A lényeg szépsége. A parfümök elemzése a boltokban

Az ország komplex gazdasági helyzetének ellenére a parfüm-alapok termelése magabiztos növekedési ütemet mutat. Az éves kibocsátás dinamikája kis pozitív értékeket tartalmaz a G / G, 2015 januárjától kezdődően. Ez a tendencia még mindig megmarad.

Az orosz vállalkozások az elmúlt 1,5 évben az illatanyagok előállításának fenntartható növekedését mutatják. Az elemzés eredményei szerint a termelési volumen kumulatív növekedése 2015-ben 18% Y / Y. És a termelés volumene január - január 2016 a fizikai szempontból 8% -kal nőtt y / y.

Mivel a marketing igazgatója OJSC „Aroma” megjegyzi, a termelés növekedése az orosz parfümök okozza átformálni a fogyasztók kedvezőbb árú termékeket. Ugyanakkor az indexbox által végzett tanulmány szerint az illatanyagpiac egésze egy teljesen eltűnt esik.

Az illatszertermelés dinamikája Oroszországban

A parfümtermelés dinamikája az értékesítésben megismétli a termelés dinamikáját fizikai szempontból, miközben egy hangsúlyosabb növekedést jelent. Tehát 2016 januárjában - 2016. májusában a termelési volumen értéke 66% -kal volt magasabb, mint a g / g. Az indexbox szakemberei által végzett kutatás szerint a parfümök előállításának költsége jelentősen nőtt az importált nyersanyagok előállításában, amelyek a leértékelés miatt léteztek.

A termékkategóriák közül a fő térfogata a WC-vízre esik: 2 négyzetméter. 2016-ban 16 millió palackot állítottak elő, amely a teljes termelési volumen 84% -a fizikai szempontból, a második helyen a Colognes 9% -os részesedéssel az első - második negyedévben, a harmadik leghosszabb Játék és drága parfüm.

Kulcsszereplők az orosz parfümpiacon

Jelenleg az illesztők piaca főként a nemzetközi vállalatok, például az Unilever, az L "Oreal, az Avon és mások között irányít. Az iparág legjelentősebb vállalkozásai közül az orosz tőke tulajdonában maradt az OJSC Aroma Tatarstan, Faberlik OJSC , CJSC "ÚJ ZARYA" LLC "AROMA PROOM" - A Német-Orosz Holding Brocard Group, OOO "Natalie Cosmetics" illatszertermékeinek gyártására szolgáló vállalkozás. A legértékesebb és drága fajtákat a leggyakrabban előállították mikroentérők, vagy a nagyobb játékosok kapacitása a davalikus rendszerben.

Az összes szövetségi körzet legnagyobb termelési volumene a központi szövetségi körzetre esik: 2 négyzetméteren. 2016-ban több mint 19 millió parfümös injekciós üveget állítottak elő, amely a teljes térfogat 72,1% -a. A második helyen 18,7% -os frakcióval a Volga Federal kerület található. A szövetségi körzetek összességében az orosz gyártás 90,8% -a 2 négyzetméter. 2016, míg 1 négyzetméter. 2016-ban ugyanazon a kerületben 93,2% -ot tett ki.

Parfümpiac Oroszországban 2015-ben, 2016: termelési földrajz

Az OJSC "Aroma" Marketing Tanszékének vezetője szerint 2016-ban az illatanyagok piaca megtartja a jelenlegi pozíciókat, és jelentős változások nem fordulnak elő, mivel az ország gazdasági helyzetét most stabilizálják.

Az indexbox szakemberei szerint az orosz piac a parfüm alapok eddig. A legtöbb multinacionális márka, az egyes orosz vállalatok, valamint sok kis játékos, főként külföldi. Másrészt a növekedés bizonyos lehetőségeit megőrzik, bár kevésbé ütem. Ez kapcsolódik a fogyasztói szabványok további növeléséhez és az életmód korszerűsítéséhez. A gazdaságban jelenlegi válság jelenségek még nem vettek részt egy ilyen skála, hogy a törés és a 90-es szokásokra való visszavétel történt. Az indexbox szakemberei szerint bizonyos mozdulatok várhatók 2018 után

Az orosz perfumere-kozmetikai piac Európa egyik legnagyobb fogyasztói piacának, és továbbra is dinamikusan fejlődik. Az illatszertermék és kozmetikumok 2004-es európai piacának volumene körülbelül 76,4 milliárd dollár volt. Az orosz piac az európai piac 8% -át foglalja el, és a hatodik helyen található az illatanyagok és kozmetikai termékek értékesítése az olyan országok, mint például Franciaország, Németország , Egyesült Királyság, Spanyolország és Olaszország (az "RBC. Piackutatás" és ügynökségi szimbólum-marketing, http://marketing.rbc.ru/news/index.shtml?2006/02/26/7126830 és http: //www.sostav.ru/news / 2004/11/17 / KO2 /)

Az elmúlt években kötetek orosz piac Növekszik, de a növekedési ütemek mutatói csökkentek. Tehát 2005-ben a piac növekedése 12,9% -ot tett ki 2004-ben -19% -ban, 2003-ban - 20,3% (1. ábra). A piaci volumen 2005-ben elérte a 7 milliárd dollárt, amely összehasonlítható az európai országok volumenével. A "régi erőd" cég szerint 2006-ban a piac körülbelül 7,9 milliárd dollárt tett ki, 2009-re a szakértők szerint a piac 40% -kal nő.

1. ábra. Az orosz illatszer és kozmetikai piac volumenének dinamikája 2000-2006, milliárd dollár *

http://www.salespro.ru/market/325 A parfüm-szegmens az illatszer-kozmetikai piacon a második legnagyobb és az egyik legígéretesebb (2. ábra). Jelenleg az illatszeripar az egyik leggyorsabban növekszik Oroszországban, amely évente legalább 20% -os növekedést mutat.

2. ábra. Oroszország parfüm és kozmetikai piacának szerkezete **.

A parfümipar fejlődésének modern szakasza a 90-es években kezdődött, amikor a francia és lengyel parfüm Oroszországban, főleg olcsó, valamint WC-vizek és Colognes-ben importált. Később az Oroszország termelésére átruházott forgalmazók, és saját márkáikat hoztak létre.
A piacfejlesztés hozzájárul a lakosság fizetőképességének növekedéséhez és az infrastruktúra fejlesztéséhez. Ezen túlmenően, az oroszok a legaktívabb képest a nyugati fogyasztók illatszer és kozmetikai termékek, ellentétben, amelyek hajlandóak költeni nagy részét a jövedelem az ilyen termékek. Jelenleg az illatanyagok orosz piacán a hazai vállalatok saját harmadik. Ugyanakkor elsősorban a piac tömegszegmensében jelen vannak, még a behozatalt is, és a külföldi gyártók uralják a magasabb árszegmenseket.

Az illatanyagok legdinamikusabban fejlődő orosz gyártói "Faberlik", "Si El Parfüm", "Triumph", "New Zarya", mások. Ezek a vállalatok vonzzák a nyugati parfümöket és tervezőket, hogy működjenek együtt, modern felszereléssel és technológiákkal.
Ugyanakkor hajlamos arra, hogy átálljanak a hazai vállalatokra, amelyek korábban specializálódtak elsősorban az olcsó parfümök előállításánál (5-30 dollárnyi termékegységenként), az illatanyag-piac átlagos szegmensében (30-50 dollár termékegységenként).
A szakértők arra számítanak, hogy erősítik az illesztőipari cégünk pozícióját, amely nemcsak a tömegszegmensben, hanem a szelektív parfümök szegmensében is versenyezhet (a Lilily Moskalenko anyagai alapján a "parfüm nem vodka", a június magazin szakértője 07, 2006, http: // www .intercharm..ru / tendenciák / index.phtm? Id \u003d 846 & anons \u003d 0 és psyssid \u003d 6fd78d4b). Az orosz parfümpiac számos funkcióval rendelkezik. Tehát fontos irány a piac fejlődését hazánkban támogatása „regisztrált” illatszerek csillagokból a show business, a televízió és a politikusok. A "bejegyzett" parfüm márkák piacának éves növekedése az Orosz Föderációban 20%, míg a világi iparági index 15%. A "regisztrált" parfüzet szegmensének fejlődése hozzájárul a fogyasztói kereslet növekedéséhez az új elemek számára. Az új illatszerzőiparban új, a forgalom mintegy fele a kiskereskedelemben, ez a helyzet, amely a világban fejlődött Oroszországra is.

Az első "regisztrált" parfüm márka Oroszországban volt az "Alla" szeszélyei az Alla Pugacheva énekesnek, amelyet a francia Sogo cég kiadott. Később a szegmensben, "Angelica Varum", "Marussia" a V. zaitseva, Larisa Dolina, Köln "polgármester" Y. Luzhkov, "Valentin Yudashkin", Maria Sharapova, de Leri WC víz Singer Valeria és mások.
A személyes parfüm egyik legnagyobb gyártója Oroszországban OJSC aggodalom Kalina, amely részt vesz a WC-víz "Angelica Varum" felszabadításában. A személyes parfümmárkák külföldi gyártói közül a COTY, ELIZABET Arden megkülönbözteti, amely termékeiket Oroszország a forgalmazók hálózatán keresztül (az RBC anyagok alapján, http://www.intercharm.net/tendenciák/index.phtm?id\u003d391&anons\u003d0 és Elit-Gallant LLC, http://www.informarket.ru/index. PHP? ID_O \u003d 352).

Ezenkívül a luxus termékek szegmense fokozatosan bővül az orosz illatszer és kozmetikai piacon. Most az e szegmens részesedése általában a különböző becslések szerint, mintegy 15-30%, és néhány év múlva elérheti az illatanyagok és kozmetikumok teljes piacának 45% -át.
Az oroszországi fogyasztás sajátossága az, hogy az oroszok nem hajlamosak a szépség megmentésére. Az orosz fogyasztók aktívan élvezik a luxus márkák termékeit, és a költséges parfümök és kozmetikumok költségei gyakran nem felelnek meg jövedelmük szintjének. A piaci szegmens növekedése nemcsak a magas jövedelemmel rendelkező fogyasztóknak köszönhetően, hanem azoknak is, akiknek fizetése átlagosan vagy az átlag alatt van. A kutatási eredmények azt mutatják, hogy még azok is, akik nem engedhetik meg maguknak, hogy minden nap használjanak hasonló termékeket, gyakran egy üveg szelektív szeszes italokat különleges alkalmakkor.

