Сетевой маркетинг - что это такое, плюсы и минусы работы в млм компаниях. Сетевой маркетинг - как заработать? Суть сетевого маркетинга

Приветствую Вас, дорогие друзья, на блоге о заработке сайт . Недавно встретился со своим старым знакомым, который активно занимается сетевым бизнесом, точнее сказать, занимался и пытался меня привести туда. Сейчас он, как и многие, уже забросил эти часовые посиделки и постоянные перебежки с одной конференции на другую и вернулся к обычному традиционному бизнесу в сфере продаж. Я тут спросил у него, а почему же он не стал таким богатым и успешным бизнесменом, о чем так неугомонно кричал на каждом шагу. На что он просто отмахнулся и сказал, что ему просто не повезло.

Как вы поняли, сегодня хочу разложить все по полочкам и рассказать, что из себя представляет сетевой маркетинг, и почему кто-то там гребет лопатой деньги, а кто-то и нескольких тысяч рублей не может заработать, а даже при всем при этом еще и теряет свои же кровно заработанные.

Современная жизнь диктует свои условия, и наличие денег в кармане решает многое. Каждый из нас хочет жить очень хорошо и иметь солидный доход, но как не попасть к мошенникам и не остаться в дураках?

В чем суть сетевого маркетинга?

Так что же такое сетевой бизнес или, точнее сказать, сетевой маркетинг? Данный вид бизнеса подразумевает под собой не активное продвижение продукта или услуги какой либо компании через радио и телевидение, а основной упор в данном бизнесе делается именно на привлечении людей, готовых ради денег сделать все, что угодно, как говорится, продать душу дьяволу.

MLM (сетевой маркетинг) - способ реализации товара или услуг путем продажи его через независимых партнеров (дистрибьюторов).

Я сам лично присутствовал и начинал свое развитие с таких сетевых компаний как Tellme и Intway. com , вторая меня заинтересовала больше, так как была интересна тем, что основывалась на заработке в интернете , там была и своя биржа акций, и конструктор сайтов, ну и все в этом духе. На сегодняшний день данной компании не существует, так как в их офисы понаехали сотрудники МВД и прикрыли лавочку. А вы представьте лица тех людей, которые вкладывали туда свои деньги и силы, а в итоге, грезя себя только мечтами о счастливой жизни, потеряли и деньги и нервы.

Да, не скрою, что у самого, когда начал заниматься данным бизнесом, просто горели глаза, и я парил от счастья, веря в светлое будущее и даже перебирал в голове, что я буду делать, когда заработаю свой первый миллион в этом бизнесе. Я активно приглашал людей, включая всех своих друзей и коллег, кто-то шел, а кто-то сидел на попе ровно и боялся попробовать что-то новенькое. Со временем мой пыл, как и активность многих участников, стали угасать, и это было похоже на то, как людям умыли глаза после попадания туда порошка, и многие прозрели и начали думать, где их деньги.

Что самое интересное, ни в одном таком сетевом бизнесе вы не будете подписывать никаких документов, точнее говоря, Вам дают продукт и отправляют продавать, делая тем самым, Вас простым волонтером, который за свой счет будет продавать и рекламировать чужие продукты. Ну разве не рай для компаний? Наваривайся на продажах, снимай видео на фоне дорогой недвижимости и автомобилей и говори людям, что они скоро разбогатеют да еще и за свой счет толкай твой продукт, круто!!! И если честно, то давайте посмотрим в интернете такие предложения. Их тысячи, теперь этим занимается чуть ли не каждый второй, а когда у них спрашиваешь на счет денег, они вам начнут чесать языком по ушам, что нужно работать еще больше и вкладывать больше, короче происходит зомбирование народа, который хочет получить все и сразу, не прилагая особых усилий и не развиваясь как личность.

Многие могут сказать, что я говорю фигню, но, поверьте мне, я ведь сам все это прошел, и не только я, многие мои знакомые и друзья, причем многие стали бывшими друзьями, как мне, так и друг другу, так как основная суть пиара для таких компаний по сетевому маркетингу строится на привлечении людей и их друзей и родственников, которым вспариваются, так называемые, бизнес-пакеты, в которые входит аккаунт в какой-то системе, а где-то и просто дают вам статус, и на этом все. Но перед тем, как начать заниматься сетевым маркетингом, подумайте трезвой головой и поймите, что никто вам не отдаст огромные деньги за то, что вы просто хотите заработать и будете бегать агитировать всех до седьмого колена, что там их ждут такие большие деньги, что и они, и вы, станете скоро офигенно богаты, послушав пару семинаров. Такого НИКОГДА не будет.

Давайте вспомним всем нам известную пирамиду "МММ ", о которой писалось уже сотни раз и столько же обсуждалось. Но, как я вижу, печальные истории и потеря денег никого не волнует. Есть такое понятие, как стадное мышление, и если вы часть такого же стада "бекающих", то вам прямяком нужно идти туда и даже не дочитывать эту статью до конца, так как все равно не поймете. Недавно закончилась вторая волна пирамиды "МММ", на которой срубили часть денег, бабла за счет других. Кстати Мавроди сам это и говорил, тем самым раскрывая суть всего этого бизнеса, который прикрывается дорогими интерьерами и пиджачками с галстуками. Суть сетевого маркетинга, как и тех самых пирамид, строится на том, чтобы люди приводили других людей и продавали им сами продукты, бизнес-пакеты или еще чего хуже. Тут идет такое промывание мозгов, что хочется спросить у всех, кто приходит на семинары и часами штудирует этот бред, ребята, Вы в своем уме или как?

