Сколько получает программист в месяц в разных странах? Самые высокие зарплаты в сфере ит.

Айти-специалист считается одним из востребованных на сегодняшний день, причем как в России, так и в других странах мира. Особенно ценятся сотрудники, занимающиеся созданием программного обеспечения. Сейчас почти не существует организаций, в которых нет современных программ для работы.

Сотрудники могут осуществлять деятельность как вместе, так и по отдельности. Спрос на них связан с развитием компьютерных технологий, которые используются во всех сферах жизни человека. Если вас интересует, какая у них зарплата, IT-специалист является высокооплачиваемой должностью. Но суммы могут отличаться в зависимости от профиля.

Уровень зарплаты

На сегодняшний день есть 2 категории названных работников:

прикладные: осуществляют работу с готовыми приложениями;
системные: создают ПО самостоятельно.

Специалисты первого вида имеют возможность карьерного роста, поскольку они могут научиться создавать свои программы. Системные специалисты обычно занимают важные должности в крупных фирмах. Какова же средняя зарплата IT-специалиста? Она составляет 70 000 рублей, но конкретная сумма зависит от вида должности.

Если интересует конкретная зарплата, IT-специалист в области 1С получает около 60 000 рублей. Сотрудники, создающие приложения С++, имеют оплату труда в 60-80 тыс. рублей. Программисты JAVA получают 120-200 тыс. рублей, а работник PHP - 30-100 тыс. рублей.

Именно такие данные включают популярные сайты по трудоустройству. Но зарплата IT-специалиста зависит от множества разных факторов. Так, рассмотрев все предложения, можно увидеть вакансии с более скромной оплатой труда. Например, если не требуются многочисленные навыки и опыт, то предлагается зарплата от 10 000 до 20 000 рублей.

Что влияет на размер оплаты труда?

По величине зарплаты, которую имеет является лидером, что, в общем-то, и неудивительно. В остальных регионах сумма дохода несколько меньше.

Больший доход имеют специалисты, работающие в популярных компаниях, например, Apple, Google, Facebook. Это касается и независимых разработчиков, самостоятельно запускающих проект. К примеру, который считается создателем сети «ВКонтакте», является одним из самых богатых российских разработчиков.

Кстати, в названной сфере довольно часто работа с заказчиками без посредников является более прибыльной, чем стабильное трудоустройство. Айти-специалист может работать и удаленно.

Чтобы поднять свой доход, необходимо постоянно совершенствоваться. Для этого есть компьютерные курсы, позволяющие повысить квалификацию. К примеру, если у работника имеются навыки работы с JAVA, то ему следует изучить PHP, NET JavaScript. Фирмы больше ценят сотрудников с различными навыками. Кроме того, профессионал, имеющий несколько специализаций, при создании программного обеспечения может использовать различные способы.

Какая будет зарплата, IT-специалист может узнать и на основе своего опыта работы. Новичков в фирмы тоже берут, но сначала оклад будет небольшим. Программист же, проработавший в области ПО больше 3 лет, может получить более высокую должность. Но при этом ему нужно всегда повышать уровень своих знаний, например, проходить компьютерные курсы.

Зарплата зависит от региона

В России пока заработок программистов меньше, чем в США и Европе. Но благодаря развитию компьютерных технологий, такому специалисту можно работать с любой точки мира. Необходимо лишь научиться распределять личное время.

А в небольших российских городах не так много компаний по работе с информационными технологиями. И там востребованы вакансии техников, которые выполняют оптимизацию АСУ и настройку 1С.

Что учитывается при устройстве на работу

Работа IT-специалиста достаточно востребованная на территории страны. Для устройства необходимо составление грамотного резюме. Если есть навыки и опыт, то, как уже говорилось, можно претендовать на более высокую должность. При устройстве работодатели оценивают следующие критерии:

Уровень образования - ценится оконченное высшее заведение, хотя есть много работников-самоучек.
Опыт - если есть хотя бы 3 года, то такой сотрудник считается надежным.
Возраст - в этой специальности предпочитают молодых сотрудников, поскольку они активны и целеустремленны.
Возможность работать с несколькими направлениями - для этого работник должен обладать знаниями в нескольких отраслях.
Работа в коллективе - IT-специалист взаимодействует с другими сотрудниками для достижения общих рабочих целей.
Владение иностранным языком - предпочтение отдается английскому.
Обучаемость - сотрудник должен быть готов постоянно совершенствоваться, например, проходить курсы айти-специалистов.
Скорость печати.
Навыки работы с созданными программами.
Умение работы с финансовыми системами.

Постоянно происходят обновления программ и приложений, поэтому у сотрудника должно быть время для знакомства с ними. Именно на основе этих критериев принимается решение о приеме на работу. Специалист должен быть активным, грамотным и внимательным.

Требования к сотруднику

Чтобы успешно устроиться на работу, соискатель должен соответствовать еще нескольким обязательным требованиям:

возраст от 18 лет;
наличие гражданства;
наличие необходимых документов.

Многие фирмы обеспечивают официальное трудоустройство, благодаря чему за сотрудника выплачиваются отчисления в Пенсионный фонд. его может состоять из оклада и процентов от выполненных заказов, но есть и другие системы расчетов.

Виды профессий

В современных компаниях открыты следующие виды вакансий:

Программист JavaScript. Он создает программы-приложения.
Контент-менеджер. Занимается содержанием сайтов и работой с группами в соцсетях.
Руководитель проектов. Нужен для гармоничной работы верстальщиков, веб-дизайнеров, копирайтеров.
Создатели приложений. Они создают программы для мобильных устройств.
Специалист по сетевым технологиям. Работает с сетевым функционированием компьютеров.
Специалист техподдержки, который решает различные вопросы с техникой.
Бизнес-аналитики. Они обрабатывают данные, создают прогнозы, программы.

Перспективы

Какую работник будет иметь зарплату, зависит от него. В этой профессии нет предела, сложного для достижения. Данная область постоянно совершенствуется, и в будущем она будет только развиваться, поскольку IT-технологии прочно вошли в жизнь человека. А для их улучшения всегда будет требоваться множество сотрудников.

Постоянно увеличивается аудитория интернет-пользователей. Практически у каждой компании есть свой портал. Для оптимизации их работы также нужны профессиональные разработчики.

Трудоустройство начинающих специалистов

Численность выпускников с дипломами и системных администраторов постоянно увеличивается. Но каждому работодателю хочется найти опытного надежного сотрудника, который сможет выполнять разные виды деятельности. И как получить опыт начинающему программисту?

Желательно необходимые навыки приобретать уже с 1-го курса обучения. Практика, самоподготовка имеет огромное значение. Такой сотрудник будет больше цениться. Для специалистов этой области есть профессиональные тренинги, позволяющие усовершенствовать умения и навыки. Можно, кроме того, ходить на курсы иностранных языков, а также на занятия по созданию сайтов.

Преимущества работы

К плюсам профессий относят то, что обучаться можно в любом возрасте, в том числе и дома. Для этого есть множество курсов и пособий, имеется много учебных заведений по подготовке специалистов. Практику тоже можно получить самостоятельно.

