Επιχειρηματικό σχέδιο για την καλλιέργεια σιταριού: μάθετε να εργάζεστε μόνοι σας. Πώς να ανοίξετε μια επιχείρηση πώλησης σιτηρών Κύκλος εργασιών πώλησης σιτηρών για
Επί του παρόντος, η αγροτοβιομηχανική αγορά, ιδίως στον τομέα των σιτηρών, βρίσκεται σε πολύ δυσμενή κατάσταση για τους παραγωγούς. Το γεγονός είναι ότι έως και τα 3/4 όλων των μη ανακτήσιμων απωλειών σιτηρών συνδέονται με τη χαμηλή ποιότητα της επεξεργασίας του μετά τη συγκομιδή και συχνά - την πλήρη απουσία του. Εξοπλισμός για την πρωτογενή επεξεργασία των σιτηρών δεν υπάρχει σε όλους ακόμη και σε μεγάλους οργανισμούς για την καλλιέργειά του, και μεταξύ των μεμονωμένων αγροτών υπάρχουν κυριολεκτικά λίγα τέτοια μηχανήματα.
Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για διαδικασίες όπως η ξήρανση και ο καθαρισμός των κόκκων. Οι κατασκευαστές στις περισσότερες περιπτώσεις απλά δεν μπορούν να αντέξουν οικονομικά πολύ ακριβό εξοπλισμό και συμβαίνει επίσης ότι απλά δεν θέλουν να περιπλέξουν τη διαδικασία παραγωγής και να προσθέσουν περιττά στάδια σε αυτήν.
Εν τω μεταξύ, εάν το σιτάρι δεν στεγνώσει εγκαίρως και με υψηλή ποιότητα, χαρακτηρίζεται όχι ως τρόφιμο, αλλά ως ζωοτροφή και ταυτόχρονα η αξία του στην αγορά σιτηρών πέφτει κατά τουλάχιστον 600 ρούβλια ανά τόνο. Αυτό οδηγεί σε σημαντικές απώλειες για τους παραγωγούς, έτσι πολλές αγροτικές επιχειρήσεις χάνουν το ενδιαφέρον τους για την καλλιέργεια, για παράδειγμα, σιταριού και εγκαταλείπουν την αγορά, γεγονός που με τη σειρά του οδηγεί σε περαιτέρω αύξηση της τιμής των προϊόντων σιτηρών και των παραγώγων τους, συμπεριλαμβανομένου του ψωμιού.
Ως εκ τούτου, η οργάνωση μιας επιχείρησης συλλογής και πρωτογενούς επεξεργασίας σιτηρών θα γίνει όχι μόνο κερδοφόρα, αλλά και χρήσιμη από την άποψη του βιοτικού επιπέδου και της ευημερίας των πολιτών ως επιχείρηση.
Ίδια επιχείρηση σιτηρών: Οργάνωση σημείου συλλογής επεξεργασίας σιτηρών
Στην πραγματικότητα, έχοντας σχετικά μικρές επενδύσεις και επενδύοντάς τες με σύνεση στην επεξεργασία σιτηρών, μπορείτε να έχετε αρκετά υψηλό εισόδημα παράγοντας σχεδόν τίποτα (εκτός, στην πραγματικότητα, από υπηρεσίες ξήρανσης και καθαρισμού σιτηρών).
Σε πολλές πόλεις της χώρας μας τα ασανσέρ που έχουν καταντήσει περιττά κ.λπ., παραμένουν σε αδράνεια. επιχειρήσεις, οι οποίες δεν είναι τόσα χρήματα για να νοικιάσετε ή ακόμα και να εξαγοράσετε. Φυσικά, μια τέτοια εξαγορά θα απαιτήσει πρόσθετες επενδύσεις σε επισκευές, αλλά μην ξεχνάτε ότι η επιχείρηση σιτηρών και πρακτικά ψωμιού είναι μια από τις πιο κερδοφόρες στον τομέα των τροφίμων και αν σκεφτούμε ότι δεν μιλάμε για παραγωγή, αλλά μόνο σχετικά με την επεξεργασία των πρώτων υλών, τότε η κερδοφορία μιας τέτοιας επιχείρησης είναι ακόμη υψηλότερη από αυτή οποιουδήποτε αρτοποιείου και ακόμη υψηλότερη από ό,τι στο εμπόριο σιτηρών.
Ίδια επιχείρηση σιτηρών: Εξοπλισμός για πρωτογενή επεξεργασία σιτηρών
Η κύρια λειτουργία για την πρωτογενή επεξεργασία των σιτηρών είναι η ξήρανση. Παράγεται σε σταθερό στεγνωτήριο τομής. Αυτός ο εξοπλισμός είναι συνήθως καθολικός, δηλαδή είναι κατάλληλος όχι μόνο για δημητριακά και όσπρια, αλλά και για βότανα. Το κόστος ενός καθολικού στεγνωτηρίου είναι από 950 έως 1000 χιλιάδες ρούβλια και όσον αφορά τον τύπο του χρησιμοποιούμενου καυσίμου, είναι επίσης καθολικό - τόσο αέριο όσο και υγρό καύσιμο, ηλεκτρική ενέργεια, στερεά καύσιμα (ξύλο, τύρφη κ.λπ.) είναι κατάλληλα.
Παραγωγικότητα στεγνωτηρίου (με αρχική περιεκτικότητα σε υγρασία έως και 26% - θεωρείται φυσιολογική) - 40 τόνοι σιτηρών την ημέρα. Όταν ανοίγετε τη δική σας επιχείρηση, θα πρέπει να φροντίσετε όχι μόνο να υπολογίσετε πόσα τέτοια στεγνωτήρια θα απαιτηθούν σύμφωνα με τον αναμενόμενο όγκο εισπράξεων, αλλά και να παρέχετε ένα μέρος για την εγκατάσταση πρόσθετων στεγνωτηρίων, τα οποία έχουν μια πολύ χρήσιμη ιδιότητα: ο αριθμός των γραμμών στο συγκρότημα δεν είναι περιορισμένος, επομένως δεν υπάρχουν προβλήματα με τη σύνδεση και δεν θα προκύψει σύνδεση - το κύριο πράγμα είναι ότι υπάρχει αρκετός χώρος.
Ο περαιτέρω εξοπλισμός για την επεξεργασία σιτηρών αποτελείται από ένα συγκρότημα καθαρισμού, που αντιπροσωπεύεται από δύο μονάδες: μια μηχανή προκαθαρισμού σιτηρών και μια δευτερεύουσα μηχανή καθαρισμού σιτηρών. Οι ξηροί κόκκοι, που περνούν από μηχανήματα καθαρισμού, καθαρίζονται από ακαθαρσίες και, προαιρετικά, βαθμονομούνται, γεγονός που επιτρέπει την απόκτηση όχι μόνο υψηλής ποιότητας κόκκων, αλλά και υψηλής ποιότητας σπόρους - όπως γνωρίζετε, οι μεγαλύτεροι κόκκοι αφήνονται για σπόρους.
Αλλά ακόμη και όχι βαθμονομημένο, αλλά καθαρισμένο από ακαθαρσίες, τα δημητριακά θεωρούνται ανώτερης κατηγορίας και κοστολογούνται πολύ πιο ακριβά από τα μη επεξεργασμένα. Η παραγωγικότητα των μηχανών καθαρισμού σιτηρών είναι από 30 έως 60 τόνους την ώρα, η τιμή, όπως θα περίμενε κανείς, εξαρτάται άμεσα από την ικανότητα: εάν μια μηχανή καθαρισμού σιτηρών του πρώτου τύπου κοστίζει περίπου 550-650 χιλιάδες ρούβλια, τότε οι μηχανές ο δεύτερος τύπος είναι ήδη 900-950 χιλιάδες ρούβλια.
Όπως μπορείτε να δείτε, ένα μηχάνημα προκαθαρισμού αρκεί εύκολα για τουλάχιστον μιάμιση έως δύο δωδεκάδες στεγνωτήρια. Οι δευτερεύουσες μηχανές καθαρισμού σιτηρών είναι ελαφρώς πιο ακριβές από αυτές που περιγράφονται παραπάνω και είναι κάπως κατώτερες από αυτές σε παραγωγικότητα: για παράδειγμα, μια μηχανή με χωρητικότητα 8-10 τόνων την ώρα θα κοστίζει όχι λιγότερο από 700 χιλιάδες ρούβλια και μια μηχανή με χωρητικότητα 16-20 τόνων ανά ώρα - σε 1050-1100 χιλιάδες ρούβλια, και στη λειτουργία κλασμάτωσης, δηλαδή, στην πραγματικότητα, βαθμονόμηση κόκκων, η παραγωγικότητα θα μειωθεί κατά περίπου 20%. Επομένως, θα πρέπει να υπολογίσετε προσεκτικά τον αριθμό των χρησιμοποιημένων δευτερευόντων μηχανημάτων καθαρισμού σιτηρών για να αποφύγετε διακοπές και «κουτσό», π.χ. ασύγχρονη λειτουργία της γραμμής στο σύνολό της.
Εάν, για παράδειγμα, έχετε πολλές παραγγελίες για κλασματοποίηση για να αποκτήσετε σπόρους, θα ήταν πιο λογικό να διαθέσετε ένα ξεχωριστό μηχάνημα για αυτό το σκοπό, ενώ άλλα θα λειτουργούν ως συνήθως.
Εκτός από τα αναγραφόμενα μηχανήματα που περιλαμβάνονται στη σειρά, θα πρέπει αμέσως ή σταδιακά, με την ανάπτυξη της επιχείρησης, να αγοράσετε πρόσθετο εξοπλισμό: ένα πνευματικό διαχωριστικό για τον καθαρισμό των σπόρων των κύριων καλλιεργειών από δύσκολα διαχωρισμένες ακαθαρσίες που διαφέρουν ως προς την αεροδυναμική ιδιότητες (από 140 έως 450-460 χιλιάδες ρούβλια, ανάλογα με την παραγωγικότητα - 2-15 τόνοι την ώρα), ένα κοντίσιονερ για σιτηρά (περίπου 250-325 χιλιάδες ρούβλια, ανάλογα με την παραγωγικότητα - 3-7 τόνοι ανά ώρα) και ρολό τριφύλλι - μια μηχανή για το σκούπισμα των σπόρων από το ραβδί του τριφυλλιού και άλλων οσπρίων και χόρτων δημητριακών (περίπου 120-130 χιλιάδες ρούβλια). Αυτές οι μονάδες έχουν ζήτηση στη γεωργία, επομένως θα σας χρησιμεύσουν ως πηγή πρόσθετου, αλλά σε καμία περίπτωση μικρού, εισοδήματος.
Μεταξύ άλλων, για να μην φορτωθούν χειροκίνητα τα προϊόντα που παραλαμβάνονται για επεξεργασία, θα πρέπει να εγκατασταθεί συσκευή λήψης με ανεμιστήρα και σύστημα αφαίρεσης σκόνης ως σύνδεσμος μεταξύ του στεγνωτηρίου και του συνεργείου καθαρισμού. Τα στεγνωτήρια θα εκφορτωθούν απευθείας σε αυτό, ενώ η παροχή για τον καθαρισμό πραγματοποιείται σε αυτόματη λειτουργία. Μια τέτοια συσκευή κοστίζει περίπου 420 χιλιάδες ρούβλια.
Επιχειρηματικές προοπτικές για την επεξεργασία σιτηρών
Η πιο εντυπωσιακή και ελκυστική προοπτική είναι η υποστήριξη της επιχείρησής σας σε κρατικό επίπεδο. Όπως γνωρίζετε, τώρα η κυβέρνηση της Ρωσικής Ομοσπονδίας, τόσο σε κεντρικό όσο και σε τοπικό επίπεδο, εφαρμόζει πολλά προγράμματα για τη στήριξη των αγροτικών επιχειρήσεων. Ίσως η εταιρεία σας να γίνει αποδέκτης επιχορήγησης, για παράδειγμα, για την επέκταση της υλικοτεχνικής βάσης ή των προνομιακών όρων για τη μίσθωση εξοπλισμού.
Επιπλέον, υπάρχει μια σοβαρή προοπτική έναρξης μιας μεγάλης κλίμακας εμπορίου υλικού σπόρων: πιθανότατα, δεν θα είναι πολύ κερδοφόρο για τους παραγωγούς να πληρώσουν αμέσως για τις υπηρεσίες που παρέχει η επιχείρησή σας: σε τελική ανάλυση, το σιτάρι χρειάζεται ακόμα πωληθεί. Ως εκ τούτου, είναι δυνατό να αφαιρεθεί από αυτά ένα μέρος του κόκκου ή του υλικού σπόρου, όπως συμφωνήθηκε.
Η αγροτική επιχείρηση είναι ένα από τα πιο ενεργά αναπτυσσόμενα τμήματα της ρωσικής οικονομίας σήμερα. Τα παραδοσιακά δημοφιλή τμήματα του περιλαμβάνουν τη μεταπώληση σιτηρών. Πώς μπορεί να το οργανώσει ένας επιχειρηματίας; Είναι δυνατόν να ξεκινήσετε αυτό το είδος επιχείρησης από την αρχή;
Επιχείρηση μεταπώλησης σιτηρώνμπορεί να βασίζεται, μάλιστα, στη μεταπώληση του σχετικού αγροτικού προϊόντος ή σε ενδιάμεσες δραστηριότητες. Στη δεύτερη περίπτωση, θεωρείται η συμμετοχή μιας ακόμη οντότητας - στην πραγματικότητα μεταπώληση σιτηρών (διαφορετικά η επιχείρηση θα είναι στην καθαρή της μορφή ως μεσάζων χωρίς στοιχείο μεταπώλησης).
Αλλά όλες αυτές οι επιλογές είναι δυνατές.
Έτσι, ένας επιχειρηματίας που ασχολείται με αυτό το είδος επιχείρησης μπορεί να βρει παραγωγούς σιτηρών (ή άλλους μεσάζοντες), να το αγοράσει από αυτούς και να το μεταπωλήσει σε τελικούς καταναλωτές ή άλλους μεσάζοντες (ή να διευκολύνει την πώληση σιτηρών σε αυτούς χρεώνοντας προμήθεια).
Επομένως, εδώ μπορεί να υπάρχουν πολλά σχήματα. Επιπλέον, όλα αυτά, καταρχήν, μπορούν να χρησιμοποιηθούν ταυτόχρονα. Είναι πολύ πιθανή μια κατάσταση στην οποία ένας επιχειρηματίας:
- αγοράζει σιτηρά από τον παραγωγό Α απευθείας·
- αγοράζει σιτηρά από τον παραγωγό Β μέσω μεσάζοντα (ένας ή περισσότεροι)·
- προωθεί την πώληση σιτηρών από τον παραγωγό Γ σε κάποιον μεσάζοντα χρεώνοντας προμήθεια·
- μεταπωλεί τα αγορασμένα σιτηρά από τους παραγωγούς Α και Β απευθείας στους καταναλωτές ή μέσω άλλων ενδιάμεσων φορέων.
