Affärsplan för att odla vete: lär dig att arbeta för dig själv. Hur man öppnar ett företag som säljer spannmål Omsättning för att sälja spannmål för

För närvarande är den agroindustriella marknaden, särskilt inom segmentet spannmålsgrödor, i en mycket ogynnsam situation för producenterna. Faktum är att upp till 3/4 av alla oåterkalleliga spannmålsförluster är förknippade med den låga kvaliteten på dess bearbetning efter skörd, och ofta - dess fullständiga frånvaro. Utrustning för primär bearbetning av spannmål finns inte i alla ens stora organisationer för dess odling, och bland enskilda bönder finns det bokstavligen få sådana maskiner.

Det gäller i synnerhet processer som spannmålstorkning och rengöring. Tillverkare har i de flesta fall helt enkelt inte råd med ganska dyr utrustning, och det händer också att de helt enkelt inte vill komplicera produktionsprocessen och lägga till onödiga steg till den.

Under tiden, om spannmålet inte torkas i tid och med hög kvalitet, kvalificeras det inte som mat, utan som foder, och samtidigt sjunker dess värde på spannmålsmarknaden med minst 600 rubel per ton. Detta leder till betydande förluster för producenterna, så många jordbruksföretag tappar intresset för att odla till exempel vete och lämnar marknaden, vilket i sin tur leder till en ytterligare ökning av priset på spannmålsprodukter och deras derivat, inklusive bröd.

Därför kommer organisationen av ett företag för insamling och primär bearbetning av spannmål inte bara att bli lönsamt utan också användbart ur synvinkeln av medborgarnas levnadsstandard och välbefinnande som företag.

Egen spannmålsverksamhet: Organisation av en spannmålsbearbetningsuppsamlingsplats

Faktum är att, med relativt små investeringar och klokt investera dem i spannmålsbearbetning, kan du få en ganska hög inkomst genom att producera praktiskt taget ingenting (förutom, faktiskt, spannmålstorkning och städtjänster).

I många städer i vårt land är hissar som blivit onödiga etc. fortfarande inaktiva. företag, som inte har så mycket pengar att hyra eller ens köpa ut. Naturligtvis kommer ett sådant förvärv att kräva ytterligare investeringar i reparationer, men glöm inte att spannmålen, och praktiskt taget spannmålsverksamheten är en av de mest lönsamma inom livsmedelssektorn, och om vi anser att vi inte pratar om produktion, men bara om bearbetning av råvaror, så är lönsamheten för ett sådant företag till och med högre än för något bageri och till och med högre än i spannmålshandeln.

Egen spannmålsverksamhet: Utrustning för primär spannmålsförädling

Huvudoperationen för den primära bearbetningen av spannmål är att torka den. Den tillverkas på en stationär sektionstork. Sådan utrustning är vanligtvis universell, det vill säga den är lämplig inte bara för spannmål och baljväxter, utan också för örter. Kostnaden för en universell torktumlare är från 950 till 1000 tusen rubel, och när det gäller typen av bränsle som används är den också universell - både gas och flytande bränsle, el, fast bränsle (trä, torv, etc.) är lämpliga.

Torkarproduktivitet (med en initial fukthalt på upp till 26% - det anses normalt) - 40 ton spannmål per dag. När du öppnar ditt eget företag bör du se till att inte bara beräkna hur många sådana torktumlare som kommer att krävas i enlighet med den förväntade volymen av kvitton, utan också för att tillhandahålla en plats för installation av ytterligare torktumlare, som har en mycket användbar egenskap: antalet linjer i komplexet är inte begränsat, därför finns det inga problem med anslutning och dockning kommer inte att inträffa - det viktigaste är att det finns tillräckligt med utrymme.

Ytterligare utrustning för spannmålsbearbetning består av ett rengöringskomplex, representerat av två enheter: en spannmålsförrengöringsmaskin och en sekundär spannmålsrengöringsmaskin. Torrt spannmål, som passerar genom rengöringsmaskiner, rengörs från föroreningar och, som tillval, kalibreras, vilket gör det möjligt att erhålla inte bara högkvalitativt spannmål, utan också högkvalitativt frömaterial - som du vet lämnas de största spannmålen för frön.

Men även inte kalibrerad, men renad från föroreningar, anses spannmål vara en högre klass och prissätts mycket dyrare än oraffinerad. Produktiviteten hos spannmålsrengöringsmaskiner är från 30 till 60 ton per timme, priset, som du kan förvänta dig, beror direkt på kapaciteten: om en spannmålsrengöringsmaskin av den första typen kostar cirka 550-650 tusen rubel, så kommer maskinerna av den andra typen är redan 900- 950 tusen rubel.

Som du kan se räcker en förrengöringsmaskin lätt till minst ett och ett halvt till två dussin torktumlare. Sekundära spannmålsrengöringsmaskiner är något dyrare än de som beskrivs ovan, och de är något sämre än dem i produktivitet: till exempel kommer en maskin med en kapacitet på 8-10 ton per timme att kosta inte mindre än 700 tusen rubel, och en maskin med en kapacitet på 16-20 ton per timme - i 1050-1100 tusen rubel, och i fraktioneringsläget, det vill säga faktiskt spannmålskalibrering, kommer produktiviteten att sjunka med cirka 20%. Därför bör du noggrant beräkna antalet använda sekundära spannmålsrengöringsmaskiner för att undvika avbrott och "halt", d.v.s. asynkron drift av linjen som helhet.

Om du till exempel har många beställningar på fraktionering för att få utsäde, vore det mer rationellt att tilldela en separat maskin för detta ändamål, medan andra kommer att fungera som vanligt.

Förutom de listade maskinerna som ingår i raden, bör du omedelbart eller gradvis, med utvecklingen av verksamheten, köpa ytterligare utrustning: en pneumatisk separator för att rengöra frön från huvudgrödorna från svåra att separera föroreningar som skiljer sig i aerodynamisk egenskaper (från 140 till 450-460 tusen rubel, beroende på produktivitet - 2-15 ton per timme), en balsam för spannmål (cirka 250-325 tusen rubel, beroende på produktivitet - 3-7 ton per timme) och en klöver rulle - en maskin för att torka av frön från klöver och andra baljväxter och spannmålsgräs (cirka 120-130 tusen rubel). Dessa enheter är efterfrågade inom jordbruket, så de kommer att tjäna dig som en källa till ytterligare, men inte på något sätt liten, inkomst.

Bland annat, för att inte manuellt ladda de produkter som tas emot för bearbetning, bör en mottagningsenhet med en fläkt och ett dammavskiljningssystem installeras som en länk mellan torktumlaren och städverkstaden. Torkmaskinerna kommer att lossas direkt i den, medan tillförseln för rengöring utförs i automatiskt läge. En sådan enhet kostar cirka 420 tusen rubel.

Affärsutsikter för spannmålsbearbetning

Den mest slående och attraktiva möjligheten är stödet från ditt företag på statlig nivå. Som ni vet implementerar nu Ryska federationens regering, både på central och lokal nivå, många program för att stödja jordbruksnäringen. Kanske kommer ditt företag att bli mottagare av bidrag, till exempel för att utöka den materiella och tekniska basen eller förmånliga villkor för uthyrning av utrustning.

Dessutom finns det en seriös utsikt att starta en storskalig handel med frömaterial: troligen kommer det inte att vara särskilt lönsamt för producenter att betala för de tjänster som ditt företag tillhandahåller omedelbart: trots allt måste spannmålen fortfarande såld. Därför är det möjligt att ta ut en del av spannmålen, eller frömaterialet, från dem enligt överenskommelse.

Jordbruksverksamheten är ett av de mest aktivt växande segmenten av den ryska ekonomin idag. Dess traditionellt populära segment inkluderar återförsäljning av spannmål. Hur kan en företagare organisera det? Är det möjligt att starta den här typen av verksamhet från grunden?

Återförsäljning av spannmål kan i själva verket baseras på återförsäljning av den aktuella jordbruksprodukten eller på förmedlingsverksamhet. I det andra fallet antas deltagandet av ytterligare en enhet - faktiskt återförsäljning av spannmål (annars kommer verksamheten att vara i sin rena form som en mellanhand utan inslag av återförsäljning).

Men alla dessa alternativ är möjliga.

Således kan en entreprenör som är engagerad i denna typ av verksamhet hitta spannmålsproducenter (eller andra mellanhänder), köpa det från dem och sälja det vidare till slutkonsumenter eller andra mellanhänder (eller underlätta försäljningen av spannmål till dem genom att ta ut en provision).

