Hogyan lehet meggyőzni egy személyt, hogy azt tegye, amire szüksége van - pszichológiai tippek. Hogyan győzzük meg az embereket: pszichológiai trükkök

Irina Davydova

Olvasási idő: 7 perc

A A

Nem az erősebb, akinek nagy tudása van, hanem az, aki képes meggyőzni Jól ismert axióma. Ha tudja, hogyan kell kiválasztani a szavakat, az Öné a világ. A meggyőzés művészete egy egész tudomány, de minden titkát már régóta feltárták a pszichológusok, hogy megértsék, egyszerű szabályok hogy minden sikeres üzletember fejből tudja. Hogyan győzzük meg az embereket - szakértői tanácsok ...

• A helyzet irányítása lehetetlen a helyzet józan értékelése nélkül.Értékelje magát a helyzetet, az emberek reakcióit, annak lehetőségét, hogy idegenek befolyásolják beszélgetőpartnere véleményét. Ne feledje, hogy a párbeszéd eredményének mindkét fél számára előnyösnek kell lennie.
• Helyezze magát a másik ember helyébe.... Anélkül, hogy megpróbálnánk „belejutni” az ellenfél helyébe, és nem éreznénk együttérzést vele, lehetetlen befolyásolni az embert. Ha átérzi és megérti ellenfelét (vágyaival, indítékaival és álmaival), több lehetőséget talál a meggyőzésre.

• Szinte minden ember első és természetes reakciója a külső nyomásra az ellenállás.... Minél erősebb a meggyőződés „nyomása”, az illető annál jobban ellenáll. Az ellenfél „sorompóját” megszüntetheted, ha az irányodba helyezed. Például, hogy kigúnyolja magát a terméke tökéletlenségén, ezzel "elaltatja" az ember éberségét - nincs értelme a hiányosságokat keresni, ha azokat felsorolták Önnek. Egy másik technika a hangszín éles megváltoztatása. A hivatalostól az egyszerű, barátságos, univerzálisig.
• Használjon „építő” kifejezéseket és szavakat a kommunikáció során – tagadás és negativitás nélkül. Rossz válasz: „ha megvásárolja samponunkat, a haja nem fog hullani” vagy „ha nem vásárolja meg samponunkat, nem fogja tudni értékelni annak fantasztikus hatékonyságát”. Helyes lehetőség: „Hozzon vissza erőt és egészséget a hajába. Új sampon fantasztikus hatással!" A kétes „ha” helyett használd a meggyőző „mikor”-t. Nem „ha csináljuk…”, hanem „amikor…”.

• Ne erőltesd rá a véleményedet ellenfeledre – adj neki lehetőséget, hogy önállóan gondolkodjon, hanem „kiemeld ki” a helyes utat. Rossz lehetőség: "Velünk való együttműködés nélkül sok előnyt veszít." Helyes lehetőség: "A velünk való együttműködés kölcsönösen előnyös szakszervezet." Rossz lehetőség: "Vásárolja meg samponunkat, és nézze meg, mennyire hatékony!" Helyes lehetőség: "A sampon hatékonyságát több ezer pozitív válasz, ismételt tanulmányok, az Egészségügyi Minisztérium, az Orosz Orvostudományi Akadémia stb. bizonyították."
• Keressen érveket az ellenfél előzetes meggyőzésére, átgondolva a párbeszéd minden lehetséges ágát... Nyugodt és magabiztos hangnemben hozzon fel érveket anélkül érzelmi színezés, lassan és alaposan.
• Amikor meggyőzi ellenfelét valamiről, biztosnak kell lennie a saját nézőpontjában. Az általad felhozott „igazsággal” kapcsolatos minden kétséged azonnal „megfogja” az embert, és elveszik a beléd vetett bizalom.

• Tanulj jelnyelvet. Ez segít elkerülni a hibákat és jobban megérteni ellenfelét.
• Soha ne engedj a provokációknak. Az ellenfél meggyőzésében egy „robotnak” kell lennie, akit nem lehet feldühíteni. A „kiegyensúlyozottság, őszinteség és megbízhatóság” a bizalom három bálna egy idegenben is.
• Mindig használj tényeket – a meggyőzés legjobb fegyverét. Nem „nagymama mondta” és „olvasott az interneten”, hanem „van hivatalos statisztika ...”, „on személyes tapasztalat Tudom, hogy… ”és így tovább. A leghatékonyabb tények a tanúk, a dátumok és a számok, a videók és fényképek, híres emberek véleménye.

