Felvételi iroda a személyzet kiválasztására-lépésről lépésre az üzlet megnyitása. Hogyan lehet toborzóirodát nyitni?

Figyelem! Az alábbiakban letölthető ingyenes üzleti terv egy durva útmutató. Üzleti terv, a legjobb mód vállalkozása körülményeinek megfelelően, szakemberek segítségével kell létrehoznia.

A nevem Oleg Burkasov és Uljanovszkból származom. 3 éve végeztem a jogi karon. Aztán gyakornokként kapott állást egy cégnél, amely üdítőital -értékesítéssel foglalkozott. Egy hónapos szakmai gyakorlat után felvettek utánpótlás ügyvédnek. De mivel a személyzet kicsi volt, bizonyos személyzeti tiszti feladatokat is el kellett látnom.

Toborzó üzleti terv

Vállalkozásom létrehozásának története

Pályafutásom során többször fordultam munkaerő -közvetítő ügynökségekhez, ami elég időt takarított meg. Azonban tapasztalatból mondom, hogy nem minden munkaerő -közvetítő iroda működik hatékonyan és lelkiismeretesen.

2 hónap után igazi szakembereket találtam ezen a területen. Az általuk javasolt személyzeti jelöltek szinte mindegyike sikeresen teljesítette az interjút, és nem kevésbé sikeresen folytatta karrierjét cégünkben.

Körülbelül egy évvel ezelőtt az űrhajó vezető menedzsere, akivel akkoriban elég barátságban voltunk munkaügyi kapcsolatok, javasolta, hogy nyissak vele saját toborzóirodát. Így kezdődött a saját vállalkozásom

A jó üzleti terv az első lépés a sikeres üzlethez.

Kis kezdeti tőkével rendelkeztünk, és az első dolgunk a befektetők támogatásának igénybevétele volt.

Miután megtaláltuk a szükséges embereket, elkezdtük az üzleti terv kidolgozását.

Nem volt sok pénzünk, és nem engedhettük meg magunknak, hogy az illetékes szakemberektől megrendeljük a szolgáltatást egy konkrét terv kidolgozásához, amelyre további üzleteket kell építeni.

Ezért úgy döntöttünk, hogy mi magunk hozzuk létre.

Köszönet modern technológiák, az interneten nagyszámú kész projektadatot és azok elkészítésére vonatkozó utasítást találhat és tölthet le, amit valójában meg is tettünk.

Persze egyet sem kész üzleti terv nem garantálja a sikert.

Mivel figyelembe kell vennie a munkaerőpiac minden árnyalatát, a keresletet, a szezonalitást, az inflációs kockázatokat és hasonlókat.

de kész terv jó alapot jelentett számunkra továbbfejlesztéséhez és a befektetők számára kedvező feltételekkel történő biztosításához.

Mire szolgál az üzleti terv?

Az üzleti tervnek köszönhetően kiszámítottuk:

1. Mennyi pénzeszközre van szükségünk egy projekt megnyitásához és elindításához, valamint a befektetők pénzeszközeinek kifizetésének időszakához, a szerződésben előírt összes kamat mellett.
2. Az ügynökség fő jellemzői.
3. Milyen szoba, berendezés és egyéb készlet szükséges a munkához.
3. Milyen személyzetre van szükség.
4. Kockázatértékelés.
5. Pénzügyi terv projektünk megvalósításához szükséges (üzleti tervünk szerint - 2 év)

Minden feltörekvő vállalkozónak meg kell értenie, hogy jó üzleti terv nélkül lehetetlen virágzó vállalkozást létrehozni. Ez az az alap, amelyre a további munkatevékenység épül.

Szükséges -e szakemberek szolgáltatásait igénybe venni saját üzleti tervének kidolgozásakor.

Miután letöltöttem egy kész üzleti terv tervezetét az egyik webhelyen, én és az üzleti partnerem most feldolgoztuk, megadtuk a projekt összes számítását és adatait. Mielőtt azonban befektetőkhöz jelentkeztem, egy közgazdász szolgáltatásait vettem igénybe.

Mivel egyikünk sem rendelkezett pénzügyi készségekkel, és szükségünk volt egy hatékony projektre, amelyet a befektetőknek támogatniuk kellett.

Így egy üzleti terv kidolgozása toborzó ügynökség, feltételesen a következő szakaszokra oszlik:

1. Kész üzleti terv sablon vásárlása.
2. Független adatfeldolgozás.
3. A sablon feldolgozása közgazdász által.
4. Működő üzleti terv kézbesítése a befektetők számára.

Az üzleti terv kidolgozásának összköltsége 7000 rubel volt.

Remélem, hogy az ebben a cikkben bemutatott és a munkatapasztalatomból származó információk segíthetnek a feltörekvő vállalkozóknak, és különösen azoknak, akik minimális alaptőkével próbálják saját vállalkozásukat elindítani.

Üzlet a semmiből. Toborzóiroda

Néhány hasznos információ és a toborzóiroda üzleti tervének rövid bemutatása:

Példa egy toborzóiroda üzleti tervére

Titoktartás

Az üzleti terv minden információját és adatát harmadik személyek nem tekinthetik meg és nem tehetik közzé a toborzó ügynökség és az üzleti terv kidolgozóinak előzetes hozzájárulása nélkül

A toborzóiroda folytatása

Az ügynökség munkája a szakterületek széles körének személyzetének kiválasztása.
A projekt költsége 4 000 000 rubel.
A megtérülési idő - 2 év
Befektetői jövedelem - 272 533, 32 rubel, kamatláb 17,5%
A befektetők kifizetéseinek teljes összege a megtérülési időszakra - 4 272 533,32 rubel
A hitelfelvevő pénzeszközök visszatérítése és kamatfizetések - a munka első hónapjától.
A projekt kezdete - miután a fent meghatározott összegre hitelt kapott.

Weboldalunk szakaszában tanulmányozhatja más vállalkozók számos tapasztalatát, akik franchise -sal saját sikeres vállalkozást hoztak létre:

A legsikeresebb és leginformatívabb eset a Russtarup portál szerkesztői szerint:

A franchise program keretében egy vállalkozás létrehozásának érdekes tapasztalatait mutatjuk be

A toborzó ügynökség jellemzői

Személyzeti szolgáltatások nyújtása a következő területeken:

• Bank és pénzügy;
• Biztosítás;
• Könyvelés;
• Távközlés és kommunikáció;
• Építőipar és építészet;
• Orvostudomány és egészségügy;
• Szállítás;
• Ingatlan;
• Biztonság és biztonság;
• Logisztika, vám és raktár;
• Tudomány és oktatás;
• Titkárság, iroda;
• Kereskedelem és értékesítés;
• Szolgáltatási szektor;
• HR szakemberek, üzleti trénerek;
• Marketing és reklámozás;
• Ipar;
• Jogtudomány;

A személyzeti iroda munkatársai:
Igazgató, könyvelő (részmunkaidős), HR menedzserek (2 fő), pszichológus, További szolgáltatások, takarítónő és rendszergazda.

Asztal 1. Az oroszországi toborzó ügynökségi szolgáltatások fogyasztóinak potenciálja

Az ügynökség telephelye és helye

30 nm -es szoba, külön irodával, ahol a recepciót és az ügyfelekkel folytatott beszélgetéseket tartják, valamint figyelembe veszik az iroda jó közlekedési elérhetőségét.

Az irodához szükséges felszerelések és készletek:

• 2 számítógép, nyomtató, fax, fénymásoló és szkenner;
• Szoftver;
• Szükséges háztartási gépek;
• Edények;
• Irodai bútor.

A projekt fő szakaszai:

A projekt időtartama 2 év.
Az összes aláírása szükséges dokumentumokat, beleértve a beruházási megállapodást - 1-30 napos munkanap.
Hitelkérés - akár 1 banki hónap.
Állami nyilvántartásba vétel és az ügynökség tevékenységének megkezdésével és megkezdésével kapcsolatos összes szükséges eljárás átadása 1-30 naptári napon keresztül.
Keresse meg a megfelelő helyiséget, vásároljon és szereljen berendezéseket - 1-30 naptári nap.
Dolgozó személyzet keresése és képzése - 1-30 naptári nap.
Kezdeti munkabázis létrehozása - 1-30 munkanap.
Marketing cég - 1 - 360 naptári nap.

Marketing terv

Figyelembe véve az árpolitika összes árnyalatait, tanulmányozva a munkaerőpiacot, elemezve a különböző munkavállalói csoportok iránti keresletet különböző évszakok, valamint saját marketingprogramunk kidolgozása.

Pénzügyi kiadások

Helyiségek bérlése - 1 100 000 rubel.
Bútorok vásárlása - 23 000 rubel.
Irodai berendezések - 50 000 rubel.
Működő autó vásárlása - 600 000.
Reklám - 40 000 rubel.
A munkavállalók fizetése (kivéve a személyzeti vezetők fizetését) évente 600 000 rubel.
A menedzserek fizetését az elvégzett munka eredményétől + a minimális mértéktől függően számítják fel.
Előre nem látható költségek, amelyeket dokumentálni kell.

Pénzügyi terv

• Szolgáltatásértékesítés 2 évre;
• Az ügynökség által nyújtott szolgáltatások mennyisége és költsége;
• Az összes költség és adó kiszámítása.

A lehetséges kockázatok felmérése és figyelembe vétele

Következtetések és a toborzó ügynökség nyereségének minden számítása, amelyek a projektbe való befektetés indoklását szolgálják.
A 2 év teljes nyereségének, a bruttó nyereségnek, a havi költségeknek és a hitelezők nyereségének kiszámítása.

