Hogyan növelheti a fizetését. Érvek a főnökkel folytatott beszélgetés mellett

Néha egy előrelépés egy fenéken rúgással kezdődik.

30, 35, esetleg 40 éves vagy. Ön egy cégnél dolgozik csekély fizetéséért, és nem érti, hogy sikeres barátai miért frissítették már iPhone 7-et iPhone X-re. Miért utaznak ők, és nem Ön, családjukkal Ciprusra, a Maldív-szigetekre és az Egyesült Arab Emírségekbe. Miért fizették már ki a hiteleiket egy Honda Accordra, VW Passatra vagy akár egy Mercedes Benz ML350-re? Látod, ahogy a kollégáid pimasz bögrével a főnökhöz mennek, és újabb előléptetést követelnek bérek, mosollyal az arcukon menjenek ki és menjenek a legközelebbi kocsmába felragasztani.

Miért ŐK, és miért nem TE?

Te voltál az, aki a legjobban tanult az iskolában, teszteket csinált nekik, segített a diploma megszerzésében. És mi van azzal a fickóval, akit a „Szarvak és Paták” rendkívüli állapotból hívtál a cégedbe, és most egy évvel később megugrott? Miért kérik Önt a következő éves jelentés előtt, hogy „főzzenek egy listát a kiemelkedő teljesítményekről”, holott legnagyobb sikerük az volt, hogy nem veszítették el elődeik eredményeit?

És te egy szerény fickó vagy, a legokosabb, leghatékonyabb és pótolhatatlan (a fenébe is, pontosan miért engednek el mindig nyaralni egy hétre nyikorogva, miközben ezek a dögök évente kétszer két hetet pihennek, nem számítva karácsonyi és májusi ünnepek?), tehát te vagy a legjobb, és nem kapsz semmit...

Elmondom, miért történik ez.

Közel 10 éve dolgozom nagyvállalatoknál, több száz, sőt több ezer karriert figyelve – sikeres és kudarcot egyaránt. Öt évvel ezelőtt napi 100-at kaptam az olyan srácoktól, mint te, akár 10 interjút is készítettem, és osztályoztam, osztályoztam, osztályoztam. Értékelték, hogy megértsék, kit vigyenek a céghez és kit nem. Ki tud valamit elérni, és ki nem.

Tehát lentebb hét látható egyszerű módokon fizetésemelést kapjon. Kezdje az elsővel, kövesse az összes ajánlást, és folytassa a következővel. Nem kell ugrálni a tippek között. Kövesse a sorrendet. Tehát kezdjük.

No. 1. Kérdezz!

Tudod miért kapsz ilyen keveset? Mert a főnökök 95%-át nem érdekli, ha a feleséged minden egyes fizetéskor kiborítja a fejed.

Amikor nem volt elég pénze egy ruhára. Amikor a vadba vitted pihenni, és nem az üdülőhelyre. Mert ahhoz, hogy emelje a fizetését, beszélnie kell a főnökével, meg kell indokolnia, miért kell emelnie a fizetését, beszélnie kell minden sikeréről, eredményéről (szerinted mindenre emlékszik?). Sokkal egyszerűbb azt mondani: Max (a kollégád) odajött és azt mondta, hogy ha nem emelem meg a fizetését, akkor a versenytársakhoz megy. Vagy talán a főnöke megtakarítja az osztály költségvetését, hogy később fizetésemelést kérhessen.

Mit kell tenni: fő feladata, hogy elültesse a főnöke fejében azt a gondolatot, hogy többet szeretne keresni. Hogy nem vagy elégedett a jövedelmed szintjével. Mit szeretnél tudni, mit kell tenned a fizetésemelés érdekében.

Hogyan kell csinálni: elő kell készíteni egy beszélgetést (ha bátor vagy) vagy egy levelet (ha van bátorságod csak hetente egyszer írni a főnöknek).

Beszélgetésed (vagy leveled) fő üzenete: mit kell vagy tehetek, hogy 30%-kal többet keressek?

Pontosan. A főnököt nem érdekli, hogy mit tettél már. Nem érdekli, hogy a kollégái mennyit kapnak, vagy mennyit fizetnek a piacon. Csak az érdekli, hogy a jövőben mit tud ajánlani béremelésért cserébe.

Titkok: Megosztok veletek egy titkot. Minden főnök értékeli azokat az alkalmazottakat, akik képesek megoldani a főnökök problémáit. A főnök utálja a legjobban a problémákat. Bármilyen problémát mindig megpróbálnak a beosztottakra hárítani. Ha a beosztott kudarcot vallott, akkor ő a hibás, nem a főnök. Ezért azonnal gondolja át, hogy a főnök milyen problémáit hajlandó megoldani a fizetésemelés érdekében. Itt természetesen a munkáról beszélünk - ne gondolja, hogy főnöke rabszolgájának kell lennie.

Hogyan építsd fel a beszélgetésedet (levél)

1. Mondja el, miről szeretne most beszélni.
2. Magyarázd el, miért szeretnél többet keresni (az egyetlen dolog, amivel a főnököd törődhet, az az életkörülményeid, szóval beszélj a jelzáloghitelről és a növekvő dollárról, arról, hogy a feleségeddel harmadik gyermeket tervezel, vagy hogy most szükséged van egy autó, amit kölcsön fog adni).
3. Kérdezze meg, milyen körülmények és feltételek mellett kereshet többet.
4. Javasoljon lehetőségeket a felelősségi körök bővítésére vagy a munka hatékonyságának javítására.
5. Gondol róla múltbeli sikerek a jobb munkavégzés képességének bizonyítékaként.
6. Mondja el a megcélzott összeget.
7. Kérdezd meg, mit kell tenned, hogy visszatérj ehhez a beszélgetéshez, amikor a magad részéről teljesíted a feltételeket.

Példa a párbeszédedre (csak a mondataidat idézem, de nyilvánvaló, hogy közöttük lesznek válaszok a főnöködtől):

Szia Ivan Ivanovics! A fizetésemről szeretnék veled beszélni. Feleségemmel harmadik gyermeket tervezünk, így most nagyon aktuális számomra a jövedelmem kérdése. Szeretnék megbeszélni Önnel, hogy milyen körülmények között kereshetek többet? Például több ügyfelet tudok vállalni, vagy nem csak az értékesítésért, hanem a marketingért is felelek. Emlékszel, milyen sikeresen sikerült piacra vinnem egy új sampont, amikor minden marketinges az új betétekkel volt elfoglalva? Szeretnék havi 2000 dollárt keresni, és hajlandó vagyok beletenni az erőfeszítésbe. Miután teljesítettem az összes követelményt, hogyan térhetünk vissza a beszélgetésünkhöz?

Ügyeljen arra, hogy a beszélgetés után írja le az összes megállapodását, és minden héten tekintse át azokat.

Tapasztalataim azt mutatják, hogy:

Az esetek 50%-ában a fizetésemeléshez elég csak beszélni egy emelési kérelemmel.

Valóban működik, különösen, ha igazán jó és értékes alkalmazott vagy.

A főnökök félnek az ilyen beszélgetésektől. Azok az emberek, akik azt mondják, hogy többet akarnak keresni, attól tartanak, hogy elbocsátják őket. És senki sem akar új alkalmazottat keresni a helyedben, vacakolni vele, tanítani, alkalmazkodni és megkockáztatni, hogy disznót kapjon.

#2. Tanulj!

Tudod, van egy ilyen mondat: "Ha holnap ugyanazt csinálod, mint ma, ugyanaz lesz a dolgod, mint ma." Ha más eredményt szeretne, csináljon mást. És ehhez tanulj.

Hogyan működik. Minden cégnél van olyan, hogy fizetési villa. Az azonos pozícióban lévők 25-75%-kal eltérő fizetést kaphatnak. Vagyis Ön 1000 dollárt kaphat, kollégája pedig 1500 dollárt, hasonló funkciókat ellátva (a bónuszokat még nem vesszük figyelembe). Ennek számos oka lehet:

1. Akkor jöttél, amikor mindenki 1000 dollárt kapott, aztán nőtt a piac, és már 1500 dollárért toboroztak új alkalmazottakat.
2. Amikor felvették, tudását és tapasztalatát 1000 dollárra, a kollégáit pedig 1500 dollárra értékelték.
3. Az Ön cégénél formális vagy informális rendszer működik a dolgozók szakmai felkészültségének értékelésére, aminek eredményeként a béreket felülvizsgálják (egyre gyakrabban vezetnek be ilyesmit a nyugati és hazai nagy cégeknél).
4. Valaki magasabbra értékelte kollégája szakmai színvonalát és fizetésemelést kezdeményezett (a főnöke, a főnöke főnöke, egy másik osztály főnöke, a HR igazgató).

Általánosságban elmondható, hogy közvetlen kapcsolat van az Ön szakemberként való „menősége” és az Ön között fizetés. Ennek megfelelően minél meredekebb leszel, annál magasabb az ára.

Mit kell tenni: nem kell azonnal jelentkeznie mindenféle kurzusra, nem kell szakirodalmi könyvtárat vásárolnia, vagy be kell jelentkeznie egy mini-MBA-ba (még mindig nőnie kell a teljes MBA-ig). Először is meg kell határoznia, hogy milyen szakmai és személyes tudásra, készségekre és tulajdonságokra (nevezzük ezeket a kényelem kedvéért kompetenciáknak) van igazán kereslet a cégében, és hajlandó többet fizetni ezekért a „pumpálásért”. Ha ezt megérted, már csak arra lesz szükséged, hogy megtaláld a módját, hogyan pumpáld fel ezeket a kompetenciákat és pumpáld őket.

Hogyan kell csinálni: itt szövetségesekre van szükség. Beszélgessen a főnökével, a HR osztály képviselőjével, ügynökségi toborzókkal, a piacon dolgozó kollégákkal, olvasson Önnek szaklapokat, menjen el konferenciákra. Miután azonosítottad a nyolc legkeresettebb kompetenciát a pozíciódhoz, készíts fejlesztési tervet, és fejleszd azokat.

Titkok: vannak, akik edzőnek mondják magukat. A buddhista szerzetesekhez hasonlóan ők is birtokolják az úgynevezett hatékony coaching eszköz titkát egyensúlykerék. De mesélek róla.

Vegyünk egy A4-es papírlapot. Rajzolj egy kört. Rajzolja nyolc szektorra. Így fog kiderülni:

Minden ágazat egy kompetencia. Most értékelje az egyes kompetenciákat egy 1-től 10-ig terjedő skálán, ahol az 1-et egyáltalán nem, a 10-et pedig a maximális szinten fejlesztették.