• Tanuld meg a gyerekek meggyőzésének művészetét. A gyerek tudja, hogy ha választási lehetőséget kínál a szüleinek, akkor legalább semmit nem veszít, sőt nyer: nem „mama, hát vegyél!”, hanem „mama, vegyél nekem egy rádióvezérlésű robotot vagy legalább egy konstruktőrt. ”. A választás felkínálásával (sőt, előre előkészítve a választás feltételeit, hogy az illető helyesen tegye), engeded, hogy ellenfeled azt gondolja, ő a helyzet ura. Bizonyított tény: ember be ritka eset„nem”-et mond, ha választási lehetőséget kínálnak neki (még akkor is, ha ez a választás illúziója).

• Győzze meg ellenfelét az ő kizárólagosságáról. Nem vulgáris nyílt hízelgéssel, hanem egy "elismert tény" látszatával. Például: "Az Ön cégét felelősségteljes, pozitív hírnévvel rendelkező vállalatnak ismerjük, és ezen a termelési területen az egyik vezető vállalat." Vagy "Sokat hallottunk rólad, mint kötelesség és becsület emberéről." Vagy "Szeretnénk csak veled dolgozni, olyan emberként ismernek, akinek a szavai soha nem térnek el a tettektől."
• Hangsúlyozza a „másodlagos előnyöket”. Például: „A velünk való együttműködés nem csak alacsony árak számodra, hanem nagyszerű kilátások is." Vagy "Új vízforralónk nem csak egy szupertechnológiai újdonság, hanem az Ön finom teája és egy kellemes este a családjával." Vagy "Olyan csodálatos lesz az esküvőnk, hogy még a királyok is irigyelni fogják." Elsősorban a közönség vagy az ellenfél igényeire és jellemzőire koncentrálunk. Ezek alapján ékezeteseket teszünk.

• Kerülje a megvetést és az arroganciát a beszélgetőpartnerrel szemben. Egy szinten kell éreznie magát veled, még akkor is, ha bent van hétköznapi élet az ilyen embereket megkerüli egy kilométert a drága autójával.
• Mindig olyan pillanatokkal kezdje a beszélgetést, amelyek egyesíthetnek ellenfeleddel, nem pedig megoszthatnak. Azonnal a megfelelő „hullámra” hangolva a beszélgetőpartner megszűnik ellenfél lenni, és szövetségessé válik. És még nézeteltérések esetén is nehéz lesz nemmel válaszolnia neked.
• Kövesse az általános előnyök bemutatásának elvét. Ezt minden anyuka tudja tökéletes módja meggyőzni a gyermeket a boltba való utazás során - tájékoztatni arról, hogy édességeket árulnak a pénztárnál játékokkal, vagy "hirtelen eszébe jut", hogy kedvenc autóit ebben a hónapban ígérték nagy kedvezmények... Ugyanez a módszer, csak bonyolultabb kivitelezésben, az egyszerű emberek közötti üzleti tárgyalások és szerződések alapja. A kölcsönös haszon a siker kulcsa.

• Helyezze maga felé az embert. Nemcsak a személyes kapcsolatokban, hanem az üzleti környezetben is a tetszés/nem tetszés vezérli az embereket. Ha a beszélgetőpartner kellemetlen számodra, vagy egyáltalán undorító (külsőleg, kommunikációban stb.), akkor nem lesz vele semmi közöd. Ezért a meggyőzés egyik alapelve a személyes báj. Valakinek születése óta adatik, de valakinek meg kell tanulnia ezt a művészetet. Tanuld meg kiemelni az erősségeidet és elfedni a gyengeségeidet.

V Ötlet a meggyőzés művészetéről 1:

Videó a meggyőzés művészetéről 2:

Ma folytatom a mérlegelést a meggyőzés művészeteés mesélek róla hogyan lehet meggyőzni egy személyt az igazáról hogyan lehet másokat meggyőzni a saját nézőpontjáról. A meggyőzés művészete elég fontosnak minősíthető a siker eléréséhez. Ez az emberi élet bármely területén hasznos lehet, de különösen az üzleti életben vagy az értékesítéshez kapcsolódó munkában.

Az egyik korábbi cikkben már általánosságban gondolkodtam, de el kell ismerni, hogy minden ember egyéni, és az a módszer, amely segít meggyőzni egy embert a nézőpontjáról, nem jár semmilyen hatással, vagy akár kárt sem okoz a kommunikáció során. egy másik. Ezt azzal magyarázzák különböző emberek saját pszichológiai jellemzőkkel rendelkeznek, karakterük és temperamentumuk típusától függően. Ezért ma arról fogunk beszélni, hogyan lehet meggyőzni egy személyt a nézőpontjáról, pszichológiai jellemzői alapján.

