Üzleti terv egy gyermekruha bolthoz. Saját vállalkozás: hogyan lehet gyermekruházati boltot nyitni

A születésszám növekedése az egyik fő tényező a gyermekcikkek, különösen a ruházati cikkek és lábbelik relevanciájában. A szülők inkább megtagadják saját ruhatáruk felfrissítését, mintsem hogy ne vegyenek valamit gyermeküknek. Ha egy felnőtt viselheti ugyanazt a kabátot például több szezonon keresztül, akkor a gyermeknek szüksége van rá új ruhák szinte minden évszakváltás után.

A gyerekek gyorsan felnőnek, és megkövetelik, hogy rendelkezzenek mindennel, ami a mindennapi viselethez, "kiránduláshoz", iskolához, edzéshez és szabadidőhöz szükséges. Ez magyarázza a gyermekboltok népszerűségét és bőségét. De még egy sűrűn telt fülkében is sikeresen benyomódhat és pénzt kereshet.

Piacelemzés, verseny

ez - fontos szakasz bármely üzlet megnyitásakor. Arra a területre kell összpontosítani, ahol az aljzat működik. Ehhez kívánatos "két fronton ütni":

• tanulmányozza a versenytársak erősségeit és gyengeségeit;
• megtudja, mit szeretnének a potenciális vásárlók.

Az első esetben a legkétségbeesettebbek akár "erőben felderítést" is intézhetnek, vagyis elhelyezkedhetnek leendő versenytársuknál. Bár a tevékenység sajátosságainak megismeréséhez elég benézni a kereskedési térbe és odafigyelni az eladott dolgok minőségére, az árakra, a szolgáltatás színvonalára. Bizonyára az üzleteknek vannak erősségei és gyengeségei is.

Az anyukák helyi fórumain megtudhatod a fogyasztók véleményét, és egy kis közvélemény-kutatás is kiváló segítség lesz. Célszerű óvodai intézményekben, gyermekközpontokban és játszótereken lefolytatni.

Megkockáztathatjuk, ha feltételezzük, hogy az átlagos szülő minőségi és olcsó ruhákba akarja öltöztetni gyermekét. De biztosan vannak olyan anyukák és apukák, akiknek hiányzik a márkás ruházat, a barátságos kiszolgálás, a sport vagy az ünnepi választék. Ezt a százalékot fontos figyelembe venni az üzlet áruval való feltöltésekor.

Általánosságban elmondható, hogy az értékesítést makro (születési arány, vásárlóerő, szociálpolitika) és mikrotényezők (ellátás stabilitása, személyzet aktivitása, versenytársak jelenléte, forgalom) befolyásolják. az értékesítés helyén). Ha néhány szempontot tényként kell elfogadni, akkor negatív befolyást némelyikük minimalizálható, például az alkalmazottak árbevétel-növelésére való pénzügyi ösztönzésével.

Az alábbi videóból megismerheti a vállalkozás főbb kockázatait és jellemzőit:

Üzlethelyiség, készlet

A kereskedési padló mérete bármilyen méretű lehet. Itt a saját képességeiből kell kiindulnia. A bérleti díjak eltérőek a különböző régiókban és területeken település... Átlagosan egy négyzetméter költsége havonta 800-1000 rubel, a közüzemi költségek nélkül.

El lehet indulni 20 négyzetméteres üzlethelyiséggel, de egy ilyen üzletben ha nem is sértődik meg senki, akkor szűk körülmények között az biztos. A nagy léptékű fogyasztás, különösen kezdőknek, szintén nem ajánlott. A legjobb választás 50-80 nm-es üzlethelyiség lesz.... A terület lehetővé teszi, hogy nyereségesen bemutathassa a teljes választékot, ugyanakkor nem kell törődnie a végtelen pultok és vitrinek megtöltésén. Bár a raktár kialakításához a területének körülbelül 10%-át kell "lecsípni" erről a kereskedelmi területről.

A helyiségnek vonzónak, világosnak és kényelmesnek kell lennie. Ne fukarkodjon a tábla megrendelésekor. Az érdekes és fülbemászó névnek jól láthatónak kell lennie.

A szükséges felszerelések segítik a termék arckifejezését, és kényelmes kiválasztási feltételeket biztosítanak:

• Állványok, kampók és vállfák ruhákhoz;
• polcok;
• próbababák;
• kényelmesen elhelyezett tükrök és illesztési területek;
• pénztárgép és lehetőség szerint számítógép telepített könyvelő programokkal;
• gyermekrészleg játékokkal és írószerekkel (a gyerekek játszhatnak, amíg a felnőttek vásárolnak);
• hely a babakocsiknak (választhat párat négyzetméter a szobán kívül).

A készlet hozzávetőleges költsége szilárd összeg lesz. De ezek egyszeri kiadások, a jövőben csak alkalmanként lesz szükség törött "vállak" vagy további polcok vásárlására, cseréjére.

Ha még nem regisztrált szervezetet, akkor legkönnyebb Ez megtehető online szolgáltatások segítségével, amelyek segítségével minden szükséges dokumentumot ingyenesen generálhat: Ha már van szervezete, és azon gondolkodik, hogyan könnyítse meg és automatizálja a könyvelést és a jelentéskészítést, akkor az alábbi online szolgáltatások jönnek a segítségére, teljesen leváltja a könyvelőt a cégében, és sok pénzt és időt takarít meg. Minden jelentés automatikusan generálódik, aláírva Elektronikus aláírásés automatikusan online kerül elküldésre. Ideális egyéni vállalkozók vagy LLC számára az USN, UTII, PSN, TS, OSNO hálózatokon.
Minden néhány kattintással történik, sorok és stressz nélkül. Próbáld ki, és meg fogsz lepődni milyen könnyű lett!

Pénzügyi terv

Feltétlenül hivatalosan regisztrálnia kell tevékenységét. Ezt az adóhivatal végzi. Az eljárás egyszerű és egyértelmű, ezért nem igényel egyéni szakemberek bevonását. Csak a szükséges dokumentumlistát kell megadni.