Det kan alltså finnas flera scheman här. Dessutom kan alla i princip användas samtidigt. En situation är mycket möjlig där en entreprenör:

köper spannmål från producent A direkt;
köper spannmål från producent B genom en mellanhand (en eller flera);
främjar försäljningen av spannmål från producent C till någon mellanhand genom att ta ut en provision;
säljer återköpt spannmål från producenter A och B direkt till konsumenter eller genom andra mellanhänder.

Olika kombinationer av dessa rättsförhållanden är möjliga. Samtidigt kommer var och en av de relevanta rättsförhållandena att kännetecknas av en separat mängd nödvändiga investeringar (från noll eller deras minimivolym - i mellanhandstransaktioner, till behovet av att investera miljontals rubel - i köp av spannmål).

Dessutom, tillsammans med återförsäljning eller medling, kan en partner till tillverkaren (eller hans mellanhand - här kan det rättsliga förhållandet, återigen, utvecklas enligt mycket komplexa system) tillhandahålla ytterligare tjänster:

för transport av spannmål;
om organisationen av spannmålslagring;
undersökning av spannmålskvalitet;
för spannmålsförsäkring.

Och detta är naturligtvis inte en uttömmande lista över möjliga tjänster från en mellanhand (försäljningspartner) till en jordbruksproducent. De, liksom de tjänster som kompletterar dem, kan återigen tillhandahållas i olika kombinationer.

Men på ett eller annat sätt kommer en spannmålsproducent - en privat jordbrukare eller en jordbruksorganisation - att vara en oföränderlig deltagare i dessa rättsliga relationer. Vilket intresse har han av att interagera med en eller annan mellanhand (inklusive den som faktiskt ska genomföra återförsäljningen av spannmålsprodukter)?

En spannmålsproducent, precis som alla deltagare i marknadsrelationer, avgör huruvida det är lönsamt att bedriva en viss verksamhet baserat inte bara på möjliga intäkter från försäljning av produkter, utan även med hänsyn till de uppskattade kostnaderna för denna försäljning. .

Det kan mycket väl hända att lantbrukaren, givet möjligheten att sälja spannmål till ett högt försäljningspris, kommer att ha så höga kostnader för att transportera det eller organisera lagringen före försäljningen att han antingen vägrar att odla spannmål eller tvingas vända sig till förmedlarna. Samtidigt kan den möjliga strukturen för partnerskap med mellanhänder variera mycket.

Som regel gäller att ju mer spannmål en bonde säljer, desto mer sannolikt är det att han kommer att behöva hjälp av mellanhänder. Om det inte finns mycket spannmål kan det vara lättare och mer lönsamt att leverera det till konsumenten på egen hand. Men om vi talar om en industriell skala för spannmålsproduktion, så kommer det uppenbarligen att vara extremt svårt att leverera denna produkt till köparen utan hjälp av kompetenta mellanhänder.

Samma mönster kan också prägla försäljningen av produkter. Det är vanligtvis mycket lättare för en privat lantbrukare eller mindre jordbruksorganisation att säkra köpet av hela eller det mesta av den spannmål som produceras. För detta räcker det i många fall att bara ingå några få kontrakt. En stor jordbruksföretagsorganisation kan kräva att avtal tecknas med hundratals kunder. Detta kan ta mycket tid och pengar – och i det här fallet kan det återigen vara mer lönsamt att sälja spannmål genom mellanhänder.

Nästa sida av ovanstående rättsförhållanden, som deltar i dem i alla fall, är slutkonsumenten. Det är anmärkningsvärt att han också kan vara intresserad av att ha en mellanhand mellan jordbruksproducenten och honom.

Spannmålsproducentens huvudsakliga intresse- Lantbrukets lönsamhet. Han kommer att vända sig till en mellanhand som kan utföra (oberoende eller med hjälp av andra ekonomiska enheter) återförsäljning av spannmål och ta på sig de relaterade kostnaderna. I sin tur är konsumentens största intresse att få spannmål av hög kvalitet till ett pris som passar honom. Ofta kan du få en produkt som uppfyller detta kriterium endast om du kontaktar en pålitlig återförsäljare.

Naturligtvis spelar också faktorn för extra kostnader en roll, som i synnerhet kännetecknar transporten av spannmålsprodukter från producent till konsument eller till exempel undersökningen av produktkvalitet. Deras värde ingår i kostnaden för varor som produceras av konsumenten av spannmål - mjöl, gröt. I händelse av att motsvarande kostnader är för höga, kommer konsumenten att tvingas exponera ett icke-konkurrenskraftigt eller inte motsvarande socialt prioriterat pris för produkten, eller lida förluster. Men återigen kan en mellanhand komma till hans hjälp, som kommer att föreslå ett sätt att minska kostnaderna för spannmålskonsumenten.

Spannmålskonsumentens prioriteringar i detta fall kommer återigen till stor del att bero på storleken på respektive ekonomisk enhet. Om detta är en liten privat kvarn, kommer ägaren med största sannolikhet att kunna hitta en pålitlig spannmålsleverantör på egen hand. Om det är en stor leverantör av mjöl till bagerier kan den behöva bygga relationer med ett stort antal leverantörer. Varje gång är det kanske inte möjligt för en stor anläggning att göra en undersökning av spannmålskvaliteten på egen hand, att spendera pengar på kostnaderna för leveransen, i så fall kan den vända sig till en mellanhand.

Baserat på de övervägda specifikationerna för mellanhänders verksamhet i jordbruksbranschen - var ska man starta en entreprenör som har för avsikt att göra ett företag genom att sälja spannmål vidare?

Det mest effektiva kommer förmodligen att vara ett gradvist system för deltagande i motsvarande segment av kommersiell verksamhet. Starta den här verksamheten bokstavligen från början det är möjligt genom att utföra precis samma mellanhandstransaktioner - genom att debitera en procentandel av transaktionerna mellan producenten och den ekonomiska enhet som genomför den faktiska återförsäljningen av spannmål (med eventuell inblandning av andra mellanhänder).

För att bli en effektiv mellanhand på spannmålsmarknaden måste du aktivt studera detta segment, etablera kontakter med stora jordbruksproducenter och konsumenter och bekanta dig med nyanserna av att göra denna verksamhet i olika regioner. I förmedlingsverksamheten spelas en viktig roll inte bara av anslutningar, utan också av en persons förmåga att genomföra förhandlingar, för att ta hänsyn till varje parts intressen i transaktionen, oavsett dess omfattning och roll på marknaden. Det är ofta bara denna färdighet som snabbt blir en respekterad och värdefull mellanhand. Samtidigt får det från hans sida i princip inte krävas någon investering i verksamheten.

Nästa steg av att involvera entreprenören i det aktuella segmentet kan vara direkt återförsäljning av små kvantiteter spannmål - i samspel med leverantörer och konsumenter som är välkända för honom. Varken den ena eller den andra kommer att förlora något på att företagaren inte kommer att vara en mellanhand, utan en subjekt som faktiskt genomför återförsäljningen. Men den verkliga inkomsten för en affärsman kan vara betydligt högre än provisionen.

Det bör dock förstås att i detta fall måste företagaren ta på sig en betydande del av kostnaderna för att organisera leveranser och tillhandahålla de nödvändiga tjänsterna till producenten av jordbruksprodukter och dess konsument. Först och främst är dessa transportkostnader, såväl som de som är förknippade med organisationen av spannmålslagring.

Hämnd motsvarande kostnader kommer att bero inte bara på marknadssituationen utan också på effektiviteten av entreprenörens arbete som utförs i skedet av förmedlande verksamhet. När han köper spannmål från en leverantör måste han vara säker på (efter att flera gånger försäkrat sig om detta tidigare i praktiken) att denna spannmål är det bästa för konsumenten till vilken det säljs vidare, så att han inte har en tvingande anledning att begära en reducerat pris för produkten.

Efter att entreprenören har bemästrat de grundläggande aspekterna av återförsäljning av spannmål som ett företag utanför ramen för mellanhandstransaktioner, kan han överväga att flytta till nästa segment när det gäller kapitalisering och samtidigt komplexiteten i att göra affärer - vändning till ett nätverk eller regional grossist. Det vill säga ett företag som säljer spannmål på en stabil grund för att kunna utföra sin huvudsakliga verksamhet.

Denna typ av verksamhet innebär i regel ett allt mer aktivt ingående av avtal med stora leverantörer och tillverkare och kräver i många fall att en företagare delegerar sina befogenheter till andra personer. Därför är det nödvändigt att vara uppmärksam på arbetet med att hitta eller utbilda personal innan du börjar på lämpligt stadium av affärsutbyggnad. Delegering inom affärsområdet är ett extremt komplext fenomen. Att hitta en pålitlig chef kan vara lika viktigt som att etablera en relation med en viss leverantör eller konsument.

