fogyasztó. Figyelemre méltó, hogy az is érdekelt lehet, hogy legyen közvetítő a mezőgazdasági termelő és közte.
A gabonatermelő fő érdeke- a mezőgazdasági vállalkozás jövedelmezősége. Közvetítőhöz fordul, aki képes (önállóan vagy más gazdálkodó szervezet közreműködésével) a gabona továbbértékesítését elvégezni, vállalva az ezzel járó költségeket. A fogyasztónak viszont az az érdeke, hogy jó minőségű gabonához jusson a számára megfelelő áron. Gyakran csak akkor kaphat olyan terméket, amely megfelel ennek a kritériumnak, ha felveszi a kapcsolatot egy megbízható viszonteladóval.
Természetesen a járulékos költségek tényezője is szerepet játszik, amely elsősorban a gabonatermékek termelőtől a fogyasztóig történő szállítását vagy például a termékminőség vizsgálatát jellemzi. Értéküket a gabonafogyasztó által előállított áruk költsége tartalmazza - liszt, zabkása. Abban az esetben, ha a megfelelő költségek túl magasak, a fogyasztó kénytelen nem versenyképes vagy nem a társadalmi prioritásoknak megfelelő árat kitenni a termékért, vagy veszteséget szenved el. De ismét a segítségére lehet egy közvetítő, aki javaslatot tesz a gabonafogyasztó költségeinek csökkentésére.
A gabonafogyasztó prioritásai ebben az esetben is nagyban függenek az adott gazdálkodó egység méretétől. Ha egy kis magánmalomról van szó, akkor a tulajdonos nagy valószínűséggel önállóan tud majd megbízható gabonaszállítót találni. Ha nagy mennyiségű lisztet szállít a pékségek számára, akkor előfordulhat, hogy számos beszállítóval kell kapcsolatot kiépítenie. Előfordulhat, hogy minden alkalommal egy nagy üzemnek sem tud önállóan elvégezni a gabona minőségi vizsgálatát, pénzt költeni a szállítási költségekre, ilyenkor közvetítőhöz fordulhat.
A mezőgazdasági üzletág közvetítői tevékenységének megfontolt sajátosságai alapján - hol indítsa el azt a vállalkozót, aki gabona viszonteladásával kíván vállalkozást folytatni?
Valószínűleg a leghatékonyabb a kereskedelmi tevékenység megfelelő szegmensébe való fokozatos részvételi rendszer lesz. Indítsa el ezt az üzletet szó szerint a semmiből ugyanazon közvetítői ügyletek lebonyolításával - a termelő és a gabona tényleges továbbértékesítését végző gazdálkodó szervezet közötti tranzakciók egy százalékos felszámításával (más közvetítők esetleges bevonásával) lehetséges.
Annak érdekében, hogy hatékony közvetítővé váljon a gabonapiacon, aktívan tanulmányoznia kell ezt a szegmenst, kapcsolatot kell teremtenie a főbb mezőgazdasági termelőkkel és fogyasztókkal, és meg kell ismerkednie az üzlet különböző régióiban történő elvégzésének árnyalataival. A közvetítői üzletágban nemcsak a kapcsolatoknak van fontos szerepe, hanem annak is, hogy az ember képes-e tárgyalásokat folytatni, figyelembe venni a tranzakcióban részt vevő egyes felek érdekeit, függetlenül azok mértékétől és piaci szerepétől. Gyakran önmagában ez a készség válik gyorsan megbecsült és értékes közvetítővé. Ugyanakkor az ő részéről elvileg nem igényelhet befektetést az üzletbe.
A vállalkozónak a vizsgált szegmensbe való bevonásának következő lépése lehet kis mennyiségű gabona közvetlen viszonteladása - az általa jól ismert szállítókkal és fogyasztókkal való interakcióban. Sem egyik, sem másik nem veszít semmit attól, hogy a vállalkozó nem közvetítő, hanem a továbbértékesítést ténylegesen végrehajtó alany lesz. De egy üzletember valós keresete lényegesen magasabb lehet, mint a jutalék.
Meg kell azonban érteni, hogy ebben az esetben a vállalkozónak kell vállalnia a beszerzések megszervezésének és a mezőgazdasági termékek előállítója és fogyasztói számára szükséges szolgáltatások biztosításának költségeinek jelentős részét. Mindenekelőtt ezek a szállítási költségek, valamint a gabonatárolás megszervezésével kapcsolatos költségek.
Megtérülés a megfelelő költségek nemcsak a piaci helyzettől, hanem a vállalkozó közvetítői tevékenység szakaszában végzett munkájának hatékonyságától is függenek. Amikor szállítótól vásárol gabonát, meg kell győződnie arról (a gyakorlatban korábban többször is megbizonyosodva arról), hogy ez a gabona a legjobb a fogyasztó számára, akinek továbbértékesül, hogy ne legyen nyomós indoka az árut kérni. csökkentett ár a termékért.
Miután a vállalkozó elsajátította a gabona viszonteladása, mint vállalkozás alapvető szempontjait a közvetítői ügyletek kontextusán kívül, megfontolhatja a következő szegmensbe lépést a kapitalizáció és egyben az üzletvitel összetettsége - esztergálása szempontjából. hálózatba vagy regionális nagykereskedőbe. Vagyis olyan cég, amely főtevékenységének ellátása érdekében stabilan gabonát értékesít.
Általában ez a fajta üzlet magában foglalja a nagy beszállítókkal és gyártókkal való egyre aktívabb megállapodások megkötését, és sok esetben megköveteli a vállalkozótól, hogy hatáskörét más emberekre ruházza át. Ezért az üzleti telepítés megfelelő szakaszának megkezdése előtt figyelmet kell fordítani a személyzet megtalálásának vagy képzésének munkájára. A delegáció az üzleti életben rendkívül összetett jelenség. Megbízható menedzser megtalálása ugyanolyan fontos lehet, mint egy adott szállítóval vagy fogyasztóval való kapcsolat kialakítása.
Néha a kereset gondolatai szó szerint a lábunk alatt vannak. Nézz körbe. Olyan országban élünk, amely a mezőgazdasági termelés élvonalába tartozik. Búza, napraforgó, kukorica, cukor, repce, rizs – mindezt hatalmas mennyiségben értékesítik belföldön és külföldön egyaránt. Javasoljuk, hogy fontolja meg a gabona viszonteladásával járó közvetítői tevékenységet.
Milyen előnyökkel jár, ha felveszi a kapcsolatot egy közvetítővel gabonavásárlás céljából?
A termelők és az exportőrök gyakorlatilag azonos árat számítanak fel mezőgazdasági termékeikért. A különbség gyakran csak 1 rubel. De ha több száz vagy akár több ezer tonna gabonáról van szó, a végső költségek közötti különbség már nem tűnik olyan komolytalannak. Ez arra ösztönzi a vásárlókat, hogy a legjövedelmezőbb megoldást kínáló cégeket keressenek. De nem minden ilyen egyszerű. A rossz minőség kis költség mögé rejtőzhet. Mindezek a problémák pontosan azok, amelyek segítenek megoldani a beszállítók ellenőrzésében és a termékminőség elemzésében részt vevő közvetítőket.
A közvetítő tudja, hol jövedelmezőbb csak jó gabonát vásárolni. Szolgáltatásaiért jóval kevesebbet vesz igénybe, mint a nagy kereskedők. Például 100 tonna búza 530 ezer rubel értékű jutaléka 30 000 rubel.
Hogyan indítsunk közvetítő gabonaüzletet?
Az ilyen tevékenységek végzéséhez gyakorlatilag nincs szükség befektetésekre. Minden, ami szükséges, a fejedben van. Ezenkívül szüksége van egy telefonszámra és a beszállítókkal és termékeik minőségével kapcsolatos információkra.
Ha közelebbről megvizsgáljuk ezt a folyamatot, akkor a gabona viszonteladói közvetítő kezdeti készlete tartalmazza:
- Beszállítók jegyzéke az egész régióból.
- Kedvező díjszabású telefon, hiszen sokat kell majd beszélni.
- Tárgyalási és meggyőzési képesség. Ez lehet veleszületett és szerzett tulajdonság is. Minden csak a vágyától függ.
- Egy autó előnyt jelentene. Végül is el kell mennie a vevőkkel és beszállítókkal való találkozókra. A személyes szerződések sokkal jobb eredményeket hoznak.
Hogyan indítsunk gabona viszonteladói vállalkozást?
