Hogyan írjunk emlékeztetőt a fizetésemeléshez.

Az ábrán csökkenő sorrendben a legkeresettebb pozíciók átlagbére látható - az üzletvezetőtől a takarítónőig. A fizetések Moszkvában érvényesek 2015 nyarán.

Az ország számos régiójában a hasonló helyzetben lévő munkavállalók jövedelme csak a harmada a fenti mutatóknak. Ezért számukra még élesebb a béremelés kérdése. Hogyan lehet a törvény szerint béremelést elérni? És milyen módszereket alkalmaznak az oroszok e cél eléréséhez?

Fáradt vagyok, elmegyek
A vezetők zsarolása egy új, jobban fizető állásra a leggyakoribb módja a fizetésre panaszkodásnak. Ezt a technikát az orosz munkavállalók körülbelül 43% -a részesíti előnyben.

Látok célt, de nem látok akadályokat
Az alkalmazottak mintegy 21% -a megpróbál előléptetést kapni a jelenlegi társaságban, mielőtt elöljáróihoz intézett ultimátumot. Általános szabály, hogy karriernövekedés béremelés következik.

Magamért és a srácért
Az alkalmazottak 15% -a készen áll arra, hogy további munkát vállaljon a béremelés témájának felvetése érdekében. A horizontális növekedés, a funkcionális felelősségek bővítése az ilyen alkalmazottakat univerzális szakemberekké teszi a munkaerőpiacon. A vezetés pedig profitál a hatékony és proaktív alkalmazottakból, akik nem félnek a túlmunkától.

Lassan de biztosan
A munkavállalók körülbelül 2% -a bízik a munkáltató lelkiismeretességében és érzékenységében. Mondjuk, a főnök látja, hogy a munkavállaló mióta dolgozik egy helyen, milyen előnyöket hoz a cég, és ő maga is végül kitalálja a fizetés emelését.

A svájciak és az arató egyaránt
Több mint 2% -a kész erőteljes tevékenységet utánozni a béremelés érdekében. Ezek a munkások imádják a különféle találkozókat - úgy tűnik, hogy állandóan elfoglaltak, egy perc sem szabad, de nincs értelme.

Állj meg, autó!
Egyes alkalmazottak (1,5%) készek sztrájkba lépni a fizetésemelés érdekében.

Kértük, hogy értékeljük ezen módszerek hatékonyságát Veronica Krasnopolskaya, a Careerist.ru projekt független HR -tanácsadója:

A legokosabb módja a fizetésemelésnek, ha személyesen beszél a főnökével. A beszélgetés nem korlátozódhat az anyagi nehézségek (jelzálog, hitel) felsorolására és az alaptalan emeléskérelmekre. Állítson össze érveket magas képzettsége és hatékony munkája mellett. Kérjük, adja meg az összes számot az egyértelműség kedvéért. Mindez segít meggyőzni az ügyvezetőt arról, hogy jelentős osztalékot hoz a vállalatnak.

Sok vállalat tehetséggondozót alkot, próbáljon bejutni ebbe. És amikor megnyílik egy magasabb pozíció betöltetlen állása, ne hagyja ki az esélyt. Tegyen kezdeményezést, készítsen ötleteket az osztály munkájának javítására, és tegye meg jelölését.

A tapasztalathoz hozzáértés is jár, így gyorsabban és hatékonyabban végezheti munkáját. Szóval szólj a főnöködnek erről. Jelentés ugyanerre munkaidő több munkát vagy kapcsolódó szakfeladatokat végezhet magasabb fizetésért.

A zsarolás nem konstruktív módszer, csak végső megoldásként kell igénybe venni, valódi versenytársi ajánlat birtokában. Lehet, hogy nem ijesztgeti meg a főnökeit azzal, hogy egy másik céghez költözik, és a végén fel kell lépnie. A módszer csak akkor működik, ha valóban egyedi szakember vagy, és minden versenyző „vadászik” rád.

Ne várja el, hogy a főnöke úgy dönt, hogy egyedül emeli a fizetését, mert évtizedek óta az irodában van. Ugyanilyen hiábavalóak lesznek a bérek emelésére irányuló kísérletek sztrájkkal vagy hamis tevékenység megnyilvánulásával, amely szabad szemmel is látható.

A portál anyagainak bármilyen újranyomtatása elektronikus vagy papírhordozón csak az eredeti forrás megjelölésével lehetséges -.

Szeretnéd tudni, hogyan kérhetsz főnöködtől fizetésemelést, hogy ne utasítsa el? Akkor olvass tovább.

Amilyen jó a főnököd, nem gondol éjjel -nappal a fizetésed emelésére. Számára ez többletkiadás, így az Ön feladata, hogy elhitesse vele, hogy megéri a kért pénzt. Valójában másodszor is el kell adnia magát a cégnek, ami nem könnyű. Beszéljünk arról, hogyan kell helyesen kérni a főnöködtől fizetésemelést.

Nem a legjobb lehetőség lesz az, amikor inspirációra számítva és a főnököt elkapva a folyosón elkápráztatja őt ezzel a csodálatos ötlettel. Valószínűleg megtagadja. Vegyünk tudományos megközelítést.

Érvelés

Személyes és szakmai tulajdonságai mellett a beszélgetés legmeggyőzőbb érvei a következők lehetnek: munkaköri feladatokés a normál terhelést meghaladó munka mennyisége.

Melyek a legjobb érvek, amelyeket el kell kerülni?

1. A fizetésed a piaci átlag alatt van. Kockáztathat és utalhat a főnökre, hogy más cégek többet fizetnek Önnek, de akkor készüljön fel arra, hogy a főnök azt javasolja, hogy keressen egy ilyen céget. Ezt az érvet csak egy esetben használhatja: ha hosszú évek óta dolgozik egy cégnél, és soha nem volt fizetésemelése, miközben kollégái fizetése érezhetően nőtt a piacon.
2. Kiképzés. Igen, a készségfejlesztés jó dolog, de ne feledje, hogy ez a munkája része. A vezető a minőséggel és az időzítéssel törődik, nem az eredmény elérésének módjával. Ezért, ha a megszerzett készségeket ugyanazokra a munkákra használja, mint korábban, akkor a szakmai fejlődésről szóló tétel inkább alkalmas önéletrajzra, mint bizalmas beszélgetésre a főnökével.
3. Nagyszerű tapasztalat. Ha évek óta ugyanabban a cégben dolgozik, és nincs elegendő csillag az égből, a következtetés azt sugallja, hogy a munkaerőpiaci pozíciói alacsonyak. Ez azt jelenti, hogy lojalitása plusz lehet a toborzó számára, de nem a főnöke számára.
4. Meghívó egy versenytárs céghez. Rendkívül bölcs dolog közölni a menedzserrel, hogy egy versenytárs ajánlatot tett Önnek. Először is, a menedzser megérti, hogy „felszúrta a sílécét”, másodszor pedig ezt az információt zsarolásnak fogja fel. Találd ki, ki az első, akit elbocsátanak?