Ibland ligger idéerna om att tjäna bokstavligen under våra fötter. Ta en titt runt. Vi lever i ett land som ligger i framkant av jordbruksproduktionen. Vete, solros, majs, socker, raps, ris - allt detta säljs i enorma volymer både inom landet och utomlands. Vi erbjuder att överväga ett företag på förmedlingstjänster med återförsäljning av spannmål.

Vad är fördelen med att kontakta en mellanhand för att köpa spannmål?

Producenter och exportörer tar i princip samma pris för sina jordbruksprodukter. Skillnaden är ofta bara 1 rubel. Men när det gäller hundratals eller till och med tusentals ton spannmål, verkar gapet i slutkostnaden inte längre så oseriöst. Detta motiverar köpare att leta efter företag med det mest lönsamma alternativet. Men allt är inte så enkelt. Dålig kvalitet kan döljas bakom en liten kostnad. Alla dessa problem är just det som hjälper till att lösa de mellanhänder som är involverade i att övervaka leverantörer och analysera produktkvalitet.

Det är mellanhanden som vet var det är mer lönsamt att köpa bara bra spannmål. För sina tjänster tar han en procentandel mycket mindre än stora handlare. Till exempel, för 100 ton vete värt 530 tusen rubel, är kommissionen 30 000 rubel.

Hur startar man ett förmedlande spannmålsföretag?

Genom att engagera sig i sådana aktiviteter behövs praktiskt taget inga investeringar. Allt som krävs finns i ditt huvud. Plus att du behöver ett telefonnummer och information om leverantörer och kvaliteten på deras produkter.

Om vi tittar närmare på denna process, inkluderar den första uppsättningen av en återförsäljningsförmedlare för spannmål:

Katalog över leverantörer från hela regionen.
En telefon med en förmånlig taxa, eftersom du måste prata mycket.
Förmåga att förhandla och övertyga. Det kan vara både en medfödd egenskap och en förvärvad sådan. Allt beror bara på din önskan.
Att ha en bil skulle vara ett plus. Man måste ju gå på möten med köpare och leverantörer. Ansikte mot ansikte kontrakt kommer att ge mycket bättre resultat.

Hur startar man ett återförsäljningsföretag för spannmål?

Det första du ska göra är att studera spannmålsmarknaden specifikt i ditt område. Ta reda på vilka grödor som odlas, vad är deras genomsnittliga kostnad och vilka erbjudanden som kommer att vara de mest intressanta.

Om mellanhanden är nybörjare är det bättre att börja med småbönder. De är nästan alltid redo att ge upp i pris, eftersom de inte har det nödvändiga utrymmet för att lagra spannmål i stora mängder.

Dessutom accepterar de ofta betalningar kontant, vilket förenklar avvecklingen.

Nästa lämpliga alternativ är stora kollektivgårdar. Men det är värt att åka dit när mellanhanden redan har en viss bas av köpare.

Ständig bevakning av marknaden är viktigt för att inte tappa nya aktörer inom detta område ur sikte med mer lönsamma erbjudanden.

Men prisskillnaden behöver inte alltid vara avgörande. Du bör också bekanta dig med GOSTs och tekniska parametrar för spannmålsprodukter: gluten, IDK, natur, etc. Denna information kommer att göra det möjligt att klart och tydligt definiera produkternas kvalitet och klass.

Var ska man leta efter kunder? Det bästa sättet att göra detta är över Internet. Det finns många webbplatser om detta ämne.

Du bör inte omedelbart ge upp spannmål av låg kvalitet. Sådana produkter köps till en lägre kostnad av fjäderfäfarmer och foderfabriker. Det är bättre att erbjuda högkvalitativt spannmål till handlare direkt, men i det här fallet bör volymerna vara ganska allvarliga.

Återförsäljning av spannmål: ett detaljerat schema över mellanhandens arbete

Låt oss titta på ett exempel på hur du kan bli rik för en mellanhand som säljer spannmål. Så du har hittat en köpare som vill ha 100 ton vete. Du måste göra följande:

Ingå ett avtal som säger att under dokumentets giltighetstid köper kunden endast genom dig. Det är mycket viktigt att eliminera risker som samverkan mellan köpare och säljare och att köpa produkter utan ditt deltagande. Modellavtalet kan laddas ner på Internet och modifieras för att passa dina egna nyanser från en advokat.
Hitta en säljare (till exempel en bonde) som är redo att tillhandahålla denna volym av produkter. Klargör slutpriset, diskutera det med köparen.
Om den senare är nöjd med allt går man till bonden och tar spannmålsprover. Det är bättre att välja mellan olika lagringsplatser för att utesluta upptäckt av defekter efter köpet.
Ta proverna till hissen, där expertisen utförs. Kostnaden för en sådan tjänst är från 200 till 300 rubel. Om, enligt resultaten av undersökningen, spannmålen är av hög kvalitet, fortsätt till slutskedet av transaktionen.
Informera köparen om detaljerna för kvalitetskontroll. Om allt passar honom, ring leverantören och diskutera detaljerna för ett framtida möte.
På mötet skriver båda parter under köpekontraktet i din närvaro. Det är bättre att boka möten på neutralt territorium så att ingen av sidan får reda på kontaktuppgifterna för den andra och nästa gång de helt enkelt "dumpar" dig.
Efter att ha betalat fakturan tar du ersättning för arbetet, kontrollerar transporten av spannmål (om det anges i kontraktet) och leverans av produkter till köparens adress.

Det finns också en annan plan för återförsäljningen av spannmål. Om du har en förtroendefull relation med köparen, efter att ha kontrollerat produktens kvalitet, kan du informera honom om säljarens kontakter, varefter undertecknandet och leveransen utförs utan ditt deltagande. Men du bör tillgripa denna metod endast när du verkligen är säker på din klient.

Att arbeta som mellanhand är ekonomiskt lönsamt och det finns praktiskt taget inga investeringar

Juridiska aspekter av en affärsplan för återförsäljning av spannmål utanför regionen

Om du planerar att utöka gränserna för ditt företag och ta det till en ny nivå, är det bäst att registrera en LLC för detta och välja det förenklade skattesystemet (förenklat skattesystem) som skattebörda.

En sådan verksamhet är en bra början för dem som ännu inte helt har bestämt sig för vilken väg inom jordbruksverksamheten de ska välja, och som inte heller har tillräckligt med pengar för en mer seriös händelse. Återförsäljning av spannmål och förmedlingstjänster är en relativt ny verksamhet som har stor efterfrågan.

I följande video kan du se en intervju med en företagare som förmedlar i spannmålsbranschen.

Ingen spam, garanterat!

Så jag bestämde mig för att prata om ett av de riktiga sätten att tjäna pengar från grunden, utan stora investeringar.
Ryssland är ett av de mest avancerade länderna i världen som odlar vete och många andra grödor, som förutom konsumtionen på hemmamarknaden också exporteras.

Priset mellan producenter (kollektivgårdar och jordbrukare) och stora handlare (exportörer) når ibland upp till 1 rubel per kg. Du kanske tror det lite (men när det handlar om flera hundra ton eller tusentals ton) är skillnaden mycket stor och denna skillnad kan tjänas in.