Расскажу на примере сетевых маркетингов (или сетевой бизнес ), кому как нравится, на которых присутствовал лично. Суть везде одна и та же, скорее всего, по одной бумажке пишется под копирку, так че замарачиваться, все равно схавают, напоминает мне современное российское кино с "жопным" юмором. Ну вообще все достаточно просто, как и во всех таких сомнительных компаниях, впаривают там все, что им угодно, и происходит это всегда в конференц-залах, кстати, обратите внимание, если вы пришли на презентацию или, как я их называю "сектантскую проповедь", то с вас всегда берут деньги за вход и, тем самым, вы платите за аренду помещения. Меня убивало это, так как говорилось, что приезжали из Европы миллиардеры выступать перед будущими "загонщиками" клиентов, и они не могут сами оплатить аренду, ну это просто жесть и даже смешно. Тоже мне миллиардеры. =))

Многие люди, придя в сетевой маркетинг, очень искренне верят, что им принесут на блюдечке пачки денег, и начинают сами пропаганду этого бизнеса. Мне самому постоянно в личку, как в социальных сетях, так и скайп, стучатся ребята, которые предлагают заработать очень много денег на новом "стартапе", который вот-вот запустится, и кто успеет, тот станет чертовски богат. Я всегда отвечаю, что мне не интересен этот бред, даже времени жалко тратить на эту чушь и псевдо миллионеров, которыми, как я смотрю, считают себя чуть ли не каждый 10-й.

Вот один из самых популярных, так сказать, бизнес тренеров в России и СНГ, который всех уверяет, что они заработают офигенные бабки. Кстати, посмотрите в интернете, он также пиарил Интвэй и говорил, что именно там все станут богатыми, по которой завели, как я уже говорил и Вы видели в роликах, уголовные дела, компания пропала со всеми деньгами своих партнеров. Этого спикера зовут Пермяков Олег, это имя знакомо многим, кто участвовал или участвует в сетевом маркетинге, сейчас он пиарит еще один бизнес "Эксперт прав", где людям впаривают также продукты для автомобилей, уменьшающие расход топлива. У меня один вопрос, что он говорит теперь своим партнерам, которым обещал миллионы, и почему резко меняет свое мнение и перебегает от одного бизнеса в другой.

Если запускается новый сетевой маркетинг какой-то компании, то всегда вербуются в регионах основные представители (спикеры ), которым дается немного денег, а иногда просто на чистом энтузиазме, так сказать за еду, которые, в свою очередь, собирают команды и начинают агитацию простым смертным. Меня, кстати, привел в этот, так называемый бизнес, человек, который ходил в смокинге, со значком, как ходят в Америке конгрессмены и так далее, и при этом ездил на гнилой "шестерке". И этот человек меня убеждал, что я буду очень богат, мне нужно только приглашать людей и покупать их "бизнес пакеты".

На всех семинарах, проводимых сетевыми маркетологами, вы обязательно услышите про книгу о заработке "Богатый папа, бедный папа" (книга интересная, заряжает, к ней вопросов нет), а также вам начнут чуть ли не пересказывать ее и рисовать схемы успеха и уровни, в которых будете вы сейчас, в будущем и так далее.

Но если вы захотите начать зарабатывать, вам необходимо будет купить их бизнес пакет , у всех это по-разному, может и просто членский взнос, но многие строят так сказать "ячеечную" структуру, еще называют ее "бинарная система", от слова "два", где оплатив свой пакет вы будите приглашать людей и выстраивать цепочку для получения комиссионных с их продаж. Короче, приводите людей втюхиваете им продукт или услугу компании, а если вы не купите сами продукты и пакеты, то дорога вам к богатству сразу закрывается. Иногда я слышал такую ахинею, что мне становилось страшно за будущее нашей страны, где люди верят постороннему человеку, который говорит заученный текст и обещает им стать богатыми, а сам не может даже купить себе машину, пусть даже и бу.

Вот, что стало с данной мошеннической компанией, когда они стали совсем наглеть: руководителей даже застукали в кабинете московского офиса, где они печатали сертификаты на право сосбственности на землю, ужас!!!

Мне приходилось видеть такие вещи, да уверен и вы сами такое видели, когда по видеоконференции учат вас чуть ли ни школьник, который втирает вам, что он уже успешный бизнесмен, а у самого на фоне - старая убитая квартира. Кто-то скажет: "Ну у него съемная квартира". Ну да, только такая ситуация похоже у всех. И эти люди, которые, по их словам, имеют кучу денег, от которых рвется кошелек, учат остальных зарабатывать, не имея за душой ничего. Я знаю, о чем говорю, так как сам знаком с несколькими такими людьми. Вечером они себя чувствуют миллионерами, а с утреца лопают доширак и идут на работу за копейки, причем и там будут впаривать, что скоро станут очень богаты.

Работа в сетевом маркетинге сделает вас богатыми?

Ничего подобного, ни в одном сетевом бизнесе Вы не сможете заработать огромных денег. Да, есть люди, которые зарабатывают, но они успели понять этот бизнес и его правила. Их немного, и они находились на начальном этапе его развития, успевшие продать большое количество аккаунтов (бизнес-пакеты) и привлечь будущую зомби-аудиторию. Приведу пример сетевого бизнеса как Эйвон или Амвэй . Да, там люди заработали свои деньги, но они стояли у истоков и терпели все, что происходит, но речь идет о том, что все станут богачами и будут ездить на дорогом авто и жить в элитной недвижимости.

Я сам, и многие кто приходят в сетевой маркетинг, поначалу загораются и пытаются поверить в то, что они станут богатыми без особых усилий. Спросите знакомых ради интереса, которые участвовали в таком бизнесе, сколько они заработали и сколько таких же, как они, заработали, они либо соврут (если до сих пор занимаются этим) либо скажут правду.

Всего 5-7 % людей зарабатывают большие деньги , остальные же довольствуются скудными заработками. Причиной могут быть как непонимание бизнеса, так и отсутствие их в нужное время в нужном месте, так сказать быть у истоков начала бизнеса. Не может быть сотни миллиардеров и миллионеров в каждом сетевом бизнесе, иначе все станут богатыми, и баланс нарушится везде. Многие новички, поработав несколько месяцев и получив копейки, сразу уходят. Есть же более упертые, которым хорошенько промыли мозги, и они надеются на светлое беззаботное будущее на Канарах, но рано или поздно к ним приходит просветление, и они тоже бегут оттуда.