Ehhez először is fel kell osztanunk az embereket különböző pszichológiai típusokra. A pszichológusok leggyakrabban az ember temperamentumát használják kritériumként egy ilyen felosztáshoz, de ebben az esetben ez nem elég, mivel fontos, hogy az embereket a meggyőzési kísérletekre adott reakciók típusa szerint osztjuk fel. Azt javaslom, hogy 4 embertípust különböztessünk meg a következő kritériumok szerint:

- Mindig bízik igazságában, hajthatatlan;

- Kételkedő, határozatlan;

- Agressziót mutat, könnyen ingerlékeny;

- Közömbös és közömbös.

A meggyőzés művészetének fő feladata pontosan meghatározni, hogy milyen típusú embert kell meggyőzni nézőpontjáról, majd pszichológiai jellemzőit figyelembe véve cselekedni.

Gondoljuk át, hogyan viselkedjünk az ilyen pszichológiai típusokhoz tartozó emberekkel, hogy meggyőzzük őket igazukról.

1. Magabiztos. A legnehezebb dolog meggyőzni azt az embert, aki bízik igazában, és nem hajlandó meggondolni magát. Az ilyen emberek azonnal világossá teszik, mire van szükségük, rövid és határozott kifejezésekkel beszélnek, közvetlenül és nyíltan fejezik ki álláspontjukat. Van azonban egy módszer, amely még az ilyen embereket is segít megnyerni.

A túlzott magabiztosság és rugalmatlanság nemcsak az erőt tükrözheti, hanem éppen ellenkezőleg, a jellem gyengeségét. Főleg, ha önbizalomról van szó, ami nagyon gyakran megfigyelhető.

Ebben az esetben, A legjobb mód meggyőzni az embert a nézőpontjáról annyit tesz, mint „gyengén” venni. Ehhez elég világossá tenni, hogy kétségei vannak afelől, hogy képes lesz megtenni valamit, amire szüksége van.

Például, ha egy ilyen személynek szeretne eladni, akkor valami ilyesmit mondhat neki: "általában ez valószínűleg túl drága lesz Önnek, találunk olcsóbb lehetőségeket." Ekkor a hivalkodó elszántság fog játszani benne, azt válaszolja, hogy könnyen megengedheti magának, hogy ilyen áron vásároljon egy terméket, és ártatlanságának bizonyítékaként vásárolni fog.

2. Határozatlan. A legegyszerűbb, ha meggyőz egy határozatlan és kételkedő embert az igazáról. Könnyedén verbális fölényt szerezhetsz vele szemben, és ráveheted a saját álláspontodra. De a nehézség itt másban rejlik: először fel kell ismerned ezt a típust, mert ha hibázol, és így kezdesz el viselkedni egy másik pszichológiai típussal, akkor vereséget szenvedsz. Ezért, ha nem tudja, hogyan kell meggyőznie egy személyt az álláspontjáról, azonnal meg kell próbálnia azonosítani a határozatlanságát. Hogyan tudom ezt megtenni?

Például a szóbeli kifejezésekkel, amelyeket használni fog. A határozatlan és kételkedő személy ugyanazokat a homályos és pontatlan kifejezéseket fogja használni. Például vásárláskor az „olcsó” helyett „valami nem túl drágát”, vagy egy konkrét szín megnevezése helyett „valami nem túl fényeset” fog kérni, az „egy kicsit”, „többet” szavakat használja. vagy kevesebb” , „Tetszik”, „valahogy” stb., amelyek a bizonytalanságot jellemzik. Gesztusai és arckifejezései is kétségeket és bizonytalanságot fejeznek ki, például a helyszínen bélyegzik, a ruháival babrál, sző, húzza az ujjait stb.

A logika nem segít az igazának bizonyításában

A legtöbb embert logikai konstrukciók alapján lehetetlen meggyőzni. Egy tipikus beszélgetés a következő:

1. beszélgetőpartner: Egyetértek azzal, hogy AAA.

2. beszélgetőpartner: Egyetért.

1. beszélgetőpartner: Egyetértetek abban, hogy az AAA-ból a BBB következik.

2. beszélgetőpartner: Egyetért.

1. beszélgetőpartner: Egyetértek azzal, hogy BBB.

2. beszélgetőpartner: Egyetért.

1. beszélgetőpartner: Egyetértenek abban, hogy a BBB-ből és a BBB-ből GGY következik.

2. beszélgetőpartner: Egyetért.

1. beszélgetőpartner: Látod, bebizonyítottuk, hogy YYY.

