Hol kezdje és mennyibe kerül egy ruházati bolt megnyitása a gyermekek számára: részletes üzleti terv számításokkal. Üzleti terv egy gyermekruházati üzlet számára - megadjuk az összes számítást

Egy üzleti tervre hívjuk fel a figyelmét egy kisvárosi gyermekruházati üzlet megnyitására.

A projekt leírása A projekt általános leírása

A gyermekbolt legfontosabb teljesítménymutatói:

• Havi nyereség = 113 530 rubel;
• Nyereségesség = 20,7%;
• Visszatérés = 12 hónap.

Általános információ:

• A város lakossága: 300 ezer ember;
• Pont elhelyezkedés: városközpont, egy nagy bevásárlóközpont 2. emelete, 60m2 üzlethelyiség.;
• Ingatlan típusa: bérlet;
• Munkaidő: 9:00 - 20:00;
• Állások száma: 6 fő;
• Finanszírozási források: szavatolótőke - 500 ezer rubel; kölcsönvett pénzeszközök (hitel) - 900 ezer rubel.

Mennyi pénzbe kerül egy gyermekruházati üzlet megnyitása

A kezdő költségek listája az üzleti terv adatai szerint:

Általános leírása vállalkozások

Milyen adózási rendszert válasszon a cégbejegyzéshez. OKVED kód

A gyermekruházati üzlet szervezeti és jogi formája az egyéni vállalkozói szellem lesz. Gyermekáruk értékesítése esetén az OKVED kód 52.42.1.

Adózási rendszerként az egységes imputált jövedelemadót (UTII) választották. Az adót a következő képlet alapján számítják ki: 15% * (1800 (alapjövedelem) * négyzetméter) * k1 * k2. Az Uljanovszk régió gyermekáru kiskereskedelmének k2 együtthatója 0,43. Egy 60 m2 -es telek teljes adóösszege havi 10.936 rubel lesz.

Lépésről lépésre terv gyermekruházati üzlet megnyitására

Jelenleg gyakorlati tevékenységek kezdődtek a projekt végrehajtásával kapcsolatban:

1. Az egyéni vállalkozást regisztrálták a Szövetségi Adóügyi Felügyeletben;
2. Előzetes bérleti szerződés egy 60m2 -es épület 2. emeletén egy nagy pláza... Bérleti díj havonta - 90 ezer rubel;
3. Hozzávetőleges árukínálatot választottunk ki üzletünkből.

Az üzlet önkiszolgáló üzemmódban fog működni. A munkaidőt a tervek szerint 9:00 és 20:00 óra között állapítják meg.

Szervezeti létszám táblázat

Az értékesítési tanácsadók 2/2 -es munkarendet dolgoznak ki.

A projektmenedzser adminisztrátorként fog eljárni.

termékek és szolgáltatások

Termékleírás

Az aljzat választékát diagram formájában lehet bemutatni:

Üzletünk a szokásos áruk mellett olyan jól ismert márkák gyermekruháit árusítja, mint: Adams kids, Bon Vevey, Disney, Adidas, Mexx, Zara és még sokan mások.

A ruhák átlagos felára legalább 100%lesz.

Milyen felszerelést válasszon egy gyermekruházati üzlet számára

A munkához szükséges fő felszerelések a következők:

1. Kirakatok;
2. Polcok;
3. Akasztók;
4. Polcok;
5. Gyermek -próbababák;
6. Tükrök;
7. Bútorok (kanapék, székek);
8. Lopásvédelmi rendszer;
9. Pénztárgép és számítógép.

A babatermékek megkülönböztető előnyei

1. A legkisebbek ruházata csak természetes és környezetbarát lesz;
2. Minden ruházatot a vezető gyártók szállítanak, és minőségi tanúsítványokkal kell ellátni, amelyek kizárják a titkos áruk megjelenését a boltok polcain;
3. Gyönyörű gyermekruhák nagy választéka a legtöbbnek különböző korúak, téli és nyári kollekció;
4. Rugalmas kedvezményrendszer és rendszeres akciók a gyermekek számára készült ruhákhoz.

Partnereink, garanciával a minőségre

Marketing terv

A bolti forgalom a következő okok miatt biztosított:

1. Az üzlet egy nagy bevásárlóközpontban lesz, ahol nagy a vásárlók száma;
2. Ugyanazon az emeleten, ahol gyermekruházati boltot terveznek nyitni, már van egy játékbolt, amelyet sok szülő keres fel. Ez további látogatók áramlását biztosítja üzletünkben;
3. A bevásárlóközpont közelében található Óvodaés egy iskola, amely további ügyfeleket is hoz.

Reklám és promóció

Az értékesítési hely promóciója (promóciója) érdekében a következőket tervezik:

1. Reklám a médiában (újság, magazin, TV, rádió);
2. Reklám a közlekedésben (minibuszok);
3. Bannerek, transzparensek, óriásplakátok;
4. Szórólapok, szórólapok terjesztése, hirdetések feladása.

Összesen havonta körülbelül 20 ezer rubelt költenek ezekre az eseményekre.

Versenytársak

A bevásárlóközpontban rajtunk kívül már három üzlet található hasonló árukínálattal. Kivitelezzük összehasonlító elemzés erős és gyengeségek versenytársaink:

Mennyit lehet keresni gyermekruházat értékesítésével?

A bevásárlóközpont átlagos látogatottsága napi 7 ezer ember, ez hétköznap 4-5 ezer, hétvégén 9-10 ezer. Ennek az embereknek a 70% -a nő, és 20% -a anyuka, aki készen áll a vásárlásra. Ha a kamatot a potenciális vásárlók számává alakítják, kiderül, hogy napi 980 ember. És az úgynevezett "átlagos csekk", amikor gyermekruházati boltokat látogat, körülbelül 1000 rubel.

1000 rubelt megszorozva 980 emberrel. 980 000 rubelt kapunk. Mivel további 3 versenytárs van a bevásárlóközpontunkban, az egyes üzletek lehetséges bevétele 245 000 rubel.

Ugyanakkor nem minden anya, aki meglátogatta üzletünket, azonnal készen áll az áruk megvásárlására. Általában a vásárlási százalék csak 10%. Üzletünk összes lehetséges bevétele 24 500 rubel naponta.

A gyermekruházati kereskedelemben azonban szezonális az értékesítés. Csúcsa az őszi-téli időszakra esik, az értékesítés csökkenése a tavaszi-nyári időszakban figyelhető meg.

Képzeljük el a bevételek mozgásának tervezett havi ütemtervét:

A gyermekruházati üzlet jövedelmezőségének és jövedelmezőségének az üzleti terv pénzügyi részében történő kiszámításakor a tervezett éves bevételből indulunk ki - évi 8,1 millió Termelési terv

Termelési terv

Egy tétel gyermekruházat megrendelése mind a weboldalon, mind a nagykereskedelmi szervezetek bemutatótermeiben keresztül megy. A raktárunkba történő szállítást szállító cégek végzik.

Az áruk széles skálájának megteremtése érdekében 800 ezer rubel összegű pénzeszközök elosztását tervezik.

For árutőzsdék egy 15 m2 alapterületű raktár kerül felhasználásra.

Tervezett személyzeti asztal gyermekruházati üzlethez:

A következő követelményeket támasztják az alkalmazottakkal szemben:

• Eladók - 20-35 éves lányok;
• Képesség kommunikálni az ügyfelekkel;
• Értékesítési tapasztalat (üdvözlendő).Naptári terv

Naptári terv

A vállalkozás indításához szükséges tevékenységek listáját és költségeit táblázat formájában mutatjuk be:

Összesen 45 nap és 1,24 millió rubel szükséges a projekt elindításához. Pénzügyi terv

Pénzügyi terv

A gyermekruházati üzlet megnyitásához 1,4 millió rubelt kell befektetni. Ebből a szavatolótőke 500 ezer rubel, a felvett (banki hitel) 900 ezer rubel.