Néha nagyon nehéz találni egy érdekes munkát egy tisztességes bérek, akkor a munkáltató megbízhatatlan, akkor a fizetés túl alacsony. A munkaadók számára azonban nem kevesebb gondot okoz a pozícióra érdemes jelöltek keresése. Néha egy kisvállalkozásnak vagy cégnek nincs humánerőforrás -osztálya. Ezért nincsenek a szakképzett személyzet kiválasztásához szükséges készségekkel rendelkező emberek. Ezért egy olyan vállalkozás, amely lehetővé teszi a munkáltató és a munkavállaló összehozását, meglehetősen igényes lesz.

Hogyan lehet megnyitni egy toborzóirodát

Ma többféle toborzó ügynökség létezik

Toborzóirodák

Az ilyen ügynökségek vállalkozások és cégek kérésére keresnek alkalmazottakat. Ennek megfelelően a munkáltató fizeti a pénzt. Ez az űrlap kényelmes mind a munkáltatóknak, mind azoknak, akik munkát keresnek. A munkaadó a toborzóirodához benyújtott kérelemmel számít a megfelelő személyzet megfelelő kiválasztására.

Álláskereső ügynökségek

A munkanélküliek általában ilyen irodákhoz fordulnak, hogy az ügynökség megfelelő állást találjon számukra. A szolgáltatásokat a pályázó fizeti.

A munkavállalói keresés és az álláskeresés ötvözése

Ez a típus a leggyakoribb. Egy ilyen cégnél adatbázis jön létre az álláskeresőkről és a munkáltatókról. Dolgozhatnak mind a munkavállaló, mind a munkáltatók kérésére.

Fejvadászok

Ezek speciális ügynökségek, amelyek elkötelezték magukat a jól fizetett alkalmazottak egyik társaságból a másikba csábítása iránt. Az ilyen szolgáltatás nyújtása bizonyos nehézségekkel jár. A magasan képzett alkalmazottak megtalálását bonyolítja, hogy általában már van munkájuk, nincs sok közülük, és sok erőfeszítést igényel a változás.

Mi kell a megnyitáshoz

Fontolja meg, mit kell tennie ahhoz, hogy lépésről lépésre megnyisson egy toborzóirodát. Íme az alapvető lépések, amelyeket végig kell hajtani egy vállalkozás létrehozása előtt:

• dokumentumokat készít a tulajdonjogra vonatkozóan;
• vegyen fel egy szobát;
• berendezések vásárlása;
• készítsen üzleti tervet.

A dokumentumok

Először regisztrálnia kell az adóhivatalnál. A regisztrációt egyéni vállalkozóként (IE) végezheti, vagy regisztrálhat egy korlátolt felelősségű társaságot (LLC). Ahhoz, hogy egyéni vállalkozóvá váljon és egyetlen adót fizessen, ki kell választania az All-Russian Economic Classification (OKVED) kódját.

Az alábbiakban felsoroljuk azokat az OKVED -kódokat, amelyeket regisztrálni kell a toborzóiroda megnyitásához:

• szolgáltatások nyújtása munkaerő -toborzáshoz 74.50.1;
• toborzási szolgáltatások nyújtása 74.50.2.

Minden vállalkozás sikere elsősorban képzett személyzettől függ. Egy hozzáértő vezető megérti, milyen nagy érték egy magas rangú szakember. Ezért az ügynökség a munkavállalók kiválasztására és keresésére, mint ötlet egy vállalkozás számára, nemcsak releváns és nyereséges, de nem igényel nagy beruházásokat.

Piacelemzés, relevancia és verseny

A munkaerőpiacon egy toborzó ügynökség közvetítőként működik, és ellátja a személyzet toborzását és keresését. Annak ellenére, hogy az országban sok a munkanélküli, hiány van szakképzett személyzetből, ezért a vállalati igazgatóknak nem olyan könnyű megtalálni az igazi professzionális és felelős munkatársat.

A vezérigazgatók hajlandóak nagy pénzeket fizetni jó szakemberek de ezek megtalálása meglehetősen problematikus. A főnökök gyakran szembesülnek ilyen problémákkal:

1. Ha egy üresedési helyre hirdetést tesz közzé a médiában, hatalmas számú ember válaszol rá.
2. Nagyon nehéz kiválasztani méltó jelöltet a jelentkezők nagy száma közül, és még inkább egy ritka specialitású vagy különleges képességekkel rendelkező alkalmazottat.
3. Nem minden munkáltató áll készen arra, hogy időt fordítson a HR -vezetők toborzására vagy a személyzeten tartására.

A fentiek eredményeként a vállalatok könnyebben igénybe vehetik a speciális szervezetek szolgáltatásait. Ezért a toborzó ügynökségek fontossága évről évre nő.

A toborzó ügynökség fő feladatai:

• ügyfél keresése és szerződés megkötése;
• keressen alkalmazottakat és írjon önéletrajzot.

A toborzóiroda megnyitása nem igényel jelentős költségeket, ezért a verseny ezen a területen nagyon magas.

Mielőtt toborzóiroda megnyitásáról dönt, marketingkutatást kell végeznie. Segítenek a piaci helyzet elemzésében, a verseny szintjének felmérésében. Ezt a kérdést a tanácsadó cégekre lehet bízni, vagy saját maga is megteheti, ha van tapasztalata.

Vállalkozás regisztrálása és szervezése

Mielőtt toborzóirodát indítana, regisztrálnia kell az államnál adóhatóság... Ehhez egyéni vállalkozást vagy korlátolt felelősségű társaságot kell megnyitnia. A legelőnyösebb adózási forma ebben az esetben az egyszerűsített rendszer: a nettó nyereség után fizetendő adó.

Kötelező dokumentáció

Az adófizetői regisztráció mellett a szociális alapoknál történő regisztráció előfeltétele. Ezenkívül bankszámlát kell nyitni az ügyfelekkel való kölcsönös elszámolás céljából.

Az ügyféllel kötött szerződés az egyik legfontosabb dokumentum a toborzóiroda munkájában. Tapasztalt ügyvédnek kell elkészítenie, mivel az üzleti tevékenység teljes folyamata a szerződés feltételeitől függ. A hozzáértően elkészített dokumentum lehetővé teszi az ügynökség számára, hogy figyelmeztessen az esetleges kockázatokra és vis maior helyzetekre. Szükséges részletesen leírni:

• a felek feladatai;
• munkakörülmények;
• büntetések az együttműködési szabályok megsértése miatt.

Helyiségek és berendezések

A legjobb, ha irodát választ egy toborzó ügynökség számára egy forgalmas területen, ideális esetben a város központi részén. Ha ez nem lehetséges, akkor bérelhet szobát egy üzleti központban. Általában az ilyen épületek tulajdonosai irodákat kínálnak bútorokkal és minden szükséges kommunikációval, ami csökkenti a kezdeti költségeket a toborzóiroda megnyitásakor.

A helyiségek területe 15-25 nm. elég lesz.

Szükséges felszerelés:

1. Számítógépek vagy laptopok a személyzet számára.
2. Nyomtató vagy MFP.
3. Bútor munkavállalóknak és látogatóknak.
4. Polcok vagy iratszekrények.
5. Telefonos fax.

Szolgáltatások köre

Kapcsolatban magas fokozat a verseny a személyzeti üzletágban, szükségessé vált magasan specializált ügynökségek létrehozása. A következő típusú toborzó ügynökségek léteznek:

• toborzás;
• keskeny profilú;
• fejvadászat;
• nemzetközi.

A fenti üzleti formák mindegyike bizonyos szolgáltatásokat nyújt a szakterülettől függően. Nézzük meg mindegyiket közelebbről:

1. A toborzók különböző irányú gyárakba, vállalkozásokba, cégekbe keresnek munkavállalókat. Ebben az esetben az ügynökség szolgáltatásait az ügyfél fizeti. Egy ilyen vállalkozás közvetítőként működik a munkáltató és az állást kereső személy között.
2. A nemzetközi toborzó ügynökségek foglalkoztatási szolgáltatásokat nyújtanak azok számára, akik külföldön szeretnének dolgozni. Meg kell érteni, hogy egy ilyen ügynökség megnyitásához feltétlenül meg kell szerezni az üzleti engedélyt.
3. A szűk profilú foglalkoztatási társaságok toborzási szolgáltatásokat nyújtanak egy speciális tevékenységi területhez. Az ilyen toborzó ügynökségek nemcsak a megfelelő alkalmazottakat keresik, hanem felkészítik és képzik is őket. Ezen ügynökségek tevékenységi köre:

• személyzet kiválasztása takarításra;
• alkalmazottak a szállodákban és magánházakban végzett munkához;
• jelöltek felkészítése a gyermekek nevelésére és gondozására;
• munkások keresése építőipari cégeknek.

1. A fejvadászok ilyen alkalmazottakat keresnek olyan ügyfeleknek, akik rendelkeznek tapasztalattal egy adott területen, és nagyszerű szakemberek a saját területükön. A fejvadász ügynökségek rendszerint szakembereket csábítanak egyik vállalkozásból a másikba. Az ilyen ügynökségek szolgáltatásainak költsége nagyon magas a munkáltató részéről.

Személyzet

Az első hónapokban egy toborzó cég tulajdonosa önállóan elvégezheti a fő munkát, egy -két asszisztenst bérelhet a személyzetbe. De idővel a vállalkozás fejlesztése és a nyújtott szolgáltatások körének bővítése érdekében nem lehet képzett személyzet nélkül. A jövőben fel kell bérelnie:

• szolgáltató vállalkozásokban szerzett tapasztalattal rendelkező könyvelő (távolról is dolgozhat);
• HR menedzserek;
• pszichológus;
• titkár;
• analitika;
• programozó.

