Hálózati marketing. Hálózati marketing – mi ez, az mlm-cégeknél végzett munka előnyei és hátrányai

• • Az MLM üzletfejlesztés története
  • Az MLM üzlet lényege és lényege
• 2. Következtetés

Ezt a szenzációs és kissé botrányos rövidítést csak a babák hallották. Egyesek úgy vélik, hogy ez egy újabb rendszer a hiszékeny fogyasztók megtévesztésére, mások - hogy sok lehetőség van. Mi az MLM valójában, próbáljuk meg kitalálni ebben a cikkben.

1. Mi az MLM üzlet vagy hálózati marketing

MLM (MLM oroszul) Az angol rövidítése többszintű marketing, MLM- többszintű marketing. Vagy ahogy más néven - hálózati marketing.

Ennek a módszernek az alapja nem a klasszikus kiskereskedelmi üzleteken keresztül történő közvetlen értékesítés, hanem az értékesítési ügynökök (partnerek, tanácsadók, kereskedők) hálózatán keresztül történő értékesítés.

MLM üzleti struktúra

Az MLM üzletfejlesztés története

A hálózati marketing története kezdődik 1927-ben amikor az alkotó élelmiszer-adalékok K. Renborg elkezdte saját vitamin-kiegészítő terjesztését és nagyon jó eredményeket ért el. Amikor a táplálékkiegészítői iránti kereslet meghaladta a képességeit, eszébe jutott, hogy barátokat és ismerősöket toboroz, akik megfelelő díjazásért elosztják termékeit. Később bevándorlók a cégétől "Nutrilite termékek" Lee S. Mitengerés William S. Casselberry kidolgozta az MLM alapelveit, amely hamarosan az egész világon népszerűvé vált. És az 50-es évek végén a dolgozók még mindig ugyanazok "Nutrilite termékek" ismert kereskedést hozott létre Amway hálózat .

A legnagyobb népszerűségre az MLM-üzletág és az MLM-cégek jutottak 1980 -e - 90 évek.

Napjainkban az üzletláncok igen széles terméklistát kínálnak: a vitamin-kiegészítőktől és kozmetikumoktól az edényekig és háztartási gépekig. Az MLM az olyan cégek gerince, mint "Avon", Oriflame, "Faberlic", "Zepter International"... Egyes becslések szerint a hálózati társaságok éves forgalma körülbelül 200 milliárd dollár.

Az MLM üzlet lényege és lényege

A forgalmazók jelentik az üzlet gerincét.

Elosztó Értékesítési ügynök, akinek tevékenysége három részre osztható:

1. Termék promóció.
2. Új disztribútorok vonzása és saját alhálózat létrehozása.
3. Az első két pont céljainak elérését célzó képzések (tréningek, szemináriumok) lebonyolítása.

A forgalmazó díjazása a személyes eladások és az alhálózata által értékesített áruk kifizetéseiből áll.

Minél nagyobb a személyes hálózat, annál több bónuszt kap az azt kifejlesztő ügynök.

Az ilyen hálózatok másik jellegzetessége a bolton kívüli értékesítés. Az értékesítést általában a potenciális vevő területén (otthon, iroda) vagy semleges területen ( pláza, kávézó stb.).

Siker a hálózati marketingben

A hálózati mlm üzlet jogszerűsége

Az MLM-cégek tevékenységének jogszerűségével kapcsolatos viták a mai napig nem csitulnak. Ennek az az oka, hogy a multimarketing hálózatok alatt kétes struktúrákat takarnak el, amelyek célja az pénzügyi piramisok.

E cégek közül sok úgy termel bevételt, hogy a leendő ügynököket az „előkészületek” számos szakaszáért – kezdeti befizetés, minimális „áru” vásárlása, költséges képzések kötelező fizetése – fizetésére kényszeríti.

Ennek eredményeként csak az ilyen piramisok szervezői maradnak az anyagi haszonban, és a piramis minden résztvevője-lépcsője nem marad semmiben, mivel a termék promóciója, mint olyan, valamint maga a termék nem létezik.

Lenyűgöző konferenciatermeket bérelnek az edzésekre, bábukat hívnak meg, akik állítólag kolosszális sikereket értek el.

Üzleti képzések MLM cégnél

Annak érdekében, hogy ne essen bele ezeknek a csalóknak a hálózatába, ne bízzon azokban a szervezetekben, amelyekben a munkához jelentős szükség van pénzügyi befektetések... Figyelmeztetni kell a termék kétes minőségét vagy teljes hiányát is.

Az mlm üzlet komoly hálózati struktúrájának célja a termék népszerűsítése (ez általában elég Jó minőség) és különösen a forgalmazók és általában a hálózat fejlesztése.

Egyes országokban (Korea, Kína, USA) az MLM-cégek tevékenysége törvényi szinten komolyan korlátozott.

2. Az MLM üzlet előnyei és előnyei

Miért olyan vonzó ebben a szakmában dolgozni?

• Alulfoglalkoztatottság. A statisztikák szerint a legtöbb értékesítési ügynök napi 1,5-5 órát dolgozik. Így rugalmas időbeosztásban dolgozhat, ami fontos a diákok, nyugdíjasok,.
• Partnerkapcsolatok, amelyek lehetővé teszik a munkavállaló számára, hogy saját maga választhassa meg munkatempóját, tartalmát és partnerségeit. Nincs negatív főnök-beosztott hatás.
• Létrehozási lehetőség saját üzlet minimális befektetéssel kész sémaés átfogó támogatást kap, amely minimalizálja a kudarc kockázatát.
• Fokozatos átmenet a ez a fajtaüzleti tevékenység, anélkül, hogy a tevékenységi területet drasztikusan meg kellene változtatni.

Maguk a cégek is jelentős előnyökkel rendelkeznek az MLM formátum kiválasztásakor:

• Alacsony hirdetési költségek.
• Az irodák, üzletek fenntartási költségeinek hiánya.
• Kizárólag saját áru értékesítése, ami kiküszöböli a közös polcon való „eltévedés” kockázatát.
• Magas vásárlói lojalitás.
• További bevétel fizetett képzési rendezvények lebonyolításából.
• A disztribútor az alkalmazottak teljes létszámát helyettesíti: reklámszakértõket, ügyfélszolgálatot, toborzási vezetõket.
• Válság idején, amikor a klasszikus lineáris kereskedelmi vállalatok veszteségeket szenvednek el, az értékesítési ügynökök nőnek az MLM üzletágban. Az elbocsátások következtében megmaradt szakemberek ezekhez a struktúrákhoz mennek alternatív kereset után kutatva.

Aktív "hálózatellenes" ezt a politikát addig folytatják, amíg maga a többszintű marketing formátuma létezik. Valaki ebben a nagy kereskedelmi láncok fogyasztóiért kiélezett versenyt látja, valaki joggal hibáztatja az illegális piramisok alkotóit. De így vagy úgy, több mint elég példa van a sikeres hálózati társaságokra. Fontos a megfelelő választás.

Nézze meg a videót: MLM üzlet, mi ez – trendjei és kilátásai

2. Következtetés

Ha teljes körű információval rendelkezik arról, hogy mi az MLM üzlet, megalapozott döntést hozhat – felhasználhatja bizonyos termékekhez, amelyek nem kaphatók a szokásos üzletekben, további bevételekhez juthat, vagy szilárd bevétellel saját kereskedési struktúrát alakíthat ki.

Mielőtt elmondanám, hogyan toboroztak be a network marketingbe, egyszerűen csak meg kell nézni ezt a humoros videót az MLM bemutatóról, gyomrot fogva gurulsz a földön 🙂

Hogyan toboroztak be a hálózati marketingbe

Váratlanul felcsendült egy barát hívása. Az intézet elvégzése után rossz részben kommunikáltunk, és ez általában akkor történt, amikor eljutottunk szülővárosa a szülőknek. A metropolisz, amelyben abban a pillanatban éltünk, nagyon nagy volt, és ott olyan az életritmus, hogy egyszerűen nincs idő elmenni meglátogatni.

De a hívás váratlansága ellenére sem volt baloldali gyanúm. Sashka megkérdezte, hogy van, és felajánlotta, hogy találkozunk. A találkozó célja nem hangzott el, és nem is érdekelt, az eszem önállóan kigondolt mindent, ami kellett - jöjjön össze, igyunk egyet, dumáljunk életről, politikáról, nőkről (minden a megszokott módon).

Még jó, hogy nem vittem magammal a sört 🙂 A helyszínen meglepetés várt.

Az odnushkában, amely találkozóhellyé vált, számomra ismeretlen emberek tömege (kb. 10 fő) gyűlt össze. Többen civilben voltak – öltönyben. Mivel kicsit késtem, már nélkülem is zajlott az ünneplés. Csak a vidám lakoma helyett egy komoly bemutató volt mosóporokkal és csodás mosakodási előkészületekkel.

Kiderült, hogy önkénteseket toboroznak a hálózati marketingbe. Nem tudtam, mi az, de elkéstem a fő részről. Ebből kifolyólag arra a sorsra jutottam, hogy a konyhában egyénileg hallgathassam meg az előadást. Elvileg minden tetszett, elméletileg 2 év alatt meg kellett volna gazdagodnom.

Ahogy azt sejteni lehetett, az Amwayről volt szó. Később rájöttem, hogy az ismerőseim 99%-a már tud róla, és senki nem fog a dolgomra menni. Én voltam az egyetlen ilyen "sötét", aki 25 évem alatt nem tudtam, mi az a hálózati marketing.

A feleségem ellenezte, de megfogott az ötlet, és elkezdtem.

Az első tapasztalat eredménye

Röviden, az univerzum meghódítására irányuló terveimnek nem volt a sorsa, hogy valóra váljanak. Kb. 100 ismerősömnek dolgoztam becsületesen, a szponzorok ajánlása szerint. Emiatt az ismerősök egy része abbahagyta a telefon felvételét, többen jelentkeztek, hogy maradjanak.

A termékekről nem tudok sokat mondani, nincs kifogásom, sok mindent használtak, de nem vagyok szakértő, a feleségem mondta, hogy nem baj, az árcédula kb ugyanaz, mint a hasonló kozmetikumoknál a bolt.

Mindenki részt vett az edzéseken, de a "hurrá" motiváción kívül semmi értelmes nem volt - ugyanaz, konkrét receptek és technikák nélkül eredményes munka.

Következtetések: A szponzorok biztosítékai ellenére kiderült, hogy az Amway már teljesen letaposta az orosz piacot, és mindent megtett, amit lehetett - az új emberek beáramlása egyenlő a régiek kiáramlásával. Csokoládéban csak azok, akik maximum 5 éve (a hivatalos megnyitó előtt) jöttek.

Második tapasztalat

A kudarc ellenére nem hibáztattam senkit - ez egy üzlet, nincs garancia, és mindenki eldönti, hogy vállalja-e vagy sem.