Rossz indítékok

Annak érdekében, hogy elmagyarázza a menedzsernek indítékait, nem kívánatos az alábbi érvek használata:

1. "Sidorov pozíciója ugyanaz, de a fizetése magasabb."

Ha az Ön által hivatkozott alkalmazottnak nagyobb a munkaterhelése, akkor a főnöknek kérdése lehet, és nem fizet túl Önnek?

2. "Jelzálogot vettem fel, de nincs mit fizetnem."

Először is, nem konzultált a főnökével, amikor hitelt vett fel. Másodszor, azt tanácsolhatja, hogy éljen a lehetőségei szerint.

3. Lásd az inflációt és az áremelkedést.

Hogyan építsünk beszélgetést?

A legfontosabb dolog, amit érdemes megértenie magának: az emelés iránti kérelem tárgyalás egy olyan személlyel, akinek érdekei nem esnek egybe az Önnel, ezért a kérdés, hogy hogyan kérhet főnököt fizetésemeléshez, meglehetősen komoly. És nem kevésbé felelősségteljesen kell felkészülnie a beszélgetésre, mint egy nagy ügyféllel folytatott tárgyalásokra.

Az első dolog, amit meg kell tennie, az információgyűjtés. Próbálja meg megtudni, hogyan történik a béremelés a vállalatában, nevezetesen: van -e éves indexálás, vagy esetleg a fizetések a szolgálati idő függvényében, és hasonlók. Beszéljen kollégáival arról, hogyan kérhet főnökétől béremelést, példák tőlük személyes tapasztalat hasznos lehet számodra.

Ezenkívül ki kell derítenie, hogy ki befolyásolja a fizetésemelést, a közvetlen főnöke vagy a menedzsere. Ebben az esetben igénybe kell vennie a főnöke támogatását, és támaszkodnia kell tárgyalókészségére.

Mindennek megvan a maga helye és ideje

Most arról, hogyan kérheti időben a főnökétől a fizetésemelést. Vegye komolyan a beszélgetés időpontját és helyét. Úgy gondolják, hogy a legjobb ilyen kérdéseket pénteken, ebéd után felvetni. Ebben az időben a főnökök önelégültsége általában skálán kívül esik.

Ez persze vicc. De komolyan, vizsgálja meg, hogyan áll a cég. Ha az utolsó negyedév végén a mutatók sok kívánnivalót hagynak maguk után, vagy az Ön osztálya nem teljesítette a tervet, akkor az emelkedés kérése ilyenkor a körültekintés csúcspontja.

A séf hangulata is fontos. Ha reggel három portyázás és két elbocsátás volt, jobb kivárni, különben fennáll annak a kockázata, hogy durvaságba ütközik.

Beszélgetési szkript fejlesztése

Írjon egy beszélgetés forgatókönyvét. Nyilvánvaló, hogy lehetetlen megjósolni az események alakulásának minden forgatókönyvét, de a legfontosabbakat át kell gondolni. Írja le az összes lehetséges ellenvetést, amelyet főnöke megpróbál megfordítani a tárgyalások folyamán, és készítsen ellenérveket ellenük.

Valószínűleg azt sejted, hogy az ajánlatodra válaszul a főnök nem rohan mellkasodon lelkes kiáltással: „Hogyan ne sejtettem volna magam?!”.

Valószínűleg ez kitérő válasz lesz, amelynek célja az idő késleltetése. Talán a főnöke az a típus, aki inkább átgondolja a dolgokat, mielőtt döntést hoz. Talán a döntés nem csak tőle függ, és nem tudja egyedül megoldani a kérdést. Mindenesetre konkrétnak kell lennie, „igen” vagy „nem”, ezért adja meg, hogy mikor jöhet hozzá válaszért.

Mi a következő lépés?

Tegyük fel, hogy miután mindent átgondolt, a menedzser megtagadta Önt. Gondold át, hogyan fogsz viselkedni ebben az esetben: megpróbálsz később visszatérni a beszélgetéshez, hagyni mindent úgy, ahogy van, vagy máshol keresni a boldogságot?

Tipikus helyzetek

Tekintsük a helyzetet konkrét példákkal.

Első példa. Hogyan kérhetsz főnöködtől fizetésemelést, ha nem befolyásolod a vállalat teljesítményét?

Egy rendes munkavállaló, aki szokásos rutinmunkát végez. Tapasztalt szakember, ráadásul nagyon jó szakember... Munkájának sajátossága olyan, hogy nincs különösebb befolyása a szervezet pénzügyi teljesítményére. Hogyan lehet ebben az esetben béremelést kérni a főnöktől, és milyen érveket kell felhozni?

Minden szakembernek vannak feladatai, amelyek jellemzik munkájának sikerét. Ezek lehetnek személyes eredmények vagy az egész osztály munkájának eredményei. Használja ezt az információt előnyére érveként a tárgyalások során.

Ha a fizetését évek óta nem emelik, akkor minden joga megvan arra, hogy emelést követeljen.

Második példa. Hogyan kérhetsz főnöködtől fizetésemelést, ha a feladatkör homályos.

A munkavállalót sok más ember felelőssége terheli, ő, mint mondják, "húz", de készségeinek, tapasztalatának és intelligenciájának köszönhetően mindezt a munkanap alatt sikerül megtenni. Milyen érveket kell használni, még akkor is, ha a munkanap hossza nem változott.

Sajnos a helyzet tipikus. A valaki mással, ráadásul hivatalosan nem formalizált funkcionalitással megrakott alkalmazottnak tulajdonképpen nincs joga, tk. nincs ilyen kiegészítő munka.

Ebben a helyzetben ideális lenne elgondolkodni azon, hogyan lehet a főnökötől béremelést kérni még a feladatok elosztásának szakaszában is, de ha a pillanat kimarad, meg kell próbálnia biztosítani a vezetőség támogatását, különösen mivel a főnök leggyakrabban nagyon jól tudja, hogy az illető mennyire elfoglalt, és értékeli azt ...

Most képzeld el, hogy nincs lehetőséged privátban beszélni a főnököddel. Például, mint gyakran előfordul, különböző városokban tartózkodik, vagy nem érzi magát magabiztosnak, amikor találkozik vele, és attól tart, hogy a félénkség nem teszi lehetővé, hogy ésszerűen bizonyítsa álláspontját.

Harmadik példa. Hogyan kérjünk fizetésemelést, ha nincs mód személyes találkozásra.