A személyzet kiválasztása nagyon fontos és felelősségteljes kérdés. Végül is az ügynökség teljes sikere a helyesen kiválasztott személyzettől függ.

Marketing

A potenciális ügyfelek vonzásának és a hűséges ügyfelek megtartásának fontos alapja a helyes cselekvés. szervezett rendszer marketing. Hatékony marketingtevékenységek listája a HR üzletág területén:

1. Bemutató szervezése a megnyitó alkalmából.
2. Hirdetés az interneten és a szaklapokban, újságokban a foglalkoztatáshoz és a személyzet kereséséhez.
3. Logó és arculat létrehozása.
4. Tábla az ügynökség irodájának homlokzatán.
5. A hivatalos weboldal fejlesztése.
6. Közösségi média tevékenység.

Egy másik hatékony marketing eszköz a nyújtott szolgáltatások körének bővítése. A további tevékenységek nemcsak a nyereség összegét növelik, hanem a toborzóiroda tekintélyét is. Amellett, hogy személyzetet toboroz az ügyfélnek, és munkát keres munkanélkülieknek vagy azoknak, akik kedvezőbb együttműködési feltételeket szeretnének találni, az ügynökség:

• tanácsadási szolgáltatások nyújtása;
• személyzet kiképzése;
• hozzon létre egy üzleti iskolát vagy továbbképzési tanfolyamokat.

A vállalkozás pénzügyi összetevője

A toborzóiroda megnyitása nem igényel nagy anyagi befektetéseket. Ennek az üzletnek a sikere nagyban függ a felhalmozott ügyfélkörtől, a vezetők képesítésétől és kommunikációs készségeitől, és természetesen az ügynökség tekintélyétől.

A költségek megnyitása és fenntartása

Lehetetlen kiszámítani a kezdéshez szükséges pontos összeget, mivel minden attól függ, hogy melyik régióban, városban nyitja meg az ügynökséget, a tőke összegétől és a nyújtott szolgáltatások szintjétől. Körülbelül 50 000-200 000 rubelt igényel egy vállalkozásba való befektetés.

A kezdeti és az üzleti karbantartási költségek listája:

A jövedelem összege

A személyzeti üzletág nyeresége a megkötött szerződések számától, valamint az ügynökség szakterületétől függ.

Egy leendő vállalkozónak fel kell készülnie arra a tényre, hogy ez a fajta tevékenység nem hoz stabil jövedelmet.

Egy hónap alatt olyan üzleteket köthet, amelyek lehetővé teszik, hogy több hónapig kényelmesen élhessen, de vannak időszakok, amikor a jövedelem alig elegendő a folyó költségek fedezésére.

Leggyakrabban a toborzóiroda munkáját a következőképpen fizetik:

• a munkáltató minden talált alkalmazott után átutalja a toborzóiroda folyószámlájára a talált jelölt fizetésének évi 20-50 százalékát, a bónusz kifizetések nélkül;
• a kérelmező esetében a toborzóiroda a munkavállaló bérének egy fizetésével megegyező díjazásban részesül.

Arra lehet következtetni hozzávetőleges méret a munkaügyi iroda nyeresége 15 000 és 150 000 rubel között mozog. Ez az összeg attól a régiótól is függ, ahol az üzletet megnyitották.

Visszafizetési időszak

Ez a tevékenységi terület meglehetősen magas megtérüléssel jár a beruházás megfelelő tervezése és megszervezése mellett. A megtérülési idő átlagosan három hónaptól egy évig terjed.

A személyzet kiválasztására szolgáló ügynökség megnyitása nem nehéz és jelentős anyagi befektetés. Ahhoz azonban, hogy egy vállalkozás sikeres, rendkívül nyereséges és tekintélyes maradjon, az üzletembernek kolosszális szervezőkészséggel, elemző készséggel kell rendelkeznie, és ami a legfontosabb, nagy vágya van arra, hogy sikeres legyen ezen a területen.

* A számítások Oroszország átlagos adatait használják

1. A PROJEKT ÖSSZEFOGLALÁSA

A projekt célja, hogy toborzóirodát nyisson egy toborzási szolgáltatás megvalósítására egy városban, ahol több mint 1 millió ember él.

Az orosz munkaerőpiac egyre érettebb, ezért a munkaerő -toborzási szolgáltatások népszerűsége növekszik. Manapság szinte minden munkavállalót kereső cég igénybe veszi a toborzó ügynökségek szolgáltatásait. A munkaerő -piaci toborzó ügynökségek közvetítőként működnek a munkaadók és az álláskeresők között, az elsőt a megadott követelményeknek megfelelő jelölt kiválasztásával, a másodikat pedig az álláskeresésben segítik.

Így a toborzóiroda megnyitása ígéretes üzletágnak számít. Az előnyök közé tartozik a viszonylag alacsony kezdeti befektetés, az alacsony üzemeltetési költségek, az otthoni üzletvitel lehetősége, valamint a vállalkozásszervezés egyszerűsége.

A projekt megvalósítása érdekében helyiségeket bérelnek egy üzleti központban. Az irodaterület 12 négyzetméter, a bérleti díj pedig 15 000 rubel. Az iroda a szükséges bútorokkal van felszerelve, használatát a bérleti díj tartalmazza.

A kezdeti befektetés 480 000 rubel. A kezdeti beruházások irodai berendezések, szoftverek vásárlására, a munkáltatók és álláskeresők regionális adatbázisának éves előfizetésére, valamint egy alap létrehozására irányulnak. működő tőke mielőtt a projekt megtérülne. A szükséges beruházások döntő része a berendezések beszerzésére esik, ezek részesedése 48%. A projekt megvalósításához saját forrásokat használnak fel.

A toborzó ügynökség pénzügyi számításai figyelembe veszik a projekt összes bevételét és kiadását, a tervezési horizont 3 év. Ezen időszak után üzleti bővülés várható. A számítások szerint a kezdeti befektetés 9 hónap munka után megtérül. A tervezett értékesítési volumen elérését a 10. munkahónapra tervezik. A nettó nyereség havi 158 000 rubel lesz, az első működési év nettó nyeresége pedig több mint 893 000 rubel. Az értékesítés megtérülése a működés első évében - 34%.

2. AZ IPAR ÉS A VÁLLALAT LEÍRÁSA

Az orosz gazdaság fejlődése vezetett a kialakulásához komplex rendszer munkaerőpiac. A szakemberek felkutatása sok vállalat számára fontos feladattá vált, és a toborzóirodák segítenek megbirkózni ezzel. A munkaerő -közvetítők a munkaadók és az álláskeresők között közvetítő szerepet töltenek be, és a munkaerő -felvételi ügynökségek a vállalatok és a munkavállalás számára megfelelő munkavállalók szakmai keresésében vesznek részt. Jelenleg szinte minden, a személyzeti keresésben érdekelt vállalat használja a toborzó ügynökségek szolgáltatásait.

Az orosz munkaerőpiac egyre érettebb: a személyzeti szolgáltatások szerkezete, a kereslet és kínálat egyensúlya változik. A toborzási és személyzeti szolgáltatások népszerűsége évről évre nő. 2016 végén a toborzási szolgáltatások piacának forgalma elérte a 6,5 ​​milliárd rubelt. Az ügynökségeknek átadott üres álláshelyek száma 18%-kal csökkent, de a szolgáltatások átlagos költsége nőtt.

Ma Oroszországban 1200 toborzóiroda működik, amelyek több mint 15 ezer embert foglalkoztatnak.

Meg kell jegyezni, hogy 2016 nehéz év volt a toborzó szolgáltatási piac számára: az instabil gazdasági helyzet negatívan érintette az iparágat, ami a piaci volumen enyhe csökkenését idézte elő (5,8%-kal). Sok vállalat feladta a toborzó ügynökségeket a költségek optimalizálása érdekében, míg mások szigorítottak a toborzási követelményeken, ami megnehezítette az ügynökségek munkáját.

A toborzási szolgáltatások piacának fő tendenciái:

Növekedés a „nehéz állások” számában, magas követelményekkel a tapasztalat, a kompetencia és a szűk szakterület tekintetében;

A globalizáció hatása a munkaerőpiacra - egyre többen keresnek alkalmazottakat nemcsak más városokban, hanem külföldön is;

Kész ötletek vállalkozása számára

Együttműködés szabadúszókkal és távmunkát végző alkalmazottakkal. A távmunkapiac aktívan fejlődik Oroszországban. Az ilyen munkát kínáló üres állások száma a hirdetések teljes arányának körülbelül 35% -a;

Minden HR folyamat fokozatos automatizálása. Amíg ez a tendencia el nem jött széles körben elterjedt Oroszországban. A HeadHunter portál statisztikái szerint ma csak a vállalatok 18% -a fektet be ennek a területnek a fejlesztésébe. A vállalatok 50% -a azonban készen áll arra, hogy költségvetést fordítson a HR-folyamatok automatizálására.

A magas verseny az iparágban arra kényszeríti a vállalatokat, hogy szűkítsék szakterületüket. Ma a piac szerkezete a következőkből áll:

Toborzóirodák. Vállalkozások és cégek megrendelésére keresnek alkalmazottakat. A specializáció szűkíthető le egy adott üzleti terület munkáltatóinak nyújtott szolgáltatásokra;

Szakosodott ügynökségek. Ezek olyan szűk körű szervezetek, amelyek egy meghatározott szakterületen dolgozókat választanak ki;

Álláskereső ügynökségek. Ez az irány a munka kiválasztásához nyújt szolgáltatásokat az álláskeresőknek;

A fejvadászok olyan ügynökségek, amelyek magasan képzett munkatársakat keresnek.