На каждой конференции перед нами выступали спикеры, которые говорили, что и как делать, и если в месяц или другой период вы сделаете то или то, тогда вы станете чуть ли не региональным представителем и так далее. Да, многие получали такой статус. Я как-то зашел налить чайку в служебную комнату, а там, уткнувшись в стол лбом, спала женщина, красиво одетая, в строгом костюме, я спросил у знакомых: "Кто это?", мне ответили, что это региональный менеджер, работает с 6 утра и до ночи, проводя такие тренинги, которая еле успевала на метро, чтобы грохнуться спать и с утра снова начать все заново. Я ничего не придумываю, а говорю как есть.

Очень запомнилась одна молодая пара лет 30-ти. Они, не скажу чтобы были такие болтливые, простые тихони, делающие все, что им рекомендуют. Так за несколько недель до резкого закрытия компании, которая представляла себя как голландская (а в итоге руководителей взяли под руки в Москве), вложили все свои деньги в бизнес, продав при этом свой автомобиль за 450 000 руб . Вот им я не завидую. Много людей я знал, которые перебегали из одной сетевой компании в другую, а потом еще в какую нибудь, хотя кричали, что именно в той компании они станут самыми богатыми, или уже стали.

Конечно решать каждому, кому-то все нравится, и он не может без этого жить, ну а тем, кого приводят в такой бизнес, хочу посоветовать все взвесить и хорошенько обдумать все плюсы и минусы, ведь у каждой монеты есть оборотная сторона и можно сильно пожалеть, потратив не только деньги в пустую, но и потерять близких людей. Конечно же тем сетевикам, что зарабатывают нормальные деньги в своем бизнесе, желаю только успеха, а всем остальным перестать грезить легкими деньгами и богатствами, что вам втирают изо дня в день. В данной статье я высказал свое личное мнение, исходя из опыта, а трудился я не слабо, так как тоже хотел иметь большой счет в банке -))) Только оказалось это пустой тратой времени и нервов))).

Если вы участвовали в подобный сетевых маркетингах и имели какой-то опыт, то, пожалуйста, пишите в комментариях свои истории и наблюдения.

Почитайте новую статью о нашумевших компаниях-мошенниках, а также расскажу и покажу список финансовых пирамид 2015 года и что с ними стало.

Надеюсь, материал будет полезен моим дорогим читателям и поможет уберечь ваши нервы и деньги. Подписывайтесь на обновления блога и будьте в курсе таких мохинаций. Ведь, как говорится, "предупрежден -вооружен".

Буду благодарен за нажатии кнопочек и репост данного материала. Увидимся в следующих статьях, подписываемся на обновления. Всем удачи, берегите себя и Ваших близких.

С уважением, .

- История развития МЛМ бизнеса
- Суть и сущность MLM бизнеса
2. Заключение

Эту нашумевшую и отчасти скандальную аббревиатуру не слышали разве что младенцы. Некоторые полагают, что это очередная схема обмана доверчивых потребителей, другие – что возможность и много. МЛМ что это такое на самом деле попробуем разобраться в этой статье.

1. Что такое МЛМ бизнес или сетевой маркетинг

MLM (МЛМ в русском варианте) – это сокращение от английского multilevel marketing, MLM – многоуровневый маркетинг. Или как его еще называют – сетевой маркетинг.

Основу этого метода составляют не прямые продажи через классические розничные магазины, а продажи через сеть торговых агентов (партнеров, консультантов, дилеров).

Структура МЛМ бизнеса

История развития МЛМ бизнеса

История сетевого маркетинга берет своей начало в 1927 году , когда создатель пищевых добавок К. Ренборг начал распространение собственной витаминной добавки и добился весьма неплохих результатов. Когда спрос на его добавки превысил его возможности, ему в голову пришла идея привлечь друзей и знакомых к распространению его продукции за соответствующее вознаграждение. Позднее выходцы из его компании «Nutrilite Products» Ли С. Митенгер и Вильям С. Кассельберри разработали основные принципы MLM, вскоре ставшие популярными во всем мире. А в конце 50-х годов сотрудники все той же «Nutrilite Products» основали широко известную торговую сеть «Amway» .

Наибольшую популярность МЛМ бизнес и MLM-компании получили в 1980 -е – 90 -е годы.

В наши дни сетевые компании предлагают весьма обширный список товаров: от витаминных добавок и косметики до посуды и бытовых приборов. Многоуровневый маркетинг является основой таких компаний, как «Avon» , «Oriflame» , «Faberlic» , «Zepter International» . По некоторым оценкам годовой оборот сетевых компаний составляет около 200 млрд долларов.

Суть и сущность MLM бизнеса

Основу бизнеса составляют дистрибьюторы.

Дистрибьютор – это торговый агент, деятельность которого можно разбить на три составляющие:

Продвижение товара.
Привлечение новых дистрибьюторов и создание собственной подсети.
Проведение обучающих мероприятий (тренингов, семинаров), нацеленных на достижение целей из первых двух пунктов.

Вознаграждение дистрибьютора складывается из оплаты за личные продажи и за товар, проданный его подсетью.

Чем больше личная сеть – тем больше бонусов получает агент, развивший ее.

Еще одной отличительной особенностью таких сетей является внемагазинный сбыт. Продажи осуществляются, как правило, на территории потенциального покупателя (дома, в офисе) или на нейтральной территории (торговые центры, кафе и т.п.).

Успех в сетевом маркетинге

Законность сетевого mlm бизнеса

Споры по поводу законности деятельности MLM-компаний не утихают до сих пор. Связано это с тем, что под мультимаркетинговые сети маскируются сомнительные структуры, целью которых является выстраивание финансовых пирамид .

Многие из этих компаний формируют доход, вынуждая будущих агентов оплачивать многочисленные этапы «подготовки» - внесение первоначального взноса, покупка минимальной партии «товара», обязательная оплата дорогостоящих тренингов.

В результате в финансовом выигрыше остаются только организаторы подобных пирамид, а все участники-ступени пирамиды остаются ни с чем, потому что как такового продвижения товара, как и самого товара не существует.

Для тренингов снимаются внушающие конференц-залы, приглашаются подставные лица, якобы достигшие колоссальных успехов.