Az egyéni vállalkozók havi fő költségei az anyagköltségek (több mint 50%) lesznek, vagyis az áruk megvásárlása későbbi viszonteladással.

Továbbá anyagköltségek a vállalkozó nagy kiadásai a biztosítási díjak megfizetése a Nyugdíjpénztárnak és a Társadalombiztosítási Alapnak: évi 212,4 ezer rubel a munkavállalók és 36 ezer rubel. évente egyéni vállalkozók számára.

Az összes költség teljes listáját, valamint a bruttó és a nettó nyereség kiszámítását a táblázat tartalmazza - a bevételek és költségek előrejelzése:

Az éves értékesítés eredménye alapján számított nettó nyereség 1,36 millió rubel.

A bolt jövedelmezősége az üzleti terv számításai szerint a gyermekruházat 20,7%. Ilyen mutatókkal a projekt 12 hónap alatt megtérül.

Összefoglalva, meg kell jegyezni, hogy a gyermekruházat értékesítése a nagy verseny ellenére nyereséges üzletág. Rövid időszak A befektetés megtérülése és a jó hozamok párosítják ezt az üzletet vonzóvá sok magánbefektető számára.

Teljes, befejezett projekt amelyet nem talál a közkincsben.

1. Titoktartás

2. Összefoglalás

3. A projekt megvalósításának szakaszai

4. Az objektum jellemzői

5. Marketing terv

6. A berendezések műszaki és gazdasági adatai

7. Pénzügyi terv

8. Kockázatértékelés

9. A beruházások pénzügyi és gazdasági indoklása

A gyermekruházati piacon tevékenykedő vállalkozók véleményei megerősítik, hogy a kiskereskedelem gyenge oldala a nagy verseny. A gyermekruházati üzlet üzleti terve segít felmérni a projekt hatékonyságát és a kockázatokat a modern működési körülmények között.

[Elrejt]

Szolgáltatások

A gyermekruházati áruház által nyújtott szolgáltatások fő csoportjai:

1. Gyermekruhás cikkek és kiegészítők értékesítése. Ez a szolgáltatáskategória magában foglalja a választék kialakításával, az áruk átvételével és tárolásával, valamint a ruhák bemutatásával kapcsolatos műveleteket.
2. A vevő tanácsadása a vásárlás folyamatában. Az eladók tájékoztatják az üzlet látogatóit a benne nyújtott szolgáltatásokról, a ruházat gyártóiról, a választékról, az áruk érdemeiről stb.
3. Segíti a vevőt a vásárlási folyamatban. Például termékek kiszállítása, áruk csomagolása, hitelfelvétel, hosszkorrekciók (például ujjak szegése), ruharendelések felvétele stb.
4. Különféle szolgáltatásokat nyújt az üzlet látogatóinak. Egy gyermekruházati üzletben ez elsősorban a legkisebb látogatók időtöltésére szolgáló zóna megszervezése. Különféle játékok, ceruzák, filctollak és albumok állnak rendelkezésre, míg az anyák megfelelő dolgokat keresnek, a gyerekek saját dolgukkal lesznek elfoglalva. Az értékesítési hely tárolóhelyet, valamint bevásárlókocsikat és kosarakat biztosíthat.

Típusok és relevancia

Gyermekruházati bolt lehetséges útmutatásai:

1. Baba ruházat. Az ilyen dolgokat gyakorlatilag nem befolyásolja a divat, míg a gyerekek gyorsan kinőnek belőle. Az ilyen kiskereskedelmi üzlet megszervezésének költsége minimális lesz, mivel maguk a ruhák olcsók. Még egy kis bolt is lehetővé teszi, hogy szépen elrendezze a gyermekruhák nagy választékát a kirakaton.
2. Ruházat az óvodai oktatási intézményekbe járó gyermekek számára. Az óvodások már kezdik megérteni a divatot, különösen a lányok. Az erre a célközönségre összpontosító üzletben sokféle ruházatot értékesíthet. A vállalkozás megszervezésének költsége mérsékelt lesz.
3. Ruházat iskolásoknak (12 éves korig). Az iskolai egyenruha kötelező bevezetését érintő legújabb újításokkal összhangban kialakult a kereskedelem ezen iránya. Ma nagyszámú hazai iskolai egyenruhagyártó van, akikkel sikeresen együttműködhet.
4. Csak lányoknak árulok dolgokat. Az ilyen üzletek általában 5 és 14 év közötti közönséget céloznak meg. Itt egy üzletember képes lesz bemutatni mindenféle ruhát lányoknak. A bolt sikere attól függ helyes kiválasztás szállítók és választékpolitikák.
5. Csak fiúknak való árusítás. Ezekben az üzletekben a szülők 5-14 éves fiaiknak vehetnek fel ruhákat. Ez egy speciális üzlet, amely megköveteli a vállalkozótól, hogy gondosan válassza ki a beszállítókat és alkosson választékot. A lányokra összpontosító értékesítési ponttal ellentétben az üzletembernek nehézségei lehetnek a fiúknak szánt árucikkek kialakításában. Ez annak köszönhető, hogy ezt a célközönséget gyakorlatilag nem befolyásolja a divat a ruhaválasztásban, sokkal konzervatívabb és kevésbé igényes.
6. Ünnepi ruházat értékesítése. Eladó parti ruhákat lányoknak, öltönyöket fiúknak (kabát, mellény, nadrág, ing, csokornyakkendő / nyakkendő), farsangi jelmezeket és kiegészítőket. Az ilyen termékek iránti kereslet szezonális.
7. Szupermarket. Ez a legdrágább lehetőség egy üzleti ötlet megvalósítására, mivel egy teljes értékű üzlet, amely minden korú fiúnak és lánynak szól, jelentős területet foglal el. Ezenkívül a munkavállalók munkaerőköltségei növekednek több az államban, és az áruk vásárlása. Egy ilyen üzletnek hozzáértő rendszergazdára van szüksége, kapcsolatba kell lépnie a beszállítókkal, figyelemmel kell kísérnie a választékot, a vásárlói kívánságokat, a személyzet munkáját stb.

A gyermekruházati üzlet formátumának kiválasztásakor a vállalkozó anyagi adottságaiból, a verseny és a kereslet szintjéből kell kiindulni.

Üzleti relevancia:

1. A szülőknek gyakran kell frissíteniük gyermekeik ruhatárát, mivel nagyon gyorsan nőnek, és gyakran elrontják a dolgokat. A tinédzserek, akárcsak a felnőttek, követik a divatot, amely ismét hozza az anyukákat és apukákat a ruhaüzletbe.
2. Az Oroszországban az elmúlt évtizedben megfigyelt demográfiai növekedés azt jelzi, hogy megnőtt a gyermekruházat iránti kereslet.
3. A legtöbb szülő nem takarít meg pénzt gyermekein, és megpróbálja a legjobb és legolcsóbb dolgokat vásárolni számukra. Válság idején a felnőttek gyakran nem hajlandók ruhát vásárolni maguknak, annak érdekében, hogy gyermeküknek vásároljanak dolgokat.
4. A nagy kereslet biztosítja a vállalkozás jövedelmezőségét és gyors megtérülését.
5. Minimális induló tőke, nyereséges üzlet indítható egy kis kiskereskedelmi üzlet megnyitásával. A jövőben stílusos butik lehet belőle.
6. Rengeteg franchise ajánlat. Vásárolhat például franchise City Mama, Jerry Joy, Gulliver, Orbi, Childhood Magic, Stilnyashka stb.