Az első dolog, hogy tanulmányozza a gabonapiacot kifejezetten az Ön területén. Tudja meg, milyen növényeket termesztenek, mi az átlagos költségük, és mely ajánlatok lesznek a legérdekesebbek.
Ha a közvetítő kezdő, akkor jobb a kistermelőkkel kezdeni. Szinte mindig készek lemondani az árról, mivel nincs elegendő helyük a nagy mennyiségű gabona tárolására.
Emellett gyakran elfogadnak készpénzes fizetést, ami leegyszerűsíti az elszámolást.
A következő megfelelő lehetőség a nagy kollektív gazdaságok. De akkor érdemes odamenni, amikor a közvetítőnek már van egy bizonyos vevőbázisa.
A piac folyamatos nyomon követése azért fontos, hogy ne veszítsük szem elől az új szereplőket ezen a területen a jövedelmezőbb ajánlatokkal.
De az árkülönbségnek nem kell mindig meghatározónak lennie. Ezenkívül meg kell ismerkednie a GOST-okkal és a gabonatermékek műszaki paramétereivel: glutén, IDK, természet stb. Ez az információ lehetővé teszi a termékek minőségének és osztályának világos és világos meghatározását.
Hol keressünk ügyfeleket? Ennek legjobb módja az internet. Sok oldal van ebben a témában.
Nem szabad azonnal lemondani az alacsony minőségű gabonáról. Az ilyen termékeket a baromfitelepek és a takarmányüzemek olcsóbban vásárolják meg. Jobb, ha azonnal jó minőségű gabonát kínálunk a kereskedőknek, de ebben az esetben a mennyiségek elég komolyak legyenek.
Gabona viszonteladása: a közvetítői munka részletes vázlata
Nézzünk egy példát arra, hogyan gazdagodhat meg egy gabonát értékesítő közvetítő. Tehát talált egy vevőt, aki 100 tonna búzát szeretne. A következőket kell tennie:
- Kössön szerződést, amely rögzíti, hogy a dokumentum érvényességi ideje alatt az ügyfél csak Önön keresztül vásárol. Nagyon fontos az olyan kockázatok kiküszöbölése, mint a vevő és az eladó közötti összejátszás, valamint a termékek vásárlása az Ön részvétele nélkül. A szerződésminta letölthető az internetről, és ügyvédtől a saját árnyalatainak megfelelően módosítható.
- Keressen egy eladót (például egy gazdálkodót), aki készen áll ilyen mennyiségű termék szállítására. Tisztázza a végső árat, beszélje meg a vevővel.
- Ha az utóbbi mindennel meg van elégedve, akkor elmész a gazdához és veszel gabonamintákat. Érdemes a különböző tárolási helyek közül választani, hogy kizárjuk a vásárlás utáni hibák észlelését.
- Vidd a mintákat a liftbe, ahol a szakvéleményt végzik. Egy ilyen szolgáltatás ára 200-300 rubel. Ha a vizsgálat eredménye szerint a gabona jó minőségű, folytassa az ügylet utolsó szakaszával.
- Tájékoztassa a vásárlót a minőség-ellenőrzés részleteiről. Ha minden megfelel neki, hívja fel a szállítót, és beszélje meg egy jövőbeli találkozó részleteit.
- A megbeszélésen mindkét fél az Ön jelenlétében aláírja az adásvételi szerződést. Érdemes semleges területen egyeztetni, hogy egyik fél se tudja meg a másik elérhetőségét, és a következő alkalommal egyszerűen "kidobnak".
- A számla kiegyenlítése után díjazást vesz fel a munkáért, ellenőrzi a gabonaszállítást (amennyiben a szerződésben rögzíti) és a termékek kiszállítását a vevő címére.
Van egy másik terv is a gabona viszonteladásáról. Ha bizalmi kapcsolatban áll a vevővel, a termék minőségének ellenőrzése után tájékoztathatja őt az eladó elérhetőségeiről, ezt követően az aláírás és a kiszállítás az Ön közreműködése nélkül történik. Ehhez a módszerhez azonban csak akkor szabad folyamodnia, ha igazán magabiztos az ügyfelében.
A közvetítői munka pénzügyileg jövedelmező, és gyakorlatilag nincs befektetés
A gabona régión kívüli továbbértékesítésére vonatkozó üzleti terv jogi vonatkozásai
Amennyiben vállalkozása határainak bővítését és új szintre emelését tervezi, célszerű ehhez LLC-t bejegyeztetni, és adóteherként az egyszerűsített adórendszert (egyszerűsített adózási rendszert) választani.
Egy ilyen vállalkozás jó kezdet azok számára, akik még nem döntötték el teljesen, melyik mezőgazdasági tevékenységet válasszanak, és akiknek nincs elég pénzük egy komolyabb eseményhez. A gabona viszonteladási és közvetítési szolgáltatás viszonylag új tevékenység, amelyre jelentős kereslet van.
A következő videóban egy gabonaüzletágban közvetítő vállalkozóval készült interjút tekinthetnek meg.
Nincs spam, garantált!
Ezért úgy döntöttem, hogy beszélek arról, hogyan lehet pénzt keresni a semmiből, különösebb befektetés nélkül.
Oroszország a világ egyik legfejlettebb országa, amely búzát és sok más növényt termeszt, amelyeket a hazai piaci fogyasztás mellett exportálnak is.
A termelők (kolhozok és gazdálkodók) és a nagykereskedők (exportőrök) közötti ár néha eléri az 1 rubelt kilogrammonként. Kicsit lehet gondolni (de ha több száz tonnáról vagy több ezer tonnáról van szó) nagyon nagy a különbség, és ez a különbség kiérdemelhető.
Amire szükséged van:
1. ez a fej (minden esetben szükség van rá, de itt különösen).
2. mobiltelefon (és lehetőleg korlátlan hívásdíj).
3. Vállalkozások jegyzéke a városban.
4. Kívánatos, hogy legyen egy autója, amelyen fog vezetni tárgyalni.
Lássunk neki. A legelején el kell végezni az úgynevezett piacfigyelést (könnyebben áttekinthető, hogy mit termesztenek a régióban), és ebből már el kell dönteni, hogyan tovább.
A tranzakciók nem mindig zajlanak régiók között, esetenként 50 km távolságban is lehet dolgozni. A normál tranzakció mennyisége 60 tonnától kezdődik (2 KAMAZ gabonaszállító pótkocsival), ha búzával dolgozik, akkor az őrlemény sokkal könnyebb, a KAMAZ súlya pedig akár 15 tonna. A gazdálkodókkal való együttműködés előtt figyelemmel kell kísérnie a piacot, és meg kell határoznia a gabonát értékesítő átlagos árakat. Ezenkívül számos normál internetes forrás található, amelyeken vásárlókat találhat a környéken: http://zol.ru/ (az egyik leghasznosabb webhely), a grainboard.ru szintén nagyon jó webhely.
Ezeken az oldalakon komoly vevőket találhat, akikkel a jövőben is együtt fog dolgozni, de előre figyelmeztetem - célszerű ügynöki szerződést kötni velük, mivel nagyon nagy százalékban vannak a csalók.
Az Ön feladata, hogy megkeresse a legjövedelmezőbb gabonaértékesítési ajánlatokat (nálam a legmegbízhatóbb és személyesen tesztelt módszer a kistermelőktől való vásárlás) általában nincs lehetőségük hosszú ideig tárolni a gabonát, és ebből az ár kb. természetesen alacsonyabb. Ráadásul készpénzért szívesen adják a gazdát, és ez árban és kereseti lehetőségben is mínusz. Lehet keresgélni a nagy kolhozok között, de a vevőkkel való jó ismeretség nélkül az elején nehéz, ezért csak akkor váltson nagy eladókra, ha tapasztalatot, ismeretséget szerez.
Most mondok egy példát egy konkrét tranzakcióra: van egy vevő a búzára, és amikor felhívja a gazdákat és a kolhozokat, 100 tonna búzát talál (egy gazdától), például 4. osztályú (nagyon fontos). a mezőgazdasági termékek műszaki paramétereinek és GOST-jainak tanulmányozására) 5000 r áron. tonna, akkor felhívja a vevőt, és felajánlja neki például 5300 rubel áron. tonnánként, és ha az ár megfelel neki, visszahívod a gazdát, és azt mondod, hogy egyetértesz és készen állsz mintát venni.
Utána üljön be az autóba, jöjjön a gazdához, és vegyen magából a gabonamintákat (különböző helyekről vesz egy kis búzát a teljes mennyiségből) elemzésre, általában 2-3 kg-ot vesznek. (ezt soha ne hanyagolja el, nagyon gyakran gátlástalan gazdák találkoznak és nagyon rossz minőségű búzát kínálnak).