A pénzügyi kilátások látása és a kiadások tetején maradása segít pénzügyi terv... Ön is összeállíthatja. Bár ha az átvétel feltétele hitelalapok, érdemesebb szakember szolgáltatásait igénybe venni.

Fontos figyelembe venni az összes tervezett kiadást, különösen a következőket:

• berendezések és bútorok;
• helyiségek bérbeadása;
• személyzet fizetése;
• munkavállalók biztosítása;
• személyzeti adózás;
• jövedelemadó magánszemélyek;
• adó az egyszerűsített adórendszerre.

Ezeket és más kiadási tételeket figyelembe véve hozzávetőleges költségtervet készíthet egy 50 négyzetméteres üzlet példájára. m egy nagy pláza:

• A bérleti díj körülbelül 50 ezer rubel lesz.
• Ugyanennyit költenek a regisztrációra és a rezsifizetésre.
• Leltár vásárlása, nevezetesen szigetberendezések 3 részhez (30 ezer rubel), fali panelek akasztókkal és akasztókkal (40 ezer rubel), próbafülkék 2 tükörrel (20 ezer rubel), próbababák (10 ezer rubel), tábla ( 5 ezer rubel), egy pénztárgép (30 ezer rubel), egy gyermek mini sarok (5 ezer rubel) 240 ezer rubel lesz.

Külön tételek lesznek a szállítási költségek (10 ezer rubel) és az áruk vásárlásához szükséges alapok 500 ezer rubel. A nyitáshoz összesen rendelkeznie kell induló tőke 850 ezer rubel összegben... figyelembe véve az első és az utolsó hónap bérleti díját. Az is jó, ha további 10-15 ezer rubelt takarít meg. vis maior helyzetekre.

Bevételi és megtérülési időszakok

Leggyakrabban a felár az áru nagykereskedelmi értékének 80-100%-a. Ki kell számolni egy gyermekruhaüzlet fedezeti pontját. Van erre egy képlet:

TO = költségek * (1 +% RN) /% RN, ahol

• TO - forgalom a fedezeti ponton;
• РН - felárat realizáltuk.

Ha az értékesítés volumene az így kapott összeg alatt marad, a vállalat veszteséget szenved el. Egy átlagos bolt napi 7-10 ezer rubelt hozhat. és ennek megfelelően 210-300 ezer rubel. havonta. Ily módon megtérülése 8-12 hónapon belül várható... De ez lehetséges minőségi munka eladók, promóciós események, a kínálat időben történő frissítése és feltöltése.

Optimális minden konkrét esetben számításokat végezni, figyelembe véve a versenytársak számát, az eladott termékek árszegmensét, a vevőáramlást, a terjeszkedési lehetőségeket és egyéb tényezőket.

Szükséges személyzet

Eleinte elég megtalálni két tapasztalt értékesítési tanácsadó aki műszakban fog dolgozni. A nem újoncok jól tudják, hogyan kell kommunikálni az ügyfelekkel, hogyan legyenek figyelmesek, udvariasak és egyben nem tolakodóak. Fontos, hogy a személyzet barátságos, megtalálja kölcsönös nyelv gyerekekkel, mert a kis vásárlók szeszélyesek, engedetlenek, sőt agresszívek is lehetnek.

A jövőben a tanácsadók létszáma 4 főre bővülhet, gördülő munkarendben kínálva számukra a munkát. Jó lesz, ha a kereskedési padló is működni fog adminisztrátor... Bár te magad is azzá válhatsz.

Az államban kell lennie hivatásos könyvelő... Nem kell állandóan a munkahelyén lennie. Teljesen lehetséges felvenni valakit távmunkára. De fontos, hogy 100%-ig biztos legyél benne. Beszámolókat fog készíteni a tevékenységéről Adóhivatalés naprakészen tarthatja a tulajdonos pénzügyeit is.

A projekt indításának ütemezése

A gyermekruházati üzlet megnyitása több szakaszban történhet. De kombinálhatók: például egyszerre készítsen dokumentumokat és keressen üzlethelyiséget.

Előzetesen meg kell találni a megbízható beszállítókat is. A hazai eladók számára a legvonzóbbak a lengyel, török ​​és kínai gyártók. Legtöbbjük a következőket kínálja:

• kényelmes szállítási menetrendek;
• rugalmas fizetési rendszerek;
• megfelelő minőségű termékek;
• széles választék.

A beszállítói elérhetőségeket megtalálhatja az interneten. A Ebben a pillanatban sok nagykereskedelmi ajánlat van. Ez lehetővé teszi a választást optimális feltételeket kellékek. Ezzel párhuzamosan gondoskodni kell a készlet- és bútorbeszerzésről, valamint a személyi állomány kiválasztásáról. Az alkalmazottak a termékelhelyezés során is bevonhatók.

Időzítheti a nyitást egy adott ünnepre, vagy saját maga is megszervezhet egy kisebb ünnepséget.

Reklám, marketing

Az emberek figyelmének felkeltéséhez elegendő egy fényes jel és egy eredeti név. De még szolidabban készülhetsz:

• A potenciális vásárlók tájékoztatása egy új üzlet nyitásáról jó reklámfogás lesz. Lehet hirdetni a helyi újságban, rádióban, szórólapokat, prospektusokat terjeszteni zsúfolt helyeken. A fogyasztók tájékoztatása során feltétlenül az Önre kell összpontosítani erősségeit, szervezzen versenyprogramot, sorsolást a vásárlók között vagy sorsolást.
• A jövőben kedvezménykártyákkal kell ösztönözni a törzsvásárlókat. Vásárláskor is kiadhatók meghatározott összegért. Egy potenciális bónusz esetén egy személy biztosan visszatér. A kedvezménykártya kiállításakor a fogyasztókat kérdőív kitöltésére kell kérni. A kapott telefonszám és e-mail cím felhasználható akciókról, kedvezményekről, akciókról történő tájékoztatásra. Jó PR lépés lesz a garantált kedvezmény a gyermek születésnapi vásárlásainál.
• Nem csak a nagyszerű ajánlatok vezethetnek nagy vásárlói áramláshoz. Az udvarias és barátságos eladók fontos szerepet játszanak. Hozzáértőnek és figyelmesnek kell lenniük. A tanácsadóknak mindig fel kell ajánlaniuk az ügyfeleknek egy másik terméket a vásárlásra, vagy készen kell állniuk a teljes termékinformáció megadására. Ugyanakkor a munkavállalóknak megfelelően reagálniuk kell a segítségnyújtás megtagadására vagy más termékek vásárlására.
• Különös figyelmet kell fordítani a termék elhelyezésére. A 2-6 éves gyermekek ruháit életkor szerint kell elkülöníteni, és a fiúk és a lányok számára is válogatni kell. Iskolai egyenruha, újszülötteknek való holmikat, sport "felszerelést" külön kell bemutatni. A pulóvereket, blúzokat, nadrágokat, felsőruházatokat, pólókat és rövidnadrágokat célszerű kategóriákba sorolni. Ezzel együtt több szettet is elképzelhet a próbababákon.
• Elad Kapcsolódó termékek nem mindig tanácsos. Elég, ha néhány apróságot kínálunk a vásárlóknak „a pénztárnál” formátumban: miniatűr könyvek, rajzfilmfigurák figurái, meselemezek.

Gyermekruha üzlet tud válni jövedelmező üzlet... Ehhez fontos, hogy folyamatosan jó formában tartsd magad, és a vásárlók tisztában legyenek azzal, mi történik a falai között.

A babatermékek bárhol és bármikor jól fogynak. Nem szokás spórolni a leszármazottakon. Ráadásul nincs alternatívája a babaruhák vagy cipők vásárlásának. Hiszen a gyerekek nem hordhatnak felnőtt ruhát, ráadásul gyorsan felnőnek.

Ugyanakkor vannak bizonyos szabványok a dolgok tervezésére, varrására és minőségére vonatkozóan. Ha összehasonlítunk egy boltot a piacon lévő ponttal, akkor az elsőnek sok előnye van. Ezek közül az első és legfontosabb a kényelem. Az épületben található álló ponton kényelmes a ruhák mérése (vannak tükrök, megfelelő szintű megvilágítás és fűtés).

Ráadásul a hely megfelelő rendezésével hozzájárulhat ahhoz, hogy a vásárlók hosszabb ideig tartózkodjanak az üzletben, ami kétségtelenül befolyásolja a vásárlások számát.

A gyakorlatban azonban nem könnyű egy ilyen ötletet megvalósítani.

Az üzleti folyamat minden láncszeme fontos, a megfelelő személyzettől és helyiségtől a "forró" választék kialakításáig.

Nem nélkülözheti egy dokumentumot, amely meghatározza a fő költségtételeket, a szervezet és a fogyasztói politika árnyalatait. Azon üzletemberek számára, akiket vonz az a lehetőség, hogy egy ilyen nyereséges vállalkozás tulajdonosává váljanak, példaként adunk egy üzleti tervet a gyermekruházati üzlet megnyitásához, számításokkal együtt.

Döntés egy ötletről

Mielőtt elkezdené az üzleti terv elkészítését gyermekbolt ruhákat, döntenie kell az ötletről. Az, hogy állítólag gyermekruházati kereskedelmet folytat, az az irány. Fontos megérteni, hogy pontosan kit és mit kell eladni.

Ismerve a célközönséget és igényeiket, könnyebb lesz valamiféle „chipet” kitalálni, ami megkülönbözteti Önt a hasonló üzletektől. Ha tud valami érdekeset kitalálni, ami különlegességet ad az üzletnek, akkor a vásárlók előnyben részesítik Önt, még akkor is, ha a versenytársak árai alacsonyabbak. A pozicionálás az, ami hozzájárul az üzlet sikeréhez.

Ruhaválaszték gyerekeknek

Amikor egy ötlet megtalálható, világossá válik, hogy melyik formátum kényelmesebb és előnyösebb a megvalósításhoz. Fontos átgondolni az eladótér kialakítását, a szolgáltatás típusát, az elhelyezkedés elveit, hogy azok illeszkedjenek a helyiség méretéhez. Innentől a reklámcég is "táncol".

A ruhakereskedelem szegmensében sok tekintetben a gyerekruha iránya nyer. A gyerekek gyorsan felnőnek, és gyakran kell ruhát venni, ami előnyös a vállalkozó számára. : költségek, jogi regisztráció, megtérülés és vállalkozásszervezés.

Az értékesítési üzletág sajátosságairól háztartási vegyszerek olvas.

És ebben a szálban minden a használt bolt nyitásának sajátosságairól szól. A kereskedelem iránya, költségei és lehetséges bevételei, valamint a vállalkozás indításának egyéb pontjai.

Szervezési pillanatok

Az üzlet megnyitásához a következő kérdésekre kell figyelnie:

1. Az üzlet megnyitásához regisztrálhat egy LLC-t vagy IE OKVED-52.42-t. A dokumentumok feldolgozása elég gyorsan megtörténik (5-10 nap). Érdemes bankszámlát nyitni. Hiszen sokan fizetnek fizetőkártyával a vásárlásokért.
2. Ami a helyiségeket illeti, a választott sikere nagymértékben befolyásolja az üzlet látogatottságát, illetve jövedelmezőségét. Egy kis ponthoz 35-50 m 2 elég lesz. Fülke és a sorok közötti széles folyosók szükségesek (hogy a babakocsi szabadon haladhasson). Ha a helyiség bevásárlóközpontban található, akkor nincs szükség engedélyekre (kivéve a kereskedésre jogosítót). Ellenkező esetben (egy külön épületben) meg kell oldania a problémákat a SES-szel és a tűzoltókkal.
3. A beszállítókat megbízhatónak kell választani, termékeik minőségére összpontosítva. A rossz ruhákért másodszor nem fog jönni. Ha a megvásárolt áruk sokáig és hűségesen „kiszolgálják” gazdájukat, akkor nagy eséllyel Öntől vásárolják meg a baba ruháinak nagy részét. Minden beszerzési műveletet csak szerződések megkötésével szabad végrehajtani. Minőségi tanúsítványok igénylése a termékekre.