2. beszélgetőpartner: Nem, valahol becsaptál.

Az emberek valamiről való meggyőződése sok esetben nem logikai láncokra épül. De a már vállalt tettek, kimondott szavak egész hálózata kapcsolódik bizonyos hiedelmekhöz. Hitének megváltoztatása azt jelenti, hogy felismered számos korábbi lépésed tévedését. Az emberek egyáltalán nem szeretik beismerni a hibáikat, különösen nem szeretik ezt nyilvánosan megtenni. Könnyebb megkérdőjelezni a logika törvényeit.

Egy vitában lehetetlen vitatkozni

Ha meg akarsz győzni valakit, soha ne vitatkozz vele. A vitában mindkét fél kifejti álláspontját. Ez nagyon rossz. Ha valaki megfogalmazta és kifejtette álláspontját, különösen nyilvánosan, mások előtt, nagyon nehéz lesz megmozdítani.

A nyilvános vita különálló. Ez lehet egy tévés vita, vagy két srác vita egy kedves lány társaságában. Egy ilyen vita célja egyáltalán nem az ellenfél meggyőzése, hanem a benyomás keltése. Ekkor azokat az érveket is meg kell választani, amelyek nem az ellenfél, hanem a közönség számára érthetőek és kellemesek.

Az embernek meg kell győznie magát, neked pedig segíteni kell neki.

A legtöbb hatékony módszer hiedelmek - elvezetni egy személyt a kívánt következtetésre, hogy ő maga döntsön, és lehetőleg nyilvánosan kijelentse a szükséges pozíciót. Akkor ő lesz az ötlet leglelkesebb támogatója, jobban megvédi és igazolja, mint te.

Hogyan kell csinálni? Két módja van. Az egyik őszinte, a másik nem túl hatékony, de hatásos.

Az őszinte módszer a kérdések feltevése, a beszélgetőpartner nézeteinek és dogmáinak tanulmányozása, és fokozatosan közeledve a célhoz. Az embernek magának kell a kívánt következtetésre jutnia. Ez a folyamat nagyon hosszú lehet. Korántsem lehet azonnal megtalálni azt az alapot, amelyre a hit épül. Néhány ötlet, amely nyilvánvalónak tűnik számodra, egyszerűen elfogadhatatlan mások számára. Gyakran előfordul, hogy jó néhány látogatást kell tennie, eleinte sikertelenül. Ha azt látja, hogy a választott taktika nem oda vezet, ahová tervezte, hagyja abba a beszélgetést, gondolja át a kérdéseit szabadidejében, keressen új utat. Az ilyen beszélgetések lefolytatásával jól tanulmányozza a beszélgetőpartnert, és fokozatosan biztosan megtalálja helyes szavakat... Ez a hiedelem tipikus példája egy olyan projektnek, amely mérlegelést, tervezést, végrehajtást igényel az eredmény időszakos ellenőrzésével és a terv módosításával.

A legfontosabb, hogy ne gyakoroljunk nyomást az emberre. Amint látja, hogy a beszélgetés nem működik, hagyja abba, menjen az árnyékba, és készítsen elő egy új beszélgetést. Semmilyen esetben sem szabad vitát folytatni. Nagyon fontos erre figyelni. Az irányítás elvesztésével nagyon könnyen provokálhatja a beszélgetőpartnert a tiéddel ellentétes vélemény kifejtésére, akkor az egész üzlet tönkremegy.

Most a nem túl őszinte módszerről. Ehhez az ellenfél tanulmányozása is szükséges. Jól együttműködik azokkal, akik szeretnek vitatkozni. Először is meg kell találni egy személyt, aki előtt az ellenfél meg akar mutatkozni. Ezután vonja be ellenfelét egy absztrakt témában folytatott vitába egy talált személy jelenlétében. Amikor a vita eléri a szükséges intenzitást, fejtsen ki egy olyan véleményt, amely pont az ellenkezője annak, amellyel ellenfelét meg akarja győzni. Ösztönösen felveszi és kifejezi az ellenkező álláspontot. Egy idő után többször vissza kell térnie a témához, hogy meggyőződése megszilárdítása érdekében ismét hangot adjon állítólagos álláspontjának. Ő a tiéd, most ő a szükséges ötlet hordozója.

Kell-e rábeszélnem?

Valóban meg akarjuk győzni az illetőt? Miért győzzük meg?