Ezután elviszi a mintát a legközelebbi lifthez, és 100-200 rubelért elmondják a gabona paramétereit (glutén, IDK, természet stb.), azokat a paramétereket, amelyeket elmond a vásárlónak, és ha mindennel elégedett, akkor , több lehetőség is van: elmész vele a gazdához, ahol adásvételi szerződést köt, és odaadja a 30 ezer rubelt. 2. lehetőség, ha már jóban vagy a vevővel és megbízik benned, akkor eljössz hozzá, átveszed az adásvételi szerződést, elmész a gazdához és megköted magad, a második szerződéssel együtt kapsz egy számlát fizetés, amit átvisz a vevőnek és a könyvelő fizeti (ez után nyugodtan megkaphatod a kamataidat).
Fizetés után a vevő általában egyeztet a szállítóval, hogy kivegye a gabonát a gazdától. Ezt külön kell fizetni, ha Ön ellenőrzi és kiírja a szállításhoz szükséges dokumentumokat.
Ha vannak valódi vevők, akikben megbízhatsz, akkor minden lehet egyszerű: megtaláltad a kötetet, felhívtad és felajánlottad a vevőt, ugyanígy mondod a százalékodat, és ha minden megfelel neki, akkor csak mondd meg, hogy hol és kitől megtalált. Aztán mindent maga csinál, és neked csak a százalékodat kell venni
Ha a távolság 300-400 km-nél nagyobb, akkor természetesen kifizetődőbb a gabonakocsik szállítása. De itt már mások a mennyiségek, és több mint 600 tonna kívánatos.
Számos íratlan szabály létezik: egyrészt mindig ellenőrizze a vásárolt gabona minőségét (e szabály figyelmen kívül hagyása egyes vásárlóknak több millió rubelbe kerül), másrészt ne bízzon 100%-ban a vevőben, amíg nem ellenőrzi.
Természetesen dolgozhat más régiókkal is, de ebben az esetben saját LLC-re lesz szüksége. Ha komoly tervei vannak, és készen áll arra, hogy jogi személyként dolgozzon, akkor más munkarend lesz.
Hozzáteszem, hogy nem csak gabonával lehet kereskedni (búza, kukorica stb.) A gabona szó alatt minden mezőgazdasághoz kapcsolódó terméket értek. Hadd magyarázzam el egy kicsit: nagy a lista azon termékekről, amelyeket mezőgazdasági termelőink gyártanak. Ezek a napraforgómag (és feldolgozott termékek: napraforgóolaj, liszt, sütemény), gabonafélék: búza, árpa. És lejjebb a listán: kukorica, borsó, repce, rizs, cukor, gabonafélék stb. Valamit csak az ország bizonyos régióiban gyártanak, máshol pedig nincs ilyen termék, ami miatt magasabb az ára. Sokféle termék létezik, amelyeket nagyra értékelnek Északon és a Távol-Keleten (például egy cukrászboltból szállítottak magvakat Szahalinba, és más termékekre is nagy volt a kereslet). A lényeg az, hogy minden régióban meg kell találni a saját rést, és el kell foglalni azt. Sok múlik azon, hogyan kell elemezni a piacot, és ezt folyamatosan meg kell tenni.
Válaszok a kérdésekre:
1. Ki a legjobb gabonát árulni
Válasz: Sok tényezőtől függ. Ha jó a minőség, akkor érdemes közvetlenül exportőröknek értékesíteni (de a tevékenység legelején nehéz elérni őket, és nagyon nagy mennyiségre van szükség), ha a minőség alacsony, akkor általában eladják baromfitelepekre és hasonló vállalkozásokra. Elviheti liftbe vagy takarmánygyárba, de ezek árai gyakran nagyon alacsonyak. Általában az exportőröktől dolgozó kis cégek alkalmasak vevőnek, és bár kicsit kevesebbet fizetnek, stabilak, és maguk oldják meg a legtöbb problémát az elemzésekkel, a szállítással és a kiszállítással.
2. Lehet-e félmilliót keresni egy üzlettel
Válasz: Semmi sem lehetetlen, ha a fej a vállán van, és az ember tud gondolkodni. 1 millió számlán kétlem, hogy akkora százalékot fizetnének, ha csak közvetítőként dolgozol. De ha dolgozik Yur. személyt, és a szerződésen keresztül hivatalosan végre kell hajtani, akkor nagyon is lehetséges, hogy többet gyűjtsön. Csak hát a közvetítőknek egyszerre maximum 400 ezret fizettek. Pár nap a munka.
De ismét minden sok tényezőtől függ. Minden nap telefonálni kell, nagyon jól kell tudnod tárgyalni az emberekkel, sok részletet és finomságot kell ismerned, amelyek kifejezetten a gabona minőségével kapcsolatosak. Az első napon nem lehet sok pénzt keresni.
3. Ha találok egy eladót, elemzem a gabonáját, felajánlom a vevőnek, beleegyezik. Az ügylet napján hol kell időpontot egyeztetni Ha azonnal meg tudnak állapodni az eladóval, és kamat nélkül hagynak. És hogyan védheti meg magát a kamat nem fizetésétől, ha nem vagyok LLC, hanem egyszerűen kínálok, és végül is a vevő a helyszínre érkezés után elmondhatja a sürgős dolgokat, és másnap jön és megegyezik kedvezőbb árat magának.
Válasz: Ami a találkozót illeti: természetesen jobb, ha valahol semleges területen egyeztetünk időpontot (általában az autópályán használtuk az út menti kávézókat), ahol találkozáskor egyeztetünk. A gabonaelemzés az InfraLum készüléken 2-5 percen belül megtörténik, és az elemzés ára nem hivatalos (a kártyára való nyomtatás nélkül) 200-350 rubel, a laboratórium fejléces hivatalos elemzése körülbelül 2 -3 ezer rubel.ez gyakran előfordul, és nehéz azonnal azonosítani az ilyen gátlástalan embereket.
4. És ez lehetséges Moszkvában És hol kell keresni ezeket a kistermelőket
A termelés télen is folytatódik.
Válasz: Ami a mezőgazdasági termékek moszkvai termelését illeti, nem tudok konkrétumot mondani, mivel régiónként más a helyzet.
Nálunk még eladások is vannak: a kereskedelem egész évben folyik, de télen az újév előtt és egy hónappal azután is visszaesik a vásárlások szintje, szinte teljesen értéktelen a kereskedelem. Megtekintheti és értékelheti régiójában a gabonapiacot a http://zol.ru vagy a http://grainboard.ru weboldalon.
Ezeken az oldalakon árakat és vásárlókat találhat. Nem olyan nehéz megtalálni a kistermelőket (meg kell találnia a vállalkozások és egyéni vállalkozók névjegyzékét), ezek általában tartalmaznak ilyen információkat.
5. Kérem, mondja meg, milyen terv legyen a közvetítő dokumentumok (szerződések, teljesítésigazolás stb.)
Válasz: Szokásos ügynöki szerződések, letöltheti az internetről és ügyvéddel módosíthatja.
6. Hogyan védje meg magát Amiben a garanciák, mi a következő alkalommal, ez a vevő a szerződés megkötése után (amikor tudja, hogy ki az eladó) nem fog vele közvetlenül együttműködni. ennek a munkának az a természete, hogy nem is tudsz gondolni a vevőkörre (eladókra)? (((
Válasz: Csak illetékes megbízási szerződés megkötésével biztosíthatja magát. Jeleznie kell, hogy év közben azokkal az emberekkel, akiket vevőnek talál, nincs joga nélküled szerződést kötni. A lényeg az, hogy jogilag hitelesítsd és megfelelően készítsd el.
A lényeg: persze nem minden olyan egyszerű, és sokat kell tanulni a munka fortélyaiból, meg kell tanulni beszélgetni az emberekkel, sokat idegeskedni, de megéri, ha kitartóan követed a célod.
A közvetítőknek fizetett összeg tranzakciónként elérte a több százezer rubelt, és ez valódi pénz, amelyet egy-két nap alatt kerestek meg.
A közvetítő vállalkozás olyan vállalkozás, amely nem igényel jelentős pénzügyi befektetést.
Valójában, egy kezdő vállalkozó-közvetítőnek csak jó szervező- és elemzőkészséggel kell rendelkeznie.
A közvetítői tevékenység lényege a mezőgazdaság területén, hogy jövedelmező ajánlatokat találjon bizonyos áruk eladására, és vevőket keressen.