Bolti választék

A gyermekáruk általános áruházának választékának felépítésének fő elemei:

• csecsemőruhák (alsó ing, csúszka, body, boríték, overall, sapka, sapka, pulóver, nadrág, harisnyanadrág stb.);
• Pólók, pólók, pulóverek, pulóverek, ingek, blúzok, garbók;
• felsőruházat (kabátok, szélkabátok, overallok, kalapok, sapkák, sálak stb.);
• ruhák, sundresses és szoknyák;
• farmer, nadrág, nadrág, nadrág;
• jelmezek iskolába;
• tréningruhák;
• fehérnemű;
• pizsama;
• kiegészítők;
• egyéb áruk.

A konnektor választékának kialakításakor figyelembe kell vennie kulcsfontosságú kritériumok hogy a szülők és a gyermekek figyeljenek:

• a felhasznált anyagok természetes összetétele;
• Biztonság;
• praktikum;
• megbízhatóság;
• relevancia;
• kényelem;
• vonzó megjelenés;
• márkaismertség.

Piaci leírás és elemzés

Az oroszországi gyermekruházati piac leírása:

• a gyermekruházati piac kapacitása több mint 170 milliárd rubel;
• nagy verseny;
• a felnőttruházat iránti kereslet csökkenésének hátterében, utóbbi évek, egyre növekvő tendenciát mutat a gyermeki tárgyak iránti igény (a demográfiai növekedés miatt);
• 2015 -ben a gyermekruházat részesedése a szekrénypiacon körülbelül 18 százalék volt;
• 2014 -ben a gyermekáruk szerkezetében a ruházat 32 százalékot tett ki;
• az eladások nagy része a középső ár szegmensben figyelhető meg (kb. 50 százalék);
• a szülők körülbelül 50 százaléka vásárol babaruhát a szaküzletekben;
• a szülők évente körülbelül 10 ezer rubelt költenek egy gyermek ruhájára;
• a családi költségvetésben a gyermekruházatra fordított kiadások aránya körülbelül 16 százalék.

Képgaléria

A gyermekáruk piacának mutatói A gyermekruházati piac kapacitása a 2010 és 2015 közötti időszakra Szerkezet Orosz piac ruhák 2015 -ben Ruházati piac kapacitása a 2009 és 2015 közötti időszakra

A célközönség

A gyermekruházati üzlet célzott fogyasztói:

• anyák és apák 14 éves gyermekekkel;
• nagymamák 14 éves unokákkal;
• a gyermekes családok barátai és rokonai (például ajándékválasztáskor).

Leggyakrabban a nők vásárolnak gyermekruhákat (körülbelül 70 százalék), 20 és 60 év között. Az üzlet vásárlóit nem lehet besorolni a tevékenység típusa, anyagi helyzete vagy egyéb jellemzői szerint, fő kritérium A gyermekek jelenléte. Minden szülő szembesül a növekvő babák ruházatának szükségességével.

Ha például egy butik megnyitását tervezik márkás termékekkel, akkor magas jövedelmű emberek mennek hozzá. Szervezhet egy kiskereskedelmi üzletet egy textilbevásárlóközpontban, és értékesíthet egy hazai kevéssé ismert gyártó olcsó termékeit. Ebben az esetben az alacsony jövedelmű fogyasztókat kell céloznia. A legtöbb vállalkozó megpróbál olyan üzleteket nyitni, amelyek a középosztályt vonzzák. Ebben a szegmensben kell stabil és magas nyereségre számítani.

Versenyelőnyök

A ruházati üzletek megkülönböztető jellemzői a következők:

• elhelyezkedés olyan helyen, ahol a potenciális vásárlók nagy forgalmat bonyolítanak;
• az értékesítési terület és a vitrinek világos kialakítása;
• kisgyermekek játszóterének jelenléte;
• kiváló minőségű választék (környezetbarát és természetes anyagokból);
• a termékek megbízható beszállítói;
• minőségi tanúsítványok rendelkezésre állása a teljes termékpaletta számára;
• a szezonnak megfelelő gyermekruházat széles választéka;
• a modern kereskedelmi berendezések használata;
• képzett és barátságos személyzet munkájának felhasználása;
• rugalmas árpolitika;
• rendszeres értékesítések, promóciók és versenyek;
• kedvezmények biztosítása és kedvezménykártyák kibocsátása;
• kényelmes működési mód.

Reklámkampány

Gyermekbolt marketingtevékenységeinek listája:

1. Márkaépítés. Az üzletnek világos névvel, emlékezetes védjeggyel és szlogennel kell rendelkeznie. A vállalati identitást érezni kell az értékesítési terület kialakításában, személyzet formájában, táblák, névjegykártyák, transzparensek stb. Kialakításában. Ezáltal az üzlet kiemelkedik a versenytársak közül, és megkönnyíti a vásárlók következő látogatását . Ez az esemény rendkívül fontos szerepet játszik a kialakulásban és a fejlődésben gyermekbolt amit nem lehet elhanyagolni.
2. Bannerek elhelyezése az utcán, a bolt közelében. Ez lehet egy bevásárlóközpont homlokzata vagy egy szabadon álló óriásplakát.
3. Reklám audio klip felvétele. Ez az esemény alkalmas azoknak, akik egy butikot szeretnének elhelyezni egy bevásárlóközpontban. A komplexum rádióhálózata felhasználható a videó kölcsönzésére.
4. Szórólapok átadása az áruházról a járókelőknek és a látogatóknak. Az ilyen akciókat úgy alakították ki, hogy a célközönséget érdekelni fogja az üzlet választéka, a folyamatos promóciók, kedvezmények és látogasson el az üzletbe.
5. Kedvezménypolitika kidolgozása az üzlet számára. Kedvezményes és / vagy bónusz kártyák használata, kedvezmények biztosítása több dolog vásárlásakor, vagy például amikor a megállapított limit csekk összegét túllépik.
6. A szezonban nem értékesített áruk és illikvid termékek értékesítése.
7. Hirdetések elhelyezése újságokban, folyóiratokban, a rádióban, az interneten (gyermekcikkekkel és ruházattal foglalkozó oldalakon és fórumokon).
8. Az üzlet nyitvatartása ünnepi legyen, a célközönség, művészek, műsorvezető stb. Meghívásával. Az értékesítési területet lufikkal, szalagokkal és színes képekkel kell díszíteni. Vásárláskor minden látogatónak csemegéket, italokat, valamint nyitási kedvezményeket és ajándékokat kell kínálni.
9. Márkás weboldal készítése. Minden önbecsülő modern üzletnek és szervezetnek magas színvonalú webhellyel kell rendelkeznie, érdekes célközönséggel, rendszeresen frissülő tartalommal. Ideális esetben ne névjegykártya-oldalt hozzon létre, hanem teljes értékű online áruházat. Így komolyan növelheti az értékesítést, minimális tőkeköltségekkel.
10. Oldalak létrehozása a legnépszerűbb közösségi hálózatokban. Ez az eszköz hatékony, mivel a potenciális vásárlók túlnyomó többsége rendszeresen meglátogatja őket. A csoport tagjai között versenyeket és promóciókat rendezhet.

Lépésről lépésre a gyermekruházati üzlet megnyitására vonatkozó utasítások

A gyermekruházati üzlet nulláról történő megnyitásának lépésről lépésre szóló utasításai lehetővé teszik a jövőbeli vállalkozó számára, hogy megértse, hol kezdjen vállalkozást.