Beszéljünk arról, hogyan lehet levélben béremelést kérni a főnökétől. Ennek a lehetőségnek tagadhatatlan előnyei és súlyos hátrányai is vannak.

A fő hátrányok a szemkontaktus hiánya, az a képesség, hogy lássák a beszélgetőpartner reakcióját és befolyásolják azt a beszélgetés során.

Ha azonban komolyan gondolja a dolgot, mindezeket a hátrányokat tagadhatatlan előnyök ellensúlyozzák. Az első közülük az a képesség, hogy átgondolják az érvelést és a lehető legteljesebb mértékben használják fel, anélkül, hogy bármit is elhomályosítanának, elfelejtenének vagy összezavarnának. Ezenkívül nincs veszélye annak, hogy rossz pillanatban érkezik, mert senki nem olvassa el a leveleket, ha túlterheltek az üzlettel.

Sőt, megspórolod az idegeidet, mert a levél elküldése után semmi sem függ tőled, és csak várnod kell a válaszra. Mondanom sem kell, hogy ebben az esetben fontos a felkészülés.

Kezdje a hálával. De csak őszintén, biztosan van valami, amit meg kell köszönnie annak a személynek, aki felvette Önt, és talán sok időt és energiát fordított az edzésre vagy az alkalmazkodásra.
Léphet a fő dologra - az okokra, amelyek miatt növelnie kell a fizetését. Sorolja fel minden eredményét, és mindenképpen írja le, hogy ez hogyan befolyásolta az osztály vagy a vállalat egészét.

Ezt táblázatok vagy grafikonok formájában teheti meg. A legfontosabb, hogy a menedzser lássa, hogy Önnek köszönhetően az üzleti siker aránya valóban megnőtt. Felhívjuk figyelmét, hogy az érvelésben szereplő, fent említett tabuk a levelekre is vonatkoznak.

Összefoglalva, hasznos lenne megemlíteni a szakmai fejlődés iránti vágyát és a vállalaton belüli fejlődési lehetőséget. Ez kedvező benyomást kelt a főnökben, és nem fogja azt gondolni, hogy kizárólag a pénzzel foglalkozik.

Most néhány szó arról, hogyan kérhet főnökétől fizetésemelést telefonon. Itt ugyanazok a szabályok vonatkoznak, mint a személyes tárgyalásokra. Írjon egy beszélgetés forgatókönyvét, ebben az esetben maga elé teheti, és szükség szerint bekukucskálhat. És ne felejtse el előre megbeszélni az időpontot.

És most egy kis információ a főnökökről, talán szórakoztatja Önt és segít a felkészülésben.

Hamis demokrata

Általános szabály, hogy megpróbál nem beavatkozni beosztottjai munkájába, teljes cselekvési szabadságot biztosítva számukra, ami nagyon hasonlít egy igazi demokratához. De ne lazítson, az ilyen főnök általában nem magyarázza el, mit akar valójában, és bármit is tesz, a végén kiderül, hogy egyáltalán nem ezt akarta.

Ha egy beosztott gyanakvó és bizonytalan önmagában, az ilyen főnök valódi büntetéssé válhat számára, és a munka állandó stresszforrássá válik.

Hogyan kell viselkedni? Az első és legegyszerűbb lehetőség a főnök megváltoztatása és megtalálása új Munka... Igaz, ebben az esetben fennáll annak a veszélye, hogy a következő vezető még rosszabb lesz, mint az előző.

A második, nehezebb, de a legmegbízhatóbb is - erősítse idegrendszer, javítsa önbecsülését, dolgozzon önmagán.

Hangulatok embere

Tegnap ő volt az ideális főnök mércéje, ma pedig villámló feddéseket dob, piszkosul esküszik, és keres valamit, amiben hibát találhat. De a vihar elmúlik, és holnap reggel méla nyugalomban találkozik.

A főnökök ilyen tréfái nem járulnak hozzá a kedvező pszichológiai környezet kialakításához a csapatban. Ez pedig csak árt a munkafolyamatnak, hiszen nem a képességei és eredményei, hanem a hangulata alapján értékeli a beosztottak munkáját.

Hogyan kell viselkedni? A kedélyállapotú személy még nem a legrosszabb lehetőség a vezető számára, és csak annyit lehet tenni, hogy a kitörések pillanataiban elvonatkoztat, ne kezdje el, ne vitatkozzon, hanem nyugodtan figyeljen, vegye figyelembe és bocsásson meg.

Energikus vámpír

BAN BEN hétköznapi élet művelt, szellemes értelmiségi. Csendes hangon nyitja meg a beszélgetést egy beosztottal, fokozatosan növelve a beszéd tempóját és hangerejét, majd ízelítőt kap, és szidni kezdi az alkalmazottat, nem engedve neki egy szó beszúrását.

Az ilyen főnökkel folytatott beszélgetés után a beosztottak általában összeomlást és ürességet tapasztalnak. De a séf átalakul, hangulata megemelkedik, arca rózsaszínűvé válik, és csillogás jelenik meg a szemében.

Hogyan kell viselkedni? Az első és legfontosabb szabály, hogy ne engedjünk a provokációnak. Semmilyen esetben ne viszonozza a vámpírt, ne kapcsolja be és ne kiabáljon. Ezt várja el tőled. Fegyvere a nyugalom és a nyugalom. Ennek eredményeképpen letöri rólad a fogait, és lemarad, az ilyen emberek nem szeretik a kemény ételeket.

Az egyszerű technikák megkönnyítik a feladatot. „Bezárás”, csak zárja össze az ujjait, ez segít megőrizni az energiapotenciálját. És a legintenzívebb pillanatban egyszerűen harapd meg hétszer könnyedén a nyelved hegyét. Nyugodjon meg, segít.

Az ideális főnök

Ha szerencséd van. Ezt a vezetési stílust intelligens, tapintatos, tisztességes és hozzáértő, jó humorú emberek különböztetik meg. Öröm egy ilyen ember szárnyai alatt dolgozni, segít minden alkalmazottnak felfedni a benne rejlő lehetőségeket, és mindenkinek méltó jutalmat biztosít.

Hogyan kell viselkedni? Dolgozzon, fejlődjön és értékelje azt, amije van.

Remélhetőleg rájött, hogyan kell helyesen kérni a főnökétől fizetésemelést. Személyes és szakmai fejlődést kívánunk!

Professzionális irányt választva magának, az embert a tevékenység iránti saját érdeklődése vezérli. A kezdeti szakaszban ez segít elviselni az elégtelen béreket. Idővel nemcsak a szükséges, hanem további készségeket is elsajátítják. A béremelés kérdése az előtér... Mi a helyes módja annak, hogy béremelést kérjen a főnökétől, hogy jóváhagyást és pozitív eredményt kapjon?