Είναι δυνατοί διάφοροι συνδυασμοί αυτών των νομικών σχέσεων. Ταυτόχρονα, καθεμία από τις σχετικές νομικές σχέσεις θα χαρακτηρίζεται από ξεχωριστό ποσό απαιτούμενων επενδύσεων (από το μηδέν ή τον ελάχιστο όγκο τους - σε ενδιάμεσες συναλλαγές, έως την ανάγκη επένδυσης εκατομμυρίων ρουβλίων - στην αγορά σιτηρών).
Επιπλέον, μαζί με τη μεταπώληση ή τη διαμεσολάβηση, ένας συνεργάτης του κατασκευαστή (ή ο μεσολαβητής του - εδώ η νομική σχέση, πάλι, μπορεί να αναπτυχθεί σύμφωνα με πολύ περίπλοκα σχήματα) μπορεί να παρέχει πρόσθετες υπηρεσίες:
- για τη μεταφορά σιτηρών·
- σχετικά με την οργάνωση της αποθήκευσης σιτηρών·
- εξέταση της ποιότητας των κόκκων·
- για ασφάλιση σιτηρών.
Και αυτό, φυσικά, δεν είναι μια εξαντλητική λίστα με πιθανές υπηρεσίες από μεσάζοντα (συνεργάτη πωλήσεων) αγροτικού παραγωγού. Αυτά, όπως και οι υπηρεσίες που τα συμπληρώνουν, μπορούν και πάλι να παρέχονται σε διαφορετικούς συνδυασμούς.
Όμως, με τον ένα ή τον άλλο τρόπο, ένας παραγωγός σιτηρών - ένας ιδιώτης αγρότης ή ένας γεωργικός οργανισμός - θα είναι αμετάβλητος συμμετέχων σε αυτές τις νομικές σχέσεις. Ποιο είναι το ενδιαφέρον του να αλληλεπιδρά με τον ένα ή τον άλλο μεσάζοντα (συμπεριλαμβανομένου αυτού που θα πραγματοποιήσει πραγματικά τη μεταπώληση προϊόντων σιτηρών);
Ένας παραγωγός σιτηρών, όπως οποιοσδήποτε από τους συμμετέχοντες στις σχέσεις αγοράς, καθορίζει εάν είναι ή όχι κερδοφόρο να διεξάγει μια συγκεκριμένη επιχείρηση με βάση όχι μόνο τα πιθανά έσοδα από την πώληση προϊόντων, αλλά και λαμβάνοντας υπόψη το εκτιμώμενο κόστος που σχετίζεται με αυτήν την πώληση .
Μπορεί κάλλιστα, δεδομένης της ευκαιρίας να πουλήσει σιτηρά σε υψηλή τιμή πώλησης, ο αγρότης θα έχει τόσο υψηλό κόστος μεταφοράς ή οργάνωσης αποθήκευσης πριν από την πώληση που είτε θα αρνηθεί να καλλιεργήσει σιτηρά είτε θα αναγκαστεί να στραφεί σε μεσάζοντες. Ταυτόχρονα, η πιθανή δομή των εταιρικών σχέσεων με μεσάζοντες μπορεί να ποικίλλει σημαντικά.
Κατά κανόνα, όσο περισσότερα σιτηρά πουλάει ένας αγρότης, τόσο πιο πιθανό είναι να χρειαστεί τη βοήθεια μεσάζων. Εάν δεν υπάρχουν πολλά δημητριακά, μπορεί να είναι ευκολότερο και πιο κερδοφόρο να το παραδώσετε μόνοι σας στον καταναλωτή. Αλλά αν μιλάμε για μια βιομηχανική κλίμακα παραγωγής σιτηρών, τότε, προφανώς, θα είναι εξαιρετικά δύσκολο να παραδοθεί αυτό το προϊόν στον αγοραστή χωρίς τη βοήθεια αρμόδιων μεσάζων.
Τα ίδια μοτίβα μπορούν επίσης να χαρακτηρίσουν την πώληση προϊόντων. Συνήθως είναι πολύ πιο εύκολο για έναν ιδιώτη αγρότη ή έναν μικρό γεωργικό οργανισμό να εξασφαλίσει την αγορά του συνόλου ή του μεγαλύτερου μέρους των παραγόμενων σιτηρών. Για αυτό, σε πολλές περιπτώσεις, αρκεί να συνάψουμε μόνο μερικές συμβάσεις. Ένας μεγάλος οργανισμός αγροτικών επιχειρήσεων μπορεί να απαιτήσει την υπογραφή συμφωνιών με εκατοντάδες πελάτες. Αυτό μπορεί να πάρει πολύ χρόνο και χρήμα - και σε αυτήν την περίπτωση, πάλι, μπορεί να είναι πιο κερδοφόρο να πουλήσετε σιτηρά μέσω μεσάζων.
Η επόμενη πλευρά των παραπάνω έννομων σχέσεων, που σε κάθε περίπτωση συμμετέχει σε αυτές, είναι ο τελικός καταναλωτής. Αξιοσημείωτο είναι ότι μπορεί να ενδιαφέρεται και να έχει ενδιάμεσο μεταξύ του αγροτικού παραγωγού και του ίδιου.
Το κύριο συμφέρον του παραγωγού σιτηρών- κερδοφορία των αγροτικών επιχειρήσεων. Θα απευθυνθεί σε μεσάζοντα που είναι σε θέση να πραγματοποιήσει (ανεξάρτητα ή με τη βοήθεια άλλων οικονομικών φορέων) τη μεταπώληση σιτηρών, αναλαμβάνοντας το σχετικό κόστος. Με τη σειρά του, το κύριο συμφέρον του καταναλωτή είναι να αποκτήσει δημητριακά υψηλής ποιότητας σε τιμή που του ταιριάζει. Πολλές φορές, μπορείτε να αποκτήσετε ένα προϊόν που πληροί αυτό το κριτήριο μόνο εάν επικοινωνήσετε με έναν αξιόπιστο μεταπωλητή.
Φυσικά, ρόλο παίζει και ο παράγοντας του πρόσθετου κόστους, που χαρακτηρίζει, ειδικότερα, τη μεταφορά των προϊόντων σιτηρών από τον παραγωγό στον καταναλωτή ή, για παράδειγμα, την εξέταση της ποιότητας του προϊόντος. Η αξία τους περιλαμβάνεται στο κόστος των αγαθών που παράγει ο καταναλωτής σιτηρών - αλεύρι, χυλός. Σε περίπτωση που το αντίστοιχο κόστος είναι υπερβολικά υψηλό, ο καταναλωτής θα αναγκαστεί να εκθέσει μια μη ανταγωνιστική ή μη αντίστοιχη με τις κοινωνικές προτεραιότητες τιμή για το προϊόν ή να υποστεί ζημίες. Όμως, και πάλι, μπορεί να έρθει σε βοήθειά του ένας μεσάζων, ο οποίος θα προτείνει έναν τρόπο μείωσης του κόστους για τον καταναλωτή σιτηρών.
Οι προτεραιότητες του καταναλωτή σιτηρών σε αυτή την περίπτωση θα εξαρτηθούν και πάλι σε μεγάλο βαθμό από το μέγεθος της αντίστοιχης οικονομικής οντότητας. Εάν πρόκειται για έναν μικρό ιδιωτικό μύλο, τότε ο ιδιοκτήτης πιθανότατα θα μπορεί να βρει μόνος του έναν αξιόπιστο προμηθευτή σιτηρών. Εάν είναι μεγάλος προμηθευτής αλεύρων για αρτοποιεία, τότε ίσως χρειαστεί να δημιουργήσει σχέσεις με μεγάλο αριθμό προμηθευτών. Κάθε φορά, μπορεί να μην είναι δυνατό ακόμη και ένα μεγάλο εργοστάσιο να πραγματοποιήσει από μόνο του μια εξέταση της ποιότητας των σιτηρών, να ξοδέψει χρήματα για το κόστος της παράδοσής του, οπότε μπορεί να απευθυνθεί σε έναν μεσάζοντα.
Με βάση τις εξεταζόμενες ιδιαιτερότητες των δραστηριοτήτων των διαμεσολαβητών στη γεωργική επιχείρηση - πού να ξεκινήσει ένας επιχειρηματίας που σκοπεύει να κάνει μια επιχείρηση μεταπωλώντας σιτηρά;
Πιθανώς το πιο αποτελεσματικό θα είναι ένα σταδιακό σχήμα εμπλοκής στο αντίστοιχο τμήμα της εμπορικής δραστηριότητας. Ξεκινήστε αυτή την επιχείρηση κυριολεκτικά από την αρχήείναι δυνατό πραγματοποιώντας ακριβώς τις ίδιες ενδιάμεσες συναλλαγές - χρεώνοντας ένα ποσοστό συναλλαγών μεταξύ του παραγωγού και της οικονομικής οντότητας που πραγματοποιεί την πραγματική μεταπώληση σιτηρών (με πιθανή συμμετοχή άλλων μεσάζων).
Για να γίνετε αποτελεσματικός ενδιάμεσος στην αγορά σιτηρών, πρέπει να μελετήσετε ενεργά αυτό το τμήμα, να δημιουργήσετε επαφές με μεγάλους παραγωγούς και καταναλωτές γεωργικών προϊόντων και να εξοικειωθείτε με τις αποχρώσεις της δραστηριότητας αυτής της επιχείρησης σε διάφορες περιοχές. Στην ενδιάμεση επιχείρηση, σημαντικό ρόλο διαδραματίζουν όχι μόνο οι συνδέσεις, αλλά και η ικανότητα ενός ατόμου να διεξάγει διαπραγματεύσεις, να λαμβάνει υπόψη τα συμφέροντα κάθε μέρους στη συναλλαγή, ανεξάρτητα από την κλίμακα και τον ρόλο του στην αγορά. Είναι συχνά αυτή η ικανότητα και μόνο που γίνεται γρήγορα ένας σεβαστός και πολύτιμος ενδιάμεσος. Ταυτόχρονα, από την πλευρά του, καταρχήν, μπορεί να μην απαιτεί καμία επένδυση στην επιχείρηση.
Το επόμενο στάδιο της συμμετοχής του επιχειρηματία στο υπό εξέταση τμήμα μπορεί να είναι η άμεση μεταπώληση μικρών ποσοτήτων σιτηρών - σε αλληλεπίδραση με προμηθευτές και καταναλωτές που είναι γνωστοί σε αυτόν. Ούτε ο ένας ούτε ο άλλος θα χάσουν τίποτα από το γεγονός ότι ο επιχειρηματίας δεν θα είναι μεσάζων, αλλά υποκείμενο που θα πραγματοποιήσει ουσιαστικά τη μεταπώληση. Αλλά τα πραγματικά κέρδη ενός επιχειρηματία μπορεί να είναι σημαντικά υψηλότερα από την προμήθεια.
Ωστόσο, θα πρέπει να γίνει κατανοητό ότι σε αυτή την περίπτωση, ο επιχειρηματίας θα πρέπει να αναλάβει σημαντικό μέρος του κόστους οργάνωσης των προμηθειών και παροχής των απαραίτητων υπηρεσιών στον παραγωγό αγροτικών προϊόντων και στον καταναλωτή του. Πρώτα απ 'όλα, αυτά είναι τα έξοδα μεταφοράς, καθώς και αυτά που σχετίζονται με την οργάνωση της αποθήκευσης σιτηρών.
Απόσβεσητο αντίστοιχο κόστος θα εξαρτηθεί όχι μόνο από την κατάσταση της αγοράς, αλλά και από την αποτελεσματικότητα της εργασίας του επιχειρηματία που εκτελείται στο στάδιο της ενδιάμεσης δραστηριότητας. Όταν αγοράζει σιτηρά από έναν προμηθευτή, πρέπει να είναι σίγουρος (έχοντας βεβαιωθεί επανειλημμένα για αυτό εκ των προτέρων στην πράξη) ότι αυτός ο σπόρος είναι ο καλύτερος για τον καταναλωτή στον οποίο μεταπωλείται, ώστε να μην έχει επιτακτικό λόγο να ζητήσει μειωμένη τιμή για το προϊόν.
Αφού ο επιχειρηματίας έχει κατακτήσει τις θεμελιώδεις πτυχές της μεταπώλησης σιτηρών ως επιχείρηση εκτός του πλαισίου των ενδιάμεσων συναλλαγών, τότε μπορεί να εξετάσει το ενδεχόμενο μετάβασης στο επόμενο τμήμα όσον αφορά την κεφαλαιοποίηση και, ταυτόχρονα, την πολυπλοκότητα της επιχειρηματικής δραστηριότητας. σε δίκτυο ή περιφερειακό χονδρέμπορο. Δηλαδή μια επιχείρηση που μεταπωλεί σιτηρά σε σταθερή βάση για να ασκήσει την κύρια δραστηριότητά της.
Κατά κανόνα, αυτός ο τύπος επιχείρησης περιλαμβάνει μια ολοένα και πιο ενεργή σύναψη συμφωνιών με μεγάλους προμηθευτές και κατασκευαστές και σε πολλές περιπτώσεις απαιτεί από έναν επιχειρηματία να μεταβιβάσει τις εξουσίες του σε άλλα άτομα. Επομένως, πριν ξεκινήσετε το κατάλληλο στάδιο ανάπτυξης της επιχείρησης, είναι απαραίτητο να δώσετε προσοχή στο έργο εύρεσης ή εκπαίδευσης προσωπικού. Η αντιπροσωπεία στον τομέα των επιχειρήσεων είναι ένα εξαιρετικά σύνθετο φαινόμενο. Η εύρεση ενός αξιόπιστου διαχειριστή μπορεί να είναι εξίσου σημαντική με τη δημιουργία μιας σχέσης με έναν συγκεκριμένο προμηθευτή ή καταναλωτή.
Μερικές φορές οι ιδέες του κέρδους είναι κυριολεκτικά κάτω από τα πόδια μας. Κοίτα γύρω σου. Ζούμε σε μια χώρα που βρίσκεται στην πρώτη γραμμή της αγροτικής παραγωγής. Σιτάρι, ηλίανθος, καλαμπόκι, ζάχαρη, ελαιοκράμβη, ρύζι - όλα αυτά πωλούνται σε τεράστιες ποσότητες τόσο εντός της χώρας όσο και στο εξωτερικό. Προσφέρουμε να εξετάσουμε μια επιχείρηση για ενδιάμεσες υπηρεσίες με τη μεταπώληση σιτηρών.
Ποιο είναι το όφελος από την επικοινωνία με έναν μεσάζοντα για την αγορά σιτηρών;
Οι παραγωγοί και οι εξαγωγείς χρεώνουν ουσιαστικά την ίδια τιμή για τα γεωργικά τους προϊόντα. Η διαφορά είναι συχνά μόνο 1 ρούβλι. Αλλά όταν πρόκειται για εκατοντάδες ή και χιλιάδες τόνους σιτηρών, το χάσμα στο τελικό κόστος δεν φαίνεται πλέον τόσο επιπόλαιο. Αυτό παρακινεί τους αγοραστές να αναζητήσουν εταιρείες με την πιο κερδοφόρα επιλογή. Δεν είναι όμως όλα τόσο απλά. Η κακή ποιότητα μπορεί να κρύβεται πίσω από ένα μικρό κόστος. Όλα αυτά τα προβλήματα είναι ακριβώς αυτά που βοηθούν στην επίλυση των διαμεσολαβητών που εμπλέκονται στην παρακολούθηση των προμηθευτών και στην ανάλυση της ποιότητας των προϊόντων.