Többet nem akartam ilyesmivel foglalkozni, hiszen a kozmetikumok és púderek kereskedelme nem az enyém. De véletlenül akadtam rá az ISIF projektre. Tetszett:

• az ő rése a pénzügyi oktatás (ez a téma érdekes volt számomra)
• az őt képviselő emberek nem húztak sehova, és érdekes volt csak kommunikálni velük
• a projekt új volt az amwayhez képest
• használat modern technológiák(Internet)

Történt, hogy nem húzott oda senki, én magam akartam. Jól sikerült – ez valóban az én projektem volt. Másfél évre kaptam egy 1900 dolláros csekket.

De nem minden olyan zökkenőmentes az új projektekkel. A pénzügyi oktatásnak nincs olyan széles fogyasztói közönsége, mint a kozmetikumoknak, a cég egésze pedig nem tudta elérni a jövedelmezőséghez szükséges forgalmat - a projekt lezárult.

A hálózati marketingben nincsenek életkori, nemi vagy vallási korlátozások. vagyis elméletileg mindenkinek sikerülhet. Sőt, fejlődésed gyorsaságát a végzettség sem fogja nagyban befolyásolni, viszont az értékesítéssel, embermenedzsmenttel, marketinggel, pszichológiával és más, az üzlethez kapcsolódó területeken szerzett készségeid jelentős hatással lehetnek.

Vonatkozó, Speciális figyelem ennek a szakmának a tanításakor érdemes odafigyelni a személyes fejlődésre és a kommunikáció művészetére. A technikai ismeretek háttérbe szorulnak. Nem okoznak kárt, de nem valószínű, hogy meghatározzák a siker szintjét.

Miért érdemes a hálózati marketinggel foglalkozni?

Leggyakrabban pénzért jönnek az emberek a network marketingre, de általában más okok miatt maradnak. Ez a környezet, ez az utazás lehetősége, ez van Szabadidő, ez az önellátás és a folyamatos személyes fejlődés érzése. A pénz fokozatosan háttérbe szorul, bár minden vállalkozás nélkülözhetetlen tulajdonsága.

Mindenki, aki megszerezhette az első bevételt az MLM-ből, rájön, hogy mennyivel kellemesebb passzívnak lenni, mint munkavállalásból (még magasabb fizetés mellett is). Nincsenek főnökök, nincsenek felelősségek, nincs idő és lakóhely.

Természetesen minden új disztribútornak megvannak a saját indítékai a vállalkozás indításához, de idővel mindegyiknek több közös eleme van. Mindenekelőtt ez a vágy, hogy segítsünk másoknak sikereket elérni, azokat, akik hittek és utánad indultak ebbe a szakmába.

Milyen költségekkel jár a hálózati marketing elkezdése?

Ha a hálózati marketinget üzletként tekinted, és így érdemes ránézni, akkor puszta fillérekért elkezdheted saját vállalkozásod létrehozását. nem kell irodát nyitni és raktárakat bérelni, nem kell bért fizetni az eladóknak, futároknak és költöztetőknek.

Nem kell mást tenni, mint szerződést kötni az egyik céggel, és kötelező belépődíjat fizetni a használati jogért. márka, számláinak karbantartására stb. (a nagy üzletekben ezt franchise-nak hívják). Különböző cégeknél az összeg néhány dollártól több százig terjedhet, de mindenesetre sokkal olcsóbban indulhat el, mint bármely hagyományos típusú vállalkozásnál.

A költségek a következő csoportokra oszthatók:

1. Termékek vásárlása személyes használatra
2. Termékek vásárlása viszonteladásra - ezeket az összegeket megnövelt összegben kell visszafizetni, mivel a végfelhasználók többet fizetnek a vásárlás értékéből. A kezdeti szakaszban ez a fő bevétel az üzletben, és fedeznie kell a költségek nagy részét.
3. Képzési költségek – ez tartalmazza oktatási anyagok az önálló tanuláshoz (könyvek, CD-k) és a képzési rendezvényeken való részvétel költségeihez (szemináriumok, tréningek)

Mikor keresem meg az első pénzt?

Sajnos a network marketing nem munka, és itt nincs fizetés. Az első pénzt akkor kapja meg, amikor az Ön ajánlására az első áru vagy szolgáltatás megérkezik az ügyfélhez. Valakinek eltart néhány percig, több hónapig (volt, hogy több évig is eltartott, de ez inkább kivétel).

Ahhoz, hogy felgyorsítsa azt a pillanatot, amikor elkezd keresni, kezdje el készségeinek fejlesztését. Értékesítés - személyes promócióhoz, prezentációkhoz, új disztribútorok bevonzásához, képzéshez - a struktúra hatékony mélyreható felépítéséhez.

Amint fejlettségi szintje keresletté válik, a piac azonnal bevételének növekedésével reagál.

Hazánkban a hálózati marketing megjelenése óta sokan egyáltalán nem értik a működését. Úgy gondolják, hogy ez a tevékenység olyan iskolás lányok vagy szülési szabadságon lévő anyák számára, akiknek egyszerűen nincs mit tenniük.. Ebben a cikkben szeretném eloszlatni a hálózati marketinggel kapcsolatos mítoszait, és megmutatni a valóságot.

Ma hazánkban nagyon sok cég működik az MLM piacon. És nem mindegyik vállalat hirdeti megfelelően ezt az üzletet. Nem tudom megmondani, miért történik ez. Előfordulhat, hogy a forgalmazók rossz munkát hoznak létre.

Amikor találkozókat tartok hálózatépítőkkel, gyakran lenyűgöznek egyes hálózati társaságok szabályai.

Például az a tény, hogy csak egy ághoz kell struktúrát építeni. És amikor ez az ág megnő, kezdje el építeni a másodikat. De ilyen módon a partnerek csak néhány év múlva kezdenek normális pénzt keresni.

Vagy - még nem épít ki hálózatot, és addig nem kaphat pénzt, amíg el nem éri a személyes forgalom egy bizonyos szintjét.

Ég a hajunk az ilyen szabályoktól a cégeknél.

Nézzük meg, mi is az a hálózati marketing. És először forduljunk a mindent tudó Wikipédiához. És a Wikipédia ezt mondja nekünk

Hálózati marketing(vagy többszintű marketing; Az angol multilevel marketing, az MLM) az áruk és szolgáltatások értékesítésének koncepciója, amely független disztribútorok (értékesítési ügynökök) hálózatának létrehozásán alapul, és mindegyiknek joga van a termékek értékesítésén túl hasonló partnereket vonzani. jogokat. Ugyanakkor a hálózat minden egyes tagjának bevétele a termékek értékesítéséért járó jutalékokból és további jutalmakból (bónuszokból) áll, attól függően, hogy az általuk vonzott értékesítési ügynökök mekkora eladásokat hajtottak végre.

Így azt látjuk, hogy a hálózatépítés nem a céges termékekkel és kockás táskákkal való vásárlásról szól. Ez egy olyan partner- és fogyasztói hálózat kialakítása, akiknek a vásárlásaiból megkapjuk a ránk eső százalékot.

Most képzelje el, hogy felépített egy tíz fős csapatot, akik 20-30 ezer rubelért vásárolhatnak termékeket. havonta. Természetesen az összeg itt kicsi, és sokan ezen a ponton csak "Összeolvad" kiesett, mert nem látják a hatalmas összeget a legelején. Remélem, te nem tartozol azok közé

Most képzeld el, hogy nem egyesültél, mint a többség, az első szakaszban, és nem építettél fel egy ezer fős szerkezetet! Ennyi ember valóban több millió értékben vásárolhat terméket! Ezt személyes tapasztalatból tudom.

Ebben az esetben a csekk havi 100-200 ezer rubel lesz! És ha nem menekül az üzlet elől az első szakaszokban, akkor biztosan lesz ilyen eredménye.

Network Marketing mítoszok

Csak a felső keres

Valószínűleg, ha maga nem így gondolja, hallott már ilyen ellenvetést. Igen, sokan (még a hálózati üzlettel foglalkozók is) azt hiszik, hogy csak az keres pénzt, aki a legelején jött.

De tucatnyi példát ismerek, amikor öt-tíz évvel a cégalapítás után érkeztek emberek a cégekhez, és felrobbantották az üzletet, és még többet kezdtek keresni, mint azok, akik több éve dolgoznak a cégnél.

A hálózati üzletágban ugyanis az áruforgalomból jutnak az emberek, és nem abból, hogy hányan tudtak csatlakozni. És ha képes olyan csapatot létrehozni, amely képes nagy forgalmat generálni az ország piacán vagy külföldön, akkor tisztességes pénzt fog keresni.

Ez egy koldusüzlet

Ó, mennyi ideig tart elmagyarázni az embereknek, hogy a hálózati marketing nem a szegények megélhetése, és óriási pénzek forognak ebben az üzletben, ami hatalmas bevételeket hoz a hálózati cégek partnereinek.

Igen, egyetértek azzal, hogy az MLM teljesen bejön különböző emberek... És akik sokat keresnek, és akik nem keresnek semmit. És persze a szegények vannak többségben. Hát azért, mert nálunk elvileg ők vannak többségben. Így az embernek az a benyomása, hogy itt csak a szegények vannak.

De biztosíthatlak, hogy nem így van. És nagyon sokan vannak, akik félmilliós bevétellel folytatják hagyományos vállalkozásukat, és elindulnak a hálózati marketingben, mert abban látnak nagy kilátásokat a fejlődésükre, a pénztárca feltöltésére)

Ezért, mielőtt listát készítene az ismerősökről és azokról, akiket meg szeretne hívni a csapatba, ne döntse el az emberek helyett, hogy szükségük van-e vállalkozásra vagy sem. Erről részletesebben beszéltem.

Meg kell győznünk az embereket

Azonnal meg kell mondanom, hogy ha meg akarja győzni az embereket a hálózati üzletágban, akkor ez biztosan nem vezet sikerre. Mivel mindenki, akit egyszer meggyőztél, meggyőztél, hipnotizáltál, felébred és azt gondolja magában: "A fenébe, minek tettem egyáltalán, itt elváltam." És soha többé nem veszik fel a telefonját.

A hálózati üzletágban nem az a feladatunk, hogy rábeszéljük az embereket, hogy csatlakozzanak a csapatunkhoz, hanem az a feladatunk, hogy az ember felé közvetítsük egy termékben rejlő lehetőségeket, amelyeket felhasználhat és megtakaríthat, valamint azokat a bevételi lehetőségeket, amelyekhez hozzájuthat. ajánlja ezeket a termékeket az embereknek.

Ha találkozásai során ilyen kifogással találkozik, egyszerűen meg kell tennie. Miután párszor megválaszoltad, többé nem fog kábulatba kergetni.

Itt kell eladni

Ez a mítosz a hálózati marketinggel kapcsolatos tévhitből ered, ahol az emberek azt hiszik, hogy ez csak egy közvetlen értékesítési üzlet.

Igen, sok hálózatépítő eladja termékeit, de ezt vagy azért, mert plusz pénzt akarnak keresni, vagy a rossz cégpolitika miatt, ami arra kényszeríti őket, hogy termékeket vásároljanak. Igen, vannak ilyen cégek. Hol van a kötelező személyes kereskedelmi forgalom nagy összegeknél és az a mennyiség, amit az ember maga nem tud elfogyasztani. Nálunk nincs ilyen.

De a közvetlen értékesítés csak egy szuper bónusz azoknak, akik most kezdik a hálózati marketinget!