Az igazság pillanata

Mielőtt feladatot tűzne ki magának: hogyan kérje megfelelően a főnökét a fizetésemeléshez, gondolja át, mennyire készen áll arra, hogy felelősséget vállaljon döntéseiért. Ez a kulcspont. Elemezze eredményeit. Az elvek, amelyekre támaszkodik. A meglévő hiányosságok, megértésük pontossága és kijavításuk módja.

Ugyanakkor ellenőrizze magának a jellemzők elérhetőségét:

1. A megbízatás időtartama legalább egy év. Az első hat hónap képzéssel telik. Egy év munka után elsajátítják a szükséges készségeket. Másfél év elteltével a munkavállaló képes megoldani a legfontosabb feladatokat, a szakmai szint lehetővé teszi, hogy megbirkózzon a multitaskinggal.
2. Időben teljesíti a kijelölt feladatokat? Ez a szervezettségről, az idő hozzáértő elosztásáról, a figyelmességről beszél.
3. Megvannak a készségei a hibák gyors és hatékony kijavításához. Vezetői kritika és baklövés elfogadása.
4. A munkáltatót érdekli a jelöltsége. Ezt a kérdések közös megbeszélése fejezi ki. További jogkörök átruházása Önre a szervezet munkájának közös javítása érdekében.

Ez érdekes! A kérések 70% -ában a főnök már készen áll a munkavállaló fizetésének emelésére. Várja, hogy a munkavállaló bizonyítsa függetlenségét és kitartását a döntésben.

Ha képes volt pozitívan kiemelni tevékenységét, biztos benne saját erők, folytathatja a következő lépést. Hogyan kérhetsz főnöködtől fizetésemelést a megfelelő pillanatban?

"A kivégzést nem lehet megbocsátani"

Bármilyen elszántsággal is rendelkezik az ember, biztonságosabb, ha a megfelelő helyen van a megfelelő időben. Ehhez elegendő a szabályok betartása a munkában és az interperszonális kommunikációban. Miután minden előnyét pontról pontra leírta, határozott járással járhat, figyelembe véve a következőket:

• cége fejlődése növekszik, ami hozzájárul a pénzügyi növekedéshez. Ellenkező esetben nem engedheti meg magának az alkalmazottak fizetésének emelését;
• a belső piac nincs válságban, ami hozzájárul a vállalat jövedelmének növekedésének kritikus csökkenéséhez. Ez látható a szolgáltatások, a választék csökkenésében, az értékesítési volumen csökkenésében;
• a jövő évi fő költségvetési tervezés a negyedik negyedévre esik. Az emelés megbeszélésére az ütemezés előtt kerül sor. Ez lehetővé teszi a menedzsernek, hogy az alapvető képességeket figyelembe véve hozzon döntést;
• szolgáltatásaik költségeinek helyes felmérésének képessége, a második lépés a győzelemhez. A növekedést racionális pénzügyi egyenértékben jelentik be, figyelembe véve a növekedés kifejezésének meghatározását;
• mondja meg a beszélgetés célját, amikor a vezető részt vesz jó hangulatés nincs elfoglalva más feladatokkal. Ne próbálja azonnal megoldani a problémát. Hagyjon időt az összehangolásra, hogy a vezető be tudja vonni a vitát a fő ütemtervbe.

Jó példa arra, hogyan lehet béremelést kérni a főnökétől

Hogyan kérhetsz főnöködtől emelést, és kapsz 100% -os elutasítást

Ez egyszerű - csak kövesse az alábbi hibákat:

1. Tegye át a nehéz személyes helyzeteket munkába. A magánéletnek és a munkának nincs érintkezési pontja. A szervezet vezetőjét elsősorban az érdekli hatékony munka... A munkavállaló személyes életével kapcsolatos problémák nem tartoznak a kiemelt érdekek körébe. A munkahelyen a szakmai teljesítményt értékelik.
2. Mérje fel munkája minőségét úgy, hogy alábecsüli a kollégák hatékonyságát. Értékelje az eredményeket a személyzet vezetőjének kompetenciájában, aki teljes körű információval rendelkezik a munkavállalók tevékenységéről.
3. Állandóan maradjon a munkahelyen. A helyzetet nem lehet pozitívan értékelni. A munkakör a munkanapi feladatok ellátását foglalja magában. A normát meghaladó késések az írástudatlan időelosztást és a képességeik kiszámításának képtelenségét jelzik. Ebben az esetben lényegtelenné válik az a kérdés, hogyan kérjünk fizetést a főnöktől.
4. Próbálja meg megoldani a problémát a közvetlen menedzser megkerülésével. A felsőbb hatóságokkal való kapcsolatfelvétel akkor hatékony, ha tiszteletben tartják a vezetés felépítését. Ha a kezdeti szinten nincs konstruktív megfontolás, az eredmények megerősítése megtörténik, vegye fel a kapcsolatot fent.

Az elbocsátás veszélye nem sorolható pozitív vagy negatív tényezők példák között, hogy hogyan lehet megkérni a főnököt a fizetésemelésre. A meglepetés hatása itt vált ki. A módszer jelentős kockázatot hordoz. Ha a munkáltató érdeklődik a munkavállaló iránt, bizalmát látja képesítésében, akkor vállalja, hogy fontolóra veszi a javadalmazás emelését.

Van egy másik oldala is. A munkavállalót, aki rendelkezik a fenti tulajdonságokkal, fenyegetésnek tekintik a rendszerre. Igaza van, de amikor a személyes aspektusra térünk át, akkor beszélőnek, mások építéséért kirúgják. Ha ilyen lépést tesz, egy személynek erős személyes tulajdonságokkal kell rendelkeznie, és készen kell állnia arra, hogy másik munkahelyre lépjen, miközben megőrzi önmagát és másokat.

Az Orosz Föderáció Munka Törvénykönyve egyértelmű határokat ír elő a bérek kifizetésére. Különösen az Art. Az Orosz Föderáció Munka Törvénykönyve 136. cikke szerint a kifizetéseket a megállapított ütemterv szerint havonta 2 alkalommal kell teljesíteni. A munkavállalókat figyelmeztetni kell a határidők késedelmére. A bérek átutalásának idejére a munkavállalónak joga van kártérítési kérelmet benyújtani (az Orosz Föderáció Munka Törvénykönyve 236. cikke). Ugyanakkor emelkedik tényleges kérdés hogyan kérhet fizetést a főnökétől, ha késik.

Ez érdekes! Egy hozzáértő alkalmazott udvariasságon és kölcsönös segítségnyújtáson alapuló kapcsolatokat épít ki a csapattal. Tevékenysége mindig a minőségi eredmény elérését célozza. Megérdemli mások tiszteletét. A kérdés a felső vezetés szintjén pozitívan megoldódik, ha a közvetlen felettes elutasítja.