Ugyanakkor a lakosság életszínvonalának növekedése és a középosztály részesedésének növekedése még nagyobb mértékben hozzájárul a luxus márkák transzformálásához a tömeges fogyasztás termékébe. A luxuscikkek elérhetősége szintén növeli a kiskereskedelmi hálózatokat olyan kedvezményes rendszerekkel, amelyek lehetővé teszik a rendszeres ügyfelek számára az árukköltség 5-25% -át (az Ügynökség Symbol-Marketing, http://www.sostav.ru/ http://www.sostav.ru/ Hírek / 2004/11/17 / KO2, http://www.atlant.ru/opt/stati_2430.htm és http://www.atlant.ru/opt/stati_2308.htm).
A leginkább aktívan összehasonlítva a piaci mutatókkal, mint az egész parancsolat és kozmetikai kiskereskedelem. Mint az egész piacon, a kiskereskedelemben az egyik legdinamikusabb szegmens is illatszer. Jelenleg a parfümök elosztócsatornáinak újraelosztása az áruházak, a szakosodott üzletek és a "Ház közelében lévő üzletek" javára (Drohyri) a nyílt piacokból származó termék gondozása miatt.

Az EMG "régi erőd" szerint az illatanyagok és kozmetikai termékek értékesítésének legnagyobb részesedése az áruházak és a speciális üzletek (30% és 24%, illetve a 3. ábra) elfoglalják. Ezek a forgalmazók aktívan harcolnak a vevő számára a reklám és a PR, valamint az ügyfelek vonzására és tartására szolgáló programok.

3. ábra. Elosztási csatornák az orosz parfümök kozmetikumaiban *

* Forrás: cikk Arkady Zarubina "kozmetikai és kiskereskedelmi hálózatok megoszlása", Abarus Market Research, http://www.salespro.ru/market/325.

A fogyasztó számára az áruházak előnye az, hogy egy helyen vásárolható, minden szükséges: termékek, kozmetikumok, háztartási vegyi anyagok, ruházat.
A nyílt piacok aránya csökken: 2003-ban az összes értékesítés 20,4% -át tették ki, 2004-ben - 16% -ban, 2005-ben pedig 15% volt. A szakértők úgy vélik, hogy a nyílt piacok aránya tovább csökken. Ez az orosz gyártók értékesítésének csökkenéséhez vezethet, akik nem rendelkeznek elegendő pénzeszközökkel a civilizált kiskereskedelemhez.

A nyugati vállalatok megjelenésével az Oroszország kozmetikumainak és parfümének speciális kiskereskedelmi értékesítésének mintegy 80% -a ellenőrzi a fő mágnáit - "Arbat Prestige", "L" Etoile "," Ile de Beaute ". Nagy piaci szereplők is:" Douglas Rivoli ", Rive Goche (a Szentpétervár" parfüm standard "társaságához tartozik), Brokard (a Német Brocard Group Ltd.), a" Mac Duck ", a" South Yard ".
Az orosz parfüm-kozmetikai kiskereskedelem többi része a fuvarozókhoz tartozik, köztük az Articoli, a Központi Bizottság (Moszkva) és a "Kalinka-Stockman" (elit-goland llc, http: //www.informarket .ru /index.php?id_o\u003d352 http://www.salespro.ru/market/325).

Az Arbat Prestige hálózat 28 üzletből áll, ebből 20 Moszkvában, 6 St. Petersburgban, 2 - a régiókban. Ez az egyetlen hálózat Oroszországban, amely megnyitja a parfüm hipermarketeket több mint 1 ezer négyzetméter területével. m. Az "Arbat Prestige" a kozmetikai és illatszeres márkák legnagyobb választéka - kb. 350 (4. ábra).

Az illatszer-kozmetikai boltok "Latula" hálózata 250 üzletben van 52 régióban. A hálózat egyesíti a kis üzleteket egy drágább termékkínálattal, de kevesebb mint márka: 150 márka (4. ábra) képviselteti magát Latula-ban.

Az "Ile de Beaute" 53 üzlet, 40 közülük - a régiókban, 13 Moszkvában. A hálózat minden nagyobb márkát (260 fokozat) mutat be. 2005-ben Ile de Beaute ugyanolyan nagy dinamikát mutatott, mint a latulen

4. ábra. A parfümök és kozmetikumok nagy kiskereskedelmi láncaiban bemutatott márkák száma, PC-k. *

* Forrás: cikk Arkady Zarubina "kozmetikai és kiskereskedelmi hálózatok megoszlása", Abarus Abarus Market Research, http://www.salespro.ru/market/325

A Romir monitoring által végzett kutatás eredményei szerint ezek a hálózatok nemcsak nagy piaci részesedést irányítanak, hanem a muszkoviták legnépszerűbbek (5. ábra).

5. ábra. A márka parfümhálózatok tükrözése Moszkvában ***

http://www.sostav.ru/news/2006/08/24/1romir.

Így az Arbat Prestige a Muscoviták 73% -át ismeri, Latulen - 58%, Ile de Beaute - 13%. A fennmaradó hálózati piaci szereplők részvényei legfeljebb 10%. Leggyakrabban a Muscoviták vásárolnak Arbat Prestige-ban - a válaszadók 26% -a, Latulen - 8%, Ile de Beaute és OL! GUD - PO1% (6. ábra). Körülbelül 7% a fuvarozók üzletei számára.

6. ábra. Preferenciák vásárlása a parfümhálózatokban Moszkvában ***

*** Forrás: Áttekintés "Parfümhálózatok: Muscovites preferenciák", Romir monitoring kutatás, http://www.sostav.ru/news/2006/08/24/1romir

A válaszadók 51% -a válaszolt arra, hogy az elmúlt három hónapban nem használta az illatszerüzletek szolgáltatásait, és 44% nem nevezte meg a leggyakrabban látogatott parfümhálózatot.
A Romir monitoring által végzett tanulmány eredményei szerint a parfümhálózat kiválasztásának fő kritériumai az áruk minősége - 41%, elfogadható árszint - 34%, a hálózatok hálózatainak helye - 31% 7. ábra).

7. ábra. A moszkvai parfümhálózatok kiválasztására vonatkozó kritériumok ***

*** Forrás: Áttekintés "Parfümhálózatok: Muscovites preferenciák", Romir monitoring kutatás, http://www.sostav.ru/news/2006/08/24/1romir

Ezenkívül fontos kritériumok: széles körű áruk (28%), az áruk rendelkezésre állása, amely megfelel a fogyasztónak (25%), az eladók (22%), valamint a kedvezmények, az értékesítés, az áruk kényelmét A polcokon, a korábbi vásárlási tapasztalatok, a rendelkezésre állás kedvezményes kártyák, hangulatos, kényelmes szobák, "kandalló" / Kép a boltban, ajánlások barátok / ismerősök.

Az orosz piacon az orosz piacon lévő kozmetikumok és parfümök harmadik legnagyobb elosztási csatornája közvetlen értékesítés, amelynek megosztása a további forgalmazási csatornák között 21,6% -kal. (Lásd a 3. ábrát). Az első parfümök és kozmetikumok orosz piacának ebben a szegmensében négy játékos uralja: svéd vállalat Oriflame, amerikai Avon és Mary Kay, valamint az orosz Faberlic Company.

A hálózati vállalatok létrehozása és fejlesztése komoly alternatívá válik az áruk klasszikus eloszlásához a kiskereskedelmi üzletekben, különösen mivel a közvetlen értékesítés hagyományosan erősebb az Oroszország régióiban, ahol meglehetősen nehéz kiváló minőségű kozmetikumokat kapni. Tavaly És a 2007-es tervek számára az illatanyagok és kozmetikai hálózatok előmozdítására irányuló hajlamot mutatják a régiók számára, így a fogyasztónak van választása: a hálózati forgalmazók vagy üzletek katalógusai révén (a http://www.unikcomcom.ru/ Branding_261.html és cikkek Arkady Zarubina "Kozmetikai és kiskereskedelmi láncok eloszlása", Abarus Market Research, http://www.salespro.ru/market/325).

A parfümök elektronikus értékesítése dinamikusan fejlődő értékesítési csatorna. Az E-Commerce Országos Szövetsége szerint az interneten 2005-ben az interneten keresztül történő értékesítési növekedés 1000% -kal nőtt (0,8-8 millió dollárból). Az internet nemcsak új értékesítési csatorna, akkor még mindig lehetőséget nyújt a fogyasztók gyors kommunikációjára, a közönség kialakításának eszköze és visszajelzései a termékekről.

Az értékesítési csatorna plusz a gyártók lehetősége, az on-line parfümök értékesítése, ajánlat nagy kedvezményekKöszönhetően, hogy a vevő hűsége a márkához növekszik.
A hátrány az, hogy az interneten keresztül az ember csak akkor szerez be parfümöt, ha pontosan tudja, hogy milyen szeszes italok. Az új termékek megvásárlása, valamint az impulzusvásárlásokat rendes üzletekben végzik.
Jelenleg a különböző választékirányok kombinációjának problémája releváns a kiskereskedelemben. A gyógyszertár megszerezte a legnagyobb népszerűséget: kombinálva a parfüm és a gyógyszeripari vállalkozás egy térében. A nagy orosz városokban a gyógyszertárak kb. 50% -a ma a kapcsolódó árukra esik, és az illatszerek és kozmetikai termékek vásárlásainak 4% -át a gyógyszertárakban végzik.

A szakértők szerint az értékesítési csatornák változatossága ellenére az orosz vevő még nem ismeri az ilyen üzleteket, amelyek teljes mértékben megfelelnek az elvárásainak. A hatékony gazdálkodás tényezői a személyzet kiválasztása és képzése, a terület, a belső tér, a módszerek. / KO2 és cikkek használata Arcadia Zarubina "kozmetikai és kiskereskedelmi hálózatok elosztása", ABARUS Piackutató Ügynökség, http: // www. SalesPro.ru/market/325).

