Munkaruha kereskedés. Munkaruházat, egyéni védőfelszerelés és tűzoltás gyártásával és értékesítésével foglalkozó vállalkozás

Már sokféle irányt mérlegeltünk a ruházati értékesítésre, de ma még egyet fogunk megvizsgálni közülük, nevezetesen, hogyan lehet üzletet kötni a munkaruha kereskedelmében, hol jobb üzlethelyiséget bérelni és milyen áruválasztékot. választani. Ez a fajta ruha nem szokványos, így sok vállalkozóra törekvőt megijeszthet ez a rés, de például vegyük ugyanazt az álcázást, hány vadászunk és halászunk van? Sok, és ezek mind az Ön ügyfelei, szóval lesznek eladások. Ugyanakkor a munkaruházatban van nyári és téli egyenruha is, ez alapján gyakorlatilag nincs szezonalitás.

Üzleti formátum

Munkaruházati üzlet nyitása előtt az első dolog, amit el kell döntenie, hogy hol és hogyan fog dolgozni. A rés sajátosságai miatt nem javasoljuk, hogy bevásárlóközpontokban keressenek helyeket, inkább a ruhapiacokon érdemes közelebbről szemügyre venni az üzlethelyiséget. Ott adják el a legtöbb ilyen ruhát, mivel a teljes célközönség, aki megvásárolja, ott koncentrálódik. A legfontosabb dolog, amit értékelni kell, az az üzlet láthatósága és a nagyszámú versenytárs hiánya. Ha léteznek, akkor gondosan figyelje az árpolitikát, hiszen a piacon a vásárlók oda mennek, ahol olcsóbb.

Az aljzat formátumától függetlenül a munkához felszerelést kell vásárolnia. Ezek olyan vitrinek, amelyekben a teljes áruválaszték felakasztható. Szüksége van egy pultra is, ahol elhelyezheti a biztonsági cipők és egyéb kiegészítők mintáit. Ha kioszkot bérel egy bevásárlóközpontban, akkor a teljes választékot elhelyezheti és tárolhatja, de sátorhelybérlés esetén vagy szállítóeszközre lesz szüksége, hogy minden alkalommal felakassza az árut. , vagy bérelj egy kis raktárt a piacon.

A dokumentumok

Mivel a munkaruha kiskereskedelmével kapcsolatos bármely üzleti tevékenységhez minden szükséges engedélyt ki kell adnia.

Íme néhány dolog, amire szüksége lesz:

• egyéni vállalkozóként formálódjon.
• kérdezze meg a szállítót, és legyen nálad az árura vonatkozó összes minőségi tanúsítvány.
• adja meg a szükséges OKVED-et. Oroszország számára - 51.42 ... Ukrajna számára - 47.71 .
• rendezzünk vevősarkot.
• szükség esetén engedélyt kell kérni az SES-től és a tűzoltóságtól, ha ezeket a kérdéseket a piac tulajdonosai nem oldják meg.

Hatótávolság

Valójában nagyon sok olyan szakterület létezik, ahol overallt használnak, de a vállalkozás elindításához a szakmák egy részére korlátozódhat, fokozatosan bővítve a választékot, a legfontosabb az, hogy a legnépszerűbb lehetőségeket tartalmazza.

Íme a legnépszerűbb munkaruha kategóriák:

• kereskedelmi dolgozók számára;
• a szolgáltatási szektor számára;
• téli és nyári munkaruha lehetőségek;
• biztonsági struktúrákhoz;
• álcázás;
• hegesztőknek;
• vízálló;
• szobalányoknak;
• szupermarket számára;
• szakácsoknak és pincéreknek;
• orvosok számára;
• kalapok;
• biztonsági lábbeli és így tovább.

Ez a lista a jövőben jelentősen bővíthető. A legfontosabb, hogy megbízható beszállítókat válasszunk. Egy részük megtalálható a ruha nagykereskedelmi piacokon, néhány pedig az interneten. Ezek elsősorban a gyártók és képviselőik a régiókban.

Hirdető

Fontos szempont, hogy a munkaruha értékesítéssel foglalkozó vállalkozás indításakor ne csak a szokásos reklámozási módszereket – például szórólapok terjesztését, vagy bannerek, reklámok médiában való kihelyezését – fontos alkalmazni, hanem az internetet is. Ez különösen igaz a nagyvárosokra.

Saját webáruház létrehozásával és keresőoptimalizálásának elvégzésével sok vásárlót vonzhat be az internetes keresésből, így az értékesítés új szintjét érheti el.

Ezenkívül, ha van költségvetése, és már most szeretne ügyfeleket szerezni, használhat kontextus szerinti hirdetéseket, és még ma webhelyére irányíthatja a látogatókat.

Mennyi kell az induláshoz?

A kezdeti befektetés szintjének meghatározásához először is sok tényezőt kell ismernie, ez a választék mennyisége, és az üzlethelyiség bérleti díja stb. Listát adunk ennek a vállalkozásnak a fő költségforrásairól, és amikor üzlete üzleti tervét készíti, ezeket a költségeket az Ön feltételei szerint újraszámolhatja.

• Kiskereskedelmi terület bérbeadása a piacon - 100 - 150 dollár
• Adók - 150 dollár
• Az eladó fizetése - 200 dollár
• Az áruk kezdeti vásárlása - 5000 - 7000 dollár
• Berendezés vásárlása - 500 - 800 dollár
• Reklám - 350 USD (+ online hirdetés).
• Szállítási költségek - 60 dollár
• Online áruház létrehozása - 200 dollár.

Mennyit kereshet?

Ha már bevételről beszélünk, akkor természetesen szezonális ingadozások lesznek, főleg a vadászati, horgászszezon nyitásakor, ugyanakkor például rendszeresen árulnak egészségügyi köpenyeket és biztonsági őrök egyenruháit is év. Csak egy mutatót adunk meg - ez az árrés.

Munkaruházat felár - 40% - 70%.

Ezen értékek alapján tévesen számolhatja ki, hány terméket kell eladni a profitszerzéshez.

Következtetések. Az árrés ebben az irányban nem túl magas, munkaruha-üzlet nyitásakor pedig megfélemlítőek a konkrétumok. De ugyanakkor gyakorlatilag állandó a kereslet a termék iránt, ugyanakkor nincs annyi versenytárs, mint mondjuk a gyerek- vagy női szegmensben.

Van valami mondanivalója erről a résről? Várjuk tanácsaikat, javaslataikat.

Csipog

A modern világban nehéz elképzelni bármely gyártó cég vagy vállalat tevékenységét overall nélkül - mindenhol használják. A kezeslábas nem a munkáltató szeszélye, célja a munkahelyi biztonság és higiénia fenntartása. Különleges szerepe a káros anyagokkal szembeni védelem, bár néha az overallok dekoratív funkciót is ellátnak. Mindenki tudja, hogy overálra van szükség olyan tevékenységi területeken, mint az orvostudomány, az élelmiszerekkel való munka (éttermek, üzletek), az építőipar, a biztonsági struktúrák és még a szállodai üzletág is. Az ilyen típusú ruházat iránti nagy kereslet indokolja a munkaruha-varró üzletág magas jövedelmezőségét és relevanciáját.

A munkaruha varrás üzletág sok tekintetben különbözik a többi területtől, és ez a cikk segít megérteni jellemzőit.

