Mik az MLM üzleti projektek és hogyan lehet megkülönböztetni őket a piramisjátéktól? Mi az MLM és hogyan működik?

Jó napot, kedves olvasóim! Sokan, akiket érdekel a hálózati marketing, mindig egy kérdés foglalkoztatja a legelején: „ Hálózati marketing mi az valójában? Mi a feladata egy hálózatépítőnek? " Erről most mesélek nektek.

Ebből a cikkből megtudhatja:

Három egyszerű lépés, amit a hálózatépítő végez

Ügyfélkör kialakítása

De mit jelent ez - ügyfélkör kiépítése? Ez nem azt jelenti, hogy valamilyen terméket forgalmaznia kell? Sajnos a legtöbb embernek éppen ez a gondolata a hálózati marketingről: táskákkal rohangálni az ajtókban, és megpróbálni eladni egy terméket. Mindjárt találjunk ki mindent, nehogy más félrevezessen minket.

• Az első különbség... Miben különbözik egy igazi hálózatépítő a forgalmazótól? A forgalmazó feladata, hogy bármilyen módon találjon ügyfelet, és próbálja meg eladni neki a maximális árut. A legegyszerűbb módja az ügyfelek megtalálásának, ha apartmanonként sétál. Az algoritmus egyszerű: eladott áruk - kapott pénz.

A hálózatépítőnek nem kell fizikailag eladnia egy terméket vagy szolgáltatást az ügyfélnek. A hálózatépítő új életminőséget ad el egy személynek, amelyet az ügyfél a cégtől származó termék vagy szolgáltatás megvásárlásával ér el.

• A második különbség... A forgalmazók elsősorban tartós árukat értékesítenek. Például egy porszívó. Milyen gyakran vásárol porszívót? Ritkán. És mi a helyzet az elektromos vízforralókkal, serpenyőkkel, csavarhúzókkal és így tovább? Nem olyan gyakran vásárolunk ilyen termékeket, mint például kozmetikumok, vitaminok vagy mosópor. Ezért sokáig nem fogja látni azt a személyt, aki eladta a terméket, és egy idő után elfelejti őt. És ha ez az eladó nem jön többé hozzád, miért árulna neked jó minőségű és drága árut? Sokkal jövedelmezőbb egy olcsó, rossz minőségű terméket vásárolni, és magasabb áron eladni, és a különbséget magára hagyja. De akkor újra új ügyfelet kell keresnie. A lánctársaságok gyorsan elfogyó árukat értékesítenek, így a vásárlók havonta megismétlik a forgalmat, például kozmetikumok, étrend -kiegészítők, takarítás mosószerek stb.

A hálózati marketing forgalmazó számára veszteséges a rossz minőségű termékekről beszélni, mert a következő hónapban az ügyfél elhagyja az alacsony minőségű terméket, így minden hálózati marketing termék kiváló minőségű.

Ha persze a vállalat a jövőjére gondol. A forgalmazóknak nem kell állandóan új ügyfeleket keresniük, de elég, ha 5-6 törzsvásárlónk van, és nem keresünk mást. Ezenkívül egy hálózati vállalat forgalmazója egy internetes oldalt használhat munkájában, amely a nap 24 órájában tájékoztatja a látogatókat a vállalat új termékeiről és szolgáltatásairól. Ezt hívják intelligens elosztásnak. Ez gyökeresen különbözik attól a fizikától, amellyel a forgalmazó foglalkozik.

• A következő, harmadik, fontos különbség az megjelenés ... A forgalmazó mindig nagy zsákokat hord, amelyekben az árut viszi eladásra. A forgalmazó üzleti vagy egyszerűen ügyes ruhákban dolgozik, aktatáskával vagy apukával, amelyben dokumentumokat, történelmi albumot, katalógust és egyéb eszközöket hordoz.

A hálózati forgalmazó elegánsnak tűnik, egyáltalán nem kell magával cipelnie zacskókat.

Tehát kitaláltuk a hálózatépítő első feladatát: mentora, információs szponzora segítségével keresse meg első ügyfeleit, és adjon nekik friss információkat a vállalat termékeiről és szolgáltatásairól. Hol és hogyan találja meg első ügyfeleit? Ez a legkevesebb probléma. Minden hálózati marketingcégnek számos módja van 5-10 ügyfél gyors megtalálására, beleértve személyes találkozókat és csoportos találkozókat, valamint egy internetes oldalt, amely a nap 24 órájában az Ön rendelkezésére áll.

Érdemes megjegyezni, hogy egy kezdő forgalmazó soha nem dolgozik egyedül. A kezdeti szakaszban mentora - információs szponzor - segíti. A szponzor egyidejűleg megtanítja a jövevénynek az üzletvitel minden készségét, és megtartja az első találkozókat ismerőseivel, bemutatva, hogyan kell ezt csinálni. Őt és magasabb szponzorait érdekli a jövevény sikere, ezért készek felfedni minden bevált gyakorlatukat és titkukat.

Csak ebben az üzletágban lehet hallani a menedzsertől: "Kedves kolléga, hogyan segíthetek Önnek abban, hogy sikeresebb legyen az üzletünkben?" Ezért a kezdőt mindig támogatják és minden oktatási anyaggal ellátják, valamint hatékony eszközök hogy elkezdje ezt az üzletet. Minden nagyon egyszerű.

Elosztóhálózat létrehozása

A fő hálózatépítő a cég jutaléka. Mit is jelent ez? Ön, mint általában, mesél barátainak és ismerőseinek a vállalat új és kiváló minőségű termékeiről és szolgáltatásairól. Ismerősei közül valaki elkezdi használni a vállalat szolgáltatásait és megvenni termékeit.

Vegyünk egy egyszerű példát. Képzeld el, hogy egy vállalat minden vásárlás után csak 10 dollárt fizet neked, csak öt ismerősöd akar vásárolni valamit ebben a társaságban. Ez azt jelenti, hogy a jutalék 50 dollár. Egy kis. Most képzeld el, hogy ismerőseid megismételnek téged, és ugyanezt elmondják öt ismerősödnek, és ez már 25 ember. Ebben az esetben a jutalmad már 250 USD lesz. Számolja ki maga, mennyit fog keresni havonta, ha ez a 25 ember, egyenként még öt barátjának elmondja. A vásárlók száma 125 főre nő, a jutalék pedig 1250 dollár lesz.

A jó hír az, hogy senki sem korlátozza Önt a meghívottak számában, és maga is megtervezheti jövedelmét. Az emberek az Ön részvétele nélkül kezdik használni a vállalat szolgáltatásait és termékeit. Sőt, sokan közülük látásból sem fognak ismerni.

Ez azt jelenti, hogy miután elvégezte a munkát, folyamatosan megkapja a jogdíjait az értékesítési hálózatához vonzott összes ügyfél teljes eladásának százalékában.

Munkája megkönnyítése érdekében a vállalat és vezetői különleges találkozókat és csoportos bemutatókat szerveznek, ahol a sikeres hálózatépítők elmondják barátainak az üzlet minden előnyét. Ezenkívül lehetősége van speciális eszközök használatára: például sok más eszközre. Most kitaláltuk a hálózatépítő második feladatát: kiépíteni a disztribútorok hálózatát, akik a vállalat szolgáltatásairól és termékeiről fognak beszélni, és a vállalat készpénzes fizetéssel jutalmazza őket és Önt. Ez azt jelenti, hogy lehetővé teszi az emberek számára, hogy pénzt keressenek azzal, amit már csinálnak: új információkat osztanak meg barátaikkal és ajánlásokat adnak. Mi a baj vele?