A piac dinamikus fejlődése és a lakosság jövedelmének növekedése pozitív hatással van az illatanyagok fogyasztásának szintjére és modelljére Oroszországban. Fogyasztási kultúra alakul ki, vannak bizonyos prioritások és kifinomultság preferenciák. A kutatás eredményei szerint a célcsoport 30 év alatti fiatalok, nem konzervatív, újdonságra támaszkodva, a következő divatirányzatok. Sok vásárló aktívan megismerkedhet a piac újításaival az elektronikus és nyomtatott médiával, akik a szakemberekkel konzultáltak, látogasson el szakosodott internetes erőforrásokat és szépségszalonokat. A parfümpiacon való hatékony előrelépéshez figyelembe kell venni a következő tényezőket, amelyek fontosak a parfüm termékek modern vevőjéhez:

1. Az új termékek rendszeres megjelenése. Tehát a Gucci House nagyon népszerű, és ennek a márkanak minden lekérdező szaga azonnal beágyazódik.
2. Csomagolás. A luxus parfümök és illatszeres parfümök csomagolása meglehetősen világos, elegánsnak kell lennie, szintén népszerű is egy ajándék opció - egy csomag kiváló minőségű karton, amelyen gyönyörű, például arany, feliratok találhatók.
3. Reklám. Nemcsak az orosz sajtóban való reklám, hanem a globális reklám is fontos. Mivel a célszegmens képviselői sokat utaznak, gyakran olvassák az eredeti Woque, Elle, Marie Claire naplókat.
4. Csomagolási mennyiség. A kis mennyiségű palackok kezdeti időszakában sokkal gyorsabb, mint a nagy. A férfi parfümben az értékesítés elején a legnépszerűbb pozíció 50 ml, a nőknél - 30 ml. Egy vagy két hónap múlva, amikor a szag "elfogadott" lesz, a nagy volumenű palackok értékesítésének aránya növekszik, amikor a vevő az árat nyer.
Ezenkívül az ilyen mutatók fontosak, mint a védjegyek hírneve és jelentősége, a terméktervezés minősége, amely segíti a vevőt, hogy számos versengő márkájú termékeket hozzon létre (az Elit-Gland LLC, http: // www .informarket.ru / index.php? ID_O \u003d 352).

Az orosz parfümvizsgálat és kozmetikai szövetség szerint 2010-ig az átlagos piaci növekedési ütem 9,8%, 2011-2017 között. 6% -ra csökken. 2016-2017-re az orosz piac potenciális kapacitása eléri a 15-18 milliárd dollárt. Ez a növekedés a szegények jólétének növekedése miatt lehetséges, és belép a középosztályba. Várható, hogy az oroszországi fogyasztás szintje az európaiakkal bezárul: a következő 3-5 évben élő életszínvonal növelése az illatszer és a kozmetikumok arányának növekedéséhez vezet a fogyasztói kosárban, és ez a tendencia túlmutat A nagyvárosok korlátai és a régiókban észrevehetőek lesznek. Ennek eredményeképpen az előrejelzések szerint a 2014-es parfümök és kozmetikumok költségeinek szintje évente 100 dollárért közeledik.

Ezen túlmenően az elkövetkező években a szakértők megjósolják a fokozatos "eróziót", hogy a tömegpiacot az alacsonyabb, közepes és magas szintre osztják, a tömeges kozmetikumok és a luxusszegmens marad. A fogyasztók részei a luxusszegmensre váltanak, biztosítva állandó fejlődést. Így a luxus kozmetikumok fogyasztás Oroszországban is növekszik, de az éves növekedési ütem csökken a parfüm- és kozmetikai termékek iránti attitűdök megváltozásával, mint vásárlási állapot és impulzív. A forgalmazási regionális hálózatok fejlesztése rendkívül fontos a piaci növekedés szempontjából. Az ígéretes értékesítési formátumot "drogyri", valamint a gyógyszertár formátumának tekintik, amikor az illatszer-kozmetikai termékeket gyógyszertári hálózatokon keresztül hajtják végre. Az új formátumok fokozatosan kiválasztják a fogyasztók részét a speciális mesterekektől. Minden évben a nyílt piacok értékesítése egyre kevésbé fontos az illatanyagpiacon. Mindez azt jelzi, hogy a civilizált kereskedelmi formátumok kialakulása Oroszországban, a hazai piac megközelítése a világszínvonalhoz (a http://www.business.dp.ua/cons/data/20060302.htm és az Arkady Zarubina cikkek alapján) "Kozmetikai és kiskereskedelmi hálózatok elosztása", Abarus piackutató ügynökség, http://www.salespro.ru/market/325).

Fő következtetések:

Jelenleg az általános illatszer-kozmetikai piac meglehetősen nagy, és fejlesztési szakértői nagyon ígéretesek. Az orosz piac rendkívül vonzó a külföldi játékosok számára.
A parfümök és kozmetikai termékek piacának fejlesztése hozzájárul a lakosság fizetőképességének növekedéséhez és az infrastruktúra fejlesztéséhez. Ezenkívül az oroszok a leginkább aktívak az illatanyagok és kozmetikai termékek nyugati fogyasztóihoz képest, hajlandóak nagy részét költeni az ilyen termékekre vonatkozó jövedelmükből. Különösen a lakosság életszínvonalának növekedése és a középosztály részesedésének növelése következtében hajlamos arra, hogy fokozatosan átalakítsa a luxus márkákat a tömeges fogyasztás termékébe.
Az elmúlt években a parfümök elosztócsatornáinak újraelosztása az áruházak, szakosodott üzletek és a ház közelében lévő üzletek "(Drohryer), valamint a nyílt piacok arányának csökkentése érdekében. A vevő leginkább akut küzdelmét szakosodott üzletek és áruházak között végzik, amelyeket a reklám- és PR-költségek nagy növekedési aránya kísér, az ügyfelek vonzására és tartására szolgáló programokról.
Az illatszer-kozmetikai termékek kiskereskedelmi értékesítésének fő szereplői - "Arbat Prestige", "L" ENEIL "," Ile de Beaute ". A kutatási eredmények szerint ezek a vállalatok a vásárlókból és az elismerés szempontjából vezetnek vásárlásokból.
Fokozatosan az orosz vásárlók fogyasztási kultúrával rendelkeznek. A piaci struktúra hasonló lesz a nyugati és nemzetközi szabványokhoz. E tekintetben a forgalmazóknak figyelmet kell fordítaniuk a világosabb pozicionálásra és átgondolt választékpolitikára, javítva a fogyasztóval, a kiválasztással és a személyzet képzésével való együttműködés minőségét, rational Használat Négyzet, belső, áruk szervezésének módja, valamint az értékesítés ösztönzése az értékesítési helyen.

Oroszország parfüm-kozmetikai piaca az egyik legfejlettebb a világon. Az átlag növekedésének aránya 10-15%. Ez az egyik legnagyobb fogyasztói piac Európában. Az oroszországi parfüm és kozmetikai piac gyors fejlődése ellenére azonban bizonyos nehézségek vannak az e területen lévő ügyek állapotáról.

Az illatanyag-kozmetikai piac gyors növekedése Oroszországban az elmúlt 3-4 évben elsősorban az a tény, hogy 70-90. Ez a piac mélyen csökken. Miután az újságíró Andrei Siny a cikkben a "Fogyasztó" No. 7 "2001-es magazin" írta: "Sajnos, az orosz piac ma hasonlít egy félig üres színházra, ahol a" színészek "és a hazai, és a külföldi cégek játszanak Játsszon, hogy senki sem nézni.

Más szóval, mintha a gyártók nem próbálták csökkenteni az árakat, az orosz lakosság túlnyomó többsége nem engedheti meg magának, hogy magas színvonalú kozmetikumokat, parfümöt és még higiéniai termékeket vásároljon. " Napjainkban az idők megváltoztak, de annak ellenére, hogy a piac gyorsan elégedett az ajánlatmal, hosszú idő fogja megőrizni a fejlődését. Az EMG "Régi erőd" alelnöke Anna Khcheva-Smirnova elmondta egy interjúban a RosbusinessConsulting (RBC) képviselőjének egy interjút, hogy az illatszer- és kozmetikai termékek piacának helyzete nagyobb városok Általában úgy néz ki. A kisvárosokhoz képest a lakossági fizetőképesség és a fejlett infrastruktúra kedvező piaci helyzetet teremt, mindazonáltal a kisvárosok potenciálját nagyrészt alábecsülik. Anna Smirnova szerint a piac meglehetősen nagy, és ennek az iránynak a fejlődése nagyon ígéretes. A piac fejlődése szintén hozzájárul ahhoz, hogy az oroszok az illatanyagok és kozmetikai termékek legaktívabb fogyasztói legyenek, több mint a nyugati fogyasztók, készen állnak arra, hogy nagy arányt töltsenek az ilyen termékek jövedelmének. Sok elemző rámutat arra, hogy ma az orosz parfüm-kozmetikai piac rendkívül vonzó a külföldiek számára. Moszkva egyre nyugati vállalatoknak válik Oroszországba. " Mi történik a fővárosban, néhány év múlva megismétli az ország más városait. Az Anna Smirnova előrejelzése szerint 2009-ben a parfüm-kozmetikai piac növekedése legalább 5% lesz (összehasonlítás esetén az európai piacok évente 2-4% -kal nőnek), és a teljes potenciális piaci mennyiség 14- 16 milliárd dollárt több év alatt. USA.