Egy üzletembernek, aki elemezte a piacot, és határozott döntést hozott a gyermekruhadarabok butikjának megszervezéséről, be kell tartania a következő műveletsort:

1. Az üzlet formátumának meghatározása.
2. Előkészítés.
3. az IFTS -ben és a regisztráció más szervezeteknél, alapoknál.
4. Keressen üzlethelyiségeket.
5. Gyermekruházat gyártók és beszállítók keresése.
6. Kereskedelmi terület bérleti szerződésének regisztrálása.
7. Az áruk hozzávetőleges választékának listájának összeállítása.
8. Szerződések megkötése az áruk szállítóival / gyártóival.
9. A márkaépítés, beleértve az üzlethelyiség kialakításának kidolgozását, bemutatja.
10. Az üzlethelyiség felújítása a tervezési tervnek megfelelően.
11. Üzleti berendezések beszerzése és telepítése.
12. Gyermekruházati kínálat és bemutató.
13. Személyzet felvétele.
14. Engedélyek beszerzése kiskereskedelmi üzlet megnyitására.
15. A marketingtevékenységek megvalósítása.
16. Ünnepi megnyitó.

A dokumentumok

A gyermekruházati bolt regisztrációs folyamatának legfontosabb pontjai:

1. Regisztráció az IFTS -nél egyéni vállalkozóként vagy LLC -ként. Az egyéni vállalkozó nyilvántartásba vételének folyamata egyszerűbb és olcsóbb, ezt a formát elsősorban kisboltok számára választják. A kiskereskedelmi üzletek hálózatának megszervezésekor jobb LLC -t választani. Ezenkívül a jogi személy létrehozása lehetőséget biztosít arra, hogy több tulajdonos birtokolja a vállalkozást.
2. Az optimális adórendszer egy imputált adó vagy egy egyszerűsített rendszer.
3. A Rospotrebnadzor, a SES és a tűzoltóság engedélye szükséges.
4. OKVED - 47.71.1 "Férfi, női és gyermekruházat kiskereskedelme szaküzletekben." A fehérnemű értékesítéséhez fel kell tüntetni a kódot - 47.71.2, sportruházatot - 47.71.5, harisnyát - 47.71.6, kiegészítőket - 47.71.8.

Az üzlet megnyitásához a vállalkozónak össze kell gyűjtenie a következő papírokat:

• a cég kereskedelmi nyilvántartásba való bejegyzésének igazolása;
• az adóbejegyzés megerősítése;
• a Rospotrebnadzor, a SES és a tűzfelügyelet döntései;
• helyiségek bérleti szerződése;
• szemétszállítási megállapodás;
• folyószámla adatok;
• dokumentumok a pénztárgép berendezésekhez, azok nyilvántartásba vétele;
• statisztikai kódok;
• bizonyítványok babaruhákhoz és egyéb árukhoz;
• a személyzet orvosi nyilvántartása.

Helyiségek és kialakítás

A gyermekruházati üzlet helyszínének kiválasztásának legfontosabb kritériumai:

• a célközönség nagy forgalma;
• elhelyezkedés gyermekeknek szóló üzletek (játékok, könyvek, írószerek értékesítése), szórakoztató komplexumok (gyermekkávézók, városok, látnivalók), óvodák, iskolák stb. közelében;
• pozitív kép a területről;
• kívánatos a közvetlen versenytársak hiánya;
• kényelmes megközelítési utak és parkolás.

Követelmények az üzlethelyiséggel szemben:

• megfelelő terület (legalább 10 négyzetméter, optimális esetben 60 négyzetméter);
• kirakat megszervezésének és jelzés elhelyezésének lehetősége;
• a villamos energia, a fűtés, a vízellátás és a csatornázás elérhetősége;
• nincs szükség nagyobb javításokra.

A gyermekruházati üzlet fő területei:

• kirakat;
• bevásárló szoba;
• szerelőhelyiségek;
• játszótér gyerekeknek;
• pénztáros terület;
• mosókonyha;
• raktár;
• fürdőszoba.

A gyermekruházati üzlet kialakításának és belső kialakításának jellemzői:

• a kialakításnak meg kell felelnie az üzlet arculatának;
• a dekorációnak szokatlannak és nem szabványosnak kell lennie;
• a falakat eredeti rajzokkal lehet díszíteni a kedvenc gyermek karakterekből rajzfilmekből és mesékből;
• nem lehet elragadtatni egy nagyon világos kialakítással, ez elvonja a gyermekek figyelmét az árukról;
• a játszótér játékokkal, csúszdákkal, hintákkal és egyéb látnivalókkal van felszerelve;
• szokatlan próbababákat kell használni;
• a belső térnek meg kell felelnie a gyermekek és szüleik elvárásainak;
• fontos a szülők számára, hogy a belső tér biztonságos, okai pozitív érzelmekés funkcionális is volt;
• a világítás ne legyen túl világos vagy gyenge.

A videó elmagyarázza az üzlet kialakításának helyes megközelítését. A csatorna fényképezte: "OOO Rusinnovatsiya".

Felszerelés és leltár

Kész berendezés-, bútor- és készletminta egy közepes méretű gyermekruházati üzlet számára.

Név	Összeg, dörzsölje.
Jelzőtábla	30 000
Állványok értékesítési területhez és raktárhoz	100 000
Vízszintes és függőleges kirakatok	80 000
Teljes hosszúságú tükrök	30 000
Padló akasztók	15 000
Állványok a kiegészítőkhöz	15 000
Manöken gyerekeknek és serdülőknek	50 000
Szerelőtermek	30 000
Pénztárgép berendezés	50 000
Személyi számítógép	25 000
Hőcímke nyomtató	10 000
Lopásgátló rendszer	120 000
Világítás	25 000
Televízió	25 000
Gyermekjátékok, csúszdák, asztalok, székek, hinták stb.	60 000
Háztartási bútor	20 000
Biztonságos	20 000
Tűzjelző	15 000
Biztonsági riasztó	20 000
Egyéb kereskedelmi berendezések, készletek és belső tárgyak	50 000
Teljes:	790 000

Képgaléria

Csúsztassa be gyermeksarok- 10.000 rubel Gyermek asztal és székek - 5000 rubel Az értékesítési terület és a raktár állványai - 100 000 rubel Gyermekek és tizenévesek próbababái - 50 000 rubel

Személyzet

A ruhaüzlet munkatársai 12 órás műszakban és munkaidőben - heti hét napon:

• értékesítési tanácsadók (négy fő);
• rendszergazda (ellátja az árukezelő feladatait).

Egy kis üzlet megnyitásakor a vállalkozó maga is adminisztrátorként járhat el. A kereskedési folyamat létrehozása után az adminisztrátor feladatai átruházhatók a bérelt alkalmazottra.

A könyvelést leggyakrabban az üzletvezető vagy egy meghívott könyvelő végzi (nem szerepel a személyzetben). A takarítási feladatokat egy takarítószerviz vagy egy értékesítési tanácsadó végezheti el, mielőtt az üzlet kinyílik vagy bezár.

Az alapmunkások fizetése az eladások fizetéséből és százalékából (általában 5 százalékig) alakul ki.

Az üzlet adminisztrátorának fő funkciói:

• feladataik értékesítési tanácsadók általi teljesítésének ellenőrzése;
• a pénzmaradványok könyvelése a pénztárnál;
• a beszállítóktól megrendelhető áruk listájának összeállítása;
• marketingtevékenységek végrehajtásának megszervezése és ellenőrzése;
• személyzeti munkarend létrehozása;
• a személyzet képzése a pénztárgéppel való munkavégzésre, az áruk bemutatására, az ügyfelekkel való kommunikációra stb .;
• termékminőség -ellenőrzés;
• vitatott kérdések és konfliktushelyzetek megoldása.