Бизнес тренинги в МЛМ компании

Для того чтобы не угодить в сети этих мошенников, не следует доверять организациям, работа в которых требует значительных финансовых вложений. Так же насторожить должно сомнительное качество товара или его полное отсутствие.

Целью серьезной сетевой структуры mlm бизнеса является продвижение товара (как правило, достаточно высокого качества) и развитие дистрибьюторов в частности и сети в целом.

В некоторых странах (Корея, Китай, США) деятельность MLM-компаний серьезно ограничена на законодательном уровне.

2. Достоинства МЛМ бизнеса и его преимущества

Чем же привлекательна работа в этом бизнесе?

Неполная занятость. По статистике большинство агентов по продажам заняты от 1,5 до 5 часов в день. Это позволяет работать по гибкому графику, что актуально для студентов, пенсионеров, .
Партнерские отношения, которые позволяют сотруднику самому выбирать темп работы, содержание и компаньонов. Отсутствует негативный эффект «начальник-подчиненный».
Возможность создания собственного бизнеса с минимальными вложениями, используя готовую схему и получая всестороннюю поддержку, что сводит риск провала к минимуму.
Постепенный переход к данному виду бизнеса, без необходимости резко менять сферу деятельности.

Сами компании тоже имеют существенные преимущества, выбирая MLM-формат:

Низкие расходы на рекламу.
Отсутствие расходов на содержание офисов и магазинов.
Сбыт исключительно своего товара, что исключает риск «затеряться» на общей полке.
Высокая лояльность клиентов.
Дополнительный доход от проведения платных учебных мероприятий.
Дистрибьютор заменяет целый штат сотрудников: специалистов по рекламе, сервисную службу, менеджеров по подбору кадров.
В условиях кризиса, когда классические линейные торговые компании несут убытки, в MLM-бизнесе наблюдается рост агентов по продажам. Оставшиеся в результате сокращений специалисты идут именно в эти структуры в поисках альтернативного заработка.

Активная «антисетевая» политика будет проводиться, пока существует сам формат многоуровневого маркетинга. Кто-то видит в этом обострившуюся конкурентную борьбу за потребителя крупных розничных сетей, кто-то справедливо винит создателей незаконных пирамид. Но так или иначе примеров успешных сетевых компаний хоть отбавляй. Важно сделать правильный выбор.

Смотрите видео: MLM бизнес что это такое - его тенденции и перспективы

2. Заключение

Владея полной информацией о том, что такое MLM-бизнес, можно принять взвешенное решение – использовать его для доступа к определенной продукции, недоступной в обычных магазинах, получить дополнительный доход или развивать собственную торговую структуру с солидным доходом.

Наверное, большинству из наших читателей хотя бы раз в жизни приходилось заниматься поисками дополнительного заработка, а то и места основной работы. Причем случается такое далеко не только с молодыми специалистами, только что вышедшими из стен учебного заведения. Работу или подработку сейчас ищут все, от школьников до пенсионеров. Причины разные – кому-то не хватает денег на удовлетворение элементарных ежедневных потребностей, кто-то хочет накопить на дорогую машину или квартиру, молодежь, живущая с родителями, стремится получить, хотя бы, минимальную финансовую независимость.

Поиски вариантов, как правило, начинаются с изучения СМИ и сайтов, размещающих объявления о вакансиях. Опыт показывает, что ценных предложений там почти не бывает. А на некоторые мы просто не обращаем внимания, считая, что они того не стоят. В этот разряд очень часто попадают объявления о сетевом маркетинге. Отношение к этому занятию в нашем обществе очень неоднозначное и преимущественно отрицательное. Эпитеты типа «лохотрон» и «развод» не самые жесткие по отношению к МЛМ (аббревиатура английского термина MultiLevel Marketing, что «по-нашему» означает «многоуровневый маркетинг»). Но так ли все печально на самом деле?

Все мы взрослые люди и понимаем, что делать какие-то выводы можно только после изучения вопроса. И при этом многие из нас грешат необоснованными оценками того или иного явления, навеянными чужими впечатлениями или чужим опытом (неважно, негативным или позитивным, но чужим). Похоже, что сетевой маркетинг стал жертвой именно такой оценки, хотя многие даже не понимают толком его сути.

Если в двух словах, то это просто один из способов продвижения и продажи товара, имеющий, как любой другой, свои преимущества и недостатки, в которых мы с вами и будем сегодня разбираться. Осуществляется вся эта схема при помощи большого количества людей, образующих сеть. Информация о товаре распространяется от человека к человеку, здесь нет посредников, оптом скупающих товар и перепродающих его уже по завышенной цене, и нет дорогостоящей рекламы. Значение этих факторов объясним на примере.

Все вы знаете жевательную резинку «Orbit» и хотя бы приблизительно представляете, сколько она стоит в наших магазинах. Так вот сравните – затраты на производство одной упаковки (10 подушечек) равняется максимум 50 копейкам, а покупаем мы ее в сотни раз дороже. И все потому, что до попадания на прилавок она проходит через руки нескольких оптовиков, каждый из которых делает свою наценку (производитель, естественно, тоже закладывает свою). Прибавьте сюда немалые средства на рекламу в печатных СМИ, на улицах, телерекламу, и получите цифру с магазинного ценника.

МЛМ же является системой прямых продаж, лишенной всех этих нагромождений, поэтому товар в таких сетях зачастую бывает дешевле, чем в торговых точках. А не потому, что это подделки или недоброкачественный товар, как думают некоторые.

Заработок участников сети состоит из процента от стоимости реализованного товара и награды за привлечение новых людей. То есть вовлекать новичков в сеть выгодно, но процесс это не простой. Здесь нужно быть немного психологом и уметь ненавязчиво убеждать, донося до человека смысл данной технологии продаж и присущие ей плюсы.

Кстати, именно с таким непопулярным явлением, как финансовые пирамиды, многие и сравнивают МЛМ-сети. Все это происходит от непонимания механизма продаж. Но уже одно то, что сетевой маркетинг не требует вложения больших средств и не обещает взамен баснословных барышей ни за что, должно наводить на мысль, что это не «лохотрон».