Oktatás

Saját képzés és újoncok képzése. A mentoroktól kapott tudást átadja az újonnan érkezőknek. Nincs ennél könnyebb: a mentorok, az információszponzorok rendszeresen vezetnek különböző szemináriumokat, iskolákat, képzéseket. Ide fogja meghívni az újoncokat. Manapság nagyon kényelmes kezdőknek tanítani az internetet. Csak csatlakoznia kell a rendszerhez, és valós időben tanulnia kell mentoraitól.

Tehát a hálózatépítő harmadik feladata, hogy megtanulja és átadja ezt a tudást az újonnan érkezőknek, mert Önt és szponzorait érdekli bármely újonnan érkező sikere. A hálózati marketing egy csapatmunka, ahol mindenki támogatja egymást. A hálózati marketing sikereit együtt érik el.

Most már tudja, mit csinál egy hálózatépítő munkanapjain. De a hálózati marketingben a munka nem lenne annyira vonzó, ha csak munkanapok lennének benne. Sokkal többet érdemel, mint a rutinszerű, banális munka, ezért a jutalmak egész rendszerét kifejezetten azért találták ki, hogy a hálózatépítő jól érezze magát, és élvezze a munkáját.

Ez azt jelenti, hogy a forgalmazókat elismerik munkájukért. Ezek különleges ajándékok az arany jelvénytől a lakásig vagy az autóig, ezek jelvények, ez a karrier előmenetel, ez egy utazás különböző országok valamint a világ vezetőinek exkluzív képzése ebben az üzletágban. Egyszóval a hálózatépítő életmódja valóban álomnak nevezhető, de ne felejtsük el, hogy a cég jutalmazza a lelkiismeretes forgalmazókat, azokat, akik valóban dolgoznak. Minden tisztességes. Díjazás érdem szerint.

Ez az üzlet sok időt vesz igénybe?

Önnek és nekem jogunk van azt mondani, hogy kevés időnk van, hogy még a házimunkára sincs időnk, néha úgy tűnik számunkra, hogy még a pihenésre sincs időnk, nincs időnk ezt az üzletet elvégezni. Természetesen, de ha te és én továbbra is így élünk, akkor az idő biztosan nem fog összejönni. Gondolj arra, hogy minden embernek ugyanannyi a napszakja, és minden ember különböző sikereket ér el. Valaki nem tud megélni, míg másoknak kevesebb idő alatt sikerül sokat tenniük. Mi a titka?

Ez a hatalmas üzleti előny a hálózati marketingben. Időt szabadít fel: ha létrehoz egy üzleti rendszert, vagy más szóval, rendszeres ügyfelek vagy forgalmazók hálózatát, akkor jogdíjat keres, függetlenül attól, hogy éppen mit csinál. Itt jelenik meg Szabadidő de ahhoz, hogy ez megtörténhessen, most napi pár órát kell szánnia arra, hogy elkezdje építeni a jövőjét.

Sok sikeres hálózatépítő indította el ezt az üzletet, ötvözve munkájával, napi pár órát. Pontosan ezt az időt töltjük a tévé előtt, de a tévénézés nem fogja megváltoztatni az életét, és nem fogja megetetni a gyermekeit.

Tehát jobban ki tudja használni ezt az időt egy olyan vállalkozás létrehozására, amely jövedelmet hoz a jövőben, még akkor is, ha pihen, vagy azt csinálja, amit szeret? Az idő olyan erőforrás, amelyet egyszerűen elkölthet, és akkor az, mint a pénz, egyre kevesebb lesz, de bölcsen befektethető egy működő üzleti struktúra létrehozásába, amely profitot hoz és több szabadidőt biztosít, mivel az elosztóhálózat hoztak létre növekedni és szaporodni fog, és egyre nagyobb bevételt hoz... Ez pedig lehetővé teszi, hogy maga döntse el, mire fordítsa több idejét.

Mennyi pénzbe kerül a hálózati marketing vállalkozás elindítása?

Valaki azt mondhatja: "Nincs pénzem erre." Itt meg kell értenie, hogy minden vállalkozás elindításához pénz kell. Még egy kérdés: "Mennyi?" Ön és én hozzászoktunk ahhoz, hogy azt gondoljuk, hogy egy vállalkozás létrehozása jelentős befektetéseket igényel, és egyáltalán nincs garancia arra, hogy minden rendben lesz, és vissza tudjuk szerezni a pénzünket. És ez igaz állítás, de nem a hálózati marketingre. A hálózati marketingben való munka egyik előnye, hogy azzal a pénzzel kezdheti el, amellyel valószínűleg rendelkezik.

Nem kell drága berendezéseket vásárolnia, nem kell alkalmazottakat felvennie és fizetést kell fizetnie, nem kell termelésre, csomagolásra és szállításra költenie, nem kell fizetnie egy Könyvelő. A vállalat mindezt megteszi helyetted, ráadásul teljesen ingyen, nem kell több tízezer dollárt fektetnie az üzlet megszervezésébe.

Elég 100-200 dollár kulcsrakész üzleti rendszerhez + árukészlethez vagy vállalati szolgáltatásokhoz saját és családja számára. Például az Avon használatához egyáltalán nincs szüksége befektetésre.

Előnye, hogy ebben az üzletben nem lehet csődbe menni. Soha nem fogja elveszíteni a befektetett pénzt, mert már az első szakaszban, a pénzéért, jelentős kedvezménnyel kiváló minőségű árut kap, amelyet vagy eladhat és nyereséget termelhet, vagy megtarthatja és használhatja őket, mint közönséges kiváltságos ügyfél . Már nem lehet becsapott befektetőnek nevezni, de ráadásul megkapja a mentorát és egy egész üzleti rendszert, amely már sok embert sikeressé tett a vállalatában.

Ezért ennek az üzletnek csak két kimenetele van, és mindkettő előnyös az Ön számára: vagy vállalkozása kezd fejlődni, és növekvő bevételt hoz Önnek, vagy a vállalat exkluzív termékét vagy szolgáltatását kapja nagy kedvezménnyel, és előnyben részesül ügyfél.

Nézzük meg ezt a helyzetet a másik oldalról: ha felajánlják a vásárlást új autó Az Audi vagy a Porsche mindössze ezer dollárért, feltéve, hogy a pénzt holnap kell kifizetni, él -e ezzel a lehetőséggel? Természetesen! És egy 100-200 dolláros üzlet sokkal többet hoz neked, mint egy új autó. Azok az emberek, akik azt mondják, hogy nincs pénzük erre az üzletre, egyszerűen nem vették észre az emberiség történelmének ezt a legnagyobb lehetőségét és ezt az egyedülálló rendszert, amely sok embert tett szerte a világon sikeressé és szabaddá.

Mikor kezdem el fizetni és mennyit?

Meg kell érteni, hogy a hálózati marketingnek több bevételi forrása is van. Mesélünk Önnek két univerzálisról, amelyek bármelyik törvényesen működő hálózati vállalatban megtalálhatók.