Bolti dekoráció

Azáltal, hogy kedvezményeket és kellemes bónuszokat biztosít törzsvásárlóinak, segít abban, hogy hűségesek maradjanak Önhöz, amíg gyermeke fel nem nő.

Célszerű ütemezni a projektet. Általában 3 hónapig tart egy üzlet előkészítése a nyitásra. Egyes színpadok meglehetősen párhuzamosan működnek.

A szortimentalakítás jellemzői

A ruhakereskedelemnek van egy olyan hátránya, mint a szezonalitás. A tavaszi-nyári időszakban az eladások visszaesnek. Ezért célszerű minimális áruszállítmányt vásárolni, hogy próbálgatással olyan választékot alakítsunk ki, amely nem ragad a raktárban.

A szakemberek azt tanácsolják, hogy „hígítsák” a választékot a kísérő gyermektermékekkel - kiegészítőkkel, játékokkal, csecsemőknek tervezett univerzális háztartási cikkekkel.

Baba sapkák választéka

Nem érdemes attól tartani, hogy az üzlet veszteséges lesz a holtszezonban. A jó szortimentkezelés az időszerűségről szól. A recesszió után eljön az aktív értékesítés ideje. Nagyon fontos, hogy ne hagyd ki. A "csúcsokon" meg lehet kapni a holtszezonban meg nem kapott bevételt.

Amennyire csak lehetséges, át kell gondolni, hogyan vásárolják meg az árut, milyen elv szerint töltsék fel a választékot. Az első pontnál indokolt az újszülöttek kategóriájára koncentrálni (itt semmi esetre sem lehet a minőségen spórolni), vagy az általános iskolás kornál nem idősebb gyermekekre. Jobb, ha előzetes (szezonális) rendelés alapján vásárol közvetlenül a szállítók készletéből.

Az újszülöttek számára készült termékekre van a legnagyobb kereslet. A szezonalitás, sőt az áremelések kevés hatással vannak rájuk.

Tegyük fel, hogy a Cheburashka üzlet az 1. emeleten található. 40 m 2 alapterületű bevásárlóközpont. Munkaidő: 11-21 óráig. A bútorokon kívül (pár kis kanapé, asztalok, székek, eladói pult) felszerelést kell vásárolnia:

• vitrinek;
• állványok;
• jelzőtáblák;
• polcok;
• tükrök;
• akasztók;
• próbababák;
• TV készülék;
• pénztárgép;
• lopásgátló és biztonsági rendszerek.

Gyermekbolt személyzete

Egy kis üzlethez elég lesz:

• 2 műszakban dolgozó eladó;
• raktáros-áruátvevő;
• Könyvelő;
• adminisztrátor;
• takarítónők.

Körülbelül 120 ezer rubelt költenek munkájuk kifizetésére. Fontos, hogy tiszta, barátságos és segítőkész személyzetet válasszunk.

Árazás

Az árképzéssel kapcsolatos kérdések eldöntése előtt strukturált, naprakész információkkal kell rendelkeznie a piac helyzetéről (fogyasztói preferenciák, trendek, verseny, konjunktúra, szegmensenkénti telítettség).

Az üzlet a legnagyobb fejlődési potenciállal a közép árszegmensben rendelkezik. Kereskedelmi árrés minden kategória gyermekboltjainál 110-130%. Ez a világszínvonal. Ha kevés vagy nincs verseny, felfelé állíthatja a termelési költségeket. Ár divatos újdonságokáltalában 20%-kal magasabb, mint más termékeknél. A kedvezményrendszer bevezetése 75%-os felárról beszélhet.

A gyermekfejlesztő központ nem nevezhető könnyűnek és gyors üzlet, de ha igazán szereted ezt az üzletet, akkor egy idő után jó pénzt kereshetsz. : hasznos tippeket kezdőknek.

Megfontoljuk egy kiskereskedelmi üzlet megnyitásának tervét az anyagban lévő hús értékesítésére.

Bevételszerkezet

A fő bevétel (80%) a felsőruházatból, kötöttáruból, fehérneműből és kiegészítőkből származik - 20%.

Általánosságban elmondható, hogy a gyerekruha bolt ugrásszerű szerkezetű. Az ősz kezdetével téli időszak a bevétel egyre nagyobb.

Ennek oka a meleg ruha drágább ára. Ráadásul, ha egy gyerek szinte egész évben hordhat bugyit vagy inget, akkor a szezon során általában a téli kabátból nő ki.

Halmozott költségek

A ráfordítások között szerepelnek a beruházások (felújítások, bérbeadások, berendezések és üzlethelyiségek kialakítása), ill működő tőke(a termékek kezdeti és rendszeres vásárlása).

A részletes költségeket a táblázat tartalmazza.

A fő kiadások a következőkre vonatkoznak:

№	Költségösszetétel	A költségek összege, dörzsölje.
1.	Helyiség bérleti kaució (3 hónap)	240 000 (80 000 x 3)
2.	Vásárlás és hozzá. felszerelés	230 000
3.	Javítás (beleértve a világítás felszerelését is)	200 000
4.	Tervezési projekt	20 000
5.	Reklám (beleértve a helyiségek díszítését, kültéri reklámozást az épületen és a városban, nyomtatott anyagokat)	75 000
6.	KKM beszerzése, karbantartása	50 000
7.	Szállítási szolgáltatás	20 000
8.	bejegyzés	15 000
9.	Lopásgátló rendszer (opcionális)	50 000
10.	Irodai eszközök, PC (szoftverrel együtt), telefon, írószer beszerzése	50 000
11.	Fizetés az üzlet munkára való felkészítésének időszakára	20 000
12.	Termék (szezonközi vásárlás)	700 000
13.	lefoglal	200 000
	TELJES	1 870 000

Az előre nem látható kiadások a teljes költség legfeljebb 10%-át tehetik ki.