Είναι ο μεσάζων που ξέρει πού είναι πιο κερδοφόρο να αγοράζεις μόνο καλό σιτάρι. Για τις υπηρεσίες του παίρνει ποσοστό πολύ λιγότερο από τους μεγαλέμπορους. Για παράδειγμα, για 100 τόνους σίτου αξίας 530 χιλιάδων ρούβλια, η προμήθεια είναι 30.000 ρούβλια.
Πώς να ξεκινήσετε μια ενδιάμεση επιχείρηση σιτηρών;
Συμμετέχοντας σε τέτοιες δραστηριότητες, πρακτικά δεν χρειάζονται επενδύσεις. Όλα όσα απαιτούνται είναι στο κεφάλι σας. Επιπλέον, χρειάζεστε έναν αριθμό τηλεφώνου και πληροφορίες σχετικά με τους προμηθευτές και την ποιότητα των προϊόντων τους.
Εάν ρίξουμε μια πιο προσεκτική ματιά σε αυτή τη διαδικασία, τότε το αρχικό σύνολο ενός μεσάζοντα μεταπώλησης σιτηρών περιλαμβάνει:
- Κατάλογος προμηθευτών από όλη την περιοχή.
- Ένα τηλέφωνο με ευνοϊκό τιμολόγιο, αφού θα πρέπει να μιλήσετε πολύ.
- Ικανότητα διαπραγμάτευσης και πειθούς. Μπορεί να είναι τόσο έμφυτη όσο και επίκτητη. Όλα εξαρτώνται μόνο από την επιθυμία σας.
- Το να έχεις αυτοκίνητο θα ήταν ένα συν. Μετά από όλα, πρέπει να πηγαίνετε σε συναντήσεις με αγοραστές και προμηθευτές. Οι συμβάσεις πρόσωπο με πρόσωπο θα φέρουν πολύ καλύτερα αποτελέσματα.
Πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση μεταπώλησης σιτηρών;
Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να μελετήσετε την αγορά σιτηρών ειδικά στην περιοχή σας. Μάθετε ποιες καλλιέργειες καλλιεργούνται, ποιο είναι το μέσο κόστος τους και ποιες προσφορές θα είναι οι πιο ενδιαφέρουσες.
Εάν ο μεσάζων είναι αρχάριος, είναι καλύτερο να ξεκινήσετε με τους μικροκαλλιεργητές. Είναι σχεδόν πάντα έτοιμοι να εγκαταλείψουν την τιμή, αφού δεν έχουν τον απαραίτητο χώρο για την αποθήκευση σιτηρών σε μεγάλες ποσότητες.
Επιπλέον, συχνά δέχονται πληρωμές σε μετρητά, γεγονός που απλοποιεί τον διακανονισμό.
Η επόμενη κατάλληλη επιλογή είναι τα μεγάλα συλλογικά αγροκτήματα. Αλλά αξίζει να πάτε εκεί όταν ο μεσάζων έχει ήδη μια συγκεκριμένη βάση αγοραστών.
Η συνεχής παρακολούθηση της αγοράς είναι σημαντική για να μην χάνουμε από τα μάτια τους νέους παίκτες σε αυτόν τον τομέα με πιο κερδοφόρες προσφορές.
Αλλά η διαφορά τιμής δεν χρειάζεται πάντα να είναι καθοριστική. Θα πρέπει επίσης να εξοικειωθείτε με τους GOST και τις τεχνικές παραμέτρους των προϊόντων σιτηρών: γλουτένη, IDK, φύση κ.λπ. Αυτές οι πληροφορίες θα καταστήσουν δυνατό τον σαφή και σαφή καθορισμό της ποιότητας και της κατηγορίας των προϊόντων.
Πού να αναζητήσετε πελάτες; Ο καλύτερος τρόπος για να γίνει αυτό είναι μέσω του Διαδικτύου. Υπάρχουν πολλοί ιστότοποι για αυτό το θέμα.
Δεν πρέπει να εγκαταλείψετε αμέσως σιτηρά χαμηλής ποιότητας. Τέτοια προϊόντα αγοράζονται με χαμηλότερο κόστος από πτηνοτροφεία και εργοστάσια ζωοτροφών. Είναι προτιμότερο να προσφέρετε σιτηρά υψηλής ποιότητας στους εμπόρους αμέσως, αλλά σε αυτήν την περίπτωση οι όγκοι θα πρέπει να είναι αρκετά σοβαροί.
Μεταπώληση σιτηρών: αναλυτικό σχέδιο της εργασίας του μεσάζοντα
Ας δούμε ένα παράδειγμα για το πώς μπορείτε να γίνετε πλούσιοι για έναν ενδιάμεσο που πουλά σιτηρά. Βρήκατε λοιπόν έναν αγοραστή που θέλει 100 τόνους σιτάρι. Θα σας ζητηθεί να κάνετε τα εξής:
- Συνάψτε μια συμφωνία, η οποία αναφέρει ότι κατά τη διάρκεια ισχύος του παραστατικού, ο πελάτης πραγματοποιεί αγορές μόνο μέσω εσάς. Είναι πολύ σημαντικό να εξαλείψετε κινδύνους όπως συμπαιγνία μεταξύ αγοραστή και πωλητή και αγορά προϊόντων χωρίς τη συμμετοχή σας. Το υπόδειγμα συμφωνίας μπορεί να μεταφορτωθεί στο Διαδίκτυο και να τροποποιηθεί ώστε να ταιριάζει στις δικές σας αποχρώσεις από έναν δικηγόρο.
- Βρείτε έναν πωλητή (για παράδειγμα, έναν αγρότη) που είναι έτοιμος να παρέχει αυτόν τον όγκο προϊόντων. Διευκρινίστε την τελική τιμή, συζητήστε το με τον αγοραστή.
- Εάν ο τελευταίος είναι ικανοποιημένος με τα πάντα, πηγαίνετε στον αγρότη και παίρνετε δείγματα σιτηρών. Είναι προτιμότερο να επιλέξετε από διαφορετικές τοποθεσίες αποθήκευσης για να αποκλείσετε τον εντοπισμό ελαττωμάτων μετά την αγορά.
- Μεταφέρετε τα δείγματα στο ασανσέρ, όπου πραγματοποιείται η πραγματογνωμοσύνη. Το κόστος μιας τέτοιας υπηρεσίας είναι από 200 έως 300 ρούβλια. Εάν, σύμφωνα με τα αποτελέσματα της εξέτασης, το σιτάρι είναι υψηλής ποιότητας, προχωρήστε στα τελικά στάδια της συναλλαγής.
- Ενημερώστε τον αγοραστή για τις λεπτομέρειες του ποιοτικού ελέγχου. Εάν όλα του ταιριάζουν, καλέστε τον προμηθευτή και συζητήστε τις λεπτομέρειες μιας μελλοντικής συνάντησης.
- Στη συνάντηση και τα δύο μέρη υπογράφουν το συμβόλαιο πώλησης παρουσία σας. Είναι καλύτερα να κλείσετε ραντεβού σε ουδέτερο έδαφος ώστε καμία πλευρά να μην μάθει τα στοιχεία επικοινωνίας της άλλης και την επόμενη φορά απλά να σας «χτυπήσει».
- Αφού πληρώσετε το τιμολόγιο, λαμβάνετε αμοιβή για την εργασία, ελέγχετε την αποστολή των σιτηρών (αν ορίζεται στη σύμβαση) και την παράδοση των προϊόντων στη διεύθυνση του αγοραστή.
Υπάρχει επίσης ένα άλλο σχέδιο για τη μεταπώληση σιτηρών. Εάν έχετε σχέση εμπιστοσύνης με τον αγοραστή, αφού ελέγξετε την ποιότητα του προϊόντος, μπορείτε να τον ενημερώσετε για τις επαφές του πωλητή, μετά την οποία η υπογραφή και η αποστολή πραγματοποιείται χωρίς τη συμμετοχή σας. Αλλά θα πρέπει να καταφύγετε σε αυτήν τη μέθοδο μόνο όταν είστε πραγματικά σίγουροι για τον πελάτη σας.
Η εργασία ως μεσάζων είναι οικονομικά επικερδής και πρακτικά δεν υπάρχουν επενδύσεις
Νομικές πτυχές ενός επιχειρηματικού σχεδίου για τη μεταπώληση σιτηρών εκτός περιοχής
Εάν σκοπεύετε να επεκτείνετε τα όρια της επιχείρησής σας και να τη φέρετε σε νέο επίπεδο, είναι καλύτερο να εγγραφείτε για αυτό μια LLC και να επιλέξετε το απλοποιημένο φορολογικό σύστημα (απλοποιημένο φορολογικό σύστημα) ως φορολογική επιβάρυνση.
Μια τέτοια επιχείρηση είναι μια καλή αρχή για όσους δεν έχουν αποφασίσει ακόμη πλήρως ποιο μονοπάτι στη γεωργική δραστηριότητα να επιλέξουν και που επίσης δεν έχουν αρκετά κεφάλαια για μια πιο σοβαρή εκδήλωση. Η μεταπώληση σιτηρών και οι υπηρεσίες διαμεσολάβησης είναι μια σχετικά νέα δραστηριότητα που απολαμβάνει σημαντική ζήτηση.
Στο παρακάτω βίντεο, μπορείτε να παρακολουθήσετε μια συνέντευξη με έναν επιχειρηματία που μεσολαβεί στην επιχείρηση σιτηρών.
Χωρίς spam, εγγυημένα!
Έτσι αποφάσισα να μιλήσω για έναν από τους πραγματικούς τρόπους να βγάλεις χρήματα από το μηδέν, χωρίς πολλές επενδύσεις.
Η Ρωσία είναι μια από τις πιο προηγμένες χώρες στον κόσμο που καλλιεργεί σιτάρι και πολλές άλλες καλλιέργειες, οι οποίες εκτός από κατανάλωση στην εγχώρια αγορά εξάγονται.
Η τιμή μεταξύ παραγωγών (συλλογικές εκμεταλλεύσεις και αγρότες) και μεγάλων εμπόρων (εξαγωγείς) φτάνει μερικές φορές έως και 1 ρούβλι ανά κιλό. Μπορεί να το σκεφτείτε λίγο (αλλά όταν πρόκειται για αρκετές εκατοντάδες τόνους ή χιλιάδες τόνους) το ποσό της διαφοράς είναι πολύ μεγάλο και αυτή η διαφορά μπορεί να κερδηθεί.
Ο, τι χρειάζεσαι:
1. αυτό είναι το κεφάλι (σε κάθε περίπτωση χρειάζεται, αλλά εδώ συγκεκριμένα).
2. κινητό τηλέφωνο (και κατά προτίμηση απεριόριστες χρεώσεις κλήσεων).
3. Κατάλογος επιχειρήσεων στην πόλη σας.
4. Είναι επιθυμητό να έχετε ένα αυτοκίνητο στο οποίο θα οδηγείτε για να διαπραγματευτείτε.
Ας αρχίσουμε. Στην αρχή, θα χρειαστεί να πραγματοποιήσετε τη λεγόμενη παρακολούθηση της αγοράς (είναι ευκολότερο να δείτε τι καλλιεργείται στην περιοχή σας) και από αυτό θα αποφασίσετε ήδη πώς να εργαστείτε περαιτέρω.
Οι συναλλαγές δεν πραγματοποιούνται πάντα μεταξύ περιοχών, μερικές φορές είναι δυνατό να εργαστείτε σε απόσταση 50 χιλιομέτρων. Ο όγκος για μια κανονική συναλλαγή είναι από 60 τόνους (2 μεταφορείς σιτηρών KAMAZ με ρυμουλκούμενο), αν δουλεύεις με σιτάρι, το γεύμα είναι πολύ πιο ελαφρύ και το βάρος στο KAMAZ είναι έως 15 τόνους. Πριν συνεργαστείτε με αγρότες, πρέπει να παρακολουθείτε την αγορά και να προσδιορίζετε τις μέσες τιμές στις οποίες πωλούνται τα σιτηρά. Επιπλέον, υπάρχουν αρκετοί κανονικοί πόροι Διαδικτύου στους οποίους μπορείτε να βρείτε αγοραστές στην περιοχή σας: http://zol.ru/ (ένας από τους πιο χρήσιμους ιστότοπους), το grainboard.ru είναι επίσης ένας πολύ καλός ιστότοπος.
Σε αυτούς τους ιστότοπους μπορείτε να βρείτε σοβαρούς αγοραστές με τους οποίους θα συνεργαστείτε στο μέλλον, αλλά σας προειδοποιώ εκ των προτέρων - συνιστάται να συνάψετε συμφωνίες αντιπροσωπείας μαζί τους, καθώς υπάρχει πολύ μεγάλο ποσοστό απατεώνων.
Το καθήκον σας είναι να αναζητήσετε τις πιο κερδοφόρες προσφορές στις πωλήσεις σιτηρών (η πιο αξιόπιστη και προσωπικά δοκιμασμένη μέθοδος είναι η αγορά από μικρούς αγρότες), συνήθως δεν έχουν την ευκαιρία να αποθηκεύσουν σιτηρά για μεγάλο χρονικό διάστημα και η τιμή είναι, φυσικά, χαμηλότερα από αυτό. Επιπλέον, ο αγρότης δίνεται πρόθυμα για μετρητά, και αυτό είναι επίσης ένα μείον στην τιμή και την ευκαιρία να κερδίσει. Μπορείτε να ψάξετε για μεγάλα συλλογικά αγροκτήματα, αλλά χωρίς καλές γνωριμίες με αγοραστές είναι δύσκολο στην αρχή, και επομένως μεταβείτε σε μεγάλους πωλητές μόνο όταν αποκτήσετε εμπειρία και γνωριμίες.
Τώρα θα δώσω ένα παράδειγμα συγκεκριμένης συναλλαγής: έχετε έναν αγοραστή για σιτάρι και όταν καλείτε αγρότες και συλλογικές εκμεταλλεύσεις, βρίσκετε 100 τόνους σιτάρι (από έναν αγρότη), για παράδειγμα, 4η κατηγορία (είναι πολύ σημαντικό για τη μελέτη των τεχνικών παραμέτρων και των GOST των γεωργικών προϊόντων) σε τιμή 5000r. τόνο τότε καλείτε τον αγοραστή και του προσφέρετε σε τιμή για παράδειγμα 5300 ρούβλια. ανά τόνο και αν του ταιριάζει η τιμή, καλείς πίσω τον αγρότη και λες ότι συμφωνείς και είσαι έτοιμος να έρθεις να πάρεις δείγματα.
Στη συνέχεια, μπείτε στο αυτοκίνητο, ελάτε στον αγρότη και πάρτε τα ίδια τα δείγματα σιτηρών (παίρνετε λίγο σιτάρι από ολόκληρο τον όγκο από διαφορετικά σημεία) για ανάλυση, συνήθως λαμβάνονται 2-3 κιλά. (μην το παραμελείτε αυτό, πολύ συχνά συναντούν αδίστακτοι αγρότες και προσφέρουν πολύ κακής ποιότητας σιτάρι).