Здесь, чтобы чего-то добиться, нужно много работать над созданием собственной клиентуры. И не всегда прибыль приходит сразу, какое-то время, возможно, придется работать впустую. Но в любом случае ваши усилия принесут свои плоды, и через определенный промежуток времени вы начнете получать доход. Если вы подключитесь к крупной сети, то рассчитывать на огромный доход не стоит, но дополнительных 20-30 тысяч рублей в месяц заработать сможете однозначно.

Правда, чтобы не обжечься, нужно уметь отличать настоящую сетевую компанию от пирамиды, которая под нее маскируется. Поэтому советуем учесть ряд моментов, прежде чем становится участником подобного предприятия и привлекать в него друзей и знакомых:

Во-первых, настоящая компания МЛМ предложит вам продавать определенный продукт (товар или услугу) из каталога производителя. Вас не заставят покупать товар впрок, вы будете работать только с продуктами, уже заказанными вашими клиентами, и оплачивать их в день получения со склада.
Во-вторых, вас должно насторожить требование оплатить членские взносы или купить некие «ценные» бумаги, которые на самом деле никакой цены не имеют вне данной структуры. Платить за объем реализованной продукции вам тоже не будут. Вознаграждаться вы будете исключительно за количество привлеченных членов, которые уже оплатили те самые членские взносы. Если все обстоит так, как мы описали, то вы попали именно на финансовую пирамиду и задерживаться там не стоит.
И, наконец, в-третьих. Есть компании, предлагающие реализовать какое-нибудь оборудование или ПО, но требующие предварительно выложить определенную сумму за некий пакет услуг, без которого вы не сможете работать, а также привлечь пару-тройку новых участников. Мини-сеть, которую создает таким образом участник и становится источником его дохода. Выглядят такие схемы, честно говоря, сомнительно, хотя, справедливости ради, нужно отметить, что продукт для реализации у таких компаний, все же, имеется. Но вот подняться по карьерной лестнице здесь почти невозможно, даже обладая навыками психолога, имея лидерские качества и ораторский талант.

То есть вывод из всего озвученного выше очевиден – заниматься сетевым маркетингом и добиться в этом деле успеха можно только в том случае, если условия сотрудничества понятны и прозрачны, и нет никаких моментов, вызывающих сомнения.

Начнем с того, что система МЛМ делает стоимость товара (услуги) значительно ниже для покупателя, так как в цену не закладываются затраты на рекламу и наценки посредников.
Товар доставляется потребителю в сжатые сроки за счет того, что хорошо продумана логистика и в разных регионах (городах, странах) компания имеет сети складских помещений.
Исключаются подделки и подмены продукта, что возможно в процессе многочисленных перепродаж. Сетевые компании напрямую выходят на конечного потребителя и здесь фальсификации почти исключены.
Сотрудники, занятые в многоуровневом маркетинге, имеют сильную мотивацию, как с точки зрения возможности высоких заработков, так и с позиции построения собственного бизнеса.

Доход продавцов состоит из процента от продаж, но не только. Еще они могут привлекать к работе новых людей и получать вознаграждение за вклад в расширение сети (отсюда и название маркетинга – сетевой). Каждый участник сети может со временем, создав достаточно широкую клиентскую базу, основать собственный маленький сетевой бизнес. Система МЛМ выгодна всем сторонам – и производителю, и потребителю, и продавцам (дистрибьюторам).

Для производителя это реальная возможность сэкономить на рекламе без ущерба для популярности продукта. Потребитель доволен быстрой доставкой, гарантированным качеством, сравнительно низкими ценами, доступностью пробников и каталогов, а также возможностью приобретать порой те товары, которых нет на прилавках магазинов.

Что же касается дистрибьюторов, то у них открывается возможность построить собственное дело без наличия крупного стартового капитала, на уже подготовленном рынке (ведь основные сетевые компании повсеместно известны населению) с выстроенной системой продаж. Помимо этого, они имеют возможность бесплатно получить необходимые знания, так как компании МЛМ много внимания уделяют обучению и наставничеству.

Вот так, казалось бы, все просто. Но тогда почему же многие люди, пробовавшие себя в этом бизнесе, потерпели фиаско и считают его не чем иным, как мошенничеством? Скорее всего, они либо не проявили необходимой настойчивости, либо у них просто отсутствуют качества, без которых в сетевом маркетинге делать нечего.

Надо признать, что занятие сетевым бизнесом подходит далеко не всем. И не потому, что кто-то плох, а кто-то хорош. Просто эта работа, как, впрочем, и любая другая, требует наличия определенного комплекса качеств, без которых добиться успеха будет очень сложно, а то и вообще невозможно.

Как правило, продвинуться на высшие ступени здесь могут люди, не приемлющие жестких рамок работы «от звонка до звонка», креативные, коммуникабельные, настойчивые и стремящиеся построить свою финансовую независимость собственными руками и по собственному разумению Если вы желаете, чтобы ваша жизнь и ваши доходы зависели исключительно от вас, если вы умеете ставить цели и настойчиво идти к их достижению, умеете свободно общаться с людьми, обладаете даром убеждения и задатками психолога, а также стремитесь постоянно повышать уровень своего образования, то МЛМ именно то, что вам нужно.

И отдельно хотелось бы сказать о терпении и настойчивости. Дело в том, что большинство тех, кто не добился результатов на данной ниве, спасовали на начальном этапе работы. Это ведь не та работа, где, каковы бы ни были ваши успехи, положенную зарплату вам все равно заплатят. Нужно быть готовым какое-то время поработать на будущие результаты (даже не получая прибыли), создать клиентскую базу, освоить тонкости профессии. Зато со временем ваша настойчивость и ваше терпение обязательно принесут свои плоды, которые вас точно порадуют.

Начинать, конечно же, следует с выбора сетевой компании. Здесь есть разные варианты – можно подключиться к компании с именем, хорошо знакомой людям, где есть уже налаженная развитая дистрибьюторская сеть. Продукт такого производителя легче продавать, ведь люди его знают и доверяют его качеству. Но есть здесь и обратная сторона. Заключается она в том, что в такой сети вы окажетесь очень далеко от верхушки, продвинуться будет трудно, и доходы ваши будут не так, чтобы очень высоки.