Azt akarjuk, hogy az ember tegyen valamit... Korántsem mindig, hogy az ember valami hasznosat tegyen velünk, meg kell győzni. Lehet, hogy más indítékai is vannak, azon a meggyőződésen kívül, hogy ezt meg kell tenni. Erről hamarosan cikk is lesz. Ha érdekel, iratkozz fel a hírekre, hogy ne maradj le róla. Ráadásul az ember soha nem fogja megtenni azt, ami nem jellemző rá, akármilyen lépéseket is tesz. Ha a szombatot egész életében a kanapén töltötte, akkor egyszer-kétszer ki lehet vinni az erdőbe sétálni, de nem valószínű, hogy minden héten elmenne oda. Tűzz ki reális célokat.

Segíteni akarunk egy személynek a helyes döntések meghozatalában, vagy a pozíciókat szeretnénk közelebb hozni egymáshoz a közös döntések kidolgozása érdekében. Itt valóban meggyőződéssel kell dolgozni. De ha valóban segíteni szeretne valakinek, akkor készen álljon arra, hogy nyitott elmével közelítse meg a problémát, vegye fontolóra a különböző oldalakról, és beszélje meg. Ennek eredményeként talán maga is meggondolja magát, megérti, hogy beszélgetőpartnerének igaza van. Ha nem állsz készen erre a kezdetektől fogva, akkor egyáltalán nem az illetőnek akarsz segíteni, hanem érvényesülni. Erről fentebb már írtam.

Sajnos a cikkekben időszakosan előfordulnak hibák, ezeket javítják, a cikkeket kiegészítik, fejlesztik, újak készülnek.

Főbb teljesítménymutatók, kpi, a vezető személyes tulajdonságai, ...
A vezetési, számviteli teljesítménymutatók és személyes tulajdonságok listája ...

A motiváció alapelvei, ösztönzések, ösztönzések a munkatársaknak, alkalmazottaknak, ...
Hogyan javítható az alkalmazottak teljesítménye - Motiváljon, ösztönözzen és...

A hallgató kurátora, tanulócsoport. Funkciók, funkcionális kell...
A hallgatói tanulmányi csoport kurátorának (tutorának) funkcionális feladatai. Az ő m...

Összegzés. Helyes írásmód, összetétel. Példa, minta, minta, bl ...
Hogyan írjunk önéletrajzot álláskereséshez...

Minden ember más, és mindenkinek joga van a saját nézőpontjához – így vagy majdnem így szól az évszázadok óta ismert filozófiai bölcsesség. Mondjuk, el kell fogadnod azt az emberi jogot, hogy önmagad legyél és a magad módján gondolkodj. Ezzel a ténnyel azonban rendkívül nehéz megbékélni. Az egy dolog, amikor a kérdés meglehetősen semleges kérdésekre vonatkozik, például „milyen zenét szeretsz” vagy „melyik a jobb: vígjáték vagy akciófilm”. De a helyzet drámaian megváltozik, ha az ellenfél véleménye befolyásolja a közös döntés meghozatalát. Például a szerződések megkötése esetén. És csak azokban az esetekben, amikor alapvetően fontos meggyőzni egy személyt arról, hogy neked van igazad, és nem neki!

Ahhoz, hogy egy személyt meggyőzzünk az igazáról, elegendő ismernie néhány olyan dolgot, amelyek lehetővé teszik, hogy a beszélgetőpartner vonzódjon Önhöz.

1. Légy őszinte. Még ha minden forr is benned, meg kell őrizned a higgadtságot és a higgadtságot, különben a meggyőzési módszerek nem működnek. Mosolyogj szélesen és hanyagul, nem kell az ellenfél bőre alá másznod, lazíts a szorításon. Ne tegyen úgy, mintha teljesen közömbös lenne a tárgyalások kimenetele iránt – ez nem így van. Csak légy nyitott és hajlandó beszélni.

2. Mielőtt az Ön javaslata vagy álláspontja kizárólagosan helyes, egyértelműen higgyen benne. Ez így van, és nem is lehet másként.

3. Tedd világossá az illető számára, hogy tiszteled őt és a nézőpontját. Semleges megjegyzésekkel tarkítsd hiedelmeidet. Ragaszkodik hozzá, de mosolyogva. És egyetért vele. Vedd természetesnek: a beszélgetőpartnered (nagy valószínűséggel) nem hülye ember. Az ő nézőpontja is tiszteletet érdemel! A kérdés lényegében nem az, hogyan győzhetsz meg egy személyt, hanem az, hogyan keltsd el vele, hogy elfogadja az álláspontodat.