Az értékelés után minden kompetencia elé tegyen egy számot, amely egyenlő a 10 és az Ön értékelése közötti különbséggel. Tegyük fel például, hogy van olyan tárgyalási készsége, amellyel 6 pontot ért el. 10-ből kivonsz 6-ot, és 4-et kapsz. Ezután ezzel a számmal dolgozol.

Most válassz három olyan kompetenciát, amelyek fontosabbak az összes többinél. A bennük kapott pontokat szorozzuk meg 3-mal. És még három kompetencia, amelyek fontosságuk szerint a második helyen állnak. Szorozd meg a pontokat 2-vel.

Hat új számot fog kapni. Válassza ki a hármat a legmagasabb pontszámmal. Ezek azok a kompetenciák, amelyeket fejlesztened kell.

Ha ezt a gyakorlatot elvégezted, akkor ez már 50%-os siker. A kis - fejlesztés esete.

Tudod, hogy az emberek 90%-a miért nem foglalkozik önfejlesztéssel? Azt hiszik, hogy drága, és nincs rá idejük. Ezt a két mítoszt szeretném eloszlatni.

1. mítosz. Az önfejlesztés drága

Teljes hülyeség.

Miénkben modern világ már nagyon sokféle van, ahol csak 100 dollár elköltésével értékes információkhoz juthat. Ne gondold és ne számíts arra, hogy az első ilyen esemény után guru leszel. Ne gondold, hogy a profik tízszer többet tudnak, mint te. A profikat az különbözteti meg Öntől, hogy elmentek két-három rendezvényre, elkapták a kulcsötletet, és elkezdték használni munkájuk során.

Feltétlenül kérdezze meg HR-eseit, hogy hajlandóak-e fizetni a képzés egészéért vagy egy részéért. Találja meg a legtöbbet a legjobb könyv egy olyan témában, amely érdekli (kérjen tanácsot másoktól, hogy melyik a jobb, olvassa el a véleményeket), és olvassa el.

2. mítosz. A tanulás sok időt vesz igénybe.

És még munkád sincs.

Ismered Stephen Covey könyvét? Íme, amit ír:

Képzeld el, hogy miközben az erdőn át sétálsz, látsz egy embert, aki keserűen fűrészel egy fát.

- Mit csinálsz? kérdezed.

- Nem látod? - következik a válasz. - Fát fűrészelek.

„Nagyon fáradtnak tűnsz” – együtt érzed. - Mióta iszol?

– Több mint öt óra – válaszolja a férfi. - Alig állok a lábamon! Kemény munka.

– Akkor miért nem tartasz egy pár perc szünetet, és megélezed a fűrészt? - tanácsolod. „Sokkal gyorsabban mentek volna a dolgok.

- Nincs időm élezni a fűrészt! – mondja a férfi. - Túl elfoglalt vagyok.

És ne hazudd magadnak, hogy még napi 20 perced sincs erre. Vagy ha nem találsz három órát egy webinárium megtekintésére. Vagy azt, hogy félévente nem szánhatsz egy napot egy edzésre. Mi nem igazán? Na, akkor a következő nyaralást úgy tervezd meg, hogy az edzés napján kezdődjön, és ne hét, hanem hat napot pihenj.

#3: Bővítsen!

Tehát képzeljük el, hogy már elmondta a főnöknek, hogy keresni szeretne több pénz. Még abban is egyetértett, hogy ez milyen körülmények között lehetséges, és elkezdte "élezni a fűrészt". Ideje megtenni a következő lépést – terjeszkedni.

A főnök egyszer azt mondta nekem:

A felelősség nem valami, ami neked adatott. A felelősség olyan dolog, amit magadra vállalsz, és nem beszélsz róla senkivel.

Tehát itt az ideje, hogy kibővítse felelősségi körét.

Mit kell tenni: nézd meg, hogy most miben értesz egyet a főnököddel. Ezek közül melyikben szeretne a legkevésbé megállapodni (emlékezz, írtál neki öt levelet az új munkafeltételek egyeztetéséről egy ügyféllel, de nem válaszolt?). Kezdje kicsiben. Vállalj felelősséget a döntések meghozataláért.

Hogyan kell csinálni: Először is mondd magadnak: "Most kezdem vállalni a felelősséget." Ha elhatároztad, cselekedj. Íme a titkaim, amelyek segítenek neked.

Titkok:én adok neked egyszerű áramkör növelje felelősségét. Képzelje el, hogy ugyanaz a helyzet, amely minden hónapban megismétlődik. Legyen ez a munkafeltételek megállapodása az ügyféllel.

Most így írsz:

Kedves Gennagyij Ivanovics, kérem, hogy állapodjon meg a munka feltételeiről a "Romashka" ügyféllel.

Most adjunk hozzá némi felelősséget:

« Tisztelt Gennagyij Ivanovics, ennek az ügyfélnek szeretnék megegyezni az ilyen feltételekkel. Egyetértesz?(Lásd, megjelenik az „én” névmás.)

Még egy kicsit egy hónap múlva:

« Kedves Gennagyij Ivanovics, ilyen feltételeket fogadok el ezzel az ügyféllel. Van valami kifogásod?(Itt már nem vágyat fejez ki, hanem cselekvést hirdet.)

Következő hónap:

« Kedves Gennagyij Ivanovics, ilyen feltételeket fogadtam el ezzel az ügyféllel. Ha bármilyen észrevétele van, kérjük, jelezze, hogy javíthassam.". (Itt már bejelentette az eseményt, de meghagyja a főnöknek a jogot, hogy valamit változtasson.)

Ha ez a szakasz sikeres volt, akkor továbblép a végleges verzióra. Ha nem, és a főnök azt mondta: "Ki adott neked jogot a feltételek tárgyalására?" - mondd el neki, hogy hajlandó vagy felelősséget vállalni a feltételek egyeztetéséért, mögötte pedig a tájékoztatáshoz való jogot jelentései formájában.

Tehát az utolsó lépés:

« Tisztelt Gennagyij Ivanovics! Jelentést küldök Önnek az ügyfelek számára egyeztetett feltételekről, szükség esetén kész vagyok megbeszélni azokat».

Ne feledje: minél nagyobb felelősséget vállal, annál nagyobb értéket képvisel a vállalat számára. De szeretnélek figyelmeztetni: ne ess abba a csapdába, amikor egy új felelősség több időt igényel, mint amennyit tud rá adni. Ebben az esetben készüljön fel további erőforrások kérésére (a munka egy részének más alkalmazottakra való átruházása, miközben felelősséget vállal az eredményért).

4. sz. Teljesíts!

A cégek két típusra oszthatók:

• némelyikben díjazásért dolgozik, és nincs és nem is lehet jutalma;
• másoknál a fogadás kivételével lehetőséged van prémiumra.

Ha az első típusú vállalatnál dolgozik, azonnal hagyja ki ezt a bekezdést.

És ha olyan szerencsés vagy, hogy olyan cégnél dolgozol, ahol van legalább egy kis esély a bónuszra, akkor egyszerűen el kell érned.

Díjak vannak különböző típusok, íme néhány közülük:

• havi bónusz a mutatók teljesítményéért;
• az eladások százalékos aránya;
• az elvégzett munka díja;
• feldolgozási prémium;
• Kiváló teljesítmény díj;
• negyedéves bónusz;
• éves értékelési bónusz.

Mit kell tenni: Tehát az első számú feladatod az, hogy megértsd, milyen típusú bónuszok vannak a cégedben. Először beszéljen kollégáival, és derítse ki, mit tudnak. Ezután tegyen fel kérdést a főnöknek vagy a személyzeti osztály alkalmazottjának.

Hogyan kell csinálni: hallgassa meg a kollégák véleményét a fizetésekről és a prémiumokról.

Sok éves tapasztalatom azt mutatja, hogy a munkavállalók mindig beszélnek a fizetésükről és megbeszélik egymással. Bármennyire is szigorúak a szabályok a cégnél, akkor is mindenki elismeri majd egymás fizetését, jövedelmét. És ha még mindig nem tud a kollégái jövedelméről, akkor minden előttetek áll. Menj el kocsmába a kollégákkal, beszélgess szívvel. Mondd el, hogy tényleg nincs elég pénzed, és azon gondolkodsz, hogyan kereshetsz többet. Hogyan érhetsz el egy bónuszt... Kérd meg a tanácsukat - Pandora szelencéje megnyílik előtted. Ha szerencséd van, vigye magával a főnököt.

Titkok: Még ha az Ön pozíciója nem is biztosít bónuszt, a főnökének mindig lehetősége van arra, hogy feljegyzést írjon a főnökének, és bónuszt kapjon. Ezért ne gondolja, hogy egyáltalán nincsenek bónuszok. Gondolja át, milyen körülmények között kaphatja meg.

5. sz. Kombinálj!

Néha a legjobb módja annak, hogy többet keress, ha lehetőséget találsz arra, hogy a teljes munkaidős állásodat valami mással kombináld. És itt van a lehetséges kombinációk listája. Még ha nem is talál magának lehetőséget, megérti, milyen irányban lehet és kell gondolkodnia.