• Az első forrás a nyereség azoktól az ügyfelektől, akik nem akarnak és folyamatosan kedvezmény nélkül vásárolnak tőled termékeket. Azt kérdezi: „Miért nem akarnak regisztrálni? Nyereséges! " Igen, de ezt nem mindenki érti. Ezenkívül a forgalmazó például kiskereskedelemben vásárol termékeket, például 200 dollárért, és előfordulhat, hogy az ügyfélnek 100 dollárt kell költenie ahhoz, hogy egy hónapig termékeket biztosítson magának, és ma már nincs kedve ennél többet költeni, bár előnyei nyilvánvalóak. Ha 200 dollárt költött volna, jelentős kedvezményben részesült volna. Ez azt jelenti, hogy mindig lesznek emberek, akik a költségek száz százalékáért megvásárolják a cég termékeit. Ez kicsi, de gyors pénzáramlást biztosít. Egyes forgalmazók, ha csak ezt a bevételi forrást használják, havi 400 és 2000 dollár között keresnek.
• A második forrás az Ön által felépített elosztóhálózat forgalmából származó bevétel. Ez a bevételi forrás a legvonzóbb, mert lehetőséget ad a passzív jövedelem megszerzésére. A hátránya, hogy munkája első hónapjaiban nem fog sok profitot látni, de az a plusz, hogy ha passzív jövedelmet teremt magának, felszabadítja az idejét, és pénzt kap, függetlenül attól, hogy mit csinál. A hálózat felépült, és saját életét éli.

Ez vállalkozását nemzetközivé teheti, mivel sok forgalmazójának külföldön vannak barátai és családja, és Ön jogosult lesz azt mondani: "Nemzetközi üzletet folytatok". De készüljön fel arra a tényre, hogy először kis nyereséget fog találni, de minél többen csatlakoznak a csapathoz, annál gyorsabban kezd szaporodni a jövedelme.

Ez világosan ábrázolható: a tó 30 nap alatt teljesen benőtt liliomokkal, minden nap egy liliom szül egy másik liliomot, és ha ma csak egy liliom nőtt, akkor holnap kettő lesz, holnapután - 4, majd - 8. És ez az érdekes: a 29. napon a tó csak a felével borul be, és csak egy, 30. napon a tó másik fele benő. Így nő az elosztóhálózat, ami a legelején nem hoz nagy eredményeket.

De eljön az idő, amikor a hálózat megduplázása jelentős bevételt hoz. Képzelje el, hogy havonta csak egy embert hívhat meg ebbe a vállalkozásba, és taníthatja meg őt ugyanezre, vagyis havonta csak egy embert hívhat meg ebbe a vállalkozásba. Számítsuk ki, hány ember lesz a hálózatában 1 év múlva. Első hónap: meghívod az egyik ismerősödet, most ketten vagytok. Második hónap: meghívsz egy másikat, és a barátod is ezt teszi. Most négyen vagytok. Harmadik hónap: mind a négyet egyenként meghívják, és nyolcan lesztek. Könnyű kiszámítani, hogy a negyedik hónapban hálózata 16 főből áll, az ötödik hónapban - 32 főből, a hatodikból - 64 főből. Jelenleg úgy tűnhet számunkra, hogy a hálózat gyengén fejlődik, és ne hozz sok pénzt, de légy türelmes, mert a hetedik hónapban már 128 ember lesz a hálózatodban.

És ez csak akkor lehetséges, ha havonta csak egy személyt hívnak meg. Még akkor is, ha lusták vagyunk, és a hálózatunk fele sem aktív, a hálózata továbbra is kétezer emberből fog állni, még akkor is, ha csak a fele vásárol valamit, 1000 embertől kap jutalékot, ami nem rossz pénz. Feltéve, hogy minden vásárlás után 10 dollárt kell fizetnie, havi jövedelme 10 000 dollár lesz, még akkor is, ha ezek az emberek kétszer rosszabbul dolgoznak, a bevétele továbbra is tisztességes összeg lesz. Egyetértek, ez jó kiegészítés a fizetéséhez!

De hallok felőled jogos kérdés: "Nincs annyi ismerősöm, honnan szerezhetnék ennyi embert?" Ez a hálózati marketing tevékenység egyik előnye. Csak öt embert kell meghívnia ebbe az üzletbe, ők pedig egy egész hadsereget fognak vezetni, megismételve téged. Így a hálózat exponenciálisan növekedhet. Ezenkívül nem szükséges hálózatot kiépíteni a városon belül. Ha más városokban vannak barátai és családja, a forgalmazók elviszik ezt az üzletet a lakóhelyén kívülre, kiterjesztve annak határait.

Tehát, ha úgy dönt, hogy belevág ebbe az üzletbe, mi vár Önre?

• A környezet és a személyes fejlődés. Mit jelent? Az a tény, hogy az életed nagyban függ az emberektől, akik körülvesznek, és ha mindig szegény vagy beteg emberek vesznek körül, akkor valószínűleg ugyanaz leszel. A hálózati marketingben dolgozva pozitív emberek vesznek körül, akik eltökéltek a siker mellett, sikeres emberek fognak tanítani, ami azt jelenti, hogy egy idő után ugyanolyan leszel.

A hálózati marketingben végzett munka korlátlan passzív jövedelmet biztosít. Ez azt jelenti, hogy ha egyszer elvégzi a munkát, akkor egész életében jövedelmet kap.

• Össze lehet hasonlítani a vízvezetékekkel. Minden nap elmehet a kúthoz vizet szerezni, vagy 2-3 év eltöltése után építhet vízellátó rendszert, és maga a víz beáramlik a házába. Csak akkor kapcsolja be a csapot, ha szükséges.
• Felismerés és utazás. Minden hálózati marketingcég nemcsak pénzzel jutalmazza forgalmazóit, hanem lehetőséget is ad karriernövekedés... És minél magasabb a státusza a cégben, annál több bónuszt és ajándékot kap.

Sok vállalat jutalmazza forgalmazóit új autókkal vagy lakásokkal, valamint bolygónk egzotikus helyszíneire utaznak.

• A hálózati marketing egyik lenyűgöző előnye a szabadság... Szabadság a főnököktől. Nem lesz főnöke, de lesz mentorja, akit érdekel a siker. A választás szabadsága. Te magad döntöd el, kivel dolgozol, mikor és hol. Szabadság az ébresztőtől. Nem kell minden nap reggel 7 -kor felkelni. Ön maga tervezi meg a munkarendjét. A jövedelem megválasztásának szabadsága. Most már senki nem tudja korlátozni a jövedelmét, te magad állítasz be minden olyan szintet, amely kényelmes számodra.

Túl jó ahhoz, hogy igaz legyen? Igen, sok rosszat hallottunk erről az iparágról, de gondoljatok bele, hogy egy személy, aki nem dolgozik ebben a szakmában, tud -e tanácsot adni, meg lehet -e ítélni azt, amit nem értünk, és választhatunk, kitől tanulni és kit hallgatni: a sikereseket vagy a szegényeket és a betegeket. Mindez jól hangzik, de mik a buktatók? Végül is nem lehet, hogy minden jó volt?