Az elemzők szerint az oroszországi parfüm- és kozmetikai piac fejlődésének ígéretes iránya az elit kozmetikumok és kozmetikumok, beleértve a szelektív kozmetikumokat, a gyermekek kozmetikumát, a férfiak kozmetikumait, az anti-kori kozmetikumokat, a kozmetikumokat és SPF kozmetikumok. Csak 2007-ben, a szelektív kozmetikumok piaca több mint 19% -kal nőtt, és 2005-ben 1 milliárd 240 millió dollárt tett ki, 2005-ben - további 18%. A férfi kozmetikai piac, a kozmetikumok osztályától számított, évente Oroszországban 7-19% -kal nő. A gyermekek kozmetikumainak szegmense 2006-ban 8-9% -kal nőtt, és 2008-hoz képest 1,17 millió dollárt tett ki, 2008-ban már 127,5 millió dollár volt. Az öregedésgátló kozmetikai piac olyan kicsi volumen, az elemzők szerint, a legígéretesebb. 2007-ben ez a piac már 17,7% -kal - 43,2 millió dollárra nőtt, 2008-ban a növekedés több mint 15% volt. Kozmetikai piacunk az elmúlt néhány évben sikeresen fejlődött. A nagy siker elérte a bőrápolás és a higiéniai termékek kozmetikumainak megvalósítását, beleértve a fürdővonalat is, a gyógyszertári hálózatokon keresztül. Az elemzők szerint a további gyógyszertári hálózatok a végrehajtás egyéb csatornájának növekedése előtt lesznek. Jelenleg a szakosodott gyógyszertári láncok aránya, mint például a "gyógyszertári lánc 36" 6 °, az orosz piac több mint 20% -a és Moszkva több mint egyharmada.

Az illatanyag-kozmetikai piac oroszországi fejlődésének másik iránya, a szakértők szerint, a híres politikusok, televíziós csillagok és üzletek bemutatása "regisztrált" parfümök előmozdítása. Tehát például a 2005-2006-os szezonban "Zhirinovsky" WC-víz értékesítésének volumene. A 4-5 millió dolláros elemzők becslése szerint az első névleges parfüm márkák jelentek meg Oroszországban a 90-es évek közepén. Amikor a francia vállalat Sogo elkezdte előállítani az "alla" szellemét az énekes Alla Pubacheva-tól. Jelenleg az orosz és közös termelés névleges parfüm-márkáinak szegmensében olyan márkák vannak, mint az "Angelica Varum", a "Marussia", a V. zaitseva, Larisa Dolina, Oddogolone "polgármester" Y. Luzhkov "Valentin Yudashkin" , WC-víz "Maria Sharapova" (Release 2005), "de Leri" énekes Valeria stb.

A világ minden táján a regisztrált márkák most fejlődnek a fogyasztói piac minden irányában. Jelenleg az Orosz Föderáció névleges illathús márkájának éves növekedése 20%, a világi ipar előtt 15% -ban. A "regisztrált", márka, a dekoratív kozmetikumok és a divat (ruházat, óra, kiegészítők) fejlesztésének sikerének valószínűsége magas.

A "regisztrált" (márkás) kozmetikumok és illatszerek fejlesztése, és még relevánsabbá válik az új tételek fogyasztói igényének növekedésével kapcsolatban. Most az üzletek forgalma pontosan az új termékek rovására készült - ez a helyzet a világ minden táján fejlődött ki. Divat trendek Az ízek világában, mint a ruházatban, most nagyon más. Ugyanakkor a vásárlóknak bizonyos prioritásai vannak a szagokban. Gyakrabban 30 éves fiatalok, akiknek nincsenek arisztokratikus szokásai, és új, dinamikus friss szagokat, stílusos és divatos. Például a Gucci ház nagyon népszerű, és ennek a márkanak az összes lekérdező szaga azonnal elesik a bestsellersbe. A mai vevőnek fontos tényezője a csomagolás. Például az alkalmi pénteki próba-példányok, az illat maga nagyon jó, de a csomagolás cső alakú kartonból készül, és úgy néz ki, mint egy dagadozó doboz. Ma túl egyszerűsített koncepció. A luxus osztályú luxus parfümök és illatszernek ajándék-opciónak kell lennie - a kiváló minőségű kartonból készült csomagolásnak gyönyörűnek kell lennie, például arany, arany, feliratok. A vevő számára a reklám is fontos, nemcsak az orosz sajtóban, hanem a globális reklámban is. Ahogy utaznak, nagyon sok olvasta idegen magazin Voque, Elle, Marie Claire stb. Időnk valósága - az illat az Oroszországba korábban jön hozzánk, mint más országokban. Már az új tételek először az orosz piacon jelennek meg, majd franciául, például ferde-ban, a givenchy-től. Ez általában olyan kísérleti ízek, amelyek elsősorban az amerikai piacon vagy Ázsiában indulnak el, és most Oroszországban, hogy lássák, hogyan fogják észlelni a szagot, hanem hirdetési képét is. A vállalatok új termékeket vizsgáltak, hogy hibákat végezzenek Franciaországban.

Egy másik értékesítési funkció megjelent - a kis mennyiségű palackok sokkal gyorsabbak, mint a nagyok. A férfi parfümökben a WC-víz 50ml-t vásárol, vagy egy kicsit jobb, vagy 30 ml-es. A nőknél a 30ml a kezdeti értékesítési időszakban a legnépszerűbb pozíció. A standard megrendeléssel rendelkező fürdővonal nem több, mint 20%. Először vesz egy kis kötetet, és ne vásároljon fürdővonalat, mert nem tetszik az illat, de a vágy, hogy "elemezze" az illat. Amikor egy-két hónapot ad el, és a szaga "elfogadott" lesz, a nagy térfogatú palackok aránya növekszik, ha az ár nyereményei láthatóak. A szaga szedésének időtartamát az aroma szocializációjának nevezik, és a jelenlegi körülmények között az újdonság esetében körülbelül két hónapot vesz igénybe. Bár gyakran ebben az időszakban van, mert az illat már nyugatra telt el, és mire belépsz az orosz piacra, ezek a szagok már tudják ügyfeleink számára. Fokozatosan a "mi" vásárlók "kultúra" jelenik meg a fogyasztás. A vásárlók túlnyomó többsége aktívan használhatja az elektronikus és nyomtatott médiát, hogy ismerkedjen meg a piac újításaival, konzultáljon szakértőkkel, látogasson el szakosodott internetes erőforrásokat és szépségszalonokat.

A kozmetikumok és illatszerek sikeres gyártói közül, beleértve a "regisztrált" parfümöt is, eloszthatod:

· Ami a "Kalina" aggodalmát, amely részt vett a WC-vizek "Angelica Varum", a kozmetikumok sorozata a bőrápolás "Black Pearls", az öregedésgátló kozmetikumok "tiszta vonal", a gyermek kozmetikuma "kis tündér";

· "New Zarya", egy olyan vállalkozás, amely a "Kuznetsky híd" népszerű sorozatát termel;

· Nizar, orosz vállalat, úttörő és elismert vezető a kozmetikai termékek, spa kozmetikumok, liposzómás kozmetikumok (Gelix sorozat), a kozmetikumok, a kozmetikumok, a kozmetikumok, a kozmetikumok, valamint a kozmetikumok . Saját tudományos fejlemények használatával magában foglalta az egyedülálló kozmetikai termékeket - a híres kozmetikai sorozatból a "Blue Blood" luxus kozmetikai vonalak (különösen a dekarolán), amely már megérdemelte a világot . A vállalat egyedülálló kozmetikai intermediereket, például Nizasphere®-t és Nizasilk®-t fejlesztett ki, amelyet széles körben használtak a kozmetikumok gyártásában. A legújabb fejlesztés a "Decarolain" megfiatalító kozmetikumok a Karlovyar Geyser forrásokból származó akvaminerális termálvíz alapján.

· "Kozmetikumok XXI" (2003) Kereskedelmi és termelési holding. A főbb irányok: A kozmetikai termékek szerződéses termelése, főként a "Lab Nizar" fejlesztése és a régiók terjesztésének feltételei.

· "Nnikoff" (2004) részt vesz a névleges márkák létrehozásában és előmozdításában, "csillagok". A cég portfóliója olyan márkákat tartalmaz, mint "Zhirinovsky", "Rifel", "Fujiyama", "Monti", "Darwin" és mások. "Art-Vizazh" (1997), a vállalat az orosz dekoratív fejlődésével és felszabadításával foglalkozik Professzionális kozmetikumok, amelyek nagy ellenállást, pigmentintenzitást és multifunkcionalitást mutatnak. A "Art-Visage TM" kozmetikumokat a világ kozmetikai piacának vezetői által szolgáltatott technológiák és nyersanyagok alapján állítják elő, az olasz cégtől ve. Tra. Társasház SRL. ".

A gyártók pozícióinak megerősítését minden bizonnyal elérjük a tudományos kutatás és a termékminőség eredményeinek végrehajtásával. A vállalatok állandó résztvevői az "Intercharm", az "Intercharm Professional", a "Worldparfum", a "Worldparfum", a "Worldparfum", a "Worldparfum", a "Worldparfum", a "Worldparfum", a "ConsumExpo" és mások. Azonban ezeknek a pozícióknak a megerősítése továbbá függhet a kínált termékek kialakításának minőségétől és egyszerűen a potenciális fogyasztók preferenciáival végzett hirdetési támogatástól. Az EMG "Old erőd" megmutatása mint marketing tanulmányai, a piacon a piac már elkezdett változni az orosz gyártó javára. Ez annak köszönhető, hogy az orosz vállalkozások termékei növekednek, míg a nyugati termelés termékei éppen ellenkezőleg, csökkentek. A nagy üzletek értékesítésének volumene annyira nőtt, hogy lehetővé teszi a vállalatok számára, hogy közvetlenül szerződést köthessenek a külföldi gyártókkal. A közvetítők és a forgalmazók hiánya jelentősen csökkentette a termékek beszerzési költségeit. Ezenkívül a hazai és külföldi cégek közötti verseny erősítése a saját iparágak (például a francia kozmetikumok) vagy reprezentatív irodák megnyitását eredményezte hazánkban. Ugyanakkor a számuk jelentősen nőtt az új játékosok érkezésének köszönhetően, köztük a híres francia hálózat Sephora, amely megnyitotta Moszkvában és Szentpéterváron található üzletek láncolatát. Jelentkezzen a piaci vezetők és a gyógyszertárak címére, és növekvő népszerűséget szerez a kozmetikumok terjedése tekintetében az ellátás és a higiéniai termékek tekintetében. A jövőben a "régi erőd" szakértője előrejelzi, az egyéb forgalmazási csatornák növekedését megelőzően, évente növeli ezt a számot 20-25% -kal. A verseny fokozódott az illatszer és a kozmetikumok hazai és nyugati gyártói között. Az elmúlt év egyik legfontosabb eseménye volt az Avon Moszkvai régió gyárának elindítása. Sőt még hagyományos előny Orosz kozmetikumok - alacsony ár - elkezd elveszni. Az ilyen mutatók, mint például a védjegy (az angol - védjegy ™), a termékek termelésének minőségének, maga a márkanév (márkanév), segítve a vevőnek, hogy több versenytárs értéket adjon ki a vevőnek. Most a vállalatoknak biztosítaniuk kell, hogy a nevük a kínált termékek irányának logikus azonosítása. Néhány évvel ezelőtt kevés emberünk volt azon tűnődve, hogy a márkák harcolhatnak a felajánlott áruk fogalmának azonosításához. Ma az ilyen csaták nem fognak meglepni senkit, különösen azokban az ágazatokban, amelyek telítettek a versenytárs társaságokkal. És amikor az iparág vagy a termelés mindössze válik a lábán - a márka támogatása ilyen körülmények között automatikusan együtt jár a „promóció” a piac is.