1. Két pozíció összevonása egy cégben. Ezt elég gyakran látom. Természetesen senki nem fizet két teljes árat, de 30% felárat kaphat.
2. Két pozíció kombinációja műszakban dolgozóknak. Ha műszakban dolgozik - kettő után kettő vagy három után három és így tovább, akkor valószínűleg a menedzsere lehetőséget ad arra, hogy több műszakban dolgozzon egy olyan kollégája számára, aki megbetegedett vagy szabadságra ment.
3. Hálózati marketing. Bár én személy szerint nem osztom a hálózati üzlet minden örömét, számos példa van arra, amikor valaki jó pénzt keres az Avon, Amway, Oriflame és más üzletekben. Az egyetlen dolog, hogy két sikertényezővel kell rendelkeznie: az eladandó ajándékkal és a rengeteg baráttal és ismerőssel, akiket meg tud győzni.
4. Képzési rendezvények lebonyolítása. Ha jó profi vagy, akkor valószínűleg vannak olyanok, akik hajlandóak fizetni az edzésért. Ismerek több embert, aki képzést biztosít. De általában nem magukat adják el, hanem olyan cégekkel működnek együtt, amelyek vásárlókat találnak számukra. Gondolja át, hogy vannak-e olyan cégek a környezetében, amelyek készek eladni a képzéseit. Van egy második kategória is: szeretnek valamilyen témát, például a védikus kultúrát vagy a sminket, és mini tréningeket tartanak barátaiknak ebben a témában.
5. A másik módja annak, hogy pénzt keress más emberek fejlesztésével, ha edzői bizonyítványt szerez. A coach olyan személy, aki egy bizonyos technikával segít másoknak elérni céljaikat. Általában egy coach szakember valamilyen területen, amelyre szakosodott: pénzügy, karrier, egészségügy stb. A sikeres edzők 100-200 dollárt kérnek a 60-90 perces edzéseikért.
6. Közvetítői szolgáltatások. Ismerek olyan embereket, akik azzal keresnek pénzt, hogy külföldi boltokban segítenek vásárolni. Ez különösen igaz a gyerekek dolgaira. Megrendeléseket gyűjtenek a barátaiktól, megrendelést adnak le egy külföldi üzletben, és szállítanak városukba.
7. Letét. Valószínűleg ez a legkézenfekvőbb módja a pluszpénz keresésének, de erőfeszítésbe kerül, hogy elkezdje megtakarítani a bevétele 5-10%-át. Itt nem nélkülözheti az inspiráló könyvek segítségét. A Bodo Schäfer olvasását javaslom.
8. Kézzel készített áruk gyártása. Vannak barátaim, akik profi süteményeket sütnek különböző figurákkal, van, aki női ékszereket, gyönyörű képeslapokat vagy füzeteket készít. Itt kell befektetni a munkáját, de ha jól működik, akkor idővel jó pénzt kereshet.
9. Szolgáltatások nyújtása mások számára. Itt valószínűleg a legnépszerűbb a manikűr és a masszázs lesz. De vannak kevésbé népszerűek is: segítség a gardrób kiválasztásában, minőségi szolgáltatások igénybevétele használt autó vásárlásánál (eladó keresése, autók átvizsgálása, szervizben történő ellenőrzés, licitálás). Gondold át, mit kereshetsz.

Mit kell tenni:Ön választja, sok módja van.

Hogyan kell csinálni: készítsen saját ötletlistát arról, hogy mit kereshet. Ötleteket vigyen bele – a nyilvánvalótól a legőrültebbig. Tedd a listádat a lehető legnagyobbra. Adj neki egy egész hetet, nézd át minden este, és adj hozzá néhány új sort. Aztán válassz egy-két dolgot, és kezdd el csinálni.

Titkok: Ha nem biztos benne, hogy melyik opció a jobb, próbálja meg mindegyik opciót a következő kritériumok alapján értékelni egy 1-től 10-ig terjedő skálán, ahol a 10 a legmagasabb pontszám:

• ez öt év távlatában a béremmel arányos jövedelmet hozhat;
• ez a foglalkozás örömet okoz;
• az én tehetségemet használja.

Értékeljen minden lehetőséget három szempont alapján, adja össze a pontokat, és válassza ki a legtöbb pontot elérő lehetőséget.

6. sz. Növekedj!

Ez az egyik legnehezebb, de egyben a leghatékonyabb módja is a több bevételnek.

Az a tapasztalatom, hogy egy átlagos cégnél a legalacsonyabb és legjobban fizetett pozíció között 100 a különbség! Ez azt jelenti, hogy ha a takarítónő havi 200 dollárt kap, akkor a vezérigazgató 20 000 dollárt (bónuszok nélkül).

Ezen túlmenően egy átlagos vállalatnál körülbelül 13 munkaköri szint van. Vagyis takarítótól igazgatóig körülbelül 13 állás van.

Azt hiszik karrier egy személy átlagosan háromévente egyszer fordulhat elő.

Egy alkalmazott fizetése átlagosan 40%-kal emelkedik az előléptetéskor (általában 20%-kal azonnal, és további 20%-kal 6–12 hónap után).

Így 20 év szakmai pályafutása alatt még a legalacsonyabb pozícióból és 200 dolláros fizetésből is elérheti a 2000 dolláros fizetést (feltételezve, hogy a növekedés háromévente 40%-os volt, összesen hét növekedés).

És ha 1000 dollárral kezdi, akkor akár 10 000 dollárig. Nem rossz, igaz? De vannak emberek, akik gyorsabban nőnek, mint mások. Például, ha kétévente kap karriernövekedést, akkor a jövedelemnövekedés már nem 10-szeres lesz, mint a példában, hanem 29-szeres!

Úgy gondolják, hogy ez nagyon egyszerű. 20 év múlva 10 promóciója lesz. Mindegyik 40%-kal. Tehát ki kell számolnia 1,4-et 10 hatványával.

Érezd a különbséget:

A munkahelyek növekedése * évente	Teljes pozíciónövekedés (20 osztva az első oszlopban lévő számmal)	Jövedelemnövekedés 20 évre *-szer	Jövedelem 20 év múlva, ha 500 dollárral kezded
2	10	29	14 500
3	7	11	5 500
4	5	5	2 500
5	4	4	2 000

»
Felismerted már a karriered növekedésének fontosságát?

Remek, kezdj el növekedni!

Mit kell tenni: Lépésről lépésre adok utasításokat.

1. lépés. Először is döntsd el, mit szeretsz a legjobban csinálni az életben. Ha komolyan úgy döntött, hogy a következő 20 évre karriert szeretne, akkor érdemes valamit választania, mert élete nagy részét ennek a vállalkozásnak fogja szentelni.

2. lépés Húzza fel a karrierlétráját 20 évre. Úgy döntöttünk, hogy ideális esetben akár 10 promócióval is rendelkezhet. Ne legyen kicsinyes, törekedjen a vezérigazgatói pozícióra. Higgye el, 20 év múlva bárki vezérigazgatóvá válhat, aki céltudatosan foglalkozik a fejlődésével. Tehát meg kell rajzolnia az utat a jelenlegi pozícióból az általánosba.

Íme egy példa egy több mint 5000 alkalmazottat foglalkoztató távközlési vállalatra:

1. Értékesítési szakember ↓
2. Vezető értékesítési szakértő ↓
3. Vezető értékesítési szakember ↓
4. Értékesítési vezető ↓
5. Értékesítési csoport vezetője ↓
6. Értékesítési osztály vezetője ↓
7. Értékesítési osztály vezetője ↓
8. Értékesítési osztály vezetője ↓
9. Kereskedelmi igazgató ↓
10. vezérigazgató ★

3. lépés Most felejtse el a karrierlétráját, és kizárólag a következő pozícióra koncentráljon (az én példámban vezető értékesítési szakember). Tedd fel magadnak, majd a főnöködnek a kérdést: mit kell tudnod, mit kell tenned, hogy előléphetnél? Összpontosítson erre a kérdésre, keresse meg a választ, és tegyen lépéseket a következő két évben.

4. lépés Ismételje meg a harmadik lépést minden alkalommal a következő növelés után.

5. lépés Béreljen fel egy edzőt, aki segít a növekedésben, hogy biztosítsa sikerét.

Hogyan kell csinálni: ne feledje, hogy a karrier növekedésének több kritériuma van a sikerhez:

• Célkitűzés – minden alkalommal, amikor egyértelmű célt kell kitűznie maga elé, például 2017.01.01-ig váljon vezető értékesítési szakemberré.
• Oktatás – nem kell illúziókkal kényeztetni magát. Képzés nélkül nem fog állandó növekedés. Ezért tervezze meg az edzést (hogyan pontosan - fentebb már írtam).
• A felelősség kiterjesztése az egyetlen módja annak, hogy növekedjen. Senki nem fog hozzád fordulni, és egy kicsit több felelősséget ad (és a karrier növekedés valójában a felelősség növekedését jelenti). Mindig azt fogják vizsgálni, hogy vállalsz-e egy kicsit több felelősséget, mint mások, vagy sem. Már tudja, hogyan vállaljon nagyobb felelősséget.
• Magas szintű teljesítmény – kicsit hatékonyabban kell dolgoznia, mint a többieknek, ezeket az embereket léptetik elő.
• Jó kapcsolat a vezetőséggel – nem arról beszélek, hogy baleknak kell lenni, nem. Itt arról van szó, hogy jól tudjon kommunikálni a vezetővel és a többi osztály vezetőjével. Senki sem akarja előléptetni azokat az embereket, akik képtelenek kapcsolatokat építeni kollégáival. A mai vezetőid pedig holnap a kollégáid.

Titkok: menj el az állatkertbe, nézd meg a farkasokat. Komoly vagyok! Nézd meg őket, és észre fogsz venni egy olyan funkciót, amivel senki más nem rendelkezik. Ez a funkció az, hogy a farkasok mindig mozgásban vannak! Tényleg mindig. Soha nem állnak vagy ülnek, folyamatosan mozognak. Innen a mondás:

A lábak táplálják a farkast.

A farkasok tudják, hogy a túléléshez mozogniuk kell. Télen és nyáron, esőben és melegben... Ugyanolyan farkassá kell válnod.

Mindig mozognod kell. Mozogni annyit jelent, mint cselekedni, kezdeményezni, fejlődni, sokat kommunikálni a kollégákkal és a cég többi dolgozójával, ötleteket generálni a megbeszéléseken, nyilvánosan beszélni. Mindig többet kell tennie, mint az összes kollégájának. Csak így lehet megelőzni őket.

7. sz. Menj el!

Tehát képzeljük el, hogy két-három évig követte a fenti szövegben szereplő összes ajánlásomat, és nem ért el semmilyen eredményt.

Csak ne hazudjunk magunknak. Ha azt írom, hogy "előtt", az azt jelenti, hogy még többet tettél, mint amit én írtam.

Ennek ellenére íme a teszt, amin át kell menned:

Számold meg hányszor válaszoltál igennel? Ha még nem szerzett 16 pontot, akkor még korai a távozáson gondolkodni. Tudod, az emberek megszokták, hogy másokat hibáztassanak. Ha a fizetése nem növekszik, mindig könnyebb a vezetőt hibáztatni ezért. De ha nem tette meg mind a 16 műveletet, hogy növelje, akkor a probléma csak veled van.

De ha szorgalmasan teljesítette mind a 16 pontot, és a fizetése nem változott - fuss. Fuss ezek elől a gazemberek elől!

De ahogy karrieredzőim és tanácsadóim szeretik mondani, az álláskeresés . Ezért erről egy kicsit bővebben.

Mit kell tenni: Számos dolgot kell tennie, hogy munkát találjon. Ez egy ellenőrző lista, amelyet 100%-osan ki kell töltenie ↓

Hogyan kell csinálni: Az álláskeresés kreatív folyamat, amely sok energiát és Jó hangulatot. Azt tanácsolom, hogy kombinálja valamivel, ami kifejezetten kellemes az Ön számára. Kezdjen el edzőterembe járni, miközben munkát keres, vagy menjen horgászni minden hétvégén. Vagy vegyen részt egy gépjárművezetői tanfolyamon. Vezetsz? Aztán az extrém vezetésre. Angol és gyorsolvasási tanfolyamokhoz.