Профессионал всегда может найти работу на себя, например, с помощью фриланса. В этом случае он будет самостоятельно распоряжаться личным временем. Заработок тоже будет зависеть только от него.

Работа позволяет постоянно развиваться, знакомиться с интересными людьми. Устроиться можно как на территории России, так и за границей. Эта сфера является областью будущего, поэтому работа для специалистов найдется всегда.

Сложности

Но помимо преимуществ у таких специалистов есть и трудности, хотя все равно плюсов больше. Тем более что все зависит от целеустремленности человека. Если он умеет распоряжаться своим временем, то ему будут под силу любые задачи.

К сложностям относится необходимость проведения долгого времени за работой. Нередко крупный заказ сотруднику надо выполнить за короткий срок. Не всегда получается и найти общий язык с клиентом, из-за чего специалист выполняет не интересную ему работу.

Очень важно постоянно тренировать математический и развиваться в профессии, тогда все обязательно получится.

В период до ЕГЭ поступить без дополнительных подготовилки и репетиторов было практически не возможно.

вот именно для этого егэ и задумывалось - чтобы избавиться от приблатненной срани в ВУЗах

Biilsun 23.05.17 13:13 Сейчас в теме

Да, все так. Выбор осознанный был, но для подготовки с нуля достаточно 1 года хорошей работы на подготовилке (до НГ 2 раза в неделю по две полноценные пары матана и физики, после НГ - 3 раза в неделю) + репетиторы. В марте - оценочные тестовые экзамены. Ну и соотв. далее все по ЕГЭ. Несколько лет тоже можно готовиться, но уже в щадящем режиме. Хотя по статистики, лучше поступают те, кто прозанимался на подготовилке 1 год. В период до ЕГЭ поступить без дополнительных подготовилки и репетиторов было практически не возможно. Т.е. теоретически на какую-то совсем гнилую специальность типа механизации сельского хозяйства, сдав все на тройки - можно было бы, если бы там были свободные места. Но даже на 3 балла сдать - это труд, т.к. программа поступления значительно превышала программу школьной подготовки по физике и математике. Сейчас в мире ЕГЭ, даже и подготовилка не нужна, достаточно натаскаться где угодно и с кем угодно на решение задач. Т.е. качество студента упало по сравнению с конца 90-ых начала 00 - по ощущениям в разы. Зато образование стало более доступным:) Но по программистам 1С - джунам - этого не ощущается, с увеличением доступности образования именно в ключе изучения платформы и конфигураций.

На кого учились? возможно специальность не популярная была и туда пошли ради диплома МГТУ, или реалии в стране поменялись.Сейчас выпускники Бауманки как правила работу еще до окончания вуза находят, ну если только на эколога или юриста там не учаться)))
Работают не по профилю надо внимательно посмотреть, если сетевик в прогаммеры пошел или из робототехники в программисты итд это вполне нормально, или после 30 программист в руководители ушел или консультанты в IT сфере тоже нормально.

Новенький_2209 23.05.17 14:07 Сейчас в теме

На кого учились? возможно специальность не популярная была и туда пошли ради диплома МГТУ, или реалии в стране поменялись.

Учился на инженер-системотехника. Это вторая по топовости спецуха. Первая - системы автоматического управления летальными аппаратами. Проходной баз в доегэшный период 10 (математика и физика - оба нужно было сдать на 5). Я специально поясню: каждый билет состоял из 7 задач. По школьной программе были первые три задачи, и если их решить, то оценка на экзамене была 2.5. Т.е. идеальное знание школьной программы для МГТУ - это в их шкале оценке - двойка. Твердая и уверенная. Даже не три, а именно два. Чтобы получить оценку 5 баллов, нужно было решить все 7 задач. 7 Задача - это задача повышенной сложности из двух-томничка Сканави. Т.е. она в принципе - для хорошо подготовленного ученика, подготовленного не по росссийской, а по советской программе - была не решаема. Задачи под №7 практически не разбираются на подготовительных курсах, в связи с их сложностью, и ограниченностью по времени. Чтобы объяснить и решить задачу под номером 7 - нужна была полноценная пара одних выкладок-решений, при этом в конце получалась некая система алгебраических уравнений, которую отдавали решать уже дома и эта была проблема, т.к. методы решений таких систем проходились только на первом курсе в разделе аналитической геометрии. Таки вот, если вы решили по математики и физике все 7 задач, включая 7 - это 10 баллов - это вход в святая святых, топ №1 - САУ. Самая сложная специальность факультета, самая топовая, самая как казалось "райская" в плане последующего трудоустройства. До набора первого потока, ранее на эту специальность можно было попасть только как на второе высшее, при условии, что ты уже закончил данный факультет. Первый выпуск "открытой" специальности САУ - полностью уехал за границу. Я учился по топовости - сразу за сау;) Это про популярность. Теперь про реалии: в данный момент, если мне память не изменяет, сау реорганизована в связи с отсутствием спроса на специалистов. Моя же специальность есть - но работать по ней - это только кефир + булочка, причем вчерашнего дня. Т.е. абсолютно какие-то нищенские копейки. На переферии, вам для справки, зп по ней в профильном нии - 10-12 тысяч рублей. Ну т.е. как поется в песне классика Elvira T - "ни о чем" (с). Некоторое время я отслеживал по профилю вакухи на Сухом - там потолок в описании вакансии был таким, что джун на 1С, разнося итски - зарабатывал эту сумму в графе "от". Вот моя любимая вакушка в архиве. Посмотрите локацию, дату, сумму. Это правда не сухой, но близко. А вот актуалка от Сухого. Все интересные вакухи - без ценника. Ради интереса - откликнитесь и узнайте, сколько дают. Эта тема - уже мем на мисте. Теперь про выпускников бауманки и работу до окончания диплома - кем? Кем они находят работу? Инженерами-гидравликами? Радиолокатрщиками, турбинистами? Джуны скриптов, пхп-кодерасты, ява-июни, бдд-тестеры, один сишников - по меньше - вот оные все и есть. 6 лет просидки порток - хорошо за счет государства. А если из карману родителей?

Таковы выводы ежегодного исследования рынка труда и зарплат в России Hays Salary Guide 2017, проведенного компанией Hays . В нем приняли участие 4 776 профессионалов и 514 работодателей из крупных компаний. Большая часть из них – международные, основная часть опрошенных профессионалов работает в Москве, однако есть и респонденты из регионов.

Направления развития отрасли

С каждым годом возрастают инвестиции в ИТ-индустрию. Одни компании фокусируют свое внимание на автоматизации процессов (проекты по внедрению или развитию ERP-систем , роботизации и т. д.), другие активно заняты проектами, направленными на удобство коммуникации с потребителем/клиентом (веб-технологии, электронная коммерция). Благодаря этой тенденции, сейчас наблюдается высокий спрос на опытных узкоспециализированных менеджеров ИТ-проектов.