Pénzügyi terv

A gyermekruházati üzlet pénzügyi tervezése a következő információkon alapul.

Mennyibe kerül egy üzlet megnyitása, minden esetben egyéni.

Kezdeti mellékletek

Az üzlet elindításához pénzre lesz szüksége az alábbi költségek fedezésére.

Kiadások	Összeg, dörzsölje.
Az egyéni vállalkozók regisztrálása	10 000
Bérleti díj (2 hónapra)	90 000
Az értékesítési terület márkaneve és kialakítása	30 000
Szoba dekoráció	250 000
Üzleti berendezések vásárlása	790 000
Szoftver beszerzése	50 000
Immateriális javak vásárlása	40 000
Weboldal készítés	15 000
Promóciós tevékenységek	25 000
Termékek vásárlása	1 000 000
Egyéb költségek	50 000
Teljes	2 350 000

A fő költségelemek a következők.

Rendszeres költségek

Gyermekruházati bolt rendszeres kiadásai.

Jövedelem

Az értékesítési bevételek kiszámítása a következő adatok alapján történik.

Az üzleti projekt hatékonyságának mutatói.

Az üzlet nyereségessége az értékesítési volumen növekedésével nőni fog. Ebben az esetben fix költségek termelési egységre csökken, és ettől a vállalkozó alacsonyabb termelési költséget kap.

Naptári terv

Gyermekruházati butik szervezésének előkészítő szakasza.

A papírmunka szakasza.

Lépések	1 hónap	2 hónap	3 hónap	4 hónap
Papírcsomag elkészítése egyéni vállalkozó regisztrálásához		+
Üzleti regisztráció		+
Regisztráció alapoknál, statisztikai szerveknél		+	+
Pecsét készítése		+
Folyószámla megnyitása		+
Engedélyek beszerzése a felügyeleti szolgálatoktól			+	+

Szervezeti szakasz.

Lépések	1 hónap	2 hónap	3 hónap	4 hónap
Piactéri keresés		+
Megállapodás megkötése a bérbeadó és a bérbeadó között		+
Keressen áruszállítókat		+	+
Kereskedelmi terület díszítése			+
Eszközök, bútorok, készletek, immateriális javak stb. Beszállítóinak keresése.		+	+
Berendezések beszerzése és felszerelése			+	+
Keressen értékesítési tanácsadókat			+	+
A termékek kiszállítása és megjelenítése az üzletben				+

Marketing szakasz.

Lépések	1 hónap	2 hónap	3 hónap	4 hónap
Márkaépítés	+	+
Jelek készítése			+
Reklámanyagok gyártása			+
Weboldalfejlesztés			+	+
Csoportok létrehozása a közösségi hálózatokban			+
Promóciós anyagok terjesztése			+	+
Hirdetések elhelyezése online és offline			+	+
Ünnepi megnyitó				+

Kockázatok és megtérülés

A gyermekruházati bolt külső kockázatai.

A kockázat leírása	Valószínűség
A termékenység csökkenése	Alacsony
Magas verseny. Más piaci szereplők aktív viselkedése negatívan befolyásolhatja üzletünk látogatottságát, keresletét. Az ügyfelek elvesztése az eladások csökkenéséhez vezet.	Magas
Változó divat. A gyermekruházati divat kevésbé befolyásolható, mint a felnőtt divat. Érdemes megjegyezni, hogy ennek a kockázatnak a valószínűsége minimális azokban az üzletekben, amelyek kizárólag fiúknak árulnak árukat.	Átlagos
Szezonális ingadozások. A gyermekruházati piacon szezonalitás uralkodik. A kereslet visszaesése májustól júliusig figyelhető meg, csúcspontja augusztustól decemberig tart.	Átlagos
Az áruház fenntartási költségeinek növekedése. Először is ez a bérleti díjak, az áruk és a szállítás költségeinek növekedése. A költségek növekedése vagy a vállalkozó profitjának csökkenéséhez vezet (állandó árakon), vagy a termelési költségek növekedéséhez. A második lehetőség a nyereség csökkenéséhez is vezethet, de már az értékesítés csökkenésének rovására.	Átlagos
Csökkent a gyermekruházat iránti kereslet	Alacsony
Gazdasági válságok. A lakosság fizetőképességének csökkenése a kereslet csökkenésében nyilvánul meg külön kategóriákáruk, de ennek kevés köze van a gyermekruházathoz.	Alacsony
Az árfolyamok változása. Ez a tényező veszélyes, ha importált termékeket értékesítenek. Az árfolyam növekedése, valamint a vámtarifák emelkedése az árak növekedéséhez vezet.	Magas

A gyermekruházati üzlet belső kockázatai.

A kockázat leírása	Valószínűség
Az üzlet arculatának romlása a vásárlók szemében. Ezt a kockázatot a személyzet alacsony képzettsége, agresszív viselkedése, kompromisszumkészség, magas árak, alacsony áruk okozhatják.	Átlagos
Kedvezőtlen hely a kiskereskedelmi üzlet megnyitására	Átlagos
Írástudatlan marketingkampány. Túl drága és indokolatlanul széles lehet, vagy éppen ellenkezőleg, nagyon szerény.	Átlagos
Az eladótér és a kirakat sikertelen kialakítása	Alacsony
Hatástalan hűségprogram	Alacsony
Az áru lopása az üzlet személyzete által	Alacsony

A gyermekruházati üzlet ötlete 12-14 hónap alatt megtérül.

Sok feltörekvő vállalkozó, akik éretten kezdik saját üzlet, de még nem rendezkedtek be egy konkrét üzleti ötleten, komolyan fontolgatják a ruházati üzlet megnyitásának lehetőségét. Ennek az üzletnek a vonzereje abban rejlik, hogy nincs szükség alkotásra saját termelés... Csak elemeznie kell a keresleti piacot, meg kell találnia a minőségi termékek beszállítóit, meg kell határoznia a márkákkal való együttműködés formátumát, meg kell nyitnia saját kiskereskedelmi üzletét, és el kell kezdenie a munkát. Mindezek a szakaszok körülbelül egy -két hónapot vesznek igénybe, és a fő beruházási költségek a forgótőkére esnek, ami szükség esetén lehetővé teszi azok gyors pénzre váltását. Vagyis két hónap múlva értékesít, nyereséget termel, és fokozatosan megtérül a befektetése.

Mielőtt azonban elkezdené megvalósítani a saját ruházati üzletének megnyitására irányuló projektet, meg kell győződnie arról, hogy van -e kereslet a termékekre, és választania kell egy rést is.

A Choupette cég felajánlja, hogy gyermekruházat és -cipő értékesítését választja. Több mint elég érv szól ezen árukategória kiválasztása mellett.

A GFK elemzői által a Yandex.Market támogatásával szolgáltatott adatok szerint a gyermektermékek azon felső kategóriákban vannak, ahol a legtöbb spontán vásárlás történik. Ez lehetővé teszi a bevétel fenntartását a kereslet általános szintjének csökkenése esetén is.

A Choupette márka elismerése, valamint a gondosan megtervezett marketing terv, amely szövetségi és helyi tevékenységeket is tartalmaz, növeli a bizalmat a projekt sikeres megvalósításában.

A projekt kezdeti beruházása 2 173 500 rubel. Ennek az összegnek a felét befektetett forgótőkébe választék megvásárlására.

A projekt megtérülési ideje 18 hónap.