Μετά πας το δείγμα στο πλησιέστερο ασανσέρ και για 100-200 ρούβλια σου λένε τις παραμέτρους του κόκκου (γλουτένη, IDK, φύση κ.λπ.), τις παραμέτρους που λες στον αγοραστή και αν είναι ικανοποιημένος με όλα, δηλαδή , υπάρχουν πολλές επιλογές: πηγαίνετε μαζί του στον αγρότη, όπου συνάπτει συμβόλαιο πώλησης και σας δίνει τα 30 χιλιάδες ρούβλια σας. 2η επιλογή, αν έχεις ήδη καλές σχέσεις με τον αγοραστή και σε εμπιστεύεται, έρχεσαι σε αυτόν, παίρνεις τη συμφωνία αγοραπωλησίας, πηγαίνεις στον αγρότη και το συνάπτεις μόνος σου, σου δίνεται τιμολόγιο μαζί με τη δεύτερη συμφωνία για πληρωμή, την οποία παίρνετε στον αγοραστή και το λογιστήριο την πληρώνει (μετά από αυτό, μπορείτε να λάβετε με ασφάλεια τους τόκους σας).
Μετά την πληρωμή, ο αγοραστής συνήθως διαπραγματεύεται με τη μεταφορά για να βγάλει τα σιτηρά από τον αγρότη. Αυτό πληρώνεται ξεχωριστά εάν ελέγχετε και γράψετε τα έγγραφα για τη μεταφορά.
Εάν υπάρχουν πραγματικοί αγοραστές που μπορείτε να εμπιστευτείτε, τότε όλα μπορεί να είναι απλά: βρήκατε τον τόμο, καλέσατε και προσφέρατε στον αγοραστή, λέγοντας το ποσοστό σας με τον ίδιο τρόπο, και αν όλα του ταιριάζουν, τότε απλώς πείτε του πού και από ποιον βρέθηκαν. Μετά τα κάνει όλα μόνος του και δεν έχεις παρά να πάρεις το ποσοστό σου
Εάν η απόσταση είναι μεγαλύτερη από 300-400 km, τότε είναι πιο κερδοφόρο να μεταφέρετε, φυσικά, βαγόνια σιτηρών. Αλλά εδώ οι όγκοι είναι ήδη διαφορετικοί και περισσότεροι από 600 τόνοι είναι επιθυμητοί.
Υπάρχουν αρκετοί άγραφοι κανόνες: πρώτον, ελέγχετε πάντα την ποιότητα των σιτηρών που αγοράζετε (η παραμέληση αυτού του κανόνα κοστίζει σε ορισμένους αγοραστές εκατομμύρια ρούβλια) και, δεύτερον, μην εμπιστεύεστε τον αγοραστή 100% μέχρι να τον ελέγξετε.
Φυσικά, μπορείτε να συνεργαστείτε με άλλες περιοχές, αλλά σε αυτήν την περίπτωση, θα χρειαστείτε τη δική σας LLC. Εάν έχετε σοβαρά σχέδια και είστε έτοιμοι να εργαστείτε ως Νομικό Πρόσωπο, τότε θα υπάρχει διαφορετικό σχέδιο εργασίας.
Θα ήθελα να προσθέσω ότι δεν μπορείτε να εμπορεύεστε μόνο σιτηρά (σιτάρι, καλαμπόκι κ.λπ.) Με τη λέξη σιτηρά εννοώ όλα τα είδη προϊόντων που σχετίζονται με τη γεωργία. Επιτρέψτε μου να εξηγήσω λίγο: υπάρχει μια μεγάλη λίστα με τα προϊόντα που παράγουν οι αγροτικοί παραγωγοί μας. Πρόκειται για ηλιόσπορους (και επεξεργασμένα προϊόντα: ηλιέλαιο, γεύμα, κέικ), δημητριακά: σιτάρι, κριθάρι. Και πιο κάτω στη λίστα: καλαμπόκι, μπιζέλια, ελαιοκράμβη, ρύζι, ζάχαρη, δημητριακά κ.λπ. Κάτι παράγεται μόνο σε ορισμένες περιοχές της χώρας και σε άλλες δεν υπάρχει τέτοιο προϊόν, λόγω του οποίου η τιμή είναι υψηλότερη. Υπάρχουν πολλά είδη προϊόντων που εκτιμώνται ιδιαίτερα στον Βορρά και την Άπω Ανατολή (για παράδειγμα, υπήρχαν προμήθειες σπόρων από ένα ζαχαροπλαστείο στη Σαχαλίνη και άλλα προϊόντα που είχαν μεγάλη ζήτηση). Το θέμα είναι ότι σε κάθε περιοχή πρέπει να βρείτε τη δική σας θέση και να την καταλάβετε. Πολλά εξαρτώνται από τον τρόπο ανάλυσης της αγοράς και αυτό πρέπει να γίνεται συνεχώς.
Απαντήσεις σε ερωτήσεις:
1. Ποιος είναι ο καλύτερος να πουλάει σιτηρά
Απάντηση: Εξαρτάται από πολλούς παράγοντες. Εάν η ποιότητα είναι καλή, τότε είναι καλύτερο να πουλήσετε απευθείας σε εξαγωγείς (αλλά είναι δύσκολο να τους προσεγγίσετε στην αρχή της δραστηριότητας και απαιτείται πολύ μεγάλος όγκος), εάν η ποιότητα είναι χαμηλή, τότε συνήθως πωλείται σε πτηνοτροφεία και παρόμοιες επιχειρήσεις. Μπορείτε να το πάρετε σε ανελκυστήρα ή σε εργοστάσια ζωοτροφών, αλλά οι τιμές τους είναι συχνά πολύ χαμηλές. Συνήθως, οι μικρές επιχειρήσεις που εργάζονται από εξαγωγείς είναι κατάλληλες ως αγοραστές και, αν και πληρώνουν λίγο λιγότερα, λύνουν σταθερά τα περισσότερα προβλήματα με τις αναλύσεις, την αποστολή και την αποστολή μόνες τους.
2. Είναι δυνατόν να κερδίσεις μισό εκατομμύριο με μία συμφωνία
Απάντηση: Τίποτα δεν είναι αδύνατο αν το κεφάλι είναι στους ώμους και το άτομο ξέρει πώς να σκέφτεται. Στο λογαριασμό του 1 εκατομμυρίου αμφιβάλλω ότι θα πληρώσουν τέτοιο ποσοστό αν δουλεύεις απλώς ως μεσάζων. Αλλά αν δουλεύεις Yur. πρόσωπο και να το εκτελέσει επίσημα μέσω της σύμβασης, είναι πολύ πιθανό να αυξηθούν περισσότερα. Απλώς οι μεσάζοντες πληρώνονταν το πολύ 400 χιλιάδες τη φορά. Είναι μια δυο μέρες δουλειά.
Αλλά και πάλι, όλα εξαρτώνται από πολλούς παράγοντες. Πρέπει να κάθεσαι στο τηλέφωνο κάθε μέρα, να μπορείς να διαπραγματεύεσαι πολύ καλά με τους ανθρώπους, να γνωρίζεις πολλές λεπτομέρειες και λεπτές λεπτομέρειες που σχετίζονται ειδικά με την ποιότητα των σιτηρών. Δεν μπορείς να βγάλεις πολλά χρήματα την πρώτη μέρα.
3. Αν βρω πωλητή, αναλύσω το σιτάρι του, το προσφέρω στον αγοραστή, συμφωνεί. Την ημέρα της συναλλαγής, πού να κλείσω ραντεβού Αν μπορούν να συμφωνήσουν με τον πωλητή αμέσως, και να με αφήσουν χωρίς τόκο. Και πώς να προστατευτείτε από τη μη πληρωμή τόκων, εάν δεν είμαι LLC, αλλά απλώς προσφέρω, και στο κάτω κάτω, αφού φτάσει στο μέρος, ο αγοραστής μπορεί να μου πει επείγοντα θέματα και να έρθει την επόμενη μέρα και να συμφωνήσει στο μια πιο ευνοϊκή τιμή για τον εαυτό του.
Απάντηση: Όσο για τη συνάντηση: φυσικά, καλύτερα να κλείσετε ραντεβού κάπου σε ουδέτερη περιοχή (συνήθως χρησιμοποιούσαμε καφετέριες στην άκρη του δρόμου στον αυτοκινητόδρομο) όπου κλείνετε ραντεβού όταν συναντηθείτε. Η ανάλυση των κόκκων στη συσκευή, InfraLum "γίνεται εντός 2-5 λεπτών και η τιμή για την ανάλυση είναι ανεπίσημη (χωρίς εκτύπωση στην κάρτα) 200-350 ρούβλια, η επίσημη ανάλυση στο επιστολόχαρτο του εργαστηρίου κοστίζει περίπου 2 -3 χιλιάδες ρούβλια. Αυτό συμβαίνει συχνά και είναι δύσκολο να εντοπιστούν τέτοιοι αδίστακτοι άνθρωποι αμέσως.
4. Και είναι δυνατό να γίνει αυτό στη Μόσχα Και πού να ψάξετε για αυτούς τους μικρούς αγρότες
Η παραγωγή συνεχίζεται και το χειμώνα.
Απάντηση: Όσον αφορά την παραγωγή αγροτικών προϊόντων στη Μόσχα, δεν μπορώ να σας πω κάτι συγκεκριμένο, καθώς η κατάσταση είναι διαφορετική σε κάθε περιοχή.
Υπάρχουν ακόμη και πωλήσεις από εμάς: το εμπόριο συνεχίζεται όλο το χρόνο, αλλά το χειμώνα το επίπεδο των αγορών πέφτει τόσο πριν από το νέο έτος όσο και ένα μήνα μετά, το εμπόριο είναι σχεδόν εντελώς άχρηστο. Μπορείτε να δείτε και να αξιολογήσετε την αγορά σιτηρών στην περιοχή σας στον ιστότοπο http://zol.ru ή http://grainboard.ru
Σε αυτούς τους ιστότοπους θα μπορείτε να βρείτε τιμές και αγοραστές. Δεν είναι τόσο δύσκολο να βρείτε μικρούς αγρότες (πρέπει να βρείτε καταλόγους για επιχειρήσεις και μεμονωμένους επιχειρηματίες), συνήθως περιέχουν τέτοιες πληροφορίες.
5. Πείτε μου τι είδους σχέδιο πρέπει να είναι τα ενδιάμεσα έγγραφα (συμβάσεις, πιστοποιητικό ολοκλήρωσης κ.λπ.)
Απάντηση: Συνήθεις συμφωνίες αντιπροσωπείας, μπορείτε να το κατεβάσετε από το Διαδίκτυο και να το τροποποιήσετε με δικηγόρο.
6. Πώς να προστατεύσετε τον εαυτό σας Όσον αφορά τις εγγυήσεις, τι την επόμενη φορά, αυτός ο αγοραστής, μετά τη σύναψη της σύμβασης (όταν γνωρίζει ποιος είναι ο πωλητής), δεν θα συνεργαστεί απευθείας μαζί του Παρακάμπτοντας τον μεσάζοντα, με δέχεστε ή είναι η φύση αυτής της δουλειάς στο γεγονός ότι δεν μπορείτε καν να σκεφτείτε τη βάση πελατών (πωλητές); (((
Απάντηση: Μπορείτε να εξασφαλίσετε τον εαυτό σας μόνο με τη σύνταξη συμφωνίας αρμόδιας αντιπροσωπείας. Θα πρέπει να υποδεικνύει ότι κατά τη διάρκεια του έτους με τα άτομα που βρίσκετε τον αγοραστή, δεν έχει δικαίωμα να συνάψει συμβάσεις χωρίς εσάς. Το κύριο πράγμα είναι να πιστοποιήσετε νομίμως και να συντάξετε σωστά.
Κατώτατη γραμμή: φυσικά, δεν είναι όλα τόσο απλά και θα πρέπει να μελετήσετε πολλές από τις περιπλοκές της δουλειάς, να μάθετε να μιλάτε με ανθρώπους, να νευριάζεστε πολύ, αλλά θα αξίζει τον κόπο αν επιμείνετε στην επίτευξη του στόχου σας.
Τα ποσά που πληρώσαμε στους μεσάζοντες έφτασαν σε αρκετές εκατοντάδες χιλιάδες ρούβλια ανά συναλλαγή, και αυτά είναι πραγματικά χρήματα και τα οποία κέρδισαν σε μία ή δύο ημέρες.
Η ενδιάμεση επιχείρηση είναι μια επιχείρηση που δεν απαιτεί σημαντικές χρηματοοικονομικές επενδύσεις.
Στην πραγματικότητα, ένας αρχάριος επιχειρηματίας-διαμεσολαβητής χρειάζεται μόνο να έχει καλές οργανωτικές και αναλυτικές δεξιότητες.
Η ουσία της ενδιάμεσης επιχείρησης στον τομέα της γεωργίας είναι η εύρεση προσοδοφόρων προσφορών για την πώληση ορισμένων αγαθών και η αναζήτηση αγοραστών.
Το κέρδος του επιχειρηματία θα διαμορφωθεί με τη λήψη προμήθειας, το ύψος της οποίας πρέπει να προσδιορίζεται στη σύμβαση αντιπροσωπείας.
Μετά από αυτό, πρέπει να παρακολουθείτε τις τιμές του επιλεγμένου προϊόντος στην περιοχή σας.
Ένας επιχειρηματίας μπορεί να αναζητήσει προμηθευτές προϊόντων σε γειτονικές περιοχές, αλλά σε αυτή την περίπτωση θα πρέπει να επικεντρωθεί σε μεγάλους όγκους.
Διαφορετικά, το κέρδος θα είναι ελάχιστο λόγω του κόστους αποστολής των προϊόντων. Μια λύση σε αυτό το πρόβλημα μπορεί να είναι η συμπερίληψη του κόστους μεταφοράς στο τελικό κόστος μιας αποστολής εμπορευμάτων.
Πού να αγοράσετε σιτηρά για μεταπώληση
Πού είναι πιο κερδοφόρο να αγοράζετε σιτηρά ή άλλα γεωργικά προϊόντα για μεταπώληση:
Είναι επιθυμητό για έναν επιχειρηματία να συνεργάζεται με μικρές φάρμες. Κατά κανόνα, δεν έχουν συνθήκες για μακροχρόνια αποθήκευση σιτηρών και πωλούν τα καλλιεργούμενα προϊόντα σε ελάχιστες τιμές πώλησης.
Μια άλλη επιλογή είναι η αγορά σιτηρών από μεγάλες συλλογικές εκμεταλλεύσεις.
Αφού ένας επιχειρηματίας βρει προσοδοφόρες προσφορές για την πώληση προϊόντων, πρέπει να πάρει αρκετά κιλά σιτηρών για δοκιμή.
Τα δείγματα σιτηρών πρέπει να μεταφερθούν στον πλησιέστερο ανελκυστήρα σιτηρών.
Αυτή η προϋπόθεση δεν μπορεί να παραμεληθεί, επειδή τα μεταπωλούμενα προϊόντα πρέπει να συμμορφώνονται με τους υφιστάμενους γεωργικούς GOST.
Αφού ελέγξετε το σιτάρι, μπορείτε να αρχίσετε να ψάχνετε για αγοραστή. Σήμερα υπάρχουν πολλοί πόροι του Διαδικτύου που περιέχουν πληροφορίες για μεγάλες επιχειρήσεις που ενδιαφέρονται να αγοράσουν ένα ή άλλο γεωργικό προϊόν.