Vad du behöver:
1. detta är huvudet (i alla fall behövs det, men här i synnerhet).
2. mobiltelefon (och helst obegränsade samtalspriser).
3. Register över företag i din stad.
4. Det är önskvärt att ha en bil som du ska köra på för att förhandla.
Låt oss börja. Allra i början kommer du att behöva utföra den så kallade marknadsövervakningen (det är lättare att se vad som odlas i din region) och från detta kommer du redan att bestämma dig för hur du ska arbeta vidare.
Transaktioner sker inte alltid mellan regioner, ibland är det möjligt att arbeta på ett avstånd av 50 km. Volymen för en normal transaktion är från 60 ton (2 KAMAZ spannmålsbärare med släp), om du arbetar med vete är måltiden mycket lättare och vikten i KAMAZ är upp till 15 ton. Innan du arbetar med jordbrukare måste du övervaka marknaden och identifiera de genomsnittliga priserna som spannmål säljs till. Dessutom finns det flera vanliga internetresurser där du kan hitta köpare i ditt område: http://zol.ru/ (en av de mest användbara webbplatserna), grainboard.ru är också en mycket bra sida.
På dessa webbplatser kan du hitta seriösa köpare som du kommer att arbeta med i framtiden, men jag varnar dig i förväg - det är lämpligt att ingå agenturavtal med dem, eftersom det finns en mycket stor andel av bedragare.
Din uppgift är att leta efter de mest lönsamma erbjudandena på spannmålsförsäljning (den mest pålitliga och personligt testade metoden av mig är att köpa från småbönder) vanligtvis har de inte möjlighet att lagra spannmål under lång tid och från detta är priset ca. kurs lägre. Dessutom ges bonden villigt för kontanter, och detta är också ett minus i pris och möjlighet att tjäna. Man kan söka efter stora kollektivgårdar, men utan goda bekantskaper med köpare är det svårt i början och byter därför till storsäljare först när man skaffar sig erfarenhet och bekantskap.
Nu ska jag ge ett exempel på en specifik transaktion: du har en köpare för vete och när du ringer upp bönder och kollektivgårdar hittar du 100 ton vete (från en bonde), till exempel 4:e klass (det är mycket viktigt att studera de tekniska parametrarna och GOST för jordbruksprodukter) till ett pris av 5000r. ton då ringer du köparen och erbjuder honom till ett pris till exempel 5300 rubel. per ton och om priset passar honom ringer du tillbaka bonden och säger att du håller med och är redo att komma och ta prover.
Gå sedan in i bilen, kom till bonden och ta själva spannmålsproverna (man tar lite vete från hela volymen från olika ställen) för analys, vanligtvis tas 2-3 kg. (försumma aldrig detta, väldigt ofta stöter skrupelfria bönder på och erbjuder vete av mycket dålig kvalitet).
Sedan tar du provet till närmaste hiss och för 100-200 rubel får du veta parametrarna för spannmålet (gluten, IDK, natur, etc.), parametrarna du berättar för köparen och om han är nöjd med allt, det vill säga , det finns flera alternativ: du går med honom till bonden, där han ingår ett försäljningskontrakt och ger dig dina 30 tusen rubel. Alternativ 2, om du redan är på god fot med köparen och han litar på dig kommer du till honom, tar köpeavtalet, går till bonden och sluter det själv, du får en faktura tillsammans med det andra avtalet för betalning, som du tar till köparen och redovisningsavdelningen betalar för det (efter det kan du tryggt få din ränta).
Efter betalning brukar köparen förhandla med transporten om att ta ut spannmålen från bonden. Detta betalas separat om du kontrollerar och skriver ut dokumenten för transport.
Om det finns riktiga köpare som du kan lita på, så kan allt vara enkelt: du hittade volymen, ringde och erbjöd köparen, sa din procentsats på samma sätt, och om allt passar honom, berätta bara för honom var och från vem du hittades. Då gör han allt själv och det är bara att ta sin procent
Om avståndet är mer än 300-400 km, så är det mer lönsamt att transportera, naturligtvis, spannmålsvagnar. Men här är volymerna redan olika och mer än 600 ton är önskvärt.
Det finns flera oskrivna regler: för det första, kontrollera alltid kvaliteten på spannmålet du köper (om du försummar denna regel kostar vissa köpare miljontals rubel), och för det andra, lita inte på köparen till 100% förrän du kontrollerar det.
Naturligtvis kan du arbeta med andra regioner, men i det här fallet behöver du din egen LLC. Om du har seriösa planer och är redo att arbeta som en juridisk person, kommer det att finnas ett annat arbetsschema.
Jag skulle vilja tillägga att man inte bara kan handla med spannmål (vete, majs etc.) Med ordet spannmål menar jag alla typer av produkter relaterade till jordbruk. Låt mig förklara lite: det finns en stor lista över produkter som våra jordbruksproducenter producerar. Dessa är solrosfrön (och bearbetade produkter: solrosolja, mjöl, kakor), spannmål: vete, korn. Och längre ner på listan: majs, ärtor, raps, ris, socker, spannmål m.m. Något produceras endast i vissa regioner i landet och det finns ingen sådan produkt i andra, på grund av vilket priset är högre. Det finns många typer av produkter som är högt värderade i Norden och Fjärran Östern (till exempel fanns det leveranser av frön från en konfektyrbutik till Sakhalin och andra produkter som var mycket efterfrågade). Poängen är att du i varje region måste hitta din egen nisch och ockupera den. Mycket beror på hur man analyserar marknaden och detta måste göras ständigt.
Svar på frågor:
1. Vem är bäst att sälja spannmål
Svar: Det beror på många faktorer. Om kvaliteten är bra är det bättre att sälja direkt till exportörer (men det är svårt att nå dem i början av verksamheten och det behövs en mycket stor volym), om kvaliteten är låg säljs den vanligtvis till fjäderfäfarmer och liknande företag. Du kan ta den till en hiss eller foderfabriker, men deras priser är ofta mycket låga. Vanligtvis är små företag som arbetar från exportörer lämpliga som köpare och även om de betalar lite mindre löser de stabilt de flesta problemen med analyser, frakt och leverans själva.
2. Är det möjligt att tjäna en halv miljon med en affär
Svar: Ingenting är omöjligt om huvudet ligger på axlarna och personen vet hur man tänker. På kontot 1 miljon tvivlar jag på att de kommer att betala en sådan procent om man bara jobbar som mellanhand. Men om du arbetar Yur. person och utföra det officiellt genom kontraktet, är det fullt möjligt att höja mer. Det var bara det att mellanhänder fick betalt max 400 tusen åt gången. Det är ett par dagars jobb.
Men återigen, allt beror på många faktorer. Du måste sitta i telefon varje dag, kunna förhandla mycket bra med människor, känna till många detaljer och finesser relaterade specifikt till spannmålskvaliteten. Du kan inte tjäna mycket pengar den första dagen.
3. Om jag hittar en säljare, analysera hans spannmål, erbjuda det till köparen, han håller med. På dagen för transaktionen, var man kan boka tid Om de kan komma överens med säljaren direkt, och lämna mig utan intresse. Och hur du skyddar dig från utebliven ränta, om jag inte är en LLC, utan bara erbjuder, och trots allt, efter att ha kommit till platsen, kan köparen berätta för mig om brådskande ärenden och komma nästa dag och komma överens kl. ett förmånligare pris för sig själv.
Svar: När det gäller mötet: självklart är det bättre att boka tid någonstans på neutralt territorium (vi brukar använda vägkantskaféer på motorvägen) där man bokar tid när man träffas. Analysen av spannmål på enheten, InfraLum "genomförs inom 2-5 minuter och priset för analysen är inofficiellt (utan utskrift på kortet) 200-350 rubel, den officiella analysen på brevhuvudet för laboratoriet kostar cirka 2 -3 tusen rubel, detta händer ofta och det är svårt att identifiera sådana skrupelfria människor direkt.
4. Och det är möjligt att göra detta i Moskva Och var man ska leta efter dessa småbönder
Produktionen fortsätter även på vintern.
Svar: När det gäller produktionen av jordbruksprodukter i Moskva kan jag inte berätta något konkret, eftersom situationen är olika i varje region.
Det finns till och med försäljning av oss: handeln pågår året runt, men på vintern sjunker inköpsnivån både före det nya året och en månad efter det, handeln är nästan helt värdelös. Du kan se och utvärdera spannmålsmarknaden i din region på webbplatsen http://zol.ru eller http://grainboard.ru
På dessa sajter kommer du att kunna hitta priser och köpare. Det är inte så svårt att hitta småbönder (du måste hitta kataloger över företag och enskilda entreprenörer), de innehåller vanligtvis sådan information.
5. Berätta för mig vilken typ av plan som ska vara mellanliggande dokument (kontrakt, intyg om färdigställande, etc.)
Svar: Vanliga agentavtal, du kan ladda ner det på Internet och ändra det med en advokat.
6. Hur du skyddar dig När det gäller vilka garantier, vad nästa gång, denna köpare, efter ingåendet av kontraktet (när han vet vem säljaren är), kommer inte att samarbeta med honom direkt. är det här arbetets natur i det faktum att du inte ens kan tänka på kundbasen (säljare)? (((
Svar: Du kan bara säkra dig genom att upprätta ett behörigt agentavtal. Det bör indikera att under året med de personer som du hittar köparen, har han ingen rätt att ingå avtal utan dig. Det viktigaste är att juridiskt intyga och upprätta korrekt.
Sammanfattning: naturligtvis är inte allt så enkelt och du måste lära dig mycket av arbetets krångligheter, lära dig att prata med människor, bli mycket nervös, men det är värt det om du envisas med att nå ditt mål.
Beloppen vi betalade till mellanhänder nådde flera hundra tusen rubel per transaktion, och det här är riktiga pengar och som de tjänade på en eller två dagar.

Förmedlingsverksamhet är ett företag som inte kräver betydande finansiella investeringar.