Mennyi pénzt kell befektetni a termelés létrehozásába

Vállalkozás megnyitásához legalább $15 000 .

Az összeg jelentős részét varrógépek beszerzésére fordítják, amelyek felszerelése helyigényes. A szakértők egy helyiség bérlését javasolják, lehet termelés és raktár is - ez nem elengedhetetlen. A szoba mérete azonban fontos - nem lehet kisebb 70 négyzetméternél. A helyiségek, egy kezdő üzletember nagy örömére, nem igényelnek hatalmas költségeket - tény, hogy a termelő- és raktárterületek bérlése sokkal olcsóbb, mint az irodák bérlése.

A termelő létesítmény bérlésének költsége általában az iroda bérleti díjának körülbelül 30%-a.

Mit szólnál a versenyhez

Ne titkoljuk – őrült verseny van ebben a szakmában. Igen, ha könnyű prédára számított, akkor tévedett - először itt kell áttörnie. Könnyedén felmérheti a verseny nagyságát, ha egyszerűen beírja a keresőbe a "overall Moszkvában" lekérdezést. Több mint száz céget kínálnak Önnek, amelyek mindegyike saját terméket kínál ezen a területen. De ne ijedj meg azonnal. Egyrészt a verseny sürgeti a fejlődést, másrészt ebben az iparágban a szakterület megválasztásával, valamint a nagyon jó minőségű és funkcionális ruhák készítésével lehet leküzdeni.

Könnyű gyártás

Az overálok a közönséges ruhákhoz képest egyszerű szabásúak, és szinte mindegyik szabványos - ez azt jelenti, hogy elég gyorsan és nagy mennyiségben gyárthatók. A munkaruházathoz használt anyagok többsége is speciális, de szinte minden textileket árusító üzletben megtalálható (természetesen ömlesztve). Az overálokat sablonok szerint varrják - szabadon megvásárolhatja ugyanazokban a Tkani üzletekben, vagy saját kezűleg is elkészítheti a megvásárolt overall segítségével. Azonban ne feledkezzen meg a versenyről - ruháinak ki kell tűnniük a saját fajtájukból, így javítania kell a meglévő mintákat, kiegészítenie kell valami újjal és minden bizonnyal funkcionálisan. A végtermék minősége három összetevőből áll: minőségi anyag, minőségi felszerelés és minőségi munka.

Hogyan adjunk el munkaruhát

Potenciális ügyfelei cégek, jogi személyek és egyéni vállalkozók, érdemes odafigyelni a marketingstratégia kiválasztásánál. Ebben az esetben a b2b - business to business stratégia megfelel Önnek. A legjobb eladási módszer a direkt marketing. Így eleinte egy kezdő munkaruha-gyártó maga keresheti fel az azt használó cégeket szállítási szerződés megkötésére vonatkozó javaslattal. Ebben az esetben a legfontosabb, hogy felkeltse az ügyfelet, és világossá tegye, hogy az overallja jobb, mint a vállalkozásnál jelenleg használt.

A szekvenciális értékesítési lánc így fog kinézni:

• Több darab munkaruha gyártása.
• Kereskedelmi ajánlat készítése.
• Keressen cégeket overallt használva.
• Megrendelés átvétele.
• Megrendelés teljesítése.
• Termékek kiszállítása a vásárlóhoz.

A megrendelésre történő gyártás egy másik módja a költségek csökkentésének, mert így nem kell nagy mennyiségű forgótőkét bevonni.

A szabászat jövedelmezősége 30% körüli, ami nagyon jó mutató. Ha három varrónő havonta 300 szett overallt készít, egyenként körülbelül 25-30 dollárba kerül, akkor a szükséges költségek levonása után a profit 1700 dollár havonta.

Ha egy termékkel kapcsolatos vásárlási aktivitás csak egy bizonyos időpontban figyelhető meg, akkor kemény szezonalitásról beszélnek. Feltűnő példa erre a karácsonyfadísz. Csak szilveszterkor fogynak mohón.

Vannak olyan áruk vagy szolgáltatások, amelyekre hosszabb ideig van kereslet. Például az idegenforgalmi vállalkozás ebbe a kategóriába tartozik. Vannak olyan termékek is, amelyekre az év bármely hónapjában vagy szezonjában van kereslet. Ezek alapvető élelmiszerek, gyógyszerek, háztartási gépek.

Mi befolyásolja a szezonalitást

A fogyasztók áruk iránti érdeklődésének mértéke számos tényezőtől függ. Ezek tartalmazzák:

• Évszakok. A következő szezon beköszöntével az időjárási viszonyok megváltoznak, ami jelentős szerepet játszik a kereslet ingadozásában. Vannak olyan üzleti szektorok, amelyek a leginkább érzékenyek a vásárlási aktivitás évszaktól függően csökkenésére vagy növekedésére. Ilyen például a közvilágítási berendezések értékesítése. Télen sikeresebb. Az üdítők viszont nyáron gyorsabban fogynak. Az őszi hideg időjárás beköszöntével pedig megjelenik az igény mindenféle fűtőtestekre. Ezután az ilyen berendezések iránti kereslet megnő.
• Ünnepek és jelentős időszakok. Például március 8-a előestéjén sikeresebb ékszer- és parfümértékesítésre számíthat. A virágüzletág is ekkoriban érte el az eladások csúcsát. Május 1-jén általában nem adnak ajándékot. De növekszik a kereslet a piknikhez készült termékek iránt, mert sokan szívesebben töltik ezeket a napokat a természetben. Az aktatáskákat és az iskolaszereket nyár végén felkapják. A nagyböjt egy olyan időszak, amikor kevesebb húst vásárolnak, és húsvét előtt a fogyasztók felhalmozzák a tojást.
• Költségvetési források felosztása. Az állami tulajdonú vállalatok által leadott megrendelések nagy mennyiségű munkával járnak. A költségvetési forrásokat azonban bizonyos időszakok után különítik el. Általában az egység egy negyed. Ezért a költségvetési források felhasználásával végrehajtott projektek kifizetésére a legtöbb esetben a negyedév végén kerül sor.

Hogyan lehet kisimítani a szezonalitási tényezőt

Ha „szezonon kívül” vezeti vállalkozását, a cég igyekszik legalább a költségeket csökkenteni. Néha drasztikus intézkedéseket hoznak. Például a személyzetet elbocsátják. Alkalmazhat azonban más módszereket is, amelyek segíthetnek a felszínen maradni ebben az időszakban, és akár nyereséget is elérni.

A diverzifikáció hatékony intézkedés. Más szóval, az erőfeszítések a kínálat bővítésére irányulnak. Ha a vállalkozás kötött pulóverek készítésén és eladásán alapul, akkor a hideg évszakban sikeresebb lesz. Nyáron áttört szalvétákat, terítőket, puha játékokat készíthet. Az ilyen dolgok iránti kereslet nem függ az évszaktól.

Egy másik módszer, amellyel vállalkozását a kívánt szinten tarthatja, az olyan áruk árengedményei, amelyek nem relevánsak az aktuális szezonban. Klasszikus példa erre a ruházati cikkek és lábbelik értékesítése. A nem télen vásárolt bundák tavasszal és nyáron olcsóbban értékesíthetők. Ezzel párhuzamosan a haszon némileg csökken, de így megszabadulhat a régi termékektől, és új modellekkel bővítheti a választékot.