Csak megforgatta az agyamat, és rávett, hogy másként tekintsek a világra. Elkezdtem gondolkodni az életemen, és ebben a pillanatban ismerkedtünk meg a hálózati marketinggel. Most nagyon hálás vagyok, hogy az életemben minden időben történt.

Remélem, ez a könyv neked is annyit fog segíteni, mint nekem. Ha elolvastad, írj nekem üzenetet – akár segített, akár nem.

Nos, a mai eredményünk valakinek kevésnek, valakinek álomnak tűnik, de azt gondolom, hogy azok számára, akik tapasztalat nélkül és ilyen rövid időn belül csatlakoztak a hálózathoz - nagyon méltónak tartom.

Ez a bevétel körülbelül 150 000 rubel. havonta, autó a cégtől, utazás, saját fejlesztés YouTube csatorna, több mint hétezer fős hálózat, a cég elismerése és még sok más!

Szeretnél egy ilyen eredményt egy-két év távlatában?

100%-ban elmondom neked, hogy ha a megfelelő dolgokat csinálod, akkor biztosan meglesz!

Hogyan ne veszítsünk pénzt a hálózati marketingben, vagy hogyan ne legyünk balek

Itt elmondom röviden és egyszerűen! Ha még nem választott olyan céget, amelyben fejlődni szeretne, akkor válassza azt, amelyik nem passzol!

Ha a céged nem egy pénzügyi piramis, akkor mindenesetre maradsz feketén, mert már így is lesz kedvezmény a termékekre!

Barátaim, remélem, hogy a cikk megírására fordított idő nem lesz hiábavaló, és minden bizonnyal sok embernek segít megérteni a hálózati marketinggel kapcsolatos mítoszokat, és megmutatni a valódi dolgokat benne.

Ha úgy dönt, hogy komolyan bekapcsolódik a hálózati üzletbe, feltétlenül vegyen fel barátként Kapcsolatban áll... Biztos vagyok benne, hogy meg tudjuk majd osztani tapasztalatainkat és érdekes ötletek közös ügyünk – hálózati marketing – népszerűsítésére!

Nos, írd le ide a megjegyzéseidet. Mindig érdekes lesz veled beszélgetni, hallani a véleményedet erről a témáról.

És hamarosan találkozunk az új cikkekben!

Fejezet:

Hozzászólás navigáció

A hálózati marketingről - Mítoszok és valóság: 31 hozzászólás

1. Szerelem

   Alexey, egy érdekes cikk, az üzleti életben, mint minden munkában, először is meg kell tanulnia és alkalmaznia kell a megszerzett tudást

2. Irina

   Valójában nem mindenki, sőt kevesen értik az elvet. És azt gondolják, hogy az űrlap kitöltésével a cégnek mindenki tartozik nekik.

3. Natalia Dryaba

   Nagyon szépen köszönöm a cikkeket! Mohón olvastam, nagyon hasznos és érdekes!

4. Irina

   Ez különösen számomra nagyon érdekes.Nem vagyok fiatal, de úgy döntöttem, hogy megpróbálom.És most ezt a szakmát tanulom. És nagyon érdekesek az Ön utasításai és megjegyzései.Azt hiszem, sok kérdésem lesz a jövőben.

5. Névtelen

   És véleményem szerint ez hülyeség.

6. Névtelen

   Bármely vállalaton belül van egy bizonyos mennyiségű pénz, amely valójában a résztvevők között oszlik el, és akik ennek a gazdasági hierarchiának a tetején vannak, valószínűleg nem akarnak megosztani senkivel. Végül is bármelyikőtök saját maga akar pénzt keresni, és nem pénzt adni valakinek. Ennek megfelelően, mivel a teljes pénzmennyiség ebben az áruáramlásban nem végtelen, akkor ennek az oroszlánrészét kevesen kapják meg, a többséget pedig apróságok. Így a többség értelemszerűen nem tud milliókat keresni.
   Általánosságban elmondható, hogy ebben nincs semmi illegális vagy erkölcstelen, kivéve azt az erkölcstelen pillanatot, amikor az olyan emberek, mint te, elkezdik megtéveszteni az újonnan érkezőket az üzlet lényegével kapcsolatban, ahelyett, hogy egyenesen azt mondanák, hogy meg kell keresni azokat, akik viszont ránéznek. azoknak stb. akik megveszik a terméket, és ezzel párhuzamosan megpróbálhatod magad eladni valakinek a terméket. De ezt tudni kell, és nem mindenkinek adatik meg, és nem mindig lesz kiárusítás, ma van, holnap pedig nem adtam el semmit, de minden nap enni kell és egyéb költségek.
   Igen, itt is erőfeszítésekre van szükség, mint minden üzletben, de a legtöbb ember egyszerűen nem hajlik erre, és nem is akarja csinálni, és gyakran félrevezeti őket a burkolt érvelés, ahelyett, hogy röviden és annyira megmondaná, hogy mi is az ember. meg kell tennie, hogy keressen, és talán nem fog keresni semmit, de a cég nem fizet neki csak úgy, mivel nem tudta eladni az árut.
   A csatornád feliratkozói pedig egyszerűen nevetségesek, nem lenyűgözőek. Minden állítólagos bevétele csak szavakban van feltüntetve, amelyeket semmilyen módon nem tudunk ellenőrizni, valamint egyéb információinak valódiságát.

   1. Hozzászólás szerzője

      Nos, itt igazad van. Nem mindenki fog nagy pénzt keresni a hálózati üzletágban. Tehát nem mindenki áll készen arra, hogy ennyire elkötelezett legyen az üzleti életben. De ez minden területen megtörténik - aki keményen dolgozik, az keres. Aki nem dolgozik, az kívülállóként marad le.
      És a működési elv egyszerű, és a szokásos statisztikák működnek:
      - Legyen napi három találkozó, három hónap alatt 30 ezret keresel. ELLENŐRIZZE MAGÁT ÉS A PARTNEREKET! Itt NEM írom le, hogy miért van ez így. De számold csak statisztikailag, nagyjából 80/20.

      Még ha borzalmas is az összejöveteleket tartani, és az elején nem tudom, hogyan, de nem számít, minden tizedik bejön a csapatba. És ez így van rendjén.

      Most kérdezd meg azokat, akik taknyot rágnak, és azt mondják, hogy a hálózatban volt, és nem keresett semmit - tartott naponta három találkozót? Biztos vagyok benne, hogy nem töltött el annyit egy hetet. És akkor kérdezze meg a cég vezetőjét - hány találkozót tart, mikor kel fel stb. Mindenki, aki pénzt keres, az életét ennek szenteli!

      Egyébként sem a csatornán, sem itt nem mesélek. 100%-ig biztos vagyok benne, hogy itt mindenki kereshet. De hogy az ember kész-e tenni valamit ezért, azt már ő dönti el. Van egy eszközünk, egy termékünk, amelyet mindenki használ, és speciális képzésünk van a teendőkről. A többi csak az emberen múlik. Senki nem fog érte találkozókat tartani.
      ______
      És ami azt illeti, hogy a csatorna nem nagy, ennek több oka is van:
      1. Fiatal a csatorna. A vezető hálózati marketing csatornának körülbelül 60 ezer előfizetője van. Ráadásul kb 10 éves.
      2. Rossz promóciós stratégia és tartalomterv. De most ezen dolgozom
      3. A hálózati üzleti rés nem olyan nagy. És itt a maximum 100 ezer feliratkozót érhetek el. Van ilyen cél.
      4. Végül az előfizetők száma nem fontos. A minőségük fontos. nincs szórakoztató csatornám.

7. Névtelen

   Általánosságban úgy gondolom, hogy a hálózati marketing egy abnormális tevékenység, amelybe olyan emberek mennek bele, akik nem akarnak normálissá válni szakmai oktatás mivel erőfeszítéseket kell tennie és tanulnia kell ahhoz, hogy végül jó szakemberré váljon, valamint azoknak, akik erőfeszítések nélkül akarnak úgy keresni, ahogy a vállalkozók általában keresnek, akik, mint az esetekről tudom, sok időt és erőfeszítést költenek minden alkalommal. nap, hogy magas jövedelme legyen, mert ki kell állnia a versenynek, ellenőriznie kell az összes folyamatot, tárgyalnia kell számos partnerrel. És ezek olyan emberek, akiknek vállalkozói tapasztalatuknak köszönhetően nem elméletben, hanem a gyakorlatban van elképzelésük az üzletről, beleértve az árukereskedelmet is. Mit gondolsz, annak ellenére, hogy szerinted a network marketingben minden olyan nagyszerű, a vállalkozók nem térnek át tömegesen rá, hanem rendszeres vállalkozói tevékenységet folytatnak nagy léptékben, pedig a network marketingben sokaktól megkímélték őket dolgok, például a könyvelés szükségessége, a jogi kérdések kezelése és még sok más.
   És kit ismerünk az országban ismert üzletemberektől-hálózatépítőktől, akik így gazdagodtak. Itt én magam válaszolok neked - egyetlenegy sem, tk. ez egy kellék. Ti, hálózatépítők, nagyon szeretitek mondani, hogy jó, ha nem a nagybátyádnak dolgozol, hanem magadnak, bár a végén te magad árulod a bácsi áruit, és valójában ebben a pillanatban nincs különbség. De normál munkában garantált a havi fizetésed, valamint munkaszerződésed fizetett szabadsággal, betegszabadsággal és ebből adódóan nyugdíjas idővel stb.
   A hálózati marketing legális, de a kockázat kiégethető. Jó, ha az eladott terméket nem kell előre megvenni, hanem bemutató mintát adnak, és ha csak saját vásárlással tudod eladni, akkor a helyzetet súlyosbítja, hogy nem csak nem tudsz keresni ill. keveset, de költsd el magad is.
   És ha úgy gondolja, hogy a hálózati marketing normális, akkor miért van mindig minden olyan hirdetés, amely az embereket magához vonzza, hogy szükség van egy menedzser asszisztensre stb., ahelyett, hogy őszintén írnák, hogy hálózati marketingről beszélünk?

   1. Hozzászólás szerzője

      Nos, ha ezt a hálózati marketingről mondja, akkor csak homályos elképzelése van róla. Most sorjában válaszolok az Ön által feltett kérdésekre:

      1. Ha valódi hálózati marketingről beszélünk, akkor ez nem értékesítés stb. Ez mondjuk egy menedzser dolga. Azok. nagy szervezet irányítása. Ez pedig a tárgyalókészség, a motiválás készsége (erőszakos képesség nélkül), a szerkezet egyértelmű munkájának megszervezésének készsége stb. Általánosságban elmondható, hogy ahhoz, hogy sikeres legyél, sokat kell tanulnod a folyamat során, és a gyakorlatba is át kell ülned. Ennek érdekében webináriumokat nézünk és rendezvényekre járunk (és nem tapsolni, ahogy egyesek gondolják). Ezért a hálózati marketing nem arról szól, hogy e-maileket küldünk a közösségi hálózatokon vagy hirdetéseket küldünk el. Ez a termék népszerűsítésének és az értékesítési piac volumenének növelésének összetett folyamata, amelyet meg kell szervezni. Ezt csináljuk. Mellesleg ez egy másik ok, amiért az emberek kudarcot vallanak a hálózatban – a tanulási hajlandóság.