Faktiskt, en nybörjare entreprenör-förmedlare behöver bara ha goda organisatoriska och analytiska färdigheter.

Kärnan i förmedlingsverksamheten inom jordbruksområdet är att hitta lukrativa erbjudanden för försäljning av vissa varor och söka efter köpare.

Företagarens vinst kommer att bildas genom att ta emot en provision, vars belopp måste anges i agenturavtalet.

Efter det måste du övervaka priserna på den valda produkten i din region.

En företagare kan leta efter leverantörer av produkter i närliggande regioner, men i det här fallet kommer han att behöva fokusera på stora volymer.

Annars blir vinsten minimal på grund av kostnaden för frakt av produkter. En lösning på detta problem kan vara att inkludera transportkostnader i den slutliga kostnaden för en sändning av varor.

Var kan man köpa spannmål för återförsäljning

Var är det mest lönsamt att köpa spannmål eller andra jordbruksprodukter för återförsäljning:

Det är önskvärt för en affärsman att samarbeta med små gårdar. De har i regel inga förutsättningar för långtidslagring av spannmål och de säljer de odlade produkterna till lägsta försäljningspriser.

Ett annat alternativ är att köpa spannmål från stora kollektivgårdar.

Efter att en affärsman hittat lukrativa erbjudanden för försäljning av produkter måste han ta flera kilo spannmål för testning.

Spannmålsprover ska tas till närmaste spannmålshiss.

Detta villkor kan inte försummas, eftersom de sålda produkterna måste uppfylla de befintliga jordbruks-GOSTs.

Efter att ha kontrollerat spannmålen kan du börja leta efter en köpare. Idag finns det många internetresurser som innehåller information om stora företag som är intresserade av att köpa en eller annan jordbruksprodukt.

Om köparen är nöjd med kornparametrarna som affärsmannen har hittat, kan han säkert fortsätta med transaktionen. Alla dess villkor bör beskrivas i detalj i agentavtalet.

För att göra detta måste du organisera samarbete med en erfaren advokat.

Skillnaden mellan kostnaden för att köpa och sälja spannmål kan nå 300-500 rubel per ton. Således, genom att sälja 100 ton produkter, kan du tjäna de första 30 tusen rubel i vinst.

Om en affärsman lyckas utföra minst 3 stora transaktioner per månad kan hans vinst nå 100 tusen rubel.

Du kan få gratis företagskonsultationer i min VK-grupp "

Utan tvekan är spannmålsmarknaden i Ryssland väl utvecklad. I början av förra seklet var det vårt land som hade de ledande positionerna inom export av spannmål i världen, som har bevarats till denna dag. När det gäller denna indikator lyckades de förra året överträffa sådana jättar som USA och Kanada. Den inhemska marknaden svämmar över av små gemensamma gårdar, som inte kan organisera försäljningen ordentligt. Det finns ett akut behov av mellanhänder mellan producenter och konsumenter. Av denna anledning föreslår vi att överväga en affärsplan för partihandel med spannmål med beräkningar.

Arbetsalgoritm

Innan man gör upp en affärsplan för grossisthandeln med spannmål är det värt att fördjupa sig i verksamhetens detaljer och förstå vad som är vad. Affärsalgoritmen är följande: en återförsäljare köper upp vete och andra spannmålsgrödor vid skördetillfället. Som regel är spannmålspriset det lägsta under hela produktionscykeln. Även om det kan finnas några undantag: fluktuationer i rubelns växelkurs och bensinpriser, förändringar i den klimatiska och ekonomiska situationen.

Liksom på värdepappersmarknaden måste mellanhanden registrera de minsta impulserna i spannmålspriserna och analysera de uppgifter som erhålls. Baserat på resultaten ska återförsäljaren förutse när maxpris förväntas och när spannmålen ska säljas. Det finns tendenser här: vanligtvis nås maxpriset på senvintern - tidigt på våren, när det mesta av reserverna redan är förbrukade.

Skörden bör köpas i Krasnodar- och Stavropol-territorierna, Rostov och Voronezh-regionerna. De bästa distributionskanalerna finns utomlands eller till de norra regionerna. Köpare är redo att ta produkten till ett högt pris, men logistikkostnaderna ökar i detta fall avsevärt. Dessutom kommer försändelser att accepteras från flera tusen ton, så en betydande investering i inköp och lagring kommer att krävas.

Affärsrisker

Jordbruksmarknaden för försäljning av spannmål är väl utvecklad i Ryssland, och alla akuta ögonblick har länge lösts. Vad du behöver vara uppmärksam på när du köper spannmål för vidare försäljning:

Innan du köper spannmål är det nödvändigt att ta produkten för kvalitetsundersökning.
Spannmål tas för kontroll från olika lagringsplatser. Skrupelfria företagare gömmer lågvärdigt spannmål under I-klassens översta lager.
Undersökningen utförs i speciallaboratorier, institut och hissar, resultaten dokumenteras.
Det är nödvändigt att studera de tekniska parametrarna och GOSTs för spannmål för att underlätta bestämningen av spannmålskvalitet.
Försumma inte att söka efter kunder på Internet.

Vi utrustar hangaren

Om du bestämmer dig för att på allvar engagera dig i grossistförsäljning av spannmål, behöver du bara bygga din egen lagringshangar. Exempel. För försäljning av spannmål till mjölkvarnar måste leveransvolymen vara minst 1000 ton spannmål. Att hitta en tillverkare som är villig att sälja och leverera sådana volymer kommer att vara extremt svårt. Därför köper återförsäljaren spannmål av den angivna klassen från flera dussin små gårdar och samlar varorna i hangarer.

Lagret måste strikt följa statliga krav för:

Skalan.
Temperatur.
Ventilation.
Sanitärt tillstånd.

Hangaren ska vara isolerad, välventilerad med funktionen att hålla konstant luftfuktighet och temperatur. Erforderlig lagringsyta för 2 000 ton spannmål är minst 1 000 kvadratmeter. Att hitta en sådan hangar att hyra är en svår uppgift. Det mest självklara är att bygga ett eget lagerbesök.

För att bygga måste du gå igenom flera steg:

№	Skede	Pris
1	Sök efter en plats	–
2	Ingående av ett tomträttsavtal för 5 år *	500 000
3		200 000
4	Att få bygglov	–
5	Foundation enhet	3 000 000
6	Tillverkning av en struktur
7	Installation
8	Extra arbete
Total		3 700 000

Organisatoriska ögonblick

I detta fall skulle det optimala valet av organisationsform vara en LLC med ett förenklat skattesystem. Denna form gör det möjligt att ta sig in på den internationella marknaden och samarbeta med stora marknadsaktörer. För att ägna sig åt spekulativ verksamhet är det nödvändigt att licensiera spannmålslagringsverksamhet.

För att registrera ett företag lagligt måste du gå igenom följande steg:

№	Skede	Pris
1	Registrering av LLC (statlig tull)	4 000
2	Registrering hos skatteverket	–
3	Inlämning av dokument för licensiering	300
4	Statlig skyldighet att erhålla licens	1 000
5	Ventilationsunderhållskontrakt på ett år	30 000
6	Installation av säkerhetssystem	100 000
7	Desinfektions- och deratiseringskontrakt	30 000
8	Får tillstånd från Rospotrebnadzor	–
9	Får tillstånd från SES	–
10	Får tillstånd från brandkåren	–
11	Meddelande från Rospotrebnadzor om lanseringen av projektet	–
12	Täta	1 000
13	Kontoregistrering	2 000
Total		168 300

Teknisk utrustning

Det är anmärkningsvärt att denna verksamhet inte kräver specifik utrustning. Det enda undantaget kommer att vara en lastbil (KamAZ) med en kapacitet på 12 000 kilo. På andrahandsmarknaden kan de hittas för 2 700 000 rubel. Förutom stora utgifter behöver du:

Jobbtelefon.
Dator med internet och skrivare.
Spannmålslastare.
Spadar, väskor, hinkar och andra små husgeråd.

Cirka 300 tusen rubel kommer att spenderas på dessa behov. Totalt kommer 3 000 000 rubel att behövas för all nödvändig utrustning.

Personal

För normal drift behöver du:

Anställd	Antal	Betalningsform	Kläddel	Minsta procentsats baserat på volymer	Totalt för alla anställda		Maximal procentsats baserat på volymer	Totalt för alla anställda	Löneräkning tillsammans med avdrag
Förare	2	Lön + procent	10 000	5 000	30 000	39 060	30 000	80 000	104 160
Försäljningschef	2	Lön + procent	10 000	5 000	30 000	39 060	40 000	100 000	130 200
Hantlangare	2	Lön + procent	8 000	5 000	26 000	33 852	20 000	56 000	72 912
TOTAL	6				86 000	111 972		236 000	307 272

Eftersom spannmålsgrossistverksamheten har en säsongsvariation (juni-juli och februari-mars) faller maximilönefonden på 4 månader. De återstående 8 månaderna av året kommer anställda att få minimilönen, eftersom nästan allt arbete kommer att avbrytas. Således beräknas årslönen enligt följande:

(111 972 x 8) + (307 272 x 4) = 2 124 864 rubel.