Другой вариант – присоединиться к вновь создающейся компании. Трудности в этом случае будут подстерегать вас с самого начала, ведь придется убеждать людей приобрести незнакомый им товар от малоизвестного производителя, а на такой шаг покупатели, как правило, идут неохотно. Зато со временем, когда компания создаст себе имя, вы окажетесь на верхних ступенях пирамиды, и будете иметь соответствующую прибыль.

Впрочем, какой бы вариант вы не выбрали, в первую очередь обратите внимание на систему оплаты и бонусную программу. Схема получения прибыли должна быть понятной и прозрачной, не должны присутствовать штрафные санкции, а требования работодателя по объемам продаж должны быть реально выполнимы.

Определившись с выбором компании, задумайтесь над способом получения дохода. Это могут быть прямые продажи, а может быть получение пассивного дохода от привлечения в сеть новых участников.

Чаще всего новички начинают с реализации товара и это, в принципе, оправданно. Занимаясь продажами, они получают возможность освоиться в новой для себя нише, изучить рынок и создать базу клиентов.

Но профессионалы советуют одновременно и заниматься прямыми продажами, и привлекать в сеть новых людей. Ведь совсем не трудно, рассказывая клиенту о товаре, поведать и о перспективах, которые открывает ваша работа. Скорее всего, некоторые люди тоже захотят попробовать свои силы в этом бизнесе, чтобы получить дополнительные средства и возможность приобретать продукцию по цене закупки.

Когда же пройдет определенное время, и вы хорошо поработаете над созданием своей цепочки дистрибьюторов, от продаж можно будет вообще отказаться или заниматься ими значительно меньше. Ведь основную прибыль вы будете получать от работы своих подчиненных.

Любое занятие имеет свои плюсы и минусы, и сетевой маркетинг здесь не исключение:

С положительной точки зрения стоит отметить возможность покупать для себя продукцию высокого качества дешевле на треть, а то и больше ее «продажной» стоимости, то есть той цены, которую вы озвучиваете своим клиентам.
Второй плюс – отсутствие необходимости во вложении в бизнес собственных денег в качестве первичного взноса (членских взносов), конечно, если это легальная сетевая компания, а не замаскированная пирамида.
Нельзя не упомянуть и возможность бесплатного обучения. Как правило, компании, заботясь о повышении продаж и расширении сети, не жалеют времени и денег на ознакомление дистрибьюторов со своей продукцией, эффективными приемами и правилами продажи, способами построения собственного бизнеса для получения пассивной прибыли и т. п.
И, наконец, с появлением возможности вести такой бизнес через онлайн-сервисы, у дистрибьюторов уже нет необходимости в поисках клиентов останавливать людей на улицах, приходить к ним домой, в офисы и т. п. Теперь работать можно удаленно.

Из недостатков, пожалуй, стоит отметить тот факт, что расширение сети приводит к уменьшению дохода, и новые партнеры получают гораздо меньше, чем те, которые пришли раньше.

О сетевом маркетинге можно сказать еще очень много, но мы ставили перед собой задачу как можно проще объяснить суть этого явления и дать вам возможность сориентироваться в том, насколько такая работа соответствует вашим запросам и особенностям вашего характера.

Хочется надеяться, что теперь вы сможете принимать решение об участии (или неучастии) в МЛМ на основании собственных выводов, а не руководствуясь отзывами бывших неудачливых дистрибьюторов. Удачи.

Ирина Давыдова

Время на чтение: 12 минут

А А

Термин «сетевой маркетинг» предполагает распространение товаров либо услуг с помощью хорошо развитой и разветвленной сети дистрибьютеров (прим. — независимых представитель определенной компании).

Является ли СМ (сетевой маркетинг) «пирамидой» , в чем его плюсы/минусы, и как работает данная система?

Как работает сетевой маркетинг — его плюсы и минусы

В чем суть и какова схема работы сетевого маркетинга?

Суть проста: человек продает товары и приглашает на аналогичную должность других людей, с продаж которых он получает проценты. Чем больше он приведет продавцов, тем выше его заработок. Таким образом, выстраивается большая сеть продавцов, работающих на одну организацию.

Схема работы большинства сетевых компаний, как правило, одна и та же (с незначительными отличиями в отдельных компаниях).

На собеседовании вам рассказывают о перспективах работы и «огромных» возможностях (обычно возможности завышены либо сильно преувеличены). Например, о солидном доходе уже в первые полгода работы.
После регистрации вам могут предложить сделать членский взнос . Стоит отметить, что солидные сетевые компании используют исключительно законные схемы и никаких взносов не требуют.
Далее вы ищете и привлекаете к работе новых продавцов , которые регистрируются уже через вас. Это основная особенность СМ.
Прибыль (разница закупки и продажи) вам поступает после реализации товара, который, как правило, приходится выкупить за свои деньги. Также прибыль поступает в качестве процентов от продаж привлеченных вами к работе людей.

Сетевой маркетинг — преимущества

Экономия денег на рекламе. Продукция сетевой компании рекламируется большей частью через «сарафанное радио» — прямой контакт продавцов и покупателей. За счет экономии на рекламе снижается рыночная цена продукции и увеличивается доход дистрибьютера.
Приобретение эффективной и качественной продукции , недоступной в обычных магазинах.
Возможность подработки либо полноценной работы с неплохим заработком.
Свободный график работы.
Размер заработка зависит напрямую от вложенного времени , способностей человека и стремления к высоким доходам.
Возможность для собственного бизнеса. Правда, не сразу, а после того, как вы наберете людей, обучите их и раскрутите собственную систему набора. И без вложений, конечно, не обойдется. Вопрос только в их размере.
Помощь профессионалов. Как правило, в каждой сетевой компании вместе с продукцией человек получает еще и личного «гуру», который ему помогает, обучает, наставляет.
Отсутствие возрастных ограничений. Неважно, только исполнилось вам 18-ть или вы на пенсии — зарабатывать могут все.
Не требуется диплом о в/о . Вместо него здесь понадобятся такие качества, как коммуникабельность, смекалка и пр.
Наличие системы «повышения» (карьерный рост).
Не нужно