A piacfejlesztés főbb tendenciái között nemcsak a niche márkák számának növelése, hanem a marketingstratégiák változása és a vásárlók iránti attitűdök változása is. Úgy tűnik, hogy a kozmetikai gyártók meghatározzák magukat, hogy megismételjék az ügyfeleket a bőrgyógyászoktól és a szépségszalonoktól.

A civilizált kiskereskedelem továbbra is erősíti pozícióját. A 2006-2008-as eredmények szerint Az illatanyagok és kozmetikai termékek értékesítése Oroszországban elszámolták a nagy áruházakat - a teljes és a szakosodott hálózatok 29% -a - 23,7%. Mintegy 80% -a szakosodott kiskereskedelme kozmetikumok és parfümök Oroszország ellenőrzés fő mágnások - „Arbat Prestige”, „L” Etoile „” Douglas Rivoli”.

A parfümök elemzése Kirov üzleteiben

Kirov városában jelenleg négy fő eladó parfüm termékek:

2. "parfüm"

3. "L" ENEIL "

A bemutatott bemutatókban számos parfümterméket tárol.

Az erők ilyen összehangolását az a tény, hogy a "Saint" és a "parfüm" a Kirovsky piacon viszonylag hosszabb, mint a hálózat üzletei "L" Etoile "(SEF).

De az L eten lánca lendületet kap a Kirovsky piacon, a felmérési adatok bizonyítják. Az intézkedéseket gyakran a hálózatban tartják, 50% -os kedvezményeket. Bár a következő tanulmányban láthatja, hogy az árazás ezen a három különböző üzlethálózatban nagyon eltérő.

Az üzletek ára a parfümös vízen Max Mara Silk toch (2009 januárjában).

A parfümök elemzése Kirovban. 50 ember vett részt a felmérésben korcsoport 16-50 év.

1. Milyen márkájú parfümös vizet szeretne?

Max Mara

Esta Lauladers

2. Milyen mennyiségre készül a parfümös vízen?

Kevesebb, mint 500.

Több mint 2000.

3. Mi az, amikor kiválasztja az illatszert az Ön számára a legfontosabb kritérium?

Az aroma eredetisége

Csomagolás tervezés

Ellenállás

4. Ön vonzottabb aromák ...

Virágirány

Fantázia iránya

5. Van néhány illata, vagy használjon egy aromát?

Több mint 2x

Több mint 5.

6. Vesz részt a parfümüzletek promóciójában?

7. Milyen gyakran kapsz parfümöt?

Havonta egyszer

Negyedévben

Ahogy használod

Megfelelő feldolgozási adatok:

1. Parfümös víz, milyen márkát részesíti előnyben?

Milyen mennyiségre készülsz a parfümös vízen?

2. Mi az, amikor kiválasztja az illatszert az Ön számára a legfontosabb kritérium?

3. Ön vonzza az aromákat ...

4. Van néhány íze, vagy használjon egy aromát?

5. Vesz részt a parfümüzletek promóciójában?

6. Milyen gyakran kapsz parfümöt?

Az adatelemzés azt mutatta, hogy a Kirov vevői olcsó parfümtermékek közül a legnépszerűbb parfümtermékek főként 500-1500 rubel, például Mexx és Max Mara.

A választási kritériumok az illatanyagok minőségi teljesítménye, mint például: ellenállás, aroma és márka.

A fantázia irányának parfümvizet a legnépszerűbb.

A fogyasztók részt vesznek a boltokban tartott állományokban.

A parfümvíz megszerzése elsősorban az általa felhasználásként történik.

»Oroszország parfüm és kozmetikai piac

A parfümök és kozmetikumok piaca Oroszországban

a kereséshez kattintás Ctrl + F.

Oroszország parfüm-kozmetikai piaca az egyik legfejlettebb a világon. Az átlag növekedésének aránya 10-15%. Ez az egyik legnagyobb fogyasztóvédelmi piac Európában. . Az oroszországi parfüm és kozmetikai piac gyors fejlődése ellenére azonban bizonyos nehézségek vannak az e területen lévő ügyek állapotáról. Kínálunk egy saját belátása szerint egy cikk, amely tükrözi véleményünket az illatszer és a kozmetikai piac Oroszországban ma, valamint az orosz gyártók sikerei a szakterületen.

B.a XXI. Század elejének első 10 évében az illatanyag-kozmetikai piac csúcsteljesítményű növekedése elsősorban az a tény, hogy a 90-es években. A múlt század, a piac ezen területe mélyen csökken Oroszországban. Miután egy újságíró Andrei dussy a cikkben "" (magazin " Fogyasztó "No. 7" "2001) írta:" Sajnos, az orosz piac ma hasonlít egy félig üres színházra, ahol "színészek" - és a hazai és külföldi cégek - jó játékot játszanak, ami senki sem néz. Más szóval , A gyártók azonban megpróbálták csökkenteni az árakat, az orosz lakosság túlnyomó többsége nem engedheti meg magának, hogy magas színvonalú kozmetikumokat, parfümöt és még higiéniai termékeket vásároljon. " Napjainkban az idők megváltoztak, de annak ellenére, hogy a piac gyorsan elégedett az ajánlatmal, hosszú idő fogja megőrizni a fejlődését. Az EMG "Old erőd" alelnöke Anna Mukcheva-Smirnova elmondta egy interjúban a Napi Információs Edition Rep-Business Consulting (RBC) Rep-Viener (RBC), hogy a helyzet a parfümök és kozmetikai termékek nagyvárosokban általános hasonló. Magasabb, a kisvárosokhoz képest, a lakosság fizetőképessége és a fejlett infra - a struktúra kedvező piaci helyzetet teremt, mindazonáltal a kisvárosok lehetősége nagyrészt alulbecsült. Anna D.-Smirnova szerint a piac meglehetősen nagy, és ennek az iránynak a fejlődése nagyon ígéretes. A piacfejlesztés hozzájárul ahhoz, hogy az oroszok a Parfu-Merno-kozmetikai termékek legaktívabb fogyasztói, több, mint a nyugati fogyasztók, készen állnak arra, hogy nagy arányt töltsenek az ilyen termékekre vonatkozó jövedelmükből. Sok elemző megjegyzi, hogy ma az orosz parfüm-kozmetikai piac rendkívül vonzódik a külföldiek számára. Moszkva lesz a Western Com-Pania "ablak Oroszországba". Az Anna D.-Smirnova előrejelzése szerint 2006-ban az illatszer és kozmetikai piac növekedése legalább 10% volt (összehasonlításként az európai piacok évente 2-4% -kal nőnek), és a teljes potenciális piaci volumen lehet 14-16 milliárd dollár.

Az elemzők szerint, az egyik ígéretes A fejlesztési irányaival a parfüm és kozmetikai piac Oroszországban ma elit kozmetikumok és kozmetikai a Lux osztály, beleértve a szelektív kozmetikumok, gyermek kozmetikumok, kozmetikumok férfiaknak, anti-age kozmetikumok, kozmetikai és SPA SPF kozmetikumok. Csak 2004-ben, a szelektív kozmetikumok piaca több mint 19% -kal nőtt, és 2005-ben 1 milliárd dollárt tett ki, 2005-ben - további 18%. A férfi kozmetikai piac, a kozmetikumok osztályától számított, évente Oroszországban 7-19% -kal nő. A gyermekek kozmetikumainak 2004-es szegmense 8-9% -kal nőtt, és 2003 - 117 millió dollárral és 2005-ben már 127,5 millió dollárt jelentett. Az öregedésgátló kozmetikai piac olyan kicsi volumen, az elemzők szerint, a legígéretesebb. 2004-ben ez a piac már 17,7% -kal - akár 43,2 millió dollárral nőtt, 2005-ben növekedése több mint 15% volt. Kozmetikai piacunk az elmúlt néhány évben is eléggé fejlődik. A nagy sikert sikerült elérni a bőrápolási és higiéniai termékek, beleértve a fürdővonalat, a gyógyszertári láncon keresztül. Az elemzők szerint a további gyógyszertári hálózatok a végrehajtás egyéb csatornájának növekedése előtt lesznek. Jelenleg a speciális lysi-fürdő gyógyszerészeti hálózatok aránya, például a "gyógyszertári lánc 36" 6 °, az orosz piac több mint 25% -a és Moszkva több mint egyharmada.

Egy másik irányba Az illatszer és kozmetikai piac Oroszországban, a szakértők szerint, a híres politikusok, televízió és show üzletek "regisztrált" parfümök előmozdítása. Tehát például a "Zhirinovsky" WC-víz értékesítésének volumene a 2010-2011-es szezonban. A 90-es évek közepén megjelentek az első névleges parfüm márkák. Az első névleges parfüm márkák a 90-es évek közepén jelentek meg Oroszországban. Amikor a francia vállalat Sogo elkezdte előállítani az "Alla" szellemét az Alla Pugacheva énekesnek. Jelenleg a szegmensben a regisztrált illatszerek márka orosz és közös termelési, vannak olyan márkák, mint a „Angelica Varum”, „A Marussia” A V. Zaitseva, Larisa Dolina, Oddogolone „polgármester” származó Y. Luzhkova „Valentin Yudashkin” Eau de toilette "Maria Shara-Pova" (2005. kiadás), "De Leri" Singer Valeria és mások. A világszerte regisztrált márkák most a fogyasztói piac minden irányában fejlődnek. Jelenleg az Orosz Föderáció névleges parfüm márkájának éves növekedése 20%, az általános ipar előtt 15% -ban. Az elemzők szerint 2005-2006. A szegmens forgalma elérheti a 100-200 millió dollárt a siker valószínűsége A "regisztrált", a márka, a dekoratív kozmetikumok és a divat (ruházat, óra, Axi-suari).