A toborzó ügynökségek több mint 80% -át toborzó szervezetek foglalják el. A munkáltató kérésére dolgoznak, és bizonyos paraméterek szerint kiválasztják a személyzetet az üres pozícióra. A munkáltató díjat fizet az ügynökségnek, amely a jelölt éves keresetének 10-20% -a.

Saját toborzóiroda megnyitásakor meg kell értenie a piac szerkezetét, és meg kell határoznia szervezete specializációját. Ehhez tudnia kell, hogy mely iparágak használják leggyakrabban a toborzási szolgáltatásokat. 2016 végén a toborzó ügynökségek legaktívabb ügyfelei voltak:

Kiskereskedelem, éttermek, szállodák - 17%

Fogyasztási cikkek - 16%

Ipari termelés (üzemanyag- és olajfinomítás) - 15%

IT, távközlés - 14%

Ipari termelés (kivéve a fogyasztási cikkeket) - 12%

Orvostudomány - 11%

Pénzügy, bankok, befektetések, biztosítás - 10%

Szállítás és logisztika - 8%

Tanácsadás és szolgáltatás - 6%

Építőipar és ingatlan - 6%.

Ezek a statisztikák azt mutatják, hogy a legkülönfélébb iparágak vállalatai használják a toborzó ügynökségek szolgáltatásait.

Ha szeretne vállalkozást indítani minimális befektetés akkor egy toborzó ügynökség lehet a megfelelő lehetőség. Ha szeretné, otthon is megszervezheti a munkát, spórolhat az iroda bérlésén. Ebben a tekintetben a toborzó ügynökségbe történő kezdeti befektetés összege 250 és 500 ezer rubel között változhat. A gyakorlat azt mutatja, hogy egy toborzó ügynökség átlagos megtérülési ideje 3 hónap és 1 év között van. Az üzlet látszólagos egyszerűsége ellenére azonban vannak nehézségek. Először is, a piac rendkívül versenyképesnek tekinthető: ahhoz, hogy megnyerje fogyasztóját, keményen kell dolgoznia az eredményért és a tekintélyért. Másodszor, a toborzási szolgáltatásokból származó bevétel meglehetősen változó. Harmadszor, fennáll a gátlástalan munkaadók vagy álláskeresők kockázata, aminek következtében a toborzóiroda szenvedhet.

Az 1. táblázat összefoglalja a toborzóiroda legfontosabb előnyeit és hátrányait, amelyeket figyelembe kell venni az üzleti tervezés során.

1. táblázat: A toborzóiroda megnyitásának előnyei és hátrányai

Így beszélhetünk ennek az üzletnek a vonzerejéről. A toborzóiroda egy speciális üzletág. Nem nehéz megnyitni egy ilyen vállalkozást, sokkal nehezebb sikeres és nyereséges vállalkozássá alakítani. stabil jövedelem vállalat. Egy toborzó ügynökség számára ez fontos üzleti tulajdonságok vállalkozó, hozzáértése és határozottsága. A gyakorlat azt mutatja, hogy nyereséget lehet elérni az ügynökség munkájának második hónapjában. Ha befektetések nélkül szeretne vállalkozást nyitni, és rendelkezik megfelelő szervezőkészséggel, akkor a toborzóiroda vonzó üzletággá válik az Ön számára.

3. AZ EMBERI ERŐFORRATSÁGI SZOLGÁLTATÁSOK LEÍRÁSA

Ez az üzleti projekt magában foglal egy toborzóiroda megnyitását, amely toborzási szolgáltatásokat nyújt. A potenciális munkaadók számára az ügynökség a következő típusú szolgáltatásokat nyújthatja:

1) A szűrés folytatása. Ez magában foglalja az adatbázisokkal való munkát, amelynek során a jelentkezők önéletrajzát mechanikusan választják ki, szűrve végzettség, életkor, munkatapasztalat és egyéb paraméterek alapján.

Kész ötletek vállalkozása számára

2) A pozícióra jelentkező kiválasztása. Jobb megközelítés a jelölt megtalálására egy álláshoz, amely magában foglalja az interjút.

3) Felnőtt tanfolyamok a személyzet számára.

4) A személyzet értékelése és tesztelése. A vállalatokat érdekli ez az eljárás, amelyek javítani kívánják a személyzet hatékonyságát és minden alkalmazottra jellemzőt szereznek. A személyzet felmérése elengedhetetlen eszköz a vállalat humán erőforrásainak kezeléséhez, amely lehetővé teszi az alkalmazott potenciáljának, motivációjának, szakmai alkalmasságának és egyéb paramétereinek felmérését.

5) A személyzet bérbeadása az alkalmazottakkal való együttműködés egyik formája, amikor a vállalatnak nem kell munkaszerződést kötnie egy alkalmazottal. Ebben az esetben maga a munkaerő -közvetítő iroda köt ideiglenes szerződést a munkavállalóval.

6) A létszámleépítés olyan folyamat, amelyben az ügynökség nem kiválasztja az alkalmazottakat, hanem az ügyfélvállalat meglévő személyzetét helyezi a személyzetébe.

7) Kiszervezés - bizonyos üzleti folyamatok vagy termelési funkciók társaság általi átruházása, amelyet megállapodás alapján egy másik vállalatnak kell kiszolgálnia.

8) A fejvadászat egy olyan szolgáltatás, amelyen keresztül az ügynökség magasan képzett szakemberek kiválasztásában és az ügyfélcégbe csábításában vesz részt. Ugyanakkor az ügynökség fő feladata, hogy megtalálja a módját, hogy kapcsolatokat építsen ki a jelöltvel, és olyan feltételeket teremtsen, amelyek mellett kész lesz felajánlani.

Kész ötletek vállalkozása számára

9) Az ügyfélcégből elbocsátott személyzet foglalkoztatása - olyan szolgáltatás, amelyben az ügynökség eljárást folytat az ügyfélvállalattól bizonyos időpontokban és bizonyos feltételek mellett elbocsátott személyzet foglalkoztatására.

A toborzó ügynökség fő funkciója, hogy munkatársakat keressen az üres állásokra azokban a vállalatokban, amelyek az ügynökség ügyfelei. A toborzó ügynökség legfontosabb feladata, hogy helyesen felmérje az ügyfélcég követelményeit, és gyorsan kiválaszthassa az üresedésre alkalmas jelölteket. Ahhoz, hogy egy ügynökség hatékonyan működjön, nagy ügyfélkörre van szükség. Ezután, miután megkapta a megrendelést, az ügynökség azonnal több lehetőséget is biztosíthat a munkáltatónak egyszerre. Ha a várakozási idő késik, az ügyfél egyszerűen felveszi a kapcsolatot egy másik toborzóirodával.

V Általános nézet az ügynökség ügyfelével való munka sémája a következő: az ügynökség elfogadja a munkáltatótól a személyzeti keresésre vonatkozó megrendelést, az üres helyeket időben lezárják. Ha a szakembereket a munkáltató jóváhagyja, akkor utána próbaidő a cég 1 hónapjában kifizeti az ügynökség díjazását, amelynek összegét a bérelt szakember éves bérének százalékában határozzák meg. A díjazás az üresedés szintjétől függ.

Toborzóiroda munka algoritmusa:

Megbízás fogadása a munkáltatótól

A jövőbeli munkavállalóra vonatkozó követelmények meghatározása

Az adatbázis kezelése és a kiválasztás megfelelő lehetőségek jelentkezők között

Ha nincsenek megfelelő lehetőségek az adatbázisban, helyezzen el hirdetéseket az interneten.

Több méltó jelölt kiválasztása. A jelöltek értékelésekor az ügynökségnek ellenőriznie kell az általuk szolgáltatott információk pontosságát. Mivel fennáll annak a veszélye, hogy pontatlan információkat kap a jelölttől, ami veszteségeket von maga után

Interjúk szervezése a kiválasztott jelölteknek a jövőbeli munkáltatókkal

Fizetés a szolgáltatásokért a bérelt alkalmazott próbaidőszaka után (1 hónap)

Abban az esetben, ha a kiválasztott jelöltet a próbaidő alatt a munkáltató kezdeményezésére elbocsátják, az ügynökség vállalja, hogy ingyenes egyszeri helyettesítést biztosít a munkavállaló számára.

Ebben a projektben terveznek egy toborzó ügynökséget létrehozni, amely a következő szolgáltatási köröket nyújtja: szűrés, személyzet toborzása a külső piacról, tömeges toborzás, személyzeti lízing, személyzet kiküldése, kiszervezés.

A jövőben lehetőség nyílik a szolgáltatások körének bővítésére: üzleti iskola megszervezésére, tanácsadói szolgáltatások nyújtására és személyzet képzésére.

4. A FELVÉTELI ÜGYNÖKSÉG ELADÁSA ÉS MARKETINGje

A toborzó ügynökség célközönsége azok a vállalatok, amelyek érdeklődnek a képzett munkavállalók kiválasztásában.

A gyakorlat azt mutatja, hogy a toborzóiroda promóciója a vállalkozás elindításának legnehezebb szakasza. A toborzóiroda népszerűsítésének stratégiája meglehetősen specifikus, mivel a közvetlen hirdetés ebben az esetben hatástalan. Az erős verseny a toborzópiacon fontosá teszi a toborzóiroda hírnevét és hirdetését. Ezért a marketingterv alapja a reklámkampány és a munkamódszerek alapos tanulmányozása.