Сетевой маркетинг — недостатки:

Нестабильность заработка. Особенно, в первое время, когда работа будет напоминать подработку.
Материальные вложения. Это неизбежно. Даже если вам говорят обратное, принимая в ряды СМ. Размер вложений будет зависеть от ситуации, компании, товара. Плюс: вложения всегда окупаются.
Продавать товары — не так легко, как вам кажется изначально. Пока вы не найдете свой способ эффективных продаж, вы черпнете немало негативных эмоций.
Не каждый станет успешным. Этот пункт вытекает из предыдущего. Многое зависит от ваших возможностей, способностей, опыта, обучаемости. Кто-то станет успешным, кто-то оставит данную возможность для подработки, а кто-то и вовсе уйдет, процедив сквозь зубы — «ничего тут не заработаешь».
Вы будете работать в бизнесе, но вы не станете его владельцем. Почему? А потому что продукция, что вы продаете, вам не принадлежит. Вы не сможете продавать ее, как собственную — для этого вам придется разработать свой продукт и открыть производство.

Интересная работа или финансовая пирамида?

Стоит ли бояться работы в сетевой компании? В чем отличия СМ от финансовых пирамид?

Стоит отметить, что ничего общего с пресловутыми «пирамидами» СМ не имеет. Репутация СМ была изрядно подпорчена, «благодаря» аферистам, успешно маскирующим свои компании под сетевые.

Как отличить сетевую компанию от финансовой пирамиды?

Признаки «пирамиды»:

Идея — привлечение большого количества людей, чтобы собрать в копилку пирамиды максимум денег и исчезнуть.
Вы получаете прибыль за каждого приглашенного вами человека, который принес в пирамиду деньги.
Товар компании (услуги) невозможно реализовать на открытом рынке.
Потребители продукции (услуг) — только дистрибьютеры.
Без вложений своих средств не обойдется. Размер зависит от масштаба пирамиды. Причем за свои же деньги вы покупаете не реальный и качественный товар, а пустышки, в лучшем случае просто не наносящие вреда. А в большинстве случаев вы отдаете свои кровные за «членские взносы» или же некие «бумаги», имеющие ценность исключительно внутри пирамиды.
Отсутствие любых печатных материалов.
Вкладывая деньги в пирамиду, вы получаете исключительно обещания о том, что «уже совсем скоро» вы станете богатым-богатым.
В пирамиде учат обманывать.

Признаки законно работающей сетевой компании:

Идея — привлечение большого количества людей для роста компании и увеличения заработка дистрибьютеров.
Вы получаете проценты с продаж людей, которых вы пригласили работать.
Товар компании можно свободно продавать на открытом рынке.
Потребители продукции — обычные покупатели и сами дистрибьютеры.
Вложение средств — только за товар, который вы покупаете и потом реализуете.
Печатные материалы, как правило, присутствуют. Как минимум, каталоги товаров.
Вкладывая деньги в СМ, вы получаете качественный товар и проценты от продажи.
В СМ учат продавать.

Самые популярные примеры бизнеса, построенного с помощью сетевого маркетинга

Первыми из первых в СМ стали компании, появившиеся еще в 30-х в прошлом веке. Они занимались пищевыми добавками и реализовывали только один продукт.

Самой успешной компанией в СМ стала стартовавшая в 1959-м AMWAY . Одной из первых она вышла за границы продажи «1-го продукта», расширив ассортимент пищевых добавок товарами домашнего потребления.

MLM ("Multi-Level marketing") - это многоуровневый маркетинг, но более известным названием данного бизнеса является сетевой маркетинг.

Концепция такого маркетинга заключается в том, что создается многоуровневая организация, в которой продукция или услуга продвигается от производителя к потребителю прямым путем от человека к человеку. На каждый уровень организации начисляется свой доход. В традиционной торговле в магазине работает несколько продавцов по целому дню, получая очень низкую зарплату. В млм очень большое количество человек направленно на распространение продукта. Каждый человек выполняет гораздо меньшую работу, продвигая товар или услугу. С помощью сети организуется комплекс рекламирования, продвижения и продажи продукции.

Существует несколько основных действий, который необходимо выполнять каждому человеку в млм:

продвигать информацию о товарах и услугах;
продвигать идею о бизнес возможностях;
научить других продвигать данную информацию.

Вернуться к оглавлению

Как выбрать свою млм-компанию?

Выбор компании начинается с продукта или услуги, предлагающихся сетевой компанией. В большинстве случаев продукция сетевых компаний высокого качества. Если вы уже успели попробовать ее, и ваше впечатление о ней осталось положительным, то вам не составит труда порекомендовать ее другому. И чем больше вам нравится продукт, тем проще вам его предложить другим людям.

Представьте себе, что вы на днях посмотрели фильм, который вам очень понравился. Наверняка вам сразу захочется посоветовать его своим друзьям. Ваш энтузиазм и уверенность в качестве продукта отодвинут все сомнения и стеснения, и вы без труда сможете предложить товар, который вам самим пришелся по душе, даже незнакомым людям, тем самым извлекая пользу для себя.

В зависимости от того, в какую компанию вы попали, потратив одно и то же количество усилий, можно получать абсолютно разную прибыль. Существует несколько критериев, которых необходимо придерживаться при выборе своей млм компании. Их приводит журнал "Down-Line News". По данным критериям можно определить:

Что вы сможете заработать в данной компании?
Что вас лично ждет в вашем бизнесе, который вы организуете в данной компании?