A vállalkozó nyeresége jutalék átvételével keletkezik, melynek mértékét a megbízási szerződésben kell rögzíteni.
Ezt követően figyelemmel kell kísérnie a kiválasztott termék árait az Ön régiójában.
Egy vállalkozó kereshet termékszállítókat a szomszédos régiókban, de ebben az esetben nagy mennyiségekre kell összpontosítania.
Ellenkező esetben a haszon minimális lesz a termékek szállítási költsége miatt. Erre a problémára megoldást jelenthet a szállítási költségek beszámítása az áruszállítmány végső költségébe.
Hol lehet gabonát venni viszonteladásra
Hol a legjövedelmezőbb gabonát vagy más mezőgazdasági terméket viszonteladásra vásárolni:
Egy üzletember számára kívánatos a kisgazdaságokkal való együttműködés. Általában nincsenek feltételek a gabona hosszú távú tárolására, és a megtermelt termékeket minimális eladási áron értékesítik.
Egy másik lehetőség a gabonát nagy kolhozoktól vásárolni.
Miután egy üzletember jövedelmező ajánlatokat talál a termékek eladására, több kilogramm gabonát kell vinnie tesztelésre.
A gabonamintákat a legközelebbi gabonafelvonóba kell vinni.
Ez a feltétel nem elhanyagolható, mert a továbbértékesített termékeknek meg kell felelniük a hatályos mezőgazdasági GOST-oknak.
A gabona ellenőrzése után indulhat a vevő keresése. Manapság számos internetes forrás található, amelyek információkat tartalmaznak az egyik vagy másik mezőgazdasági termék megvásárlása iránt érdeklődő nagyvállalatokról.
Ha a vevő elégedett az üzletember által talált gabonaparaméterekkel, akkor nyugodtan folytathatja a tranzakciót. Minden feltételét részletesen le kell írni a megbízási szerződésben.
Ehhez meg kell szerveznie az együttműködést egy tapasztalt ügyvéddel.
A gabona vételi és eladási költségei közötti különbség elérheti a 300-500 rubelt tonnánként. Így 100 tonna termék továbbértékesítésével megkeresheti az első 30 ezer rubel nyereséget.
Ha egy üzletembernek havonta legalább 3 nagy tranzakciót sikerül végrehajtania, akkor nyeresége elérheti a 100 ezer rubelt.
Ingyenes üzleti tanácsadást kaphat a VK csoportomban "
Kétségtelen, hogy Oroszországban a gabonapiac jól fejlett. A múlt század elején hazánk volt a világ gabonaexportjában a mai napig megőrzött vezető pozíciók. Ebben a mutatóban tavaly olyan óriásokat sikerült megelőzniük, mint az Egyesült Államok és Kanada. A hazai piac tele van kis közös gazdaságokkal, amelyek nem tudják megfelelően megszervezni az értékesítést. Sürgősen szükség van közvetítőkre a termelők és a fogyasztók között. Emiatt javasoljuk a gabona nagykereskedelmi üzleti tervének megfontolását számításokkal.
Munka algoritmus
A gabona nagykereskedelmére vonatkozó üzleti terv elkészítése előtt érdemes elmélyülni az üzlet sajátosságaiban, és megérteni, hogy mi is az. Az üzleti algoritmus a következő: a viszonteladó a betakarításkor felvásárolja a búzát és egyéb gabonanövényeket. Általános szabály, hogy a gabona ára a legalacsonyabb a teljes termelési ciklusban. Bár lehet néhány kivétel: a rubel árfolyamának és a benzinárak ingadozása, az éghajlati és gazdasági helyzet változása.
Akárcsak az értékpapírpiacon, a közvetítőnek rögzítenie kell a gabonaárak legkisebb impulzusait, és elemeznie kell a kapott adatokat. Az eredmények alapján a viszonteladónak meg kell jósolnia, hogy mikor várható a maximális ár, és mikor kell a gabonát értékesíteni. Itt vannak tendenciák: általában tél végén - kora tavasszal érik el a maximális árat, amikor a készletek nagy része már elfogy.
A termést Krasznodar és Sztavropol területeken, Rostov és Voronezh régiókban kell megvásárolni. A legjobb értékesítési csatornák külföldre vagy az északi régiókra irányulnak. A vásárlók készek felfújt áron átvenni a terméket, de a logisztikai költségek ebben az esetben jelentősen megnőnek. Emellett több ezer tonnától fogadnak majd szállítmányokat, így jelentős beszerzési és tárolási beruházásra lesz szükség.
Üzleti kockázatok
A gabonaértékesítés mezőgazdasági piaca jól fejlett Oroszországban, és az összes akut pillanatot már régóta megoldották. Amire figyelni kell, ha további viszonteladásra szánt gabonát vásárol:
- Gabonavásárlás előtt a terméket minőségi vizsgálatra el kell vinni.
- A gabonát különböző tárolási helyekről veszik be ellenőrzésre. A gátlástalan vállalkozók az I. osztály felső rétege alá rejtik az alacsony minőségű gabonát.
- A vizsgálat speciális laboratóriumokban, intézetekben és liftekben történik, az eredményeket dokumentálják.
- Szükséges a gabona műszaki paramétereinek és GOST-jainak tanulmányozása a gabonaminőség meghatározásának megkönnyítése érdekében.
- Ne hanyagolja el az ügyfelek internetes keresését.
Felszereljük a hangárt
Ha úgy dönt, hogy komolyan foglalkozik a gabona nagykereskedelmével, akkor csak meg kell építenie saját tárolóhangárját. Példa. Gabona malomnak történő értékesítése esetén a beszállítás mennyisége legalább 1000 tonna gabona. Rendkívül nehéz lesz olyan gyártót találni, aki hajlandó ilyen mennyiségeket eladni és szállítani. Ezért a viszonteladó több tucat kisgazdaságtól vásárolja meg a meghatározott osztályú gabonát, hangárokban halmozva fel az árut.
A raktárnak szigorúan meg kell felelnie az állami követelményeknek:
- A mérleg.
- Hőfok.
- Szellőzés.
- Egészségügyi állapot.
A hangárt szigetelni kell, jól szellőztetni, állandó páratartalom és hőmérséklet fenntartása érdekében. A 2000 tonna gabonához szükséges tárolóterület legalább 1000 négyzetméter. Ilyen bérelhető hangárt találni ijesztő feladat. A legkézenfekvőbb dolog a saját raktárlátogatás megépítése.
Az építkezéshez több szakaszon kell keresztülmennie:
| № | Színpad | Ár |
| 1 | Keressen egy helyet | – |
| 2 | Földbérleti szerződés megkötése 5 évre * | 500 000 |
| 3 | 200 000 | |
| 4 | Építési engedély megszerzése | – |
| 5 | Alapozó készülék | 3 000 000 |
| 6 | Szerkezet gyártása | |
| 7 | Beépítési | |
| 8 | Kiegészítő munka | |
| Teljes | 3 700 000 | |
Szervezési pillanatok
Ebben az esetben a szervezeti forma optimális választása egy egyszerűsített adózási rendszerű LLC lenne. Ez a forma lehetővé teszi a nemzetközi piacra lépést és a jelentős piaci szereplőkkel való együttműködést. A spekulatív üzletkötéshez gabonatárolási tevékenység engedélyezése szükséges.
A vállalkozás legális bejegyzéséhez a következő lépéseket kell végrehajtania:
| № | Színpad | Ár |
| 1 | LLC regisztrációja (állami illeték) | 4 000 |
| 2 | Regisztráció az adóhivatalnál | – |
| 3 | Dokumentumok benyújtása engedélyezéshez | 300 |
| 4 | Állami kötelesség az engedély megszerzéséért | 1 000 |
| 5 | Szellőztetés karbantartási szerződés egy évre | 30 000 |
| 6 | Biztonsági rendszer telepítése | 100 000 |
| 7 | Fertőtlenítési és deratizálási szerződés | 30 000 |
| 8 | Engedély beszerzése a Rospotrebnadzortól | – |
| 9 | Engedély beszerzése a SES-től | – |
| 10 | Engedély beszerzése a tűzoltóságtól | – |
| 11 | A Rospotrebnadzor értesítése a projekt elindításáról | – |
| 12 | Fóka | 1 000 |
| 13 | Számlaregisztráció ellenőrzése | 2 000 |
| Teljes | 168 300 | |
Technikai felszerelés
Figyelemre méltó, hogy ez az üzlet nem igényel speciális felszerelést. Az egyetlen kivétel egy teherautó (KamAZ) lesz, amelynek teherbírása 12 000 kilogramm. A másodlagos piacon 2 700 000 rubelért találhatók. A nagy kiadások mellett szüksége lesz:
- Munkahelyi telefon.