4. Rögzítse a tempóját a beszélgetőpartnerre. Ezt azonban nem érdemes hirtelen és durván csinálni. Ugyanazon a hullámhosszon kell lenni. De hogyan! Fontos, hogy az Ön tempóját a beszélgetőpartner vegye fel, és ne fordítva. Ehhez az általa elmondott frázis után pontosan olyan tempóban beszélj, mint ő (lassan vagy gyorsan), és a mondat végén mindenképpen növeld vagy lassítsd a tempót. Így nemcsak kedvező feltételeket teremtesz a tárgyalásokhoz, hanem tudat alatt is egyértelművé teszed ellenfeled számára, hogy az Ön szabályai szerint játszik.

5. Beszéljen ugyanazt a nyelvet. Mielőtt meggyőzne valakit, hogy vásároljon tőled valamit, vagy fogadja el a feltételeit, lépjen a helyére: elfogadna valamit, amit olyan szorgalmasan "kényszerítenek"? Valószínűtlen. Beszéljen azonban azokról az előnyökről, amelyek a másik személyt érdeklik. És itt nem mindegy, hogy eladsz valamit, vagy csak egy barátodat győzöd meg elképzeléseid helyességéről, tedd világossá, hogy hallod, figyelsz, és általában ugyanazt gondolod! Tehát "megfordulsz" a beszélgetőpartner felé, és neki akarva-akaratlanul fel kell adnia a védekező pozíciót.

6. Ne légy unalmas. Bármi legyen is az érv: kísérlet az Ön számára kedvező feltételekkel üzleti szerződés aláírására, vagy egy barát meggyőzése arról, hogy a kedvenc filmje jobb, mint ő – nincs értelme pusztán tényeket szórni. Ha egy tanult és szerencsejátékkal foglalkozó ember áll előtted, akkor valószínűleg olyan tényekkel bombáz, amelyek az ellenkezőjét mondják. Tehát nagyon sokáig bizonyíthat valamit, és végül nem bizonyít semmit. Egyetért vele, egyensúly.

7. Nyújtsa be érveit kérdések formájában. Ez paradox, de működik. Tegyük fel, hogy vitatkozik egy barátjával arról, hogy a színész szerepe ebben a filmben karrierje csúcsa-e. Biztos vagy benne, hogy igen? Tegye fel a kérdést: "Meg tudná nevezni azokat a filmeket, amelyeket az év során mutattak be, ahol jobban játszott?" És egy barát gondolkodik egy kicsit... A védelem részben elromlott.

6. Az ellenállás leküzdése. Ha sikeresen túljutott az előző szakaszokon, észre fogja venni, hogy a személy "felolvadt", önelégültebbé és hajlamosabbá vált Ön felé. Más szóval, az ellenállása előtt álló akadályok egy része leküzdött. Hogyan győzhetsz meg egy személyt, hogy igazad van? Építsd fel a kérdéseket úgy, hogy a beszélgetőpartner „igen”-nel válaszoljon. Tegyen fel érzelmi kérdéseket, és biztosítson kényelmes környezetet.

A fátyol most valamelyest fellebbent az emberek meggyőzésének rejtélyéről.

Az emberek közötti bármilyen kommunikáció szükségszerűen arra irányul, hogy a résztvevők valamilyen konkrét célt, meggyőződést vagy cselekvésre ösztönzést érjenek el, ez minden párbeszéd eredménye. Ha valaki azt mondja, hogy ő csak így kommunikál, konkrét cél nélkül, akkor ez a személy vagy hamis, vagy egyszerűen nem érti, milyen célt követ, és milyen célt követ a beszélgetőpartnere. A tudattalan világban, amelyben a legtöbb ember él, ez a dolgok rendje, de az olyan embereknek, mint te és én, akik pszichológiát tanulnak és megértik az emberi viselkedés természetét, azonnal észre kell venniük a kommunikáció indítékait. És persze, ha valakivel párbeszédbe lépünk, többé-kevésbé tudatos emberekként nem csak megértenünk kell, mit akarunk tőle, hanem lehetőség szerint ki kell számítanunk egy ilyen párbeszéd eredményét is. Ha a kommunikáció célja nem az, hogy információt nyerjünk ki a beszélgetőpartnerből, hanem hogy meggyőzzük valamiről, akkor emlékezzünk az emberi psziché néhány sajátosságára, amelyekre rájátszva biztosan a magunk irányába billentjük.