Az önellátás felé haladva

Egy gyerekruha-butik átlagos megtérülési ideje 1,8 év.

Ugyanakkor a vállalkozás jövedelmezőségét a következő szinten jellemzik:

• a teljes költség 50%-a;
• a forgalom 15%-a;
• 100% forgótőke.

A tervezett bevételi szintet általában 9 hónapon belül érik el stabil értékesítés mellett. Ebben az esetben a fedezeti pont 5 hónap után átléphető, az önellátás 7 hónap után biztosított. munka.

A „gyerekruhák árusítására” szakosodott kiskereskedelmi egység üzleti tervének tervezetét rövidített formában vizsgáljuk. Mindazonáltal minden kulcsfontosságú kérdést figyelembe vettek, beleértve a költségekre, a becsült bevételekre és a jövedelmezőségre vonatkozó számításokat is. Erőfeszítését és idejét nem kímélve minden esélye megvan arra, hogy „beleférjen” a költségvetésbe, és a végén jó minőségű üzlethez jusson.

A gyermekruházat meglehetősen gyakran vásárolt árucikk. Végtére is, a gyerekek gyorsan felnőnek, és minden típusú ruhát szezononként legalább egyszer, néha gyakrabban kell cserélni. Ma igyekeznek stílusosan, ízlésesen öltöztetni a gyereket. A szülők készek csökkenteni a ruhatáruk költségvetését a gyermekgardrób korszerűsítésével. Éppen ezért ez az üzlet növekszik és fejlődik, a terület releváns és nagyon jövedelmező. Ugyanakkor versenyképes is. Ahhoz, hogy belépjen ebbe a résbe, üzleti tervet kell készítenie egy gyermekruházati üzlet számára, amelyre egy példát mutatunk be ebben a cikkben.

Projekt összefoglaló

A gyermektermékek minden városban relevánsak, ahol gyerekek vannak, és mindenhol megtalálhatók. Gyermekruha üzletet nyitunk ben nagyváros 800 ezer lakostól. Az üzlet külön épületben lesz kialakítva. Tartomány: ruhák 0-15 éves korig.

Az üzlet nyitva tartása: keddtől vasárnapig 09:00-20:00 óráig. A hétfő szabadnap.

Egyedi eladási ajánlat - a legszükségesebb, stílusos és minőségi gyermekruhák széles választéka elérhető áron.

A fő a célközönség:

• Házaspárok 23 és 35 év között - 50%.
• Terhes nők - 30%.
• 45 és 60 év közötti nők - 20%.

Az üzletet átlagos jövedelmű emberek számára tervezték.

A fő versenytársak a következők:

• Hasonló gyerekruha boltok.
• Osztályok kis bevásárlóközpontokban helyi szinten.
• Márkás gyermekruha üzletek nagy bevásárlóközpontokban.

A lényeg az, hogy ne helyezze üzletét közvetlen versenytárs mellé. 2 km-re ne legyen egyetlen gyerekruha bolt sem.

Főbb kockázatok:

Kockázat	Megoldás
Az áruk beszerzési árának meredek emelkedése	A legnagyobb vásárlás a szezon elején
A helyiségek bérleti díjának növelése	Hosszú távú, minimum 1 éves bérleti szerződés megkötése aláírt feltételekkel
Versenytárs megjelenése az üzletünk közelében	Versenytársak elemzése, árak, választék. Egyedülálló ajánlat a célközönségnek, új ruhaválaszték, minőség és kedvező ár. Vevői hűségrendszert, kumulatív kedvezményrendszert is indítson
Sikertelen első vásárlás, sok raktári áru	Vásároljon csak népszerű és jelenlegi modellek ruhák maximális eladási garanciával.

Az összes kockázat minimalizálása érdekében előzetesen gondoskodnia kell róluk, valamint be kell fektetnie a költségek tartalékalapjába. Ez számításokkal segíti egy gyerekruha üzlet üzleti tervét, ahol kiszámíthatja a vállalkozás indításának és a havi fejlesztés költségeit .

Bejegyzés

Az üzletben gyermekruházati árusításhoz regisztrálnia kell az adóhatóságnál. Egyéni vállalkozóként regisztrálunk, mert ezt a regisztrációs űrlapot vállalkozói tevékenység pénz és idő szempontjából a leggazdaságosabb, nem igényel egy nagy szám jelentés. Tehát egyéni vállalkozóként regisztrálunk, válasszunk egy egyszerűsített adózási rendszert "bevétel mínusz kiadások" 15%.

Ezenkívül engedélyt kell szereznie a Rospotrebnadzortól és a tűzoltóságtól ahhoz, hogy a helyiség megfeleljen a követelményeknek.

A regisztráció és az engedély megszerzésének teljes költsége körülbelül 7 ezer rubel lesz.

Hely- és szobakeresés

Egy gyerekboltnál a hely az elsődleges. Ezen 50% a látogatottságától és ennek megfelelően a jövedelmezőségétől függ. Ezért a város egy nagy lakónegyedében fogunk bérelni helyiségeket, közel a piachoz, a tömegközlekedési megállókhoz és a jó közlekedési kapcsolatokhoz. Az üzlet egy bérház 1. emeletén lesz található. Szükségünk van egy szobára teljes területtel nem kevesebb, mint 50 négyzetméter. m, hogy bemutassa a teljes ruhaválasztékot 0-15 éves korig.

Egy ilyen szoba költsége körülbelül 30 ezer rubel havonta. Beltéren kell csinálni újradíszítéseés ügyeljen arra, hogy ne legyen nedvesség, mert a gyerekek holmiját fogják ott tárolni. A falak és mennyezetek festésére és feldolgozására 20 ezer rubelt fordítunk.