      2. Azzal kapcsolatban, hogy a vállalkozók nem mennek a hálózatba - nos, ne legyen mindenki a hálózatba kötve) Értsd jól, nem azt mondom, hogy a hálózati marketing a legideálisabb ill. A legjobb mód Pénzt keresni. Ez hülyeség lenne. Ahhoz, hogy nagy pénzt keress, szeretned kell, amit csinálsz. Gondolj Steve Jobsra és másokra. Nem tudom mit csinálsz, de azt mondom, hogy minden sikeres vállalkozó nem pénzért csinál üzletet... De mivel ez a kedvenc üzlete, beleteszi a lelkét. Ezért nem látok okot arra, hogy mindenkit a hálózati marketingbe "rángassak". Egyébként a munkahelyeden is lehet jó pénzt keresni. Nekem sincs semmi a munka ellen. Sok embert ismerek, akik dolgoznak és boldogok.

      3. A hálózatépítőkkel kapcsolatban - nem fogok mindenkire emlékezni. De például Brian Tracy. Elég híres a saját köreiben. És mellesleg, ha például nem ismeri őt, akkor ez nem jelent semmit, mert kevés ember híres az egész világon. Hát sokan a hálózat után, tapasztalatszerzés stb. saját üzletet nyitnak. A jövőben pedig saját vállalkozást nyitunk (nem hálózatot), mert normális a növekedés, a saját vállalkozás, a saját vállalkozás megnyitása. Nem a zombi hálózatépítőket nézed, akik azt mondják, hogy csak a hálózat és ennyi. Ezek általában kezdők vagy amatőrök a saját területén.

      4. A kockázat valójában csak abban rejlik, hogy időt veszíthet. És csak akkor, ha nem csinálsz semmit. Itt nem lehet pénzt veszíteni (ha egy normál hálózati cégről van szó, és nem piramisjátékról van szó). Már az elején 2000 rubelt fektettünk be. a feleség szerződésére és 2000 rubelre. a másnapi szerződésemre. Azok. 4 ezer rubel, ami azonnal megtérült. És ha a beszélgetés 50-100 ezer rubel befektetéséről szól, akkor el kell gondolkodnia azon, hogy ez nem egy pénzügyi piramis

      5. Arról, hogy vonzzák az embereket az álcázott álláshirdetésekkel, amelyeket idióták küldenek. már nem tudom megnevezni őket. Ráadásul ez a legártalmatlanabb bennük.

8. Névtelen

   De itt csak a véleményemet mondtam el. Nyilvánvaló, hogy ez nem változtat a pozícióján, és nem valószínű, hogy a szavaim miatt feladja a hálózati marketinget. és te magad is tudod, ki ő. Ha személyesen sikerült magas jövedelmet elérnie a hálózati marketinggel, milyen jó fickó. De a kivételek csak megerősítik a szabályt. A nem megbízható a jó megélhetés egyik módja. A leghatékonyabb módszer, ha jó szakembernek lenni bármely területen. Én személy szerint tisztelem, mert szakmailag fejlődni, fejlődni, tanulni sok erőfeszítést igényel, de akkor tényleg nem függsz semmilyen "bácsitól" mint hálózatépítő, mert Mindig változtathatsz munkahelyet, ha valami nem felel meg neked, például a fizetés nagysága, ha persze magad is jó szakember vagy, akit szívesen felvesznek bárhova, de ehhez valóban tanulnod kell a diákodban. év, és nem keres pénzt a hálózati marketinggel ... Ellenkező esetben nem fogsz elérni semmit a network marketingben, és normálisan nem is tanulsz szakembernek.

9. Névtelen

   És igen, megfigyelések szerint a hálózatépítők többsége egyáltalán nem keres semmit, néhányan milliókat keresnek, de nem a személyes szakmai tulajdonságaik rovására, hanem a hálózatépítők hülye rétegének többségének rovására, akik nem értik, hogy a top mindig az ő költségükön fog keresni, és azt mondod "Ne egy bácsinak dolgozz, hanem magadnak", holott a hálózatépítők pontosan több bácsiért és néniért dolgoznak, valójában rabszolgákként, semmit kockáztatva és anélkül bármilyen szociális csomaggal és garantált havi fizetéssel, mint a hétköznapi munkánál, ahol "a nagybátyjuknak dolgoznak". A hálózatépítők viszonylag nagy rétege pedig a végén úgy keres pénzt, mint egy rendes munkában, pedig egy normál munkában is kereshettek volna pénzt az árueladási gyötrelmek nélkül. A végén pedig a munkaszerződéssel ellentétben nem mehetnek fizetett szabadságra, és semmi sem lesz a nyugdíjukkal, ha egész életükben a hálózati üzletben dolgoztak.

10. Névtelen

    És igen, ahhoz, hogy ez gazdaságilag indokolt legyen, naponta sok találkozót kell tartani az emberekkel, nem pedig 2-3-at, tekintettel arra, hogy később nem minden fog sikerülni, a hálózati üzletre is jellemző a nagy forgalom, stb.

11. Névtelen

    Általában persze, ha valaki bízik a képességeiben, a hálózati marketing próbálkozhat, de végül ahhoz, hogy valamiféle főállású vállalkozóként pénzt keressen, nem kevesebb erőfeszítést kell tennie, és számomra jobb, ha magasan képzett, hogy szakmai tudása révén magas jövedelemmel rendelkezzen, legfeljebb 8 órát dolgozzon, normál szabadnapokkal és egyéb örömökkel. De ezt meg kell előznie a diákkorában végzett szellemi munkának. Bár számomra ez összehasonlíthatatlanul kevesebb erőfeszítést jelent, hiszen tanulj 5 évet, majd egész életedben, amikor már elkezdesz dolgozni, beleértve a network marketinget is, de utána egész életedben normális életet élhetsz, nem rázódhatsz az eladásokon.

    1. Hozzászólás szerzője

       Nos, itt mindenki választja a magáét. Valaki szereti a bizonyosságot a munka stb. tekintetében, míg valaki máshogy akar keresni. Például nyolc évig dolgoztam. És soha nem szerettem. Kínzás volt számomra reggel felkelni és dolgozni, bár láttam magam körül olyan embereket, akiknek nagyon tetszett.

       Ezért, amikor megtudtam, hogy lehet másként élni, azonnal lecsaptam erre a lehetőségre. Négy hónap után megengedhettem magamnak, hogy felmondjam a munkámat.

       Az értékesítés egyébként egyáltalán nem hálózati marketing) Most még azt is megtiltjuk csapatunknak, hogy boltokba, irodákba, stb. járjanak, mert rontja a képet. De amikor nagyszámú az emberek csak termékeket használnak (ráadásul, ne feledje, nem tonnában vásárolják, hanem egyszerűen használják). Mindenki saját sampont vásárol fogkrém, kávé stb., akkor sokkal jobb és stabilabb, mint tíz kidülledt szemű ember bizonyítja másoknak és eladja a terméket. Én magam az elején jártam értékesítésre (mert rosszul képeztek ki), és határozottan állíthatom, hogy ez nem az enyém)))

       1. Névtelen

          Még mindig nem értem, hogy az Ön esetében pontosan mi hoz bevételt. Azt mondod, hogy csak nagyrészt az emberek, pl. hálózatépítők azért használnak termékeket, mert nyilatkozatai szerint nem adásvételt köt. De akkor mi értelme van, ha minden hálózatépítő egyszerűen csak pénzt költ a cége termékeire, és nem tény, hogy ez megéri, inkább megveszem ismert világgyártók egyik vagy másik termékét, és nem költek. pénzt a kísérletekre. Vagyis itt az a mínusz, hogy a hálózatépítőről kiderül, hogy a megkeresett pénzt csak a cége termékeire kell költenie, és nem tud másik gyártót választani, különben kiderül, hogy nincs miből profitot termelni a többi hálózatépítőtől. És a végén kiderül, hogy minden hálózatépítő áruvásárlással ellátja egymást. De valaki több, valaki kevesebb, és ennek megfelelően egyesek mások rovására keresnek. Ebben az esetben nincs sok különbség a hálózati üzlet és az MMM között.
          A hálózati üzletágban ismét csak egy termék eladása az adott vállalatnak. Valakinek meg kell vásárolnia ezt a terméket, különben nincs semmi bevétel. Innentől az a kérdés, hogyan lehet pénzt keresni egy hálózatépítőnek, és még jól is, hogyan írja le itt, ha pénzt kell költenie a cégétől való áruvásárlásra? Vagy egyes hálózatépítők megvárják, hogy mások többet vásároljanak, hogy pénzt keressenek rajtuk, miközben ők maguk nem vesznek semmit, vagy keveset. 2019.02.12

          És miért a hálózati marketingről általában? negatív vélemények akiknek volt tapasztalatuk ebben, nem találják, hogy ebben bármiféle minta lenne. Normál munkára, fogás nélkül ez nem jellemző.

       2. Névtelen

          És a fő dolog. Lényegében hazudsz a kezdőknek, eltúlozod a jövedelmet és a kilátásokat, titkolod, hogy úgy keresni, ahogyan te leírod, csak jelentős erőfeszítéssel lehet, és nem azzal, hogy lesz belőle valami. Hogy őszinte legyek és egyenesek, még akkor is, ha nem sikerül legalább semmiféle követelés nem lesz ellened, legalábbis megalapozott.

       3. Névtelen

          Ha ilyen jó lenne a hálózati marketing, akkor Oroszországban az évek során mindennek köszönhetően jelentősen nőtt volna több emberek. De ez nem történik meg.