Bokföringsdelen kan helt läggas ut på ett outsourcingföretag. I genomsnitt kommer 120 000 rubel att krävas för dessa behov per år. Totalt kommer 2 244 864 rubel att spenderas på hela lönedelen.

Råvarulager

För att helt fylla hangaren krävs en hel del manipulationer, snubblar, spannmålskontroller och ofullständiga samtal. Så här bör du studera priset på spannmål och förstå hur mycket ekonomiska resurser som kommer att krävas för att köpa sådana volymer. Låt oss titta på ett exempel för vete. Under våren 2017 varierar kostnaden för 1 ton vete från 8 200 till 8 500 rubel. Detta är det lägsta priset för säsongen.

Således kommer inköp av 2 000 ton spannmål att kräva från 16 400 000 rubel.

Kapitalutgifter

Utgiftspostens namn	pris, gnugga.
Organisationskostnader	168 300
Byggande av en hangar för förvaring av produkter	3 700 000
Teknisk utrustning	3 000 000
Övriga bikostnader	200 000
Skapande av inventarier	16 400 000
Finansiering av aktiviteter innan man når självförsörjning	1 000 000
TOTAL	24 468 300

Schema för projektstart

Verkens namn	1 månad	2 månader	3 månader	4 månader	5 månader	6 månader	7 månader	8 månader
Sök efter en plats	+
Genomföra kartläggnings- och projekteringsarbeten	+
Att få bygglov		+
Hangarkonstruktion			+	+	+
Att få en licens						+
Registrering av LLC och registrering hos skatteverket						+
Inköp av lastbil och andra hjälpmedel							+
Personalsökning							+
Lansering av projektet								+

För att starta projektet under lägsta prissäsong är det bäst att påbörja förberedelsearbetet redan från början av året. I september finns det fortfarande möjlighet att köpa spannmål till en minimal kostnad.

Ekonomiskt resultat

Oavsett konsumtionsvolymen kommer de årliga kostnaderna att bestå av följande poster:

Elräkningar för el - 120 000 rubel.
Markarrende - 500 000 rubel
Lön - 2 244 864 rubel.
Bränsle och smörjmedel - 500 000 rubel.
Fastighetsskatt - 50 000 rubel.
Skatter på det förenklade skattesystemet - 900 000 rubel
Andra utgifter - 100 000 rubel.

Totala årliga kostnader kommer att vara 4 414 864 rubel. årligen.

Intäkter från försäljning av spannmål läggs ihop på grund av prisfluktuationer. Som redan nämnts, under lågsäsong sjunker kostnaden för ett ton spannmål till 8 200 rubel. På senvintern - tidig vår stiger priset till 13 000 rubel. Således kommer inkomsten från försäljningen av 2 tusen ton spannmål att uppgå till 26 000 000. Lönsamheten i detta fall är lika med 9 600 000 rubel, nettovinsten är 5 185 136 rubel. Verksamhetens lönsamhet blir 54 %. Den initiala investeringen kan återvinnas på 5 säsonger.

Riktmärken

Start av arbetet med att lansera projektet: januari 2018.
Start av arbete: september 2018.
Första försäljning: mars 2019.
Att nå operativt break-even: mars 2019.
Uppnående av beräknad inkomst: april: maj 2019.
Återbetalningstid för grossistverksamhet för spannmål: våren 2023.

Så småningom

Att organisera en grossistverksamhet för spannmål kräver stora investeringar, imponerande erfarenhet och kunskap inom området jordbruksprodukter. Hög lönsamhet lockar dock fler och fler investerare. Dessutom hävdes spannmålsexportembargot för inte så länge sedan, och det skulle vara en stor underlåtenhet att inte utnyttja möjligheten att tjäna bra pengar.

Vad är fördelen med att kontakta en mellanhand för att köpa spannmål?

Hur startar man ett förmedlande spannmålsföretag?

Om vi tittar närmare på denna process, inkluderar den första uppsättningen av en återförsäljningsförmedlare för spannmål:

Katalog över leverantörer från hela regionen.
En telefon med en förmånlig taxa, eftersom du måste prata mycket.
Förmåga att förhandla och övertyga. Det kan vara både en medfödd egenskap och en förvärvad sådan. Allt beror bara på din önskan.
Att ha en bil skulle vara ett plus. Man måste ju gå på möten med köpare och leverantörer. Ansikte mot ansikte kontrakt kommer att ge mycket bättre resultat.

Hur startar man ett återförsäljningsföretag för spannmål?

Dessutom accepterar de ofta betalningar kontant, vilket förenklar avvecklingen.

Nästa lämpliga alternativ är stora kollektivgårdar. Men det är värt att åka dit när mellanhanden redan har en viss bas av köpare.

Ständig bevakning av marknaden är viktigt för att inte tappa nya aktörer inom detta område ur sikte med mer lönsamma erbjudanden.

Var ska man leta efter kunder? Det bästa sättet att göra detta är över Internet. Det finns många webbplatser om detta ämne.

Återförsäljning av spannmål: ett detaljerat schema över mellanhandens arbete

Låt oss titta på ett exempel på hur du kan bli rik för en mellanhand som säljer spannmål. Så du har hittat en köpare som vill ha 100 ton vete. Du måste göra följande:

Ingå ett avtal som säger att under dokumentets giltighetstid köper kunden endast genom dig. Det är mycket viktigt att eliminera risker som samverkan mellan köpare och säljare och att köpa produkter utan ditt deltagande. Modellavtalet kan laddas ner på Internet och modifieras för att passa dina egna nyanser från en advokat.
Hitta en säljare (till exempel en bonde) som är redo att tillhandahålla denna volym av produkter. Klargör slutpriset, diskutera det med köparen.
Om den senare är nöjd med allt går man till bonden och tar spannmålsprover. Det är bättre att välja mellan olika lagringsplatser för att utesluta upptäckt av defekter efter köpet.
Ta proverna till hissen, där expertisen utförs. Kostnaden för en sådan tjänst är från 200 till 300 rubel. Om, enligt resultaten av undersökningen, spannmålen är av hög kvalitet, fortsätt till slutskedet av transaktionen.
Informera köparen om detaljerna för kvalitetskontroll. Om allt passar honom, ring leverantören och diskutera detaljerna för ett framtida möte.
På mötet skriver båda parter under köpekontraktet i din närvaro. Det är bättre att boka möten på neutralt territorium så att ingen av sidan får reda på kontaktuppgifterna för den andra och nästa gång de helt enkelt "dumpar" dig.
Efter att ha betalat fakturan tar du ersättning för arbetet, kontrollerar transporten av spannmål (om det anges i kontraktet) och leverans av produkter till köparens adress.

Juridiska aspekter av en affärsplan för återförsäljning av spannmål utanför regionen

I följande video kan du se en intervju med en företagare som förmedlar i spannmålsbranschen.

Osnova dök upp 2011 - och det var inte längre ett rookieföretag: nästan hela laget hade flyttat från en annan organisation. Baserat på resultaten från det första verksamhetsåret uppgick Osnovys intäkter till 1,07 miljarder rubel och i slutet av 2012 - redan 8,4 miljarder rubel. Vanligtvis växer företag i denna takt när de öppnar upp en ny marknad, och detta borde vara en genombrottsupptäckt. Men generaldirektören för "Osnova" Andrey Doluda ser inget speciellt i dessa indikatorer - dessutom är han förvånad över att de kan förvåna någon. Han tror att reglerna på marknaden redan är ganska transparenta, så att teoretiskt sett kan vilken spelare som helst upprepa sitt företags prestation.

Det är sant, gradvis under samtalets gång visar det sig att trots allt inte alla. Först och främst är ett antal transnationella aktörer och stora inhemska handlare engagerade i köp och återförsäljning av spannmål i söder. Därför behöver du ett team med starka kopplingar som kommer att övertyga leverantörer att arbeta med det. Dessutom behöver du kunna nå ut till de minsta tillverkarna, som en stor aktör knappast kommer i kontakt med. Du måste vara snabbare och mer attraktiv än din konkurrent, och hur man gör detta är, som man säger, företagets hemlighet. Slutligen är det tredje fasta kapitalet, som traditionellt är pengar i handelsverksamheten. Och så visar det sig att det här är den svåraste frågan: enligt Andrey Doluda kan du vara spannmålshandlare även utan ett minimum av infrastruktur, hissar och dina egna transporttillgångar. Men du kan inte starta den här verksamheten utan pengar - och du behöver många av dem, och det är inte lätt att få dem.