Szezonon kívüli árukkal mindenféle akciót lebonyolítanak. Gyakran "terhelésben" adják el a most keresettnek. Nem szezonális termékek vásárlása esetén ingyenes szolgáltatások nyújtásával is vevőt vonzhat. Például segít a szállításban vagy felszerelésben.

Sok vállalatnak van hűségprogramja, amely előnyöket kínál a hűséges ügyfeleknek. Gyakori opciók a kedvezménykártya és a teljes vételáron alapuló kedvezmények.

A szezonalitás pozitív szerepet játszhat a vállalkozás működtetésében, vagy éppen ellenkezőleg, csökkentheti az eladásokat. Azonban sok esetben van lehetőség megkerülni, és a dolgokat a maga javára fordítani.

* A számítások az oroszországi átlagos adatokon alapulnak

1. A PROJEKT ÖSSZEFOGLALÁSA

Az alábbiakban vázolt projekt lényege egy munkaruha-üzlet megnyitása a Don-i Rostov városában. A cég ipari ruházati cikkek, szervizruházat és védőruházat kiskereskedelmére fog szakosodni. A piacon tevékenykedő szereplők bősége ellenére ez irányú verseny nem olyan erős, mint a hétköznapi hétköznapi ruhák piacán, és fejlődési lehetőséget kínál a kisvállalkozások képviselőinek.

A munkaruha-üzletbe történő beruházások volumene 2 005 100 rubel. A vállalkozás megtérülési ideje az elvégzett számítások szerint 17 hónap lesz. Asztal. Az 1. ábra a hatékonyság integrált mutatóit mutatja, lehetővé téve a projekt pozitív kilátásairól beszélni.

1. táblázat Integrált teljesítménymutatók

2. AZ IPARÁG ÉS A VÁLLALAT LEÍRÁSA

Speciális ruházatnak minősül az egyéni védőfelszerelés (öltöny, overall, köpeny, fehérnemű, kötény stb.), amelyek célja a munkavállaló munkahelyi egészségére káros és veszélyes tényezők elleni védelem. A mindennapi ruhákkal ellentétben az ilyen ruhákat a munkavégzéshez szükséges jellemzők különböztetik meg, például a kényelem, a higiénia, az antisztatikusság, a nedvességállóság, a könnyű fertőtlenítés, a mechanikai sérülések elleni védelem és így tovább.

A munkaruha-üzlet Rostov-on-Don város északi mikrokörzetében, a Koroleva utcában bérelt helyiségben található. A kivezetés a város egyik fő közlekedési artériája közelében, jól látható helyen lesz.

Rostov-on-Don az Orosz Föderáció déli részének legnagyobb városa, a Rosztovi régió és a déli szövetségi körzet fővárosa. A város nagy közigazgatási, kulturális, tudományos, oktatási, ipari központ és Dél-Oroszország legfontosabb közlekedési csomópontja. 2016 elejére a város lakossága 1 119 875 fő volt - ez Oroszország tizedik legnagyobb városa. A munkaképes lakosság aránya 63,2%, a munkanélküliségi ráta a Rosstat 2015 IV. negyedévére vonatkozó adatai szerint a legalacsonyabb a Déli Szövetségi Körzetben (a gazdaságilag aktív népesség 0,8%-a). Rosztov az ország déli részének egyik gazdaságilag legfejlettebb városa, ahol számos nagyvállalat található, és a régió kereskedelmi forgalmának mintegy 50%-a a doni fővárosra esik. Mindezek a tények, beleértve az ipari potenciált és a munkaerő-erőforrások mennyiségét, nagy lehetőségeket jeleznek a választott tevékenységi irányban.

A Tebiz Group kutatása szerint Oroszország az egyéni védőeszközök világpiacának körülbelül 5%-át foglalja el (2013-as adatok). Fizikai értelemben az orosz munkaruha-piac volumene 65 millió darab. Ráadásul a termékek mintegy 90%-a hazai termelőktől származik. A 2011 és 2014 közötti időszakban a munkaruha-piacon dinamikusan nőtt a nettó bevétel, amely 18,5-ről 51,5 milliárd rubelre nőtt. Ennek megfelelően az értékesítési nyereség 1,8-ról 6,4 milliárd rubelre nőtt. Ezzel arányosan nőttek az egyéb pénzügyi mutatók is - a forgó- és befektetett eszközök nagysága, vevő- és tartozások stb. (lásd 1. ábra.) Az ilyen dinamika a piaci konszolidációt – a nagy piaci szereplők termelési volumenének növekedését és a gyengék kiszorulását – jelezheti. Ez közvetve az ipar fizetőképességének növekedését, az overál megrendelések volumenének növekedését, valamint az ipar mennyiségi bővülését jelezheti a meglévő ipari termelés bővülése és újak létrehozása miatt.

1. ábra Az oroszországi munkaruha-piac dinamikája 2011-2014 között.

A rendelkezésre álló adatok szerint a vállalkozás jövedelmezősége viszonylag alacsony, 2014-ben 12,5% volt. Ezt a tényt azonban kompenzálja a piac stabilitása. Általánosságban elmondható, hogy az országban az eszközforgalom enyhe csökkenése figyelhető meg (2,15 / 1,72-szeres); a saját forgóeszközzel való céltartalék mértékének növelése (47,6% / 56,5%); a hosszú lejáratú kötelezettségek arányának csökkenése (14,9% / 2,0% a teljes tőkéhez viszonyítva), valamint a rövid lejáratú kötelezettségek arányának növekedése (19,8% / 38,6% a források devizaneméhez viszonyítva). Mindezek az adatok azt mutatják, hogy a munkaruha-piac folyamatos növekedési tendenciát mutat. Ezt erősítik meg a kormány további tervei is, amelyek az orosz ipar számára legfontosabb beruházási projektek hiteleinek kamatait támogatják. 2014-2015-ben az erre elkülönített költségvetés 1 milliárd rubel volt.

Keressen akár
200 000 RUB egy hónap szórakozás!

2020 trendje. Intelligens szórakoztató üzlet. Minimális befektetés. Nincsenek további levonások és kifizetések. Kulcsrakész képzés.

A fenti adatokat összegezve elmondható, hogy a munkaruha gyártás vonzó iparág a magánbefektetések számára, így a kis- és középvállalkozások számára is. A fejlesztés kezdeti szakaszában célszerűnek tűnik a hazai gyártók munkaruha kiskereskedelmi üzletének megnyitása a nagy nagykereskedelmi vásárlók elérésével és saját varróműhely létrehozásával 5 varrónő számára.

A munkaruha-üzlet létrehozásához bérelt helyen javítási munkákat terveznek végezni, az üzletben kis raktárt kell felszerelni, valamint kereskedelmi eszközöket vásárolni a termékbemutatóhoz. Mivel az üzlet magán- és jogi személyeknek egyaránt árusítani fogja a termékeket, nagy- és kiskereskedelmi értékesítési osztályok jönnek létre.

A munkaruha bolt projektje nem tőkeigényes. A beruházások teljes összege 2 005 100 rubel. A legtöbbet a helyiségek előkészítésére, az eszközök beszerzésére és az üzlet induló választékára fordítják. Asztal. A 2. ábra a projekt beruházási költségeinek szerkezetét mutatja.