Igen, el kell mondanunk ennek az üzletnek a hátrányait, és a legfontosabb az elutasítás. V hétköznapi élet nem vagyunk hozzászokva az elutasításokhoz, és ebben az üzletben 10 emberből 8 azt fogja mondani: "Nem". Ez kellemetlen, de Ön és én megértjük, hogy ezek azok az emberek, akik nem tudták felismerni ennek a vállalkozásnak a legnagyobb lehetőségét. Azt mondják: "Nem!" nem neked, azt mondják: "Nem!" önmagukat, megfosztják magukat a jó jövőtől, megfosztják magukat az utazástól és a szabad élettől, azt mondják maguknak: "Nem!" De tízből kettő azt fogja mondani: "Igen!" Láthatták ebben a javaslatban a saját előnyüket, a problémáik megoldását. Ezekkel az emberekkel sikerül együtt, a hálózati marketinget használva az emberiség történetének legnagyobb lehetőségének, és akkor minden nagyszerű lesz az életedben!

A hálózati marketing egy partnerségen alapuló üzlet. Másik neve MLM vagy többszintű marketing. A különbség a hálózati marketing és a hagyományos üzlet között jelentős.

Nézzük meg részletesen, mi az MLM. Lényege abban rejlik, hogy a vállalat a forgalmat a partnerek hálózatának létrehozásával szervezi, akik elvégzik a munka nagy részét. Ebben az esetben az áruk népszerűsítésében részt vevő személyek is a vállalat ügyfelei, mivel vásárolnak nagykereskedelmi (forgalmazási) költséggel. Ezután a termékeket magasabb áron értékesítik. A cég kevesebb pénzt költ reklámra, ügyfelei maguk gondoskodnak az áruk vevőknek történő értékesítéséről.

Az eladások százalékos aránya nem az egyetlen plusz, amikor MLM -ben dolgozik? Ez mindenekelőtt a vállalat saját forgalmazói tevékenysége. A hálózati marketing előnyös a partnerek számára, mert jó díjazásban részesülnek munkájukért. Tehát, hogy új embereket vonzzon a vállalathoz, az aktív forgalmazóknak az egész csapatból további díjazást kell fizetniük a forgalomért. Az ilyen jövedelmet passzívnak nevezik, mert miután meghívott egy személyt, regisztrálta és tanította, a partner most állandó levonásokat kap a munkájából. De gyakran egy ilyen vezető felépítése tíz, száz, ezer és tízezer emberre nő. Ebben az esetben a jövedelem továbbra is a struktúra alapítójához folyik. Így néhány év múlva bárki biztosíthat magának kényelmes jövőt.

Sokan felteszik maguknak a kérdést: "Mi az MLM üzlet?" Először is óriási munka ez a termékek népszerűsítése, új forgalmazók toborzása. De a fáradozásért járó díjazás nem egyenlő a rendes munkaért járó fizetéssel. A hálózati marketing területén most nagy százalékban nemcsak az európai országok vagy Amerika érintett. Oroszországban is hatalmas számú MLM -vezető van.

Fontolja meg a hálózati marketinget - mi ez, milyen kifejezéseket használnak ebben az üzletben? A marketingterv az a szabály, amelynek megfelelően minden elhatárolást a vállalat forgalmazóihoz intéznek. Mindent és a fogadás feltételeit jelzi.

A csekk pénzdokumentum, amelyen a fizetés szerepel. Itt jelzi azt a partnert is, akinek a fizetést teljesíti, és egyéb szükséges adatokat.

Az automatikus koncepció egyre gyakrabban használt kifejezés a hálózati cégeknél. A különösen aktív partnereknek lehetőségük van arra, hogy gépkocsit fogadjanak, miközben teljesítik a szerkezet által meghatározott forgalmi tervüket.

Mi az MLM az orosz lakosság többsége számára? Sokan azt gondolják, hogy a hálózati marketing csalóka esemény, amelynek köszönhetően különösen a pimasz emberek akarnak gyűjteni több pénz a zsebembe. Valójában az MLM lehetőséget kínál arra, hogy saját vállalkozásuk legyen azok számára, akik nem tudják megnyitni saját cégüket. Bármely hálózati vállalat teljesen törvényes. A negatív véleményt az alkotja, hogy a forgalmazók "aranyhegyeket" ígérnek az új partnereknek. Igen, hatalmas lehetőség a pénzkeresésre egy MLM cégnél, de az emberek elfelejtik, hogy először sok erőfeszítést igényel. Sőt, az első hónapokban a kezdő főként elutasításokat, gúnyolódásokat és kellemetlen kijelentéseket fog hallani. De ha átlépi ezt a határt, magabiztosságot szerez abban, hogy továbbra is a helyes utat járja, akkor mások véleménye nem számít számára. Az ember törekszik a céljára, mert tudja, hogy sikeres lesz a társaságban. És a jövőben azok az emberek, akik most gúnyolódnak, egyszerűen irigyelni fogják győzelmeit és kitartását.

Tehát mi az MLM? Ez egy lehetőség, amelyet bárki élhet. A hálózati marketing pénzügyi függetlenséghez, saját idejük szabad kezeléséhez vezet. Az pedig, hogy egy MLM -társaságban választ vállalkozást, vagy a korábbi munkahelyén marad, minden ember joga.

Bármely tevékenység első lépései mindig a legnehezebbek. Az MLM rendszer sem kivétel. Éppen ellenkezőleg, élénk illusztrációnak tekinthető, hogy mennyire fontos maximális figyelmet fordítani egy új munka legelején. Sokan nem értik ezt. Vagy talán nem ez a lényeg, hanem a helytelen információ. Valamilyen oknál fogva a legtöbb újonc úgy gondolja, hogy csak regisztrálnia kell a hálózati üzletágban, és a számlák a semmiből fognak megjelenni. Egy ilyen hit minden bizonnyal összeomláshoz vezet. Felismerve, hogy ebben az iparágban, mint minden másban, erőfeszítéseket kell tennie, a kezdők 90% -a kihal. Ezért, ha meghozta a döntést: „MLM -et keresek”, először vegye észre, hogy ez az út nem könnyű, de az a plusz, hogy a hozam itt maximális.

Ha a szponzor azt mondja, hogy nem kell semmit tennie, ez nem igaz, biztos lehet benne. Sok munka lesz, különösen az első évben a hálózati marketingben. Át kell mennie az edzésen, mester különféle technikák, megtanulják, hogyan kell megbeszéléseket és prezentációkat tartani, mindent megtudni a cégről és termékeiről. Saját tervet is kell készítenie, amelyet követni fog, mert a munkafolyamat megszervezése és szakaszossága itt olyan fontos, mint sehol máshol. Szükséges a potenciális ügyfelek névjegyzékének listája. Külön jó jegyzetfüzetre van szüksége, amely hosszú ideig szolgálhat. Külön listát kell készíteni a potenciális partnerekről. Talán valahol egy „MLM -et keres” hirdetést fog látni, vagy az ügyfelek egy része jó jelöltnek tűnik Önnek - mindezt rögzíteni kell, mivel eljön a nap, amikor tovább akar lépni. létre kell hoznia saját forgalmazói hálózatát ...

Mindezt a munkát a regisztráció után a lehető leghamarabb el kell végezni, így maga is elképzelheti, hogy nem kell lehiggadnia. Ne feledje, miután meghozta a döntést: "MLM -et keresek", ne bízzon könnyű nyereségben. Ez csak a tiszteletreméltó hálózatépítőknél fordul elő.

Az MLM üzlet lényege

Ahhoz, hogy sikeres legyen bármilyen típusú vállalkozásban, jól kell értenie annak lényegét. Csak akkor lesz képes megérteni mechanizmusait, elsajátítani a fontos technikákat, és képes lesz felfogni a fontos trendeket. Ez alól a hálózati marketing sem kivétel. Próbáljuk kitalálni, hogy mi az MLM üzlet lényege, mi különbözteti meg a többi tevékenységtől, mit kell tudni róla?