Εάν ο αγοραστής είναι ικανοποιημένος με τις παραμέτρους κόκκων που έχει βρει ο επιχειρηματίας, τότε μπορεί να προχωρήσει με ασφάλεια στη συναλλαγή. Όλοι οι όροι του θα πρέπει να περιγράφονται λεπτομερώς στη σύμβαση αντιπροσωπείας.
Για να γίνει αυτό, πρέπει να οργανώσετε συνεργασία με έναν έμπειρο δικηγόρο.
Η διαφορά μεταξύ του κόστους αγοράς και πώλησης σιτηρών μπορεί να φτάσει τα 300-500 ρούβλια ανά τόνο. Έτσι, μεταπωλώντας 100 τόνους προϊόντων, μπορείτε να κερδίσετε τα πρώτα 30 χιλιάδες ρούβλια κέρδους.
Εάν ένας επιχειρηματίας καταφέρει να πραγματοποιήσει τουλάχιστον 3 μεγάλες συναλλαγές το μήνα, το κέρδος του μπορεί να φτάσει τα 100 χιλιάδες ρούβλια.
Μπορείτε να λάβετε δωρεάν επιχειρηματικές διαβουλεύσεις στην ομάδα VK μου "
Αναμφίβολα, η αγορά σιτηρών στη Ρωσία είναι καλά ανεπτυγμένη. Στις αρχές του περασμένου αιώνα, η χώρα μας ήταν αυτή που κατείχε τις ηγετικές θέσεις στις εξαγωγές σιτηρών στον κόσμο, οι οποίες έχουν διατηρηθεί μέχρι σήμερα. Όσον αφορά αυτόν τον δείκτη, πέρυσι κατάφεραν να ξεπεράσουν τέτοιους γίγαντες όπως οι Ηνωμένες Πολιτείες και ο Καναδάς. Η εγχώρια αγορά ξεχειλίζει από μικρές κοινές φάρμες, οι οποίες αδυνατούν να οργανώσουν σωστά τις πωλήσεις. Υπάρχει επείγουσα ανάγκη για μεσάζοντες μεταξύ παραγωγών και καταναλωτών. Για το λόγο αυτό, προτείνουμε να εξεταστεί ένα επιχειρηματικό σχέδιο για το χονδρικό εμπόριο σιτηρών με υπολογισμούς.
Αλγόριθμος εργασίας
Πριν καταρτίσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για το χονδρικό εμπόριο σιτηρών, αξίζει τον κόπο να εμβαθύνετε στις ιδιαιτερότητες της επιχείρησης και να καταλάβετε τι είναι τι. Ο επιχειρηματικός αλγόριθμος είναι ο εξής: ένας μεταπωλητής αγοράζει σιτάρι και άλλες καλλιέργειες σιτηρών τη στιγμή της συγκομιδής. Κατά κανόνα, τότε η τιμή των σιτηρών είναι η χαμηλότερη για ολόκληρο τον κύκλο παραγωγής. Αν και μπορεί να υπάρχουν ορισμένες εξαιρέσεις: διακυμάνσεις της συναλλαγματικής ισοτιμίας του ρουβλίου και των τιμών της βενζίνης, αλλαγές στην κλιματική και οικονομική κατάσταση.
Όπως και στην αγορά κινητών αξιών, ο ενδιάμεσος πρέπει να καταγράφει τις παραμικρές παρορμήσεις στις τιμές των σιτηρών και να αναλύει τα δεδομένα που λαμβάνονται. Με βάση τα αποτελέσματα, ο μεταπωλητής πρέπει να προβλέψει πότε αναμένεται η μέγιστη τιμή και πότε πρέπει να πωληθεί το σιτάρι. Υπάρχουν τάσεις εδώ: συνήθως η μέγιστη τιμή επιτυγχάνεται στα τέλη του χειμώνα - αρχές της άνοιξης, όταν τα περισσότερα αποθέματα έχουν ήδη εξαντληθεί.
Η καλλιέργεια θα πρέπει να αγοραστεί στις περιοχές του Κρασνοντάρ και της Σταυρούπολης, στις περιοχές του Ροστόφ και του Βορόνεζ. Τα καλύτερα κανάλια διανομής είναι στο εξωτερικό ή στις βόρειες περιοχές. Οι αγοραστές είναι έτοιμοι να πάρουν το προϊόν σε διογκωμένη τιμή, αλλά το κόστος εφοδιαστικής σε αυτή την περίπτωση αυξάνεται σημαντικά. Επιπλέον, θα γίνονται δεκτές αποστολές από αρκετές χιλιάδες τόνους, επομένως θα απαιτηθεί σημαντική επένδυση στην αγορά και αποθήκευση.
Επιχειρηματικοί κίνδυνοι
Η γεωργική αγορά για την πώληση σιτηρών είναι καλά ανεπτυγμένη στη Ρωσία και όλες οι οξείες στιγμές έχουν επιλυθεί από καιρό. Τι πρέπει να προσέξετε όταν αγοράζετε σιτηρά για περαιτέρω μεταπώληση:
- Πριν αγοράσετε σιτηρά, είναι απαραίτητο να πάρετε το προϊόν για ποιοτική εξέταση.
- Τα σιτηρά λαμβάνονται για επιθεώρηση από διαφορετικές τοποθεσίες αποθήκευσης. Οι αδίστακτοι επιχειρηματίες κρύβουν σιτηρά χαμηλής ποιότητας κάτω από το ανώτερο στρώμα της κατηγορίας I.
- Η εξέταση πραγματοποιείται σε ειδικά εργαστήρια, ινστιτούτα και ανελκυστήρες, τα αποτελέσματα τεκμηριώνονται.
- Είναι απαραίτητο να μελετηθούν οι τεχνικές παράμετροι και οι GOST για τους κόκκους για να διευκολυνθεί ο προσδιορισμός της ποιότητας των κόκκων.
- Μην αμελείτε την αναζήτηση πελατών στο Διαδίκτυο.
Εξοπλίζουμε το υπόστεγο
Εάν αποφασίσετε να ασχοληθείτε σοβαρά με το χονδρεμπόριο σιτηρών, τότε απλά πρέπει να φτιάξετε το δικό σας υπόστεγο αποθήκευσης. Παράδειγμα. Για την πώληση σιτηρών σε αλευρόμυλους, ο όγκος παράδοσης πρέπει να είναι τουλάχιστον 1000 τόνοι σιτηρών. Η εύρεση ενός κατασκευαστή πρόθυμου να πουλήσει και να παραδώσει τέτοιους όγκους θα είναι εξαιρετικά δύσκολη. Επομένως, ο μεταπωλητής αγοράζει σιτηρά της συγκεκριμένης κατηγορίας από αρκετές δεκάδες μικρές φάρμες, συσσωρεύοντας τα αγαθά σε υπόστεγα.
Η αποθήκη πρέπει να συμμορφώνεται αυστηρά με τις κρατικές απαιτήσεις για:
- Η κλίμακα.
- Θερμοκρασία.
- Εξαερισμός.
- Υγειονομική κατάσταση.
Το υπόστεγο πρέπει να είναι μονωμένο, να αερίζεται καλά με τη λειτουργία της διατήρησης σταθερής υγρασίας και θερμοκρασίας. Ο απαιτούμενος χώρος αποθήκευσης για 2.000 τόνους σιτηρών είναι τουλάχιστον 1.000 τετραγωνικά μέτρα. Η εύρεση ενός τέτοιου υπόστεγου προς ενοικίαση είναι ένα δύσκολο έργο. Το πιο προφανές είναι να δημιουργήσετε τη δική σας επίσκεψη στην αποθήκη.
Για την κατασκευή, θα χρειαστεί να περάσετε από διάφορα στάδια:
| № | Στάδιο | Τιμή |
| 1 | Αναζήτηση για ένα μέρος | – |
| 2 | Σύναψη σύμβασης μίσθωσης γης για 5 χρόνια * | 500 000 |
| 3 | 200 000 | |
| 4 | Λήψη οικοδομικής άδειας | – |
| 5 | Συσκευή θεμελίωσης | 3 000 000 |
| 6 | Κατασκευή δομής | |
| 7 | Βάση | |
| 8 | Επιπλέον εργασία | |
| Σύνολο | 3 700 000 | |
Οργανωτικές στιγμές
Σε αυτή την περίπτωση, η βέλτιστη επιλογή οργανωτικής μορφής θα ήταν μια LLC με απλοποιημένο φορολογικό σύστημα. Αυτή η φόρμα καθιστά δυνατή την είσοδο στη διεθνή αγορά και τη συνεργασία με σημαντικούς παράγοντες της αγοράς. Για να εμπλακείτε σε κερδοσκοπικές επιχειρήσεις, είναι απαραίτητο να αδειοδοτήσετε δραστηριότητες αποθήκευσης σιτηρών.
Για να εγγραφείτε νόμιμα μια επιχείρηση, θα πρέπει να ακολουθήσετε τα ακόλουθα βήματα:
| № | Στάδιο | Τιμή |
| 1 | Εγγραφή LLC (κρατικός φόρος) | 4 000 |
| 2 | Εγγραφή στην εφορία | – |
| 3 | Υποβολή εγγράφων για αδειοδότηση | 300 |
| 4 | Κρατικό τέλος για την απόκτηση άδειας | 1 000 |
| 5 | Συμβόλαιο συντήρησης εξαερισμού για ένα χρόνο | 30 000 |
| 6 | Εγκατάσταση συστήματος ασφαλείας | 100 000 |
| 7 | Σύμβαση απολύμανσης και απορρύπανσης | 30 000 |
| 8 | Λήψη άδειας από τη Rospotrebnadzor | – |
| 9 | Λήψη άδειας από την SES | – |
| 10 | Λήψη άδειας από την πυροσβεστική | – |
| 11 | Ειδοποίηση της Rospotrebnadzor για την έναρξη του έργου | – |
| 12 | Σφραγίδα | 1 000 |
| 13 | Έλεγχος εγγραφής λογαριασμού | 2 000 |
| Σύνολο | 168 300 | |
Τεχνικός εξοπλισμός
Αξίζει να σημειωθεί ότι αυτή η επιχείρηση δεν απαιτεί συγκεκριμένο εξοπλισμό. Η μόνη εξαίρεση θα είναι ένα φορτηγό (KamAZ) χωρητικότητας 12.000 κιλών. Στη δευτερογενή αγορά, μπορούν να βρεθούν για 2.700.000 ρούβλια. Εκτός από τα μεγάλα έξοδα, θα χρειαστείτε:
- Τηλέφωνο εργασίας.
- Υπολογιστής με internet και εκτυπωτή.
- Φορτωτής σιτηρών.
- Φτυάρια, τσάντες, κουβάδες και άλλα μικρά οικιακά σκεύη.
Περίπου 300 χιλιάδες ρούβλια θα δαπανηθούν για αυτές τις ανάγκες. Συνολικά, θα χρειαστούν 3.000.000 ρούβλια για όλο τον απαραίτητο εξοπλισμό.
Προσωπικό
Για κανονική λειτουργία, θα χρειαστείτε:
| Υπάλληλος | Ποσ | Εντυπο πληρωμής | Εξάρτημα ένδυσης | Ελάχιστο ποσοστό με βάση τους όγκους | Σύνολο για όλους τους εργαζόμενους | Μέγιστο ποσοστό με βάση τους όγκους | Σύνολο για όλους τους εργαζόμενους | Μισθοδοσία μαζί με κρατήσεις | |
| Οδηγός | 2 | Μισθός + ποσοστό | 10 000 | 5 000 | 30 000 | 39 060 | 30 000 | 80 000 | 104 160 |
| Διευθυντής πωλήσεων | 2 | Μισθός + ποσοστό | 10 000 | 5 000 | 30 000 | 39 060 | 40 000 | 100 000 | 130 200 |
| Πολυτεχνίτης | 2 | Μισθός + ποσοστό | 8 000 | 5 000 | 26 000 | 33 852 | 20 000 | 56 000 | 72 912 |
| ΣΥΝΟΛΟ | 6 | 86 000 | 111 972 | 236 000 | 307 272 |
Δεδομένου ότι η επιχείρηση χονδρικής πώλησης σιτηρών έχει εποχικότητα (Ιούνιος-Ιούλιος και Φεβρουάριος-Μάρτιος), το ανώτατο μισθολογικό ταμείο πέφτει σε 4 μήνες. Τους υπόλοιπους 8 μήνες του χρόνου οι εργαζόμενοι θα λάβουν τον κατώτατο μισθό, γιατί σχεδόν όλες οι εργασίες θα ανασταλούν. Έτσι, η ετήσια μισθοδοσία υπολογίζεται ως εξής:
(111 972 x 8) + (307 272 x 4) = 2 124 864 ρούβλια.
Το τμήμα λογιστικής μπορεί να ανατεθεί πλήρως σε εξωτερική ανάθεση εταιρείας. Κατά μέσο όρο, θα απαιτούνται 120.000 ρούβλια για αυτές τις ανάγκες ετησίως. Συνολικά, 2 244 864 ρούβλια θα δαπανηθούν για ολόκληρο το μισθολογικό μέρος.
Εμπορευματικό απόθεμα
Για να γεμίσει πλήρως το υπόστεγο απαιτούνται πολλοί χειρισμοί, ταξίδια, έλεγχοι σιτηρών και ασαφείς κλήσεις. Εδώ λοιπόν θα πρέπει να μελετήσετε την τιμή των σιτηρών και να καταλάβετε πόσοι οικονομικοί πόροι θα απαιτηθούν για την αγορά τέτοιων όγκων. Ας δούμε ένα παράδειγμα για το σιτάρι. Την άνοιξη του 2017, το κόστος 1 τόνου σιταριού κυμαίνεται από 8.200 έως 8.500 ρούβλια. Αυτή είναι η χαμηλότερη τιμή για την εποχή.
Έτσι, η αγορά 2.000 τόνων σιτηρών θα απαιτήσει από 16.400.000 ρούβλια.
Κεφαλαιουχικές δαπάνες
| Όνομα στοιχείου εξόδων | τιμή, τρίψτε. |
| Οργανωτικά έξοδα | 168 300 |
| Κατασκευή υπόστεγου αποθήκευσης προϊόντων | 3 700 000 |
| Τεχνικός εξοπλισμός | 3 000 000 |
| Άλλα παρεπόμενα έξοδα | 200 000 |
| Δημιουργία αποθέματος | 16 400 000 |
| Χρηματοδότηση δραστηριοτήτων πριν φτάσει στην αυτάρκεια | 1 000 000 |
| ΣΥΝΟΛΟ | 24 468 300 |
Χρονοδιάγραμμα έναρξης του έργου
| Όνομα έργων | 1 μήνα | 2 μηνών | 3 μήνες | 4 μηνών | 5 μηνών | 6 μήνες | 7 μηνών | 8 μηνών |
| Αναζήτηση για ένα μέρος | + | |||||||
| Εκτέλεση εργασιών έρευνας και σχεδιασμού | + | |||||||
| Λήψη οικοδομικής άδειας | + | |||||||
| Κατασκευή υπόστεγου | + | + | + | |||||
| Λήψη άδειας | + | |||||||
| Εγγραφή LLC και εγγραφή στη φορολογική υπηρεσία | + | |||||||
| Αγορά φορτηγού και άλλα βοηθήματα | + | |||||||
| Αναζήτηση προσωπικού | + | |||||||
| Έναρξη του έργου | + |
Προκειμένου να ξεκινήσει το έργο στη σεζόν με τις χαμηλότερες τιμές, είναι καλύτερο να ξεκινήσετε τις εργασίες προετοιμασίας από την αρχή του έτους. Τον Σεπτέμβριο, υπάρχει ακόμα η ευκαιρία να αγοράσετε σιτηρά με ελάχιστο κόστος.