Minden hónapban 5 ezer rubel összegű közüzemi számlákat kell fizetnie.

A bérbeadóval éves bérleti szerződést kötünk és 2 hónappal előre azonnal fizetünk.

Bolti felszerelés keresés és választék

A gyermekruházat bemutatásához speciális kiskereskedelmi bolti berendezések: állványok, fogasok és polcok. A berendezés a beruházás csökkentése érdekében használtan, jó állapotban megvásárolható.

Becsült felszerelés:

Név	ár, dörzsölje.
Magas rack (3 db)	20 000
Sziget polc	7 000
Nyitott vitrinek (2 db)	10 000
Fali akasztók (2 db)	5 000
Fém fogaslécek (3 db)	10 000
Netbook eladó	15 000
Szék	2 000
Pénztárgép	5 000
Öltöző	3 000
Riasztó berendezés	5 000
Teljes	82 000

Hatótávolság

• Ruhák 0-0,6 éves korig (pelenka, nadrág, öltöny, boríték).
• Ruhák 0,6-2 éves korig (öltönyök, ruhák, nadrágok, tréningruhák, overallok).
• Ruhák 3-5 éves korig.
• Ruhák 6-15 éves korig: nadrágok, pulóverek, ingek, blúzok, kabátok, harisnyák, tréningruhák, fehérneműk.

Az első vásárlás során 0-6 hónapos ruhák, gyerekek tréningruhák, 3-10 éves lányok ruhái, harisnyanadrágok, fehérneműk és öltönyök 0-3 éves korig.

Személyzet

Az üzletnek szüksége lesz egy eladó tanácsadóra, aki váltja a vállalkozót. 28-35 év közötti lányt felveszünk gyermekboltokban szerzett gyakorlattal. Bér az üzlet bevételétől függ. Állítsuk be az árfolyamot 20 ezer rubelre.

Az eladó feladatai közé nem csak az áruk értékesítése tartozik, hanem a rendelés ellenőrzése a kereskedésben, a napi takarítás szükség szerint. A leltározásban természetesen az eladó is részt vesz.

Marketing és reklámozás

Ezekkel a kérdésekkel a kezdetektől fogva foglalkozni fognak. A versenytársak és a célközönség elemzése, az árak és a választék monitorozása mellett márkapromóciós stratégia kialakítása is folyamatban van. A tervek szerint az üzlet megnyitásakor reklámeszközöket alkalmaznak.

Először is fontos felhívni a figyelmet az üzletre kültéri reklámozással (reklám és bolti márkajelzés). Az üzlet bejáratához egy hirdetőoszlopot is telepítünk. Elengedhetetlen, hogy bizonyos számú szórólap kerüljön kiosztásra az üzlet közelében közvetlenül a célközönségnek - gyermekes anyáknak és terhes nőknek. Ne felejtsen el aktívan hirdetni az interneten.

Az alábbi akciók lesznek az üzletben:

• Várandós anyák számára 10% kedvezmény a baba számára szükséges minden vásárlására (30 ezer rubeltől).
• A születésnapi bulik 5% kedvezményt kapnak a születésnapjuk alkalmából.
• Június 1-jén - 10% kedvezmény minden gyermeknek.
• Több mint 15 ezer rubel vásárlásakor hűségkártyát adnak ki halmozott összegekkel és pontokkal, amelyek lehetővé teszik az olcsóbb vásárlást.

Kiadások és bevételek

Itt összesítjük az indulási és havi költségeket, összesítjük a tervezett költségeket és a tervbe tesszük az üzlet működésének harmadik hónapjától kezdődően a bevétel összegét. Ez az időszak elegendő a jelenlegi választék kialakításához, hatékony reklámozásés vonzza a vásárlók kezdő közönségét. Ekkor meghatározzuk a lehetséges nyereséget, az adatok alapján kiszámítjuk a jövedelmezőséget és meghatározzuk a projekt megtérülési idejét.

Indítási költségek

A kiadások nagy része az áruk beszerzése lesz, amit levonunk a lehetséges bevételből.

Havi költségek

Jövedelem

Az első és második hónapban várhatóan nem lesz jó bevétel az üzletből, mert a célközönség csak egyszer ismeri meg és vásárol. A 3-4. hónaptól kezdődően a forgalom aktív növelését tervezik a baráti ajánlásokból, a weben található hirdetési linkről és a szórólapon szereplő jövedelmező ajánlatból érkező vásárlók számának növekedése miatt. Ennek megfelelően értékesítési tervet készítünk:

A 240 000 rubel bevételből levonjuk a vételárat. 150%-os felár mellett a nyereségünk 180 000 rubel lesz.

Határozza meg a bevétel és a kiadás közötti különbséget:

180 000 - 75 000 = 105 000 rubel.

A bevételből vonjuk le a 15%-ot:

105 000 x 0,15 = 15 750 rubel.

Nettó nyereség:

105 000 - 15 750 = 89 250 rubel.

A jövedelmezőség 35% lesz.

Ez azt sugallja, hogy a gyermekruha-üzlet üzlete nagyon jövedelmező.

Végül is

A gyermekruházati üzlet kiváló, rendkívül jövedelmező üzlet, amely a 3. hónaptól kezdve bevételt termel. Fontos az árazási politika kidolgozása, a versenytársak folyamatos elemzése, veszély esetén pedig új. erős versenytárs a közelben – a válságellenes rendszer használatához. A legfontosabb dolog az ilyen ruházati modellek kiválasztása, és olyan választék kialakítása, amely vonzza a vásárlókat. A tervek szerint több gyerekruha üzletet nyitnának városszerte egyetlen márka alatt. A miénk versenyelőny- gyermekruházat hazai gyártása, a környezetbarátság garanciája és Jó minőségáruk.

• Tőkebefektetések: 3 906 234 rubel,
• Átlagos havi bevétel: 2 200 000 rubel,
• Nettó nyereség: 335 600 rubel,
• Megtérülési idő: 16 hónap.