       4. Névtelen

          És a termék reklámozásának rovására. Népszerűsítéséhez jól ismerni kell, és nem szükséges ehhez használni, csak át kell tanulmányoznia az ingatlanokról szóló részletes információkat, különféle árnyalatok a termékről ideális esetben ezt a terméket gyártó cégnek kellene megtanítania. Normál cégeknél ez a jellemző a vállalati képzés keretein belül. Egyébként az Ön logikája szerint minden üzletben az eladók az üzletük termékeit használják, bár ez nem így van. Az az okoskodás pedig, hogy a cég termékeit fel kell használni a promócióhoz, éppen a hálózati cégekre jellemző, hiszen ezeknek a termékeknek az értékesítése mindenekelőtt a hálózatépítőknek – a profit garanciája fő cél hálózati üzlet. A közönséges üzletekben, ahol általában az eladó-tanácsadókat képezik, a munkáltató költségére képzést tartanak az eladandó termékről. Ismerősömnél ez volt a helyzet, és a sikeres kereskedéshez ez is elég, és nem kellett árut vásárolni az üzletéből, hogy dolgozhassak benne, mert ez nem normális, a munkavállaló nem köteles megtenni.
          A hálózati cégek alapítóinak számítása azon alapul, hogy a hálózatépítőknek kell profitot termelniük egy értéktelen termék megvásárlásával, amely a hétköznapi reklám- és egyéb marketingszabályok mellett egyszerűen nem bírja a versenyt a világ társaival. A cég alapítói elsősorban az eladással keresnek pénzt. A hálózatosok többnyire pusztán a mesés gazdagodás reményében vesznek fölösleges árukat, azt gondolva, hogy ezzel bővíthetik eladásaikat a nonsevikek körében, de mindez abból adódik, hogy alapvetően csak a hálózatépítők veszik meg termékeiket. , végül nem keres semmit. Nem is lehet másként, hiszen a jó bevételhez rendszeresen sok terméket kell eladni (mert a drágára nem lesz különösebb kereslet), akkor a profit egyszerűen nem oszlik el egyenletesen az összes hálózatépítő között, és a hierarchia szerint , a teteje egyre több és egyre kevésbé ereszkedik le... Ebben a tekintetben alig van különbség az MMM-hez képest. Csak az a baj, hogy legális, de a dolog lényegén nem változtat - csak a teteje lesz gazdagabb, tk. maga a network marketing rendszer is így épül fel, a hálózatépítők túlnyomó tömegének való felesleges áruk eladása miatt, bár a hálózaton kívüli cégek hasonló termékei lényegesen olcsóbbak vagy jobb minőségűek lehetnek.
          Így ahhoz, hogy valóban pénzt kereshessen a hálózati üzletágban, sok embert kell bevonnia abba, és pénzt kell keresnie az ő költségükön. irreális ezt egyszerűen személyes értékesítéssel megtenni, hiszen ez a megközelítés egyszerűen nem fog működni, mivel a hálózati társaságok termékei nem egyediek, és nem rendelkeznek más olyan tulajdonságokkal, amelyek jelentős mértékben hozzájárulnának számukra. versenyelőnyök más cégek termékeivel összehasonlítva.
          Ennek megfelelően mindenesetre egyesek mindig mások rovására keresnek, és nem az áruk puszta eladásának rovására, ahogy az a hétköznapi üzletekre jellemző, ahol nincs ilyen megközelítés az aránytalan munkaerő-toborzáshoz.
          A hálózati marketingre járó emberek többsége tanulatlan vagy nem. jó szakemberek, valamint a polgárok olyan szociálisan kiszolgáltatott kategóriája, mint a nyugdíjasok, a kismamák, akik bármilyen okból nem találnak munkát.

          Natalia

          Érdekes írni Valóban, az emberek lusták ahhoz, hogy megértsék a hálózati marketing fortélyait, sokkal egyszerűbb piramisnak és átverésnek nevezni.A siker nem csak a megfelelő cégen múlik, hanem azon is, hogy kinek szól érkezett a csapathoz.

MLM ( Többszintű marketing) vagy a hálózati marketing olyan módszer, amely az azokat gyártó cég termékeit közvetlenül a végfelhasználónak értékesíti. Az áruk népszerűsítéséhez és értékesítéséhez, valamint az azokról szóló információk terjesztéséhez a gyártó magát a fogyasztót (ügynököket, forgalmazókat) vonja be, akiknek cserébe különféle jutalmakat kínálnak. Az értékesítési ügynökké váló fogyasztók viszont új tagokat is vonzanak, ami biztosítja állandó növekedés hálózatok.

Hálózati marketing a gyártó pozíciójából

Egy jól felépített MLM vállalkozás képes gyorsan megragadni a piacot és stabil hálózatot építeni. Ennek a marketingsémának az alapítói a termékek fogyasztói végső költségének csökkentését nevezik a promóció sikerének és a verseny elleni küzdelem alapjának. Tehát az előállítási költség 2-3-szor eltérhet a bolti végső ártól. Ez az árrés a hagyományos disztribúciós csatorna komplex struktúrájának kialakítása eredményeként jön létre, amely magában foglalja a kereskedőket, üzleteket és azok kiszolgáló személyzet, Elérhetőség szolgáltató központokés még sok más. Ezek megszüntetésével a hálózati üzletág csökken piaci ár, anélkül, hogy elveszítené a saját nyereségét.

Ráadásul a hálózati társaságoknak nem okoz problémát az irányítási rendszer kiépítése és ellenőrzése, valamint a szakképzett személyzet kiválasztása és motivációja. A megfelelő értékesítési készségek elsajátítása, az új munkatársak vonzása és a magas eredmények elérésére való motiváció átkerült magukra az ügynökökre.

Egy másik fontos előny a termékek hamisítás elleni védelme és a kívánt termékminőség fenntartása. Ezt úgy érik el, hogy megtiltják a gyártónak, hogy lánctermékeket árusítson a szokásos üzletekben vagy a mobil utcai pultoknál. Így még ha hamis tételt is gyártanak, nem valószínű, hogy a figyelem felkeltése nélkül megvalósul.

Kezdetben a hálózati marketing is azon a célon alapult, hogy gyorsabban eljuttassák az árukat a végfelhasználóhoz, de a modern piac realitását figyelembe véve a hálózati üzletágnak ez az oldala kevésbé hangsúlyos.

Hálózati marketing a forgalmazói pozícióból

Az MLM üzletbe való belépéssel egy hétköznapi fogyasztó három lehetséges együttműködési lehetőséget kap:

1. Új értékesítési ügynökök bevonása (hálózat bővítése) és bónusz jutalmak;
2. Termék vásárlása saját magának személyes kedvezménnyel és ügynöki felár nélkül;
3. Termékek értékesítése a felárból származó haszonnal (az áruk személyi árengedményeinek költsége és az áru eladási végső árának különbsége).

Maga a munkafolyamat a következő szakaszokból áll:

• Megállapodás megkötése a társasággal;
• Kezdő árukészlet és promóciós cikkek vásárlása;
• Vásárlók és új forgalmazók keresése;
• Bemutatás és értékesítés otthon, bérelt irodában, nyilvános helyeken személyes találkozással;
• Jutalékok vagy bónuszok fogadása a cégtől.

A hálózati marketingben a fő cég kapcsolata a disztribútorokkal egy konkrét marketingterv szerint épül fel, amely meghatározza, hogy milyen szabályok és számítási sémák szerint kerül kifizetésre a díjazás. A gyakorlatban a marketingterveknek négy fő típusa van:

• Klasszikus vagy lineáris- minden meghívott új hálózati tag (nem vásárló, hanem új disztribútor) a fő (első) vonal, amelyből a bónuszokat felhalmozzák. Az első vonalbeli forgalmazók által toborzott ügynökök nem kapnak bónuszt az eredeti ügynöknek.
• Bináris- abból kiindulva, hogy mindössze két új ügynököt lehet a hálózatba csábítani, amelyek mindegyike szintén csak pár forgalmazót hív meg. Ennek eredményeként kiegyensúlyozott (ideális esetben) ágak alakulnak ki, amelyeket "lábaknak" neveznek. Egy ilyen marketingterv lehetővé teszi a promóciós folyamat felgyorsítását, de nyereség csak akkor érhető el, ha a fióktelepek a megállapodásban rögzített arányban (50x50, 60x40, 70x30) termelnek bevételt.
• Lépett- az ügynök az általa kialakított struktúra minden résztvevőjéért díjazást kap. Egy bizonyos szint elérése után a fióktelep alapítója elit bónuszokhoz és bónuszokhoz jut.
• Mátrix- a bónuszokat csak bizonyos számú disztribútor első vonalba vonzása és adott számú szint továbbépítése esetén fizetik ki.

A gyakorlatban is használható kombinált módszerek, amelyet egy adott cég stratégiája határoz meg.

Számviteli rendszer az ügynökök nyilvántartására

A hatékony MLM üzlet felépítésének fontos eleme egy olyan számviteli rendszer, amely lehetővé teszi a szponzorok és a forgalmazók közötti kapcsolat ellenőrzését, az eladások és vásárlások nyomon követését, valamint a bónusz kifizetések kiszámítását. Kezdetben, amikor a legtöbb vállalat lineáris marketingtervet alkalmazott, elegendő volt a szabványos táblázatok használata a feladat elvégzéséhez.

A bonyolultabb struktúrák megjelenésével szükségessé vált speciális automatizált rendszerek (Ritos, B2B-MLM, OKsoft, Easy MLM accounting) létrehozása, amelyek akár egymillió hálózati résztvevő terhelésével is lehetővé tennék a munkát. A komoly induló befektetésekkel rendelkező nagyvállalatok gyakran saját programokat dolgoznak ki.

Különbség az MLM cégek és a pénzügyi piramisok között

A hálózati marketing egy piramis felépítésén alapul, amelyben minden felettes a rendszer alsóbb szinteken résztvevőitől kap bevételt. Ezt az elvet alkalmazzák a piramisjátéknak nevezett csaló szervezetek is. Az alapvető különbség köztük és a hálózati marketing között az, hogy az MLM-cégek politikája a valódi értékkel bíró termékek értékesítésére helyezi a hangsúlyt, nem pedig az új résztvevők befektetéseinek vonzására.

A hálózati marketing és a piramisjáték megkülönböztetéséhez a következő jelekre kell figyelnie:

• A cég minőségi terméket kínál, amely a cég tevékenységén kívül is értékes és keresett ( háztartási vegyszerek, edények, háztartási gépek, ruházat, vitamin-kiegészítők).
• Önnek lehetősége nyílik arra, hogy bevételt szerezzen csak az áruk értékesítéséből, új ügynökök toborzása nélkül.
• A társaság minden ügynökkel megállapodást köt, amelyet a jogszabályoknak megfelelően állítanak össze.
• A pénzbeli hozzájárulás egy induló termékcsomag kifizetése, nem pedig a projektben való részvétel befektetése.

Mi az a hálózati marketing az interneten

Alkalmazkodni modern módokon Az áruk piacra kerülése érdekében a hálózati marketing cégek nagyon gyorsan elsajátították az internetes teret, amelyet elsősorban új forgalmazók és termékek vásárlóinak felkutatására, valamint távoli hálózatkezelésre használnak. Ehhez a következő csatornákat használják:

• Közösségi hálózatok... Itt olyan tevékenységek valósulhatnak meg, mint a kereseti lehetőségről szóló ajánlatok aktív postázása MLM üzlet, áruk értékesítése, reklámok közzététele tematikus és népszerű csoportokban, interakció és motivációs munka a már bevonzott forgalmazókkal.
• Céloldalak... Az ilyen típusú webhelyek lehetővé teszik mind a hálózati marketing termékek értékesítését, mind a leendő forgalmazók prezentációs találkozóira, szemináriumokra és értékesítési tréningekre való regisztrációt.
• Portálok regisztrált forgalmazóknak (online áruházak)... Lehetővé teszi a rendelés távoli létrehozását és a termékek elérhetőségének nyomon követését a fő raktárban.

Így az MLM lényege az interneten ugyanaz marad, mint az offline üzletben, de megjelenik egy jelentős plusz - jelentősen bővül a célközönségés a vele való interakció séma leegyszerűsödik.

Mennyit kereshet a hálózati marketingben

Az MLM-cégek politikája azon alapul, hogy életkortól, státusztól, végzettségtől és tapasztalattól függetlenül minden érdeklődő jelentkezőt befogadnak a struktúrába. Ha azonban a hálózati marketinget pénzszerzésre választják, ezt kevesen értik igazán, ezért nagyon sok csalódott résztvevő, aki nem rendelkezik megfelelő tulajdonságokkal és nem akar tanulni, úgy gondolja, hogy ezen a területen lehetetlen pénzt keresni.