Omsättning ger tillväxt

– I slutet av 2012 ökade företagets intäkter 8 gånger och uppgick till 8,4 miljarder rubel – det verkar som att Osnova har gått in på en tom marknad. Det är tydligt att det inte är så. Vad gjorde det möjligt för dig att uppnå sådana resultat?

Alla verksamheter som är relaterade till spannmål är en verksamhet med hög revolvering. Om vi tar kostnaden för ett kilo vete, korn eller majs och korrelerar det med exportvolymerna för dessa produkter, kommer det omedelbart att bli klart att detta är en verksamhet som kräver stort rörelsekapital. Därav följande resultat i termer av intäkter: det finns ingen briljant ledningsförmåga i dem.

- Är din huvudsakliga handelskanal export?

Ja, först och främst, export från Rysslands territorium.

– Vi har redan ett antal starka företag som har arbetat inom det här området i många år. Kampen om råvaror är ganska allvarlig. Hur kan man förse sig med så stora volymer?

Jag tror att framgång i denna verksamhet består av två komponenter: för det första är det personal och för det andra rörelsekapital. Företaget har ett välkoordinerat team, huvuddelen av de anställda har varit i vår verksamhet under lång tid. Innan dess arbetade jag i ett ryskt handelsföretag, innan det - i ett transnationellt företag. Vi kände redan teamet på marknaden, så vi hade en resurs för att få hävstångseffekt för att kunna göra handelsoperationer. Så vi gick in på marknaden 2011 med ett team, en idé om var man kan få pengar och på vilka villkor de ges.

– Under den korta tid som företaget har arbetat var det kris på spannmålsmarknaden, export av vete förbjöds i ett år. Vad har du gjort i år? Har du omorienterat dig till den inhemska marknaden?

Ja, vi vände oss till andra produktgrupper, handlade bränsle och smörjmedel. Vi har klarat denna kris framgångsrikt. Generellt sett är jag benägen att tro att beslutet om förbud var korrekt – det är en annan sak att det lämnats in felaktigt. En dag vaknade alla och såg plötsligt att det inte fanns något spannmål i Ryssland. Det fanns något slags fel i de relevanta ministerierna och avdelningarna: många analytiker förutspådde då detta underskott, förmodligen var det värt att lyssna på dem. Många infrastrukturägare utnyttjade den rådande paniken. När alla insåg att det var 15 dagar kvar till slutet av exporten satte de så galna priser på lagring och transport! Jag har jobbat på spannmålsmarknaden i över 10 år, men dessa två veckor var nog de svåraste i mitt liv.

– När den krisen inträffade sa många företag att de skulle överleva på bekostnad av Ukraina och Kazakstan, eftersom OSS-länderna är en enda leverantör för hela Medelhavet. Är du intresserad av dessa marknader?

Självklart är de det. Trots att vi representerar oss själva som leverantör från samma region är varje land - Ryssland, Ukraina och Kazakstan - en helt annan produkt. Ukraina är främst en marknad för korn, majs och vete med låg proteinhalt. Det finns också matvete, men detta är inte huvudvaran. Kazakstan är ett vete med hög proteinhalt. Ryssland är rent matvete. Marknaden uppskattar alltid en leverantör som har hela produktsortimentet i säljportföljen.

"Våra" marknader

– Idag finns det tre huvudregulatorer av spannmålsefterfrågan: spannmål som mat, spannmål som biobränsle och spekulativa transaktioner. Dina volymer, vilka faktorer tillhandahålls de?

Jag är inte säker på om vi kan tala om rysk spannmål som råvara för biobränsle - åtminstone, om det är det, då i obetydliga mängder. I de länder där rysk spannmål vanligtvis levereras är det fortfarande långt från biobränslen. Som regel går det in på marknaderna i underutvecklade länder, där uppgifterna att förse befolkningen med mat täcker alla andra.

– Och vilka är dina huvudkunder i slutändan?

Vi har många olika köpare. Rysk spannmål kan inte exporteras över hela världen, vart vi vill. Det finns vissa marknader som är villiga att acceptera det. Det gör att de är nöjda med vår kvalitet och logistik. Ur denna synvinkel är det mest lönsamt för oss att transportera spannmål till länderna i Medelhavsområdet, till Nordafrika, länderna bortom Suezkanalen.

– Du har också ett omvänt flöde av varor: grönsaker och frukt. Detta förutsätter ett försäljningssystem på hemmamarknaden. Har ni det?

Dessa är främst grossistdistributionskanaler. Vi tar inte med produkter från långt håll: från Turkiet, Egypten. Dessutom är detta en separat verksamhet: det är inte så att vi skickar varorna dit, och sedan accepterar vi returlasten.

– Spannmålshandelsverksamhet kräver en ganska bred infrastruktur. Vilka element har du?

Naturligtvis är infrastruktur bra, men för ett handelsföretag är det faktiskt inte alltid nödvändigt att ha den i sin egen kontroll. Om vi pratar om hissar, nu är efterfrågan på marknaden mindre än utbudet. Dessutom, om vi menar södra Ryssland, innebär själva byggandet av spannmålsverksamheten att man bara flyttar bort från hissar och koncentrerar arbetet i hamnar. Detta gör processen billigare. Vi har två spannmålsmottagande företag. Vi gjorde någon form av lastplattformar av dem - det här är hissar, men de är inte särskilt stora. Därifrån skickas spannmålen med järnväg direkt till hamnen.

Att lagra spannmål är i princip bra, eftersom man alltid kan få en spekulativ marginal. Men det finns ett problem här: om du skickar varor till en hiss måste du ha pengar så att du kan frysa in dem och behålla dem i varorna tills just detta påslag uppnås.

När det gäller andra infrastrukturelement skulle det vara trevligt med någon form av logistiktillgångar i form av till exempel en hamn. För i det här fallet är porten kanske inte bara ett verktyg, den kommer att tjäna pengar på egen hand.

Knacka på pengar

– Enligt vissa uppgifter är cirka 48 procent av jordbruksproducenterna bigårdar, det vill säga inte ens jordbrukare. Vilka tillverkare samarbetar du med?

Vi jobbar med absolut alla. Om vi talar om söder har det länge funnits en tendens till konsolidering av gårdar, marknaden blir mer begriplig, mer civiliserad.

– I teorin kommer alla aktörer med sina förslag på köp av samma gårdar. Hur överträffar du multinationella företag?

Spannmål odlas ganska mycket, och jag tror inte att det här är en stängd marknad, där det är omöjligt att komma in. Köpare har skapat system med sina säljare, och relationer mellan människor spelar en mycket viktig roll i spannmålsbranschen. Det är alltid bra när ett företag köper spannmål direkt från producenten. Genom att köpa direkt får du ytterligare vinst. Det är bra när, som oljemän säger, det finns en asfalterad väg från en oljekälla till en pistol till tanken på en maskin.

"Men andra marknadsaktörer förstår också detta. Det vill säga, allt bestäms av vilket pris du kan erbjuda, vid vilken tidpunkt du får spannmål, vilka relaterade tjänster som finns i din arsenal. När det gäller tjänster och parametrar för erbjudandet, hur drar du nytta av internationella företag?

Här är det nödvändigt att tala inte bara om internationella företag, utan om det faktum att det finns ryska och utländska aktörer. För att vara ärlig förstår jag inte helt vår stats politik, som inte stöder inhemska handlare. Spannmålsexport är en mycket konkurrensutsatt miljö, och vi måste konkurrera med jättarna inom denna verksamhet. Ryska företag förekommer inte i topplistan i betygen – det är bra om vi kommer in bland de tio bästa. De har alla verktyg för att vara ledare, och det viktigaste verktyget i den här branschen är pengarna som behövs för inköp. Med medlen kan du göra underverk på marknaden. Det andra villkoret är korrekt konstruktion av en handelsposition. Det bör finnas professionella specialister som korrekt kan bygga försäljning, använda säkringsinstrument som spelar en mycket viktig roll i vår verksamhet. Och nu ges vår ryska marknad till 80 procent till transnationella företag, och bara cirka 20 procent är ryska exportörer, som kan räknas på ena handens fingrar. Om vi jämför med samma Ukraina kan vi se att de mest seriösa exportörerna där är lokala företag.

– Får transnationella företag stöd från staten?