2. táblázat A projekt beruházási költségei

	NÉV	ÖSSZEG, dörzsölje.
Ingatlan
	Raktár és üzlethelyiségek javítása
Felszerelés
	Berendezés készlet
Immateriális javak
	Online áruház létrehozása
	Regisztráció és regisztráció
Működő tőke
	Működő tőke
	Az üzlet árutartalma
	Teljes:	2 005 100
	Saját tőke:	2 005 100

3. ÁRUK LEÍRÁSA

A munkaruha-üzlet több árucikket is árusít majd. Ezek a munkaterületek ruházata, a védőruházat, a szolgáltató szektorban dolgozók és a magáncélú ruházat. A választék szezonra (nyári és téli ruhákra), valamint férfi és női overálokra osztva lesz.

A munkaruha-üzlet több márkát tartalmazó formátumú lesz, anélkül, hogy bármilyen márkához vagy szállítóhoz kötődne. A szortimentben több hazai gyártó termékei is megtalálhatóak lesznek, amelyek magas minőségű termékeiknek köszönhetően megállapodtak a piacon. A már említett termékcsoportokon kívül speciális lábbelikkel, sapkákkal, ujjatlan kesztyűkkel, egyéni védőfelszerelésekkel, háztartási eszközökkel bővül az üzlet kínálata. A munkaruha bolt áruinak nómenklatúrája a táblázatban látható. 3.

3. táblázat Az áruk nómenklatúrája és a változó költségek

	TERMÉK	KÖLTSÉGEK EGYSÉGRE VONATKOZÓ RUB	KERESKEDELMI ÉRTÉKELÉS,%	EGYSÉGÁR, dörzsölje.
Munka-specialitásokhoz való overál. Nyár
	Nyári öltönyök nőknek. "Munkás" sorozat
	Nyári öltönyök férfiaknak. "Munkás" sorozat
	Nyári öltönyök nőknek. "Speciális" sorozat
	Nyári öltönyök férfiaknak. Sorozat
	Féloverall
	Jumpsuits
	Nyári nadrág
	Nyári kabátok
	Fehérnemű
	Garatlan nyakú
	Férfi pongyolák
	Női pongyolák
Munka-specialitásokhoz való overál. Téli
	Meleg öltönyök. "Munkás" sorozat
	Meleg női öltönyök. "Speciális" sorozat
	Meleg öltöny férfiaknak. "Speciális" sorozat
	Hőszigetelt nadrág
	Szigetelt féloverall
	Melegített mellények
	Hőszigetelt kabátok
	Meleg mez
Védőruházat
	Korlátozott élettartamú ruházat
	Jelzőruházat
	Vízálló ruházat
	Savvédő ruha
	Védőruházat a káros biofaktorok ellen
	Hővédő ruházat
	Olaj és olajtermékek elleni védőruházat
	Védő ujjak
	Védő kötények
Ruházat szervizmunkásoknak
	Egyenruha egészségügyi dolgozók számára. "Standard" sorozat
	Egyenruha egészségügyi dolgozók számára. Divat sorozat
	Egyenruha a biztonsági szolgálat dolgozói számára
	Kereskedelmi és szolgáltatási egyenruha
Egyéni ruházat és felszerelés (vadászat, horgászat, turizmus)
	Nyári ruhák
	Téli ruházat
	Kalapok
	Hátizsákok és táskák
	Hálózsákok
	Kemping bútorok
Kalapok
	Téli sapkák
	Vigasztalók
	Baseball sapkák
	Panama szúnyoghálóval
	Sebészeti sapkák
Kesztyűk és ujjatlanok
	Kötött kesztyű
	Hasított kesztyű
	Hasított leggings
	Speciális kesztyűk
	Ujjatlan kesztyű
Speciális lábbelik
	Alacsony cipő
	Magas bokacsizma
	Dielektromos cipők
Az egyéni védelem eszközei
	Vigasztalók
	Légzőkészülékek
	Maszkok és félálarcok
	Gázálarcok
	Térd védők
	Biztonsági övek
	Zsinórok és kötelek
	Zajcsökkentő passzív fejhallgató
	Zajmentes aktív fejhallgató
	Tűzoltó készülékek
	Tűzpajzsok
	Bőrvédő termékek
Háztartási leltár
	Háztartási leltár

4. ÉRTÉKESÍTÉS ÉS MARKETING

A munkaruha bolti termékek potenciális vásárlói olyan szervezetek vezetői és alkalmazottai lesznek, amelyekben a munkafolyamat megköveteli, hogy a dolgozók speciális ruházattal és lábbelivel rendelkezzenek. Ilyenek lehetnek például építőipari cégek, ipari szervezetek, egészségügyi intézmények, biztonsági magáncégek, rendvédelmi szervek, a HoReCa képviselői, valamint a vadászat, horgászat és szabadtéri tevékenységek kedvelői. Az üzlet kiskereskedelmi részlegében a vásárlókat úgy szolgálják ki, mint a hagyományos üzletekben. A nagykereskedelmi vevőkkel történő adásvételi ügyletek során szállítási szerződés készül, ezt követően a fizetés és a szállítás megtörténik.

Az üzletben a fő hangsúly a ruhaakasztókon lesz. A vásárlók számára biztosítjuk a különféle árucsoportokhoz való könnyű hozzáférést, illetve a felpróbálási lehetőséget. A termékek cél és évszak szerint vannak válogatva. A külön bemutatást igénylő fejdíszek, sisakok, maszkok, egyéni védőfelszerelések a kereskedelmi pultokon, vitrineken kerülnek elhelyezésre.

A munkaruha-üzlet értékesítési folyamatának egyik jellemzője, amely a ruha- és különösen a munkaruha-kiskereskedelemre jellemző, és amelyet a munka során figyelembe kell venni, a szezonalitási tényező. Télre szigetelni kell a dolgozókat, ezért a szezon kezdete előtt meleg ruhákkal (például kabátokkal, overálokkal, meleg cipőkkel) bővül a kollekció. Ennek megfelelően a nyár eleje előtt célszerű bővíteni a könnyű munkaruha választékát. Így a legnagyobb árbevételre szeptember-novemberben, áprilisban és májusban lehet számítani. A munkaruha-kereskedelem elcsendesedését hagyományosan január-márciusban és június-augusztusban tartják nyilván.

A munkaruha-piac másik jellemzője az impulzusvásárlások hiánya. A potenciális vásárlók céltudatosan keresik fel a munkaruha boltokat, ami azt jelenti, hogy az üzlet helye háttérbe szorul. Ugyanakkor növekszik azoknak a módoknak a szerepe, amelyekkel az üzlettel kapcsolatos információkat eljuttatják a végfelhasználóhoz. A munka fontos szempontja lesz egy olyan weboldal létrehozása és népszerűsítése, amely elektronikus termékkatalógussal és rendelési lehetőséggel rendelkezik (online áruház). A katalógus egyszerű navigációt tesz szükségessé a szakaszok között, és minden termékhez szükség lesz a termék jellemzőinek leírására és jó minőségű képre.