 

Üzleti terv tervezet számításokkal egy szaküzlet megnyitásához, amely feltárja a gyermekruházat kiskereskedelmi tevékenységének szervezési szempontjait.

Beviteli adat

• A tevékenység fajtája: gyermekruházat kiskereskedelme (OKVED - 52,42)
• Elhelyezkedés: Perm város (lakosság - 1 000 000 fő)
• Elhelyezkedés: egy bevásárlóközpont első emelete a városközpontban
• Terület: 80 nm.
• Ingatlan típusa: bérlés
• Munkaidő: 10:00-21:00 óráig
• Eladott áruk: Bébiruhák
• Áruház formátuma:önkiszolgáló

Egy ruhabolt szervezési pillanatai gyerekeknek

Vállalkozási tevékenységek megvalósítására tervezik létrehozni entitás: Egyéni vállalkozó Latysheva O.K.

Szükséges bolti felszerelés

Az üzlet elindításához berendezéseket és bútorokat kell vásárolnia. A bútorokat gyermekek számára kell kialakítani különböző korúak, a bemutatott szortiment szerint. Kereskedelmi berendezések beszerzése is szükséges - akasztók, vitrinek, polcok az áruk kiállításához.

Az egyértelműség kedvéért legalább 10 próbababára lesz szüksége (gyerekek, serdülők). A próbafülkéhez tükrök kell, a próbafülke mellé pedig rajzfilmes TV-t kell elhelyezni.

A felszerelés hozzávetőleges listája:

Név	Menny	Egységár	összesen, dörzsölje.
Jel (világítódoboz – világítódoboz)	1	50 000	50 000
Vitrinek	2	15 000	30 000
Állványok	2	12 000	24 000
Tükrök	5	10 000	50 000
Hung	8	10 000	80 000
Polcok	5	3 000	15 000
baba próbababák	10	10 000	100 000
pénztárgép	1	40 000	40 000
Számítógép	2	30 000	60 000
Lopásgátló rendszer	1	50 000	50 000
TV (a öltöző mellett)	1	30 000	30 000
kanapé	1	50 000	50 000
előre nem látható kiadások (10%)			50 000
TELJES			629 000

Tőkeberuházás

A gyermekruhaüzlet megnyitásához szükséges tőkekiadások 3,9 millió rubelt tesznek ki. Ezek 38%-a alkotás árukészlet, 35% az önerő elérését megelőző tevékenységek finanszírozása, 16% az eszközbeszerzés. Mivel a tervek szerint üzletet nyitnak egy bevásárlóközpontban, szellőztetési és javítási költségeket nem terveznek. De a világítóberendezések, a belső tárgyak és a dekoráció költségeit 5% tartalmazza.

A projekt indításának ütemezése

	Jan.13	febr.13	Márc.13	Április 13
Regisztráció az IFTS-nél, pecsét rendelése	***
Világítóberendezések, lakberendezési tárgyak és dekoráció beszerzése		***
felszerelés beszerzése		***
személyzet keresése és képzése		***	***
Különleges vásárlás szoftver eladások és áruk elszámolására		***
berendezések, bútorok beszerelése			***
Hirdető			***
Leltárkészítés			***
Nyítás				***

Az üzlet megnyitásának előkészítő időszaka 4 hónapig tart, az INFS-be történő regisztrációhoz szükséges dokumentumok benyújtásától az indulásig.

Személyzet

Mert sikeres munka az üzlethez 6 fős csapatra lesz szükség. A napi 8 órát meghaladó munkaidő miatt csúszó beosztás szükséges az eladóknak. Négy eladó esetében a „kettő a kettőben” diagram az optimális. Ehhez egy raktáros is szükséges az áruk átvételéhez, és egy adminisztrátor az üzlet tevékenységének ellenőrzéséhez.

Árazás

A bemutatott gyermekruházati kínálat átlagos felára 100-150%. A törzsvásárlói értékesítések és kedvezmények kapcsán az átlagos súlyozott árrés 70%.

A vállalkozás tervezett teljesítménymutatói 2013-2016-ra

A gyerekbolt egész éves bevétele görcsös szerkezetű: a szezon elejére a bevétel nő, a végére csökken. A legnagyobb növekedés szeptembertől (az iskolai szezon kezdetétől) decemberig (a téli időszak miatt, mivel a téli ruházat önmagában drágább) figyelhető meg.

A gyermekruha üzlet nyitásának üzleti terve szerint a nyitást követő 9 hónapon belül tervezik elérni az előre jelzett bevételt.

A gyermekruházati üzlet bevételi szerkezete a következő:

Felsőruházati választék felépítése:

A fő bevétel a kereskedelemből származik felsőruházat, amely a bevétel több mint 80%-át adja, a többi fehérnemű, kötöttáru és kiegészítők.

Öt hónappal a projekt indulása után a tervek szerint eléri a fedezeti pontot. Hetedikén - az önellátás elérése. Amíg a projekt el nem éri az önellátást, az általános költségek finanszírozása a tulajdonos terhére történik, és körülbelül 1 350 000 rubelt tesz ki.

Egy gyerekruha bolt elhasználható része

A kiadások több mint fele (59%) a 70%-os feláron alapuló önköltségi költség. A második rész a gyermekruházati bolt üzemeltetésének általános költségeit tartalmazza. Ezek közül a kiadások szerkezetében a legnagyobb részt a béralap költségei (bér + levonások), valamint a bérleti díjak adják. Az értékesítők fizetése fix és változó részből áll, ezáltal ösztönzi az alkalmazottakat több értékesítésre. A többi költség körülbelül 5%-ot tesz ki.

A kiadási tételek szerkezete az alábbi ábrán látható.

A bemutatott diagram szerint az üzlet nettó jövedelmezősége a befolyt pénzeszközök 18%-a.