A "regisztrált" (márkás) kozmetikumok és illatszerek fejlődése, és még relevánsabbá válik az új tételek fogyasztói igényének növekedése miatt. Most az üzletek forgalma pontosan az új termékek rovására készült - ez a helyzet a világ minden táján fejlődött ki. A divat trendek az ízek világában, mint a ruházat, most nagyon különbözőek. Ugyanakkor a vásárlóknak bizonyos prioritásai vannak a szagokban. A tál 30 év alatti fiatalok, akiknek nincs arisztokrata szokásai, és új, dinamikus friss szagokat, stílusos és divatos. Például a Gucci ház nagyon népszerű, és ennek a márkanak az összes lekérdező szaga azonnal elesik a bestsellersbe. A mai patel fontos tényezője is csomagolás. Például az alkalmi pénteki próba-példányok, az illat maga nagyon jó, de a csomagolás cső alakú kartonból készül, és úgy néz ki, mint egy dagadozó doboz. Ma túl egyszerűsített koncepció. A luxus osztályú luxus parfümök és illatszernek ajándék-opciónak kell lennie - a kiváló minőségű kartonból készült csomagolásnak gyönyörűnek kell lennie, például arany, arany, feliratok. A mai vevő számára is, a reklám fontos, nemcsak az orosz sajtóban, hanem a globális reklámban is. Ahogy utaznak, nagyon sok olvasta idegen magazin Voque, Elle, Marie Claire stb. Időnk valósága - az illat az Oroszországba korábban jön hozzánk, mint más országokban. Már az új tételek először az orosz piacon jelennek meg, majd franciául, például ferde-ban, a givenchy-től. Ez általában olyan kísérleti ízek, amelyek elsősorban az amerikai piacon vagy Ázsiában indulnak el, és most Oroszországban, hogy lássák, hogyan fogják észlelni a szagot, hanem hirdetési képét is. Cégek Apro-Beat új elemeket, hogy hibákat végezzenek Franciaországban.

Egy másik értékesítési funkció megjelent - apró kötetek Sokkal gyorsabban értékesített, mint a nagy. A férfi parfümökben a WC-víz 50ml-t vásárol, vagy egy kicsit jobb, vagy 30 ml-es. A nőknél a 30ml a kezdeti értékesítési időszakban a legnépszerűbb pozíció. A standard megrendeléssel rendelkező fürdővonal nem több, mint 20%. Először vásároljon egy kis kötetet, és ne vásároljon fürdővonalat, mert nem tetszik az illat, de a vágy, hogy "elemezze" az illat. Ha egy vagy két hónap és a szag "elfogadott" lesz, akkor a nagy térfogatú palackok aránya növekszik, ha a nyeremények az árban láthatóak. A szaga szedésének időtartamát az aroma szocializációjának nevezik, és a jelenlegi körülmények között az újdonság esetében körülbelül két hónapot vesz igénybe. Bár gyakran ebben az időszakban van, mert az illat már nyugatra telt el, és mire belépsz az orosz piacra, ezek a szagok már tudják ügyfeleink számára. Fokozatosan, "a vásárlók" kultúra "jelennek meg az igényeknek. A vásárlók túlnyomó többsége aktívan használható elektronikus és megismerheti magukat a piac újításával, konzultáljon szakértőkkel, látogasson el szakosodott internetes erőforrásokat és szépségszalonokat.

Külön figyelmet fordítanak a fogyasztóknak a termékminőségre. Talán ez annak a ténynek köszönhető, hogy az orosz piacon történő hamisítás problémája nem teljesen megoldódott. Vannak különböző szakértői értékelések, hogy mennyire komoly. Tehát az EMG "régi erőd", a "szürke" termékek 2004-ben mintegy 0,62 milliárd dollárt tettek ki, azaz a kozmetikumok és illatszerek teljes mennyiségének mintegy 10% -át. A rosbalt becslések szerint ez a szám megközelíti a 3 milliárd dollárt, amelynek nagy része a parfümre esik. A kutatás szerint "elemzés a kozmetikumok és illatszerpiac Oroszországban", fenntartható tendencia van a hamisítás és a szürke termékek arányának csökkentésére. 1997 óta a "szürke" piac részesedése 80% -ról 30% -ra csökkent. 2004-ben már 10%, 2008-ban - kevesebb, mint 5%.

Szeretném tisztázni, hogy az allergiák jelenléte egy vagy másik kozmetikai termékhez egyáltalán nem jelzi, hogy a termék hamis. Számos módja van a "meglepetések" maximalizálására.

Először is, vásároljon árukat csak jól bevált üzletekben.

Harmadszor, ez nem vakon "tartsa" az áruk árának éles csökkenését, amely közvetve jelzi, hogy a bolt egyszerűen eladni, mert az áruk eltarthatósága véget ér, és a lejárt áruk önmagában kevesebb veszély, mint hamis.

Sok vásárlót teljesen elutasítanak a nyugati kozmetikumok, hiszi, hogy a hazai hamisítvány nem lesz kialakítva. Sajnos, ez egy tévedés. A közelmúltban az orosz gyártók, ahogy azt mondtuk, elkezdtünk "nyerni a lendületet", és termékeik is hamisíthatók.

A "Mi" kozmetikumok és illatszerződés sikeres gyártói között, beleértve a "regisztrált" parfümöt is, eloszthatja:

"Kalina" amely részt vesz a Tua-Flight víz "Angelica Varum", a Cosme kullancsok sorozata a bőrápolás "Black Pearls", az öregedésgátló kozmetikumok "Clean Line", Gyerek kozmetikumok "Kis tündér";

"Nizar", Orosz vállalat, úttörő és elismert vezető a kozmetikai termékek széles körű gamma tudományos és termelése területén, spa kozmetikumok, liposzómális kozmetikumok (sorozat " Helix"), Az ezüstionok használatával kozmetikumok, valamint a kozmetikumok magas technológiai pro-dupája. Saját tudományos szórásokat használva gazdag választékot teremtett egyedülálló kozmetikai termékek - a híres kozmetikai sorozatból, amely a "kék vér" perfluor-szén-szén vonalán alapult elit kozmetikai vonalak (különösen, dekarol), amelyek már megérdemelték a világot a világon. A vállalat egyedülálló kozmetikai félkész termékeket, például Nizasphere®-t és Nizasilk®-t fejlesztett ki, amelyet széles körben használtak, mint az űrkulcs előállítása során. A legújabb fejlesztés a "Decarolain" megfiatalító kozmetikumok a Karlovyar Geyser forrásokból származó akvaminerális termálvíz alapján.

(2003) Kereskedelmi és termelési gazdaság. A fő irányok: A kozmetikai termékek szerződéses termelése, főként a "Nizar Laboratórium" fejlesztése és a régiók terjesztésének feltételei.

Nnikoff (2004) részt vesz a névleges márkák, illatok "Csillagok" létrehozásával és előmozdításával. A vállalat portfóliójában olyan márkák vannak, mint a "Zhirinovsky", a "Fujiyama", a "Monti", a "Darwin", stb. Ez a vállalkozás tervezi elérni a forgalmat körülbelül 18-20 millió dollárt és elfoglalja a piaci részesedést 17-18% -ban.

"Art-Visage" (1997), a vállalat foglalkozik a szakmai szakmai kozmetikumok orosz díszítésének fejlesztésével és felszabadításával, amely megkülönbözteti a pigmentek nagy ellenállása, intenzív-látnivalói és többfunkciós nap. A "Art-Visage TM" kozmetikumokat a World Cosme vezetői által szolgáltatott technológiák és nyersanyagok alapján állítják elő, a Ticksoe piac, az olasz "ve. Tra. CO. SRL".

A gyártók pozícióinak megerősítése minden bizonnyal az eredmények végrehajtása miatt érhető el tudományos fejlemények és a termékminőség. A vállalatok rendszeres résztvevői a "Intercharm", az "Intercharm professzionális", a "Worldparfum", a "Worldparfum", a "Worldparfum", a "Worldparfum", a "Worldparfum", a "Worldparfum", a "Intercharfum", a "Worldparfum", a "Intercharfum", a "Worldparfum" és mások. A fogyasztói preferenciák növekedésének tendenciája a hazai kozmetikai termékekkel kapcsolatban. Azonban ezeknek a pozícióknak a megerősítése továbbá függhet mind a kínált termékek kialakításának minőségétől, mind egyszerűen a potenciális fogyasztók preferenciáira vonatkozó hirdetési támogatástól. Mivel a Marketing Tanulmányok EMG „Öregvár” show, a helyzet a piacon már megkezdte a változás nem támogatja az orosz gyártó. Ez annak köszönhető, hogy az orosz vállalkozások termékeinek árai növekednek, míg a nyugati termelésű termékek árai csökkennek. A nagy üzletek értékesítése annyira nőtt, hogy lehetővé teszi a külföldi gyártókkal való közvetlen szerződést. A közvetítők és a forgalmazók hiánya jelentősen csökkentette a termékek beszerzési költségét. Ezenkívül a hazai és külföldi cégek közötti verseny erősítése a saját iparágak (például a francia kozmetikumok) vagy reprezentatív irodák megnyitását eredményezte hazánkban. Ugyanakkor a számuk jelentősen nőtt az új játékosok érkezésének köszönhetően, köztük a híres francia hálózat Sephora, amely megnyitotta Moszkvában és Szentpéterváron található üzletek láncolatát. Jelentkezzen a piaci vezetők és a gyógyszertárak címére, és növekvő népszerűséget szerez a kozmetikumok terjedése tekintetében az ellátás és a higiéniai termékek tekintetében. A jövőben a "régi erőd" szakértője előrejelzi, az egyéb forgalmazási csatornák növekedését megelőzően, évente növeli ezt a számot 20-25% -kal. A verseny fokozódott a parfümök és a kozmetikumok tisztességes és nyugati gyártói között. Az elmúlt év egyik legfontosabb eseménye volt az Avon Moszkvai régió gyárának elindítása. És még az orosz kozmetikumok hagyományos előnye - alacsony ár - elkezd elveszni. Az ilyen mutatók, mint a védjegy (az angol - Trade Mark ™ -tól), a termékek termelésének minősége, a márka nagysága (márkanév), akkor az árut a sorozatból egyenlő Név -New márkák. Most a vállalatoknak biztosítania kell, hogy a nevük a javaslatok irányának logikus jobbkezese. Néhány évvel ezelőtt kevés ember gondoltunk arra, hogy a márkák harcolhatnak a megjósolt áruk fogalmának azonosításához. Ma az ilyen csaták nem fognak meglepni senkit, különösen azokban az ágazatokban, amelyek telítettek a versenytárs társaságokkal. És amikor egy ág vagy bármilyen termelés csak a lábakra válik - a márka ilyen körülmények között történő előmozdítása automatikusan magában foglalja a piac "promócióját".