Staten i väst är intresserad av deras utveckling. När de sysslar med mark, logistik, åker utanför landet får de stöd. Det kan tyckas för lekmannen att det inte är någon skillnad: en transnationell köper spannmål från vår producent eller ett ryskt företag - trots allt exporteras det. Men den transnationella kommer att lämna vinsten till Amerika eller Rotterdam, och var är vi? I Krasnodar! Vår vinst kommer att utvecklas i vårt land. Samtidigt säger jag inte att staten ska hjälpa oss med pengar, men det vore skönt att jämställa oss. Jag menar tillgång till pengar, med vilka vi kommer att kunna bygga både långa och korta positioner, som skulle göra det möjligt för oss att köpa spannmål i hissen och lagra det där. Nu har vi inte tillräckligt med medel för detta. Pengar är trots allt mycket dyrare för oss än för konkurrenter, och vi kan inte ta emot dem i stora volymer.

– Hur kan staten förse dig med pengar?

Staten ska inte förse oss med pengar. Men det kan göra att vi kan låna dem från banker på ett annat sätt än vi tar nu. Hur tas pengar från ryska banker? De säger: ge en insättning, så ger vi dig pengar. Inga säkerheter - inga pengar. Titta på den olympiska byggarbetsplatsen: det är inte lätt att bygga en så gigantisk infrastruktur, men investerare fick möjlighet att närma sig resurser och få dem till en låg takt, betydligt lägre än på den öppna marknaden.

Diversifieringsplatå

”Efter en sådan explosiv tillväxt är det vanligtvis svårt för företag att sätta upp nya mål. Vad är din planeringshorisont nu? Vad vill du göra under den här tiden?

Vi gör inga långa planer. Nu har vi en planeringshorisont - det här är den aktuella säsongen, från juli till juli. "Osnova" började verkligen sitt arbete mycket dynamiskt, och efter sådan dynamik kommer den oundvikligen att nå en platå och den kommer att börja röra sig horisontellt. Denna tid måste användas för att analysera hur vi började, hur affärsprocesserna är finjusterade, vilken typ av portfölj av fonder vi har, vilka banker de finns i, om vi gillar dem. Nu går vi längs denna platå, nästa år kommer vi förmodligen att sätta upp nya mål och mål.

– Vad förändrar ni i affärsprocesser nu?

Vi ändrar ingenting, vi drar bara åt muttrarna. Vi jobbar med kostnader, optimerar finansiella instrument, eftersom de huvudsakliga kostnaderna i vår verksamhet ligger just i att arbeta med ekonomi. Korrekt strukturerat arbete med finansiella institutioner ger betydande besparingar.

Nej, självklart vill vi utveckla produktionsanläggningar. Det är absolut nödvändigt att sträva efter detta, att bygga en komplett cykel - att odla spannmål och leverera det till marknaden. Vi har möjlighet att använda det som odlas rätt, som vi tror. Vi har förvärvat en ganska stor gård i Krasnodar-territoriet. Det här är ett levande, fungerande företag, det finns även boskapsuppfödning, vi planerar att utveckla det ytterligare.

- Köper du marktillgångar?

Vi kommer dessutom att försöka öka dem i Krasnodarterritoriet. Jag tror att Krasnodars mark är en av de mest värdefulla. Jag har en indikator på lönsamheten i ett växande företag, och det är antalet bönder i området. Titta på regionerna i Rysslands centrala zon: det finns underbar svart jord, men det finns praktiskt taget inga bönder. För det är väldigt låg lönsamhet. Här är förhållandet mellan kostnader per vinstenhet högst i landet. Därför är antalet bönder oöverkomligt. Och många gårdar, förutom själva produktionscykeln, är engagerade i att skydda sina marker från att tas bort av jordbrukare. Dessutom är marken här klart underskattad och är mycket billigare än mark av denna kvalitet i andra länder i världen. I Krasnodar-territoriet är kostnaden för mark 2,5-3 tusen dollar per hektar, medan sådan mark i Europa kommer att kosta 8-10 tusen dollar. Här är avkastningen högre, det finns hamnar i närheten och en kort logistiksträcka. Det är därför utländska företag visar ett sådant intresse för markerna i söder.

– Det visar sig att här behöver man bara producera spannmål för export, och det är ingen idé att utveckla förädling eller djurhållning?

Jag håller inte med: vi har stora städer i söder med universitet, personal och andra förutsättningar för utveckling av djurhållningen. Krasnodar-territoriet är mycket varierat. Det finns till exempel foten med sina vackra betesmarker, där man kan utveckla köttuppfödning och förädling. Och att ge mark till betesmarker, vilket ger 65 centner per hektar vintergrödor, är nog fel.

Vänner, jag välkomnar er! Idag ska vi analysera vad spannmålshandel är som företag. Denna verksamhet kan göras utan något startkapital alls, men vinsten är mycket god.

Affärsplanen för återförsäljning av spannmål är följande. Till att börja med behöver du söka på Internet efter bönder och bönder som odlar spannmål och som finns i ditt område.

Du måste hitta så många ställen som möjligt där du kan köpa spannmål. Efter det, börja övervaka marknaden, ta reda på varför de i år köper och säljer varor.

När du har räknat ut priserna kan du börja ringa småbönder först för att ta reda på hur mycket de kan sälja i bulk. När du hittar ett lämpligt pris, boka ett möte med företagaren.

När du kommer till gården måste du sluta ett agenturavtal, ladda ner det från Internet. Och se till att intyga kontraktet med en advokat.

Diskutera din andel av spannmålsförsäljningen i kontraktet. Det måste finnas en klausul där det står att säljaren inte kan sälja varan på egen hand till köparen som du tar med. Annars måste du utdöma böter på minst 100 tusen rubel.

Efter ingåendet av ett sådant avtal kommer din kund inte att direkt kunna köpa spannmål från bonden. Om du inte spelar säkert, kommer alla att göra nästa köp utan din vetskap.

Och så är avtalet slutfört, låt nu bonden visa var hans spannmål förvaras. På plats kommer du att behöva ta prover från olika sidor av förrådet och göra en undersökning.

För undersökning kommer du att gå till närmaste hiss, och för 200 rubel får du veta alla parametrar för spannmålet. Då kan du leta efter en köpare.

Börja också, genom Internet, leta efter vem som kan köpa spannmål till ett högre pris. Kontakta den framtida köparen och berätta parametrarna för spannmålen och ditt pris. Om du lägger till 1 rubel per kilogram får du 1000 rubel per ton.

Vanligtvis köper de 30-60 ton - det här är en eller två KAMAZ-lastbilar med släp. Således kommer din vinst att uppgå till 30-60 tusen rubel från en försäljning direkt. Frakt betalas alltid separat av köparen.

Det är realistiskt att göra i genomsnitt 5 sådana försäljningar per månad och tjäna 150 - 300 tusen rubel utan någon investering. Hur mår ni vänner en sådan verksamhet?

När du hittar en köpare, boka ett möte med säljaren i neutralt territorium, till exempel på något kafé vid vägen. Du tar med en bonde med en köpare, tar dina pengar och går hem, det här är en sådan spannmålshandel som ett företag, det är inget komplicerat.

Kanske kommer det att finnas en sådan situation - köparen skickar dig med bilarna till säljaren, och du kontrollerar transporten och leveransen av lasten. Pengarna överförs antingen via banköverföring, eller så finns de omedelbart hos dig, men här måste köparen lita på dig.

Huvudsaken är att börja göra affärer och handel med spannmål som ett företag kommer att vara tydligt och enkelt för dig. Den här grossistverksamheten är intressant, du behöver bara engagera dig och allt kommer att gå som en klocka.

I framtiden kan du sälja inte bara spannmål, utan även andra varor som odlas av bönder. Till exempel majs, solrosfrön, rödbetor, potatis och så vidare.

Du behöver inte någon enskild entreprenör här, men om du vill sälja med vagnar till andra regioner måste du göra antingen en enskild entreprenör eller en LLC, se själv vilket som är lämpligast.

Liknande artiklar

Diskutera:

Varför drömmer bedragare. Varför drömma om bedrägeri. Hem drömbok bedragare: Dök bedragarna upp i drömmen? I verkligheten kommer du att få materiellt oberoende eller ...
Intressanta fakta om att studera i Finland Studera i Finland: Det är inte svårt att gissa systemet för medicinsk vård i Ryssland och ...
Vad behöver du veta och göra för att göra mat nyttig?: Efter att ha övertygat din familj och dina vänner att du kan räkna mängden och kaloriinnehållet ...
Hur man förstår att ett barn har anorexi: Ofta visar sig drömmar om en smal och attraktiv kropp vara hemska ...