- Számítógép internettel és nyomtatóval.
- Gabona rakodó.
- Lapátok, táskák, vödrök és egyéb kisebb háztartási eszközök.
Ezekre az igényekre körülbelül 300 ezer rubelt költenek. Összesen 3 000 000 rubelre lesz szükség az összes szükséges felszereléshez.
Személyzet
A normál működéshez szüksége lesz:
| Munkavállaló | Menny | Fizetési mód | Ruházati rész | Minimális százalék a mennyiség alapján | Összesen az összes alkalmazottra | Maximális százalék a mennyiség alapján | Összesen az összes alkalmazottra | Bérszámfejtés levonásokkal együtt | |
| Sofőr | 2 | Fizetés + százalék | 10 000 | 5 000 | 30 000 | 39 060 | 30 000 | 80 000 | 104 160 |
| Értékesítési vezető | 2 | Fizetés + százalék | 10 000 | 5 000 | 30 000 | 39 060 | 40 000 | 100 000 | 130 200 |
| Ezermester | 2 | Fizetés + százalék | 8 000 | 5 000 | 26 000 | 33 852 | 20 000 | 56 000 | 72 912 |
| TELJES | 6 | 86 000 | 111 972 | 236 000 | 307 272 |
Mivel a gabonanagykereskedelem szezonalitást mutat (június-július és február-március), a maximális béralap 4 hónapra esik. Az év hátralévő 8 hónapjában minimálbért kapnak a dolgozók, mert szinte minden munkavégzés szünetel. Így az éves bérszámfejtést a következőképpen kell kiszámítani:
(111 972 x 8) + (307 272 x 4) = 2 124 864 rubel.
A könyvelési rész teljes egészében kiszervezhető egy outsourcing céghez. Évente átlagosan 120 000 rubelre lesz szükség ezekre az igényekre. Összesen 2 244 864 rubelt költenek a teljes fizetési részre.
Árukészlet
A hangár teljes feltöltése sok manipulációt, utazást, gabonaellenőrzést és eredménytelen hívást igényel. Tehát itt meg kell tanulmányoznia a gabona árát, és meg kell értenie, mennyi pénzügyi forrásra lesz szükség az ilyen mennyiségek megvásárlásához. Nézzünk egy példát a búzára. 2017 tavaszán 1 tonna búza ára 8200 és 8500 rubel között mozog. Ez a legalacsonyabb ár a szezonban.
Így 2000 tonna gabona vásárlásához 16 400 000 rubeltől lesz szükség.
Tőkeberuházás
| Költségtétel neve | ár, dörzsölje. |
| Szervezési költségek | 168 300 |
| Termékek tárolására szolgáló hangár építése | 3 700 000 |
| Technikai felszerelés | 3 000 000 |
| Egyéb járulékos kiadások | 200 000 |
| Leltárkészítés | 16 400 000 |
| Tevékenységek finanszírozása az önellátás elérése előtt | 1 000 000 |
| TELJES | 24 468 300 |
A projekt indításának ütemezése
| Művek neve | 1 hónap | 2 hónap | 3 hónap | 4 hónap | 5 hónap | 6 hónap | 7 hónap | 8 hónap |
| Keressen egy helyet | + | |||||||
| Felmérési, tervezési munkák elvégzése | + | |||||||
| Építési engedély megszerzése | + | |||||||
| Hangár építés | + | + | + | |||||
| Jogosítvány megszerzése | + | |||||||
| Az LLC regisztrációja és regisztráció az adószolgálatnál | + | |||||||
| Teherautó és egyéb segédeszközök vásárlása | + | |||||||
| Személyzet keresés | + | |||||||
| A projekt elindítása | + |
Ahhoz, hogy a projekt a legalacsonyabb árszezonban induljon el, célszerű az év legelején elkezdeni az előkészítő munkát. Szeptemberben még van lehetőség minimális költséggel gabonát vásárolni.
Pénzügyi eredmény
A fogyasztás mennyiségétől függetlenül az éves kiadások a következő tételekből állnak:
- Villamos energia közüzemi számlái - 120 000 rubel.
- Földbérlet - 500 000 rubel
- Fizetés - 2 244 864 rubel.
- Üzemanyagok és kenőanyagok - 500 000 rubel.
- Ingatlanadó - 50 000 rubel.
- Az egyszerűsített adórendszer adói - 900 000 rubel
- Egyéb költségek - 100 000 rubel.
A teljes éves költség 4 414 864 rubel lesz. évente.
A gabona értékesítéséből származó bevétel az áringadozások miatt összeadódik. Mint már említettük, a szezonon kívül egy tonna gabona ára 8200 rubelre csökken. Tél végén - kora tavasszal az ár 13 000 rubelre emelkedik. Így a 2 ezer tonna gabona értékesítéséből származó bevétel 26 000 000. A jövedelmezőség ebben az esetben 9 600 000 rubel, a nettó nyereség 5 185 136 rubel. A vállalkozás jövedelmezősége 54% lesz. A kezdeti befektetés 5 szezon alatt megtérülhet.
Benchmarkok
- A projekt elindításának megkezdése: 2018. január.
- Munkakezdés: 2018. szeptember.
- Első értékesítés: 2019. március.
- Az üzemi nullszaldó elérése: 2019. március.
- A tervezett bevétel elérése: 2019. április: május.
- A gabona nagykereskedelmi üzletág megtérülési ideje: 2023 tavasza.
Végül is
A gabona-nagykereskedelmi üzlet megszervezése nagy beruházásokat, lenyűgöző tapasztalatot és tudást igényel a mezőgazdasági termékek területén. A magas jövedelmezőség azonban egyre több befektetőt vonz. Ráadásul nem is olyan régen feloldották a gabonaexport embargót, és óriási mulasztás lenne nem kihasználni a jó pénzszerzési lehetőséget.
Néha a kereset gondolatai szó szerint a lábunk alatt vannak. Nézz körbe. Olyan országban élünk, amely a mezőgazdasági termelés élvonalába tartozik. Búza, napraforgó, kukorica, cukor, repce, rizs – mindezt hatalmas mennyiségben értékesítik belföldön és külföldön egyaránt. Javasoljuk, hogy fontolja meg a gabona viszonteladásával járó közvetítői tevékenységet.
Milyen előnyökkel jár, ha felveszi a kapcsolatot egy közvetítővel gabonavásárlás céljából?
A termelők és az exportőrök gyakorlatilag azonos árat számítanak fel mezőgazdasági termékeikért. A különbség gyakran csak 1 rubel. De ha több száz vagy akár több ezer tonna gabonáról van szó, a végső költségek közötti különbség már nem tűnik olyan komolytalannak. Ez arra ösztönzi a vásárlókat, hogy a legjövedelmezőbb megoldást kínáló cégeket keressenek. De nem minden ilyen egyszerű. A rossz minőség kis költség mögé rejtőzhet. Mindezek a problémák pontosan azok, amelyek segítenek megoldani a beszállítók ellenőrzésében és a termékminőség elemzésében részt vevő közvetítőket.
A közvetítő tudja, hol jövedelmezőbb csak jó gabonát vásárolni. Szolgáltatásaiért jóval kevesebbet vesz igénybe, mint a nagy kereskedők. Például 100 tonna búza 530 ezer rubel értékű jutaléka 30 000 rubel.
Hogyan indítsunk közvetítő gabonaüzletet?
Az ilyen tevékenységek végzéséhez gyakorlatilag nincs szükség befektetésekre. Minden, ami szükséges, a fejedben van. Ezenkívül szüksége van egy telefonszámra és a beszállítókkal és termékeik minőségével kapcsolatos információkra.
Ha közelebbről megvizsgáljuk ezt a folyamatot, akkor a gabona viszonteladói közvetítő kezdeti készlete tartalmazza:
- Beszállítók jegyzéke az egész régióból.
- Kedvező díjszabású telefon, hiszen sokat kell majd beszélni.
- Tárgyalási és meggyőzési képesség. Ez lehet veleszületett és szerzett tulajdonság is. Minden csak a vágyától függ.
- Egy autó előnyt jelentene. Végül is el kell mennie a vevőkkel és beszállítókkal való találkozókra. A személyes szerződések sokkal jobb eredményeket hoznak.
Hogyan indítsunk gabona viszonteladói vállalkozást?