Ahhoz, hogy megértsük, mi működik ideális módon az emberek meggyőzésére, alaposabban meg kell vizsgálnunk a világunkat, annak történelmét és jelenét, ahol valójában semmi sem változik, az emberek hittek az édes tündérmesékben, és még mindig hisznek bennük. . Általános hangos kifejezések, jobban működnek, mint a konkrétum és az érthető beszéd, nem kell semmit magyarázni, csak meggyőzni az embereket, hogy minden rendben lesz. És itt, barátaim, az önbizalmatok az első. Végül is milyen az életünk veled, a róla való tudásunk szempontjából? Ez néhány minta, hiedelem, posztulátum halmaza, amelyeket úgy ápolunk, mint a szemünk fényét, és mentőövként ragaszkodunk hozzájuk, hogy megtapasztalhassuk a magabiztosság, a bizonyosság, a stabilitás érzését. Az egész életünk az ezekbe vetett hiten alapszik, ami valahogy a fejünkbe jutott. Valami hozzáadódik hozzájuk az élet folyamatában, de valamit egyszerűen nem veszünk észre, és nem is akarunk észrevenni, inkább csak ismerős és érthető dolgokkal foglalkozunk. Nagyon sokszor egyszerűen hiszünk mindenben és mindenkiben, főleg abban, ami egybeesik a már meglévő tudásunkkal, mert nekünk magunknak kevés lehetőségünk van tapasztalataink segítségével valamit megtanulni és érzékszerveinkkel ellenőrizni. Ez azt jelenti, hogy amiben hiszünk, az elég meggyőző számunkra, mert egyszerűen kényelmes. Kényelmes nekünk hinni valamiben, olyan könnyű. Nos, mivel az emberek egykor hittek egy dologban, miért ne higgyék el őket egy másikban, miért ne győzzék meg őket valamiről, hogy könnyű lesz felvenniük a hitet, mert valami egyszerű, érthető, kényelmes és kellemes lesz számukra? talán még olyasmivel is járnak, amiben már hisznek? A lényeg az, hogy magabiztosan és kitartóan mutasd be az embereknek új információ mint fontos és megingathatatlan igazságot. Ezen a világon senki sem tud igazán semmit, mert a világ nagyon összetett, az ember még nem ismerte fel teljesen, és még ha olyan nagy tudósok is tévedtek, mint például ugyanaz az Einstein, akkor miért beszélünk a legtöbb emberről, kevésbé széles és részletes életszemlélettel.

Tehát miben legyünk biztosak? Igen, talán semmit. Bármelyikünk tévedhet, és biztosan téved, ez objektív szempontból. Ami mindannyiunkat illeti, csak akkor győzhet meg másokat, ha hisz önmagában – ez egy, és a hit abban, amit mond, kettő. Természetesen az is nagyon fontos, hogyan mondod, és mit szeretnél, hogy az emberek tegyenek. Például az emberek szeretik azt hallani, hogy valaki más okolható a bajukért, de nem önmaguk, és hogy erre a valakire szükség van, és minden gondjukért felelni lehet. Ugyanakkor nagyon fontos, hogy maguktól az emberektől a lehető legkevesebbet követeljék meg, más tegyen valamit az élete érdekében, de ne önmaga. Ez nagyon jól működik az elnyomott, depressziós és sértett embereken, akiknek többsége. És ha észrevett egy ilyen funkciót, akkor minden állami szervezetek, mozgalmak, szekták és hasonló egyesületek éppen erre játszanak, közös ellenséget keresnek, a külvilágban keresik a problémákat, nem pedig magában az emberben.

Az egyetlen dolog, amit tudnak ajánlani, hogy kezdj el megváltoztatni önmagadat, hogy a világ megváltozzon, csak akkor változtatod meg önmagadat, és a körülötted lévő világ olyan lesz, amilyenné teheted, ha erőfeszítéseket teszel, és nem vársz a kegyelemre. Istené. Ezt nem szabad nekik elmondani, ha másokat akarsz meggyőzni valamiről, akkor inkább nyomd meg, hogy minden nagyon egyszerű, és minden magától jön, csak várni kell, remélni és hinni. Soha ne tegyünk felelőssé az embereket, bármi legyen is az, főleg önmagukért, ahogy mondtam, mindenki hibás mindenért, politikusok, ellenségek, idegenek, de nem maguk azok, akik valamivel nem elégedettek. Ellenkező esetben nem hallgatnak rád, mert a felelősség olyan dolog, amitől az emberek úgy félnek, mint a pestistől, és vannak, akik nem is tudják, mi az. Ígérj édes jövőt, nem kell még pszichológusnak vagy szociológusnak lenni ahhoz, hogy a saját szemeddel lásd az emberek vágyát, hogy elhiggyék, végre eljön az idő, amikor minden rendben lesz, amikor jobb lesz. Mindezek mellett sokan nem is igazán tudják jobban meghatározni, de ez már nem is számít, fontos megígérni.