Если говорить про рынок разработки, то здесь стоит отметить активное развитие финтеха, который использует в построении своей бизнес-модели новейшие разработки в сфере мобильных платежей, онлайн-услуг, моментальных переводов. Сегодня специалисты в этой сфере востребованы и зарабатывают выше рынка.

Рынок труда в ИТ-индустрии на сегодняшний день является кандидатским. Компании, у которых нет возможности предлагать привлекательную заработную плату кандидатам, релоцируют сотрудников из регионов. При этом многие по-прежнему идут по пути переманивания опытных кандидатов и переучивания их под свой продукт.

Что касается временных позиций в направлении ИТ и телекоммуникаций, то на сегодняшний день ИТ-контрактинг в России все еще не является популярным. Многие профессионалы не чувствуют уверенности и социальной защищенности при работе по контракту и предпочитают постоянные ставки в штате, пусть и с меньшим заработком. При этом рынок разработки более открыт к такого рода сотрудничеству. Работодатели охотно привлекают дополнительные трудовые ресурсы по контрактам для достижения определенных бизнес-целей или в случае отсутствия согласованной ставки в штатном расписании.

Сколько получают айтишники

Если говорить об уровне заработных плат в целом, то здесь не наблюдается никаких значительных изменений: некоторые компании, в силу внутренних политик, устанавливают уровень компенсации ниже рынка, другие перекупают квалифицированных специалистов. В каких-то компаниях предусмотрена бонусная схема, и она касается в том числе ИТ-специалистов, а в других бонусов нет, или они полагаются только коммерческому подразделению.

Заработные платы тестировщиков, аналитиков и сисадминов уже который год не демонстрируют тенденцию к сильному росту и являются самыми низкими на рынке - как правило, даже специалист с опытом редко имеет зарплату более чем в 150 000 рублей. Самая высокооплачиваемая должность в ИТ - это IT Director : у специалиста с опытом работы от 4-х лет средний доход составляет в среднем от 375 000 до 450 000 рублей.

Важно отметить, что при этом заработные платы наиболее востребованных специалистов (разработчиков, специалистов из области и т. д.) крепко держат свои позиции, а в некоторых случаях постепенно возрастают (например, big data engineers).

Зарплата разработчиков ПО в России продолжает рост

Согласно данным ассоциации «Руссофт» , средняя зарплата профильных сотрудников российских софтверных компаний к концу 2017 года превысила 90 тыс. рублей. Таким образом, за год данный показатель увеличился примерно на 10%, что более чем в 2 раза больше официального уровня инфляции. Для сравнения, в конце 2016 года разработчики ПО зарабатывали 82-84 тыс. рублей.

В целом, как показали результаты исследований «Руссофт», рост доходов программистов в рублевом выражении не прекращался все последние 20 лет, несмотря ни на какие кризисы. В частности, в предыдущие несколько лет рост был на уровне 5-10%. Поскольку почти во всех других отраслях зарплаты либо замораживались, либо снижались, разработчики ПО неуклонно поднимались в рейтинге самых высокооплачиваемых профессий в России .

Расчеты «Руссофт» подтверждают данные рекрутинговых компаний. Так, по информации HeadHunter , в 2016 году в ИТ-отрасли средняя зарплата составляла 78 тыс. рублей. При этом в софтверных компаниях, составляющих часть этой отрасли, доходы сотрудников были чуть выше. Больше можно было заработать только в добывающей промышленности (не считая предприятия, добывающие нефть и газ) - 104 тыс. руб. В свою очередь, нефтегазовая отрасль, выделенная аналитиками в отдельную категорию, в рейтинге HeadHunter оказалась на третьем месте с зарплатой в 76 тыс. рублей.

Опережающие темпы роста доходов программистов привели к тому, что средний заработок в сфере разработки ПО к концу 2017 года стал примерно в 2,3-2,4 раза выше, чем во всех других отраслях российской экономики, подсчитали в «Руссофт». При этом в регионах разница еще ощутимее - до 2,5-2,8 раз, тогда как в Москве и Санкт-Петербурге - в 1,6-1,8 раз.

Согласно расчетам ассоциации, на конец 2016 года в России работало 470-480 тыс. разработчиков ПО, включая сотрудников ИТ-служб предприятий различных отраслей. Из них занято непосредственно в софтверной индустрии (без учета зарубежных центров разработки) - 132-137 тыс. специалистов.

На фоне неуклонного роста зарплаты в рублевом выражении многие программисты остаются недовольными уровнем своего дохода, поскольку привыкли измерять его в долларах или евро. После того, как в 2014-2016 годах рубль обесценился по отношению к доллару более чем в 2 раза, средняя зарплата разработчика ПО в долларовом выражении снизилась за этот период на 31-35%. По информации «Руссофт», по итогам 2017 года ожидается как рост среднего уровня заработной платы примерно на 10%, так и укрепление рубля по отношению к доллару (также примерно на 10%). Как результат, доходы специалистов по разработке ПО вырастут в долларовом выражении более чем на 20%. При таких темпах роста в 2018 или в 2019 году зарплата программистов может достичь уровня 2013 года, полагают в компании.

В целом снижение средней зарплаты в долларовом выражении не привело к массовому оттоку кадров за рубеж. Однако, по оценкам ассоциации, в 2016 году число высококлассных специалистов, покинувших Россию , увеличилось - об это свидетельствует возросшая с 14% в 2016 до 18% в 2017 году доля компаний, для которых миграция сотрудников за рубеж является проблемой. Одновременно возрос приток специалистов из ближнего зарубежья, как результат, ситуация на рынке труда остается сбалансированной, хотя продолжает ухудшаться, заключили в «Руссофт».

Программистам не хватает дополнительно 400 тыс. рублей в год для жизни в Москве

В августе 2017 года сервис консультаций для программистов Codementor представил результаты исследования, в котором говорится о лучших городах для работы разработчиков программного обеспечения. Из доклада следует, что жить в Москве слишком дорого для таких специалистов.

Рейтинг учитывает реальные доходы программистов, формируемые с учетом расходов на аренду жилья и проживание (затраты на еду, проезд и т. п.), местных налогов и социального обеспечения. При этом арендная плата за квартиру или дом в данном случае является более определяющим фактором, чем остальные.

Первое место в рейтинге занял Сиэтл, где находятся штаб-квартиры Microsoft , Amazon и других технологических гигантов. Средний реальный доход программистов в этом городе составляет $45 182 в год. В пятерку лучших также вошли американские города: Финикс, Сан-Хосе, Остин и Хьюстон.

Наиболее выгодным городом не в признан Осло. В норвежской столице программисты зарабатывают более $28 тыс. за вычетом всех трат. Правда, вакансий международных компаний в этом городе не так много - всего 106 на момент проведения исследования.

В отчете упомянута Москва. Здесь разработчики софта, получая среднюю зарплату, не могут позволить себе снимать квартиру в центре города. В среднем московским программистам для нормальной жизни ежегодно не хватает около $6,6 тыс. (почти 400 тыс. рублей по курсу на 14 августа 2017 года) в дополнении к тому, что они зарабатывают.