Kész ötletek az Ön vállalkozásához

A "2 GIS" szolgáltatás szerint az üzleti terv írásakor Rostov-on-Donban körülbelül 90 szervezet foglalkozik overallok varrásával vagy értékesítésével. Érdemes megjegyezni, hogy körülbelül 40%-uk, hasonlóan ehhez a projekthez, széles szakterülettel rendelkezik, beleértve a munkásruházatot, a védőruházatot, valamint az orvosi egyenruhákat, a katonai egyenruhákat vagy a magáncélú ruházatot. Érdemes megjegyezni, hogy a munkaruha-üzletek egy része munkaruha szabási szolgáltatásokat kínál. Körülbelül 20%-a a munkás-specialitásokra és védőruházatra szakosodott üzletekre esik, a fennmaradó 40% (minden típuson belül 11%-on belül) vagy csak orvosi egyenruhákra, vagy katonai és biztonsági szervek egyenruháira, egyéni védőfelszerelésekre szakosodott cégek. bizonyos specialitásokra vagy magánruházatra (vadászat, hal, turizmus).

Általánosságban elmondható, hogy a vizsgált régió munkaruha-piacát nagyszámú ajánlat és jelentős árkínálat jellemzi. A kiváló minőségű termékek általában sokkal drágábbak, ugyanakkor az ára a működés során indokolt. Arra is van példa, hogy a városban több olcsó ruhaüzlet saját, tapasztalatlan varrónőt alkalmaz, és olyan vállalkozásokat szolgál ki, amelyek kevéssé törődnek dolgozóik és biztonságuk iránt. Ezt figyelembe véve a bolt a piac széles részének lefedése érdekében a közép árszegmensben fog működni, a „Kiváló minőség megfizethető áron” koncepció szerint pozicionálva magát a piacon.

5. GYÁRTÁSI TERV

A munkaruha-üzlet a Rostov-on-Don északi mikrokörzetében, a Koroleva utcában bérelt helyiségben, egy többszintes épület 1. emeletén található. Az üzletben lesz egy kis raktár az áruk tárolására. Az üzlet méretei - 100 négyzetméter. méter, raktár - 25 nm. méter. A tervek szerint a jövőben a rendelkezésre álló területből egy 5 varrógép befogadására alkalmas kis varróműhely is kialakítható.

A munkaruha-üzletben történő kereskedelem megszervezéséhez felszerelést kell vásárolnia, beleértve az állványokat, fogasokat, próbafülkéket, tükröket, cipőpróbára szolgáló oszmánokat stb. A szükséges felszerelések listája a táblázatban található. 4. A személyzet nem rendelkezik a berendezéssel való munkavégzéshez szükséges jártasságokkal, a felkészülési szakasz szükséges lesz az áruk elrendezésének, a vevőkkel való kommunikáció technikáinak és a választék megismerésének oktatásához. A képzést néhány munkanapon belül lebonyolítja a területen jártas üzletigazgató.

4. táblázat A felszerelések listája *

	Név	ár, dörzsölje.	Költség, dörzsölje.
	Ruhaakasztó
	Kereskedelmi számláló
	Pénztárgép berendezések
	Próbafülke
	Bemutató táblázat
	Pouf cipőpróbához		6. SZERVEZETI TERV A munkaruha-üzlet jogi formájaként a korlátolt felelősségű társaságot (LLC) választják. A vezetői feladatokat a vállalkozás igazgatója látja el, aki legalább 3 éves gyakorlattal rendelkezik ezen a munkakörben a nagy- és kiskereskedelmi értékesítés területén. Rendelkezik a személyzeti menedzsment, a pénzügyi folyamatok területén, együttműködik a beszállítókkal, piacelemzést végez, új értékesítési csatornákat keres, marketingpolitikát határoz meg. Az igazgató közvetlenül a ruhaüzlet értékesítési osztályának, a könyvelési osztálynak van alárendelve, melynek élén a főkönyvelő, a beszerzési vezető és a kisegítő személyzet áll. A munkaruha-üzlet értékesítési osztálya a vállalat legnagyobb részlege, és egy vezető eladó vezeti. Az eladói asszisztensek munkarendje eltolható. Táblázat tartalmazza az overál üzlet dolgozóinak létszámtáblázatát és bérszámfejtését. 5. A munkaruha üzlet munkaideje hétfőtől vasárnapig 8:00-18:00 óráig tart. 5. táblázat: Személyzeti táblázat és bérszámfejtés Pozíció Fizetés, dörzsölje. Szám, emberek Bérszámfejtés, dörzsölje. Adminisztrációs munkatársak Rendező Könyvelő Eladók Beszerzési menedzser A legidősebb eladó Elárusítónő Kisegítő személyzet Raktárvezető Rakodóvezető Teljes: 211 000 Társadalombiztosítási járulékok: 63 300 Összesen levonásokkal: 274 300 7. PÉNZÜGYI TERV A munkaruha-üzlet pénzügyi terve az üzlet hároméves működési időszakára készült. Tartalmazza a beruházási költségeket, a fix és változó költségeket, az adókat és a társadalombiztosítási járulékokat. A munkaruha boltba történő teljes beruházás 2 005 100 rubel lesz. Az indulási költségek fő iránya az üzlet árukkal való feltöltése (958 ezer rubel), a helyiségek felújítása (300 ezer rubel), kereskedelmi berendezések vásárlása (252,1 ezer rubel). Az immateriális javakba történő befektetések szerkezetében a kulcspont egy termékkatalógussal rendelkező webhely létrehozása - 75 ezer rubel. A beruházási költségeket a táblázat tartalmazza. Ezen üzleti terv 2. Asztal. 6 a vállalkozás állandó költségeinek tételei. A tárgyi eszközök értékcsökkenése lineáris módszerrel kerül kiszámításra 10 éves időszakra. A részletes pénzügyi tervet az 1. számú melléklet tartalmazza. 6. táblázat A vállalkozás fix költségei 8. A TELJESÍTMÉNY ÉRTÉKELÉSE Egy munkaruha üzlet hatékonysága a pénzügyi terv és a táblázatban bemutatott számított integrált teljesítménymutatók alapján értékelhető. 1. A munkaruha üzlet megtérülési ideje az értékesítési terv szerint 17 hónap lesz, a kedvezményes megtérülési idő 17 hónap. A projekt fő mutatói jelzik a projekt befektetési vonzerejét. Így a belső megtérülési ráta (IRR) 7,03% volt, ami magasabb a diszkontrátánál. A jövedelmezőségi index 3,31, ami több mint 1. Ennek megfelelően a nettó jelenérték 6 635 077 rubel, ami több mint 2 005 100 rubel. (kezdeti beruházás a projektben). Figyelembe véve azt a tényt, hogy a jövőben 5-10 éven belül az üzletet bővítik (választék bővítése, saját varróműhely létrehozása), a projekt vonzónak tekinthető. 9. KOCKÁZATOK ÉS GARANCIA A munkaruhaüzlet kockázati tényezői közé tartozik a meglehetősen komoly piaci verseny. A városon belül a nagyvállalkozásokkal szemben sok a kialakult ügyfélkörrel rendelkező és állandó vásárlókkal rendelkező szereplő. A termékek árának skálája is széles, aminek következtében a cég dömpinggel szembesülhet az olcsóbb, de gyengébb minőségű termékeket kínáló versenytársak részéről. A pozitív tényezők közé tartozik az, hogy az üzlet elhelyezkedése nem befolyásolja erősen az eladási mennyiséget, mivel a munkaruházatot szándékosan vásárolják a vásárlók, valamint a szezonalitási tényező csökkent befolyása: a munkaruha mindenhol keresett. az évszakban. 10. Pályázatok 1. MELLÉKLET Terv munkaruha bolt gyártás és alapvető pénzügyi hároméves mutatók

A professzionális ruházati üzletág több okból is vonzó. A gyönyörű és kényelmes egyenruhákra nagy a kereslet az orosz vásárlók körében, és a jövőben a megrendelések mennyisége növekedni fog. A piacra lépés nem igényel iparági tapasztalatot, szimbolikus befektetésekkel lehetséges. Ezenkívül bizonyos réseken gyakorlatilag nincs verseny.