A szervezet alkalmazottjának mindig emlékeznie kell arra, hogy díjazás ellenében nyújt szolgáltatásokat. A fizetések késedelme csökkenti az életminőséget és növeli a pszichológiai terhet (Tovább: Mi lenne, ha?).
A helyzet elemzésekor tisztázzák a legfontosabb kérdéseket:

• a késés időzítése, figyelembe véve a helyzet tisztázását;
• kártérítés a késedelmi időszakért (a munkavállaló kölcsönvett pénzeszközöket vesz fel a családtámogatás szintjének fenntartásához);
• a munka felfüggesztése kifizetések hiányában a megbeszélt időkereten belül.

Hogyan kell helyesen tárgyalni, és elkésett fizetést kérni a főnökétől az eredmény elérése érdekében, anélkül, hogy bírósághoz fordulna.

Egy átmeneti pénzügyi válságban lévő vállalat illetékes vezetője érdekelt a konstruktív tárgyalásokban. A helyzet megbeszélése során csak tényekkel operálhat, nem személyeskedhet. Kitartás, tényközlés, az érzelmek kordában tartásának képessége a siker kulcsa.

Akciók a fizetésemelés után

Amikor a munkavállaló javára megoldódik az a kérdés, hogyan kérhet több fizetést a főnökétől, helyesen kell elosztania tevékenységeit. A főnök elvárja, hogy döntése eredményeket hozzon.

Hogyan kell viselkedni, ha a kérdést megvitatták, a vezetőség próbaidővel beleegyezett a fizetésemelésbe.

• vegye figyelembe a vezető kritikai megjegyzéseit, és szüntesse meg a munka hiányosságait;
• ne félj döntéseket hozni. Felelősséget vállalni eredményeikért;
• javítsa a munka minőségét. Hibák esetén saját maga szüntesse meg őket, figyelembe véve a fej véleményét;
• udvariasnak lenni, objektív szempontból megközelíteni a vizsgálatot, és nem személyes reakció szempontjából.

A béremelésnek sok oka lehet. Ez nem csak a szakmai növekedés, hanem a gazdasági környezet is. Árak, szolgáltatások indexálása. A szervezetek többsége figyelembe veszi a helyzetet, és a menetrend szerint indexálja a munkavállalók fizetését.

Ha megoldódott a dilemma, hogy hogyan kérjen előléptetést a főnökétől, de nem hozta meg a várt eredményt, ne essen kétségbe. Távolodjon el a helyzettől, és kérje meg az elutasítás magyarázatát. Hallgassa meg és vegye figyelembe a munkája jellemzőivel kapcsolatos összes ajánlást. Helyes negatív oldalai... Néhány hónap múlva menjen vissza a menedzserhez megbeszélésre. Az eredményeken alapuló kitartás, az önállóság a legjobb segítők.

Szükséged lesz

• -értesítés,
• -további megállapodás,
• -T-5 rendelési szám,
• - információk bevitele személyes kártyába, és szükség esetén munkafüzetbe.

Utasítás

Emelni fizetésekésszerű volt számos dokumentumot összeállítani, amelyek szabályozzák az esetleges változásokat, valamint előzetesen értesíteni kell a munkavállalót aláírás elleni értesítéssel. Ha eltekintve fizetések a pozíció vagy a név megváltoztatását tervezik; ezenkívül figyelembe kell vennie az Orosz Föderáció Munka Törvénykönyve 72.1.

A növekedés oka fizetések ennek jó okai vagy inflációja lehet. A releváns tények felhasználhatók az ok megjelölésére. Ez lehet: haladó képzés, diploma megszerzése magasabb szinten oktatási intézmény, további megfelelő új vagy egyéb funkcionális feladatok elvégzése, hosszú munkatapasztalat és felhalmozott tapasztalat. Ha a növekedés indoklása fizetések az Orosz Föderáció Munka Törvénykönyve 134. cikke szerint ki kell adnia az árakkal kapcsolatban, a megrendelést minden alkalmazottra külön -külön állítják ki. A dokumentum az infláció és az indexálás százalékos aránya miatt megnövelt bázist jelzi. Fokozás emiatt lehetséges, hogy nem értesíti a munkavállalót, hanem egyoldalúan megteszi, és mindenkit megismertet ezzel a ténnyel.

Minden esetben a T-5 egységes nyomtatvány megrendelését állítják össze. A sorrend jelzi, hogy melyik dátumtól és évtől kell emelni fizetések, A munkavállaló teljes neve, beosztása, a szerkezeti egység száma. Ha a fizetésemeléssel egyidejűleg megváltozik a beosztás vagy a hivatali feladatok, akkor ezt a végzésben is feltüntetik.

A számviteli osztály értesítést kap a változás időbeli elhatárolásáról fizetések.

Ha emelés fizetések munkavállalót követelni, akkor meggyőző és jól megindokolt érveket kell bemutatnia a munkáltatónak. A növekedés oka fizetések szolgálhat: hosszú tapasztalat ebben a vállalkozásban, a szakmai képzés és a személyes érdemek szintje, a fogyasztási cikkek áremelése, továbbképzés vagy oklevél megszerzése.

Minden esetben emelés kérése fizetések kapcsolatba kell lépnie a szerkezeti egység vezetőjével vagy a közvetlen felettesével.

Kapcsolódó videók

Kapcsolódó cikk

Források:

• hogyan indokolható a béremelés

Előbb vagy utóbb a fizetésemelés kérdését olyan munkavállalónak kell felvetnie, aki értékes a vállalat számára. Ennek eredménye nagymértékben attól függ, hogy a munkavállaló mennyire kompetensen választja ki az érveket és az időt egy ilyen fontos kérdés megvitatására.

Szükséged lesz

• - az iparág munkaerő -piaci helyzetének ismerete;
• - érvek az Ön hatékonysága mellett a vállalat számára, valamint a fizetésemeléssel való növelésének lehetősége;
• - egy jó kapcsolat a főnökkel és jó ideje beszélgetni.

Utasítás

A fogant beszélgetés fontos garanciája kell, hogy legyen egy jól megválasztott időpont ehhez. A főnöknek jó hangulatban kell lennie, tanácsos, hogy beszélgetését ne szakítsák meg a kollégák, elvonva Önt vagy főnökét sürgős ügyekkel.

Ideális alkalom erre a délután: a reggeli rutin már megtört, és már evett, és elégedett az élettel.

Még jobb, ha egy nappal azelőtt, hogy sikeresen befejezted, megbirkózol a rád bízott nehéz feladattal. Az érdemeket általában gyorsan elfelejtik, ezért ragadja meg a pillanatot.