Lehetetlen toborzó vállalkozást működtetni aktív, teljes értékű reklám nélkül. Az első szakaszban a promóciós tevékenységek célja a potenciális ügyfelek tájékoztatása a toborzóiroda megnyitásáról. A promóció fő követelménye a célorientáció minimális költséggel. A célközönség meghatározásához tanulmányozza a város üzleti környezetét, azonosítsa a legígéretesebb iparágakat és vállalatokat. A tájékoztatás több csatornán keresztül történhet: információ küldése a potenciális ügyfelek e-mail címére, "hideg" hívások ajánlatokkal saját szolgáltatásokat, az ügynökség bemutatásának lebonyolítása portfólió vagy reklámfüzet biztosításával, különböző üzleti eseményeken való részvétel, weboldal promóció a hálózaton.

Ezenkívül a promóció fontos szakasza a versenyelőnyök kialakítása, mivel a szolgáltatásaira vonatkozó információk kézhezvétele után az ügyfélnek meg kell értenie, miért érdemes az Ön ügynökségét választani. A versenyelőnyök a következők lehetnek:

Kényelmes irodai elhelyezkedés;

A közvetítő szolgáltatások alacsony költsége;

Különleges feltételek a törzsvásárlók számára;

Maximális működési hatékonyság;

Széles adatbázis.

Saját weboldal létrehozása. Sok szakértő egyetért abban, hogy a weboldal készítés és az internetes promóció a leghatékonyabb eszköz a toborzó ügynökségek népszerűsítésére. Először is, ez az eszköz leegyszerűsíti a potenciális ügyfelekkel való interakció folyamatát. Másodszor, növeli a szervezet üzleti hírnevét. Harmadszor, megkönnyíti a toborzó ügynökség kölcsönhatását mindkét féllel: mind a megrendelő társasággal, mind a jelentkezőkkel. A toborzó ügynökség honlapján fel kell tüntetni a nyújtott szolgáltatások listáját és azok költségét, munkakörülményeit, elérhetőségeit. Egy ilyen webhely költsége körülbelül 30 000 rubel lesz. Annak érdekében, hogy az oldalt nagyszámú felhasználó látogassa meg, szükséges, hogy a kérések TOP -jába kerüljön. Ehhez olyan internetes eszközöket használnak, mint a SEO és az SMM promóció. Az ilyen szolgáltatások költsége változhat, de az átlag 15-20 ezer rubel.

- "hideg" hívások és levelezések. Ön önállóan kiválaszthatja a potenciális ügyfelek bázisát, hogy tájékoztassa őket szolgáltatásairól. A reklámra adott pozitív reakció esetén szükséges bemutatni a toborzó ügynökséget, vagy olyan hirdetési anyagot biztosítani, amely tartalmazza az összes szükséges információt.

Közlemények közzététele és szórólapok terjesztése. Az eszköz célja, hogy felkeltse a potenciális álláskeresők figyelmét.

A toborzóiroda promóciójára vonatkozó indikatív tervet a 2. táblázat tartalmazza. A számítások szerint a tervek szerint 75 000 rubelt költenek a toborzóiroda promóciójára. A promóciós tevékenységek nagy részét az ügynökség megnyitásának első hónapjaiban tervezik. Ebben az esetben nem spórolhat a reklámokon. A hatékony és hozzáértő promóció a piacon a toborzóiroda sikerének kulcsa.

Az aktív marketingstratégia lehetővé teszi, hogy felgyorsítsa a toborzóiroda megnyitásába befektetett pénzeszközök megtérülési folyamatát, és biztosítja a szükséges értékesítési szintet. Általában az ügynökség havi 2-10 megrendeléssel rendelkezik. A toborzó ügynökség átlagos jövedelme 80-100 ezer rubel a munka első hónapjaiban (ha 3 megrendelés teljesül egy hónapon belül). A jövőben a nyereség 100-200 ezer rubel. Fontos megjegyezni, hogy a munka első hónapja nulla nyereséggel telik, mivel az ügyfél fizet a szolgáltatásokért a próbaidőszak után.

5. AZ EMBERI FORRÁSOK ÜGYNÖKSÉGÉNEK TERMELÉSI TERVE

Hogyan indítsunk el egy toborzó ügynökséget a semmiből? A projekt megnyitásának algoritmusa a következő lépésekből áll:

Regisztráljon vállalkozást LLC -ként vagy egyéni vállalkozóként.

Alakítson adatbázist

Keressen egy irodát

Vásárlás szükséges felszerelés

Alkalmazzon alkalmazottakat az ügynökséghez

Nézzük meg részletesebben az egyes elemeket.

1) Az adatbázis kialakítása. Ez a szakasz a legfontosabb és legidőigényesebb szakasz. A toborzási szolgáltatások hatékonysága és minősége az adatbázis kiterjedtségétől függ. A toborzó ügynökségi adatbázis kialakításakor a következő ajánlásokat kell figyelembe venni:

Az adatbázist a különböző hirdetési oldalak nyomon követésével választják ki, a megfelelő önéletrajzok és üresedések keresésével, valamint információk bevitelével a programba;

A toborzó ügynökségek adatbázisaival való együttműködésre kifejlesztett szoftver használata. Tovább Ebben a pillanatban sok olyan program létezik, amelyek lehetővé teszik az ilyen adatbázisokkal való munkát: E-Staff Recruiter, Experium, 1C: Recruiting Agency, EFSOL: Recruiting Agency, Asper, OrangeHRM és mások;

Kész adatbázisok vásárolhatók meg. Lehetőség van hozzáférést szerezni a foglalkoztatási oldalak adatbázisaihoz (avito.ru, hh.ru, job.ru, work.ru), éves előfizetési költség és havi előfizetés formájában is, amely lehetővé teszi a munka eredményességének értékelését. a termék. Például a HeadHunter adatbázis éves előfizetésének költsége Rosztov régióban 98 000 rubel, Oroszországban pedig 583 000 rubel. A fizetett adatbázisokat folyamatosan frissítik, így az ügynökség mindig naprakész információkkal rendelkezik.

Egy kiterjedt adatbázis létrehozása 2-3 évet vesz igénybe.

A toborzó ügynökség munkájában nagyon fontos a nyilvántartások vezetése, ami lehetővé teszi az adatbázis karbantartását is. A 3. táblázat foglalja össze a toborzó ügynökségeknél használt alapvető dokumentációt.

3. táblázat: A toborzó ügynökség alapdokumentumai

	Dokumentum	Jellegzetes
	A személyzet toborzási szolgáltatási szerződése	A szerződés szabályozza az ügynökség és az ügyfél közötti kapcsolatot. A garanciák és a felelősség kérdéseit, valamint a titoktartást és a vitarendezést külön kell megfogalmazni. Minél részletesebb a felek közötti kapcsolatra vonatkozó eljárás, annál kisebb a viták kockázata. Javasoljuk, hogy mutassa meg a szerződéssablont egy ügyvédnek, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a dokumentum helyesen készült.
	Kiválasztási alkalmazás	Ez a dokumentum meghatározza az ügyfél követelményeit a jelölt és általános szerződési feltételek műveit. A kérelem ugyanaz a teljes értékű dokumentum, amelyet le kell zárni és alá kell írni a feleknek. Kényelmesebb egy szerződést aláírni, amelyhez az alkalmazásokat ezután mellékleteként támogatják.
	Jelentkezési űrlap	Abban az esetben, ha a pályázó nem rendelkezik önéletrajzzal, az ügynökségnek rendelkeznie kell a kérdőív sablonjával, amelyet a kérelmező kitölthet. Ezeket a kérdőíveket feldolgozzák, majd később beviszik az adatbázisba.
	Jelentési űrlapok a toborzóirodák vezetői számára	A vezetők jelentései lehetővé teszik a munkájuk szerkezetének nyomon követését és az üres állásokon végzett munka hatékonyságának felmérését.
	Vezetői jelentések a toborzó ügynökség tevékenységéről	A menedzsment jelentés lehetővé teszi a munka rendszerezését, és magában foglalja: a vezetők havi jelentését; havi jelentés a munkában megüresedett állásokról; havi pénzügyi kimutatások. E jelentések megőrzése lehetővé teszi az összes munkafolyamat irányítását
	Munkaszerződés a toborzó ügynökség vezetőjével	Szabványos szerződés a munkáltató és a munkavállaló között
	Munkaköri leírás toborzó menedzser	Az utasítások előírják az összes olyan funkciót, amelyet az alkalmazottak ellátnak.
	CV szabvány	Az ügynökségnek rendelkeznie kell egy szabványos önéletrajzzal, amelyet elküld az ügyfélnek. Ezért a megfelelő jelentkezők önéletrajzát ennek a sablonnak megfelelően kell újratervezni és feldolgozni (különösen el kell távolítani a pályázó elérhetőségeit)
	A következtetés felépítése az interjú eredményei alapján	Egyes ügyfelek nemcsak jelölt önéletrajzát, hanem önéletrajzot is kérnek egy toborzóirodától. A következtetésnek tartalmaznia kell, hogy miért hagyta jóvá a jelöltet az ügynökség, miért ajánlja a jelöltet stb. Egy ilyen következtetéshez sablonra is szükség lesz.

E dokumentáció karbantartása nagyban leegyszerűsíti az ügynökség munkáját.

2) Iroda keresése. A toborzó ügynökségnek nincs szüksége nagy irodára - 10-15 négyzetméter. M. Elég lesz. m. Kívánatos, hogy az iroda üzleti központban vagy annak közvetlen közelében legyen. Az üzleti központok irodái általában már bútorokkal és minden szükséges kommunikációval vannak felszerelve, ami lehetővé teszi a kezdeti költségek csökkentését. Jobb, ha az irodát forgalmas területen helyezi el - ideális esetben a város központi részén.