A hálózati marketing a kereskedelem speciális típusa. Ez egy széles fogyasztói hálózat kiépítéséből áll specifikus termékek... Minden forgalmazó lehetőséget kap arra, hogy különleges áron vásároljon árut, és felkéri partnereit is erre. Végső soron a forgalmazói hálózat bővül, és a cég forgalma nő.

Az MLM üzlet lényege, hogy a termékek előállítása és a végső fogyasztóhoz való eljuttatása között csak egy személy van - egy cég képviselője, egy hivatalos forgalmazó. Ez a személy elvégzi az összes rendesen hozzárendelt funkciót különböző emberek... Gondolja át, mennyi hirdetési pénz és hány ember kell ahhoz, hogy egy átlagos gyártó vagy üzlet vevőt találjon. Ezek menedzserek, raktárosok, eladók, programozók és pénztárosok - hatalmas személyzet, nem számítva a rakodókat, reklámügynököket és technikai személyzetet. Nem szabad azonban azonnal megijedni, és azt gondolni, hogy a forgalmazó munkája nehéz, elviselhetetlen munka önmagának és másoknak. Valójában az online kereskedelem folyamata az évek során jött létre és alakult ki, így ez meglehetősen könnyen megadható. A munkához szükséges összes anyagot a vállalatok mindig biztosítják alkalmazottaiknak. Nyomtatott anyagok, videó anyagok, prezentációs berendezések - mindent, ami szükséges, a forgalmazó megkapja. Feladata a cég bemutatása, a koncepció felvázolása és a termékek iránti érdeklődés. Előfordulhat, hogy meg kell mutatnia a próbamintákat, vagy személyes tapasztalatokról kell beszélnie - ez nem a cikkünk témája, és a módszerek mindenki számára eltérőek. Csak egy cél van - felvenni a megrendelést, és eljuttatni az ügyfélhez egy kényelmes helyen és időben. Nos, és természetesen vegye ki a saját részét a profitból. Az MLM üzlet lényegét nem nehéz megérteni. Éppen ellenkezőleg, minden ötletes egyszerű.

MLM rendszer

A vállalat MLM rendszere egy dokumentumon alapul, amely meghatározza az összes pénzügyi kérdést. Ezt az alapdokumentumot marketing tervnek nevezik. Minden költség és minden bevétel benne van. Leírja, ki fog keresni, mennyit és miért. Nos, mivel az MLM mindenekelőtt üzlet, és a benne szereplő számok elsődleges fontosságúak, a marketingterv egy hálózati vállalat szívének és lelkének tekinthető. E dokumentum nélkül egyetlen MLM rendszer sem működhetne. Ő az, aki először néz ki a hálózati marketingre érkező új embereknek, mert ez tükrözi, mennyit fognak keresni erőfeszítéseikért.

Az MLM rendszer folyamatos képzést és képességeik fejlesztését biztosítja. Minden önbecsülő vállalat biztosítja ezt a lehetőséget forgalmazóinak. A termékpaletta folyamatosan bővül, új értékesítési technikák jelennek meg, és mindez új ismereteket és készségeket igényel a hálózati cégek alkalmazottaitól. Az MLM élvonalbeli üzletág, ezért mindenkinek, aki részt vesz benne, lépést kell tartania az idővel.

MLM cégek listája

Az MLM cégek listája ma nagyon különbözik a 10 évvel ezelőtti listától. Akkor sokszor rövidebb volt, és többnyire kozmetikai cégek képviselték. Ma egyszerűen lehetetlen felsorolni az összes hálózati vállalatot, és a kínált termékek választéka hihetetlenül nagy. Tekintsünk legalább egy rövid listát az MLM vállalatokról:

Az Amway a világ egyik vezető vállalata, olyan cég, amely háztartási vegyszereket kínál otthoni használatra, élelmiszer -adalékanyagokat, kozmetikumokat és parfümöket.

Az AquaSource egy brit székhelyű vállalat. Homeopátiás szereket állít elő.

Az Avon az egyik leghíresebb női cég.

A CielParfum egy hazai cég, amely parfümtermékeket gyárt.

A Coral Club International egy nagyon híres cég, amely vitaminokat és kiegészítőket állít elő.

Dr. A Nona Izraelben található kozmetikai, illatszer- és étrend -kiegészítő márka.

Az Edelstar V. Dovgan, a hazai kozmetikai márka ötlete. Jelenleg a Faberlic vásárolja meg.

A Fleur de Sante kozmetikai márka, nemzetközi óriás, a múlt század 80 -as évei óta működik.

Herbalife - ismert márkaétrend -kiegészítők és a testsúly korrekciójának eszközei a 90 -es években váltak híressé.

Infinum - ma a Faberlic is megvásárolja, kozmetikumokat és táplálék -kiegészítőket gyárt.

A Mary Kay az egyik legrégebbi kozmetikumokat és illatszereket gyártó hálózati vállalat.

A Neways egy nemzetközi cég, amely kozmetikai termékek gyártására szakosodott.

Az Oriflame az egyik legismertebb kozmetikai márka.

A Provea Collection egy exkluzív fehérneműket forgalmazó cég.

A Tianshi egy híres kínai cég, amely vitaminokat és kiegészítőket állít elő.

A Tian-De egy viszonylag fiatal orosz kozmetikai és higiéniai termékeket gyártó cég.

A Vision egy jól ismert lánccég, amely kiváló minőségű vitamin komplexeket állít elő.

Ez csak egy kis lista a ma hazánkban képviselt MLM cégekről. Biztosak vagyunk benne, hogy egy kis idő eltelik, és még nagyobb lesz.

Az egyik viszonylag új, de már megbízható MLM -vállalat a 4Life Research. Munkát, célt és anyagi jólétet adott nekünk. A transzfer faktor, amelyet ez a cég fejlesztett ki és állít elő ma, az egyetlen gyógyszer, amelyre bolygónk minden emberének szüksége van. Az átviteli tényező az egészség, a hosszú élettartam és a tudomány által ismert legtöbb betegség megszabadulása. Büszkék vagyunk arra, hogy ilyen sikeres vállalatot és ilyen egyedülálló terméket mutathatunk be.

A 4Life forgalmazó könnyen vagyont érhet el. A bónuszok stabil és időben történő kifizetése minden szinten és minden eredményért biztosított. Kijött új szint megrendeléseket, új partnert hívott meg, bővítette a hálózatot - minden lépésért, amelyet új magasságokba tesz, jutalmat biztosít a marketingtervben. Saját létrehozása nyereséges üzlet a 4LifeResearch segítségével nem lehetséges mellékletek. Kétféleképpen lehet együttműködni a vállalattal - ez a Diamond vagy a Leader. Mindegyiknek megvannak a maga előnyei, és mindenki, aki úgy döntött, hogy együttműködik, ebben a szakaszban kiválaszthatja a számára megfelelőt. A 4LifeResearch Marketing Terv utazási ösztönzőket nyújt azoknak a forgalmazóknak, akik megmutatták legjobb eredményeketév végén. Ezek a Great Escape +, Gold Getaway, Platinum Pinnacle programok. Sok előnye van annak, ha vállalkozással kezd vállalkozást. A Life Rewards marketingterv minden pontja külön érdem. Ha csatlakozik csapatunkhoz, megismerheti az összes előnyt, és elkezdheti megvalósítani álmait.