Ha szerződést köt egy network marketing céggel, amikor a keresetről kérdezik, kétségtelenül azt a választ kapja, hogy a bevétel mértéke csak Öntől függ. Ez a számítás meglehetősen elvont, mivel az Ön ideje és erőfeszítése korlátozott erőforrás. Hálózatépítőként nagyon nehéz elkezdeni karriert, és a szponzorod (upstream forgalmazó) valószínűleg nem fogja elmondani neked, hogy a statisztikák szerint a hálózathoz érkezett újonnan érkezőknek csak 5%-a ér el stabil, havi 200 dolláros jövedelmet, csak 1%. eléri az 500 dolláros szintet, és csak 0,5%-ának van esélye 1000 dollárra több év fáradságos munka után.

Van egy vélemény hogy csak fiatal MLM cégeknél lehet elfogadható jövedelemhez jutni, hiszen nagyobb az esély a csúcsra kerülésre. De az igazság az, hogy a legtöbbet a cégalapítók keresik, valamint a legelső disztribútorok, akik inkább nem az értékesítéssel, hanem a hálózatépítéssel, a vállalati kultúra építésével, tréningek, szemináriumok lebonyolításával foglalkoznak. Az üzlet többi résztvevője folyamatosan frissül. Így a nagy MLM-struktúrákban ötévente a forgalmazók akár 90%-a is lecserélhető.

Ez azt jelenti, hogy ha Ön nem olyan gyártó, aki készen áll arra, hogy hálózati marketing modellre építse vállalkozását, és az ismerősei között nincs olyan vállalkozó, aki készen állna asszisztensnek venni, akkor nincs különbség, amikor elkezd dolgozni. hálózatépítőként. Ha ugyanakkor nem milliós, hanem több ezer dolláros stabil jövedelem a cél, akkor nagyon is reális az esély arra, hogy elérd, amit szeretnél.

Hálózati marketing és jogalkotás

Mivel a hálózati marketing a világ számos országában termékeny terület a csalások kialakulásának szempontjából, az ilyen cégek tevékenységét törvény szabályozza. Tehát az USA-ban az MLM üzletben tilos értékesítési terveket felállítani az ügynökök számára, és konkrét számokat megnevezni a lehetséges bevételekről. Továbbá, ha meg akar szüntetni az üzletet, a forgalmazónak joga van visszaküldeni az el nem adott árut, miután az eredeti költség legalább 90%-át megkapta.

nem úgy mint nyugati országok, a hazai hálózati marketinget nemhogy nem az állam ellenőrzi, de még a jogszabályban sincs megfelelő definíciója. Ez a hatalmas hátrány megnehezíti mind a forgalmazók, mind a gyártók munkáját, akik az MLM séma szerint szeretnének értékesíteni. Az Orosz Föderációban leggyakrabban a következő formátumot használják a tevékenységek legalizálására:

• A gyártó rendes cégként van bejegyezve (LLC, JSC, CJSC). Ugyanakkor, mivel a hálózat korlátlanul bővülhet, az IP-regisztráció nem engedélyezett.
• A forgalmazók ügynökként (a gyártó általi adófizetéssel) vagy önálló egyéni vállalkozóként (önálló adófizetéssel) vannak bejegyezve.

Figyelembe véve azt a kérdést, hogy mi az a hálózati marketing és hogyan működik, megjegyezhető mind a pozitív, mind a negatív oldalai... Nem ideális mechanizmus egy termék reklámozására egy gyártó számára, ugyanakkor meglehetősen magas teljesítményt mutat, és valóban megvédi az egyedi termékeket a hamisítástól. Mint minden üzletben, ez is jelentős erőfeszítést és vállalkozói találékonyságot követel meg a rendszerben résztvevőktől, ami lehetővé teszi számukra, hogy kitűnjenek a versengő forgalmazók és partnerek közül.

Helló! Ma a hálózati marketingről fogunk beszélni. Csak elmondjuk neked, de ez nem jelenti azt, hogy sürgetjük, hogy tedd meg. Ez a cikk az eszköz áttekintése, semmi több.

Nehéz megmondani, mi az a hálózati marketing dióhéjban. Valaki ezt a kereseti rendszert igazi „csalónak” nevezi, valaki az egyetlen lehetőségről beszél saját vállalkozás megnyitására anélkül, hogy tízezreket fektetne be annak fejlesztésébe. Ez a cikk fogja összegyűjteni a legtöbbet részletes információk, amelynek megfontolása után bizonyos következtetésekre jut, és maga dönti el - érdemes-e a hálózati marketingben munkát keresni, vagy jobb, ha ezt a területet másokra bízza.

Mi a hálózati marketing és mi a lényege

Hálózati marketing- egy bizonyos termék népszerűsítésének módja egy hálózat segítségével, akik viszont megkapják a termék eladásának egy százalékát, és jutalmat azért, mert új embereket vonzanak a hálózatba. Az ember mesél róla a barátainak, ők viszont a barátainak, és ennek eredményeként egyfajta hálózat jön létre, amelyben nagyon könnyű árut osztani.

Minden meghívott személy kap egy százalékot a nyereségéből. Természetesen annak érdekében, hogy az embereket a hálózati marketingre vonzzák, különféle pszichológiai technikák... Nem mindenki találja nyereségesnek ezt a munkát, ezért mielőtt elmagyaráznák az embernek az áruk elosztási technológiájának lényegét, nagyon hosszú ideig dolgoznak vele, és elmagyarázzák, milyen előnyökkel jár, ha nem vállalja ezt a munkát.

Network Marketing – Piramis

Vannak, akik a hálózati marketinget piramisjátékokhoz hasonlítják. Igen, a séma egy kicsit hasonló, de a hálózati marketing esetében senki nem kényszeríti az embert arra, hogy sok pénzt fektessen be, és csak üljön, és várja a csodát. Ha dolgozik, folyamatosan növelve az alapot, először nullára, majd pluszra mehet. Sajnos a nagy hálózatokban már túl távol lesz a csúcstól, így nem kell túlzott díjakra és a Maldív-szigetekre számítani, de a pár tízezres fizetésemelés teljesen valós.

Hálózati marketing rendszer és működési elvei

• Minden hálózatba kapcsolt rendszernek valamilyen módon arra kell szolgálnia, hogy egy vállalat vagy embercsoport által nyújtott termék, áru vagy konkrét szolgáltatás terjeszthető legyen;
• Ha az áruk vagy szolgáltatások áramlása akár néhány napra is leáll, a pénz leáll, és a rendszer teljesen összeomlik;
• A rendszerben sok legalacsonyabb szint képviselője kell, hogy legyen, mert különben nincs értelme a sémának.

Ha a hálózati marketing mellett dönt

Minden egy banális interjúval kezdődik, amelyben speciálisan képzett menedzserek beszélgetnek potenciális vásárlókkal világos színek minden perspektívát leírva. Lehet, hogy van túlzás (például az első pár hónap legmagasabb bevételéről – még ha szuperaktív vagy, és minden barátod azonnal csatlakozik a hálózathoz, nem fogsz nagy összeget kapni az első hónapban).

Ha beleegyezett a regisztrációba, egyes vállalatok megkövetelhetik az online cégbejegyzési díj megfizetését. Természetesen semmilyen dokumentumot nem adnak át, vagy olyan dolgot adnak át, aminek nincs jogereje. Igaz, ezzel csak a fiatal és gátlástalan hálózati cégek vétkeznek - a több évtizede a piacon lévő mesterek ezt soha nem teszik meg, nekik túl fontos a hírnév.

Ezt követően közvetlenül kezdődik a munka. Vagyis az új eladók folyamatos keresése, akik maguk után csatlakozhatnak a hálózathoz, és profitot szerezhetnek belőlük. A pénz az áru eladása után érkezik meg, de egyes cégek ezen felül meghatároznak egy bizonyos fizetési napot, amely előtt lehetetlen a teljes összeget megkapni. Utóbbi esetben érdemes erőlködni - sokszor olyan csalókról van szó, akik pár hónapig dolgoznak, utána a megkeresett pénzzel együtt eltűnnek, hátrahagyva egy üres irodát és egy infarktus előtti állapotban lévő menedzser lányt. .

Hogyan lehet pénzt keresni hálózati marketinggel

Háromféleképpen lehet pénzt keresni egy ilyen cégnél:

• Termékek viszonteladása. Ehhez egy bizonyos terméket nagykereskedelmi áron vásárolnak, és a barátoktól piaci áron adnak el. A százalékos felár 15 és 30% között mozog. Ennek a metódusnak még neve is van: margó;
• Prémiumok fogadása a vállalati munka keretében végzett egyes tevékenységekért. Általában a bónuszok az eladások számához járnak, bár vannak kivételek. Az ilyen bevételek erősen függnek attól a cégtől, amelyben az ember dolgozik - egyesek egyáltalán nem kínálnak semmit a terv túlteljesítéséért, és valaki nagyon nagylelkűen ajándékoz minden fontos személyt;
• Pénzt kap az Ön és barátai által közvetlenül meghívott alkalmazottak kamataiból. Minél több ilyen embert rendelsz alá, annál nagyobb az összeg. Ha egy nagy rács elején állsz, akkor előfordulhat, hogy egyáltalán nem dolgozol – de az építkezés sok időt és erőfeszítést igényel, ráadásul, ha a forgalmazók egy része csalódottan távozik, újra vissza kell térnie, hogy bővítse a rácsot az Ön számára elfogadható bevételi szintre.

Mindezek a módszerek egy dolgot követelnek meg tőled: dolgoznod kell. Dolgozzon keményen, terjessze folyamatosan az információkat, keressen új ügyfeleket. Készülj fel egy félreértésre, arra, hogy egyszerűen kitiltanak a közösségi oldalakon, arra, hogy trollkodnak és személyes levelezésben küldenek el – sajnos nem minden netező reagál megfelelően az internetes hálózati marketingre.

Hálózati marketing az interneten

Lehetőség szerint áru értékesítésére is van lehetőség. Vagy egy webhely, amely vonzza az embereket. Igaz, ez bizonyos erőforrásokat igényel, és a promóció sok időt vesz igénybe (kivéve persze, ha Ön nem szakértő a szoftverekben).

Többek között ahhoz, hogy a hálózati marketingben sikeres legyen, egy alkalmazottnak rendelkeznie kell bizonyos jellemvonásokkal. Először is nagyon kitartónak kell lennie, nem fogadja el a visszautasításokat, próbálja bizonyítani álláspontját - és ugyanakkor képesnek kell lennie visszavonulni, ha megérti, hogy a helyzet számára kedvezőtlen fordulatot vesz. A listába vetett bizalomnak talán az első helyen kell lennie: ha az emberek úgy érzik, hogy tudod, mit csinálsz, és nincsenek kétségeik, akkor követni fognak, és ugyanabban a cégnél dolgoznak, bevételt termelve – nos, vagy veszel egyet, ez a mennyiség az árukról.

A modern embereket érdekli a hálózati marketing?