A piacfejlesztés főbb tendenciái között lehetséges, hogy ne csak a niche márkák számának növekedését, hanem a marketingstratégiák változásait és a vásárlók felé irányuló attitűdöket is feloszthassák. Úgy tűnik, hogy a kozmetikai gyártók meghatározzák magukat, hogy megismételjék az ügyfeleket a Dermis-tippek és a szépségszalonoktól. Folytassa a civilizo-fürdőszoba kiskereskedelmének megerősítését. A 2010-2011-es eredmények szerint. A párt-dimenziós-kozmetikai áruk értékesítése Oroszországban elszámolta a nagy áruházakat - a teljes és a speciális lassed hálózatok 29% -a - 23,7%. Körülbelül 80% -a a kozmetikumok és az illatanyagok kiskereskedelmi kiskereskedelmi értékesítése Oroszország vezérli a fő mágneseket - "L" ENEIL "," Ile de Bote "," Douglas-Rivoli "," Riv Gosh "," barátnő ", "Old Hood", Arbor Mundi. A Discovery Research Group tanulmánya szerint, amint azt az EMG legnagyobb információi által jelentették " Régi erőd"2012 első félévében az illatanyagok és kozmetikumok piacának növekedése körülbelül 16% -ot tett ki, szemben a 2011-es év azonos időszakához képest, így a piac volumene 5,69 milliárd dollár volt. Az illatszerkezet 18% -a és A kozmetikumok illatszerek. A szakértők szerint 2012 első félévében az orosz parfümvizsgálat 1,024 milliárd dollár volt. Az illatanyagpiac volumene 2012 első félévében 5% -kal nőtt a 2011-es időszakhoz képest. Három külföldi vállalat továbbra is a vezetők az értékesítés: l "Oreeal, Lvmh és Procter & Gamble. Az értékesítési értékek értékesítésének első tíz vezetője hagyományosan a külföldi vállalatokban szerepel: Estee Lauder cégek, Coty, Puig Beauty & Divat Csoport , Shiseido, Chanel, Avon, Oriflame, Mary Kay. A népszerű hazai gyártók "New Zarya", "Faberlik". Az illatszer és kozmetikumok végrehajtásának fő csatornája 2012 első félévében közvetlen értékesítés. Aktívan növekvő értékesítés a Internet. A legnagyobb hálózatok növekedési üteme már nem olyan magas.

Ilyen, véleményünk szerint az Oroszország parfüm- és kozmetikai piacának fejlesztésének fő tendenciái.

Natalia Lukyanova által készített felülvizsgálat
elektronikus és nyomtatási anyagok szerint

_________________

Kozmetikai parfümök nagykereskedelem

A legendás Chanel 5-ös üvege, amelyet a Metropolitan piacon vásárolt csak ötszáz rubel, az első pillantásra szinte nem különbözik az eredeti. Igen, és a tartalom olyan szaga, mint te, olyan, mint egy ilyen pénzt, egy szép élet álma. A kozmetikai-partizán elöl, a kereskedők és a bokrok szerény harcosai hosszú ideig harcolnak az olcsó szépségért, és ügyesen: mindig van a kereslet az üzleti tevékenységükért, és mindig is. Levelező webhely Igor Zarenovyovin, hogy a föld alatti parfümök működnek.

Pénteken, körülbelül öt este este, az egykori "Sevastopol" negyedik épületének épülete a "Kakhovskaya" metróval - azoknak a tömegeknek, akik korábban a kaukázusi állampolgárság arcát hívták. A média szókincsének megfogalmazása ugyanabban az időben, amikor a "Sevastopol" a hamis parfümök értékesítésének fő pontává vált - a hírhedt "Cherkizona" lezárását követően.

A kapu közelében áll az Omona Pazic és a gép PPS. A TC önmagában csak a kimeneten működik. A polgári rendben lévő hosszú távú operák a levelezőt tiltják:

- Különleges működés. A bevásárlóközpont zárva van.

Az eladók tömegében semmi sem olyan, mint a félelem. Éppen ellenkezőleg, van egy vidám élvezés. Mivel az Azerbajdzsáni társaság magyarázza nekem, ilyen vizsgálatokkal a hatóságok nemrég nyertek. De a helyi közönség készen áll számukra: az összes dokumentum általában rendben van.

"Úgy tűnik, hogy őrizetben van, és minden," az ember azt mondja nekem, hogy aranyfogak rossz oroszul, és azonnal elfordul.

A legenda, én nagykereskedő Tula, jött, hogy megvásároljon egy nagy részét a szellemek. Kérlek a Zlazosube-t, hogy hozzon létre engem a beszállítókkal. Úgy néz ki, hogy úgy néz ki, tesztelés. Aztán a fej negatívan fordul elő.

A piac területéről a metró felé haladok. Két ppps ellenőrzi a Tádzsik-tól. Amikor befejezték, fellebbezem az őrmesterre:

"Újságíró vagyok, írok a hamisítól, akartam menni a szállodába. Hosszú lesz több ellenőrzése?

- És nem.

- Mit nem?

- Hamisítás Nem volt ott sokáig ott.

- Hogy hogy? És miért kellene ellenőrizni?

- És a dokumentumok ... A számláló már megragadta az elmúlt időkben, nem volt semmi ott, - az őrmester megosztott. Ő felmászik a papírokkal a papírokkal, és végül kihúzza a működési események tervét.

"Ez a következő művelet lesz," kétségbeesetten keresett egy elfelejtett szót ", Anaconda Anaconda" - beszél. Ezután forduljon a kollégájához, aki megvitatta valamit a rádióban: "Seegh, hogyan hívják a következő műveletet?" Anaconda "?

Illusztráció: Ala Hafizova

Serega furcsán néz az őrmesterre, aztán rám, majd újra rá.

- Menjünk, Kolya.

Amikor elhagyják, jöttem a Tádzsikba, és újra bekapcsolom a legendát. Azt mondja, hogy holnap jön.

- És itt a zsaruk azt mondták, hogy ott nem volt parfüm.

- Minden, testvér. Ha sürgősen el kell mennie a "Gardener" -hoz a "Dubrovka" -hoz.

A "Gardener" és a "Dubrovka" ugyanazok a töredékei Cherkizona, mint a "South Gate", TC "Moszkva", "Sevastopol" és más nagyvárosi piacok. Cherkizovszkij, lényegében az állam az állam nem tudott eltűnni nyomon követés nélkül.

Másnap visszatérek a "Kakhovskaya" -ra. Az utcán Bolshaya Yushunskaya az Olympiad-80-ra négy hotel épület épült - 1977-ben nyílt meg. A piac a negyedik épületben jelent meg a kilencvenes években.

Az utolsó alkalommal, amikor 2010-ben itt voltam, még mindig hallgató. Ezután a bejáratot több mint 10-nél fizetett, nem pedig 20 rubel. Maga a helyi piacot "afgán" vagy "indiai" -nak nevezték, az illatanyag sokkal több volt, valamint a Chalmban. Most a fő tömege a kereskedők a "Sevastopol" - bevándorlók a Kaukázus és a Közép-Ázsia.

Hosszú ideig vándorolok a negyedik épület 16 emeletén az illatszert keresve. A gyöngyök összeomlása, a kínai játékok, a vízipipa, lehet, hogy csak hat-hét üzlet (és kettő közül ketten nem számítanak semmilyen hamisítványra, hanem bizonyos LLC "Gelegin" és LLC "berlini kozmetikumok" termékei ). Olyan pontokon, ahol a hamis kereskedelem, ez nem rejtett. Az egyikük a bejáratnál helyezkedik el. Az orosz női eladó hátulja mögött minden elképzelhető márkával ellátott polcok 100 ml-es tartályokat értékesítenek 500 rubel számára. És ez azoknak szól, akik kiskereskedelmet vesznek.

- Van egy boltom a Tula alatt, azt szeretném eladni a valóságban. Hogy vannak minőségiek?

A kérdésem egyértelműen nem zavarja meg:

- Nagyon alkalmas, sokan ezt csinálják, hogy vásároljon tőlünk. Mennyit kell tennie?

- Nos, megpróbálok tíz különböző márkájú dobozt venni.

- Tízből 350 rubel lesz.

- És a fejeden, akkor a vásárlók nem adnak nekem?

- Nem vagytok. Minden kiváló minőségű, Törökországban történik. Illeszkedik.

Más padlón az árak szinte ugyanazok. Sami alacsony áramely sikerül - 320 rubel csomagonként. Az eladó (nem az, hogy a rakhmet, nem az, hogy Ahmed) azt mondja, hogy az árak minden nap ugrik - mindez a dollártól függ.

Nem lehet több információt kapni: "Nagykereskedők", mint én a piacon sokat, és időt töltenek az üres beszélgetésekre, nem akarnak. Hosszú keresések után sikerült beszélnem egy kicsit beszélni a kereskedő gyöngyökkel, ami úgy tűnik, hogy Masha: kiderül, hogy barátja dolgozik az egyik parfüm üzletben. Azt mondom, Mary, hogy szeretnék bérelni egy szobát egy szállodában és kereskednek hamisított - elhagyja a telefonját, ígéretes, hogy megtanulja, mit. Egy pár nap múlva visszahívok egy diszkrét, de szilárd elutasítás: Úgy látszik, Masha tiszteletben tartotta az idegenekkel való kommunikációt.