Ne felejtse el megdicsérni beszélgetőpartnerét vagy egy csoportját kommunikáció közben, nagyon fontos, hogy az emberek büszkék legyenek, és ne öljék meg őket, amikor kisgyermekként tanítják őket, mert valójában olyanok, amilyenek. Általánosságban elmondható, hogy amikor másokat meggyőz valamiről, rendkívül fontos, hogy tudd, milyen meggyőződéssel rendelkeznek. Ebben a pillanatban, néhány perc alatt megtudhatja, egyszerűen csak magáról az illetőről tesz fel kérdéseket. Az ötleted vagy bármi, amit mások fejébe tolsz, nem szabad szembemennie azzal, ami már ott van, még akkor sem, ha valójában az. Lépj lépésenként, dolgozz ki egy meggyőzési stratégiát, amely szerint az elképzelésed összhangban van az ember már elfogadott elképzelésével, mintegy kiegészíti azt. Aztán fokozatosan a kívánt irányba tereli az ember cselekedeteit, újjáépíti a gondolkodásmódját, és nem rombolja le a régit, hogy újat építsen, sokak számára ez egy nagyon fájdalmas folyamat, ami miatt visszautasíthatják. te.

Emlékezzen Hitlerre - erre a csodálatos szónokra, akinek sikerült emberek millióit megidéznie, és belerángatta őket egy véres háborúba. Nos, a történelemnek ez a pillanata nem jelzésértékű-e az emberi psziché megértéséhez és preferenciáinak feltárásához? Természetesen van különbség egy elnyomott és elnyomott nép vagy személy meggyőződése, valamint az életükkel meglehetősen elégedett emberek hasonló meggyőződése között. Utóbbi esetben valamilyen problémát kell találni, hogy ennek alapján függővé tegyük az embereket, és problémák mindig is voltak, vannak és lesznek is, az egész életünk ezekből áll. Csak most az emberek nem szeretik megoldani őket, ezért szívesen követik azt, aki megteszi helyettük. Akkor lehetsz ilyen ember, ha meg akarod győzni valamiről az embereket, és persze nem magad oldod meg a problémáikat, hanem ugyanazok az emberek kezével oldod meg, pusztán úgy, hogy elmozdítod a szamarukat a földről. Ennek eredményeként megkapod az elismerésüket és tiszteletüket, tekintélyük leszel.

Erős személyiség az, akinek az emberek készséggel elhisznek, és akit bárhová is követnek, gyenge és bizonytalan ember, aki alig tud meggyőzni senkit semmiről, mert ő maga is kételkedik abban, amit mond, és az emberek ezt ösztönösen érzik. Tehát ha úgy dönt, hogy meggyőz valakit valamiről, először győzze meg magát erről, és csak azután kezdjen el egyszerű technikákkal érdekes meséket mesélni és gyönyörű képeket rajzolni másoknak. Az emberek szeretik a meséket. Persze nem mindenki veszi őket komolyan, de a többség, az elsöprő többség szereti, ha – ahogy mondani szokás – a füle fölött rohan. Ilyenek vagyunk mi emberek. És ezt a többséget felhasználva nyomást gyakorolhat a renitens kisebbségre. Bár ezek az emberek józanabban gondolkodnak, nem tanultak meg másokat meggyőzni józanságukról. Az ilyen emberek közé sorolom magam, soha nem volt még annyi rajongóm és támogatóm, hogy azt hihettem volna, hogy az emberek megerősödtek, mert én csak keserű pirulákat kínálok az igazság formájában. Az emberek menekülnek az igazságom elől, ha minden rendben van velük, és visszatérnek hozzám, ha minden rossz, mert csak a dolgok valódi megértése képes feltárni, meggyógyítani és örökre megmenteni az embert az életét mérgező problémáktól.

Szóval, barátaim, egy dolgot tanítok nektek, de én magam elvileg más politikához ragaszkodom, mert a többség soha nem lesz az én oldalamon, hacsak nem történik csoda, és az emberek megerősödnek, hallgatva az igazságra és annak tartalmára. De ez már az én dolgom, mindenkinek bebizonyítani, hogy élni kell való életés ennek az életnek egyenesen a szemébe nézni, valójában nem is olyan ijesztő, mint amilyennek látszik, és az életet élni ésszerű ember, felelős az életéért, sokkal jobb és élvezetesebb, mint állandóan rossz kezekben lévő gyalog. Tehát használja az ajánlásomat, hogy meggyőzze az embereket, ahogy jónak látja, és ne felejtse el ellenőrizni magát, ha nem lóg egy ilyen horgon.