A 4Life Research munkatársa a pénzügyi stabilitásról és függetlenségről, valamint a munkájával való elégedettség mély érzéséről szól. Ha érdekli, ne habozzon - regisztráljon disztribútorként weboldalunkon, és váljon a világ azon ezer ember egyike közé, akik az élet és az egészség, a siker és a gazdasági jólét mellett döntöttek.

* A számítások Oroszország átlagos adatain alapulnak

Ma már aligha tudja valaki, hogy mi az MLM, ez is hálózati marketing, az angol többszintű marketingből többszintű marketingként is lefordítható. Az MLM lényege a termék forgalmazásának koncepciója, vagyis gyakorlatilag minden vállalkozás részt vehet hálózati marketingben, függetlenül munkájának terjedelmétől. A szolgáltatások ilyen módon történő elosztása azonban nem túl kényelmes, ezért ez az elv általában bármilyen áru értékesítésére vonatkozik. Azokban a civilizált országokban, ahol az MLM már régen megszületett, majd tövisek révén eljutottak a munkájának megfelelő megszervezéséhez, speciális törvények szabályozzák a termékek forgalmazásának ezt a nagyon sajátos és pártatlan módját. Ugyanebben az országban nem találtak ilyen jogalkotási aktusokat, és amikor az orosz mentalitásra és gazdasági helyzetre erőltették, ez váratlan hatást váltott ki.

Rögtön el kell mondani, hogy az MLM általában egy nagyon progresszív koncepció, amelynek nemcsak hátrányai vannak, hanem fontos előnyei is, ennek következtében elkezdték görbe módon megvalósítani, és Oroszországban ez az a "felső" és "utalások" különösen nyilvánvaló rétegződése, amikor az első, inkább a kezét dörzsölve, hatalmas nyereséget kapott, a második pedig kénytelen volt saját pénzét költeni a nem szükséges termékre. De először az első dolgokat. Tehát a hálózati marketing az áruk és (sokkal ritkábban) szolgáltatások elosztásának fogalma, amikor a megvalósításban elkötelezett alkalmazottak vesznek részt, akiknek joguk van új embereket is vonzani a hálózat bővítéséhez és hasonló jogaik átruházásához az új tagokhoz. A külföldi definíció azonban némileg pontosabb, mert végül nem egymásra épülő és egyenlő résztvevők hálózata épül fel, hanem egy piramis, amelynek tetején a vezető jó jövedelemmel rendelkezik, és a munkavállalók a legalján kénytelenek mindenhez folyamodni lehetséges módokatés kizárólag saját költségükön az áruk értékesítése. Büszkén nevezik őket forgalmazóknak, ritkábban értékesítési ügynököknek, ezért utóbbiak szinte független üzletembereknek képzelik magukat. Bizonyos mértékig ez a helyzet, csak a működési elv kissé eltér.

Egy orosz ember számára az MLM figyelmeztetően egybecseng az MMM -mel, mindkettő piramis, csak Mavrodi zsenialitása ment túl messzire, és ezért kudarcot vallott. Jelenleg azonban olyan emberek lépnek be a munkaerőpiacra, akik egyszerűen hallottak a szüleiktől az utalványokról, és ezért fogalmuk sincs arról, mennyire veszélyesek a pénzügyi piramisok. Különösen, ha a piramis élén olyan személy áll, aki csak a rövid távú nyereségére koncentrál. Ez sok modern MLM vállalat elsődleges problémája, bár kívülről úgy tűnhet, hogy a vállalatnak saját vállalati stílusa és munkavállalói támogatása van. Valójában minden más - ez csak marketing ... a saját alkalmazottait célozza meg, hogy becsapja őket. És eljutott odáig, hogy nagyon negatív képet alakítottak ki a hálózati marketing számára, és mindkét oldalon egyszerre - és a lakosság nem szerette az aprólékos utalásokat, akik szinte erőszakkal próbálták rákényszeríteni a csodapor vásárlását, és maguk a csalódott ajánlások , akik minden megtakarításukat és sok időt elköltötték, Miután megvásárolt porszívókkal körülvéve ültek és megértették a megtévesztés lényegét, teljesen természetes módon kezdtek neheztelni erre a marketingkoncepcióra. Az egész a vidám 90 -es években kezdődött, amikor megjelentek a Zepter edények, a Herbalife étrend -kiegészítők, akkor a felkészületlen piac indokolatlanul látott drága porszívók Kirby, és jelenleg a hálózati marketing negatív képét hatalmas számú kínai cég támogatja, amelyek kizárólag Oroszországban és néhány más országban működnek, mert Kínában súlyos börtönbüntetést szabnak ki az MLM -re. E tekintetben egy olyan vállalatnak, amely úgy döntött, hogy közvetlen értékesítéssel és különösen az MLM -el foglalkozik, hatalmas számú problémával és bizalmatlansággal kell szembenéznie mind a fogyasztók, mind a potenciális alkalmazottak iránt. Bár sok ilyen szervezet virágzik a mai napig, ugyanazokat a tisztességtelen módszereket alkalmazva csodatermékeinek értékesítésére, mivel az emberek egy bizonyos köre nem mamut, nem halnak ki.

Próbáljuk megfontolni annak lehetőségét, hogy megszervezhessük saját MLM -koncepciónkat, amely csak "becsületes" módszereket alkalmaz, úgy működik, ahogyan az egész haladó emberiség működik, de figyelembe véve az orosz realitásokat. A hálózati marketing fogalmát elvileg minden olyan vállalat használhatja, amely termékeinek értékesítésére összpontosít. egy nagy szám fogyasztók. A legegyszerűbb és legszembetűnőbb példa a hálózati marketing használatára gyártó cégek, de ugyanakkor tömeges fogyasztású terméket állít elő. Ha nem veszi figyelembe a hosszú ideig szenvedő porszívókat (mivel a berendezésekkel való kereskedés általában bonyolultabb folyamat), akkor leggyakrabban az MLM-en keresztül értékesítenek kozmetikumokat, nem gyógyszereket, amelyeket gyógyszerként adnak át (étrend-kiegészítők) és más serpenyők. Vagyis ez az a termék, amelyet általában spontán, a vásárlás kezdeti tervezése nélkül lehet megvásárolni.

Tehát a vállalat tulajdonosa kiad egy terméket, és úgy dönt, hogy a forgalmazókkal, cégekkel, kiskereskedőkkel és más ismert piaci szereplőkkel való együttműködés nem jövedelmező vagy egyszerűen nem praktikus számára, és sokkal könnyebb a közvetlen értékesítési módszer használata. A vállalkozó alkalmazottakat vonz munkatársaihoz, akiknek ezekkel a közvetlen értékesítésekkel kell foglalkozniuk, vagyis tulajdonképpen értékesítési ügynökökre van szüksége. Itt kezdődnek a különbségek. Az értékesítési ügynök egyszerű esetben százalékot kap eladott termékek, gyakran kicsi, de rögzített fizetéssel rendelkezik, minden szociális ellátásban részesül, és teljes mértékben a vállalatnál dolgozik. Ő védett. Egy MLM -et gyakorló cégnél az értékesítési ügynök gyakran nem is kap munkát, hanem egyszerűen csak alkalmazottként szerepel az oldalon. Ezért kezdetben megfosztották minden jogától a szerint munka törvénykönyve Orosz Föderáció. Ha egy vállalat nem vesz fel értékesítési ügynököket, akkor nagyon veszélyben vannak, mert illegális tevékenységet folytatnak vállalkozói tevékenység, elvégre aligha lesz közülük, aki az MLM vállalatnál való munka megkezdése után egyéni vállalkozóként regisztrál, és ugyanakkor általában készen áll az adófizetésre. Ugyanakkor az anyavállalat maga is jogszerűen jár el - jogszerűen visszaküldte áruit, és ebből profitot fizetett. Ugyanakkor nem tart alkalmazottakat a személyzetben, akiknek válaszolnia és általában pénzt kell fizetnie nekik.