A nagyszámú szabványos „csalás” és az igazán sikeres emberek kis százaléka ellenére mindenki, aki az interneten szörföl, legalább egyszer elgondolkodott a pénzkeresés ezen módján. Modern vezetők Továbbra is a hálózati marketing, mint az Oriflame, az Avon, a Faberlik, a Vision, az Amway, az LR, a Tian De és a Siberian Health továbbra is a legnépszerűbb lekérdezések között szerepel egy speciális szolgáltatás szerint, amely meghatározza, hogy a felhasználók milyen szavakat, milyen mennyiségben és kombinációkban szoktak guglizni.

Mielőtt rátérnék a konkrétumokra, szeretném áttekinteni a hálózati marketing fő előnyeit és hátrányait.

A hálózati marketing előnyei

• Ha igazán próbálkozol, nagy pénzt kereshetsz. A cél eléréséhez elegendő egy összetartó csapat létrehozása, amely fokozatosan segíti a profitszerzést.
• Pénzügyi függetlenség a vállalattól és más emberektől. Más szóval, Ön maga dönti el, hogy mikor adja el a terméket, és mikor szerezhet saját bevételt, a munkáltató egyáltalán nem követi ezt a pillanatot. Nos, és egy bónusz - pénzügyi függetlenség a szeretteitől, például a férjtől vagy a szülőktől. A teljes pénzügyi függetlenség azonban nem érhető el - a vis maiorhoz kapcsolódó összes kockázat megmarad.
• Saját vállalkozással. Ez nem igazán üzlet, legalábbis az adott hálózat fejlesztésének legelején. Egy-két év múlva javul a helyzet, és kisvállalkozónak mondhatod majd magad. Mellesleg beruházásokra is szükség lesz, tehát mindazok, akik a beruházások teljes hiányáról beszélnek, vagy hazudnak, vagy nem teljesen értik az ilyen rendszerek működési elvét.
• Összetartó csapat. Nem is lesznek csúnya "de" - a network marketingben erre külön figyelnek. Az emberek ott meglehetősen barátságosak, de nem mindenki hajlandó túllépni a kommunikáción, a munka korlátozza. Voltak idők, amikor nagyon érdekes emberek munkásokká váltak, akiket már nem érdekelt más, csak a profit. Ezt nem érdemes ebbe belevinni.

A hálózati marketing hátrányai

• A bevételek teljesen instabilok. Senki sem garantálja, hogy az ottani nő, aki ebben a hónapban az összes vásárolt árut tőled vette, a következő hónapban is ezt fogja tenni. Ha hirtelen megbetegszik, lekésett egy találkozót egy ügyféllel, vagy egyszerűen nem tetszett valakinek, akkor pénzt vesztett, és most nem kapja vissza. Általában ez egy meglehetősen kényelmetlen rendszer, amely megköveteli állandó munkavégzésés szükségtárolás.
• Az ügyfelekkel való folyamatos kommunikációhoz kapcsolódó erkölcsi teher. Még ha rendkívül nyitott és barátságos is vagy, az emberek nem mindig fogadnak szívesen. Nem minden potenciális ügyfél, akivel kommunikálni fog, viselkedik megfelelően, és ha személyesen megy el egy találkozóra, az áruval együtt megsérülhet vagy megsérülhet a berendezés.
• Anyagi beruházások minden szakaszban. Lehet, hogy jelentéktelenek, de ez nem olyan fontos - a lényeg az, hogy még mindig pénzt kell költenie. Az pedig nem tény, hogy a megvásárolt termék megtérül, ezért eleinte a forgalmazók igyekeznek megvenni azt, amit később felhasználhatnak. Néhány ezer rubel normális ár a hálózati marketingben való karrier megkezdéséhez. Ha jelenleg nem állnak rendelkezésre, javasoljuk, hogy ismerkedjen meg az információkkal.
• Felelősség azokért az emberekért, akiket hasonló munkára hívott meg. Elvileg, ha az ember erkölcsi alapelvei nem a legmagasabbak, akkor lehet, hogy nem figyel erre a pontra. Tehát tanít majd pár embert, és elfeledkezik róluk addig a pillanatig, amíg el nem mennek, és a bevétele egy kicsit csökken.

Mítoszok és fikciók a hálózati marketingről

Ez a bekezdés tartalmazza a hálózati marketinggel kapcsolatos leggyakoribb mítoszokat és Rövid leírás tények, amelyek megcáfolják őket. Olvassa el figyelmesen, és ha ezután nem csalódott, és készen áll a munka megkezdésére, folytassa a következő bekezdés elolvasásával.

Mítosz: A hálózat a legjobb módja annak, hogy gyorsan és gyakorlatilag indulótőke nélkül megnyissa saját vállalkozását, abbahagyva a munkát „egy bácsi számára”.

Valóság: Mivel Ön a hálózat legvégén lesz, sok munkába kerül. Folyamatosan keresi az érdeklődőket, figyeli a bónuszprogramokat és a kedvezményeket, általában az első hat hónapban az élet nem tűnik cukornak. Akkor vagy teljesen elfáradsz, vagy eléred a többé-kevésbé normális kereseti szintet. Ugyanakkor nem fog aranyhegyeket keresni.

Mítosz: Az internetes vásárlók szeretik, ha nem a hivatalos boltok, hanem a lánckereskedelem képviselői kínálják nekik az árut.

Valóság: Nem mindenki szívesen vásárol ilyen termékeket online eladóktól. Ha ilyen termékeket akar eladni barátainak és családtagjainak, azzal a kockázattal jár, hogy tönkreteszi velük való kapcsolatát. Senkinek sem fog tetszeni, ha valaki úgy dönt helyette, hogy most csak egy ilyen tusfürdő kell neki, és nem más.

Mítosz: Az egész világ hamarosan felhagy a hagyományos üzleteken keresztüli kereskedéssel, és átáll a lánckereskedelemre.

Valóság: Félrebeszél tiszta víz... Az Egyesült Államokban az 1960-as évek elején jelentek meg ilyen cégek, és eddig még az eladások egy százaléka sem láncon belüli értékesítés. Így a közeljövőben nem kell aggódnia a normál kereskedés miatt.

Mítosz: A hálózati marketinggel rengeteg időt szabadíthat fel, életmódot válthat, és csak boldog lehet.

Valóság: Soha ne higgy a motivációs posztereknek és videóknak, mert gyakran hazudnak. Ráadásul az energikus és folyamatosan fejlődő emberek valószínűleg nem szeretnek egész nap számítógép előtt ülni, és egy haszontalan terméket eladni idegeneknek.

Mítosz: Az online kereskedés lehetővé teszi a nyugalom megőrzését.

Valóság: Egyáltalán nincs kapcsolat. Ezen túlmenően, ha Ön meglehetősen ingerlékeny ember, és nem tud nyugodtan reagálni a durvaságra és megjegyzésekre, az ügyfeleknek szóló hívások nagyobb valószínűséggel vezetnek ki a lelki egyensúly állapotából.

Mítosz: Nem is kell állandó ügyfélhálózatot keresned, mert megvannak a barátaid, ismerőseid – állandó bevételt biztosítanak.

Valóság:És most képzeljük magunkat egy ilyen ember helyébe: tudatos életet élt, a számára megfelelő eszközöket és dolgokat választotta, majd bam - jön egy eladó, aki felajánlja, hogy kidobja a sok évnyi szelekciót, és elkezd teljesen vásárolni. különböző, nem tesztelt termékek.

Mítosz: Gyakorlatilag nem dolgozol, csak napi egy-két órát töltesz az értékesítéssel.

Valóság: Nem nem és még egyszer nem. A korai szakaszban történő értékesítés sok időt vesz igénybe, ami valószínűleg nincs. Ebben az esetben még mindig meg kell néznie, mivel a hálózati marketinget a fő munkával kombinálni egyszerűen irreális - ha legalább valamit meg akar szerezni.

Mítosz: A hálózatban már szereplő munkatársak érdeklődnek az Ön sikeres munkája és fejlődése iránt. A hálózati marketingben való munka lehetővé teszi, hogy erősítse a szellemet, megértse, hogy irányíthatja vállalkozását, és nem függhet senkitől.

Valóság: Sokan erre játszanak, azt mondják, „miért dolgozol valakinek, ha már most nyithatsz üzletet”. Ne feledje, az üzlet és a hálózati marketing különböző fogalmak, és egy ilyen rendszernek aligha van köze a személyes szabadsághoz.

Mi a teendő, ha továbbra is érdekel a hálózati marketing?

Hálózati társaság kiválasztásának kritériumai

Mielőtt interjúra indulna és terméket vásárolna, ajánlatos áttekinteni a hálózati társaság alábbi jellemzőit:

• Az általuk kínált termék. Biztonságosnak és ésszerűen megfizethetőnek kell lennie, hogy az emberek anélkül vásárolhassák meg, hogy tönkremennének. Természetesen van esély arra, hogy ugyanazt a terméket nagyon drágán és kiváló minőségben akarja eladni, de ez az Ön lelkiismeretén múlik.
• A cég életkora. Ha egy hete szervezték meg, akkor nagyon nagy a valószínűsége annak, hogy ez egy újabb csalás, ami után a szervezők az Ön pénzével eltűnnek a naplementében. A legmegbízhatóbbak azok a cégek, amelyek legalább 5 éve a piacon vannak. Ez a kritérium lehetővé teszi a pénzügyi piramisok kiszűrését: egy pénzügyi piramis, még a legszervezettebb is, nem fog kitartani öt évig. Az első öt évben a gátlástalan hálózati cégek kinyomják a levet a felhasználókból, és abba is hagyják a munkát, a többiben lehet próbálkozni a pénzszerzéssel (bár a verseny sokkal komolyabb lesz).
• Marketing terv. Jobb, ha összehasonlítja más társaságok terveivel, amelyeket fontolóra vesz. Kártérítési kifizetések hálózaton keresztül - a legfontosabb dolog, először meg kell tanulnia a felhalmozási és kifizetési feltételeket.
• Az elosztói munka alapjainak oktatása. Nagyon fontos pont: ha fizetést kérnek, akkor nagy valószínűséggel nem fogsz náluk dolgozni. Ugyanez vonatkozik arra az esetre is, ha a kiszabott tanfolyamok nem segítenek, hanem egyszerűen csak időt vesznek igénybe. Csak ne járj hozzájuk, és ha hirtelen megtagadják a fizetést tanfolyamok nélkül, hagyd el onnan – senki sem garantálja, hogy a képzés után kifizetik, amit keresel.
• A népszerűség is számít. Ha egy céget legalább három országban ismernek, az azt jelenti, hogy megbízhatóbb, mint az azonos jellemzőkkel rendelkező, de más országokban nem működő cég.
• A cég jogszerűsége. Ha nem talál teljes értékű képviseletet (nem egy napra rossz javítású irodát) vagy hivatalos weboldalt, akkor nyugodtan szakítson meg minden kapcsolatot a céggel, mert az együttműködésből semmi jó nem lesz. Ügyeljen arra, hogy ellenőrizze az oldal teljesítményét és tartalom-kitöltését: ha régen hozták létre, és rendszeresen frissítik, akkor minden rendben van.
• Jó csapat. Ha látja, hogy ezek az emberek nagyon égnek az ötlettől, és ők maguk is aktívan részt vesznek az értékesítésben, és nem csak úgy tesznek, mintha érdeklik Önt, ha közösségi oldalaik inkább valódinak tűnnek, mintsem reklámnak, akkor megbízhat benne. őket. Ne feledje: nem kell az első találkozás alkalmával értékelni a csapatot, tanácsos legalább az interjú előtt tájékozódni róluk, és később alaposabban is megnézni.