Vegyél magadnak jó vitaminokat és igyál minden nap, javíts a táplálkozáson, alváson. Az életednek olyannak kell lennie, mint egy menyasszonyé az esküvő előtt. Házasodni kell, vagy házasodni jó munkáltatóés mindenképpen kedvelned kell őt.

Titkok: Megosztom veled a karrierista utolsó titkát, és meg fogod érteni, hogy a hétköznapi emberek miért dolgoznak rossz munkahelyeken.

Kezdem egy kicsivel statisztika egy toborzó életéből.

Annak érdekében, hogy kiválassza a sajátját jó hely a munkához legalább három valódi ajánlatot kell kapnunk.

Ezen ajánlatok mindegyikéhez legalább öt interjút kell kitöltenünk. Ez 15 interjú három ajánlathoz.

Az interjú előtt a toborzó egy rövid telefonos interjút készít velünk. A toborzók általában több jelöltet hívnak fel, mint amennyit interjúra szeretnének meghívni. Feltételezzük, hogy három hívásból csak egy végződik számunkra valódi interjúval. Tehát 15 interjúhoz 45 telefonos interjúra van szükségünk.

De nem mindig hívnak. A valóságban 10, sőt 30 beküldött önéletrajzból csak egy ad nekünk eredményt. telefon hívás. Vegyünk átlagosan 20 elküldött önéletrajzot egy hívásra. És 45 ilyen önéletrajzi hívás esetén akár 900-at is el kell küldenie.

Most gondoljuk át: ha három hónap (90 nap) alatt szeretnénk elhelyezkedni, akkor hány önéletrajzot kell küldeni naponta. pontosan - 10 önéletrajz naponta!

Általában hogyan történik? Heti egy-öt önéletrajz. Nos, még ha hetente öt is - 900 önéletrajzhoz 180 hétre lesz szükség...

Most már érted, hogy az emberek általában miért nem találnak normális munkát? Alig találnak legalább egy valódi állásajánlatot (és gyakran kapják meg ezt az ajánlatot, miután sorozatos kudarcok után jelentősen lejjebb vitték a lécet).

Következtetés

Hetente 10-50 önéletrajz benyújtása.

És az sem baj, ha ennyi megfelelő állás van. Csak értse meg, hogy az a cél, hogy a 10-től 50-ig megüresedett állások közül megtalálja azokat, amelyek a legérdekesebbek az összes elérhető oldalon, és oda küldje el önéletrajzát.

Az érdektelen állások átmenő interjúk élményét adják (és ezek 30%-ában a végén valóban érdekesebb pozíciót kínálnak), az érdekesek pedig egy lehetséges állásajánlatot.

Nos, ezzel vége az álláskeresési sztorimnak. Ez csak egy kis része annak, amit szeretnék átadni, és egyszer majd írok egy könyvet a karrierről és az álláskeresésről, de egyelőre azt javaslom, hogy tartsa a kapcsolatot

Hogyan kérjek fizetésemelést a főnökömtől? Ez a kérdés gyakran felmerül a dolgozók körében. Ön hozzáértő és intelligens alkalmazott, nélkülözhetetlen szakember de a tapasztalatot és a tudást nem értékelik. Természetesen szeretném, ha a vezető észrevenné az ön szorgalmát és szorgalmát, de általában le kell győznie saját határozatlanságát és félelmét (és hirtelen vissza kell utasítania!) És menjen a főnökhöz.

Elmélkedések a határozott cselekvés előtt

Egy ideje dolgozol a cégnél, következetesen mutatsz szép eredmények . Neked köszönhetően spórol a cég pénzt és jó bevételt szerezni?

Ideje tehát fizetésemelést kérni a hatóságoktól. De először felmérni a valós helyzetet a cégben és az abban betöltött pozíciójukban:

• Emelheti-e a cég az alkalmazottai fizetését? Nem valószínű, hogy a hatóságok eleget tesznek a kérésének, ha nagy a fluktuáció, nincs az alkalmazottak ranglétrán keresztüli előléptetése, a kifizetések késnek. Ebben az esetben érdemes várni egy kedvezőbb időpontra.
• Akkor van értelme a hatóságokhoz fordulni meghatározott ideig dolgozott, például hat hónapot vagy egy évet. Előbb azonban érdeklődjön kollégáitól: van-e szabály a fizetésemelésre egy bizonyos idő elteltével. Ezenkívül a munka és a munkaköri kötelezettségek meredek növekedésével próbáljon meg azonnal megbeszélni minden lényeges kérdést a vezetővel.
• Egy másik fontos szempont, milyen tevékenységi körben dolgozol? Ha pedig sikeres üzletágról van szó, mint például a bankszektor vagy a bányászat, és a versengő szervezetek érdeklődnek irántad, akkor könnyebb lesz fizetésemelést elérni.
• És természetesen, önbizalom nélkülés hogy "többet érsz", nehéz lesz meggyőzze a főnökét az értékéről. A szerénység megszépíti az embert, de tönkreteheti az alkalmazott karrierjét.

A helyzet ilyen komoly elemzése lehetővé teszi, hogy józanabbul felmérje az érdeklődésre számot tartó kérdés pozitív megoldásának valószínűségét. És miután eldöntöttük, elkezdünk egy komoly beszélgetésre hangolódni.

Erkölcsi felkészülés a főnökkel való beszélgetésre

A fizetésemelés sikeres tárgyalásához próbálja meg értékelje magát vezetőként. A főnök akkor léphet előre, ha bízik az Ön értékében a cége számára. Egy beszélgetésre készletezze fel a szükséges dokumentumokat, melyik tud megerősít magas szintű munka.

gondold át az "előadásod" menete. Végül is tényleg beszélned kell magadról kiváló modor, és bizonyítani is, hogy a főnök is elhiggye. Jelentse be kezdeményezések, sikerek, eredmények, vagyis arról a pozitívumról, hogy hozzájárultak a cég tevékenységéhez.

Ne légy lusta, költs előre bérszint elemzés a profilod szerint más cégeknél. Ehhez megtekintheti az üresedéseket a hirdetésekben, interjúkat készíthet ismerősökkel, barátokkal. Ha a fizetési szintje magasabb, mint a kollégáié, megéri-e fizetésemelést kérni.

Ideje fizetésemelést kérni

Egy ilyen felelősségteljes beszélgetésre való felkészülés során érdemes átgondolni a megfelelő pillanatot, amikor kérését és érveit figyelmesen meghallgatják. Nem érdemes elmenni főnök, ha:

• Reggel mindig elfoglalt. A pszichológusok tanácsot adnak várja meg a délutánt amikor kevesebb a tennivaló és jobb a hangulat, mert egy jóllakott, kipihent ember másképp fog bánni veled.
• A beszélgetés előestéjén sajnálatos eset történtÖnhöz köthető, például súlyos hibát követett el a munkájában, vagy összeveszett a csapattal.
• Ügyek a szervezet vagy cég, ahol dolgozik Ebben a pillanatban, nem mennek túl jól.
• Kapott mostanában fizetésemelést?és azóta nem telt el fél év.

Egy hely, ahol beszélhet a főnökével

Beszélj a fizetésemelésről formális keretek között. Nem szabad elkapni a főnököt a folyosón vagy a liftben, és a gombnál fogva beszélni szorgalmáról és kemény munkájáról.

Vállalati buli vagy sportesemény az egész társaság számára nem valószínű, hogy illeszkedik egy komoly beszélgetésre. Ezt az időt a többi alkalmazottnak szenteljük, és ez alól az Ön főnöke sem kivétel. Biztos benne, hogy ahelyett, hogy kényelmesen érezné magát, szívesen meghallgat téged?

A legtöbb legjobb lehetőség - beszélgetés a vezetői irodában. De ne próbálja rávenni a titkárt, hogy egy percre is hiányozzon, amíg a közgyűlés el nem kezdődik, és a főnök el nem kezdi a saját dolgát.

Fizetésemelés- egy komoly kérdés neked és neki ne dönts elhamarkodottan.

Talán a főnöke nem is sejti, milyen értékes alkalmazott dolgozik a vállalkozásánál. Ezért ahhoz, hogy értékelni tudjon téged, az ő és a te idődet is el kell töltened.

Hogyan építsünk fel beszélgetést a fizetésemelésről

élettapasztalattal, és van lehetőség más, alternatív megoldást találni a probléma megoldására.

Ne kezdj beszélgetést attól a ténytől minden rossz, az árak emelkednek és a bevételek csökkennek. Nem valószínű, hogy a főnököd érdeklődni fog irántad személyes problémák: hitelek, jelzálog, közelgő esküvő, kezelés. próbálja meg értelmesebb beszélgetést folytatni.

Kezdeni valamivel kérésének indoklásaés megerősítve azt konkrét számok. A beszélgetésnek kell lennie határozott, határozott hangon, próbálva nem lehajolni egy könyörgő intonációra. Ön ne könyörögj jótékonyságértés ne kérj kölcsön, hanem akarj kapjon többet a munkájáért.

A következőket foglalja bele a beszélgetésbe:

• szeretne megbeszélni veled a munkám;
• szeretek dolgozni társaságban:
• Érdekelnek a feladataim;
• eredményeim a következők;
• én Látok lehetőséget a szakmai fejlődésre;

Miután a vállalat értékes alkalmazottjaként jellemezte magát, kérdezze meg van-e lehetőség vizsgálja felül jelenlegi fizetését és növelje azt.

Ha úgy gondolja, hogy tökéletesen végzi a munkáját, ne féljen fizetésemelést kérni a főnökétől. Sokan félnek fizetésemelést kérni, még ha tudják is, hogy megérdemlik, olyan kifogásokkal élve, mint "A gazdaság jelenleg nincs a legjobb állapotban" vagy "Úgy tűnik, nem találom a megfelelő pillanatot". Ha ez úgy hangzik, mint te, akkor ideje abbahagyni az alkalmazkodást, és elkezdeni megtervezni, mit kell tenned, hogy megkapd a sokat megérdemelt előléptetést. Ha szeretné tudni, hogyan kérhet fizetésemelést, nézze meg az alábbi lépéseket.

Lépések

1. rész

Információgyűjtés

Győződjön meg arról, hogy megfelelő indoklása van. A fizetésemelés megszerzése nehéz feladat a legtöbb iparágban, hacsak nincs komoly érve. Ez lehet például a szerzés a legjobb ajánlat más munkáltatótól vagy a megállapított feladatokon túlmutató munkavégzés folyamatos és minőségi elvégzése.