Рассмотрим несколько основных критериев:

Уникальность продукции. Продукция, которую предлагает компания, должна быть уникальной. Нельзя начинать работать в компании, которой продукция хоть и хороша, но такую продукцию производит большое количество различных компаний. Если продукт не уникален, то огромное количество конкурентов может производить аналог по более низким ценам. Также у компании должен быть большой ассортимент продукции. не стоит связываться с компанией, имеющей лишь один чудо-продукт.
Актуальность продукции. Для выяснения неудовлетворенного спроса проводятся демографические исследования на рынке. Актуальная продукция должна восполнять данный спрос и поддерживаться на высоком уровне.
Производство продукции. Компания должна продвигать собственное производство и иметь высокую производительность для поддержания конкурентоспособной цены и оплаты своим дистрибьюторам. Не рекомендуется работать с mlm компанией, которая под своей торговой маркой продает чужую продукцию. Такая компания считается посредником, что отразится на цене и оплате.

Вернуться к оглавлению

МЛМ бизнес переходит в интернет

Уже огромное количество сетевиков, поняв, что за интернетом будущее, начали работать именно в интернете. Проблема лишь в том, что мало кто из них умеет правильно обращаться с этим современным и могущественным инструментом. Да еще и не каждая МЛМ организация предоставляет условия, чтобы построить свой бизнес именно там.

Работа в mlm с каждым днем становится все сложнее. Надоедающие звонки, постоянная раздача листовок, персональные встречи уже практически не дают никаких результатов, и человек, который решает работать в млм таким способом, получает постоянные отказы, после чего просто покидает данный бизнес, не успев чего-то добиться. Поняв данную проблему,многие сетевики начали осваивать всемирную паутину, дабы найти более широкую целевую аудиторию.

Они начали понимать важность работы в интернете. Но здесь старые методы уже не действуют. Большинство сетевиков не имеют представления, каким образом строить mlm бизнес с помощью интернета.Вернуться к оглавлению

Почему нужно строить бизнес в интернете?

Свой бизнес можно построить, находясь в любой точке планеты, главное - иметь доступ в интернет. вы не привязаны к определенному офису, куда вам нужно было приводить потенциальных партнеров.
В интернете заниматься могут люди с ограниченными способностями, которые не состоянии посещать различные презентации, разъезжать по разным городам.
Свою команду можно построить из людей из разных городов и даже стран. Неважно, где находится ваш потенциальный партнер, если у него есть доступ в интернет.
Организация вебинаров позволяет вам общаться со своими партнерами, не выходя из дома, в удобное для вас и для них время.
С помощью интернет-магазинов вам не составит труда продавать свою продукцию без проблем с доставкой и оплатой.
Самой эффективной рекламой на данный момент считается реклама в интернете, которую можно использовать с минимальными финансовыми расходами, или совсем их свести к нулю.
Удобный способ он-лайн-обучения предоставит вам возможность обучаться у самых успешных лидеров в мире.
Интернет поможет вам со многими видами работы, на которую вы до этого тратили большое количество времени, и даже частично автоматизирует ее.
Ваши сайты будут рассказывать людям о вашем бизнесе 24 часа в сутки!

Вернуться к оглавлению

Этапы работы начинающего сетевика в интернете

Привлечение потенциальных партнеров. Для начала, как можно догадаться, необходимо создать свой сайт в интернете. Это может быть платный сайт, который можно заказать на бирже фриланса. Либо бесплатно создать сайт самому. Для начала работы подойдет одностраничный сайт на бесплатном хостинге. Если у вас уже есть сайт для отбора кандидатов, то это очень хорошо, но если о нем никто не узнает, то он не принесет никакой пользы. Необходимо раскрутить свой сайт. Это можно сделать бесплатно, но придется потратить свое драгоценное время, а можно обратиться к платным услугам рекламы сайта в интернете, но для этого придется раскошелиться. И те, и другие способы рекламы довольно таки эффективны, поэтому рекомендуется прибегнуть к обоим.
Отбор людей, ищущих новые возможности заработка. Этот этап считается самым важным в работе через интернет. Первичный отбор партнеров желательно автоматизировать, так как именно на этом этапе самое большое количество человек, подавляющее большинство которых с вами в дальнейшем строить бизнес не будет. С помощью сайта это сделать несложно. Главное, чего здесь делать не нужно, так это рекламировать свою компанию, а также свои продукты, так как людям это совершенно не нравится. В интернете с помощью своего сайта вы должны искать людей, которые ищут возможности для достижения своих целей, и предоставить им эту возможность. Есть большое количество вариантов оформления. вы должны понимать, что нужно дать своим партнерам - помочь сделать такой же сайт с такой же функцией. Ведь главный принцип mlm - это дубликация, т. е. повторение действий своего спонсора. Лучше всего предоставить своему партнеру готовый конструктор сайта, чтобы не тратить время на это.
Отбор людей, которым интересна возможность достижения целей с помощью млм. Это сделать несложно. Даете человеку инструменты, которые делают эту работу за вас. Это могут быть фильмы или книги об млм, либо приглашение на вебинар. Такие материалы можно выложить на своем сайте, но лучше не делать их общедоступными, в этом поможет форма подписки. Человек, который хочет изучить материалы, заполняет форму, после чего ему на почту присылается все необходимое. В этом огромный плюс интернета: вам не нужно ждать, пока вам вернут диск или книгу, и вы не тратите на это время, так как существуют автоматизированные формы подписки.
Вебинар (конференция). Данное мероприятие дает потенциальному партнеру информацию, которая поможет ему принять окончательное решение. Кандидат из любой точки земли может, получив ссылку, зайти в комнату для вебинаров и послушать информацию о вашем предложении, задать интересующие его вопросы, услышать мнения других людей. Практически во всех млм компаниях существуют лидеры, которые проводят ежедневные вебинары, на которые вы просто приглашаете своих кандидатов. Со временем лучше научиться проводить свои собственные конференции, в которых партнеры будут видеть лично вас как своего спонсора. Также можно записывать свои конференции и в дальнейшем присылать их по почте.
Регистрация и начало работы. По окончанию привлечения и мотивации потенциальных партнеров происходит их регистрация в бизнесе и начало работы с ними. Перед тем как привлеченный партнер начнет работать, он должен полностью изучить все информацию о принципах и системе работы в вашей команде, понимать, как он будет повторять ваши действия для достижения цели.