Az iparág piacának valóságának kutatása jó bizonyítékforrás lehet az Ön javára. Még ha nem is fog távozni, nem lesz felesleges több üres állásra pályázni egy olyan szintű szakemberre, látogasson el, ha meghívják, hová.

Ha a hatályos felderítés során ajánlatot kap a jobb feltételek, ez további érvként szolgál a beszélgetésben és egy alternatív repülőteret sikertelen döntő esetén.

A beszélgetés során próbáljon meg nem személyes körülményekre hivatkozni: senki sem törődik velük, csak Ön. Ha említi őket, akkor az utolsó helyen, különösen, ha a főnök már tudja.

Fókuszáljon arra, hogy milyen előnyökkel jár már a vállalat számára, mennyivel hatékonyabban teheti meg, ha megkapja, amit szeretne, és ne felejtse el hivatkozni a piaci helyzetre.

Ha értékes vagy, és érveid nem üres helyre épülnek, akkor a kölcsönösen elfogadható megoldás valószínűsége nagyon magas.

Kapcsolódó videók

Sok munkáltató béremeléssel ösztönzi a munkavállalók munkáját. Bizonyos esetekben ez egyszerűen nem szükséges. Például szerint Munka Törvénykönyve RF a bérek mértéke nem lehet alacsonyabb a létminimumnál, amely évről évre nő. A fizetés emeléséhez helyesen kell elkészíteni az összes dokumentumot.

Utasítás

Abban az esetben, ha a bérek emelkednek, akkor ezt formalizálják, akárcsak a munkaszerződés feltételeinek újabb módosítását. Magától a munkavállalótól kell beleegyezést kérnie, majd ennek alapján elrendelnie (elrendelnie) a munkavállaló fizetésének növelését.

Ezt követően a megrendelés alapján készítsen egy kiegészítő megállapodást a szerződéshez, amelyben tüntesse fel a bérek összegét. Ezt a dokumentumot a szervezet vezetőjének és magának a munkavállalónak kell aláírnia.

Abban az esetben, ha a fizetés egyszerre emelkedik az összes alkalmazottra, célszerű "javadalmazási rendeletet" kidolgozni. Írja le a bérek indexelésének lehetőségét. A munkavállalóknak a belépéskor alá kell írniuk ezt a dokumentumot. Ebben az esetben a szerződés további megállapodása nem szükséges. Csak el kell készítenie a béremelésre vonatkozó parancsot, amelyet a vezetőnek jóvá kell hagynia.

A sorrendben sorolja fel az összes alkalmazottat és fizetését. De abban az esetben, ha például 5%-kal növeli a munkát, akkor ezt a sorrendben írhatja le.

A változtatással bérek, ne felejtse el megváltoztatni a személyzeti táblázatot. Ez a szervezet vezetőjének utasítása alapján történik. Az új díjazás időpontja a megrendelés dátuma.

Hasznos tanácsok

Ne feledje, hogy a személyes preferencia nem használható fel a bérek emelésére. Például, ha megemeli a főkönyvelő -helyettes fizetését, akkor nem tanácsos az előző kifizetést a főkönyvelőre hagyni.

Források:

• hogyan kell folyamodni a béremeléshez

Fokozás árak, különösen az élelmiszer-, gyógyszer- és lakhatási költségekre, az orosz állampolgárok zsebébe. Indokolja a növekedést árak a globális pénzügyi válságok és sok ország gazdaságában bekövetkezett jelentős változások korszakában ez elég egyszerű.

Utasítás

Kérjük, vegye figyelembe, hogy minden gyenge vagy fejlődő alany érzékeny mind a külső, mind a belső hatások... A globális gazdasági válság súlyos nyomása ellenére sem képes teljes mértékben tisztességes életet biztosítani polgárainak. Érdemes megjegyezni, hogy Oroszország gazdasági növekedése túlzott mértékben függ az energiahordozók és nyersanyagok exportjának mennyiségétől, ami hátrányt jelent az orosz gazdaság számára. De az ország nemcsak a gazdaság, hanem a politika, a valódi jogalkotási bázis és a végrehajtó hatalom is.

Tekintsük azt a tényt, hogy az Orosz Tudományos Akadémia Gazdasági Előrejelző Intézetének (INP RAS) szakértői úgy vélték, hogy 2011 -ben a világ árak Az olajárak emelkedni fognak, biztosítva a gazdasági növekedést és az alacsonyabb inflációt. A tervezett 7,8%-os szinten valójában 6,1%-ra csökkent. A globális válság közelgő második hulláma kapcsán általában nehéz megjósolni, bár az OPEC bizonyos szinteket vár árak"fekete arany" esetében 2035 -ig. Az ország vezetésével kapcsolatos minden kritika és információ ellenére bíznia kell, és számítania kell rá józan ész, az állami vezetők gazdasági és jogi tapasztalata.

Növekedés árak a jelenlegi környezetben a termékekre és szolgáltatásokra vonatkozó részben az egyes iparágak piacának monopolizálása és az importtól való függése. Az üzemeltető társaságok, csak saját profitjuktól vezérelve, méltó verseny nélkül, spekulatív alapot teremtenek árak NS. Annak ellenére, hogy az orosz kormány különböző intézkedéseket hozott ezek ellenőrzésére, valamint a mezőgazdasági termények elvesztésére számos régióban a 2010 -ben tapasztalt rendkívüli aszály miatt, árak.

Könnyű megmagyarázni a növekedést árak közönséges spekulánsok tevékenysége. Miután kereskedelmi hálózatokat hoztak létre, diktálnak árak Nem fogjuk leengedni őket, ahogy a normális gazdasági törvények előírják. A "piszkos kéz" üzletemberek további inflációs sokkokra számítanak, és a nyereség növelését tervezik. Egy ilyen helyzetben lévő mezőgazdasági termelő a kereskedelem részéről egyértelműen megsérti érdekeit. Indokolatlan és motiválatlan kereskedés árak Ki a nyereség tisztességtelen elosztásához vezet a gyártó, a feldolgozó és az eladó között. Így minden felmerült költséget ellensúlyoz a növekedés árak s termékekre és könnyen átruházható a fogyasztóra. Először is ez a helyzet az üzemanyag, az élelmiszer és a gyógyszer körül van.

Kapcsolódó videók

A folyamat munkaügyi kapcsolatok a munkavállalókkal egyes munkáltatók fizetést emelnek. Ez történik például mentesítéskor, felsőoktatás vagy egyszerűen a termelékenység javítása érdekében. Így vagy úgy, ezeket a műveleteket megfelelően kell végrehajtani.