Légy reális az elvárásaidban. Ha a cég már túllépi a költségvetést, és recesszió, termeléscsökkentés vagy egyéb okok miatt sajnálatos állapotban van, akkor biztonságosabb várni a jobb időkre. Hanyatlás idején egyes vállalatok nem tudnak fizetésemelést biztosítani az Ön állása kockáztatása nélkül. Bárhogy is legyen, ez nem jelenti azt, hogy ürügyként kell használnia a beszélgetés végtelenségig történő elhalasztására.

Tekintse meg vállalati szabályzatát. Olvassa el a házirendet. Nézze meg a cég vállalati weboldalát (ha elérhető), vagy a legmegbízhatóbb lehetőségként beszéljen valakivel a szálloda személyzetéből. Az alábbiakban felsoroljuk azokat a kérdéseket, amelyeket tisztázni kell:

• Szüksége van-e a cégnek éves értékelésre a bérek felülvizsgálatához?
• A fizetésemelés összhangban van a kialakított tervvel vagy beosztási szinttel?
• Ki hozza meg a döntést vagy kezdeményezi?

1. Objektíven értékelje "értékét". Nagyon könnyű elhinni, hogy többet érsz, főleg, ha úgy érzed, hogy minden nap 110%-ot adsz, de meg kell mutatnod, hogy értékes vagy hasonló pozíciókban, ugyanazon a területen. Sok munkaadó azt mondja, hogy addig nem emeli a béreket, amíg a munkavállaló el nem kezdi a 20%-ot több munka mint a felvételkor tette. Az alábbiakban felsoroljuk azokat a fontos részleteket, amelyeket figyelembe kell vennie értékének értékelésekor:

   • az Ön munkaköri leírása;
   • az Ön felelőssége, beleértve a vezetői vagy vezetői szerepköröket;
   • munkatapasztalat és státusz a vállalati hierarchiában;
   • az iskolázottság szintje;
   • az Ön lakóhelye.

2. Keressen információkat a piacon a hasonló pozíciókról. Bár ezt érdemes figyelembe venni, amikor először beszéli meg fizetésemelését, szerepét és hivatalos feladatokat megváltozhat. Elemezze a hasonló pozíciókat az Ön iparágában, hogy megértse, mennyit kapnak mások ugyanazért a munkáért. Határozza meg a hasonló pozíciók tipikus bérkülönbözetét az Ön területén. A hasonló pozíciókkal kapcsolatos információk megszerzése segít abban, hogy magabiztosabbnak érezze magát, amikor elmegy beszélgetni a főnökével. A fizetési szinteket olyan oldalakon ellenőrizheti, mint a Salary.com, a GenderGapApp vagy a Getraised.com.

   Kövesse az iparági trendeket. Iratkozzon fel és olvasson el rendszeresen legalább egy szakmai magazint, és próbáljon megbeszélni a jövőt a kollégáival.

   • Figyelmesen kell előre tekintenie, és elképzelni, merre tart a vállalata és az iparág egésze. Minden hónap végén szánjon időt a kritikus felülvizsgálatra lehetséges módja előre.
   • A jövőbe tekintés szokása jó szolgálatot tesz a napi munkában és a bértárgyalások során. Ön egyike lesz azoknak, akik előrelépnek és értéket adnak a vállalathoz a változó piaci környezetben.

3. Győződjön meg arról, hogy a főnök betartja ígéretét. Ha a válasz „igen”, akkor tényleges béremelés lehet az eredmény. De az ígéretek megtagadása, valamint az elemi feledékenység is lehetséges. Ne vonjon le elhamarkodott következtetéseket, ha a növekedés nem következik be azonnal. Néha a dolgok nem a tervek szerint alakulnak, például a főnök nem talált támogatást a felső vezetéstől, vagy költségvetési problémákkal szembesült.

   • Érezze kényelmetlenül a főnökét, ha visszatartja a szavát (például említsen meg valakit, akit ismer, aki fizetésemelést kért a főnökétől ugyanilyen visszajelzéssel, és hogyan romlott a csapat morálja). Ezt diszkréten és tapintatosan kell megtenni.
   • Kérdezd meg, mikor tervezi a főnököd a fizetésemelés megkezdését. Egy észrevétlen módszer lehet, ha megkérdezi, hogy alá kell-e írnia valamilyen dokumentumot, hogy fizetésemelést kapjon.
   • Lépjen egy lépéssel tovább, és mondja meg a főnökének: „Azt hiszem, megteheti ezt a hónap végéig, ha már mindenki felkészült. szükséges dokumentumokat". Ezzel a tervet gyakorlatba hozzuk, így a főnökének nem kell tennie.

4. rész

Az elutasítás elfogadása

1. Ne vedd személyesen az elutasítást. Ha megengedi, hogy az elutasítás tönkretegye a hangulatát vagy befolyásolja a munkáját, akkor a főnöke valószínűleg úgy gondolja, hogy helyesen cselekedett. Ha olyan férfi hírnevére teszel szert, akivel nehéz karakter vagy nem tudja elviselni a kritikát, a főnöke még kevésbé valószínű, hogy fizetésemelést ad. Miután megkaptad a főnök végső döntését, járj el a lehető legméltóságteljesebben. Ne ugorjon ki a szobából, és ne csapja be az ajtókat.

   Kérdezze meg a főnökét, mit kellene másképp csinálnia. Ez megmutatja, hogy hajlandó számolni a főnök véleményével. Lehetséges opció akkor lesz, ha mindketten megállapodnak abban, hogy egy bizonyos ideig növelik a felelősséget, ami fokozatosan ahhoz vezet új szerepkörés a fizetésemelés. Ez a munka iránti elkötelezettségét és a kemény munkavégzésre való képességét is bizonyítja. A főnöke energikus munkásnak fog látni, és a következő fizetésemeléskor a ceruzáján fog tartani.

   • Ha Ön kulcsfontosságú munkavállaló, folytassa a munkát ugyanazon a szinten, és néhány hónap múlva ismételje meg a beszélgetést.

2. Kövesse a beszélgetést e-mail küldésével, hogy "köszönöm". Ezzel dátummal ellátott dokumentációt kap, amellyel emlékeztetheti főnökét a következő tárgyalás során. Azt is megmutatja a főnökének, hogy hálás a beszélgetésért, és hogy el tudja intézni a dolgokat.

   Legyen kitartó. Az előléptetés iránti vágya most nyilvánvaló, és főnökének aggódnia kell, hogy esetleg máshol kezd el állást keresni. Állítson be egy dátumot, amikor megismétli a beszélgetést. Addig is próbálja meg emelni a munka szintjét, amennyire csak lehetséges. Ne térjen ki a felelősség alól csak azért, mert ideges, hogy nem kap fizetésemelést.

3. Gondolj a keresésre új Munka hacsak nem változik a helyzet. Soha nem szabad beletörődnie abba, hogy kevesebbet kap, mint amennyit megérdemel. Ha többet szeretne, mint amennyit a cég hajlandó fizetni, jobb, ha megpróbál magasabb pozíciót többel magas fizetés- akár a cégedben, akár másban. Jól gondold át ezt a lehetőséget, nem kell hidakat égetni, csak azért, mert nem sikerült a beszélgetés a főnökkel.

   • Jobb, ha vár még egy kicsit, hogy megpróbálja megszerezni az előléptetést. De ha hónapok teltek el, és még mindig nem kapott méltányos értékelést kemény munkájáról, akkor ne érezze magát bűntudatának, ha más cégek ajánlatait fontolgatja.

• Nem a legtöbbet legjobb ötlet igazolja a fizetésemelést egy olyan érvvel, mint „pénzre van szükségem”. Sokkal hatékonyabb az előléptetés megérdemlésének bizonyítása, ha azt a cégnek adott értékével igazolja. Ebben a helyzetben nagyon hasznos lehet minden teljesítményének dokumentálása. Például összeállíthat egy listát az elért eredményeiről egy találkozót kérő levél részeként, vagy prezentációként, hogy megmutassa főnökének, egyfajta csalólapot a fizetési tárgyalások során. Legyen nagyon világos, használjon példákat.
• Beszélgess a fizetésemelésről, ne követeld. Például elmondhatja a főnökének, hogy szeretné tudni, mit kellene tennie fizetésének vagy órabérének emelése érdekében a közeljövőben, ahelyett, hogy emelést követelne korábbi érdemeiért.
• Mielőtt emelést vagy kompenzációmódosítást kérne, győződjön meg arról, hogy minden projektet, feladatot végrehajtott, és minden előtte felmerült problémát megoldott. Ha egy projekt kellős közepén kérsz fizetésemelést, az ritkán jár sikerrel. Ne feledje, hogy a megfelelő időzítés mindent megváltoztathat!
• Gyűjtsön előzetesen hiteles információkat (például fizetési felmérésekből), és álljon készen a tárgyalásokra. Legyen udvarias, de határozott a tárgyalások során, és ne hagyja, hogy érzelmei kiszakadjanak az irányítás alól. (Ne feledje, ez csak üzleti és semmi személyes). Ha munkáltatója nem járul hozzá a kielégítő előléptetéshez, próbáljon meg más lehetőségeket megvitatni, mint például a teljesítményalapú bónusz, vagy további túlórabér, kiegészítő juttatások vagy bónuszok. Bármit is mond, kérjen egy meghatalmazott személy által aláírt igazoló dokumentumot.
• Ha lehetséges, próbálja meg fejleszteni képességeit. Ne várjon sokáig, vagy kérését kizárólag személyes haszonra alapozza. A magasabb végzettség azt jelenti, hogy többet tudsz adni a munkáltatónak. Vegyen részt képzésben, szerezzen bizonyítványt vagy engedélyt, vagy próbáljon meg önállóan kezdeményezni és új készségeket elsajátítani. Ezek után használd ezt érvként, hogy többet érsz, mint korábban.
• Fontolja meg a feladatai számának növelését a fizetésemelés érdekében. Ez hatékonyabb lesz, mintha csak fizetésemelést kérne. Főleg, ha a jelenlegi feladatai nem igényelnek mást, mint formális teljesítményt, és a munkáltatója úgy gondolja, hogy eleget fizet.
• Tekintse át jelenlegi munkahelyi feladatait és elvárásait. Győződjön meg arról, hogy mindent emlékeztetés nélkül végez el, és kollégáit ne kényszerítsék arra, hogy kijavítsák hibáit. Ebből a szempontból elemezze, mely munkaterületek fejleszthetők a folyamat frissítésével, átszervezésével vagy megváltoztatásával. Ne feledje, hogy a menedzserek a fizetésemelést a kiválóság jutalmaként tekintik, nem pedig a minimumkövetelmények teljesítésére fordított időért.
• Kövesse a belső hierarchiát, amikor fizetésemelést kér. Például, ha a közvetlen felettese csak egy menedzser, ne ugorja át a fejét az osztályigazgatónak. Ehelyett először forduljon közvetlen vezetőjéhez, és hagyja, hogy ő döntsön a vezetőséggel való kapcsolatfelvételről.
• Fedezd fel belpolitika munkáltatója (vagy egyéb dokumentumok) a béremelési eljárással kapcsolatos tájékoztatásért. Például, ha a szabályzat egyértelműen kimondja, hogy mit kell tenni, akkor szigorúan kövesse az eljárást. De ha a házirend egyértelműen kimondja, hogy a munkáltató nem hajt végre előre nem látott béremelést, akkor jobb, ha megvárja az emelési kérelmet a következő elbírálásig, és a szokásosnál nagyobb béremelést kér.
• Sok cég fizet elő bérszámfejtésre ezen a területen. Kérje meg főnökét, hogy az új javadalmazás meghatározásakor hivatkozzon a felülvizsgálatra, különösen, ha úgy gondolja, hogy fizetése sokkal alacsonyabb, mint a hasonló pozícióknál. Ez pontokat ad az adatok megfelelő elemzésének képességéért.