Οικονομικά αποτελέσματα
Ανεξάρτητα από τον όγκο της κατανάλωσης, τα ετήσια έξοδα θα αποτελούνται από τα ακόλουθα στοιχεία:
- Λογαριασμοί κοινής ωφέλειας για ηλεκτρική ενέργεια - 120.000 ρούβλια.
- Μίσθωση γης - 500.000 ρούβλια
- Μισθός - 2 244 864 ρούβλια.
- Καύσιμα και λιπαντικά - 500.000 ρούβλια.
- Φόροι ακίνητης περιουσίας - 50.000 ρούβλια.
- Φόροι στο απλοποιημένο φορολογικό σύστημα - 900.000 ρούβλια
- Άλλα έξοδα - 100.000 ρούβλια.
Το συνολικό ετήσιο κόστος θα είναι 4.414.864 ρούβλια. ετησίως.
Τα έσοδα από την πώληση σιτηρών προστίθενται λόγω των διακυμάνσεων των τιμών. Όπως αναφέρθηκε ήδη, στη χαμηλή περίοδο το κόστος ενός τόνου σιτηρών πέφτει στα 8.200 ρούβλια. Στα τέλη του χειμώνα - αρχές της άνοιξης, η τιμή αυξάνεται στα 13.000 ρούβλια. Έτσι, τα έσοδα από την πώληση 2 χιλιάδων τόνων σιτηρών θα ανέλθουν σε 26.000.000. Η κερδοφορία σε αυτή την περίπτωση είναι ίση με 9.600.000 ρούβλια, το καθαρό κέρδος είναι 5.185.136 ρούβλια. Η κερδοφορία της επιχείρησης θα είναι 54%. Η αρχική επένδυση μπορεί να αποσβεστεί σε 5 σεζόν.
Σημεία αναφοράς
- Έναρξη εργασιών για την έναρξη του έργου: Ιανουάριος 2018.
- Έναρξη εργασιών: Σεπτέμβριος 2018.
- Πρώτες πωλήσεις: Μάρτιος 2019.
- Φτάνοντας το λειτουργικό νεκρό σημείο: Μάρτιος 2019.
- Επίτευξη προβλεπόμενων εσόδων: Απρίλιος: Μάιος 2019.
- Περίοδος απόσβεσης για τις επιχειρήσεις χονδρικής πώλησης σιτηρών: Άνοιξη 2023.
Τελικά
Η οργάνωση μιας επιχείρησης χονδρικής πώλησης σιτηρών απαιτεί μεγάλες επενδύσεις, εντυπωσιακή εμπειρία και γνώσεις στον τομέα των αγροτικών προϊόντων. Ωστόσο, η υψηλή κερδοφορία προσελκύει όλο και περισσότερους επενδυτές. Επιπλέον, πριν από λίγο καιρό άρθηκε το εμπάργκο εξαγωγής σιτηρών και θα ήταν τεράστια παράλειψη να μην εκμεταλλευτούμε την ευκαιρία να κερδίσουμε καλά χρήματα.
Μερικές φορές οι ιδέες του κέρδους είναι κυριολεκτικά κάτω από τα πόδια μας. Κοίτα γύρω σου. Ζούμε σε μια χώρα που βρίσκεται στην πρώτη γραμμή της αγροτικής παραγωγής. Σιτάρι, ηλίανθος, καλαμπόκι, ζάχαρη, ελαιοκράμβη, ρύζι - όλα αυτά πωλούνται σε τεράστιες ποσότητες τόσο εντός της χώρας όσο και στο εξωτερικό. Προσφέρουμε να εξετάσουμε μια επιχείρηση για ενδιάμεσες υπηρεσίες με τη μεταπώληση σιτηρών.
Ποιο είναι το όφελος από την επικοινωνία με έναν μεσάζοντα για την αγορά σιτηρών;
Οι παραγωγοί και οι εξαγωγείς χρεώνουν ουσιαστικά την ίδια τιμή για τα γεωργικά τους προϊόντα. Η διαφορά είναι συχνά μόνο 1 ρούβλι. Αλλά όταν πρόκειται για εκατοντάδες ή και χιλιάδες τόνους σιτηρών, το χάσμα στο τελικό κόστος δεν φαίνεται πλέον τόσο επιπόλαιο. Αυτό παρακινεί τους αγοραστές να αναζητήσουν εταιρείες με την πιο κερδοφόρα επιλογή. Δεν είναι όμως όλα τόσο απλά. Η κακή ποιότητα μπορεί να κρύβεται πίσω από ένα μικρό κόστος. Όλα αυτά τα προβλήματα είναι ακριβώς αυτά που βοηθούν στην επίλυση των διαμεσολαβητών που εμπλέκονται στην παρακολούθηση των προμηθευτών και στην ανάλυση της ποιότητας των προϊόντων.
Είναι ο μεσάζων που ξέρει πού είναι πιο κερδοφόρο να αγοράζεις μόνο καλό σιτάρι. Για τις υπηρεσίες του παίρνει ποσοστό πολύ λιγότερο από τους μεγαλέμπορους. Για παράδειγμα, για 100 τόνους σίτου αξίας 530 χιλιάδων ρούβλια, η προμήθεια είναι 30.000 ρούβλια.
Πώς να ξεκινήσετε μια ενδιάμεση επιχείρηση σιτηρών;
Συμμετέχοντας σε τέτοιες δραστηριότητες, πρακτικά δεν χρειάζονται επενδύσεις. Όλα όσα απαιτούνται είναι στο κεφάλι σας. Επιπλέον, χρειάζεστε έναν αριθμό τηλεφώνου και πληροφορίες σχετικά με τους προμηθευτές και την ποιότητα των προϊόντων τους.
Εάν ρίξουμε μια πιο προσεκτική ματιά σε αυτή τη διαδικασία, τότε το αρχικό σύνολο ενός μεσάζοντα μεταπώλησης σιτηρών περιλαμβάνει:
- Κατάλογος προμηθευτών από όλη την περιοχή.
- Ένα τηλέφωνο με ευνοϊκό τιμολόγιο, αφού θα πρέπει να μιλήσετε πολύ.
- Ικανότητα διαπραγμάτευσης και πειθούς. Μπορεί να είναι τόσο έμφυτη όσο και επίκτητη. Όλα εξαρτώνται μόνο από την επιθυμία σας.
- Το να έχεις αυτοκίνητο θα ήταν ένα συν. Μετά από όλα, πρέπει να πηγαίνετε σε συναντήσεις με αγοραστές και προμηθευτές. Οι συμβάσεις πρόσωπο με πρόσωπο θα φέρουν πολύ καλύτερα αποτελέσματα.
Πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση μεταπώλησης σιτηρών;
Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να μελετήσετε την αγορά σιτηρών ειδικά στην περιοχή σας. Μάθετε ποιες καλλιέργειες καλλιεργούνται, ποιο είναι το μέσο κόστος τους και ποιες προσφορές θα είναι οι πιο ενδιαφέρουσες.
Εάν ο μεσάζων είναι αρχάριος, είναι καλύτερο να ξεκινήσετε με τους μικροκαλλιεργητές. Είναι σχεδόν πάντα έτοιμοι να εγκαταλείψουν την τιμή, αφού δεν έχουν τον απαραίτητο χώρο για την αποθήκευση σιτηρών σε μεγάλες ποσότητες.
Επιπλέον, συχνά δέχονται πληρωμές σε μετρητά, γεγονός που απλοποιεί τον διακανονισμό.
Η επόμενη κατάλληλη επιλογή είναι τα μεγάλα συλλογικά αγροκτήματα. Αλλά αξίζει να πάτε εκεί όταν ο μεσάζων έχει ήδη μια συγκεκριμένη βάση αγοραστών.
Η συνεχής παρακολούθηση της αγοράς είναι σημαντική για να μην χάνουμε από τα μάτια τους νέους παίκτες σε αυτόν τον τομέα με πιο κερδοφόρες προσφορές.
Αλλά η διαφορά τιμής δεν χρειάζεται πάντα να είναι καθοριστική. Θα πρέπει επίσης να εξοικειωθείτε με τους GOST και τις τεχνικές παραμέτρους των προϊόντων σιτηρών: γλουτένη, IDK, φύση κ.λπ. Αυτές οι πληροφορίες θα καταστήσουν δυνατό τον σαφή και σαφή καθορισμό της ποιότητας και της κατηγορίας των προϊόντων.
Πού να αναζητήσετε πελάτες; Ο καλύτερος τρόπος για να γίνει αυτό είναι μέσω του Διαδικτύου. Υπάρχουν πολλοί ιστότοποι για αυτό το θέμα.
Δεν πρέπει να εγκαταλείψετε αμέσως σιτηρά χαμηλής ποιότητας. Τέτοια προϊόντα αγοράζονται με χαμηλότερο κόστος από πτηνοτροφεία και εργοστάσια ζωοτροφών. Είναι προτιμότερο να προσφέρετε σιτηρά υψηλής ποιότητας στους εμπόρους αμέσως, αλλά σε αυτήν την περίπτωση οι όγκοι θα πρέπει να είναι αρκετά σοβαροί. 
Μεταπώληση σιτηρών: αναλυτικό σχέδιο της εργασίας του μεσάζοντα
Ας δούμε ένα παράδειγμα για το πώς μπορείτε να γίνετε πλούσιοι για έναν ενδιάμεσο που πουλά σιτηρά. Βρήκατε λοιπόν έναν αγοραστή που θέλει 100 τόνους σιτάρι. Θα σας ζητηθεί να κάνετε τα εξής:
- Συνάψτε μια συμφωνία, η οποία αναφέρει ότι κατά τη διάρκεια ισχύος του παραστατικού, ο πελάτης πραγματοποιεί αγορές μόνο μέσω εσάς. Είναι πολύ σημαντικό να εξαλείψετε κινδύνους όπως συμπαιγνία μεταξύ αγοραστή και πωλητή και αγορά προϊόντων χωρίς τη συμμετοχή σας. Το υπόδειγμα συμφωνίας μπορεί να μεταφορτωθεί στο Διαδίκτυο και να τροποποιηθεί ώστε να ταιριάζει στις δικές σας αποχρώσεις από έναν δικηγόρο.
- Βρείτε έναν πωλητή (για παράδειγμα, έναν αγρότη) που είναι έτοιμος να παρέχει αυτόν τον όγκο προϊόντων. Διευκρινίστε την τελική τιμή, συζητήστε το με τον αγοραστή.
- Εάν ο τελευταίος είναι ικανοποιημένος με τα πάντα, πηγαίνετε στον αγρότη και παίρνετε δείγματα σιτηρών. Είναι προτιμότερο να επιλέξετε από διαφορετικές τοποθεσίες αποθήκευσης για να αποκλείσετε τον εντοπισμό ελαττωμάτων μετά την αγορά.
- Μεταφέρετε τα δείγματα στο ασανσέρ, όπου πραγματοποιείται η πραγματογνωμοσύνη. Το κόστος μιας τέτοιας υπηρεσίας είναι από 200 έως 300 ρούβλια. Εάν, σύμφωνα με τα αποτελέσματα της εξέτασης, το σιτάρι είναι υψηλής ποιότητας, προχωρήστε στα τελικά στάδια της συναλλαγής.
- Ενημερώστε τον αγοραστή για τις λεπτομέρειες του ποιοτικού ελέγχου. Εάν όλα του ταιριάζουν, καλέστε τον προμηθευτή και συζητήστε τις λεπτομέρειες μιας μελλοντικής συνάντησης.
- Στη συνάντηση και τα δύο μέρη υπογράφουν το συμβόλαιο πώλησης παρουσία σας. Είναι καλύτερα να κλείσετε ραντεβού σε ουδέτερο έδαφος ώστε καμία πλευρά να μην μάθει τα στοιχεία επικοινωνίας της άλλης και την επόμενη φορά απλά να σας «χτυπήσει».
- Αφού πληρώσετε το τιμολόγιο, λαμβάνετε αμοιβή για την εργασία, ελέγχετε την αποστολή των σιτηρών (αν ορίζεται στη σύμβαση) και την παράδοση των προϊόντων στη διεύθυνση του αγοραστή.
Υπάρχει επίσης ένα άλλο σχέδιο για τη μεταπώληση σιτηρών. Εάν έχετε σχέση εμπιστοσύνης με τον αγοραστή, αφού ελέγξετε την ποιότητα του προϊόντος, μπορείτε να τον ενημερώσετε για τις επαφές του πωλητή, μετά την οποία η υπογραφή και η αποστολή πραγματοποιείται χωρίς τη συμμετοχή σας. Αλλά θα πρέπει να καταφύγετε σε αυτήν τη μέθοδο μόνο όταν είστε πραγματικά σίγουροι για τον πελάτη σας. 
Η εργασία ως μεσάζων είναι οικονομικά επικερδής και πρακτικά δεν υπάρχουν επενδύσεις
Νομικές πτυχές ενός επιχειρηματικού σχεδίου για τη μεταπώληση σιτηρών εκτός περιοχής
Εάν σκοπεύετε να επεκτείνετε τα όρια της επιχείρησής σας και να τη φέρετε σε νέο επίπεδο, είναι καλύτερο να εγγραφείτε για αυτό μια LLC και να επιλέξετε το απλοποιημένο φορολογικό σύστημα (απλοποιημένο φορολογικό σύστημα) ως φορολογική επιβάρυνση.
Μια τέτοια επιχείρηση είναι μια καλή αρχή για όσους δεν έχουν αποφασίσει ακόμη πλήρως ποιο μονοπάτι στη γεωργική δραστηριότητα να επιλέξουν και που επίσης δεν έχουν αρκετά κεφάλαια για μια πιο σοβαρή εκδήλωση. Η μεταπώληση σιτηρών και οι υπηρεσίες διαμεσολάβησης είναι μια σχετικά νέα δραστηριότητα που απολαμβάνει σημαντική ζήτηση.
Στο παρακάτω βίντεο, μπορείτε να παρακολουθήσετε μια συνέντευξη με έναν επιχειρηματία που μεσολαβεί στην επιχείρηση σιτηρών.
Η Osnova εμφανίστηκε το 2011 - και δεν ήταν πλέον μια πρωτάρης εταιρεία: σχεδόν ολόκληρη η ομάδα είχε μετακομίσει από άλλη οργάνωση. Με βάση τα αποτελέσματα του πρώτου έτους λειτουργίας, τα έσοδα της Osnovy ανήλθαν σε 1,07 δισεκατομμύρια ρούβλια και μέχρι το τέλος του 2012 - ήδη 8,4 δισεκατομμύρια ρούβλια. Συνήθως, οι εταιρείες αναπτύσσονται με αυτόν τον ρυθμό όταν ανοίγουν μια νέα αγορά, και αυτό θα πρέπει να είναι μια σημαντική ανακάλυψη. Αλλά ο γενικός διευθυντής της "Osnova" Αντρέι Ντολούνταδεν βλέπει τίποτα ιδιαίτερο σε αυτούς τους δείκτες - επιπλέον, εκπλήσσεται που μπορούν να καταπλήξουν κάποιον. Πιστεύει ότι οι κανόνες στην αγορά είναι ήδη αρκετά διαφανείς, έτσι ώστε θεωρητικά οποιοσδήποτε παίκτης θα μπορούσε να επαναλάβει το επίτευγμα της εταιρείας του.