Utasítás

Fokozás a bérek a munkaszerződés egyik feltételének változása. Ezért először két hónappal a tény teljesítése előtt értesítse a munkavállalót a további intézkedésekről - írásos értesítést küldjön neki. A dokumentumban tüntesse fel az emelés okát, a hatálybalépés időpontját és a fizetés mértékét. Ezen a dokumentumon a munkavállalónak fel kell tüntetnie az aláírás dátumát és aláírását, ami azt jelenti, hogy egyetért a fenti információkkal.

Készítsen parancsot a fizetésemelésre. Ennek az adminisztratív dokumentumnak nincs egységes nyomtatványa, ezért fejlessze ki maga, és hagyja jóvá a számviteli politikában. A megrendelésben feltétlenül tüntesse fel a béremelés okát (például a kategória növekedése miatt), a munkavállaló beosztásának nevét és teljes nevét, valamint a fizetés nagyságát és a dátumot, rendelet lépett hatályba. Írja alá az adminisztratív dokumentumot, adja meg az elkészítés dátumát, és adja át a munkavállalónak felülvizsgálatra.

Kiadás egy korábban fogvatartottnak munkaszerződés további megállapodás. Amikor elkészíti, olvassa el a rendelést. A jogi dokumentumban írja le, hogy milyen feltételt kell módosítani, jelölje meg a régi és az új változatot. Írja alá a megállapodást, és adja át a munkavállalónak aláírásra.

A jól fizető munka előnyei

Gyakran előfordul, hogy az emberek választhatnak a jól fizető, de nem elégedettséget igénylő munka és az örömmel, de alacsonyan fizetett munka között. Természetesen a magas bérek által biztosított anyagi jólétnek számos előnye van. A magas fizetést kapó személy szabadabbnak és függetlenebbnek érzi magát az élet körülményeitől. Több képessége van arra, hogy javítsa az őt körülvevő körülményeket.

Például a magas jövedelmű emberek könnyebben tudnak megoldani egy akut lakhatási problémát, mint azok, akiknek fizetése lehetővé teszi számukra, hogy csak megélhetési bért költjenek. A haszonnal járó anyagi biztonságra törekedve az emberek hajlamosak a munkamániára esni. Kiderül, hogy az ember rabja lesz az anyagi függetlenséget ígérő munkának. Így az alacsony jövedelmet hozó munka hosszabb ideig keres és pénzt gyűjt, mint a magas jövedelmű munka.

Tehát az ember függővé válik egy jól fizető állástól, mert nem meri azt olyan tevékenységgé változtatni, amely erkölcsi elégedettséget jelentene számára, de alacsonyabb fizetést kap. Fél a változásoktól, mert különben fel kell adnia a megszokott életmódot, és minden igényt ki kell elégítenie. A kedvenc munkája azonban ebben az esetben kevesebb stresszt és odaadást igényel, mint egy olyan pozíció, amely a kereseteken kívül nem hoz elégedettséget és hasznot.

A szeretett munka előnyei

Pszichológusok bebizonyították, hogy az a munka, amelyben egy személy munkára kényszeríti magát, növeli a neuropszichiátriai rendellenességek és a szívbetegségek kialakulásának kockázatát. Ez azzal magyarázható, hogy tevékenysége által okozott belső nézeteltérések és ellentmondások beindítják a pusztulás mechanizmusait a szervezetben. A munkavállaló belső tiltakozása az elvégzett feladatok ellen állandóvá teszi, és ennek következtében depressziót okoz.

Az alacsonyan fizetett pozíció mellett, amely erkölcsi elégedettséget jelent az embernek, számos előnyt kell megjegyezni. Ha azt teszi, amit szeret, az ember örömet és örömet szerez. Kedvenc munkája segít a tehetségek és képességek megvalósításában, a mentális egészség megőrzésében, az ember könnyebben ér el és sikeres.

Kétségtelen, hogy a tevékenységnek meg kell felelnie a személyes és szakmai tevékenységnek. Az élet mulandó és kiszámíthatatlan, ezért minden ember saját céljait követi és prioritásokat határoz meg. Néhányan a gazdagságra és a luxusra szomjaznak, mások a nyugalmat és a csendes boldogságot keresik. Ezért a tevékenység megválasztása olyan döntés, amelyet egy személynek önállóan kell meghoznia. Hatalmas pénzszerzés valódi, azonban nem garancia a boldogságra. Fontos, hogy időt szánjunk a pihenésre, a szeretteinkkel és szeretteinkkel töltött időre, miközben elvonjuk figyelmünket a munkával kapcsolatos problémákról.

Kapcsolódó videók

Kivétel nélkül minden vezető nem szereti a beszélgetést ebben a témában. A kérésére szokásos válaszok általában: "Nehéz időket élünk" és "Holnap gondolok rá".

Régóta dolgozol egy cégnél, megbecsülnek, szeretnek és tisztelnek ... de csak szavakban, amelyek sajnos nem tesznek nagyobb súlyt a pénztárcádnak. Vagy éppen ellenkezőleg, dolgozik a közelmúltban, de már kiváló eredményeket mutatott be, és nem szeretné, ha a menedzsment megszokná, hogy vállon veregeti, és azt mondja: "Remek, csak így tovább", ahelyett, hogy jutalmazná az eredményeket. Sok oka lehet, de a helyzet egy: szembesül azzal, hogy fizetésemelést kell kérnie, de a természetes szerénység / képtelenség ilyen beszélgetéseket folytatni / az elutasítástól való félelem (hangsúlyozza a szükségeset) megakadályozza a cél elérését . Mit kell tenni?

Próbáljon általános csalólapot használni.

Mit kell kérni?

A legfontosabb dolog, amellyel a kérdezőnek rendelkeznie kell (a személyes báj és szakmai készségek mellett) az erős érvek, amelyekért hirtelen többet kell fizetni, mint eddig.

A növekedés iránti kérelmeknek két fő oka van, amelyek nem okoznak vitát a személyzeti piac szakértői között, „a munka mennyiségének növekedése” és „a munkaköri feladatok bővítése”. Ezek a legnyerőbb lehetőségek, amikor megkaphatja, amit szeretne.