Az Összoroszországi Munkavédelmi Központ adatai szerint mintegy 30 millió polgártársunk használ profi ruházatot, vagyis az ország munkaképes lakosságának mintegy fele. Ezek a statisztikák az egyenruházati szabászatban rejlő lenyűgöző lehetőségekről tanúskodnak – mondja Ilja Handrikov, a Professzionális Ruházat, Biztonsági Cipők és Védőfelszerelések Céhének elnöke, valamint az orosz piac egyik legrégebbi vállalata, a Formica alapítója. Eközben véleménye szerint a piac legtőkeintenzívebb rétege, ahol a havi gyártási volumen több tíz- vagy akár százezer termékre rúg, főként több vezető szereplő között oszlik meg: Vostok-Service, Tract, Technoavia és néhány más. az ország legnagyobb vállalatainak professzionális ruházati beszállítói. Ezért ma a kezdők számára sokkal érdekesebb kis megrendelésekkel üzletelni, havonta akár 10 ezer darab ruhadarabot is.

Egyes jelentések szerint Szentpéterváron a jó minőségű céges ruházat piaci részesedése körülbelül havi 7 ezer szett (évente 80,5 ezer), kapacitása pedig évente 15-20%-kal nő. Az északi fővárosban viszont legfeljebb öt cég működik ebben a szegmensben. Ugyanez a kép Moszkvában is – mondja Dmitrij Koslakov-Kresztovszkij, a Varion-Design fejlesztési igazgatója. Tavaly ennek a cégnek a megrendelésére tanulmányt készítettek a moszkvai professzionális ruházati piacról. "Arra a következtetésre jutottunk, hogy a stílusos és minőségi egyenruhák rése ma félig üres, rajtunk kívül legfeljebb négy cég foglalja el, és ez több mint száz professzionális ruhagyártó cégétől. Ítélje meg maga mennyire jövedelmező elit termékeket varrni: minden elköltött 1 dollár után 30, néha 40 cent profitot kapunk” – mondják a mintegy 20 alkalmazottat foglalkoztató Varion-Designban. A legfeljebb 100 alkalmazottat foglalkoztató vállalat havi forgalma elérheti a 100 ezer dollárt.

A szovjet időkben minden szakmai igényre készült ruhát a „különleges-” előtag kísért. A speciális ruházat most elsősorban a GOST szigorú betartásával készült termékeket érti. Veszélyes vagy speciális körülmények között dolgozó személyek számára készült (például olajipari munkások vagy orvosok). Amikor a vállalati ügyfelek számára a ruházati piacra vonatkozó ajánlatok teljes körét megjelölik, a "professzionális ruházat" kifejezést használják. Ennek a következő típusai vannak:

• a fent említett speciális;
• munkavégzés - esztétikailag és technológiailag primitív lehetőség, amelyhez elsősorban olcsó anyagokat használnak ( steppelt kabát, durva kalikó pongyola stb.);
• egységes - megfelel a biztonsági struktúrák, félkatonai egységek igényeinek;
• vállalati - viszonylag kényelmes munkakörnyezetet kell teremteni, és hangsúlyozni kell a vállalati stílust; alfajként ide tartozik az akciókban résztvevők ruházata is.

Hal "Heklya"

Egy évvel ezelőtt Valerij Pyzhov cége új irányt sajátított el - professzionális ruházat bérbeadását (előtte csak a finnek kínáltak ilyen szolgáltatást Szentpéterváron). A ruhákkal együtt takarítási és javítási szolgáltatásokat is biztosítunk az ügyfélnek. Három készlet (vagy cikk) van forgalomban: az egyiket az ügyfél vállalkozás alkalmazottja viseli, a másodikat a raktárában, a harmadikat a bérbeadó mosi és javítja.

A vállalkozó szerint cége most újrapozicionálódik. Valeriy Pyzhov: „Hagyományosan a szlogenünk így hangzott: „A Heklya az Ön vállalati kultúrájának része. „Most azt akarjuk, hogy a mi címkénkkel ellátott ruhák is divatosak legyenek, presztízsesek legyenek a munkahelyükön. Legalább három-öt évig.

Méteráru

A könnyűipar jövedelmezősége soha nem volt magas, az iparágban működő középvállalkozások jövedelmezősége továbbra is 10% körül mozog. Ilyen körülmények között az egyszerű és olcsó egyenruha varrása csak nagy mennyiségben jövedelmező, ami definíció szerint nincs meg a kis- és közepes méretű műhelyekben. Azonban előállíthat egy limitált exkluzív példányt, és olyan áron értékesítheti, amely egy nagyságrenddel magasabb lesz, mint a piaci átlag. Ebben az esetben az egyes vásárlókra való odafigyelést és a modellalkotás kreatív megközelítését versenyelőnynek kell tekinteni. Például egy nagy gyártó nem fog kézzel hímezni a gombokat a kínai öltönyökhöz: a személyzet képzésére fordított erőfeszítések ebben a nehéz technológiában nem térülnek meg. Időközben kiderült, hogy nagyon fontosak a Peking Duck étterem számára, amely 2 dollárt sem kímélt egy egységnyi kézműves kiegészítőért.

„Ha egy ügyfélnek egy termék ára lényegesen magasabb, mint a ruhaipari átlag, akkor neki és nekünk is biztosnak kell lenni abban, hogy ez ésszerű üzlet” – mondják a vállalkozók. Például az Ives Rocher 120 dollárt fizetett egy ruhakészletért moszkvai üzleteinek személyzete számára. A kivitelezőnek gyorsan egyeztetnie kellett a török ​​beszállítóval, hogy pontosan olyan színűre fesse le az anyagot, amilyenre a franciáknak szüksége volt. Ennek a műveletnek a végrehajtása a megrendelés költségének növekedéséhez vezetett.

A megadott ár azonban korántsem szab határt. Az egyéb vállalati ruházati készletek ára akár 150-200 dollárba is emelkedhet (összehasonlításképpen: a professzionális ruházat egyik sorozatgyártójának 1000 rubel értékű munkaruhája drágának számít).