Sőt, az ügynökség munkája is megszervezhető otthoni munkavégzésígy spórolhat a helyiségek bérlésén.

A projekt megvalósítása érdekében 12 négyzetméter alapterületű irodaterület bérlését tervezik. m., az üzleti központban található. Az iroda a szükséges bútorokkal van felszerelve. A bérleti díj havi 15.000 rubel.

3) Eszközök beszerzése. A toborzó ügynökség tevékenységének biztosítása érdekében berendezéseket kell vásárolni. Az iroda felszereléséhez minimális bútorkészletre, számítógépekre, multifunkciós készülékekre és telefonokra lesz szüksége. Egy kis iroda megszervezéséhez, amelyben három ember fog dolgozni, háromra van szükség számítógép asztal, több irodai szék, iratszekrény. A bútorok teljes költsége 45 000 rubel. Ha bútorozott irodát bérel, ez a költségtétel kiküszöbölhető. Az irodai berendezések költsége 80 000 rubel. A technológián is spórolhat egy kicsit, ha személyi számítógépét használja munkához.

Ezenkívül professzionális adatbázis -összeállító szoftvert kell telepíteni a számítógépekre. Éves használati költség szoftverátlagosan 50 000 rubel lesz.

4) Munkatársak toborzása. A vállalkozás kezdeti szakaszában, a toborzó ügynökség működéséhez elegendő, ha két alkalmazott van a személyzetben. Jó, ha az alkalmazottak általánosak, mert amikor személyzettel dolgozik, szüksége lesz egy marketingszakember, értékesítési menedzser, szociológus és pszichológus szakmai tulajdonságaira. Az övék bér a megkötött ügyletek 10-30% -át teszi ki, azaz átlagos fizetés HR menedzser - 25.000 rubel.

A nagy toborzó ügynökségeknél a személyzet pszichológusokat, jogászokat, rendszergazdát, könyvelőt is tartalmaz. Ezen funkciók egy részét a menedzser láthatja el, másokat átruházhatnak külső szakértőkre ilyen helyzet esetén. Ebben a projektben a vállalkozó könyvelő, rendszergazda és menedzser feladatokat lát el. A helyiségek takarítása az üzleti központ személyzetének felelőssége, és benne van a bérleti díjban, így nincs szükség takarítónő bevonására a személyzetbe.

A toborzóiroda munkatársainak kiválasztásakor a következő követelményekre kell összpontosítania: felsőoktatás, fejlett értékesítési készségek, tapasztalat az információs tömbökkel való munkavégzésben, magabiztos számítógépes ismeretek, a személyzet kiválasztásának alapjainak ismerete, kommunikációs készség, kompetens szóbeli és írott beszéd, aktivitás, kezdeményezés.

6. AZ EMBERI FORRÁSOK ÜGYNÖKSÉG SZERVEZETI TERVE

A toborzóiroda megnyitásának tervezésekor figyelembe kell venni az üzleti legalizáció jogi normáit. A közelmúltban a toborzó ügynökségek tevékenységét nem engedélyezték.

A toborzóiroda megnyitásának kezdeti szakasza egy vállalkozás regisztrálása kormányzati szervek... A kereskedelmi tevékenységek folytatásához az LLC -t egyszerűsített adózási rendszerrel regisztrálják (6%-os jövedelem). Jogi személy regisztrálásához 3000 rubel állami illetéket kell fizetnie. A vállalkozás bejegyzésének költségei magukban foglalják a nyomtatás és a bankszámlanyitás költségeit.

Az adófizetői regisztráción kívül regisztrálnia kell a szociális alapoknál. Az ügyfelekkel való kölcsönös elszámoláshoz bankszámlát is kell nyitnia. Javasoljuk, hogy forduljon ügyvédhez a mintavételi megbízási szerződés mintájának elkészítéséhez. A jogi szolgáltatások költsége 1-2 ezer rubel lesz.

Tevékenységek az OKVED-2 szerint:

74.50.1. "Szolgáltatások munkavállalók toborzására"

74.50.2. "Toborzási szolgáltatások".

A szervezet személyzete két vezető-toborzó személyt foglal magában, akik feladatai közé tartozik:

Tömeg- és vonalszemélyzet kiválasztása;

A munkaerőpiac folyamatos nyomon követése és értékelése. Adatbázis karbantartás;

A jelöltek közvetlen keresése;

Interjú;

A személyzet kikérdezése, értékelése a szakmai szféra kompetenciái és ismeretei szempontjából;

Interjúk készítése a vezetőséggel, a határidők egyeztetése, találkozó szervezése a jelöltvel;

Önéletrajz és a jelentkezők kérdőíveinek feldolgozása.

A toborzóiroda munkarendje 9:00 és 18:00 óra között, hétvégén szombaton, vasárnap.

A 4. táblázat a toborzóiroda személyzeti táblázatát és bérszámfejtését mutatja. Az általános béralap 97 500 rubel.

4. táblázat: Személyzeti táblázat és bérszámfejtés

7. A FELVÉTELI ÜGYNÖKSÉG PÉNZÜGYI TERVE

A pénzügyi terv figyelembe veszi a toborzó ügynökség összes bevételét és kiadását, a tervezési horizont 3 év. Várhatóan ezen időszak után szükség lesz az üzlet bővítésére.

Egy projekt elindításához ki kell számítani az induló beruházások összegét. Ehhez el kell döntenie a berendezések és szoftverek beszerzésének, a reklámozásnak és a forgótőke -képzésnek a költségeiről, hogy fedezze a kezdeti időszak veszteségeit.

A pénzügyi számításokkal összhangban a projekt 480 000 rubel összegű pénzeszközök vonzását igényli. A szükséges beruházások nagy része a berendezések megvásárlására esik - 48%, a bérleti díj első hónapjának ráfordítása - 3%, a forgótőke - 31%, a reklám - 16%, és egyéb költségek - 2%. A projektet saját tőkével finanszírozzák. Figyelnie kell a forgótőke mennyiségére - ennek elegendő összegnek kell lennie, mivel a szervezet az első bevételt csak a második munkahónaptól kapja meg.

A beruházási költségek fő tételeit az 5. táblázat tartalmazza. A "Berendezések" tétel tartalmazza az irodai berendezéseket, szoftvereket és a kérelmezők regionális adatbázisához való hozzáférés megszerzését.

Csökkentheti a kezdeti befektetés összegét, ha felhagy a kész adatbázis megvásárlásával és csökkenti a hirdetési költségeket. Ebben az esetben, induló tőke toborzó ügynökség lehet 300-500 ezer rubel. Meg kell azonban érteni, hogy a reklámokon és az adatbázison való spórolással az ügynökség bonyolítja a munkafolyamatot, és fennáll annak a kockázata, hogy az első hónapokban értékesítés nélkül marad. Ezért ajánlatos, hogy ne spóroljon ezekkel a tételekkel annak érdekében, hogy biztosítsa a jövedelmet a vállalkozás kezdetétől.

5. táblázat: Beruházási költségek

A kiadások tartalmazzák a bérleti díjat, a reklámot, az értékcsökkenést, a bérszámfejtést és az egyéb költségeket (6. táblázat). Az értékcsökkenés összegét lineáris alapon határozzák meg az állóeszközök 5 éves hasznos élettartama alapján. Az adólevonások szintén az állandó költségekhez tartoznak, de ezeket nem veszik figyelembe a táblázatban, mivel ezek összege nem rögzített, és a bevétel összegétől függ.

6. táblázat: Rögzített költségek

Így a havi fix költségeket 129 300 rubel összegben határozták meg.

8. A TELJESÍTMÉNY ÉRTÉKELÉSE

A projekt befektetési vonzerejét egyszerű és integrált teljesítménymutatók alapján lehet megítélni. A pénz értékének időbeli változását a diszkontált cash flow módszerrel számolják el.

A 480 000 rubel kezdeti befektetéssel rendelkező toborzó ügynökség megtérülési ideje 9 hónap. Az átlagos havi értékesítés 7 megrendelés. Ennek alapján a projekt havi nettó nyeresége a tervezett értékesítési volumen elérésekor 158 000 rubel lesz. A tervek szerint a működés tizedik hónapjában érik el a tervezett értékesítési mennyiséget.

A működés első évének éves nettó nyeresége meghaladja a 893 000 rubelt. Az értékesítés megtérülése az első működési évben 34%. A ROI 28%, a belső megtérülési ráta pedig meghaladja a diszkontrátát 15,6% -on. A nettó jelenérték pozitív, és 995.546 rubelt tesz ki, ami a projekt befektetési vonzerejét jelzi.

A toborzó ügynökség pénzügyi terve figyelembe veszi az adatbázis -hozzáféréstől elvárható optimista értékesítési kilátásokat és magas hatásfok reklámkampány.

9. KOCKÁZATOK ÉS GARANCIÁK

A projekt kockázati összetevőjének értékeléséhez kockázatelemzést kell végezni. A toborzó ügynökség kockázatai meglehetősen specifikusak, és megelőzésükhöz speciális intézkedések kidolgozására van szükség.

Magas verseny a piacon. Az ügyfélvállalatok inkább olyan megbízható ügynökségekhez fordulnak, amelyeknek bizonyos súlyuk van a piacon, mivel kezdetben az ügyfél és az ügynökség bizalmatlanul bánik egymással. Így az erősebb ügynökségek jelenléte a piacon, amelyeknek sikerült letelepedniük negatív tényező az új ügynökség számára. Ugyanakkor a szokásos versenyintézkedések nem mindig lesznek hatékonyak - például csökkentik a szolgáltatások költségeit. Az ügyfél nem spórol azon a szolgáltatáson, amelytől garanciát igényel és Jó minőség... Ezt a kockázatot csökkenteni lehet saját ügyfélkör létrehozásával és versenyelőnyök kialakításával: kiterjedt adatbázis, hatékony munkavégzés, kényelmes feltételek az ügyfél számára és hűségprogram a törzsvásárlók számára.