2. A vállalkozás, termék vagy szolgáltatás leírása

A fő jellemző, amelyre a vásárlók gyermekruházat vásárlásakor összpontosítanak, a termékek minősége. Ezért a fogyasztók 60% -a üzletláncokban vásárol, és előnyben részesíti az ismert márkákat.

Ami a termékek származási országát illeti, a piaci környezet változó körülményei és a valuták árfolyamának nagy ingadozása miatt az orosz termelésnek előnye van.

A Choupette márkanév alatt készült ruhákat és lábbeliket Moszkva régióban gyártják, és minden alkatrészt Európából importálnak. Ezért a vállalat termékeinek önköltsége alacsonyabb, mint az összehasonlítható minőségű külföldi társaiké.

Bolti választék

A Choupette áruház választékmátrixa széles célközönséget fed le, és kielégíti a 0 és 14 év közötti gyermekek igényeit. Ezenkívül a termékcsalád standard szezonális kollekciókat és speciális életszakaszokat is tartalmaz bizonyos életeseményekhez: borítékok a kórházból való kikerüléshez, keresztelési ruhák, gyűjthető ruhák, valamint ünnepi szertartásokra szettek.

A társaság évente kétszer ad ki új szezonális kollekciókat. Februárban megjelenik a "tavasz -nyár" kollekció, szeptemberben pedig "ősz -tél". A franchise -tulajdonosok szezonális kollekciókat vásárolnak teljes egészében. Ezenkívül két -három havonta kapszulagyűjteményeket fejlesztenek és gyártanak. A kapszulagyűjtemény egy eseménysorra időzített és a megfelelő stílusban készült ruházat. Például egy újévi kollekció vagy iskolai egyenruha... Ezek a gyűjtemények korlátozottak, és exkluzív termékek gyártását is magukban foglalják.

A teljes választék biztosítja a kereslet egységességét egész évben. Így vállalata megvédi magát az egyes árutípusok iránti kereslet szezonalitásával kapcsolatos kockázatoktól. Az alábbiakban a Choupette termékek teljes listája található:

• Borítékok és készletek nyilatkozathoz;
• Keresztelő készletek;
• Divat- és alapgyűjtemények 0 és 8 év közötti gyermekek számára;
• Elegáns ruhák ünnepekre és szertartásokra;
• Iskolai egyenruha az 1-8.
• Felsőruházat és kalapok;
• Fehérnemű, harisnyanadrág és zokni;
• Gyermekcipők;
• Ágynemű és exkluzív kézzel készített bútorok.

Ha az áruk egy részét nem adta el, és a szezon már lejárt, akkor joga van a termékeket a franchise -átadónak a megállapodás szerinti áron visszaküldeni. A költségeket egyeztetjük.

Széles választék mátrix, optimális kombináció az árak és a minőség, valamint a kollekciók rendszeres frissítése különösen vonzóvá teszi a Choupette márkát mind az ügyfelek, mind a befektetők és a franchise -partnerek számára.

3. Az értékesítési piac leírása

A célközönség

A projekt célközönsége a gyermekes családok. Érdemes megjegyezni, hogy a nők fokozott vásárlási aktivitást mutatnak. A férfiak mindössze 30% -a vásárol gyermekei számára árut. A gyermekek életkorától függően a lehetséges vásárlók köre részletezhető.

A Choupette termékeket főként két árszegmensre tervezték: "közepes" és "közepes +". Ezek az emberek átlagos jövedelemmel rendelkeznek - 30 000 rubeltől.

A korhatár a 20 és 55 év közötti nők. A munka és az oktatás területe nem számít. Követik a divatirányzatokat, divatmagazinokat olvasnak.

Földrajzilag a Choupette ügyfelei nagyvárosok lakói.

Ezek az emberek általában kulturális eseményeken vesznek részt és aktív életmódot folytatnak. Készek fizetni gyermekeik egyedi stílusáért és egyedi arculatáért. Inkább vásároljon márkaüzletek, értékelik az áruk minőségét, és magas szint szolgáltatás.

Az "átlagos +" osztály ügyfeleit az vezérli, hogy melyik híres emberek a Choupette felhasználója.

Versenyelőnyök

Ebben a tekintetben kiemeljük a legfontosabbat versenyelőnyök vállalat márka Choupette:

1. Márkatudatosság, felismerhető márka;
2. Szövetség által támogatott marketing stratégia;
3. Kedvező elhelyezkedés;
4. A promóciók és vonzó ajánlatok rendszeres használata;
5. Egy online áruház jelenléte, amely lehetővé teszi az előrendelést;
6. Exkluzív gyűjtemények közvetítése egyedi stílus vállalatok;
7. A divatvilág legújabb trendjeit követve együttműködés a New York-i divatügynökséggel.

4. Értékesítés és marketing

Marketing eszközök

5. Gyártási terv

6. Szervezeti felépítés

A termelés szempontjából talán a legfontosabb pont a személyzet kiválasztása. Az üzlet megnyitásához két eladót és két adminisztrátort kell felvennie. Feltételezzük, hogy eladó-adminisztrátor párban fognak dolgozni. Munkarend - 2 munkanap / 2 szabadnap. Az üzlet 10.00 és 22.00 óra között tart nyitva.

Az alkalmazottak fizetése fix fizetésből és az eladások százalékából áll. Ehhez egy értékesítési tervet dolgoznak ki, amelynek túlteljesítésére az eladókat és a rendszergazdákat pénzben kifejezve jutalmazzák.

A személyzet pénzügyi motivációja

A munkavállalók pénzügyi motivációját az alábbi táblázat tartalmazza.

Munkavállalói pozíció	Bevétel	Ruházati rész	Prémium alkatrész	Teljes
Elárusítónő			A bevételi tervet meghaladó összeg 2% -a
Adminisztrátor			A bevételi tervet meghaladó összeg 4% -a

A havi minimális bevétel 500 000 rubel. A Choupette franchise -adó szerint az átlagos bevétel 1 500 000 rubel között változik. és magasabb. Ez lehetővé teszi az alkalmazottak számára a fogadást bérek meghaladja a piaci átlagot.

A személyzet munkaköri feladatai

7. Pénzügyi terv

* A számítások Oroszország átlagos adatait használják

1. A PROJEKT ÖSSZEFOGLALÁSA

Ennek az üzleti tervnek az a célja, hogy alátámassza annak a projektnek a hatékonyságát, amelynek célja egy gyermek- és tinédzserruházati kiskereskedelmi üzlet megnyitása egy 200 ezer fő alatti városban. Célközönségüzlet lesz a város lakossága 3 és 18 év között. Az áruház gyermekruházat és kiegészítők széles választékát mutatja be. Kereskedelmi pont 100 négyzetméteren bérelt területen nyílik meg. méter, a földszinten többszintes épület a város egyik központi utcájában található. Az üzlet az „átlag alatti” árszegmensben fog működni, ami az uralkodó piaci feltételeknek köszönhető: a vásárlóerő csökkenése és a lakosság jövedelmi szintjének csökkenése.

A gyermekruházati üzlet megnyitására irányuló kezdeti beruházások 1,9 millió rubelt tesznek ki. Finanszírozási forrás - saját tőke. A megtérülési idő 27 hónap. A működés első évében várható bevétel 500 ezer rubel, a nettó nyereség 58 ezer rubel, az értékesítés megtérülése 11%.

Az üzleti tevékenység szervezeti és jogi formája egyéni vállalkozó lesz. Az adózás formája egyszerűsödik („jövedelem mínusz költségek”). A projekt megnyitásának előkészítési ideje 2 hónap lesz. A tervek szerint 3 hónappal érik el a tervezett értékesítési mennyiségeket. munka.