Fogyasztási cikk

A professzionális ruházati piac számos jelenlegi szereplőjének sikeres üzlete egy vízözön előtti varrógéppel kezdődött, amelyet a cég alapítóinak gyakran el kellett sajátítaniuk. Az egyenruhákat gyártó „Splav” cég alapítói egy időben turisztikai felszereléseket varrtak igényeiknek megfelelően – és így kerültek a piacra, ahol a tartós és terepen kényelmes termékek gyorsan keresletet találtak, különösen a feltörekvő magánbiztonsági cégek. Ilja Handrikov pedig nosztalgiával emlékszik vissza, ahogy vállalkozói csillogással a szemében tekerte le a szövettekercseket lakása parkettáján. Cége, a Formica az 1980-as évek közepén indult házimunkások felhasználásával. Ennek a munkavállalói kategóriának az egyik előnye az volt, hogy nem kapkodták a fizetést. Az ügyfelektől származó első pénz hat hónappal később jelent meg, és előtte senki sem kapott fizetést.

Elméletileg lehetséges vállalkozást indítani anélkül, hogy ma gyakorlatilag termelésbe fektetnénk. Ebben az esetben otthon vagy bérelt lakásban kell dolgoznia, rokonokat, ismerősöket vagy egyszerűen csak munka nélkül ülő varrónőket vonzva szabóként.

A legszerényebb varrási termelés létrehozásához a Fox Model (ruházat a promóterek számára) tulajdonosa, Augustina Kulebyakina szerint elegendő 5000 dollár kezdőtőke: számos szovjet típusú írógép létezik. Maga Kulebyakina asszony azonban a műhely megnyitásakor 30 ezer dollárt költött, amelyet két évvel később visszaadott.

A "Varion-Design" családi cég körülbelül 10 ezer dollárt halmozott fel, amelyre a varrás termelést alapították, közönséges olcsó ruhák viszonteladásával. A meglévő kapacitás azonban hamarosan nem tudott megbirkózni a növekvő megrendelésekkel. A varrógépek korszerűsítésére banki devizahitelt vettek fel, amit az 1998-as válság után vissza kellett fizetni. Azóta a cég úgy döntött, soha többé nem vesz fel hitelt, és csak saját forrásból fejleszt.

Valerij Pyzhov, a szentpétervári Heklya cég tulajdonosa: „Természetesen 10 000 dollárral is csatába rohanhat. De ebben az esetben túl nagy a kockázata annak, hogy nem térül meg a befektetés: a jelenlegi piaci koncentráció mellett a minimális szint drágább. Kívánatos tehát, hogy legalább 25 ezer dollár legyen, és még jobb - 80-100 ezer dollár. Ezzel a pénzzel olyan tisztességes produkciót hozhat létre, amely segít elérni a 10 ezer dolláros havi forgalmat négy-öt hónap alatt. Ha nem alszol és durva hibák nélkül cselekszel, másfél-két éven belül megtérülhetsz a költségeken."

Idő és hely

Bármilyen ruha szabása, beleértve a professzionális ruhákat is, szezonális ingadozásoknak van kitéve, amelyeket figyelembe kell venni a műhely megnyitásának tervezésekor. A kereslet általában kora ősszel tetőzik, amikor a legtöbb vezetőnek eszébe jut, hogy meleg overallra vagy hosszú ujjú ingre van szüksége télre. A piac a késő télen is megélénkül, amikor a fogyasztó idő előtt elkezdi a nyári ruhakészletek vásárlását.

Átlagosan egy energikus üzletembernek hat-nyolc hónapra van szüksége ahhoz, hogy 10-15 munkával megkezdje a termelést. Ennek az időnek a nagy részét a helyiségek felkutatása és a berendezések és fogyóeszközök szállítóival való tárgyalások töltik. Ebből kifolyólag Szvetlana Skvorcova, a Contact-SDS cég vezérigazgatója azt tanácsolja, hogy az újév után kezdjék meg a költözést, hogy teljes fegyverzettel ki tudják elégíteni a szezonális igényeket. A nyár ebből a szempontból kevésbé sikeres lehetőség: a nyaralások közepette nehezebb munkaerőt találni.

De a csapat létrehozása előtt meg kell találni a termelési helyiségeket. A fő követelmények, amelyek betartását a SES felügyeli, a jó megvilágításban (lehetőleg természetes, amely nagy ablakokat igényel) és a viszonylag szabad hely magas mennyezettel.

A kis- és közepes méretű varrócégek általában bérlik a termelési területeiket: az ingatlanbefektetések ebben az üzletben ritkán térülnek meg. Néha alagsori vagy félalagsori helyiséget választanak. Tehát Koshlakov-Krestovsky úr cége nagyon sikeresen bérelt alagsort egy varróműhely számára az Arbattól két lépésre található házban.

Gazdaságossági okokból azonban Moszkvában, Szentpéterváron és más magas bérleti díjakkal rendelkező városokban az iroda mellett jobb, ha csak kísérleti termelést helyeznek el. Fő célja a modell próbapéldányának kiadása a teljes tétel elkészítése előtt. Varró "laboratórium" nélkül nehéz lesz megtenni: az ügyfél nem tud megbizonyosodni választásának helyességéről, és nem tudja megbecsülni a folyamat fáradságosságát az ár helyes meghatározása érdekében. A Fox Modelnél például alaposan kiszámolják, hogy egy tapasztalt varrónő mennyi időt fordít egy új termék elkészítésére, és csak azután mondják el a vevőnek a költségét. Igaz, ebben az esetben a kísérleti és komplett árutételeket egy helyen állítják elő.
Kulebjakina cégének havi gyártási volumene 400-500 darab, amihez még elég 100 nm. m az egykori kutatóintézet épületében. Ha azonban egy hónap alatt ezer vagy több egységnyi terméket kell varrni, akkor óhatatlanul a bővítésben kell gondolkodni.

Saját gyár megvásárlása rendkívül problémás és kevesek számára elérhető, különösen a kezdeti szakaszban. A Splav cég társtulajdonosa és az értékesítési osztály vezetője, Dmitrij Parsin szerint mindössze három éve, működésének hetedik évében döntött úgy, hogy saját üzemet nyit. Körülbelül 1 millió dollárt költöttek egy tveri varrógyár épületének megvásárlására, rekonstrukciójára és műszaki felszerelésére. "Az első két évben vállalkozásunk némi veszteséget hozott, és ez nem fog rövid időn belül megtérülni - legalábbis pár évre.De azzal, hogy Tverben megnyitottuk a termelést, sokat spóroltunk. Ez az ingatlanárak és a személyzet fizetésének mértéke szempontjából jövedelmező lehetőség, cégünk pedig nem kevesebb, mint 300 főt foglalkoztat.Ugyanakkor , gyárunk Moszkva közelében található, ami lehetőséget ad a termelés hatékony irányítására, valamint az anyagok és késztermékek szállítási ütemtervének betartására” – mondja Parshin úr.

De még ha úgy döntött, hogy nagyszabású vállalkozást indít, és sikerült pénzt találnia a termelés megvásárlására, nem lesz könnyű megtalálni a megfelelő lehetőséget. A mai napig szinte nincs olyan olcsó, területileg és elrendezésileg megfelelő ipari létesítmény például Moszkva környékén. "Három éve még lehetett vásárolni egy gyárat a moszkvai régióban, most pedig a fővárostól 200-250 km-re található vállalkozás vevője szerencsésnek mondhatja magát" - mondja Ilja Handrikov.