Впрочем, в Codementor оговариваются, что данные могут быть не совсем корректными, поскольку информация о зарплатах взята с сайта Glassdoor, а стоимость жизни оценивалась при помощи Numbeo. Оба сервиса сосредоточены на исследованиях в США. Стоит отметить, что в отчете Codementor указано лишь 138 открытых в Москве вакансий по разработке ПО в международных компаниях.

2011: Программисты PHP в столицах получают вдвое больше регионов

Средние рыночные зарплатные предложения для программистов РНР в Москве составляют 60 тыс. рублей. В Петербурге данные специалисты зарабатывают около 53 тыс. рублей. Средняя зарплата разработчиков РНР в Волгограде достигает 28 тыс. рублей, в Челябинске – 35 тыс. рублей.

Начинающие программисты должны знать основы объектно-ориентированного программирования, иметь навыки работы с HTML , PHP (версии 4 или 5). Для специалистов, не имеющих опыта работы, необходимыми условиями для трудоустройства являются знание методов защиты информации в сетевых приложениях и теории баз данных, а также практический опыт работы с MySQL .

Заработные платы программистов PHP в зависимости от категории в России, руб.

Superjob.ru, 2011

К образованию соискателей работодатели относятся лояльно: допустимо любое техническое или IT-образование – от среднего специального до высшего. Зарплатные предложения для начинающих программистов РНР в Москве составляют от 30 тыс. до 40 тыс. рублей., в Петербурге – от 25 тыс. до 33 тыс. рублей. В Волгограде молодые специалисты зарабатывают от 14 тыс. до 18 тыс. рублей, в Челябинске – от 16 тыс. до 21 тыс. рублей.

Вход в следующий зарплатный диапазон открыт соискателям со стажем работы программистом PHP от 1 года. Обязательными условиями для таких специалистов являются опыт разработки и запуска интернет-сайтов, web-приложений, а также умение разбираться в чужом коде. Программисты РНР, соответствующие данным критериям, в Москве зарабатывают до 45 тыс. рублей, в Петербурге – до 40 тыс. рублей, в Волгограде – до 22 тыс. рублей, а в Челябинске – до 27 тыс. рублей.

На более высокую зарплату могут претендовать специалисты, обладающие достаточно большим набором знаний и умений. Кроме высшего или неоконченного высшего образования, программисты должны обладать отличными навыками работы с PHP 5, MySQL, JavaScript , XML , CSS .

Специалисты, претендующие на оклад данного диапазона, должны иметь опыт работы программистом PHP от 2 лет, уметь настраивать и обслуживать web-серверы (Apache). Обязательными условиями работодателей являются наличие портфолио выполненных работ, а также владение английским языком на уровне, достаточном для чтения технической документации.

Необходимы навыки работы в среде Linux / UNIX , а также знание систем контроля версий. Соответствие всем вышеперечисленным требованиям позволит разработчикам РНР зарабатывать в Москве до 75 тыс. рублей, в Петербурге – до 65 тыс. рублей, в Волгограде – до 37 тыс. рублей, а в Челябинске – до 45 тыс. рублей.

На максимальный доход вправе рассчитывать специалисты с высшим техническим образованием и опытом работы программистом PHP от 3 лет. Обязательными условиями работодателей являются отличное знание всех аспектов PHP-программирования и отличные навыки объектно-ориентированного программирования. Настоящие профессионалы должны иметь опыт разработки и проектирования высоконагруженных систем, а также обладать знанием различных сред и библиотек (Zend Framework, PEAR).

Нередко дополнительными требованиями со стороны работодателей становятся знание языка программирования C / C++, либо уверенное владение операционной системой Linux / UNIX. Знания и навыки асов PHP-программирования позволяют им зарабатывать в Москве до 120 тыс. рублей, в Петербурге – до 100 тыс. рублей, в Волгограде – до 550 тыс. рублей, а в Челябинске - до 65 тыс. рублей.

Согласно исследованию рынка труда, профессия программиста РНР сугубо мужская: представительниц слабого пола, владеющих данным языком программирования, всего 3% в общем числе соискателей. Большинство претендентов на данную позицию – молодежь в возрасте до 29 лет (70%). Программисты РНР с высшим образованием составляют 67%. Английским языком на уровне, достаточном для чтения технической документации, владеют 59% специалистов.

В 2016 году спрос на программистов был весьма динамичен: подъёмы сменялись спадами, зарплаты колебались, требования к соискателям росли, а бизнес чаще инвестировал не в количество, а в качество сотрудников. Агентство HeadHunter на 2016 год прогнозировало рост зарплат в IT-сфере на 8-10%. Давайте проверим, сбылся ли этот прогноз?

Есть страница на сайте портала Superjob.ru с графиком зарплатных индексов. Они отражают ежемесячную динамику средних заработных плат в определённых отраслевых сегментах:

Статистика собрана на основе 17 млн. вакансий по всей России. Средняя зарплата в сфере информационных технологий за 2016 год поднялась на 8%. В сферах маркетинга, PR/рекламы зп увеличилась в среднем по рынку на 5%. Мы проанализировали ситуацию по разным языкам программирования и сравнили результаты с другими исследованиями. Отметим, что при отсутствии отдельного упоминания мы приводим уровень зарплат для Москвы.

Программист Java

Зарплаты Java-разработчиков в течение года росли быстрее, чем по другим языкам. За 2016 год прирост по зарплатному предложению для Java-разработчика составил 14%. В прошлом декабре молодые специалисты начинали трудовую деятельность с 43 000 - 60 000 рублей - именно столько предлагалось соискателям без практического опыта. Для Java-экспертов зарплаты составили в среднем 400 000 рублей.

На протяжении последних 5 лет Java является одним из самых востребованных, распространённых и популярных языков программирования и у работодателей, и у самих IT-специалистов. Мы провели анализ и выделили среднюю желаемую зарплату разработчиков-соискателей:

Какие навыки и знания влияют на рост заработной платы?

Знание шаблонов проектирования Java и J2EE;
Опыт использования специальных инструментальных средств Hibernate, Spring, Struts и пр.;
Опыт работы с MS SQL Server или Oracle;
Опыт работы с интеграционными решениями IBM WebSphere, Oracle Fusion Middleware;
Опыт разработки многоуровневых, многопоточных приложений;
Опыт проектирования информационных систем и подготовки проектной документации.

Программист PHP

Рынок труда для разработчиков PHP складывается сейчас в пользу соискателя, а значит опытные кандидаты смогут диктовать условия. За год прирост составил 12% при среднем темпе на IT-рынке - 8%.

Зная о своей востребованности, соискатели на позицию PHP-разработчика предпочитают не откликаться на вакансии, а ждать предложений работодателей. Активно рассылают резюме только 31% программистов PHP. Также распространённая практика - не указывать зарплатные ожидания в резюме, оставляя этот вопрос на этап переговоров. «По договорённости» - такую фразу в графе желаемой зарплаты можно увидеть у 41% PHP-разработчиков.

Как за 2016 год менялась средняя желаемая зарплата соискателей на должность PHP-разработчика?