Kész ötletek vállalkozása számára

Ez az MLM lényege - az összes utalás valójában csak önmaguk számára működik, és munkájuk során menedzsmentjüket biztosítják. A tény az, hogy ma a hálózati marketing elvén dolgozó vállalatok túlnyomó többségében a kezdéshez meg kell fizetnie egy tétel árut a zsebéből. Vagyis a menedzser nem adja eladás ellenében térítés ellenében, szó szerint eladja termékét saját alkalmazottainak. Kritikus esetekben van egy "érvényességi idő" is erre a próba -tételre (általában egy hónap), vagyis ha az ügynök nem adott el semmit a jelentési időszak alatt, ez kizárólag az ő problémájává válik, mert fizetett az árukért saját pénzét, és a következő hónapban kötelessége (igen, kötelező) új tétel vásárlása. Néha az első hónapban kínálnak egy "próba" tételt, ami egy kicsit olcsóbb, de később az összeg nő. Így kiderül, hogy maguk az alkalmazottak vásárolják meg az árut. A fekete MLM cégek pénzt keresnek ezzel. Elvileg nem érdekelt abban, hogy áruikat tömegesen népszerűsítsék, nem kell általánosságban marketinggel foglalkozniuk, és meg kell őrizniük a vállalatról és a termékről alkotott képet, mert a bevétel kizárólag az áttételükre történő értékesítésből származik. Általában tehát a végrehajtási folyamat a "normál" MLM -vállalatoknál folyik, az egyetlen különbség az, hogy a normál cég megpróbálja forgalomba hozni a terméket és támogatni az alkalmazottait, és nem profitál kizárólag az ő költségükön.

Természetes kérdés - ha senki nem veszi meg a terméket, és az ember kénytelen megvenni azt, amire nincs szüksége, és amit nem tud eladni, akkor honnan származik a jövedelem, mert még a legelhanyagoltabb esetekben is egyszerűen elhagyják az embereket 3-4 hónap. Ez igaz, bár van olyan százalék, aki bízik abban, hogy „a jövő hónaptól minden nagyon jó lesz”, de a legtöbb esetben a jövedelem a neofiták rovására jön létre. Hatalmas számú diák, háziasszony és más hasonló elem akar magára találni egyszerű munka rugalmas időbeosztással (és nem kell csúnya főnökkel ülni az irodában), amiért még mindig jól fizetne. A hálózati marketing mindent megígér azzal, hogy néhányat magába foglal fontos részletek... Ezért gyakran elegendő, ha egy menedzser havonta (vagy még gyakrabban) interjúkat készít, hogy vonzza az újonnan érkezőket, akik egyszer fizetnek, majd távoznak, de az új hónapban többen éheznek az egyszerűségre pénz.

Normál társaság (amelyik Orosz piac gyakorlatilag nem) másként cselekszik. Az alapító közvetlen értékesítési szakembereket toboroz munkatársaiba, az Orosz Föderáció Munka Törvénykönyve szerint összeállítja őket, majd utasítást ad nekik, hogy keressenek olyan embereket, akik ugyanezen feltételek mellett részt vesznek az áruk értékesítésében is. Így alakulnak ki hasonló jogok minden hálózati résztvevő számára, vagyis még az alapító is egyenlő az alkalmazottaival, egyetlen előnye, hogy közvetlenül kapja meg az árut. Ugyanakkor senki és senki nem kötelezi azonnali termékvásárlásra, egy személyt pontosan értékesítési vezetőnek vesznek fel, nem pedig „forgalmazót”, akinek szó szerint holnap hatalmas nyereséget ígérnek. Nagyon fontos, hogy a tapasztalt és hozzáértő emberek, akik nemcsak értékesítéssel, hanem új alkalmazottak képzésével is foglalkoznak, kiálltak az eredetük mellett.

Úgy tűnhet, hogy a munkavállalók számára ingyenes (és normális vállalatnál ingyenes) képzés, valamint szociális juttatások és támogatás biztosítása - egyenlő jogokkal kombinálva - veszteségeket von maga után, de a valóságban ez nem így van. Itt tudnia kell, hogy mi az a TQM, amely általában nagyon jól kombinálható az MLM-mel, de annak a ténynek köszönhetően, hogy a TQM (teljes minőségirányítás) a hosszú távú perspektívára összpontosít, és sok befektetést igényel, amelyek bár fizetni fognak sokszoros, nem terjedt el nagyon hamar. Egyszerű - a hálózati marketinget pontosan a gyors és nem teljesen őszinte profit eszközeként fogták fel. A modern progresszív koncepció az emberi kapzsiság áldozata lett. Ebben a tekintetben csak akkor kell fejlesztenie a hálózati marketingjét, ha még fejlettebb gazdasági és menedzsment megoldásokkal (nem csak a TQM -rel, hanem másokkal is rendelkezik a gazdaságban) jó ötletek), mert mindez a szervezet bevételeinek növekedéséhez vezet, és végül kiderül, hogy még több nyereséget kap, de csak őszintén. Az elvtelen vállalkozóknak emlékezniük kell arra, hogy ezáltal - bár valamivel később - több pénzt kereshetnek, és a cég jó hírnévnek örvend majd a lakosság, így a potenciális alkalmazottak körében is.