Ellentmondásos érvek

• 1 Fizetés a piaci szint alatt
  Alapvetően fellebbezhet, hogy a piac többet ad. De készüljön fel arra, hogy azonnal elmegy erre a piacra, és elmegy, ha ez a megjegyzés nem felel meg a főnöke ízlésének. Ezenkívül szem előtt kell tartani, hogy amikor vállalati állásra jelentkezett, elfogadta ezt a fizetést, és tudta, mire készül.
  Következtetés: az érvelés nem minden esetre alkalmas, de például azok számára, akik hosszú ideig dolgoztak egy cégnél, azóta a képesítéssel rendelkező szakemberek fizetése nőtt a piacon, de nem vállalat.
• 2 Képzettségének javítása
  Természetesen nagyon dicséretes az a tény, hogy tudott két irodai alkalmazást használni, és most szabadon dolgozhat négyesben, vagy ahelyett, hogy szótárakkal fordítana szövegeket, és megtanulta, hogyan lehet minőségi műfordítást készíteni szótár nélkül. Általában azonban a vezetőséget nem érdekli, hogy milyen módon végzi el a rábízott munkát. A lényeg az, hogy időben elkészüljön.
  Következtetés: ha új készségeket és ismereteket használ fel ugyanazon munkaköri feladatok ellátásához, akkor ne feledje, hogy a szakmai fejlődés nagyobb valószínűséggel díszíti az önéletrajzát, nem pedig a menedzsmentnek címzett béremelésről szóló monológ.
• 3 Hosszú munkatapasztalat a cégnél
  A hűség csodálatos minőség, de ... évek óta ül a társaságban, ugyanabban a helyzetben, ami nem a legfontosabb, és most kért további kifizetéseket? Nyilvánvaló, hogy a munkaerőpiacon téged nem jegyeznek különösebben, miért fizetne neked egy cég többet? Légy boldog azzal, ami van.
  Következtetés: mindenképpen hosszú tapasztalat ha ugyanabban a cégben dolgozik, akkor több pontot kap a HR szakemberek szemében, ha mégis úgy dönt, hogy munkahelyet vált.
• 4 Ajánlat a versenytársaktól
  Egy másik cég kész ajánlatot tenni Önnek, de szeretne maradni a sajátjában? Ez a megközelítés működhet, azonban először is a menedzser zsarolásnak tekintheti, másodszor pedig a főnök tudni fogja, hogy már balra néz.

Következtetés: kit fognak kirúgni a cégtől a válság első jegyzeteire?

Érvénytelen érvek

Rendkívül ésszerűtlen a béremelésről szóló beszélgetést az alábbi okok valamelyike ​​alapján alapozni:

• 1 "Ivanov ugyanabban a beosztásban dolgozik, mint én, de további 10 000 -et kap."
  - Tehát ő háromszor annyit tesz, mint te. Ez alapján csökkentheti a fizetését is!
• 2 "Autóhitelt vettem fel, de nincs mit adnom."
  - És nekem nincs elég egy bungalóhoz Goában! Talán kölcsönkérhet?
• 3 "Infláció az országban ..."
  De ezzel - a Pénzügyminisztériumhoz. Ha a vállalat összes alkalmazottjának fizetését minden évben megemelik, akkor világszerte vállalkozást indíthat!

Hogyan kell kérdezni?

Az emelés kérése tárgyalás. És mint minden tárgyalás, ez is megköveteli az üzleti probléma felállítását, az előkészítést és a technika elsajátítását. Mit kell tehát tenni a döntő beszélgetés előtt?

Keresse meg a helyzetet

Ki kell derítenie, mi a gyakorlat a fizetésemelésben a vállalatnál. Lehet, hogy évente egyszer minden alkalmazott indexálja, akkor előfordulhat, hogy nem érti meg az egyéni jegyzékét. Vagy a vállalat nem az elért eredményekért, hanem a szolgálati évekért fogadott el díjakat, és még nem dolgozott annyit. Stb. Azt is meg kell értenie, hogy ki felelős a fizetésemelésért - a közvetlen főnöke vagy a főnöke? Ez utóbbi esetben nagy valószínűséggel az emeleti szinten kell továbbítania a kérelmet a közvetlen vezetőjén keresztül, és bíznia kell a főnök tárgyalási képességében.

Választ a megfelelő idő beszélgetésre

A legfontosabb, hogy ne hétfőn kezdjen el beszélni a növekedésről, amikor munkába jön, és pénteken öt perccel a munkanap vége előtt. De komolyan, meg kell találnia a megfelelő pillanatot, amikor a nyereséggel minden rendben van a vállalatban, megvalósult egy projekt, amelyben az Ön érdeme is megvan, pozitív eredmény született, amelyben Ön is részt vesz. Rendkívül szerencsétlen időszak az emelést kérni, például az az időszak, amikor auditot végeznek a vállalatban, valamilyen nagy esemény következik, és optimalizálják a költségeket.

Készítsen érveket és válaszokat a kifogásokra

Az érveket fentebb említettük. A kifogásokra való válaszadás egy eszköz az értékesítő arzenáljából, aki mindig tudja, hogyan kell reagálni a potenciális ügyfél kijelentéseire a „túl drága a termék” vagy a „miért érdemes vásárolnom” kategóriából új modell telefonom, a régi még mindig működik. " Gondold át lehetséges lehetőségek a párbeszéd és a főnök kifogásainak fejlesztése. Mit válaszol, ha azt mondja, hogy a cégnek most nincs pénze, vagy felajánlja, hogy későbbre halasztja a beszélgetést?

Készítse elő a menekülési útvonalakat

Az örömteli igen nem az a válasz, amelyet nagyobb valószínűséggel hallani a főnökétől. Inkább variációk lesznek az "igen, de ...", "talán" vagy "jelenleg nem" témában. Készüljön fel az elutasításra, és ne vegye személyes vereségnek. Talán a főnöke nem volt felkészülve az Ön által felvetett követelményekre, és ha rájuk gondol, kívánatosabb választ ad. Ne kényszerítse vezetőjét az azonnali döntés meghozatalára. Adj neki időt. Az Ön feladata, hogy konkrét választ kapjon, igen vagy nem, és annak indoklását. Ha a menedzser nem áll készen arra, hogy azonnal válaszoljon, finoman közölje vele, hogy később eljön válaszért, és ütemez egy visszatérő találkozót. Ebben a kérdésben határozottnak kell lennie! Ellenkező esetben soha nem várhat a konkrétumokra.

Gondoljon egy további cselekvési tervre

Szükség van arra az esetre, ha az elmélkedésre szánt napok után a végső válasz "nem" hangzik. A negatív eredmény is eredmény. Miután megkapta és meghallgatta a főnök érveit, megértheti, hogyan lehet a legjobban továbblépni a jövőben - próbáljon meg legközelebb visszatérni a beszélgetéshez, és elérni a célját, vagy máshol keresni a boldogságot.

Két tipikus helyzet

Most nézzünk meg két tipikus helyzetet, amikor a munkavállaló emelést szeretne kérni, és kérje meg szakértőnket, hogy tegyen megjegyzést ezekhez.

• 1. eset. A munkavállaló rutinmunkát végez. Ismeri a dolgát, és jól végzi, de helyzete sajátosságai miatt munkatevékenysége nem jár jelentős eredmények elérésével. Hogyan motiválható ebben az esetben a növekedés iránti kérelem?