A bérleti díj növekedése, ami emeléssel jár fix költségekés befolyásolhatja pénzügyi helyzetét. A kockázat valószínűségét csökkenteni lehet hosszú távú bérleti szerződés megkötésével és jóhiszemű bérbeadó kiválasztásával.

Az értékesítés szezonalitása. A toborzó ügynökségek munkájának szezonalitása nincs kimondva, de szem előtt kell tartani, hogy a kevésbé aktív hónapok a december, április, július és augusztus. Ez annak köszönhető, hogy ezekben a hónapokban az emberek legkevésbé keresnek munkát. Ez nem vonatkozik a munkáltatók kérelmeire, de a jelöltek számának csökkenése megnehezíti az ügynökség munkáját, és magában hordozza a megbízás nem teljesítésének kockázatát. A szezonalitás kockázatának minimalizálása érdekében aktívan dolgozni kell az adatbázisokkal.

Információs kockázatok. Az emberi tényező óriási hatással van az ügynökség munkájára. A munka során a következő problémák merülhetnek fel: a kérelmező hamis információkat szolgáltat magáról; a munkáltató próbaidőre vitte a jelöltet, majd informálisan bérelte fel, elrejtve az ügynök elől. Az első esetben az ügynökségnek ellenőriznie kell a kérelmező által megadott összes információt. A második esetben az ügynökségnek minden ügyletet írásban és a törvény keretein belül kell végrehajtania, gondosan előírva az ügyfél fizetési kötelezettségét, vagy előleget kérve a szolgáltatásaiért.

Az üzlet alulfinanszírozottsága. A toborzó ügynökségek tevékenységének sajátossága, hogy az ügynökségek nem az abszolút összeg, hanem annak beérkezésének valószínűsége alapján tervezik költségvetésüket. Az alulfinanszírozás kockázatának minimalizálása érdekében a toborzó ügynökségnek jogszerűen kell végrehajtania minden szerződést.

Késedelmes fizetés a szerződések alapján. Ez a kockázat meglehetősen súlyos, és pénzügyi problémákhoz vezethet. E kockázat minimalizálása érdekében javasoljuk, hogy világosan fogalmazzák meg a felek közötti kapcsolatot és a vitarendezés módszereit. Különösen szankciókat kell előírni az ügyféllel szemben a szolgáltatások fizetési feltételeinek be nem tartása esetén.

A munkaadók és álláskeresők „adatbázisának” ellopásának kockázata az ügynökségi alkalmazottak által elbocsátásukkor. Az adatbázis -lopás kockázatának minimalizálása érdekében személyre szabott hozzáférést kell biztosítani az adatbázishoz (felhasználói azonosítás bejelentkezéskor, a " elektronikus kulcs»), Valamint a megbízható szoftverek használata az adatbázis létrehozásakor.

A munkavállalók hanyagsága, ami veszteségekhez vezet, motiváció hiánya, ami alacsony munkahatékonysághoz vezet. Az ügynökségi alkalmazottak nem kielégítő teljesítménye alacsony értékesítési és pénzügyi veszteségekhez vezethet. Ennek elkerülése érdekében szisztematikus ellenőrzésre, pénzügyi motivációra és a személyzet munkájának szabványosítására van szükség. Ennek a kockázatnak a legegyszerűbb módja a toborzási szakaszban van. Szükséges a munkavállalók gondos kiválasztása és kedvező munkakörülmények biztosítása számukra, amelyek vonzzák a tapasztalt alkalmazottakat.

A projekt kockázati összetevőjének elemzésére vonatkozó összesített adatokat a 7. táblázat tartalmazza. A kockázatok mennyiségi értékelésének köszönhetően megállapítható, hogy a vezetőknek mire kell összpontosítaniuk, és milyen intézkedéseket kell hozni a veszteségek minimalizálása érdekében.

7. táblázat. Mennyiségi kockázatelemzés

Ahhoz, hogy még válság idején is pénzt keressen, csak ki kell találnia, hogyan kell toborzóirodát nyitni. Ennek az indításnak a végrehajtása nem okoz különösebb nehézségeket.

♦ Tőkebefektetések - 200–250 000 rubel.
♦ megtérülés - 6 hónap.

Ma paradox jelenség van: ilyenekkel magas szint a munkanélküliségi nagyvállalatokból hiányoznak azok a szakemberek, akik hajlandóak tisztességes pénzt fizetni.

A szakemberek keresése nem ad közvetlenül jó eredmények, tehát közvetítők jönnek szóba: toborzó ügynökségek.

Ez az üzlet ma hihetetlenül ígéretes, ráadásul indításához nem igényel hatalmas tőkebefektetéseket.

Ahhoz, hogy válság idején is pénzt keressen, csak ki kell találnia.

Ennek az indításnak a megvalósítása nem okoz különösebb nehézségeket az üzletembereknek, ezért még a vállalkozói vállalkozások kezdői is megbirkózhatnak a toborzóiroda megnyitásával.

Nyitható toborzó ügynökségek típusai

A többség megértése szerint a toborzóiroda egyetlen változatban létezhet, közvetítőként az álláskereső és a munkáltató között.

Ez azonban távolról sem az egyetlen lehetőség egy toborzó ügynökség számára, amelyet egy üzletember megnyithat, mert vannak:

1. Munkaközvetítők.
   Az álláskeresők által fizetett járulékokból élnek.
   Ez lehet akár havi fix fizetés, vagy egy meghatározott százalék az elszámolt ügyfél első fizetéséből.
2. Toborzó cégek.
   A munkáltatóknak dolgoznak, akik fizetnek nekik.
   A legnépszerűbb fizetési rendszer a munkavállaló havi keresetének összege, amelyet egy toborzó cég talált.
3. Vegyes típusú toborzóiroda, amikor mind a munkaadók, mind az álláskeresők jövedelemforrások.
4. Fejvadász cégek.
   Magasan képzett szakembereket keresnek - a piacon a legjobbakat, és nem haboznak, még más cégektől is elcsábítják őket.
   A munkáltatók rovására élnek.
5. Magasan specializált toborzó ügynökségek, például azok, amelyek csak a turisztikai és szórakoztatási ágazat szakembereit keresik, vagy külföldön találnak álláskeresőket stb.

Miért szükséges toborzóirodát nyitni?

Egy vállalkozásnak (toborzóiroda) számos előnye van más induló vállalkozásokkal szemben, így nem véletlen, hogy sok kezdő vállalkozó éppen egy ilyen projekt mellett dönt.

Ennek az üzletnek a fő előnyei a következők:

1. Nincs szükség különleges munkavállalási engedélyek kiadására és engedélyek beszerzésére.
2. Képes dolgozni egy apró irodában, sőt (eleinte) otthon is.
3. A minimális személyzet.
4. Egy kis összeg szükséges az indítás elindításához.
5. Nincsenek speciális felszerelésekre vonatkozó követelmények.
6. Könnyű üzletmenet.
7. Pénzt takaríthat meg a toborzóiroda megnyitásának és fenntartásának számos szakaszában.

De a "toborzási ügynökség" nevű vállalkozás fő hátránya csak egy - sok verseny a piacon.

Ha azonban helyesen tud formázni versenyelőnyök, aktívan reklámozza a toborzóirodáját, és mindenféle eszközt használ az ügyfelek megtalálására, gyorsan a foglalkoztatásra szakosodott vállalatok vezetőivé válik.

Hogyan lehet toborzóirodát nyitni: reklámcég és versenyelőnyök

"A legbiztosabb módja annak, hogy valamit elkezdjünk, ha abbahagyjuk a beszélgetést és a cselekvést."
Walt Disney

Két hatékony módja van az ügyfélkör kiépítésének azok számára, akik toborzóirodát akarnak nyitni:

1. Hirdető.
2. Versenyelőnyök kialakítása.

Teljes körű reklámkampány nélkül lehetetlen a foglalkoztatással kapcsolatos üzletet folytatni.

Létéről azonnal tájékoztatnia kell, miután végrehajtotta a "Hogyan toborzóiroda megnyitása" üzleti tervet.

Ehhez kiadhat saját újságot, személyesen felkeresheti a nagy munkaadók irodáit, használhatja városának médiáját, internetes erőforrásait, vizuális kampányokat (szórólapok, transzparensek, közlemények) stb.

Nagyon fontos a versenyelőny kialakítása is, tekintettel a piacon működő toborzó ügynökségek nagy számára.

Ez lehetne:

1. Kényelmes irodahelyiség.
2. Elérhetőség az ügyfelek számára a nap 24 órájában.
3. Alacsony fizetési költség a közvetítő szolgáltatásokért.
4. Lehetőség arra, hogy az ügyfelek ne az első, hanem a második fizetésből fizessenek.
5. Az olyan promóciók, mint a „Hozd el barátodat - kapsz kedvezményt” stb.

De természetesen az ügyfélkör bővítésének leghatékonyabb módja az, ha jól végzi munkáját.

Ha pontosan teljesíti ügyfelei kívánságait (nem számít, hogy a munkaadók vagy az álláskeresők érdekeit képviseli), akkor az üzlet gyors ütemben fog fejlődni.

Miből áll egy toborzóiroda munkája?

A toborzó ügynökség fő funkciója az álláskeresők álláskeresése, és a munkavállalók keresése a vállalatok üres állásaihoz.