Kész ötletek vállalkozása számára

Itt egy fontos dolgot kell megjegyezni. A legtöbb esetben az MLM-et olyan vállalatok használják, amelyek enyhén szólva nem teljesen jó minőségű vagy egyszerűen nem igényelt terméket gyártanak. A népszerűtlen termékeket néha csak így lehet értékesíteni, mert több, a tisztességtelen vállalkozás számára kényelmetlen reklámozási törvény nem alkalmazható, de mégis gyakrabban a rossz minőségű termékek kerülnek értékesítésre a hálózati marketing révén. Amelyeket olyan áron adnak el, amely többszörösen magasabb, mint a jobb minőségű társaik. Természetesen itt könnyebb becsapni az alkalmazottat, kényszeríteni, hogy vegyen valamit a sajátjából, majd horoggal vagy csalóval küldje el, hogy eladja ezt a valamit legalább valakinek. Különösen elhanyagolt esetekben az alsó lépcsők utalásai eljutnak arra a pontra, hogy egyszerűen felhívják az egyes lakásokat, és szó szerint megpróbálják eladni áruikat a küszöbön. Ennek az értékesítési módszernek számos hátránya van (ezt ismeri bárki, aki még egy kicsit is ért a marketinghez), de az MLM esetében az összes problémát az áttétel vállára helyezi. Néhányan közülük az interneten keresztül próbálnak kereskedni az árukkal, a menedzser szigorúan véve nem igazán törődik azzal, hogy kinek és hogyan adják el a terméket, de tekintettel arra, hogy a "fekete" MLM cég csak az ajánlatok számára koncentrál ( többen vannak, annál magasabb a jövedelem), akkor mindenkit jobban felvesz, mint valaha. Ezen emberek 99% -a egyáltalán nem tud semmit, nemcsak a marketingről, hanem általában az egyszerű kereskedés elveiről. Ezenkívül az MLM cégek gyakran tartanak képzéseket a „személyes növekedésről”, az „értékesítési készségek elsajátításáról” és egyéb hülyeségekről, amelyek célja nem az oktatás, hanem az agymosás. Nem csoda, hogy orosz ortodox templom ellenzi a hálózati marketingcégeket - rájött, hogy az ilyen társaságok az alapító képében megalakítják egyházukat a messiással. A kenyeret általában elviszik. És sok esetben az is, hogy a képzések a sikeres (leggyakrabban fiktív) ajánlásokról mesélnek, akik végül saját vállalkozást építettek, mert valójában csak azok az alapítók tudtak nyereséget elérni, akik jól hajtották a szükséges ötleteket mások fejébe. Igen, azoknak az MLM -alkalmazottaknak a találkozói, akik valóban belevetették magukat az ötletbe, több hónapig dolgoztak, és még mindig nem engedhetik meg maguknak, hogy csalódjanak, olyanok, mint a boszorkányok összejövetele, és még inkább a vallási fanatikusok összejövetele. Itt nem lehet figyelmen kívül hagyni a pszichológus jó készségeit a vezetők és az alkalmazottak körében, akik elértek bizonyos eredményeket (ők azok, akik sok beutalót tudtak magukhoz vonzani), mert így sem tud mindenki agyat mosni.

Ennek eredményeképpen a lánc egyszerű - fent a vezető, kicsit alatta okos pszichológusok, még alatta azok, akik undorító munkát végezhetnének valaki más kezével, és alul a kétségbeesett emberek tengere hogy ha minden hónapban vásárol egy senkinek felesleges terméket, és minden lehetséges módon rákényszeríti, akkor biztos, hogy jön a siker. Annak a ténynek köszönhetően, hogy a terméket értékesítik, ára sokszorosára nő ennek a rohadt piramisnak minden szintjén. Különösen elhanyagolt esetek, amikor ebben a láncban nincs mód magasabb szintre emelkedni, de csak alatta lehet szinteket alkotni. Nem kell gazdasági végzettséggel rendelkeznie ahhoz, hogy megértse, hogy minden következő szinten emelkedni fog egy termék ára, és a végső fogyasztó (ha van ilyen) több száz százalékos felárat kap, vagy akár több mint ezer.

Így annak a vállalatnak, amely hálózati marketinggel kíván foglalkozni, valóban jó minőségű vagy legalább folyékony terméket kell előállítania. A terméket meg kell vásárolni, és folyamatosan vásárolni kell, de ami nagyon fontos - versenyelőnynek kell lennie. Maga az MLM séma lehetővé teszi sok pont mentését. Az első az, hogy nincs szükség saját kereskedelmi platformok fenntartására, valamilyen módon csökken a reklámigény, mert a termék pozitív képét ügynökök alakítják, és ezt a képet támasztja alá a használat pozitív tapasztalata. fogyasztó. Innen ered a jó hírnév és az áruk iránti kereslet.

Még egy elit termék is értékesíthető hálózati marketing útján, amely csak "ismerősökön keresztül" szerezhető be, ez általában kiváló képet alkot a termékről, és végül általában ahhoz vezethet, hogy az áremelkedés nem a gyártó, de a fogyasztótól, aki egy egyedi dologért kész többet fizetni. Az ilyen marketingtechnikák sokkal hatékonyabbak.

Kész ötletek vállalkozása számára

De a legfontosabb a termék magas fogyasztói értéke, még akkor is, ha teljesen új termék a piacon, vagy akár innovatív. Csak innovatívnak kell lennie nemcsak szavakban. Továbbá - a vállalatnak magának a marketingnek kell részt vennie, nem csak a hálózatnak. Vagyis információnak kell lennie a piacon lévő termékről, jó képet kell alkotnia a termékéről, bemutatókat és valamilyen reklámkampányt kell tartani. Akkor a személy tudni fogja, hogy az ajánlás az interneten az ajánlásból egy igazán jó, jó minőségű és bevált termék megvalósítását tartalmazza. Ha van felismerhető márka (pozitív konnotációval felismerhető), akkor sokkal könnyebb lesz eladni a terméket a hivatkozásoknak. És innen származik maga a szervezet nyeresége. Ami a tréningeket, az alkalmazottak lojalitásának fenntartását és a személyzettel való egyéb munkát illeti, akkor ismét - mindent leír a TQM koncepció. Akkor nem kevésbé buzgó embereket szerezhet a társaság céljainak szolgálatában, csak nem üres ígéretekkel mossák az agyukat, hanem valódi eredmények motiválják őket. És folyamatosan képznie kell az embereket, és igen, ingyen. Ez maga a cég pénze.

Az MLM helyes használata azt eredményezi, hogy a gyártó cég saját, viszonylag független forgalmazói lánccal rendelkezik, akik jó értékesítéssel rendelkeznek, sok feladat közül néhányat önállóan végeznek, saját maguk építik fel sikeres üzlet, ugyanakkor nagyon hatékony alkalmazottak. Az értékesítés növekedése nyilvánvalóan sokszorosan meghaladja egy "fekete" MLM cég értékesítésének növekedési szintjét. Ugyanakkor nyilvánvalóak a társadalmi előnyök - a lakosság foglalkoztatása, az üzleti tömegek népszerűsítése, a modern, kereskedni tudó vállalkozók kialakulása. Igen, ehhez sok pénzt kell befektetnie, mert ez a vállalkozásszervezési módszer sokkal több költséget igényel, hozzáértő menedzsereket kell felvennie, és teljes mértékben támogatnia kell saját fejlesztési stratégiáját, segítve alkalmazottait a közös cél elérésében. Akkor azt mondhatjuk, hogy ez egy valóban progresszív vállalat, amely képes volt helyesen alkalmazni az MLM koncepciót. Lehetőség lesz hálózatmarketing cégnek nevezni, nem pedig üres ígéretekkel rendelkező pénzügyi piramisnak, amelyben mindenki egy közös cél elérésén dolgozik, és nem csalja és becsapja a fogyasztókat az alapítók rövid távú nyeresége érdekében.

Matthias Laudanum
c) - üzleti tervek és útmutatók portálja egy kisvállalkozás elindításához

Ma 362 ember tanulja ezt az üzletet.

30 nap alatt 157541 alkalommal érdeklődött ez iránt.

Számológép az üzlet nyereségességének kiszámításához

bérleti díj + fizetés + rezsi stb. dörzsölés.

Egy kis gyermekruházati üzlet megnyitása szűk szakterülettel (például életkor szerint) 500 ezer rubeltől fog tartani. Egy univerzális választékkal rendelkező üzlethez 2 millió rubeltől kell ...

Az autóalkatrész -üzletág számos lehetőséget kínál induló tőke: ha szeretné, megnyithat egy nagyon kis üzletet, ha körülbelül 200 ezer rubelt fektet bele. Ha...

A beruházási szakasz 1 hónapig tart, majd megkezdődik a projekt működésének szakasza. Nyereség - a működés első hónapjától. A szükséges beruházási költségek - 2,03 ...