Что поможет увеличить заработную плату?

Отличное знание всех аспектов PHP-программирования;
Знание различных фреймворков;
Отличные навыки объектно-ориентированного программирования;
Опыт unit-тестирования;
Опыт рефакторинга чужого кода;
Опыт разработки и проектирования высоконагруженных систем;
Опыт работы с Redis, Sphinx, RabbitMQ, memcache.

Чем приманивают веб-дизайнеров?

Работодатели готовы идти на существенное увеличение стартовых окладов для специалистов с соответствующим опытом работы. Если в начале года максимальный уровень предложений для веб-дизайнера составлял 130 000 руб., то сейчас можно встретить вакансии с предложениями до 150 000 – 170 000 руб.

Cпециалист на такой позиции разрабатывает дизайн-концепцию, проектирует структуру и навигацию сайта и осуществляет руководство другими дизайнерами. Требуется не только опыт работы, но и отличное знание тенденций. Конечно, обязательно наличие осуществлённых проектов по разработке сложных интерфейсов с большим количеством управляющих элементов.

Специалистов привлекают не только высокой зарплатой. Помимо бонусов по итогам месяца и года, работодатели предлагают заманчивые условия труда: гибкий график работы, оплата проживания для иногородних сотрудников и даже бассейны и бильярды на территории офиса.

Как за 2016 год менялась средняя желаемая зарплата соискателей на должность Веб-дизайнера?

Какие знания и навыки позволяют веб-дизайнерам претендовать на максимальный доход?

Во-первых, это опыт работы не менее 3 лет. Во-вторых, необходимы навыки успешной разработки дизайна веб-порталов и создания дизайна интерфейсов. Разумеется, опытные веб-дизайнеры должны отлично владеть графическими и flash-редакторами. Среди дополнительных пожеланий нередко встречаются следующие: умение рисовать от руки, знание английского языка и основ HTML, CSS, JavaScript, PHP, SQL.

Если вы собираетесь стать веб-дизайнером, рекомендуем записаться на наш .

Программист С#

RedMonk регулярно публикует собственный рейтинг языков программирования. Он строится на основе оценки популярности на GitHub вместе с активностью обсуждений на Stack Overflow. С# входит в пятёрку лидеров. Статистика сайта Russia.trud.com показывает, что профессия Разработчик C# является наиболее высокооплачиваемой в Москве. Уровень средней заработной платы составляет 120 000 руб. Следом идут Санкт-Петербург и Кировск.

На гистограмме изображено изменение уровня средней заработной платы профессии Разработчик C# в России:

Мы видим, что за 2016 год средняя зарплата на позицию Junior C# Developer выросла на 12,5% и в ноябре составила 90 тыс. рублей.

Помимо деления на junior, middle, senior, специфику профессиюи можно разделить на две области: веб-разработка и десктоп-разработка. Сейчас более популярна веб-разработка. Большой спрос на ASP-программистов, ASP MVC. WPF-разработчики требуются реже, хотя вакансии с такой квалификацией тоже есть.

Вне зависимости от того, будет программист разрабатывать онлайн- или офлайн-приложения, от него будет требоваться знание основ C#, ООП, паттернов проектирования и SQL - это тот минимум, с которым можно претендовать на вакансию junior-разработчика C#. Дальше уже идёт подразделение на веб и десктоп. Для веба на среднем middle-уровне требуется ASP и даже скорее ASP MVC, так как чистый ASP уже не так популярен. Senior-разработчик должен иметь опыт от 5 лет и применять на практике большинство технологий вне зависимости от того, где они будут применяться.

Навыки и знания, влияющие на рост зарплаты:

опыт управления группой разработчиков или наставничества и развития младших коллег;
навыки разработки на C#, ASP.NET.MVC;
уверенная алгоритмическая подготовка и знания основных структур данных;
знание SQL;
понимание и опыт практического использования ORM (желательно LINQ или EF);
навыки клиентского веб-программирования (JavaScript/Jquery, Ajax, HTML/CSS);
навыки применения практик непрерывной интеграции и написания тестов;
понимание принципов многопоточного программирования, опыт разработки высоконагруженных и (или) распределенных приложений;
опыт работы с ASP.NET MVC или иными MVC-фреймворками;
опыт программирования под Unix/Linux (скриптовые языки, shell, С/С++/Java).

Программист Python

Требования к начинающим разработчикам Python достаточно лаконичны. Соискателям, не имеющим опыта работы, необходимо иметь законченное или неполное высшее образование (профильное или техническое), знать CSS, HTML и основы программирования на Python. Стартовый оклад составляет от 50 000 до 70 000 руб. (Москва), от 40 000 до 56 000 руб. (Санкт-Петербург).

Вход в следующий зарплатный диапазон открыт программистам со стажем разработки на Python от 1 года. Также востребован опыт работы с MySQL и навыки разработки web-сервисов. Соискателям необходимо знать JavaScript и владеть «техническим» английским. Повышает «стоимость» специалиста на рынке труда стаж программирования от 2 лет, опыт разработки высоконагруженных проектов и навыки работы с системами контроля версий. Соискателям также необходимо знать Linux. Нередко работодатели требуют знания дополнительного языка программирования (PHP, Java, С). Дополнительными шансами на трудоустройство обладают программисты, имеющие портфолио выполненных проектов. Максимальный доход – у программистов Python с опытом работы более 3 лет и навыками руководства командой разработчиков. «Потолок» зарплатных предложений в Москве – 160 000 руб. В Санкт-Петербурге разработчики Python могут рассчитывать на доход до 130 000 руб.

Интересная статистика:

Возрастной диапазон наиболее востребованных рынком труда программистов Python 22-45 лет;
Программисты Python в возрасте до 30 лет составляют 75% от общего числа специалистов; в возрасте от 30 до 40 лет - 17%, в возрасте от 40 до 50 - 8%;
89% программистов Python – мужчины;
74% программистов Python владеют английским языком на базовом уровне и на уровне, достаточном для чтения специализированной литературы; на разговорном и на свободном уровнях - 26%;
80% программистов Python имеют высшее образование, 16% - неполное высшее;
30% программистов Python имеют водительские права категории «В».

Что поможет повысить зарплату в 2017 году?

разработка Web API и Web-приложений с применением Django, Tornado и/или Twisted;
разработка высоконагруженных информационных систем;
оптимизация производительности информационных систем;
хорошее знание SQL и опыт разработки для PostgreSQL;
разработка под Unix/Linux;
хорошее знание Git;
знание английского языка на уровне чтения технической документации;
плюсом будет знание С, С++, сетевых Python библиотек.

Разработчик приложений для мобильных устройств

"Лучший и единственный способ стать мобильным разработчиком - начать разрабатывать! Никто, кроме вас самих, не научит вас программировать. Чёрт возьми, да я сам бросил курс Computer Science в университете, чтобы изучать философию! Хорошим программистом двигает страсть к поиску решений проблемы. Если в вас есть эта страсть - у вас всё получится."