Annak érdekében, hogy gyorsan megbirkózzon a feladattal, széles ügyfélkörrel kell rendelkeznie, majd miután megkapta a megbízást a munkáltatótól, azonnal több lehetőséget kínálhat neki az adatbázisában már felsorolt ​​jelöltek közül.

Ugyanezen az elven dolgozhat, ha egy jelentkező azzal a kéréssel fordul Önhöz, hogy munkát találjon számára.

Az összes kérdőív kitöltése után azonnal számos lehetőséget kínálhat neki, amelyek közül választhat, ha kellően széles munkáltatói bázissal rendelkezik.

Ellenkező esetben a kérelmezőnek várnia kell, amíg megtalálja a számára megfelelő lehetőséget.

És ha a várakozási idő késik, akkor a kérelmező egy másik toborzó ügynökséghez megy.

Azoknak, akik gondolkodnak egy toborzóiroda megnyitásán, a következő algoritmus szerint kell dolgozniuk:

1. Megbízás fogadása a munkáltatótól.
2. A leendő munkavállalóra vonatkozó követelmények tisztázása.
3. Az adatbázis tanulmányozása a megfelelő lehetőségekről a jelentkezők körében.
4. Ha nem tud azonnal több lehetőséget kínálni, akkor hirdetések jelennek meg az újságban és az interneten.
5. Több méltó jelölt kiválasztása.
6. Interjú megszervezése számukra egy leendő munkáltatóval.
7. A szolgáltatásokért a munkáltató fizeti az új munkavállaló próbaidejének lejárta után.

A vállalatoknak a foglalkoztatásra irányuló intézkedéseinek algoritmusa hasonló, csak ebben az esetben a megbízást a kérelmező, nem pedig a munkáltató adja. A kifizetést pedig a kérelmező fizeti, miután megkapta az első fizetést.

Hogyan lehet megnyitni egy toborzó ügynökséget: naptári terv

Mint már említettük, a toborzóiroda megnyitásának egyik fő előnye a terv egyszerű végrehajtása.

Ha elegendő összeget gyűjt be, és gyorsan végrehajtja az üzleti terv minden szakaszát, akkor az ötlet megszületését követő 3-4 hónapon belül képes lesz toborzóirodát nyitni.

És ha közvetlenül otthon fog dolgozni, akkor a projekt elindításának ideje jelentősen lerövidül, mert csak várnia kell a regisztrációs eljárás befejezéséig, és el kell kezdenie a munkát.

Színpad	Jan	Február	Márc	Április
IP regisztráció
Helyiségek keresése
Eszközök és bútorok beszerzése
Keressen egy asszisztenst
Hirdető
Nyítás

Felvételi iroda fokozatos megnyitása

Ha azon gondolkodik, hogyan nyithat munkaközvetítő irodát, akkor ne kezdje el az ötlet megvalósítását, amíg nem koncentrál bizonyos számokra.

Vállalkozhat sok pénz nélkül.

A legfontosabb az, hogy válassza ki a legjövedelmezőbb utat magának.

Miután elkészítette az üzleti tervet, keressen egy szabad rést a piacon, és győződjön meg arról, hogy elegendő pénze van egy toborzóiroda megnyitásához, és kezdje el regisztrálni vállalkozását.

Ezután sor kerül irodák bérlésére és felszerelésére, asszisztens keresésére, reklámkampányra és ügyfélkör kialakítására.

Teljesen felfegyverkezve kell megközelítenie egy munkaközvetítő ügynökség nyitását annak érdekében, hogy a nyitás után azonnal részt vegyen a munkában.

bejegyzés

Mivel kezdetben vállalkozása nagyon szerény lesz, regisztráljon egyéni vállalkozóként egy toborzóiroda megnyitásához.

Az OKVE kódjai a 74.50.1 és a 74.50.2. Az adózás típusa a legkényelmesebb egy kisvállalkozáson belüli új indítás elindításához - UTII.

A regisztrációs eljárás, az Adó- és Nyugdíjpénztárnál történő regisztráció után elő kell készítenie irodáját a működéshez annak érdekében, hogy megfeleljen a Tűzoltóság és a SES összes követelményének.

Annak érdekében, hogy ne pazarolja az extra időt és pénzt, béreljen szobát egy irodai központban, akkor a kormányzati szolgáltatásokkal kapcsolatos összes gond a központ tulajdonosának vállára esik.

Helyiségek

Ennek az üzletnek a működtetéséhez nincs szüksége hatalmas irodára, ezért ne béreljen külön szobát, hacsak nem az ügynöksége alapján szeretne dolgozni, pl. Az oktatási központ vagy valami más.

Ha nem, akkor elegendő egy 20-25 négyzetméteres szoba egy irodaközpontban, amely városának tekintélyes részén található, nagy forgalommal.

Az ilyen központokban lévő irodákat jó állapotban bérelik, így nem kell pénzt költenie a javításra, a szellőztetésre és a világítási rendszerekre.

Az egyetlen dolog, amiről gondoskodni kell, az irodabútorok és berendezések beszerzése.

Felszerelés

Ehhez szabványos felszerelésre lesz szüksége irodatér(számítógép, telefon, nyomtató), valamint egy minimális bútorkészlet: asztalok, számítógépes székek, látogatóknak székek, irattartó szekrény stb.

Mindez nem lesz drága, különösen, ha olyan használt bútorokat keres, amelyek nem tűnnek túl kopottnak.

A toborzóiroda megnyitásához a következő bútor- és berendezéskészletet kell megvásárolnia:

Kiadási tétel	Menny.	Költség (rubelben)	Teljes összeg (rubelben)
Teljes:			150 000 rubel
Táblázatok	2 000	5 000	10 000
Munkaszékek	2 000	3 000	6 000
Székek az ügyfelek számára	4 000	1 500	6 000
Papírok szekrénye	1 000	20 000	20 000
Légkondíciónálás	1 000	20 000	20 000
Mobiltelefonok	2 000	4 000	8 000
Szkenner + nyomtató + fénymásoló	1 000	20 000	20 000
Számítógépek / Laptopok	2 000	20 000	40 000
Egyéb		20 000	20 000

Személyzet

Sokan azok közül, akik azon gondolkodnak, hogyan nyithatnak felvételi ügynökséget, meg vannak győződve arról, hogy egyedül képesek megbirkózni az üzlettel.

Valójában ön is elvégezheti a funkciók fő részét (ügyfelek keresése, ügyintézés, könyvelés), de nem maradhat állandóan az irodában, ezért jobb, ha felvesz egy asszisztenst.

Ha irodai központban szobát bérel, használhatja a takarítónő szolgáltatásait, hogy tisztán tartsa a szomszédos irodákat.

A tisztítási költségek ebben az esetben csekélyek lesznek.

Gondolhat a személyzet bővítésére, amikor a foglalkoztatási vállalkozása jó jövedelmet kezd termelni, és egy kis létszámban már nem tud megbirkózni az összes ügyfél kiszolgálásával.

Mennyi pénzbe kerül egy toborzóiroda megnyitásához?

A toborzóiroda egyike azoknak a startupoknak, amelyek sok pénz nélkül elindíthatók.

Ha mindent átgondol, megnyithat egy toborzóirodát, amelynek mindössze 100 000 rubelje van. Természetesen ez az összeg csak a tartományok lakóinak és a megszorításokat is figyelembe véve elegendő, de Moszkvában, Szentpéterváron és más nagyvárosokban az árak teljesen mások.

Az optimális összeg annak érdekében, hogy egy kisméretű toborzóirodát nyisson helység, 200-250 000 rubelnek tekintik.

Fő költségei a berendezések, a bútorok és a reklám.

Ne felejtse el, hogy a kezdeti tőkebefektetéseken kívül kötelező havi költségeket kell költenie egy toborzóiroda fenntartására.

Ez az összeg nem lesz túl nagy, ha nem lakó nagyváros, és körülbelül 50 000 rubel lesz:

Miért érdemes toborzóirodát nyitni, annak előnyeiről

lásd a videót:

Mit és mennyit keresnek a toborzóirodák?

A szakértők a toborzó ügynökségek jövedelmezőségét 20-25%-ra becsülik, ami azt jelzi, hogy ez a vállalkozás mennyire jövedelmező a vállalkozók számára.

A következőkkel kereshet:

1. A pályázók szerződést kötnek velük az első fizetés 50% -ának vagy egy fix összegnek, például 2000 rubelnek a kifizetésére.
2. A munkáltatók, akiknek meg kell fizetniük az Ön által ügynökség által talált munkavállaló első fizetésének teljes összegét, vagy ennek 50% -át.
3. Partnerek nem állami nyugdíjalapok formájában.
   Szerződést köt a pályázóval, hogy nyugdíj -megtakarításait átutalja egy ilyen alapba, majd az alap vezetősége 2-3 000 rubelt fizet Önnek.
4. Képzések lebonyolítása.
   Egy személytől 2000 rubeltől kérhet.
5. Segítség az önéletrajz megírásában, idegen nyelvre történő lefordításában, tanácsadói szolgáltatások és így tovább.

A toborzó ügynökségek tulajdonosai azt állítják, hogy a munka első évében meglehetősen reális havi 80-100 000 rubelt keresni, két év sikeres piaci tevékenység után a jövedelme könnyen 150-250 000 rubelre nő havonta.

De még minimális jövedelem mellett is visszatérítheti tőkebefektetését hat hónapos munkával.

Az ilyen mutatók sok üzletembert komolyan elgondolkodtatnak azon, hogyan hogyan lehet toborzóirodát nyitni.

Hasznos cikk? Ne hagyja ki az újakat!
Írja be e-mail címét, és új cikkeket kapjon postán