Figyelmeztetések

• A beszélgetés során összpontosítson a munkára és az értékére. Soha ne használjon személyes problémákat, beleértve az anyagi nehézségeket és egyéb szükségleteket, az emelés alapjaként. Ez egy üzlet, és az, ami feltárja a személyes gyengeségeket, nem elengedhetetlen a főnök ismeretéhez. Beszéljen a munkája értékéről.
• Ne feledje, hogy főnökének idő- és költségvetési korlátai vannak.
• Gondolja meg kétszer, mielőtt megfenyegetné, hogy kirúg, ha nem kap fizetésemelést. Ritkán működik. Bármennyire is értékesnek gondolja magát egy munkáltató számára, ne essen abba a hibába, hogy azt gondolja, hogy pótolhatatlan. A helyedben könnyen találsz helyette kevesebb pénzért. Ha mégis elhagyja a céget, miután nem kapott előléptetést, ügyeljen arra, hogy mit ír vagy mond a felmondólevelére, nehogy kárt okozzon a jövőben.
• A munkáltató általában több tapasztalattal rendelkezik a tárgyalások terén. Ezért a legnagyobb hiba, amit elkövethet, hogy felkészületlenül jössz a tárgyalásokra.
• Maradj pozitív. Nem használja ezt az időt arra, hogy panaszkodjon a szervezetről, a kollégákról, a munkakörülményekről stb. És ne említse kollégáit összehasonlításként. Olyan lesz, mint a légy a kenőcsben, még ha dicséred is őket. Ha valamire fel kell hívnia a figyelmet, akkor azt lágyabban mutassa be, és javasoljon módokat a helyzet javítására máskor, mint a fizetésemelési beszélgetés során.

Hogyan kérjek fizetésemelést a főnökömtől? NÁL NÉL külföldi országok az emberek nem tartják szégyenletesnek emlékeztetni vezetőségüket a fizetésemelés szükségességére. Az alkalmazottak önállóan kezdeményezik ezt a beszélgetést, mert a pozitív eredmény csak az ő érdekük. Fontos, hogy először tanulmányozzon minden forrást, és megtudja, hogyan kérhet helyesen fizetésemelést a főnöktől. Ellenkező esetben a munkavállalót felkapottnak vagy túlságosan magabiztosnak tarthatja.

Hogyan kérhetek fizetésemelést a főnökömtől? A pszichológusok azt javasolják, hogy vegyék át az irányítást az érzelmek felett, és előre gondolják át a beszélgetés egyéni árnyalatait. A helyes érvelést el kell juttatni a vezetőséghez. A statisztikák szerint az érvek azok, amelyek jelentősen növelik a beszélgetés pozitív kimenetelét. Ezenkívül javasolt tanulmányozni az emberek által elkövetett gyakori hibák listáját. Agresszióhoz és a felettesekkel való kapcsolatok megromlásához vezethetnek.

A munkavállalót arra ösztönzik, hogy készüljön fel a beszélgetésre, és írja le azokat egy külön papírra. A beszélgetés során bármikor kapcsolatba léphet vele. A „csalólapnak” köszönhetően az ember képes lesz megbirkózni az izgalommal és helyesen folytatni a párbeszédet. A beszélgetésben meg kell említeni az aktuális és a kívánt fizetést.

A hivatásos pszichológusok tudják, hogyan kell fizetésemelést kérni a főnöktől. Felajánlják, hogy csak vitathatatlan érveket közvetítenek a vezetőség felé.

Ha felmerül a kérdés, hogyan kezdjünk el fizetésemelést kérni a vezetőségtől, akkor felhívjuk a figyelmet a menedzsment hangulatára. Érdekeltnek kell lennie a csapat munkájának és interakciójának javításában. A fizetésemelés nagy ösztönző és az egyik hatékony módszerek bátorítás.

Az emelés gondos előkészítés után kérhető.

1. A munkavállalót arra ösztönzik, hogy használja kapcsolatait és vizsgálja meg a helyzetet. Például egyes szervezetek szívesebben emelik a fizetéseket évente csak egyszer. Ezt a problémát nem mindig a közvetlen felettes oldja meg. Előfordulhat, hogy fizetésemelési kérelmet kell benyújtania, és azt magasabb vezetőséghez kell átadnia. A munkavállalónak be kell tartania azokat a szabályokat, amelyeket a cégben korábban kialakítottak.
2. A másik ütőkártya a régió inflációja lesz. A mutató kiszámítása évente egyszer történik. Közvetlen szerepet játszik a bérek indexálásában. A vezetőség mindig így emel.
3. A fizetésemelésről nem szabad a rohanó időszakban beszélni. rossz napok A hétfőt és a pénteket is megvitatják. Ha megbeszélést terveznek a vezetőséggel ebben a kérdésben, akkor szigorúan tilos aznap a munkából késni. A pszichológusok azt tanácsolják, hogy egy sikeres üzlet megkötése vagy egy globális projekt befejezése után gondoljanak az emelésre. A munkavállaló is megjelölheti részvételét az eseményen. Tartózkodnak a beszédtől az ellenőrzések, a cég átalakítása és átszervezése során.
4. Beszélgetést kell kezdeményeznie, amikor ajánlatot kap egy versengő szervezettől. Ezt az időszakot tartják a legkedvezőbbnek a fizetésemelésről való beszéléshez. Egy személynek van Alternatív lehetőség, amelyet visszautasítás esetén használhat fel.
5. A pszichológusok azt tanácsolják, hogy a találkozót délután egy órára ütemezzék. Előzetesen az igazgató hangulatát a titkártól vagy más munkatársaktól lehet kérni.
6. A beszélgetésnek privátban kell történnie. Más alkalmazottak jelenléte hátrányosan befolyásolhatja az eredményt. Ha az igazgatónak sok ülése van aznap, akkor a tervet el kell halasztani egy kedvezőbb időszakra.
7. Csak azután kérjen fizetésemelést, hogy saját munkájának minden pozitív és negatív oldalát elemezte. Az elért eredményeket és a fizetésemelés megvalósíthatóságát közölni kell a vezetőséggel. Ha a közelmúltban levelet vagy köszönetet kapott, akkor ezt a beszélgetés során mellékesen meg kell említeni.
8. A pótlék pontos összegét kell kérni. A statisztikák szerint a cég évente legfeljebb 10%-kal emeli dolgozói fizetését. Kezdetben ajánlatos emelni a lécet. Ennek köszönhetően az aukció eredményeként sikerül elérni az eredetileg tervezett összeget. A főnök annak is örülni fog, hogy kissé csökkenteni tudta a kezdeti értéket.

A kommunikáció során a durvaság vagy az együttérző hangnem megengedett. Az ilyen kommunikáció csak feldühíti a főnököt, és nem akar tovább tárgyalni. A legjobb olyan üzleti kommunikációt választani, amely során a munkavállaló előadja igényeit. Bizonyos esetekben lehetetlen üzleti terv nélkül megtenni. Ez az eljárás további előnye lesz.

Az ülés előtt ajánlatos elemezni a lehetséges kérdések listáját. Előzetesen érdemes érvekkel átgondolni a rájuk adott válaszokat. Egyes esetekben a barátokkal való beszélgetés vagy egy pszichológussal való találkozás segít a helyes beállításban. Ha az igazgató nem veszi fel a kapcsolatot, vagy nem hajlandó találkozni, akkor elküldik Memo fizetésemelésre. A dokumentum érveket tartalmaz, amelyeket a írás.

A fizetésemelésről szóló beszélgetésben nem lehet tovább folytatni az érzelmeket. A főnöknek hozzáértő beszédet kell hallania kellő számú érvvel. Nincs helye indokolatlan manipulációnak. Csak agressziót válthat ki és negatív eredményt válthat ki.

A munkavállalónak gondolnia kell a hírnevére és imázsára. Érezni fogja az időt, ami kedvező lesz a beszélgetéshez.

A legfontosabb azonban továbbra is az érvek. Kiegyensúlyozottnak kell lenniük, és a főbbeket kiemelni. Milyen érvek tekinthetők sikeresnek?

Javasoljuk, hogy a találkozóról jegyzetet készítsen, amelyben részletesen ismerteti annak előnyeit és eredményeit. A kommunikáció első szakaszában csak vitathatatlan érvek megengedettek. Nemcsak a személynek, hanem a vezetőjének is meg kell győződnie a valódiságáról.

A statisztikák szerint az esetek 28%-ában a vezetők akkor emelnek fizetést, ha a munkavállaló jelentősen bővítette a feladat- vagy felelősségi körét. Felsorolhatók a pályázatban és elküldhetők a felsőbb vezetésnek.

A beszélgetés megkezdésének helyes módja, ha megadja a hangot a további beszélgetéshez:

• a beszélgetést olyan érvekkel kell kezdeni, amelyek amellett szólnak, hogy nyilvánvaló előnyöket hozol az egész vállalat számára;
• ezen kívül meg kell jegyezni a csapat előtt elért eredményeket;
• a munkavállalónak biztosítania kell a főnököt, hogy még jobban megbirkózik a feladatokkal;
• a végeredmény a vállalat profitjának maximalizálása;
• az utolsó érv - a fizetésnek az új feladatok arányában kell növekednie.

Csak ebben az esetben a munkavállaló kellő figyelmet fordít rájuk, és nem hagyja figyelmen kívül őket.