Так сказал Мэтт Томпсон, разработчик и дизайнер в Heroku, автор блога про Objective-C и Cocoa NSHipster.com, автор многих OpenSource-проектов, например AFNetworking, который использовали хотя бы раз все iOS-разработчики. Эта цитата была подобрана к статье по одной причине: если вы решили разрабатывать мобильные приложения, вам придётся понять, на какие устройства ваша страсть опрокинется? Android, IOS, Windows Phone? Никто не знает, с чем будет связан ваш выбор. И статистика может лишь подсказать направление. Посмотрим уровень средней заработной платы профессии IOS-разработчик в России:

И сравним его с уровнем средней заработной платы профессии Andoid-разработчик:

Выбор за вами, а мы поделимся ещё одной цитатой:

"Больше всего меня завораживает факт, что команда из 2–3 человек может сделать проект международного уровня, прославиться и заработать. Примеров очень много - вы пользуетесь ими каждый день: Instagram, Bump, Foursquare. Вот на кого нужно равняться. Это основное преимущество создания мобильных приложений - вам не нужно никаких ресурсов, перед вами огромный рынок, берите и захватывайте его. Конечно, как и в любой профессии, есть свои сложности." - Байрам Аннаков CEO в Empatika (разработчик топ-приложений в App Store: App in the Air и In Flow)

P.S.

После сильного спада количества вакансий в конце 2014 года (-15% по отношению к январю 2014 года) интенсивность подбора персонала к концу 2016 года стабилизировалась. Повторяя сезонные колебания, общий уровень активности соискателей в 2016 оказался на 17-22% выше по сравнению с 2015 годом. Начинающим IT-специалистам, готовым начать карьеру, мы советуем в новогодние праздники не терять времени зря и пробовать свои силы на стажировках, так как именно в этот период многие соискатели-конкуренты будут отдыхать. Будьте на шаг впереди.

Желаем всем успехов и профессионального роста в 2017 году!

Работа многих фирм невозможна без квалифицированных ІТ-специалистов. Зарплату айтишники получают по достоинству, так как требуются большие затраты времени и интеллектуальных способностей. Опытному специалисту несложно будет найти работу в IT в Санкт-Петербурге, требуется всего лишь подробнее рассмотреть предложения на сайте.

Какие айтишники получают больше всего - обзор зарплат в СПб

По данным порталов трудоустройства, в городе открыто более 4 000 вакансий в ИТ-сфере. Самые высокие заработные платы у представителей руководящих должностей (например, директор по IT).

Оплата труда, в основном, обговаривается после прохождения собеседования, максимальный ее размер - примерно 400 000 руб. В обязанности работника входит взаимодействие с аналитиками, тестировщиками и разработчиками, а также внедрение как готовых, так и собственных программных продуктов по автоматизации деятельности фирмы.

Много представленных вакансии относятся к сфере SAP. Это специалисты в разных сферах программирования (PHP, 1С). Максимальная заработная плата составляет около 200 000 руб., средняя по Санкт-Петербургу - 100 000 руб. Такие работники могут трудиться удаленно, а оплата зависит от сложности проектов. Больше всего вакансий для программистов 1С.

Новая область разработки - это веб-программирование и интернет-маркетинг. Максимальные зарплаты — 150 000 руб. Веб-программисты занимаются созданием, продвижением, поддержкой и оптимизацией веб-сервисов компаний. Средняя заработная плата по фирмам — 80 000 руб. В обязанности интернет-маркетологов входит сбор и анализ различных данных (например, предпочтения посетителей, оценка окупаемости трафика), развитие проектов в сети, управление контентом и улучшение интернет-ресурсов компании. Средняя зарплата таких специалистов составляет 100 000 руб.

Что касается системных администраторов - их заработная плата зависит в первую очередь от размеров фирмы. Главные обязанности таких специалистов: создание оптимальной работоспособности компьютерной техники и программного обеспечения. Зарплаты начинаются с 30 000 руб. и заканчиваются 150 000 руб.

ИТ-сфера постоянно развивается, поэтому те специалисты, которые способны подстроиться под современные условия и регулярно усовершенствуют свои знания, являются востребованными. Повышать свой уровень можно на различных мероприятиях, проводимых в городе. Одним из самых глобальных считается Международный Гранд Форум, информация о котором представлена на данном сайте.

Перейти к списку статей

В век высоких информационных технологий профессия программиста востребована необычайно. Сегодня практически все сферы промышленного производства и услуг зависят от качественного программного обеспечения.

В чем же состоят профессиональные обязанности специалиста в области IT-технологий? В чем плюсы и минусы профессии? Сколько может заработать программист в месяц? Есть ли профессиональные бонусы и риски?

Профессиональные обязанности

Работа программиста заключается в разработке и написании компьютерных программ, на основе алгоритмов и математических моделей. Специалистов в этой области можно классифицировать на основании задач, которые они решают в процессе своей трудовой деятельности. Выделяю три группы:

Системный администратор обязан обеспечить адекватную работу компьютерного оборудования и информационную безопасность организации.
Прикладной программист занимается разработкой программного обеспечения с целью решения разных прикладных задач.
Web-разработчики работают над созданием сайтов.
Их основная задача – сделать цифровой продукт привлекательным и удобным для пользователей.

Для того чтобы быть успешным специалистом в области IT-технологий необходимо иметь высшее техническое образование. Кроме этого, программист должен постоянно повышать уровень своих знаний, так как информационные технологии – это область быстро развивающихся знаний.

Каждый программист обязан знать разные языки программирования. Из всего многообразия языков уметь выбирать нужный, для решения поставленных задач. Производить отбор и обработку информации, которая послужит для написания программного кода. После создания цифрового продукта необходимо провести анализ перспектив его применения.

Таким образом, профессия программиста – это творческая постоянно развивающаяся профессия, востребованная в современном мире. Оплата труда квалифицированных специалистов IT-технологий высокая, колеблется в пределах 180-300 тыс. руб. в месяц.

От чего зависит зарплата специалиста IT-технологий

Для того чтобы зарабатывать хорошие деньги за свой труд программисту недостаточно только профильного образования и хороших знаний компьютерных технологий. Начинающие специалисты в этой области получают за свой труд немного, порядка 25-30 тыс. рублей ежемесячно.

Но на начальном этапе карьеры главное не деньги, а приобретаемый опыт. Специалисты со стажем работы от трех лет претендуют на зарплату 50-70 тыс. рублей в месяц.

Кроме того, зарплата специалиста IT-технологий определяется большим числом факторов:

Место работы. Сотрудники брендовых IT-компаний, таких как Майкрософт, Apple, Фейсбук, Intel, зарабатывают существенные деньги. Так специалисты Apple зарабатывают в месяц от 460 до 600 тыс. рублей ежемесячно.
Уровень квалификации. Владение многими языками программирования способствует повышению уровня оплаты труда программиста. Так как компаниям требуются специалисты, способные работать в нескольких направлениях программирования. Такие программисты способны оптимизировать затраты на работников, а значит, ах зарплаты будут намного выше.
Место жительства. В мегаполисах потребность в хороших программистах намного выше, так как здесь сосредоточены крупные компании по производству качественного программного продукта. А вот в провинциальных городах компании такого уровня отсутствуют. Значит, уровень доходов программистов небольших городов будет намного скромнее, чем их коллег из столичного региона.
Работа с заказчиком. Уровень доходов программистов компании часто уступает заработкам коллег, напрямую работающих с заказчиком.
Собственные интернет-проекты. Самые высокие доходы имеют программисты-разработчики социальных сетей. Так, создатель «ВКонтакте» Павел Дуров в качестве заработной платы получает 1,5 млн. рублей ежемесячно.