Az első dolog, hogy tanulmányozza a gabonapiacot kifejezetten az Ön területén. Tudja meg, milyen növényeket termesztenek, mi az átlagos költségük, és mely ajánlatok lesznek a legérdekesebbek.
Ha a közvetítő kezdő, akkor jobb a kistermelőkkel kezdeni. Szinte mindig készek lemondani az árról, mivel nincs elegendő helyük a nagy mennyiségű gabona tárolására.
Emellett gyakran elfogadnak készpénzes fizetést, ami leegyszerűsíti az elszámolást.
A következő megfelelő lehetőség a nagy kollektív gazdaságok. De akkor érdemes odamenni, amikor a közvetítőnek már van egy bizonyos vevőbázisa.
A piac folyamatos nyomon követése azért fontos, hogy ne veszítsük szem elől az új szereplőket ezen a területen a jövedelmezőbb ajánlatokkal.
De az árkülönbségnek nem kell mindig meghatározónak lennie. Ezenkívül meg kell ismerkednie a GOST-okkal és a gabonatermékek műszaki paramétereivel: glutén, IDK, természet stb. Ez az információ lehetővé teszi a termékek minőségének és osztályának világos és világos meghatározását.
Hol keressünk ügyfeleket? Ennek legjobb módja az internet. Sok oldal van ebben a témában.
Nem szabad azonnal lemondani az alacsony minőségű gabonáról. Az ilyen termékeket a baromfitelepek és a takarmányüzemek olcsóbban vásárolják meg. Jobb, ha azonnal jó minőségű gabonát kínálunk a kereskedőknek, de ebben az esetben a mennyiségek elég komolyak legyenek. 
Gabona viszonteladása: a közvetítői munka részletes vázlata
Nézzünk egy példát arra, hogyan gazdagodhat meg egy gabonát értékesítő közvetítő. Tehát talált egy vevőt, aki 100 tonna búzát szeretne. A következőket kell tennie:
- Kössön szerződést, amely rögzíti, hogy a dokumentum érvényességi ideje alatt az ügyfél csak Önön keresztül vásárol. Nagyon fontos az olyan kockázatok kiküszöbölése, mint a vevő és az eladó közötti összejátszás, valamint a termékek vásárlása az Ön részvétele nélkül. A szerződésminta letölthető az internetről, és ügyvédtől a saját árnyalatainak megfelelően módosítható.
- Keressen egy eladót (például egy gazdálkodót), aki készen áll ilyen mennyiségű termék szállítására. Tisztázza a végső árat, beszélje meg a vevővel.
- Ha az utóbbi mindennel meg van elégedve, akkor elmész a gazdához és veszel gabonamintákat. Érdemes a különböző tárolási helyek közül választani, hogy kizárjuk a vásárlás utáni hibák észlelését.
- Vidd a mintákat a liftbe, ahol a szakvéleményt végzik. Egy ilyen szolgáltatás ára 200-300 rubel. Ha a vizsgálat eredménye szerint a gabona jó minőségű, folytassa az ügylet utolsó szakaszával.
- Tájékoztassa a vásárlót a minőség-ellenőrzés részleteiről. Ha minden megfelel neki, hívja fel a szállítót, és beszélje meg egy jövőbeli találkozó részleteit.
- A megbeszélésen mindkét fél az Ön jelenlétében aláírja az adásvételi szerződést. Érdemes semleges területen egyeztetni, hogy egyik fél se tudja meg a másik elérhetőségét, és a következő alkalommal egyszerűen "kidobnak".
- A számla kiegyenlítése után díjazást vesz fel a munkáért, ellenőrzi a gabonaszállítást (amennyiben a szerződésben rögzíti) és a termékek kiszállítását a vevő címére.
Van egy másik terv is a gabona viszonteladásáról. Ha bizalmi kapcsolatban áll a vevővel, a termék minőségének ellenőrzése után tájékoztathatja őt az eladó elérhetőségeiről, ezt követően az aláírás és a kiszállítás az Ön közreműködése nélkül történik. Ehhez a módszerhez azonban csak akkor szabad folyamodnia, ha igazán magabiztos az ügyfelében. 
A közvetítői munka pénzügyileg jövedelmező, és gyakorlatilag nincs befektetés
A gabona régión kívüli továbbértékesítésére vonatkozó üzleti terv jogi vonatkozásai
Amennyiben vállalkozása határainak bővítését és új szintre emelését tervezi, célszerű ehhez LLC-t bejegyeztetni, és adóteherként az egyszerűsített adórendszert (egyszerűsített adózási rendszert) választani.
Egy ilyen vállalkozás jó kezdet azok számára, akik még nem döntötték el teljesen, melyik mezőgazdasági tevékenységet válasszanak, és akiknek nincs elég pénzük egy komolyabb eseményhez. A gabona viszonteladási és közvetítési szolgáltatás viszonylag új tevékenység, amelyre jelentős kereslet van.
A következő videóban egy gabonaüzletágban közvetítő vállalkozóval készült interjút tekinthetnek meg.
Az Osnova 2011-ben jelent meg – és már nem volt újonc: szinte az egész csapat egy másik szervezettől költözött. Az első működési év eredményei alapján az Osnovy bevétele 1,07 milliárd rubelt tett ki, 2012 végére pedig már 8,4 milliárd rubelt. Általában a vállalatok ilyen ütemben növekednek, amikor új piacot nyitnak, és ez áttörést jelent. De az "Osnova" vezérigazgatója Andrej Doluda nem lát semmi különöset ezekben a mutatókban – ráadásul meglepődik, hogy valakit meg tudnak lepni. Úgy véli, hogy a piacon már meglehetősen átláthatóak a szabályok, így elméletileg bármelyik játékos megismételheti cége teljesítményét.
Igaz, a beszélgetés során fokozatosan kiderül, hogy végül is nem mindenki. Először is számos transznacionális szereplő és jelentős hazai kereskedő foglalkozik gabona felvásárlásával és viszonteladásával Délen. Ezért olyan erős kapcsolatokkal rendelkező csapatra van szüksége, amely meggyőzi a beszállítókat, hogy együtt dolgozzanak vele. Emellett el kell tudni érni a legkisebb gyártókat is, amelyekkel egy jelentősebb szereplő nemigen kerülhet kapcsolatba. Gyorsabbnak és vonzóbbnak kell lenned a versenytársnál, ennek módja pedig – ahogy mondani szokás – a cég titka. Végül a harmadik az állótőke, amely a kereskedelmi üzletágban hagyományosan pénz. Aztán kiderül, hogy ez a legnehezebb kérdés: Andrey Doluda szerint minimális infrastruktúra, liftek és saját szállítóeszközök nélkül is lehet gabonakereskedő. De ezt a vállalkozást pénz nélkül nem lehet elindítani – és sok kell belőlük, és nem könnyű megszerezni.
A forgalom növekedést ad
- 2012 végén a cég bevétele 8-szorosára nőtt és 8,4 milliárd rubelt tett ki - úgy tűnik, Osnova üres piacra lépett. Világos, hogy ez nem így van. Mi tette lehetővé, hogy ilyen eredményeket érjen el?
Minden gabonával kapcsolatos vállalkozás nagy fordulatszámú üzlet. Ha vesszük egy kilogramm búza, árpa vagy kukorica költségét, és összevetjük e termékek exportvolumeneivel, akkor azonnal kiderül, hogy ez egy nagy forgótőkét igénylő vállalkozás. Innen a következő eredmények a bevétel tekintetében: nincs bennük ragyogó vezetői találékonyság.
- A fő kereskedelmi csatornád az export?
Igen, először is exportáljon Oroszország területéről.
– Számos erős cégünk van már, amelyek hosszú évek óta ezen a területen dolgoznak. A nyersanyagokért folytatott küzdelem meglehetősen komoly. Hogyan tudsz ilyen nagy mennyiségekkel ellátni magad?
Szerintem ebben az üzletben a siker két összetevőből áll: egyrészt a személyzetből, másrészt a működő tőkéből. A cég jól összehangolt csapattal rendelkezik, a munkatársak nagy része már régóta a mi üzletünkben dolgozik. Előtte egy orosz kereskedő cégnél dolgoztam, előtte egy transznacionális cégnél. A csapatot már ismertük a piacon, így volt forrásunk a tőkeáttétel megszerzéséhez a kereskedési műveletek végrehajtásához. Így 2011-ben egy csapattal léptünk piacra, egy ötlettel, hogy honnan szerezzünk pénzt és milyen feltételekkel adják.