A hasonló pozíciókat betöltő kollégái magasabb fizetést kapnak

A szabályok szerint modern cégek Az alkalmazottak nem beszélhetik meg saját fizetésüket. Vannak azonban a múlt maradványai. Ha valaki olyan információt kapott, hogy a kollégája több pénzt kap, akkor ezt a kérdést megbeszélheti a vezetőséggel. Ugyanakkor feladataik körének megközelítőleg azonosnak kell lennie.

A vezetőség figyelembe veszi a tapasztalatot és a szolgálati időt is. Éppen ezért ez az érv csak abban az esetben adható meg, ha a helyzetek teljesen azonosak. Talán hiba történt a számviteli osztályon a számításban, ezért a vezetőségnek időben tájékozódnia kell erről. Azonban elfogadhatatlan, hogy mások keresetére összpontosítsanak.

Nem szabad felhívni a vezetőség figyelmét a hibáikra vagy hiányosságaikra. A belépés tilos. A főnök nemhogy nem emeli a fizetést, de az emberi tulajdonságokban is kételkedhet. Ezenkívül információkat tud továbbítani a csapatnak. Biztos nem fog nekik tetszeni.

A vezetőségnek értékelnie kell az egyes alkalmazottak szolgálati hozzájárulását. A statisztikák szerint ennek a kritériumnak köszönhetően a munkavállalók 32%-a emeli bérét.

Saját érdemeiket azonban nem szabad eltúlozni. A főnök objektíven fogja nézni a munkát. Ha jól csinálták, akkor garantáltan félúton találkozik az alkalmazottal.

Nem lesz felesleges dokumentálni a sikereidet. Készíthet grafikonokat vagy jelentéseket, amelyek egyértelműen tükrözik a munkát és annak magas színvonalát. Ennek köszönhetően érthetőbb és indokoltabb lesz a főnök fizetésemelés témája.

Hajlandó vagy keményebben dolgozni a bevételed növeléséért?

Az egyik érvként a munkavállaló az egyre keményebb munkára való hajlandóságát hozhatja fel.

1. A menedzsmentnek látnia kell az ambíciót és a vágyat a vállalat egészének bevételének növelésére.
2. Kész üzleti tervet kínálhat számításokkal. További módokat javasol az iparág, részleg vagy az egész szervezet fejlesztésére.

Talán a vezetés szükségesnek tartja és szolgálatba állítja őket. Mindenesetre megérti a munkavállaló érdekét. A túlzás azonban nem megengedett. Az igazgatónak nem szabad megértenie, hogy az ember kész többet dolgozni ugyanazért a fizetésért.

vitatott érvek. Javasoljuk, hogy csak akkor folytassuk ezt az érvcsoportot, ha az előzőek nem hozták a kívánt eredményt. Akkor is használhatók, ha a munkavállaló teljesen biztos a hitelességükben. Fontos, hogy megfelelően értékelje a munkáját, és ne vigye túlzásba az elért eredményeket.

Ha egy személy nagyon aggódik és aggódik, akkor meg kell tanulnia, hogyan kell levelet írni a fizetésemelésről. Ebben az esetben érveit, követeléseit írásban tudja elmondani. Azonban nem minden vezetőség tartja érdemesnek egy ilyen fellebbezést. A levél olvasás vagy megfelelő figyelem nélkül maradhat.

Ha szinte nincsenek argumentumok, a következőket adhatja meg:

• a munkavégzés ideje alatt a munkavállaló további tapasztalatokat és készségeket kap - ezek nem lesznek elérhetők olyan személy számára, aki éppen átlépte a vállalkozás küszöbét;
• a felfrissítő tanfolyamokat pozitív szempontnak tekintik;
• Javasoljuk a rendszeresen látogatott szemináriumok és előadások feltüntetését, amelyek közvetlenül kapcsolódnak a vállalkozás munkájához;
• a fizetésnek a tudással és készségekkel egyenes arányban kell növekednie.

A vezetőség látni fogja a munkavállaló azon vágyát, hogy a lehető legjobban dolgozzon. Ezt nem szabad kihagyni.

A tapasztalat és a tudás egy másik érv a fizetésemelés mellett. A vezetőségnek értékelnie kell a képzett szakembereket. A mai napig ez az érv az alkalmazottak körülbelül 17%-ának segít növelni a fizetését.

Ha fizetésemelést kapsz, hegyeket fogsz megmozgatni

Az igazgató könnyebben tud dönteni, ha a munkavállaló először fejlesztési projektekkel látja el őt. Ezenkívül megjelölheti azokat a kurzusokat vagy szemináriumokat is, amelyeken a közeljövőben részt kíván venni készségeinek fejlesztése érdekében. Jegyzettömb bejegyzésekkel nem fog hiányozni fontos pontokat. Először is hangsúlyozni kell őket.

Amennyiben a fizetés kisebb mértékű emelését javasolták, akkor a vezetőség felé továbbíthatók az ötletek, amelyek a kezdeti igények kielégítése mellett valósulnak meg. Próbáljon meg egy szótagos választ adni a beszélgetés végén.

A javasolt ötlethez mindig bátorítanak. A munkavállalónak a maga részéről bizalmat és vágyat kell mutatnia a cél elérése érdekében.

Senki sem mentes az olyan előre nem látható helyzetek elől, amikor pénzre van szükség. Amikor egy előléptetésről beszélünk, beszélnie kell erről a menedzserével. Ugyanakkor érdemes megtagadni a felesleges részletek leírását. Az információt a legtisztább formában kell megkapnia.

A szánalmas hangtól és a könnyektől jobb azonnal visszautasítani. Az ilyen cselekedetek csak feldühíthetik a főnököt. Vannak olyan problémái is, amelyekről nem akar beszélni.

A túlzott pesszimizmus ebben a kérdésben elfogadhatatlan. Az igazgatónak magabiztos és céltudatos munkatársakra van szüksége. Meg kell értenie, hogy a csapat nem keveri a munkát és a személyes problémákat. Csak akkor dolgozhat az ember a közjóért.

Nagyon régóta vagy a cégnél

A fizetés egy másik módja az ember motiválásának.

1. Megfelelő díjazás mellett igyekszik a lehető leghatékonyabban és leggyorsabban megbirkózni a feladattal.
2. Megjelölheti azt az időszakot, ameddig a munkavállaló a cég javára dolgozik.
3. Emellett felidézheti a válságos időket, és felhozhatja azokat fő érvként.

Az ilyen beszélgetést legjobban grafikonok és dokumentumok erősítik meg. Egy adott személy munkájából származó hozzájárulást és pénzügyi nyereséget tükrözik.

A határozottság és a kitartás minden vezetőt vonz. Látniuk kell a lendületet az alkalmazottaikban. Ha egy szakember valóban jó minőségű, akkor garantáltan emelni fogja a fizetését.

Sajnos az alkalmazottak mindössze 9%-ának sikerül ilyen helyzetben pozitív eredményt elérni. Mielőtt a főnök irodájába mész, meg kell győződnie arról, hogy valóban értékes alkalmazott vagy. Ilyen helyzetben csak a megfelelő értékelés alkalmas.

A zsarolás és a manipulációs kísérlet elfogadhatatlan. A vezetőnek nem szabad nyomást éreznie a munkavállaló részéről. Ellenkező esetben elvből megtagadhatja. Nem szabad elkövetni a legnagyobb hibát. A hírnév forog kockán. A fizetésemelést tapintatosabb módszerekkel kellene elérni.

Kérjen konkrét emelést

A munkavállaló ne ajánljon fel fizetésemelést saját megoldásként. Csak a vezetés tudja végre elfogadni. Ezért ezeket az információkat ajánlásként kell eljuttatni hozzájuk.

A legjobb, ha az indexelés szükségességével kezdi a beszélgetést:

• az igazgatónak olyan számításokat kell kapnia, amelyek jelzik azt a konkrét összeget, amelyet növekedésként vár;
• ennek köszönhetően komplex pszichológiai manővert hajtanak végre - ez szinte mindig működik, így az ember megkapja a régóta várt további pénzeszközök jutalom formájában;
• a vezetőhöz kell eljutnia egy konkrét összegről szóló információnak, amelyet egy személy az alapbér emelésének tekint.

Ne hárítsa át a felelősséget a nem megfelelően végzett munkáért a kollégákra. Az a helyzet, amelyben egy személy kisajátítja mások babérjait, szintén nem vezet pozitív eredményhez. A beszélgetésnek barátságos légkörben kell lezajlania.

Számításaiban hivatkozhat az aktuális inflációs rátára is. Például azért Tavaly az árak átlagosan 10%-kal emelkedtek. Ezt az összeget szeretné a munkavállaló a korábbi életszínvonal biztosítása mellett.

A bérindexálás minden cég és egyéni vállalkozó feltétlen kötelezettsége. Mert eredményes munkaévente legalább egyszer frissíteni kell.

Sajnos a vezetés nem mindig elégíti ki az alkalmazottak igényeit és nem emeli a fizetéseket. Lehet, hogy megtagadja, vagy gondolkodási időt vesz igénybe. Ezen nem érdemes felháborodni. Mindenesetre az illetőt meghallgatták, és talán hamarosan az anyagi helyzete is javulni fog.

A dolgok nem mindig a tervek szerint alakulnak. A következő esetekben hiba lesz növekedésre számítani.

1. A munkavállaló nem szolgált bizonyítékokkal vagy érvekkel a fizetésemelés mellett.
2. A cég recesszióban van, és pénzügyi nehézségekkel küzd.
3. A felfuvalkodott önbecsülés nem szerette a vezetőséget.
4. A munkavállalónak nincsenek nyilvánvaló eredményei, és nincs ideje, vagy rosszul végzi a fő munkáját.
5. Bármelyik ember nem szereti a pesszimista hozzáállást és az együttérző hangnemet a kommunikációban, és még inkább a vezetést.
6. Ne használjon zsarolást vagy ultimátum felmondólevelet – ezek sarokba szorítják az igazgatót, és kevésbé alkalmazkodóvá teszik.
7. Nem szabad a kollégák tapasztalataira vagy érdemeire hagyatkozni.
8. Nem lehet túl kitartó és tolakodó sem.

Mielőtt felkeresné a vezetői irodát, még egyszer gondoljon át minden szót. Hasznos lenne egy jegyzetfüzetben feltüntetni a főbb pontokat. Ebben az esetben bele tud majd kukucskálni.

A beszélgetést kedvező időpontra kell helyezni, ha a vezető túl elfoglalt több mint fontos dolgok. Ebben az esetben kérését írásban is elküldheti. A megfelelő időpontban felülvizsgálják.