Зарплата программистов разных направлений деятельности в России
Среднемесячная зарплата российского программиста колеблется в пределах 65-70 тыс. рублей. Это в 2 раза превышает показатель средних зарплат по экономике страны.

Заработки специалистов разных направлений деятельности имеют следующие показатели:

программисты-разработчики флеш-приложений зарабатывает меньше других, всего 10-25 тыс. рублей в месяц;
специалисты РНР, занимающиеся разработкой веб-приложений и динамических веб-сайтов, получают за свой труд ежемесячно 30-100 тыс. рублей;
программирование 1С обеспечивает среднемесячный доход на уровне 60-70 тыс. рублей;
программисты, пишущие приложения С++, могут рассчитывать на 60-80 тыс. рублей ежемесячно;
специалисты по программированию автоматических систем управления в месяц зарабатывают 70-80 тыс. рублей;
ежемесячный доход системных программистов колеблется в пределах 60-120 тыс. рублей;
программисты, владеющие языком JAVA, получают в месяц от 120 до 200 тыс. рублей;
специализация SQL принесет программисту в месяц зарплату в пределах 130-150 тыс. рублей;
самая высокооплачиваемая категория программистов-ведущих специалистов крупных компаний составляет 250-600 тыс. рублей в месяц.

Зарплаты московских программистов

Программисты московского региона зарабатывают 50-200 тыс. рублей в месяц. Среднемесячный доход составляет 130 тыс. руб., что значительно превышает средние зарплаты коллег в других регионах России. Потребность в программистах в Москве достаточно высокая, примерно 5000 вакансий в месяц. Большая часть работодателей готовы платить специалистам IT-технологий 90-110 тыс. руб. ежемесячно. Предложения с максимальными показателями зарплат – 290 -360 тыс. рублей.

Зарплата программистов в других городах России

Программисты в регионах России зарабатывают значительно меньше, чем в Москве. Так, коллеги из Санкт-Петербурга в среднем зарабатывают 90-100 тыс. рублей. Рынок вакансий существенно ниже московских показателей, всего 550-600 предложений в месяц. В основном работодатели ищут специалистов с оплатой в пределах 75-90 тыс. рублей.

В Тюмени программисты зарабатывают от 60 до 250 тыс. рублей в месяц. Зарплаты IT-специалистов в Сочи, Саратове, Петрозаводске, Новосибирске в пределах 30-65 тыс. рублей. В Омске, Томске, Перми, Ростове-на-Дону программисты за свой труд получают 45-55 тыс. рублей ежемесячно. Самые низкие зарплаты у программистов в Тольятти, Ставрополе, Твери, Ульяновске, Уфе – 20-27 тыс. руб.

Заработки в других странах мира

Специалисты IT-технологий за рубежом получают за свой труд существенно больше российских коллег.

Так, в США среднегодовые доходы специалистов этой области составляют 45-90 тыс. долларов (3-6 млн. руб.), значит, ежемесячно – 250-500 тыс. руб.
В Европе за свой труд программисты получают зарплату скромнее, порядка 55 тыс. долларов в год или 250 тыс. рублей в месяц.
В Японии среднемесячные доходы IT-специалистов составляют примерно 200-220 тыс. рублей. Китайские программисты зарабатывают в месяц около 90-95 тыс. рублей.
В Индии – всего 60-65 тыс. рублей в месяц.
Зарплаты программистов Украины – 170-180 тыс. рублей ежемесячно, что выше средних зарплат этой категории сотрудников в России.

Выход на пенсию

Размер пенсионного обеспечения специалистов IT-технологий определяется длительностью трудового стажа, размером заработной платы и суммы страховых взносов.

Зарплата программистов по России

Средние пенсии программистов – 20-25 тыс. руб.

Интернет — возможность хорошо зарабатывать даже на пенсии. Стоит отметить, что сегодня программисты имеют хорошие возможности заработать в Интернете. Специалисты занимающиеся, например, разработкой сайтов, за заказ сайта интернет-магазина могут получить от 200 до 1500 тыс. рублей.

Зарплаты

Основные задачи, которыми занимается PHP-программист — создание сайтов, web-приложений и интеграция их с внутренними системами бизнеса (ERP, CRM, прием платежей, 1С). Конечными продуктами разработки являются интернет-магазины, порталы, корпоративные сайты, системы онлайн-обучения, бронирования, форумы, социальные сети и многое другое.

Помимо PHP-программиста в команде трудится руководитель проекта, копирайтер, контент-менеджер, веб-дизайнер. Иногда присутствует интернет-маркетолог, верстальщик, тестировщик, веб-аналитик, seo-специалист. Чем крупнее проект, тем больше команда.

Места работы

Программисты PHP работают в веб-студиях, интернет-агентствах и компаниях, которые активно занимаются продвижением и продажами в интернете. В каждом крупном интернет-магазине есть несколько PHP-программистов в штате.

История профессии

Можно сказать, что профессия PHP-программиста родилась в 1995 году, когда создатель языка PHP, Расмус Лердорф, открыл исходный код функций PHP для всех желающих. Пользователи использовали язык для создания сайтов, улучшали и расширяли набор функций и пропагандировали простоту и легкость языка.

Обязанности PHP-программиста

Обязанности программиста PHP зависят от подхода работодателя к разработке, но основные задачи таковы:

Разработка сайтов.
Поддержка сайтов и оптимизация их работы (повышение производительности, безопасности и т. п.).
Интеграция сайтов с внешними и внутренними системами (например, 1С).
Написание технической документации.

Иногда PHP-разработчик занимается версткой, разработкой ТЗ и руководит младшими специалистами.

Требования к PHP-программисту

Базовые требования к программисту PHP таковы:

Опыт работы. Часто просят показать примеры работ на github или bitbucket.
Знание PHP, MySQL, HTML, CSS, JavaScript (Ajax, jQuery).
Знание ООП, MVC.
Умение разбираться в чужом коде.
Английский язык на уровне чтения технической литературы.

Желательные требования к специалисту могут включать:

Знание конкретных админок и фреймворков (Битрикс, UMI.CMS, Yii2, Laravel, Zend, Symfony).
Навыки работы в Linux. Умение настраивать nginx, apache.
Знание других языков программирования (Python, Perl, Ruby, Java).
Знание систем контроля версий (SVN или Git).
Опыт работы с высоконагруженными проектами.

Как стать программистом PHP

Простой способ стать PHP-программистом — получить первые навыки программирования на практике. Есть бесплатные или недорогие онлайн-курсы, документация, блоги и форумы по программированию.