Illusztráció: Ala Hafizova

A Metro piacán és kereskedési pontjai csak a hamis parfüm szennyeződésének része. Ma ez az üzlet online megy: kevesebb kockázat és költségek. Sergey egyike azoknak, akik "közvetlen értékesítéssel" kezdtek az utcán, és felállt a saját online áruházba. És az egyetlen, aki beleegyezett az interjúban.

Amikor egy fiatalember a szokásos találkozóhelyen jön a bevásárlóközpont közelében a "Domodedovskaya", egy fiatalember jön egy hétköznapi sportos jelmezben, először úgy tűnik számomra, hogy én foglalkozom egy kis baba. Gyors gesztusok, a vallaja fele arcán. Öt perccel később a "csokoládé" barátjával szétesünk. Sergey majdnem azonnal elmondja nekem:

- Igen, havonta hétszázezeret keresek, magamban. Körülbelül hat millió forgalma van.

- Havonta? - Megadom.

- Igen. Ez nagyon csendes. Tehát körülbelül, hogy megértsd, milyen drága voltam az időm. Számomra nem fogod látni ezt, és sokféleképpen nem fogod mondani. De sok ilyen ember van.

- És milyen niche vagy?

- Ma még mindig a vevő maradok, aki semmit sem kockáztat. Csak elvittem mindent, ami a mi piacunkon a miénken, az illatszerrel, kozmetikumokkal és lakkokkal kapcsolatban, összegyűlt a helyszínen, és eladta az egész Oroszország egészét.

Sergey nem tudja pontosan, hogy mennyi ideig tart ügyfelei. A látogatók napi száma honlapján kétezer ember. Figyelembe véve azt a tényt, hogy a minimális rendelési összeg körülbelül hat ezer rubel, stabil jövedelem Az ilyen részvétel meglehetősen biztosított. Az ügyfelek állandóak és újak.

Sergey azt mondja, hogy nem fogja megtéveszteni a vásárlóit - tudják, hogy a kozmetikai hamisítványok.

- Megértem, hol jön, de nem értem. Parfüm, kozmetikumok - Mindez Törökországból származik, Kínából, St. Petersburgból. Készítsen egyenesen St. Petersburgban a márka alatt, márka. Mindez Moszkvában részben történik. Bárhol vannak különböző beszerzési árak, a termék különbözik a minőségben.

- Legalább 320 rubelt találtam Sevastopolban ...

- Ez az ár séta a dollártól függően. Most és veszem. A tartomány nagy, ha érdekel a tiszta parfüm, akkor Törökország jó minőségű. Az Emirates-ról - *** (LGUT), senki sem veszi. Földrajzilag ez őrület. Csak nyereségesen mondják - "Emirates".

- Mert nem a hamis?

- Igen, az emberek hallják az embereket: "Ó, Dubai ..." Ki volt ott, tudja, hogy a parfüm márkát értékesítenek ott, de nincs piac a piacon. Itt van Törökország jó minőségűSzintén nincs túl. Ugyanazokat a szellemeket szállítjuk Kínából. És egy kis vonalat készítenek Moszkvában, 30-50 a legtöbb futó márka, amely könnyen hamis. Nos, ez egy olaj, amely alkoholos, nagyon egyszerű. És kozmetikumok - tiszta porcelán. Ez nagyon egyszerű: vásárolsz egy szempillaspirál "Chanel" a boltban, fotózni, küldeni Kínába - két héten belül az áruk. Ez minden.

- Vagyis az eladó a PRC üzemhez kapcsolódik, és hozza őt?

- Szállítók. Ezek nagybátyja következetlen a piacon, gazemberekkel. Alkalmas az eladóknak, a könyvtáraknak. Tudják: hol, mi, hogyan, íze van. És azok, akik tovább haladnak a láncban, ez csak semmi. Egyáltalán nem teszek semmit. Minden nap a piacra jutok, vásárolnék, hazudok a dobozokban, küldöm. Vásárolok, feküdj a dobozokban, küldje el. Most van egy csapat öt emberem, így dolgozunk.

Illusztráció: Ala Hafizova

- És a legnépszerűbb márkák?

- Chanel, D & G, Dior, Carolina Herrera. Menj "L" Etoile "-re és nézd meg. Mi van, akkor velünk.

- Mi a különbség? Hipoallergenitás, ellenállás ...

- Hypoallerity No No, 95 százalék. Minden nagyon egyszerű. Mi a kozmetikumok, amelyek a szeszes italokban: alkohol vajjal kevert - és mindenki boldog. Szagok, ez történik, szinte kissé elérhetetlen. Ellenállás is. De vannak olyan pozíciók, ahol a tartósság félelmetes. Nehéz megválaszolni ezt a kérdést egyértelműen: véletlen - 80-90 százalék, ellenállás - két-hat óra.

Azt mondod: "Sevastopol". Ő fészer, üldözi. Az okok két: nem halad át a tűz mentén, túl közel van Moszkva központjához. Minden, ami piszkos, nem, a moszkvai gyűrűúthoz vezet. "Southern Gate", "Kertészet" - minden többé-kevésbé átlátható. És "Sevastopol" - Nos, ez általában egy szálloda. Hogyan járj - nonszensz.

- Hosszú létezik. Mindezek a szeszes italok elkezdődtek vele?

- Mindez Cherkizonával kezdődött. Az én beszállítója tisztán "Cherkizonsky".

- És most a "kertész" üljön?

- Nos, ki az, ahol. A parfümök három vagy négy emberrel rendelkeztek, és most több száz közülük. Tíz a "déli kapu", tíz a "kertész", ötven a "Sevastopol", viszonylag beszél, a "Dubrovka" ugyanaz. Ezenáltal kevésbé parfüm, de több lakk, és a "kertész" lakkok kevesebb. A "Lublin" több cipőn. Nos, általában a különbség az arányban.

- Tehát 350 rubelt vásároltál, milyen mellkasot csinálsz?

- Még mindig van egy nagykereskedő. Nem vagyok három vagy négyszer, mint a kiskereskedők. 350 rubelt vásárolok, és százszor tekersz. Ennyi nekem elég. Amikor a forgalom öt millió, húzta meg a húsz százalékot - ok.

Az okostelefon képernyőjén Sergey megmutatja nekem, hogy a helyszínre jöttek a helyszínre: több mint húsz. És így minden nap. Azok, akik beszereznek tőle, attól függően, hogy az árak, attól függően, hogy mártással eladó hamisítvány: a vezetés, analógok, másolatok a hivatalos engedély szerint.

- Hatszáz rubelrel kereskedtem. Kétszáz dollárt tehetsz este. Nos, a zsaruk szétszóródtak. Bár a fiúk néha nyugodt. Természetesen még mindig repülnek. Negros futás Moszkvában, és eladja a szellemeket két-három vagy háromezerben az ellopott valós vezetés alatt.

- Miért döntöttél el, hogy elhagyja az internetet, és nem a piacra?

- Nincs ilyen nyereség a teline-ben. Az interneten egy rendetlenség tele van, senki sem nyomja meg semmit. Az ilyen számok séta. Ez egy hullám, ahol kereshetsz.

Sergey nem fogja megijeszteni annak valószínűségét, hogy a hullám előbb-utóbb fordulhat a kilencedik fára. Nézem a kezét - mindannyian hegek, mint a tengerészeknél. Mielőtt árnyékolódna, nyolc éve ment a tengerbe, és biztos abban, hogy nem fog új hullámot elkapni. Olyan, mint azt mondja, Sergey, ebben az üzletben nem sokat.

"Ebben az évben azt hiszem, kitörtem" - mondja valamilyen önelégültséggel. - Nos, írja be az internetet "parfüm nagykereskedelme" - nincs olyan sok nagy játékos. By the way, nincsenek oroszok közöttük, úgy tűnik számomra. És így - az ember tíz. Nos, egy személy öt, akit jól tudok.

Valóban, webhelye az egyik az első.

Sergey azt mondja, hogy senki sem nézett rá.

- Nincs senki, véget ért. Először senki sem látja a pénzem áramlását. Hangosan mondtam neked, és így ... látod, az áruk hajtogatódnak, dobozok. És a fordulat egy millió.

- És a rendőrség?

Nos, a rendőrség. Vagy tárgyalnak ... vagy sem. Nem - ez azt jelenti, hogy az árut szállítják, és fél éve megverte.

- Eljöttél hozzád?

- Még nem. De láttam példákat. Tudom, hogyan lesz.

- És adó? Nincs IP ...

- *** (nincs semmi. Csak egy sberbank kártya van - és ez az. Már várakozás, már elkezdek futni. Nos, van egy rendszer, sok kártyát készít. Igen, még ha jönnek, azt mondják: hol származik a pénz? Válaszok: Nos, magánszélességeket helyeztem a lakosságnak. Az emberek tízezerre kérdeznek a termékre, azt mondom nekik: pénzt küld. Minden tiszta itt. A barátok megkérik őket, hogy hozzanak egy iPhone-t - elvégezsz egy IP-t? Csak én. De amikor jönnek és esküszöm, végrehajtom.

Illusztráció: Ala Hafizova

- Miért jöjjön el?

- Fake. Meg tudom magyarázni a forgalmat, de itt kell elpirulnia. Mivel ez hamis, és egyszerűen hibás, - Sergey nem gondol sokáig, és folytatódik: - Még mindig kedves üzletet csinálok. Az ország szegény, és a nagymama hat ezerre vásárol egy parfümöt, és nyolcszáz rubelt vásárol.

- Ez egy érdekes pillanat. Beszéltem a Pseudoconfiscate eladóval, ő: "Jó dolgot csinálok." Szóval szükséged van egy önvédelemre?

- Igen, szükségszerűen.

Sergey csendes. Én is csendben vagyok.

- Mindezekből egy kicsit felemelek, így két év elteltével aggódom valami másra. Talán az agyam Alibi-t keres. Tény, hogy zavarom a vállalkozót, aki létrehozta a márkát ... ő ugyanaz a vállalkozó, mint én. Az ő részéről rossz ember vagyok. És a kereslet oldalról, amelyet a szegény emberek igényelnek, akkor normális vagyok.