2. AZ IPAR ÉS A VÁLLALAT LEÍRÁSA

A gyermek- és tinédzserruházat a ruházati piac (FashionRetail) három szegmensének egyike, amely magában foglalja Női Ruházat(51% -os piaci részesedéssel) és férfi ruházat (31%). A gyermekruházat részesedése a ruházati kiskereskedelemben 2015 -ben körülbelül 18% (lásd 1. ábra). Annak ellenére, hogy az oroszországi ruházati piac nem megy a legtöbbet jobb időket a volumencsökkenést bizonyítva (lásd 2. ábra), a gyermekruházat továbbra is az egyetlen növekvő szegmens. A Synovate Comcon szerint a piaci növekedés 2013 -hoz képest 2015 -re, bár 16,5% -ról 1,6% -ra lassult, továbbra is elérhető (lásd a 3. ábrát).

1. ábra Az oroszországi ruházati piac szerkezete, 2015

2. ábra A ruházati piac mérete, milliárd rubel, 2009-2015

3. ábra A gyermekruházati piac volumene 2010-2015-ben *

* a Synovate Comcon szerint

A gyermekruházati piacot, valamint a gyermekcikk -piacot sok tekintetben segítette az áremelkedés. Emellett a szakemberek körében a legelterjedtebb vélemény az e terület válságállóságának okairól az, hogy nem szokás pénzt spórolni a gyermekeken. Vagyis sok szülő könnyebben megtagadja, hogy ruhát vásároljon magának, mint gyermeknek. Ennek ellenére tény, hogy a válság során a fogyasztó megkülönböztetőbbé vált, ésszerűbben közelítette meg a gyermekruházat választását. A második tendencia a fogyasztók olcsóbb árszegmensekre való áttérése a vásárlóerő csökkenése miatt.

Az alábbiakban felvázolt projekt koncepciója az, hogy az „átlag alatti” szegmensben működő gyermekboltot hozzanak létre, amely leginkább megfelel a piaci konjunktúrának. Gyermekruházati kiskereskedelmi üzletet nyitnak a 200 ezer fő alatti városban. Az áruház gyermek- és tinédzserruházat széles választékát mutatja be 0 és 14 év közötti gyermekek számára. Az üzlet 100 nm -es bérelt területen lesz elhelyezve. méter, egy emeletes épület első emeletén, a város egyik központi utcájában.

Üzletünkben a gyermekes szülők felsőruházatot és fehérneműt találnak jó minőségű megfizethető áron és minimális árréssel, amely lehetővé teszi számukra, hogy ne csak iskolába vagy télre öltöztessék a gyermeket, hanem spóroljanak is családi költségvetés... A gyermekruházat nem lehet és nem is lehet drága - egy ilyen kijelentés fogja alapozni az üzlet koncepcióját. Az áruk jelöléseivel kapcsolatos további információkért lásd a táblázatot. 3 üzleti terv.

Kész ötletek vállalkozása számára

A tevékenység szervezeti és jogi formája az egyéni vállalkozói tevékenység lesz, amely egyszerűsített adózási rendszeren alapul. A személyzeti asztal 4 fő lesz, köztük 2 adminisztrátor és 2 értékesítési tanácsadó.

A gyermekruházati üzlet megnyitásával kapcsolatos összes beruházási költség 1,9 millió rubel lesz (további részletekért lásd az 1. táblázatot). A projekthez saját forrásokat vonzanak. Az üzlet megnyitásához 2 hónapos előkészítő szakasz szükséges.

1. táblázat: A projekt beruházási költségei

	NÉV	ÖSSZEG, dörzsölje.
Ingatlan
	A helyiségek felújítása
	Homlokzati munkálatok
Felszerelés
	Berendezés készlet
Immateriális javak
	Regisztráció és regisztráció
	Nyitás előtt kiadó
Működő tőke
	Árutartalom
	Működő tőke
Teljes:		1 905 100

3. ÁRUK ÉS SZOLGÁLTATÁSOK LEÍRÁSA

Az áruház választékát 0-14 éves gyermekek számára tervezték. Ez magában foglalja a lányok és fiúk ruházatának összes fő választékcsoportját, beleértve felsőruházatés fehérnemű. Az üzlet az „átlag alatti” árkategóriában fog működni. A fő árukategóriák felárainak szintjét a táblázat tartalmazza. 2 üzleti terv. Ruhákat vásárolnak nagykereskedelmi vállalat közvetlenül együttműködik a hazai és török ​​gyártókkal. Évente kétszer a választék szezonális kollekciókkal (tavaszi-nyári, őszi-téli) kerül feltöltésre, a jelenlegi kollekciók az értékesítés szintjétől függően (megközelítőleg évente kétszer is).

2. táblázat. Átlagos felvásárlási és kiskereskedelmi árak

	TERMÉKCSOPORT	Vételár, dörzsölje.	Kereskedelmi árrés,%	Költség, dörzsölje.
	Bodysuit, body overál
	Nadrág, nadrág, nadrág
	Pulóverek, tunikák, pulóverek, garbók, pulóverek
	Zakók, szélkabátok, mellények, overallok
	Pólók és pólók
	Készletek újszülöttek számára
	Zokni, bugyi
	Ruhák és sundresses
	Ingek, pólók, blúzok
	Rövidnadrág és capri nadrág
	kiegészítők

4. Értékesítés és marketing

Az üzlet célközönsége a gyermekes családok. A statisztikák szerint a vásárlók körülbelül 70% -a nő, mivel ők a családban a leggyakrabban felelősek gyermekruházat vásárlásáért. Életkor 20 és 59 év között. Az érdeklődési terület és a foglalkozás nem számít. A jövedelmet tekintve „átlag” és „átlag alatti” jövedelmi szintű városlakókról van szó, vagyis a 200 ezer fő alatti lakosságú városok esetében ez a polgári kategória alkotja a lakosság abszolút többségét.

Az áruház versenyelőnye a megfizethető árak és a gyermekeknek szánt termékek széles választéka lesz. A projekt hároméves értékesítési tervét az 1. függelék tartalmazza. Az első működési év tervezett mennyiségeinek (500 ezer rubel) elérését 3 hónapra tervezik. munka.

A vásárlók vonzásának fő eszköze az üzlet előnyös elhelyezkedése és a versenytársakénál alacsonyabb ár lesz. Mint további források nyomtatott reklámfüzeteket, POS -anyagokat közvetlenül az áruházban fogják használni. Az értékesítés ösztönzése érdekében a tervek szerint értékesítéseket, kedvezményeket alkalmaznak a szezonális gyűjtemények maradványaira és illikvid árukra. A megnyitó előtt promóciós kampányt tartanak, amely magában foglalja az ünnepi dekorációt bannerek elhelyezésével az üzlet nyitvatartási idejéről, dekorációt golyókkal és szalagokkal. Szórólapok és szórólapok terjesztését is tervezik.

5. GYÁRTÁSI TERV

A gyermekruházati üzlet 100 nm -es bérelt területen lesz elhelyezve. méter, ebből 63,5 négyzetméter. méter lesz a kereskedelmi padló területe, 18 négyzetméter. méter lesz egy raktár és egy használati helyiség, 8,5 négyzetméter. méter - illeszkedési terület. A helyiséget 3 ezer rubel áron kell javítani. négyzetméterenként méter. és homlokzati munkák 95 ezer rubel összegben. Az üzletet fel kell szerelni kiskereskedelmi, készpénzes, lopásgátló és egyéb eszközökkel 340,1 ezer rubel összegben. A részletes listát a táblázat tartalmazza. 3 üzleti terv. A késztermékeket egy nagykereskedőtől vásárolják meg, és egy szállító cég szállítja a raktárba.