– A cég rövid működési ideje alatt válság volt a gabonapiacon, egy évre betiltották a búza exportját. Mit csináltál idén? Átorientált a hazai piacra?
Igen, más termékcsoportokhoz fordultunk, üzemanyaggal és kenőanyagokkal kereskedtünk. Sikeresen túljutottunk ezen a válságon. Általában hajlamos vagyok azt hinni, hogy a kitiltásról hozott döntés helyes volt – más kérdés, hogy tévesen adták be. Egy nap mindenki felébredt, és hirtelen azt látták, hogy Oroszországban nincs gabona. Volt valami hiba az érintett minisztériumokban, osztályokban: sok elemző ekkor jósolta ezt a hiányt, valószínűleg érdemes volt rájuk hallgatni. Sok infrastruktúra-tulajdonos kihasználta az uralkodó pánikot. Amikor mindenki rájött, hogy még 15 nap van hátra az export végéig, olyan őrült árakat szabtak a tárolásra és a szállításra! Több mint 10 éve dolgozom a gabonapiacon, de talán ez a két hét volt életem legnehezebbje.
- Amikor ez a válság bekövetkezett, sok cég azt mondta, hogy Ukrajna és Kazahsztán rovására fog fennmaradni, hiszen az egész Földközi-tengeren a FÁK-országok egyetlen beszállítót jelentenek. Érdekelnek ezek a piacok?
Természetesen azok. Annak ellenére, hogy ugyanabból a régióból származó beszállítóként képviseljük magunkat, minden ország - Oroszország, Ukrajna és Kazahsztán - teljesen más termék. Ukrajna elsősorban az árpa, a kukorica és az alacsony fehérjetartalmú búza piaca. Van étkezési búza is, de nem ez a fő áru. Kazahsztán magas fehérjetartalmú búza. Oroszország tisztán élelmiszerbúza. A piac mindig értékeli azt a beszállítót, akinek az értékesítési portfóliójában a teljes termékcsalád megtalálható.
A "mi" piacaink
- Ma a gabonakeresletnek három fő szabályozója van: a gabona mint élelmiszer, a gabona mint bioüzemanyag és a spekulatív ügyletek. Az Ön kötetei, milyen tényezők állnak rendelkezésre?
Nem vagyok benne biztos, hogy beszélhetünk-e az orosz gabonáról, mint a bioüzemanyag alapanyagáról – legalábbis ha igen, akkor jelentéktelen mennyiségben. Azokban az országokban, ahol általában orosz gabonát szállítanak, ez még mindig messze van a bioüzemanyagoktól. Általában az elmaradott országok piacaira lép be, ahol a lakosság élelmezési feladatai az összes többit lefedik.
- És végül kik a fő vásárlói?
Sok különböző vásárlónk van. Az orosz gabonát nem lehet a világ minden tájára exportálni, ahová csak akarjuk. Vannak bizonyos piacok, amelyek hajlandóak elfogadni. Ez azt jelenti, hogy elégedettek minőségünkkel és logisztikánkkal. Ebből a szempontból számunkra a legjövedelmezőbb gabonát szállítani a Földközi-tenger medencéjének országaiba, Észak-Afrikába, a Szuezi-csatornán túli országokba.
- Önnek is van fordított áruáramlása: zöldségek és gyümölcsök. Ez a hazai piacon értékesítési rendszert feltételez. Megvan neked?
Ezek főként nagykereskedelmi értékesítési csatornák. Nem hozunk terméket messziről: Törökországból, Egyiptomból. Sőt, ez egy külön üzlet: nem arról van szó, hogy oda küldjük az árut, és utána elfogadjuk a visszaküldő rakományt.
- A gabonakereskedelmi üzletág meglehetősen széles infrastruktúrát igényel. Milyen elemei vannak?
Természetesen az infrastruktúra jó, de egy kereskedelmi vállalkozásnak valójában nem szükséges mindig a saját irányítása alatt tartani. Ha már a felvonókról beszélünk, most a kereslet a piacon kisebb, mint a kínálat. Sőt, ha Oroszország déli részét értjük, akkor a gabonaüzletág felépítése magában foglalja a felvonóktól való távolodást és a munka kikötőkbe való koncentrálását. Ez olcsóbbá teszi az eljárást. Két gabonabefogadó vállalkozásunk van. Csináltunk belőlük valamilyen rakodófelületet - ezek liftek, de nem túl nagyok. Innen a gabonát vasúton közvetlenül a kikötőbe küldik.
A gabona tárolása elvileg jó, mert mindig lehet spekulációs árrést fogni. De van itt egy probléma: ha árut küldesz liftbe, akkor pénzzel kell rendelkezned, hogy lefagyaszthasd és az áruban tartsd, amíg ezt a felárat el nem éred.
Ami a többi infrastrukturális elemet illeti, jó lenne valami logisztikai eszköz, mondjuk kikötő formájában. Mert ebben az esetben a port nem biztos, hogy csak eszköz, hanem magától is pénzt fog keresni.
Pénz kopogtatása
– Egyes adatok szerint a mezőgazdasági termelők mintegy 48 százaléka mellékgazdaság, vagyis nem is gazdálkodó. Milyen gyártókkal működik együtt?
Teljesen mindenkivel dolgozunk. Ha már délről beszélünk, akkor már régóta a gazdaságok konszolidációja volt, a piac egyre érthetőbb, civilizáltabb.
- Elméletileg minden játékos előterjeszti a javaslatát ugyanazon farmok megvásárlására. Hogyan teljesít túl a multinacionális cégeknél?
Elég sokat termesztenek gabonát, és nem hiszem, hogy ez egy zárt piac, ahová lehetetlen bejutni. A vevőknek az eladóikkal közös konstrukciójuk van, és az emberek közötti kapcsolatok nagyon fontos szerepet játszanak a gabonaüzletben. Mindig jó, ha egy cég közvetlenül a termelőtől vásárol gabonát. Közvetlen vásárlással további haszonra tehet szert. Jó, ha – ahogy az olajosok mondják – kövezett út vezet az olajkúttól a pisztolyig a gép tankjáig.
„De ezt más piaci szereplők is megértik. Vagyis mindent az határoz meg, hogy milyen árat tud ajánlani, mikor kap gabonát, milyen kapcsolódó szolgáltatások vannak a tarsolyában. A szolgáltatások és az ajánlat paraméterei tekintetében milyen előnyökkel jár a nemzetközi cégek?
Itt nem csak a nemzetközi cégekről kell beszélni, hanem arról, hogy vannak orosz és külföldi szereplők. Őszintén szólva nem teljesen értem államunk politikáját, amely nem támogatja a hazai kereskedőket. A gabonaexport erős versenykörnyezet, és ennek az üzletágnak az óriásaival kell felvennünk a versenyt. Az orosz cégek nem szerepelnek az értékelések felső soraiban – jó, ha bekerülünk az első tízbe. Minden eszközük megvan ahhoz, hogy vezetők lehessenek, és ebben az üzletben a fő eszköz a vásárláshoz szükséges pénz. Az alapokkal csodákat tehet a piacon. A második feltétel a kereskedési pozíció helyes felépítése. Olyan profi szakemberek kellenek, akik korrekten fel tudják építeni az értékesítést, alkalmazni tudják a vállalkozásunkban nagyon fontos szerepet játszó fedezeti eszközöket. És most az orosz piacunk 80 százalékát a transznacionális cégek kapják, és csak körülbelül 20 százaléka orosz exportőr, akiket egy kéz ujján meg lehet számolni. Ha összehasonlítjuk Ukrajnával, akkor azt láthatjuk, hogy ott a legkomolyabb exportőrök a helyi cégek.
- A transznacionális cégek kapnak támogatást az államtól?
A nyugati állam érdekelt a fejlődésükben. Amikor földdel, logisztikával foglalkoznak, országon kívülre mennek, akkor kapnak támogatást. A laikusok számára úgy tűnhet, hogy nincs különbség: egy transznacionális cég vásárol gabonát a termelőnktől, vagy egy orosz cég – mindegy, végül is exportálják. De a transznacionális cégek Amerikára vagy Rotterdamra hagyják a profitot, és hol vagyunk? Krasznodarban! A profitunk hazánkban fog fejlődni. Ugyanakkor nem azt mondom, hogy az állam pénzzel segítsen bennünket, de jó lenne egyenrangúvá tenni minket. A pénzhez való hozzáférésre gondolok, amivel hosszú és short pozíciókat is ki tudunk majd építeni, ami lehetővé tenné, hogy az elevátorban gabonát vásároljunk és ott tároljunk. Most erre nincs elég pénzünk. Hiszen a pénz nekünk sokkal drágább, mint a versenytársaknak, és nem tudjuk nagy mennyiségben megkapni.