Είναι αλήθεια ότι σταδιακά κατά τη διάρκεια της συνομιλίας αποδεικνύεται ότι τελικά όχι όλοι. Πρώτα απ 'όλα, ορισμένοι διακρατικοί παράγοντες και μεγάλοι εγχώριοι έμποροι ασχολούνται με την αγορά και τη μεταπώληση σιτηρών στο Νότο. Επομένως, χρειάζεστε μια ομάδα με ισχυρές διασυνδέσεις που θα πείσει τους προμηθευτές να συνεργαστούν μαζί της. Επιπλέον, πρέπει να μπορείτε να προσεγγίσετε τους μικρότερους κατασκευαστές, με τους οποίους ένας σημαντικός παίκτης είναι απίθανο να έρθει σε επαφή. Πρέπει να είστε πιο γρήγοροι και πιο ελκυστικοί από τον ανταγωνιστή σας και πώς να το κάνετε αυτό είναι, όπως λένε, το μυστικό της εταιρείας. Τέλος, το τρίτο είναι το πάγιο κεφάλαιο, το οποίο είναι παραδοσιακά χρήμα στην εμπορική δραστηριότητα. Και τότε αποδεικνύεται ότι αυτή είναι η πιο δύσκολη ερώτηση: σύμφωνα με τον Andrey Doluda, μπορείτε να είστε έμπορος σιτηρών ακόμη και χωρίς ελάχιστη υποδομή, ανελκυστήρες και δικά σας μέσα μεταφοράς. Αλλά δεν μπορείτε να ξεκινήσετε αυτήν την επιχείρηση χωρίς χρήματα - και χρειάζεστε πολλά από αυτά, και δεν είναι εύκολο να τα αποκτήσετε.
Ο τζίρος δίνει ανάπτυξη
- Στα τέλη του 2012, τα έσοδα της εταιρείας αυξήθηκαν 8 φορές και ανήλθαν σε 8,4 δισεκατομμύρια ρούβλια - φαίνεται ότι η Osnova έχει εισέλθει σε μια άδεια αγορά. Είναι σαφές ότι αυτό δεν είναι έτσι. Τι σας βοήθησε να επιτύχετε τέτοια αποτελέσματα;
Οποιαδήποτε επιχείρηση που σχετίζεται με τα σιτηρά είναι μια επιχείρηση υψηλής περιστροφής. Εάν πάρουμε το κόστος ενός κιλού σιταριού, κριθαριού ή καλαμποκιού και το συσχετίσουμε με τους όγκους εξαγωγής αυτών των προϊόντων, τότε θα καταστεί αμέσως σαφές ότι πρόκειται για μια επιχείρηση που απαιτεί μεγάλο κεφάλαιο κίνησης. Εξ ου και τα ακόλουθα αποτελέσματα όσον αφορά τα έσοδα: δεν υπάρχει λαμπρή διοικητική εφευρετικότητα σε αυτά.
- Είναι το κύριο εμπορικό κανάλι σας εξαγωγή;
Ναι, πρώτα απ 'όλα, εξαγωγή από το έδαφος της Ρωσίας.
- Έχουμε ήδη μια σειρά από ισχυρές εταιρείες που εργάζονται σε αυτόν τον τομέα εδώ και πολλά χρόνια. Ο αγώνας για τις πρώτες ύλες είναι αρκετά σοβαρός. Πώς μπορείτε να παρέχετε στον εαυτό σας τόσο μεγάλους όγκους;
Νομίζω ότι η επιτυχία σε αυτήν την επιχείρηση αποτελείται από δύο στοιχεία: πρώτον, είναι το προσωπικό και δεύτερον, το κεφάλαιο κίνησης. Η εταιρεία έχει μια καλά συντονισμένη ομάδα, το μεγαλύτερο μέρος των εργαζομένων είναι στην επιχείρησή μας εδώ και πολύ καιρό. Πριν από αυτό δούλευα σε μια ρωσική εμπορική εταιρεία, πριν από αυτήν - σε μια διεθνική εταιρεία. Γνωρίζαμε ήδη την ομάδα στην αγορά, επομένως είχαμε έναν πόρο για να αποκτήσουμε μόχλευση προκειμένου να πραγματοποιήσουμε συναλλαγές. Έτσι, μπήκαμε στην αγορά το 2011 με μια ομάδα, μια ιδέα για το πού να βρούμε χρήματα και με ποιους όρους δίνονται.
- Στο σύντομο χρονικό διάστημα που εργάζεται η εταιρεία, υπήρξε κρίση στην αγορά σιτηρών, απαγορεύτηκε η εξαγωγή σιταριού για ένα χρόνο. Τι έκανες φέτος; Έχετε αναπροσανατολιστεί στην εγχώρια αγορά;
Ναι, απευθυνθήκαμε σε άλλες ομάδες προϊόντων, ανταλλάξαμε καύσιμα και λιπαντικά. Περάσαμε με επιτυχία αυτή την κρίση. Γενικά, τείνω να πιστεύω ότι η απόφαση απαγόρευσης ήταν σωστή - είναι άλλο θέμα ότι κατατέθηκε λάθος. Μια μέρα όλοι ξύπνησαν και ξαφνικά είδαν ότι δεν υπήρχε σιτηρά στη Ρωσία. Υπήρχε κάποιου είδους ελάττωμα στα αρμόδια υπουργεία και υπηρεσίες: πολλοί αναλυτές τότε προέβλεψαν αυτό το έλλειμμα, μάλλον άξιζε να τους ακούσουμε. Πολλοί ιδιοκτήτες υποδομών εκμεταλλεύτηκαν τον πανικό που επικρατούσε. Όταν όλοι κατάλαβαν ότι έμειναν 15 μέρες μέχρι το τέλος της εξαγωγής, έβαλαν τόσο τρελές τιμές αποθήκευσης και μεταφοράς! Δουλεύω στην αγορά σιτηρών για πάνω από 10 χρόνια, αλλά αυτές οι δύο εβδομάδες ήταν ίσως οι πιο δύσκολες στη ζωή μου.
- Όταν συνέβη εκείνη η κρίση, πολλές εταιρείες είπαν ότι θα επιβιώσουν σε βάρος της Ουκρανίας και του Καζακστάν, αφού για ολόκληρη τη Μεσόγειο οι χώρες της ΚΑΚ είναι ένας μόνο προμηθευτής. Ενδιαφέρεστε για αυτές τις αγορές;
Φυσικά και είναι. Παρά το γεγονός ότι αντιπροσωπεύουμε τους εαυτούς μας ως προμηθευτές από την ίδια περιοχή, κάθε χώρα - Ρωσία, Ουκρανία και Καζακστάν - είναι ένα εντελώς διαφορετικό προϊόν. Η Ουκρανία είναι κυρίως μια αγορά για το κριθάρι, το καλαμπόκι και το σιτάρι με χαμηλή περιεκτικότητα σε πρωτεΐνες. Υπάρχει επίσης σιτάρι τροφίμων, αλλά αυτό δεν είναι το κύριο αγαθό. Το Καζακστάν είναι ένα σιτάρι υψηλής πρωτεΐνης. Η Ρωσία είναι καθαρά σιτάρι τροφίμων. Η αγορά εκτιμά πάντα έναν προμηθευτή που έχει ολόκληρη τη σειρά προϊόντων στο χαρτοφυλάκιο πωλήσεων.
Οι αγορές «μας».
- Σήμερα υπάρχουν τρεις κύριοι ρυθμιστές της ζήτησης σιτηρών: τα σιτηρά ως τρόφιμα, τα δημητριακά ως βιοκαύσιμα και οι κερδοσκοπικές συναλλαγές. Οι τόμοι σας, ποιοι παράγοντες παρέχονται;
Δεν είμαι σίγουρος αν μπορούμε να μιλήσουμε για ρωσικά σιτηρά ως πρώτη ύλη για βιοκαύσιμα - τουλάχιστον, αν είναι, τότε σε ασήμαντες ποσότητες. Σε εκείνες τις χώρες όπου συνήθως παρέχονται ρωσικά σιτηρά, απέχουν ακόμη πολύ από τα βιοκαύσιμα. Κατά κανόνα, εισέρχεται στις αγορές των υπανάπτυκτων χωρών, όπου τα καθήκοντα παροχής τροφίμων στον πληθυσμό καλύπτουν όλα τα άλλα.
- Και ποιοι είναι τελικά οι βασικοί σας πελάτες;
Έχουμε πολλούς διαφορετικούς αγοραστές. Τα ρωσικά σιτηρά δεν μπορούν να εξαχθούν σε όλο τον κόσμο, όπου θέλουμε. Υπάρχουν ορισμένες αγορές που είναι πρόθυμες να το δεχτούν. Αυτό σημαίνει ότι είναι ικανοποιημένοι με την ποιότητα και την επιμελητεία μας. Από αυτή την άποψη, είναι πιο κερδοφόρο για εμάς να μεταφέρουμε σιτηρά στις χώρες της λεκάνης της Μεσογείου, στη Βόρεια Αφρική, στις χώρες πέρα από τη Διώρυγα του Σουέζ.
- Έχετε επίσης αντίστροφη ροή αγαθών: λαχανικά και φρούτα. Αυτό προϋποθέτει σύστημα πωλήσεων στην εγχώρια αγορά. Το έχεις?
Πρόκειται κυρίως για κανάλια χονδρικής διανομής. Δεν φέρνουμε προϊόντα από μακριά: από Τουρκία, Αίγυπτο. Επιπλέον, αυτή είναι μια ξεχωριστή επιχείρηση: δεν είναι ότι στέλνουμε τα αγαθά εκεί και, στη συνέχεια, δεχόμαστε το φορτίο επιστροφής.
- Η εμπορία σιτηρών απαιτεί μια αρκετά ευρεία υποδομή. Τι στοιχεία έχετε;
Φυσικά, η υποδομή είναι καλή, αλλά για μια εμπορική επιχείρηση, στην πραγματικότητα, δεν είναι πάντα απαραίτητο να την έχει στον έλεγχό της. Αν μιλάμε για ανελκυστήρες, τώρα η ζήτηση στην αγορά είναι μικρότερη από την προσφορά. Επιπλέον, αν εννοούμε το νότο της Ρωσίας, τότε η ίδια η κατασκευή της επιχείρησης σιτηρών συνεπάγεται απλώς απομάκρυνση από ανελκυστήρες και συγκέντρωση εργασιών στα λιμάνια. Αυτό καθιστά τη διαδικασία φθηνότερη. Έχουμε δύο επιχειρήσεις παραλαβής σιτηρών. Κατασκευάσαμε κάποιου είδους πλατφόρμες φόρτωσης από αυτά - πρόκειται για ανελκυστήρες, αλλά δεν είναι πολύ μεγάλοι. Από εκεί, τα σιτηρά αποστέλλονται σιδηροδρομικώς απευθείας στο λιμάνι.
Κατ 'αρχήν, η αποθήκευση σιτηρών είναι καλή, επειδή μπορείτε πάντα να πιάσετε ένα κερδοσκοπικό περιθώριο. Αλλά υπάρχει ένα πρόβλημα εδώ: εάν στέλνετε εμπορεύματα σε ανελκυστήρα, πρέπει να έχετε χρήματα για να μπορείτε να τα παγώσετε και να τα διατηρήσετε στα εμπορεύματα μέχρι να φτάσετε σε αυτή την ίδια προσαύξηση.
Όσον αφορά άλλα στοιχεία υποδομής, θα ήταν ωραίο να έχουμε κάποιο είδος logistics assets με τη μορφή, ας πούμε, ενός λιμανιού. Γιατί σε αυτή την περίπτωση το λιμάνι μπορεί να μην είναι απλώς ένα εργαλείο, θα βγάλει χρήματα από μόνο του.
Χτυπώντας τα χρήματα
- Σύμφωνα με ορισμένα στοιχεία, περίπου το 48 τοις εκατό των αγροτικών παραγωγών είναι θυγατρικές εκμεταλλεύσεις, δηλαδή ούτε καν αγρότες. Με ποιους κατασκευαστές συνεργάζεστε;
Συνεργαζόμαστε απολύτως με όλους. Αν μιλάμε για το Νότο, υπάρχει εδώ και καιρό μια τάση για ενοποίηση των αγροκτημάτων, η αγορά γίνεται πιο κατανοητή, πιο πολιτισμένη.
- Θεωρητικά, όλοι οι παίκτες έρχονται με τις προτάσεις τους για την αγορά των ίδιων φάρμες. Πώς ξεπερνάς τις πολυεθνικές;
Τα σιτηρά καλλιεργούνται αρκετά και δεν νομίζω ότι πρόκειται για μια κλειστή αγορά, όπου είναι αδύνατο να μπεις. Οι αγοραστές έχουν δημιουργήσει σχέδια με τους πωλητές τους και οι σχέσεις μεταξύ των ανθρώπων παίζουν πολύ σημαντικό ρόλο στην επιχείρηση σιτηρών. Είναι πάντα καλό όταν μια εταιρεία αγοράζει σιτηρά απευθείας από τον παραγωγό. Με την απευθείας αγορά, έχετε επιπλέον κέρδος. Είναι καλό όταν, όπως λένε οι πετρελαιάδες, υπάρχει ένα πλακόστρωτο μονοπάτι από μια πετρελαιοπηγή μέχρι ένα πιστόλι μέχρι τη δεξαμενή μιας μηχανής.
«Όμως και άλλοι παράγοντες της αγοράς το καταλαβαίνουν αυτό. Δηλαδή, όλα καθορίζονται από την τιμή που μπορείτε να προσφέρετε, σε ποιο σημείο λαμβάνετε σιτηρά, ποιες σχετικές υπηρεσίες υπάρχουν στο οπλοστάσιό σας. Σε ό,τι αφορά τις υπηρεσίες και τις παραμέτρους της προσφοράς, πώς επωφελείστε από διεθνείς εταιρείες;
Εδώ είναι απαραίτητο να μιλήσουμε όχι μόνο για διεθνείς εταιρείες, αλλά για το γεγονός ότι υπάρχουν Ρώσοι και ξένοι παίκτες. Για να είμαι ειλικρινής, δεν κατανοώ πλήρως την πολιτική του κράτους μας, που δεν στηρίζει τους εγχώριους εμπόρους. Οι εξαγωγές σιτηρών είναι ένα άκρως ανταγωνιστικό περιβάλλον και πρέπει να ανταγωνιστούμε τους γίγαντες αυτής της επιχείρησης. Οι ρωσικές εταιρείες δεν εμφανίζονται στις πρώτες σειρές των αξιολογήσεων - είναι καλό αν μπούμε στην πρώτη δεκάδα. Έχουν όλα τα εργαλεία για να είναι ηγέτες και το κύριο εργαλείο σε αυτήν την επιχείρηση είναι τα χρήματα που χρειάζονται για την αγορά. Με τα κεφάλαια, μπορείτε να κάνετε θαύματα στην αγορά. Η δεύτερη προϋπόθεση είναι η σωστή κατασκευή μιας θέσης διαπραγμάτευσης. Θα πρέπει να υπάρχουν επαγγελματίες ειδικοί που να μπορούν να κάνουν σωστά τις πωλήσεις, να χρησιμοποιούν εργαλεία αντιστάθμισης κινδύνου που παίζουν πολύ σημαντικό ρόλο στην επιχείρησή μας. Και τώρα η ρωσική μας αγορά είναι 80 τοις εκατό που δίνεται σε υπερεθνικές, και μόνο περίπου το 20 τοις εκατό είναι Ρώσοι εξαγωγείς, που μπορούν να μετρηθούν στα δάχτυλα του ενός χεριού. Αν συγκρίνουμε με την ίδια Ουκρανία, μπορούμε να δούμε ότι οι πιο σοβαροί εξαγωγείς εκεί είναι οι τοπικές εταιρείες.