Összesített pénzügyi mutatók 2013 -2016

A gyermekruházati bolt megtérülésének számításai:

• A projekt kezdete: 2013. január
• Megnyitó: 2013. május
• Az üzemi nullszaldós szint elérése: 2013 Június
• A tervezett bevétel elérése: 2013 szeptember
• A projekt visszafizetési dátuma: 2014. július
• A projekt megtérülési ideje: 1 év és 6 hónap
• A beruházások megtérülése: 80 %

Az utóbbi időben a gyermekruházati üzletek egyre méltóbb üzletté váltak. Ez természetesen nagyrészt annak köszönhető, hogy a gyerekek ugrásszerűen nőnek. Ennek köszönhetően minden évben minden gyermeknek szüksége van egy pár cipőre és új ruhára blúzok, nadrágok, harisnyanadrágok és ruhák formájában. Ráadásul, ha a felnőttek spórolhatnak magukon, akkor ezt nem teszik meg a gyerekeiken legalább miközben nagyon kicsik.

Itt megtudhatja, hogyan kell megnyitni egy gyermekruházati boltot, egy üzleti tervet ehhez. Ez az információ segít az indulásban.

Üzleti terv

Marketing, a piac és a versenytársak

Mint minden más üzletnek, a gyermekruha-üzletnek is a tervezéssel, a helyzet és a kilátások tanulmányozásával kell kezdenie az ilyen típusú piacon. A gyermekpiac szerkezetét a gyermekruházat 34%-a, a játékok 18%-a, a cipők 12%-a és a gyermeknek szánt egyéb apróságok 36%-a alkotja. A gyermekruházat éves forgalma Oroszországban körülbelül 3-4 milliárd dollár, és minden évben negyedével növekszik. Ugyanakkor a dolgok 80%-a külföldről érkezik, főleg Kínából, Finnországból és Németországból.

Minden család évente körülbelül 20 ezer rubelt költ gyermekenként, figyelembe véve a városban található üzletek számát és a lakosság számát, könnyen elképzelhető és kiszámítható a jövőbeli vállalkozás jövedelmezősége és kilátásai. Tanulmányoznia kell a versenytársak üzleteinek elhelyezkedését és kínálatát.

Kereskedelmi helyiségek

Az összes számítás után el kell kezdenie keresni az üzlet helyiségeit. A ruhák és játékok tárolása nem szükséges különleges körülmények, ezért a kiválasztásnál érdemes a saját anyagi lehetőségeidre és a gyerekruhabolt elhelyezkedésére hagyatkozni - legyen könnyen feltűnő és sétatávolságra. A hangsúlyt a tervezésre kell helyezni, vonzónak kell lennie a felnőttek számára, és örömet kell szereznie a gyerekeknek. Egy kis szoba bérlése és a papírmunka átlagosan 30-50 ezer rubelbe kerül.

Regisztráció és dokumentumok a vállalkozás indításához

Általában mindenki egyéni vállalkozóként van bejegyezve. A vevőkör magánszemélyekből áll, kivéve, ha Ön más gyermekruha-üzleteknek lát el nagykereskedelmet. Emellett csökkenti az adóterheket és csökkenti az amúgy is tisztességes munkafolyamatot, így könnyebben lehet vele dolgozni adóbevallás... Az egyéni vállalkozóként történő regisztráció olcsóbb, mint az LLC, és a dokumentumok benyújtása a címre adóhatóság egyszerűbb - csak egy közjegyzői nyilatkozatra és az útlevél másolatára van szüksége.

Bútorozás, felszerelés és leltár

A gyermekbolt teljes körű működéséhez minimális, de szükséges felszerelés szükséges: különféle polcok, állványok, cipős szekrények, tükrök, pénztárgépek. Mindeznek harmonikusan illeszkednie kell a szoba kialakításához. A felszerelés teljes költsége 40-60 ezer rubel, a magasabb költségek vágy kérdése. Ezenkívül ki kell alakítani egy jelet, és jobb, ha nem spórolunk ezen. Ha nincs pénz felszerelésre, akkor bérelhető.

Az üzlet személyzete

A gyerekruha bolt méretét mutatja szükséges mennyiség személyzet. Egy kis bolthoz elég két eladó, akiknek tudniuk kell, hogy milyen méretben milyen korúak. A fizetést a régió átlagkeresete alapján állapítják meg. Ezenkívül ne feledkezzünk meg a könyvelőről - ez van fontos személy bármelyik társaságban.

Pénzügyi terv

A gyermekruhaüzlet üzleti tervének pénzügyi részében figyelembe kell venni, hogy az alkalmazottak fizetésétől függően levonásra kerülnek a kötelező nyugdíjbiztosítási járulékok, amelyek összege 14%, valamint a személyi jövedelem. adó, ami 13%. Fenntartása adó és könyvelés nehéz dolog, ezért érdemes az ONS-t – egy egyszerűsített adózási rendszert választani. A „jövedelem” adóalap alkalmazása esetén a 6%-os adózói adókulcsot kell alkalmazni.

Ha például azt vesszük, hogy a napi bevétel 5 ezer rubel - 150 ezer havonta, akkor megbecsülheti a költségeket:

• Berendezések és bútorok egyszeri költségként - 40-60 ezer
• Helyiségbérlés - 30-50 ezer
• Fizetés - 20-30 ezer
• Nyugdíjbiztosítás - 20 ezer x 14% = 2 800 rubel
• Adózás - 15 ezer havonta
• Személyi jövedelemadó - 20 ezer х 13% = 2 600 rubel
• Az ONS adója - 150 ezer x 6% = 9 ezer rubel.

Ennek eredményeként a költségek 100-150 ezer rubelt tesznek ki, havi költségek pedig 60-90 ezer rubel. A nyereség körülbelül 60-90 ezer rubel lesz havonta. Ráadásul egy gyerekruha boltot lehet és kell is népszerűsíteni. A legrosszabb esetben egy ilyen vállalkozás megtérülési ideje nem haladja meg az egy évet.

Ne felejtse el, hogy a gyermekruházatra mindig állandó kereslet van.