- Hogyan tud önnek pénzt biztosítani az állam?
Az állam ne adjon nekünk pénzt. De lehetővé teheti számunkra, hogy a jelenlegitől eltérő módon kölcsönözzük őket a bankoktól. Hogyan veszik el a pénzt az orosz bankoktól? Azt mondják: adj kauciót, mi pedig adunk pénzt. Nincs fedezet - nincs pénz. Nézze meg az olimpiai építkezést: nem könnyű ilyen óriás infrastruktúrát kiépíteni, de a befektetők lehetőséget kaptak arra, hogy hozzájussanak a forrásokhoz, és olcsóbban, lényegesen olcsóbban hozzájussanak hozzájuk, mint a nyílt piacon.
Diverzifikációs fennsík
„Ilyen robbanásszerű növekedés után általában nehéz új célokat kitűzni a cégeknek. Mi a tervezési horizontod most? Mit szeretnél csinálni ebben az időszakban?
Nem tervezünk hosszúra. Most van egy tervezési horizontunk – ez az aktuális szezon, júliustól júliusig. Az "Osnova" valóban nagyon dinamikusan kezdte a munkáját, és ilyen dinamika után elkerülhetetlenül elér egy fennsíkot, és vízszintesen kezd mozogni. Ezt az időt arra kell felhasználni, hogy elemezzük, hogyan indultunk, hogyan finomodnak az üzleti folyamatok, milyen alapportfólióval rendelkezünk, melyik bankban vannak, szeretjük-e őket. Most ezen a fennsíkon haladunk, jövőre valószínűleg új célokat és célokat tűzünk ki magunk elé.
- Mit változtat most az üzleti folyamatokon?
Nem változtatunk semmit, csak meghúzzuk az anyákat. Költségekkel dolgozunk, optimalizáljuk a pénzügyi eszközöket, hiszen üzletünkben a fő költségek pontosan a pénzügyekkel való foglalkozásban vannak. A pénzintézetekkel való helyesen felépített munka jelentős megtakarítást jelent.
Nem, természetesen termelési létesítményeket akarunk fejleszteni. Feltétlenül erre kell törekedni, egy teljes ciklust kiépíteni - a gabonatermesztést és a piacra juttatást. Lehetőségünk van arra, hogy a termesztendőt helyesen használjuk fel, ahogy hisszük. Meglehetősen nagy farmot szereztünk a Krasznodar Területen. Ez egy élő, működő vállalkozás, van állattenyésztés is, ezt tervezzük továbbfejleszteni.
- Földet vásárol?
Megpróbáljuk növelni őket, ráadásul a Krasznodar Területen. Úgy gondolom, hogy a krasznodari föld az egyik legértékesebb. Van egy mutatóm a növekvő vállalkozás jövedelmezőségére, ez pedig a gazdálkodók száma a környéken. Nézze meg Oroszország középső övezetének régióit: csodálatos fekete talaj van, de gyakorlatilag nincs gazdálkodó. Mert nagyon alacsony a jövedelmezőség. Itt a legmagasabb az egységnyi profitra jutó költségek aránya az országban. Ezért a gazdálkodók száma megfizethetetlen. Sok gazdaság pedig magán a termelési cikluson túl azzal is foglalkozik, hogy megvédje földjét attól, hogy a gazdák elvigyék. Ráadásul az itteni földterületet egyértelműen alábecsülik, és sokkal olcsóbbak, mint a világ más országaiban található ilyen minőségű földek. A Krasznodar Területen a föld ára 2,5-3 ezer dollár hektáronként, míg Európában az ilyen földek ára 8-10 ezer dollár. Itt nagyobb a hozam, vannak a közelben kikötők, rövid logisztikai szakasz. Ezért mutatnak olyan érdeklődést a külföldi cégek a déli területek iránt.
- Kiderült, hogy itt csak exportra kell gabonát termelni, és nincs értelme a feldolgozást, az állattenyésztést fejleszteni?
Nem értek egyet: vannak délen nagyvárosaink egyetemekkel, személyzettel és egyéb feltételekkel az állattenyésztés fejlesztéséhez. Krasznodar területe nagyon változatos. Ott van például a hegyaljai gyönyörű legelőkkel, ahol fejleszthető a húsmarha-tenyésztés és -feldolgozás. Az pedig, hogy legelőre földet adunk, ami hektáronként 65 centnert ad téli vetésre, valószínűleg helytelen.
Barátaim, üdvözöllek benneteket! Ma azt elemezzük, mi a gabonakereskedelem, mint üzlet. Ez a vállalkozás induló tőke nélkül is megoldható, de a profit nagyon jó.
A gabona továbbértékesítésének üzleti terve a következő. Először is meg kell keresnie az interneten olyan gazdálkodókat és gazdákat, akik gabonát termesztenek és az Ön területén tartózkodnak.
Meg kell találni a lehető legtöbb pontot, ahol gabonát vásárolhat. Ezt követően kezdje el figyelni a piacot, derítse ki, hogy idén miért vásárolnak és adnak el árut.
Miután kitalálta az árakat, először felhívhatja a kistermelőket, hogy megtudja, mennyit tudnak ömlesztve eladni. Ha megfelelő árat talál, egyeztessen időpontot a vállalkozóval.
Amikor megérkezik a farmra, ügynöki szerződést kell kötnie, amelyet az internetről kell letöltenie. A szerződést pedig mindenképpen ügyvéddel igazolni.
A szerződésben beszélje meg a gabonaértékesítés százalékos arányát. Kell lennie egy záradéknak, amely azt írja ki, hogy az eladó nem adhatja el egyedül a terméket annak a vevőnek, akit Ön hoz. Ellenkező esetben legalább 100 ezer rubel bírságot kell kiszabnia.
Egy ilyen megállapodás megkötése után az Ön ügyfele nem vásárolhat közvetlenül gabonát a gazdálkodótól. Ha nem játszol biztonságosan, akkor mindenki az Ön tudta nélkül fogja megtenni a következő vásárlást.
Így hát a megállapodás megkötött, most mutassa meg a gazda, hol tárolják a gabonáját. A helyszínen mintát kell venni a tároló különböző oldalairól, és vizsgálatot kell végezni.
Vizsgálat céljából a legközelebbi lifthez kell mennie, és 200 rubelért megmondják a gabona összes paraméterét. Utána lehet vevőt keresni.
Ezenkívül az interneten keresztül kezdje el keresni, hogy ki tud magasabb áron gabonát vásárolni. Lépjen kapcsolatba a leendő vevővel, és mondja el a gabona paramétereit és az árát. Ha kilogrammonként 1 rubelt ad hozzá, akkor 1000 rubelt kap tonnánként.
Általában 30-60 tonnát vásárolnak - ez egy vagy két KAMAZ teherautó pótkocsival. Így az Ön nyeresége egy eladásból azonnal 30-60 ezer rubel lesz. A fuvarozást mindig külön fizeti a vevő.
Reális, ha átlagosan 5 ilyen eladást hajtanak végre havonta, és 150-300 ezer rubelt keresnek befektetés nélkül. Hogy vannak a barátaid egy ilyen üzlet?
Ha vevőt talál, egyeztessen időpontot az eladóval semleges területen, például valamelyik út menti kávézóban. Hozsz egy gazdát vevővel, vedd a pénzed és mész haza, ez olyan gabonakereskedelem, mint üzlet, nincs semmi bonyolult.
Talán lesz ilyen helyzet - a vevő elküldi Önt az autókkal az eladóhoz, és Ön irányítja a rakomány szállítását és kézbesítését. A pénzt vagy banki átutalással utalják át, vagy azonnal nálad lesz, de itt a vevőnek bíznia kell benned.
A legfontosabb dolog az, hogy kezdje el az üzletet, és a gabonakereskedelem egyértelmű és egyszerű lesz az Ön számára. Érdekes ez a nagykereskedelmi üzlet, csak bele kell venni, és minden megy, mint a karikacsapás.
A jövőben nemcsak gabonát, hanem más, a gazdák által megtermelt árut is értékesíthet. Például kukorica, napraforgómag, cékla, burgonya stb.
Itt nem lesz szükség egyéni vállalkozóra, de ha kocsival szeretne eladni más régiókba, akkor vagy egyéni vállalkozót vagy LLC-t kell létrehoznia, nézze meg, melyik a megfelelőbb.