Gyakran vannak olyan esetek, amikor egy alkalmazott egyértelműen túlbecsüli jelentőségét a vállalat eredményeiben. A főnök ezt viccnek veheti. A jövőben nem fogja komolyan venni az alkalmazottat.

A nem kielégítő munkaeredmény, a szakszerűtlenség a kívánt emelés helyett elbocsátással járhat. Nem szabad elfelejteni, hogy a főnök nem köteles segíteni az alkalmazottaknak. Értékelnie kell őket a vállalat nyereségéhez való teljes hozzájárulásuk alapján.

A magas beosztású tisztségviselők igyekeznek elkerülni a patthelyzeteket, így radikálisan reagálhatnak. A velük való kommunikáció során nem szabad összekeverni a kérést a fenyegetéssel. Az utolsó lehetőség negatívan befolyásolhatja a vezetést.

Nem szabad összehasonlítani a fizetését a vezető fizetésével. Nem szabad megvitatni. Az emelés melletti fő érvként ajánlatos csak a saját érdemeit felhasználni. Ellenkező esetben pozitív eredmény nem érhető el. A beszélgetést úgy kell bővíteni, hogy ne csak a jelentkező anyagi érdekéről legyen benyomás. Ez a helyzet elfogadhatatlan, mert minden dolgozó a vállalat közjóért, céljaiért dolgozik.

A statisztikák szerint a dolgozóknak csak a fele dönt úgy, hogy tárgyalást kezd a vezetőséggel a fizetésemelésről. Leggyakrabban ezt férfiak csinálják. A nők azonban gyorsabban érik el a pozitív eredményt, mert könnyebben felveszik a kapcsolatot, és átérzik a beszélgetőpartner hangulatát.

Nem kell félnie a kezdeményezéstől, mert sok vezető úgy gondolja, hogy csak az értékes alkalmazottak döntenek egy ilyen beszélgetés mellett. Ezért könnyen emelik a fizetésüket.

Még ha a kísérlet nem is járt sikerrel, akkor sem kell idegeskednie. Fontos, hogy a beszélgetés során számos szabályt betartsunk, és ügyeljünk az üzleti hangnemre. A durvaság és a megszállottság senkit nem fog felkelteni. A kommunikáció során mindig kerülni kell őket. Ha pedig a dolgozó az eredményre koncentrál, akkor máskor garantáltan megkapja a vezetés jóváhagyását.

Nem tudja, hogyan kérjen fizetésemelést a vezetőségtől? Gyere hozzánk - a legtöbbet hatékony tanácsot nekünk van!

Ma arról fogunk beszélni veled, hogyan kérdezd meg feletteseidet fizetésemelés!

Régóta dolgozik a cégnél, tisztelik és megbecsülik?

De sajnos... csak szavakban értékelnek, anélkül, hogy a szavakat anyagi értékekkel támasztják alá!

Vagy talán fordítva van?

Nem dolgozol sokáig a cégnél, de már sikerült megmutatnod a feletteseidnek munkád lenyűgöző eredményeit, és nem szeretnéd, hogy a vezetésed egyszerűen vállon veregetve azt mondaná: „Micsoda jó haver vagy! Csak így tovább!"

Mindenki szembesül azzal a helyzettel, amikor rájön, hogy már rég túlnőtt a fizetésén, sokkal értékesebb, drágább lett, és ezért arra a következtetésre jut, hogy kérnie kell fizetésemelés!

Valahogy világossá kell tennie a vezetőség felé, hogy szeretne több pénzt kapni, de az emberi szerénység, a félelem, hogy visszautasítanak - megakadályozza, hogy belevágjon ebbe a döntő lépésbe, és a célt nem lehet elérni.

Mikor kell béremelést kérni?

1. Ön egy új projekt sikeres fejlesztésébe kezdett, és már látja a jövőbeli kilátásokat;
2. Tegnap nagy üzletet csináltál;
3. Neked köszönhetően a cég jókora összeget spórolt meg;
4. Túl sok felelősséget róttak rád;
5. Osztálya tevékenységét önállóan tudta emelni, és ez a cég teljesítményében is megmutatkozott.

Maguk a HR-szakemberek úgy vélik, hogy 2 fő oka van annak, hogy a főnöke egyszerűen köteles megemelni a fizetését, és ezek a következők:

• drámaian megnövelte a munka mennyiségét;
• Az Ön munkaköri feladatai drámaian bővültek.

Ha ez így van, akkor felemelt fejjel, merészen és határozottan kérdezze meg a hatóságokat fizetésemelés- azért, mert megérdemled!

Hogyan lehet béremelést kérni a vezetőségtől? Ajánlások!

1. Kezdetben jól kell alátámasztania fizetésemelési igényét, miért emelné?

   Ne feledd, ha elkezdesz nyomást gyakorolni a szánalomra, sírsz és elmondod a főnökeidnek, hogy most emelkedtek az élelmiszer- és lakhatási árak az országban, és esküvőt tervezel - ez a személyes kívánságlistád és a problémáid, nem aggódj a főnökeidért!

   Eszébe se jusson, hogy mindezt elmondd a főnöködnek – repülj ki az irodából, mint a pezsgődugó!

   Az Öntől származó indoklásoknak vezetői vagy piacról kell származniuk!

   Például:

   „Tegnap tehát elemeztem a munkaerőpiacot, és azt láttam, hogy a legtöbb hasonló pozícióban lévő szakember mennyit kap...” (és ennek megerősítésére küldje el az igazgatónak egy kinyomtatott információt).

   Vagy például:

   „Ma azon kapom magam, hogy az előző évhez képest 2-szeresére nőttem szakmailag, mert meg tudom csinálni, valamiért felelős vagyok...!”

   Megfontolhatja a következő lehetőséget is: „Már nagy tudással és készségekkel rendelkezem, és tudom, hogy sokkal többet érek! Ezért más cégeknél sokkal magasabbra értékelik a munkámat, mint nálunk!”

   Ahhoz, hogy megszilárduljon az eredmény, és teljesen magabiztos legyél az érveidben, érdemes több interjún keresztül menned, több ajánlatot is megkísérelni, és ezzel már menj el feletteseidhez, hogy gondolják át, milyen szakembert veszíthetnek!

Súlyos érveket kell előkészítened a vezetésedhez!


Ha arra törekszel fizetésemelés, Erről meg kell győznie vezetőségét!

Például a következő szavak helyett: „ha megemeli a fizetésem, veszek magamnak egy autót, és kényelmesen elmegyek dolgozni” a következő szavakat kell kimondania: „Tudod, miután fizetésemelés, autót vásárolok magamnak, hogy gyorsabban megoldhassam a munkahelyi kérdéseket és ezáltal növelem a munkám hatékonyságát az Ön cégében!”

A beszélgetést kedvező és kényelmes körülmények között kell elkezdeni.

Mindenekelőtt az igazgatónak jó hangulatban kell lennie, ne legyen fáradt és ingerlékeny!

A munkahelyen ne legyen nyüzsgés és rohangálás, hogy beszélgetését ne szakítsa meg más alkalmazottak.

A beszélgetésre a legalkalmasabb az ebéd utáni időszak, amikor reggel a főnököd már eldöntötte a legfontosabb kérdéseket, kiosztotta a konkrét feladatokat minden dolgozónak, és elégedetten ül az élettel, és persze nem éhesen!

Próbáljon meg előkészíteni egy bizonyos terepet maga a beszélgetés előtt!

Tehát kérje meg valamelyik kollégáját, hogy dicsérje meg Önt felettesei előtt.

Ön is provokálhatja az igazgatóját, hogy dicsérje meg a jól végzett munkát, ez alapján könnyebb lesz fizetésemelésről beszélni.

Vegye kézbe a döntését!


Ha tárgyalások felettesekkel arról fizetésemelés az Ön javára végződött, akkor a vezetőség küldjön utasítást a személyzeti osztálynak, hogy készítsen el egy megbízást az Ön fizetésemelésére.

Semmi esetre se lazítson, amíg ezt a rendeletet a hatóságok alá nem írják.

A konkrét választ tudnia kell!

Három lehetőség közül választhat: „igen”, „nem” vagy „egyetértek, de azzal a feltétellel…”

Soha ne hagyja, hogy vezetősége elhalassza döntését egy héttel, egy hónappal. A hatóságok ily módon egyszerűen elodázhatják a pillanatot.

Gondolj csak bele, mi van, ha holnap jön a főnököd és egy új ember a helyére, és akkor mi van?

Mindent elölről kell kezdenie.

Fel kell készülni a kudarcra!

Semmi esetre se zsarolja a főnökét, és ne mondjon olyan mondatokat, mint: "Anu, emelje fel a fizetésemet minél előbb, különben azonnal felmondok!"

De mentálisan ezt kell mondanod magadnak, és készen kell állnod egy ilyen lépés megtételére, hogy ne tűnjön!

Szavai szerint a vezetőnek önbizalmat, bátorságot és kitartást kell éreznie!

Maga az elutasítás pedig úgy nézzen ki, mint egy jegy a jövőbe, hiszen „Minden, ami nincs meg, mindent a legjobbért csinálnak”, és talán a sors megérti, hogy a jövőben ígéretes munka vár rád, kielégítő fizetéssel!

Továbbá, különösen az Ön számára, feltöltöttünk egy nagyon hasznos videót egy sikeres üzleti coachról, aki tippeket oszt meg, hogyan kérhet fizetésemelést!

Feltétlenül nézd meg, mert mi igyekeztünk helyetted! 🙂

Érvek, amelyeket nem szabad felhozni egy béremelési kérelemben!

Nagyon abszurd erről beszélni fizetésemelés a következő érvek alapján:

1. – Eh... kölcsönt vettem fel egy autóra, és nincs mit visszafizetnem – emelje fel a fizetésem.

   Erre a nevetséges kérésre a vezetősége a következőkkel válaszolhat: „Tudod, nincs pár száz dollárom, hogy elmenjek Srí Lankára, és ott vegyek bungalót.”

2. „Tisztességtelen helyzet alakult ki cégünkben! Petrov hasonló pozícióban dolgozik, és valamiért kétszer többet kap, mint én!”

   „Tudod, kedves lajhárom – Petrov hozzád képest ötször többet csinál, és még hétvégén is elmegy dolgozni! És ha már a polcokra tette ezt a helyzetet, akkor le kell vágnia a fizetését, és ugyanannak a Petrovnak kell adnia egy részét!

Hasznos cikk? Ne maradj le az újdonságokról!
Adja meg e-mail címét, és e-mailben kapja meg az új cikkeket