Зарплата программиста

Потратив 3-4 месяца на изучение основ языка, можно сделать себе скромное портфолио проектов. Этого хватит, чтобы найти работу и попробовать свои силы в разработке реальных интернет-проектов.

Зарплата PHP-программиста

Заработная плата программиста PHP колеблется от 40 до 250 тысяч рублей в месяц. Топовые доходы можно найти в крупных ИТ-компаниях. Беглый анализ рынка труда показал, что средняя зарплата PHP-программиста находится в районе 70 тысяч рублей в месяц (декабрь 2016).

Где пройти обучение

Помимо высшего образования на рынке есть ряд краткосрочного обучения длительностью, как правило, от недели до года.

Межрегиональная Академия строительного и промышленного комплекса и ее курсы направления «Информационные технологии».

Рынок остро и срочно нуждается в специалистах по продажам ИТ-услуг – давайте разберемся, кому подходит эта работа и с чего следует начать.
Как и в область продаж в других отраслях, сюда в первую очередь идут люди, которым интересно коммуницировать: налаживать новые связи, изучать бизнес-модели и направления, вести переговоры, убеждать, аргументировать, презентовать. Именно такие люди имеют шансы построить впечатляющую карьеру в сфере продажи программных продуктов.
Будущему специалисту очень пригодится знание английского языка, поскольку западный рынок сейчас самый активный. Специалист по продажам может общаться с клиентами из любой страны мира, совершая сотни «холодных» и «теплых» звонков каждый месяц.

Обучение IT Sales manager
Что дадут вам курсы? Вы постигнете особенности ведения бизнеса в ИТ, основы продаж B2B и B2C. Узнаете, как разрабатываются программные продукты, как организованы эффективные отделы продаж, и какие задачи бизнеса могут решаться с их помощью.
А также:

вы научитесь психологии продаж, методикам взаимодействия с клиентами, изучите бизнес-коммуникации;
узнаете, какие каналы продаж наиболее эффективны и как их развивать;
научитесь грамотно выстраивать менеджмент, работать с возражениями, узнаете, что влияет на успешность продаж;
поработаете с мотивацией, поймете, на чем концентрироваться во время работы и как сохранять работоспособность в условиях серьезных нагрузок;
освоите самые актуальные стили продаж и научитесь использовать их грамотно;
узнаете, как нужно организовывать работу и как можно автоматизировать ряд процессов;
научитесь объективно оценивать результаты и составлять план процессов и продаж для увеличения эффективности;
узнаете, как получать удовольствие от процесса ведения сделок и коммуникации с бизнес-партнерами.

После окончания курсов вы будете отлично ориентироваться в процессе ИТ-продаж, начиная от выявления потребности клиента и заканчивая закрытием сделки.

Сколько получает IT Sales Manager и как рассчитывается его зарплата?
Начинающему IT Sales Manager’у, который будет работать с англоязычными рынками, киевские компании сейчас готовы платить от 10–20 тысяч гривен в месяц «чистыми», уровень Middle может рассчитывать на 17–30 тысяч. Цифры – сугубо ориентировочные. Главным образом зарплата зависит от компетенций и опыта кандидатов, а также от того, какой опыт ценен для конкретной компании прямо сейчас.
Подходы к расчету зарплаты разные: кто-то устанавливает ставку, кто-то – чистый процент. В первом случае компании аргументируют это следующим образом: может, наши сейлзы получают не так много, зато у них есть ощущение стабильности. Во втором случае работодатели говорят: «Мы мотивируем IT Sales’ов работать более эффективно».
Предпочтительным и самым распространенным является вариант со ставкой + процентами: «Мы совмещаем мотивацию и стабильность». И ставка при этом может составлять 20–50% от суммарного заработка продажника.
Формула расчета может быть разной, не всё зависит от самого сотрудника. Есть компании, который устанавливают коэффициент премиальных в зависимости от суммы продаж, есть подход с выплатами за периоды или по закрытии проектов, а иногда премиальные начисляют после того, как заплатит клиент. Средняя процентная ставка в украинских ИТ-компаниях составляет 3–5% от суммы сделки. У опытных и ценных сотрудников этот процент может быть выше. Есть еще вариант со ставкой и ежеквартальными бонусами.
Будьте готовы к тому, что в первое время нужно будет работать только на ставку, поскольку путь одного проекта от первого звонка до закрытия сделки может составлять не одну неделю.

Кто он, Sales manager в IT?
Компании-разработчики развиваются, все больше средств вкладывают в разработку проектов и… И кто-то должен продавать результат!
Этот «кто-то» – человек-энерджайзер, который знает всё, интересуется всем, безостановочно нарабатывает и обрабатывает базы контактов. Он прекрасно знает возможности программного обеспечения, которое продает, и еще лучше он знает специфику бизнеса клиентов. Потому что он не ведет переговоры о продаже ПО. Он ведет переговоры о продаже решений, улучшений, инструментов для бизнеса, которые позволят клиентам тратить меньше, а зарабатывать больше.
Сейлз разбирается в технологиях и понимает, из чего состоят проекты. Он имеет кейсы для ведения сделок, мониторит новые решения, берет на вооружение самое лучшее, продает онлайн и офлайн.
Идеальный Sales manager в IT:

Имеет полный набор личных качеств, необходимых талантливому продавцу + высокий уровень владения английским.
Знает теорию продажи и имеет опыт успешных продаж. Знает, как разобраться в потребностях клиентов.
Хорошо ориентируется в IT-сфере, разбирается в технологиях и альтернативах.
Всегда хочет знать еще больше: об ИТ, о продажах, о бизнесе клиентов.

Чтобы заполучить такого специалиста, ИТ-компании прилагают огромные усилия.

Не так просто найти профессионала, который ответственен, мотивирован, умеет и любит общаться с людьми, одинаково хорошо разбирается в IT-продуктах и процессе продаж.

Сколько зарабатывают программисты

Не преувеличивая, можно сказать, что это человек, который делает компанию финансово успешной. Не удивительно, что поиск Sales’а на открытую вакансию длится в среднем полтора-два месяца, а в некоторых случаях может растянуться до года.
Разумеется, начинающий ИТ-сейлз еще не имеет такой внушительной базы, но он стремится ее наработать. Чем ближе он подойдет к идеалу, тем более ценным станет в глазах работодателя.

IT-сфера – с чего начать?
Едва ли есть варианты более перспективные, чем начать с учебы, выбрав в качестве преподавателей эффективных IT Sales’ов и тим-лидеров, которые специализируется в этой области. Идеально, если компания, которая проводит курсы для менеджеров по продажам, предлагает практику в IT-компаниях – там вы сразу сможете применить приобретенные знания, получить дополнительную консультацию тренера, поверить в свои силы.
Если вам нравится общение, вы стремитесь все время узнавать что-то новое, любите быть «на острие», если вам не нравится рутина и вы хотите постоянно совершенствоваться – приходите на должность IT Sales, вы очень нужны этому рынку уже сегодня!