- Οι διεθνικές εταιρείες λαμβάνουν στήριξη από το κράτος;
Το κράτος στη Δύση ενδιαφέρεται για την ανάπτυξή τους. Όταν ασχολούνται με γη, επιμελητεία, πηγαίνουν εκτός χώρας, λαμβάνουν υποστήριξη. Μπορεί να φαίνεται στον λαϊκό ότι δεν υπάρχει διαφορά: μια υπερεθνική αγοράζει σιτηρά από τον παραγωγό μας ή μια ρωσική εταιρεία - παρόλα αυτά, εξάγονται. Αλλά η υπερεθνική θα αφήσει το κέρδος στην Αμερική ή το Ρότερνταμ και πού είμαστε; Στο Κρασνοντάρ! Τα κέρδη μας θα αναπτυχθούν στη χώρα μας. Ταυτόχρονα, δεν λέω να μας βοηθήσει το κράτος με χρήματα, αλλά καλό θα ήταν να μας βάλει σε ισότιμη βάση. Εννοώ την πρόσβαση σε χρήματα, με τα οποία θα μπορούμε να δημιουργήσουμε θέσεις long και short, που θα μας επέτρεπαν να αγοράσουμε σιτηρά στο ασανσέρ και να το αποθηκεύσουμε εκεί. Τώρα δεν έχουμε αρκετά κεφάλαια για αυτό. Εξάλλου, τα χρήματα είναι πολύ πιο ακριβά για εμάς από ό,τι για τους ανταγωνιστές και δεν μπορούμε να τα λάβουμε σε μεγάλους όγκους.
- Πώς μπορεί το κράτος να σας παρέχει χρήματα;
Το κράτος δεν πρέπει να μας παρέχει χρήματα. Αλλά μπορεί να μας δώσει τη δυνατότητα να τα δανειζόμαστε από τις τράπεζες με διαφορετικό τρόπο από αυτόν που παίρνουμε τώρα. Πώς λαμβάνονται χρήματα από τις ρωσικές τράπεζες; Λένε: δώσε μια κατάθεση, και σου δίνουμε χρήματα. Χωρίς εξασφαλίσεις - χωρίς χρήματα. Κοιτάξτε το εργοτάξιο της Ολυμπιακής: δεν είναι εύκολο να χτίσετε μια τέτοια γιγάντια υποδομή, αλλά δόθηκε η ευκαιρία στους επενδυτές να προσεγγίσουν τους πόρους και να τους αποκτήσουν με χαμηλό ρυθμό, σημαντικά χαμηλότερο από ό,τι στην ανοιχτή αγορά.
Οροπέδιο διαφοροποίησης
«Μετά από μια τέτοια εκρηκτική ανάπτυξη, είναι συνήθως δύσκολο για τις εταιρείες να θέσουν νέους στόχους. Ποιος είναι ο ορίζοντας προγραμματισμού σας τώρα; Τι θέλετε να κάνετε αυτή τη χρονική περίοδο;
Δεν κάνουμε μεγάλα σχέδια. Τώρα έχουμε έναν ορίζοντα προγραμματισμού - αυτή είναι η τρέχουσα σεζόν, από τον Ιούλιο έως τον Ιούλιο. Το «Osnova» πραγματικά ξεκίνησε τη δουλειά του πολύ δυναμικά, και μετά από τέτοια δυναμική, αναπόφευκτα θα φτάσει σε ένα πλάτωμα, και θα αρχίσει να κινείται οριζόντια. Αυτός ο χρόνος πρέπει να χρησιμοποιηθεί για να αναλύσουμε πώς ξεκινήσαμε, πώς τελειοποιούνται οι επιχειρηματικές διαδικασίες, τι είδους χαρτοφυλάκιο κεφαλαίων έχουμε, σε ποιες τράπεζες βρίσκονται, αν μας αρέσουν. Τώρα περπατάμε σε αυτό το οροπέδιο, του χρόνου, πιθανότατα, θα θέσουμε νέους στόχους και στόχους.
- Τι αλλάζετε τώρα στις επιχειρηματικές διαδικασίες;
Δεν αλλάζουμε τίποτα, απλά σφίγγουμε τα παξιμάδια. Εργαζόμαστε με το κόστος, βελτιστοποιούμε τα χρηματοοικονομικά μέσα, αφού στην επιχείρησή μας το κύριο κόστος είναι ακριβώς η συνεργασία με τα οικονομικά. Η σωστά δομημένη εργασία με χρηματοπιστωτικά ιδρύματα παρέχει σημαντική εξοικονόμηση πόρων.
Όχι, φυσικά, θέλουμε να αναπτύξουμε εγκαταστάσεις παραγωγής. Είναι επιτακτική ανάγκη να αγωνιστούμε για αυτό, να οικοδομήσουμε έναν πλήρη κύκλο - να καλλιεργήσουμε σιτηρά και να τα προμηθεύσουμε στην αγορά. Έχουμε τη δυνατότητα να χρησιμοποιήσουμε σωστά αυτό που καλλιεργείται, όπως πιστεύουμε. Έχουμε αποκτήσει ένα αρκετά μεγάλο αγρόκτημα στην επικράτεια του Κρασνοντάρ. Αυτή είναι μια ζωντανή, εργαζόμενη επιχείρηση, υπάρχει και κτηνοτροφία, σκοπεύουμε να την αναπτύξουμε περαιτέρω.
- Αγοράζετε περιουσιακά στοιχεία γης;
Θα προσπαθήσουμε να τα αυξήσουμε, επιπλέον, στην Επικράτεια του Κρασνοντάρ. Πιστεύω ότι η γη του Κρασνοντάρ είναι μια από τις πιο πολύτιμες. Έχω έναν δείκτη της κερδοφορίας μιας αναπτυσσόμενης επιχείρησης, και αυτός είναι ο αριθμός των αγροτών στην περιοχή. Κοιτάξτε τις περιοχές στην κεντρική ζώνη της Ρωσίας: υπάρχει υπέροχο μαύρο χώμα, αλλά πρακτικά δεν υπάρχουν αγρότες. Γιατί υπάρχει πολύ χαμηλή κερδοφορία. Εδώ, ο λόγος κόστους ανά μονάδα κέρδους είναι ο υψηλότερος στη χώρα. Επομένως, ο αριθμός των αγροτών είναι απαγορευτικός. Και πολλά αγροκτήματα, εκτός από τον ίδιο τον κύκλο παραγωγής, ασχολούνται με την προστασία των εδαφών τους από την κατάληψη από τους αγρότες. Επιπλέον, η γη εδώ είναι σαφώς υποτιμημένη και είναι πολύ φθηνότερη από αυτήν της ποιότητας σε άλλες χώρες του κόσμου. Στην επικράτεια του Κρασνοντάρ, το κόστος της γης είναι 2,5-3 χιλιάδες δολάρια ανά εκτάριο, ενώ στην Ευρώπη τέτοια γη θα κοστίσει 8-10 χιλιάδες δολάρια. Εδώ, η απόδοση είναι υψηλότερη, υπάρχουν λιμάνια κοντά και ένα σύντομο σκέλος εφοδιαστικής. Γι' αυτό και ξένες εταιρείες δείχνουν τέτοιο ενδιαφέρον για τα εδάφη στο Νότο.
- Αποδεικνύεται ότι εδώ χρειάζεται μόνο η παραγωγή σιτηρών για εξαγωγή και δεν έχει νόημα να αναπτυχθεί η μεταποίηση ή η κτηνοτροφία;
Δεν συμφωνώ: έχουμε μεγάλες πόλεις στο Νότο με πανεπιστήμια, προσωπικό και άλλες προϋποθέσεις για την ανάπτυξη της κτηνοτροφίας. Η επικράτεια του Κρασνοντάρ είναι πολύ διαφορετική. Υπάρχουν, για παράδειγμα, οι πρόποδες με τα όμορφα βοσκοτόπια τους, όπου μπορείτε να αναπτύξετε την κτηνοτροφία και τη μεταποίηση βοοειδών. Και το να δίνουμε γη για βοσκοτόπια, που δίνει 65 εκατοστά ανά στρέμμα χειμερινές καλλιέργειες, μάλλον είναι λάθος.
Φίλοι, σας καλωσορίζω! Σήμερα θα αναλύσουμε τι είναι το εμπόριο σιτηρών ως επιχείρηση. Αυτή η επιχείρηση μπορεί να γίνει χωρίς κανένα αρχικό κεφάλαιο, αλλά το κέρδος είναι πολύ καλό.
Το επιχειρηματικό σχέδιο για τη μεταπώληση σιτηρών έχει ως εξής. Αρχικά, πρέπει να αναζητήσετε στο Διαδίκτυο αγρότες και αγρότες που καλλιεργούν σιτηρά και βρίσκονται στην περιοχή σας.
Πρέπει να βρείτε όσο το δυνατόν περισσότερα σημεία όπου μπορείτε να αγοράσετε σιτηρά. Μετά από αυτό, αρχίστε να παρακολουθείτε την αγορά, μάθετε γιατί φέτος αγοράζουν και πωλούν αγαθά.
Μόλις υπολογίσετε τις τιμές, μπορείτε να αρχίσετε να τηλεφωνείτε πρώτα σε μικρούς αγρότες για να μάθετε πόσα μπορούν να πουλήσουν χύμα. Όταν βρείτε την κατάλληλη τιμή, κλείστε ραντεβού με τον επιχειρηματία.
Όταν φτάσετε στο αγρόκτημα, θα χρειαστεί να συνάψετε μια συμφωνία αντιπροσωπείας, να την κατεβάσετε από το Διαδίκτυο. Και φροντίστε να επικυρώσετε τη σύμβαση με δικηγόρο.
Στο συμβόλαιο, συζητήστε το ποσοστό των πωλήσεων σιτηρών. Πρέπει να υπάρχει μια ρήτρα όπου να λέει ότι ο πωλητής δεν μπορεί να πουλήσει το προϊόν μόνος του στον αγοραστή που φέρνετε. Διαφορετικά, πρέπει να επιβληθεί πρόστιμο τουλάχιστον 100 χιλιάδων ρούβλια.
Μετά τη σύναψη μιας τέτοιας συμφωνίας, ο πελάτης σας δεν θα μπορεί να αγοράσει απευθείας σιτηρά από τον αγρότη. Εάν δεν το παίξετε ασφαλές, τότε όλοι θα κάνουν την επόμενη αγορά εν αγνοία σας.
Και έτσι, η συμφωνία έχει κλείσει, τώρα αφήστε τον αγρότη να δείξει πού είναι αποθηκευμένα τα σιτηρά του. Επιτόπου, θα χρειαστεί να λάβετε δείγματα από διαφορετικές πλευρές της εγκατάστασης αποθήκευσης και να κάνετε μια εξέταση.
Για εξέταση, θα πάτε στον πλησιέστερο ανελκυστήρα και για 200 ρούβλια θα σας πουν όλες τις παραμέτρους του κόκκου. Στη συνέχεια, μπορείτε να αναζητήσετε έναν αγοραστή.
Επίσης, μέσω του Διαδικτύου, αρχίστε να ψάχνετε ποιος μπορεί να αγοράσει σιτηρά σε υψηλότερη τιμή. Επικοινωνήστε με τον μελλοντικό αγοραστή και πείτε τις παραμέτρους του κόκκου και την τιμή σας. Εάν προσθέσετε 1 ρούβλι ανά κιλό, τότε θα λάβετε 1000 ρούβλια ανά τόνο.
Συνήθως αγοράζουν 30-60 τόνους - αυτό είναι ένα ή δύο φορτηγά KAMAZ με ρυμουλκούμενο. Έτσι, το κέρδος σας θα ανέλθει σε 30-60 χιλιάδες ρούβλια από μία πώληση αμέσως. Η μεταφορά πληρώνεται πάντα ξεχωριστά από τον αγοραστή.
Είναι ρεαλιστικό να κάνετε κατά μέσο όρο 5 τέτοιες πωλήσεις το μήνα και να κερδίσετε 150 - 300 χιλιάδες ρούβλια χωρίς καμία επένδυση. Πως είναι οι φίλοι σου μια τέτοια επιχείρηση?
Όταν βρείτε έναν αγοραστή, κλείστε ένα ραντεβού με τον πωλητή σε ουδέτερη περιοχή, για παράδειγμα, σε κάποιο καφέ στην άκρη του δρόμου. Φέρνεις έναν αγρότη με έναν αγοραστή, παίρνεις τα χρήματά σου και πηγαίνεις σπίτι, αυτό είναι ένα τέτοιο εμπόριο σιτηρών ως επιχείρηση, δεν υπάρχει τίποτα περίπλοκο.
Ίσως θα υπάρξει μια τέτοια κατάσταση - ο αγοραστής σας στέλνει με τα αυτοκίνητα στον πωλητή και εσείς ελέγχετε την αποστολή και την παράδοση του φορτίου. Τα χρήματα είτε μεταφέρονται με τραπεζικό έμβασμα, είτε θα είναι άμεσα μαζί σας, αλλά εδώ ο αγοραστής πρέπει να σας εμπιστευτεί.
Το κύριο πράγμα είναι να ξεκινήσετε να δραστηριοποιηθείτε και να εμπορεύεστε σιτηρά καθώς μια επιχείρηση θα είναι ξεκάθαρη και απλή για εσάς. Αυτή η επιχείρηση χονδρικής είναι ενδιαφέρουσα, απλά πρέπει να εμπλακείτε και όλα θα πάνε σαν ρολόι.
Στο μέλλον, μπορείτε να πουλήσετε όχι μόνο σιτηρά, αλλά και άλλα αγαθά που καλλιεργούνται από αγρότες. Για παράδειγμα, καλαμπόκι, ηλιόσποροι, παντζάρια, πατάτες και ούτω καθεξής.
Δεν θα χρειαστείτε κανέναν μεμονωμένο επιχειρηματία εδώ, αλλά εάν θέλετε να πουλάτε με βαγόνια σε άλλες περιοχές, τότε θα πρέπει να κάνετε είτε έναν μεμονωμένο επιχειρηματία είτε μια LLC, για να δείτε μόνοι σας ποιο είναι πιο κατάλληλο.