A hálózati marketing cégek független minősítése

A választás során a vállalatok minősítésére is összpontosíthat, amelyet az elmúlt évek értékesítési volumene alapján állítottak össze:

• Amway;
• Avon termékek;
• Herbalife Kft.;
• Mary Kay Inc;
• Vorwerk & Co. KG;
• Natura Cosmeticos SA

És most többet az egyes cégekről.

Amway

Egy nemzetközi cég, amely több mint ötszáz terméket kínál vásárlóinak, amelyek segítenek a szépség és az egészség megfelelő szinten tartásában. Ugyanakkor az egyes áruegységek minőségét szigorúan ellenőrzik, ami elvileg ritkaság a lánccégek körében.

A munka jellemzői

• Ha egy személy személyesen vásárol nagy mennyiségben a vállalat termékeit, további jutalmat kap;
• A termékeket nagykereskedelmi áron vásárolják meg a cégtől, és a forgalmazónak 30%-os felárat kell értékesítenie. Ezek a százalékok jelentik az ember fő jövedelmét a hálózati társaságban végzett munka kezdeti szakaszában;
• További bevételek akkor kezdődnek, ha egy személy meghívja barátait a csapatba. Minél több forgalmazót és fogyasztót hoz, annál jövedelmezőbbé válik számára konkrét áruvásárlás, és annál nagyobb összeget kap egy tranzakcióból.

Ez a cég valós példája annak, hogyan kereshetnek az emberek anélkül, hogy elhagynák otthonukat. Ugyanezt persze pár hét alatt nem fogod tudni elérni, de ha rendesen hirdeted magad és találsz rendszeres vásárlókat, akkor jócskán megnövekszik a fő bevételed.

Avon

Az egyik oroszországi hálózati marketing cég, amely a 2000-es évek óta ismert a piacon. Képviseletek a világ több mint száz országában, így nem lesz gond a megbízhatósággal, ha természetesen valódi képviselőhöz fordul, nem pedig egy ismert márka mögé bújó sarlatánhoz.

A cég nem csupán kozmetikumok kínálatáról híres: a katalógusokban ékszereket, parfümöket, apró szép kiegészítők nőknek stb.

A munka jellemzői

Egy céggel való együttműködés két okból történhet:

• VIP státuszú törzsvásárlóként. A regisztráció ingyenes, minden ilyen ügyfél normál 30% kedvezménnyel vásárolhat árut. Minden alkalommal, amikor egy ügyfél megrendelést ad (az első alkalomtól kezdve), ajándékot kap a cégtől;
• Koordinátorként. Ebben az esetben MLM (multilevel marketing) történik: a koordinátor fő feladata új képviselők bevonása a cégbe. A koordinátornak is van fix 30% engedménye, de ezen felül még 12%-ot kap az összes eladásból, amit a beutalt barátai bonyolítottak le. Érdemes megjegyezni, hogy minden koordinátor számára egyedi ösztönzők és további kedvezmények járnak. Az egyetlen dolog, hogy az ilyen akciókat folyamatosan ellenőrizni kell.

Herbalife

A cég viszonylag fiatal, még nincs negyven éves, de a világ csaknem száz országában már vannak képviselők. Ha szeretné megtisztítani a szervezetét, javítani az egészségén és keresni egy kis plusz pénzt, akkor az ebben a cégben történő forgalmazás a legjobb megoldás. Természetes kozmetikumok is kaphatók.

A munka jellemzői

• A kezdéshez speciális készletet kell vásárolnia. Nem fog működni, ha a kozmetikumokat külön csomagokba gyűjtik, legalábbis először;
• A százalékos eltérés mindössze 25%, szemben a korábbi cégekkel;
• Minden forgalmazó felett van egy személy, aki havonta egyszer kap jutalékot.

Mary Kay

Egy cég, amely ötven éve mutat be bőrápoló és smink termékeket a piacon. Más országokban nem olyan nagy a népszerűség, kevesebb mint negyven országban vannak képviselők, de ez nem akadályozza meg a vállalatot abban, hogy makacsul tartsa az oroszországi hálózati marketing csúcsainak első helyeit.

A munka jellemzői

• Csak tizennyolc éven felüli nők kaphatnak munkát;
• A tanácsadó köteles kezdőkészletet vásárolni, amely nélkül a jövőben nem tud vásárolni. A bevétel a termékek eladásából származó pénzből és a kamatokból áll, amelyeket minden egyes meghívott új alkalmazott után csepegtetnek;
• Ha hosszabb ideig tervezi használni ezt a kozmetikumot, akkor az ebből származó bónuszokkal közvetlen vásárlóvá válhat. A kedvezmények akár negyven százalékot is elérhetnek, emellett minden vásárlót ajándékkal és havi folyóirattal is ellát a cég. Azok, akik szeretnének, teljesen szabadon vehetnek részt több tanfolyamon, különös tekintettel a sminktechnikákra és az üzletvitel alapjaira.

Vorwerk

Ennek a cégnek a fent felsoroltakkal ellentétben semmi köze a kozmetikához és a testápoláshoz. A katalógusok tartalmazzák a készülékeket, konyhai berendezéseket stb. A világ több mint 60 országában van képviselet, különösen Oroszországban, az ilyen árukat több mint tíz éve lehet megvásárolni, így a cég megbízhatósága szinten van.

A munka jellemzői

• Ha egy személy most kezdett el dolgozni egy hasonló irányba, és nem teljesen érti, mit akarnak tőle, a cég lehetőséget biztosít jó ingyenes tanfolyamok elvégzésére, amelyeknek köszönhetően még a kezdők is nagyon gyorsan megértik a rendszert;
• Senki nem ellenőrzi a terv megvalósulását, a tanácsadó maga dönti el, mikor és mennyibe kerül neki a munka. Természetesen az eladásoknak csak egy százalékát fizetik ki.

Natura

Egy brazil cég, amely közel ötven éve sikeresen értékesít kozmetikumokat és illatszereket, többek között Oroszországban is.

A munka jellemzői

• Mind a tanácsadók, mind a tanácsadók csak az eladások százalékát kapják meg. Nem jár többletbevétel az új munkavállalók bevonásával;
• A tanácsadó átadhatja az előzetest ingyenes oktatás az alapok;
• A cég folyamatosan tart valamilyen promóciót, amelyek célja a jó munkatársak ösztönzése.

Sikertelen példák hálózati cégekre

Meg kell értenie, hogy a hálózati marketingnek különböző típusai vannak, és nem minden rendszer működik az elvárásoknak megfelelően. Ebben a listában több példa is mutatja, hogy nem minden terület alkalmas hálózati marketingre, és nem minden szervező tudja a megfelelő szintű munkát megszervezni.

• Majeric. Kezdetben a pénzt valamilyen tudományos fejlesztésbe fektették, de aztán a cég nagyon furcsa projekteket kezdett ajánlani, amelyek nyilvánvaló okokból nem térültek meg. Jelen pillanatban a cég semmilyen módon nem rehabilitálta magát, a vélemények pusztán negatívak, a hálózat gyakorlatilag szétesett.
• Egy cég, amely autók üzemanyag-adalékanyagaival foglalkozik. Maga a gyártó nem keltett bizalmat, ráadásul a férfiak körében kevesebben vannak, akik készek egy ilyen rendszer szerint dolgozni, általában az ötlet egyáltalán nem honosodott meg.
• Internetes piac Inmarket. Ugyanaz a piac, de bizonyos jutalék visszatérítésével a tulajdonosok számára. Az árak természetesen emelkedtek, aminek következtében az oldal tönkrement.

Hogyan ne lazuljon el és dolgozzon

Számos egyszerű tippeket a végén:

• Mindig tájékozódjon arról a termékről, amelyet az ügyfeleknek kínálni fog.
• Ne hirdessen meg mindent egyszerre, hagyja, hogy a vásárló hozzászokjon, magyarázza el, mit csinál, tájékozódjon a preferenciáiról, és csak ezután kezdje el a bemutatót.
• Kövesse kinézetés modor. Azok, akik rosszul néznek ki, általában sokkal kevesebbet adnak el.
• Gyakorlat. Olvasson könyveket, vegyen részt képzéseken, tegyen meg mindent, hogy magabiztosabb és nyugodtabb legyen.
• Elemezze a hibákat, és ne féljen tanácsot kérni tapasztaltabb ismerőseitől.
• Ne hanyagolja el az internetet. Remek lehetőség nyílik önmaga és terméke reklámozására.
• Találja meg saját értékesítési módszerét, és semmi esetre se vigyen bele agressziót. Ha az eladó nyomulni kezd, az emberek érzik, és szinte azonnal "összeolvadnak".
• Semmilyen körülmények között ne rontsa el a szeretteivel, barátaival és kollégáival fenntartott kapcsolatokat. Abbahagyhatod a hálózati marketingbe való bekapcsolódást, és akkor az egész csapatod elfeledkezik rólad – de azok, akik mindezek előtt veled voltak, már nem tudnak úgy bánni veled, mint korábban.
• Ha lehetséges, használja saját maga a termékeket. Készítsen további hirdetéseket ilyen módon - hidd el, a potenciális ügyfelek érdeklődni fognak iránta.

Eredmények

Szóval, foglaljuk össze. Kezdetnek: legyen nagyon óvatos. Soha ne vágj bele egy kezdeményezésbe, ha nem tetszik, semmi esetre se fizess pénzt, ha nem vagy biztos a cég tisztességében stb.

Ha lehetséges, írjon véleményt a google-ban a hálózati marketingről, különösen az Önt érdeklő cégről, ellenőrizze a képviselők minden szavát, keresse meg az embereket, akikről beszélnek a közösségi oldalakon - néha sok érdekességet találhat a fényképeken vagy csoportosan. Egy ilyen rövid vizsgálat idegeket, időt és pénzt takaríthat meg.

Ha hirtelen nem sikerül megkeresnie az elvárt pénzt, próbáljon meg elgondolkodni: igen, lehet pénzt keresni a network marketingben, de ehhez speciális gondolkodásmódra és hozzáállásra van szüksége. Lehet, hogy csak nem a tiéd? Vannak emberek, akik nem tudják rászánni magukat a matematikára – egyszerűen nem ez a feladat.

Ez azt jelenti, hogy senki sem kényszerít arra, hogy a következőhöz fusson hálózati társaság, abban a reményben, hogy most aranyhegyek kezdenek ömleni - csak térjen vissza régi munkahelyére, és próbálja megvigasztalni magát azzal a ténnyel, hogy rajtatok kívül még sokan nem bírnak egy ilyen versenyt, és nem hajlandók "könnyíteni" jövedelem.