Könnyebb és olcsóbb, ha a gyártás egy részét külső vállalkozóra bízza. A piaci szereplők túlnyomó többsége ezt teszi. Az a tény, hogy a hagyományos ruhagyárak főként folyamatos gyártási rendszert alkalmaznak, amikor a technológiai folyamat sok apró műveletre oszlik. A séma, amelyben minden varrónő egy egyszerű műveletet végez, magas termelékenységet biztosít: néha háromszor magasabb, mint az egyedi varrásnál, amikor a szabó elkészíti a teljes terméket. Hatékonysági okokból a szállítószalag-gyártók a legegyszerűbb modelleket kaphatják meg, csak olyan ruhák maradhatnak, amelyek gyártását nem szeretné külső vállalkozóra bízni.

A kis, de összetett megrendeléseken dolgozó vállalkozókkal pedig teljes mértékben a tervezésre, a beszerzésre és az ügyfélszolgálatra koncentrálhat, a többit pedig kiszervezheti. De még nem jött el az ideje a teljes héjcéggé történő átalakulásnak: a folyamatot nem mindig hátráltatja a kivitelező személyzetének magas képzettsége, az alacsony minőségű berendezések és a termelés tökéletlen megszervezése a legtöbb ipari vállalkozásnál.

Személyzeti asztal

Oroszországban a vállalati ügyfelek ruházati üzletága nagyrészt a varrási üzletág amatőreinek, különösen a végzett közgazdászok és marketingesek lelkesedésének köszönhető. Mérnökök és tudósok is találkoznak. Általában általános menedzsmenttel, marketinggel és pénzügyekkel foglalkoznak, a gyártási technológiát pedig szakemberre bízzák. Dmitrij Koshlakov-Krestovsky szerint, ha a piacon harmonikus promóciós koncepció, jó anyagi támogatás és tehetséges tervező van, akkor vállalkozása sikere kétharmad részben egy technológus munkájától függ. Kis cégeknél gyakran termelési vezetőként dolgozik.
Igaz, Valerij Pyzhov szerint külön üzletvezetői beosztást csak akkor kellene bevezetni, ha az alkalmazottak száma meghaladja a 10 főt. Előfordulhat, hogy ezt megelőzően a cég vezetőjének ki kell választania a varrónőket, és figyelemmel kell kísérnie munkájuk minőségét. Ugyanakkor naivitás azt várni, hogy amint állást hirdet az újságokban, felsorakozik érted a magasan képzett iparosok. „Annak ellenére, hogy ezen a területen rengeteg a közép- és felsőoktatási intézmény, a személyzeti probléma volt és marad az egyik legégetőbb számunkra” – panaszkodik Szvetlana Skvorcova. És más vállalkozók is egyetértenek vele.

A varrónők általában darabbér alapján dolgoznak. Ezen túlmenően keresetük nagyságát befolyásolhatja a munkaintenzitás és a termékalkotás gyorsasága is. Moszkvában egy tapasztalt varrónő átlagosan 200 és 400 dollár között keres (legalább kétszer annyit, mint Tverben vagy Ivanovo régióban).

Ugyanakkor a problémák nem korlátozódnak csak a varrónőkre. Egyetlen vezetői könyvben sem talál útmutatást arra vonatkozóan, hogyan kell kezelni a középfokú műszaki végzettséggel rendelkező nők csoportját, akik időnként úgy viselkednek, mint a pókok a bankban. Az első évben gigantikus méreteket ölthet a forgalom, erre lelkileg fel kell készülni.

Ezenkívül egy kis varrócég személyzetének viszonylag teljes létszámához vágó, tervező, beszerzési és értékesítési menedzser szükséges. Összesen 15-20 alkalmazott.

Partnerjátékok

A professzionális ruházati piac tönkretétele ritka. És ha mégis megtörténik, akkor általában egyetlen egyszerű okból: egy ügyfélnek dolgozzon.

Például az "Akademstil" szállodák és éttermek személyzetének ruhákat varró cég szenvedett ettől. Egy ideig szorosan együttműködött a Trekhgornaya Manufactura gyárral. A cég nem fizetett a helyiségekért és a textíliákért, sőt folyamatosan nyereséges megrendeléseket kapott egy barátságos struktúrától. És az "Akademstil" nem terhelte magát további ügyfelek keresésével, amiért fizetett. Amikor a ruhagyár tulajdonosainak összetételében változások következtek be, a cég elvesztette védnökét, és gyakorlatilag kimaradt az üzletből.

Hasonló történet történt a már megszűnt "Skitto-Master" céggel is, amelyet később TD "Pobeda" névre kereszteltek (a "Skitto-Master" irodája egyébként az azonos nevű varrógyár területén volt). Ez a kereskedelmi és szabászattal foglalkozó cég túl sok figyelmet fordított egy ügyfélre - az NK YUKOS-ra. Ám amikor az olajcég váratlanul egy versenytársához fordult, a Skitto-Masternek nem volt elég megrendelése a kapacitások teljes kihasználásához.

Bármely vállalat, amely egy vagy két nagy ügyfél rovására kíván fennmaradni a piacon, hasonló eredményre számít. Svetlana Skvorcova szerint ráadásul évről évre egyre nehezebb lesz rájuk számítani, mivel az orosz varrócégek fennáll annak a veszélye, hogy nem bírják ki az árversenyt a külföldi beszállítókkal: piac. Ugyanakkor eladási áraik legjobb esetben is megegyeznek a mi önköltségünkkel."

Valerij Pyzhov szerint a közeljövőben csak kis gyártóüzemek maradnak Oroszországban, amelyek az egyes ügyfelek egyedi igényeit szolgálják ki. Csak a kis és közepes méretű rések kitöltésére irányuló stratégia lesz hatékony, és tisztességes nyereséget hoz. Ami sajnos nem mondható el a ruházatot gyártó nagy gyárakról. Ha a gazdasági helyzet az elmúlt két évhez hasonlóan alakul, akkor a vállalkozó előrejelzései szerint a sorozatgyártás a költségek emelkedése és ennek megfelelően a versenyképesség csökkenése miatt sorra megindul – elsősorban a kínai gyártók vonatkozásában kész bármit gyártani. , beleértve a professzionális ruházatot is, megfizethetetlenül alacsony áron. Ugyanakkor a piachódítás illúziójától jobb már a kezdetektől megszabadulni dömpinggel. Valerij Pyzhov: „Itt olcsó” a leggyengébb az összes lehetséges pozíció közül. Mindig lesz versenytárs, akinek az ára vonzóbb lesz. Akkor az olcsóság felé vezető út, különösen egy fiatal cégnél, nem ad lehetőséget arra, hogy érdekes, szép és jó minőségű terméket készítsen. Egyszerűen el fog veszni a műhelyek és gyárak között, ahol a feltűnő haszonelvű termékeket varrják, amelyek eltérése a szovjet idők kínálatától talán márkás foltban rejlik. A mi üzletünkben saját arcod kell, és jó, ha kifejező."

Egy új szolgáltatás ezen a piacon, amely JELENTŐS forrást tud megtakarítani az ügyfélcégnek, ami válsághelyzetben nagyon fontos. Ez egy ipari ruházat BÉRLETES szolgáltatása. Ez a szolgáltatás a következőket tartalmazza:

• Munkaruha
• Szállítás
• Rendszeres mosás
• Ruhajavítás
• Szekrények szerinti elrendezés
• Az elhasználódott ruhák cseréje
• Ruházat márkajelzés