3. táblázat: Berendezések listája

	Név	ár, dörzsölje.	Mennyiség, db	Költség, dörzsölje.
Kiskereskedelmi berendezések
	Ruhafogas, padló
	Falra szerelhető kereskedelmi állvány
	Bemutatóasztal
	Öltöző tükörrel
	Sarokpénztár
	Akkumulátor -kereskedelem
	Tizenéves manöken
	Manöken gyerekeknek
Egyéb
	Lopásgátló berendezés (lopásgátló rendszer, érzékelőkészlet, deaktivátor)
	Pénztárgép (beleértve a fizetési elektronikus terminált)
	Raktári állvány
	A személyzet ruházata
	más költségek
Teljes:				340 100

6. SZERVEZETI TERV

Szervezeti és jogi formának az egyéni vállalkozót választották. Az adózási rendszer egyszerűsödik („jövedelem mínusz kiadások”). Az üzlet személyzete 4 főből áll: 2 rendszergazda és 2 értékesítési asszisztens. Az adminisztrátorok feladatai közé tartozik: az eladók munkájának ellenőrzése, a vevők elszámolása a pénztárnál, a készpénzmaradványok elszámolása, a szállítók megrendeléseinek kialakítása és promóciós rendezvények lebonyolítása. Az értékesítési tanácsadók feladata lesz a vevők kiszolgálása és tanácsadása a ruházat típusa és mérete tekintetében, az áruk átvétele és az értékesítési területen való megjelenítése. Az értékesítés növelése érdekében bevezetik a munkavállalók motivációs rendszerét, amely az értékesítési tervet meghaladó összeg 5% -ának megfelelő bónuszt biztosít. A személyzeti táblázat és a bérszámfejtés a táblázatban található. 4 üzleti terv.

4. táblázat: Személyzeti táblázat és bérszámfejtés

	Pozíció	Fizetés, dörzsölje.	Szám, emberek	Fizetés, dörzsölje.
Adminisztrációs munkatársak
	Adminisztrátor
Eladók
	Elárusítónő
Teljes:				78 000
	Társadalombiztosítási járulékok:			23 556
	Összesen levonással:			101 556

Term előkészítő szakasz- 2 hónap. Ez magában foglalja: egyéni vállalkozók regisztrációját, helyiségek bérlését, javításokat, berendezések beszerzését, személyzet felvételét, bolt betöltését és díszítését, reklámkampány lebonyolítását.

7. PÉNZÜGYI TERV

A beruházás költsége 1,9 millió rubel. A költségtételekkel kapcsolatos további részletekért lásd a táblázatot. 1. üzleti terv. A projekt jelenlegi költségei változókra oszthatók, amelyek magukban foglalják a ruházat nagykereskedelmi árát, és fixek. Az üzlet fix költségeit a táblázat tartalmazza. 5. A projekt megtérülési ideje - 27 hónap. A működés első évében várható bevétel 500 ezer rubel, a nettó nyereség 58 ezer rubel, az értékesítés megtérülése 11%. Az áruház működésének hároméves időszakára vonatkozó összes pénzügyi mutató összesítő táblázatát az 1. függelék tartalmazza.

5. táblázat. Az üzlet fix költségei

8. KOCKÁZATOK ÉS GARANCIÁK

A projekt életképességének biztosítása érdekében figyelembe kell venni a vállalkozás külső és belső kockázatait. A külső kockázatok magukban foglalnak minden olyan fenyegetést, amely nem kapcsolódik a vállalkozás megszervezésének folyamatához (a gazdaság helyzete, természeti katasztrófák); a belső kockázatok közé tartozik a menedzsment hatékonysága. Asztal. 6 bemutatja a kockázatok fő típusait, a következmények megelőzésére és megszüntetésére irányuló intézkedéseket.

6. táblázat: Lehetséges kockázatok és azok megelőzésének módjai vagy következményei

Rizikó faktor	Előfordulás valószínűsége	A következmények súlyossága	tevékenység
Külső kockázatok
A lakosság fizetőképességének meredek csökkenése a gazdasági helyzet romlása miatt			Megfizethető árkategóriában dolgozni, elemezni a keresletet, azonosítani a legnépszerűbb pozíciókat és összpontosítani rájuk, csökkenteni a költségeket, tárgyalni a bérbeadókkal a bérleti díj csökkentéséről
A termelési költségek növekedése a valuta felértékelődése, a politikai intézkedések stb.			A költségvetés kiadási oldalának optimalizálása, a kiskereskedelmi ár növekedése, a beszerzési politika megváltoztatása (a vásárlások mennyiségének növekedése a nagykereskedelmi ár csökkentése érdekében, új beszállítók keresése)
A közvetlen versenytársak megjelenése			Egyedülálló kereskedelmi ajánlat jelenléte, hűségprogram: megtakarítási kártyák, kedvezmények a törzsvásárlók számára, visszajelzések fogadása a vevőktől, PR-akciók tartása
Az értékesítés relevanciájának csökkenése (a divat, a trendek hatása)			A piaci helyzet figyelemmel kísérése, a tendenciák követése, a fogyasztói magatartás elemzése, felmérések elvégzése, a népszerű pozíciók azonosítása próba vásárlások révén
Béremelés			A bérleti szerződésben szereplő összes fizetési feltétel összehangolása, jogi segítség a probléma megoldásában, hosszú távú megállapodás megkötése fix rubel áron
Csökken az értékesítés a szezonalitás miatt			Kedvezmények és régi kollekciók értékesítése a szezonon kívül, akciók
Lopás miatti veszteségek			Lopásgátló berendezések felszerelése, lopásgátló érzékelők használata, rendelkezésre állás riasztó
Vészhelyzet / természeti katasztrófa	rendkívül alacsony		Biztonsági / tűzjelző, biztosítás
Belső kockázatok
Hatástalan beszerzési politika, túlzott készlet			A piac és a fő trendek ismerete, a legnépszerűbb árucikkek azonosítása, a versenytársak tevékenységének nyomon követése
A rossz árpolitika kiválasztása			A kereslet rendszeres elemzése és a tényleges érték fenntartása, a közvetlen versenytársak árainak folyamatos figyelemmel kísérése
A vásárlók száma és az értékesítés csökkenése a képzetlen személyzet miatt			Hasonló tevékenységi területen tapasztalattal rendelkező személyzet felvétele, lebonyolítása próbaidő, állandó munka a szolgáltatás színvonalának javítása, motivációs és büntetési rendszer, ösztönzők létrehozása legjobb alkalmazottak
Rossz értékesítés			Az üzleti kezdeményező szakmai értékesítési kompetenciáinak elérhetősége, professzionális kereskedők felvétele, a vevők viselkedési motívumainak elemzése

10. Alkalmazások

1. MELLÉKLET

A termelési terv és a legfontosabb pénzügyi mutatók hároméves távlatban

Ma 521 ember tanulja ezt az üzletet.

Ez a vállalkozás 30 napon keresztül 219 471 alkalommal érdeklődött.

Számológép az üzlet nyereségességének kiszámításához

bérleti díj + fizetés + rezsi stb. dörzsölés.

Az üzlet megnyitására irányuló projekt költsége 2 078 000 rubel lesz. A nyitáshoz szükséges pénzeszközöket személyes megtakarításokból veszik fel, anélkül, hogy kölcsönvett pénzeket vonzanának. A megtérülési idő 23 hónap.

Az egyik legnépszerűbb pénzkeresési módszer Újév- karácsonyfák értékesítése. Ha azonban úgy gondolja, hogy elegendő tömegesen vásárolni a karácsonyfákat, és elvinni őket autóval az értékesítési helyre, akkor téved.